半岛·蓝湾2003年五月份宣传推广方案
背景分析
2002年2003年第季度广告推广基础半岛·蓝湾尊鼎级水景岛景相融相生墅品质环境优势已深入心定程度天津数墅楼盘项目中占较动市场位
半岛蓝湾4月份推出半岛蓝月星空公寓拓宽回款渠道宣传半岛蓝湾墅品质观点予总结性宣泄购买群体普遍认逐渐反映现场销售中取定销售成绩
5月份销售半岛蓝湾然严峻6800万回款指标史前例客观面问题迫半岛蓝湾必须竞争手手中争抢更意客户次开拓回款渠道
项目分析
销售情况分析
2003年销售半岛·蓝湾未前期销售计划预料样完成预定销售务正面巨款压力
2003年第二季度产品销售广告宣传说求必须努力限度加快销售速度竞争手里争抢更购房意象客户
二广告效果分析
通前面月相力度较广告宣传支撑半岛·蓝湾环湖墅私家领纯粹纯正墅生活复制环境优势已基宣泄开程度赢定市场认知应该延续前期广告推广基础树立天津市第墅市场位形象期广告容表现形式项目更更细致品质支撑
三机会点
⒈通前阶段半岛蓝湾墅品质观点宣泄半岛·蓝湾已积累相市场知名度购买群体普遍认果基础挖掘更优越墅环境定位更具说服力旨支撑会市场更明确形象定位
⒉梅江南复制天独厚墅环境造已公认高档墅项目半岛·蓝湾说更机会趁树立第墅招牌环境墅未价值种种影响放开
⒊合理握竞争手法拟墅环境力阐述墅品质价值影响环境重性基础提升项目形象市场传达更清晰适合半岛蓝湾墅标准树立动摇取代市场位
4非典流行身体建康关注提较高议程健康追求必然会联系环境方面环境优越半岛蓝湾说谓机会
四威胁
⒈5月销售务然重需急速款带身压力较
⒉然环境容易做出市场区隔通集中环境诉求避讳繁乱散点式宣传容易忽视抛弃项目特点诸样墅品质起着较影响交通带出行便捷程度居住安全问题等等扬长避短然助产品形象定位续推广容易造成产品性格单定风险
⒊非典流行会分散购买群体注意力舆导势必导致现场流减少
市场分析
目前止半岛蓝湾处梅江南发展前景逐渐开始市场广泛认知周边配套尚完善购买群体意达成产生定阻碍 日宣传推广中重点托点着重宣传硬件配合前期广告推广确立第墅环境标准项目做出明显市场区隔
半岛·蓝湾处梅江南生态居住区水面岛屿作政府投资规划建设已半岛
·蓝湾环境优竞争手公开秘密果优势动生活细节场景环境巧妙结合起运生活化性化情感诉求推广手法进行宣传必竞争手城市墅张生活较强烈现代义建筑产品形成较差异化做出更明显市场区隔树立市场位必辅助产品销售
推广思路
进入5月份半岛蓝湾销售步入黄季节销售数量会定稳步攀升时阶段众竞争手相互争夺彼客户群体白热化阶段真正确立第墅位关键
半岛蓝湾5月份销售存者三客观前提影响：第半岛蓝湾前期策略性宣传已完成半岛蓝湾外部环境宣传营造取较效果逐渐确立天津第环境墅位期推广方面需半岛蓝湾硬件细节（部建筑物业配套方面）予宣传前期推广宣泄观点予填充支持
第二半岛蓝湾5月销售回款数额巨单联排墅公寓销售难完成回款务急需拓展回款渠道 阶段项目需次拉升取竞争项目产品等级差抢夺方客户群体第三非典流行势必导致现场流减少影响销售速度淡化非典带影响转利利半岛蓝湾5月份宣传推广中急需重视点
鉴客观事实求半岛蓝湾5月份展开双线行推广策略
线联排墅载体健康题联系半岛蓝湾优越环境进行宣传通诉求优越环境健康保障观点淡化非典销售影响转利力突出半岛蓝湾产品特点区隔济产品竞争特殊阶段购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾
线独体墅载体尊贵席位名流宣传题拉升项目档次拓宽回款渠道减轻回款压力制造新闻炒作点
月力宣传媒介应活动作宣泄点考虑非典影响5月宣传媒介然报刊进行力宣传环境健康体现场活动配合调节现场气氛提高购买群体健康关注展示半岛蓝湾优越环境促进现场销售
具体操作
鉴前面提具体销售结点相呼应环境宣泄建议根独体墅联排墅两种产品定位分采两条线穿插行方式结合媒体SP活动两股力量半岛·蓝湾进行立体式广告包装宣传推广具体分布：
）联排墅：
⒈前期环境健康线期配套物业支持
⑴5月份报纸媒体前期联系健康环境进行宣泄树立第墅健康生活市场位购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾争抢更竞争手目标购房客户期围绕配套物业等硬件设施进行阐述六月份A1户型作提前宣传量予产品细节支持减宣传销售阻力
具体分四步走：
5月1日 日新报 通版
墅等级墅价值两期报广
两期效果较引起购买群体足够关注掀起购买轮高潮建议阶次进行强调趁热铁提高暴光度推动销售前进
5月8日 日新报 整版
广告题：拥健康生态拥健康家
结合半岛·蓝湾居住密低特点进行挖掘联系非典进步说明半岛蓝湾低密度健康居住环境决定健康生活家重性影响素购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾（引相关事例）
5月15日 日新报 整版
广告题：健康生活环境第决定性素
结合半岛蓝湾环境水岛风口空气起伏形绿化景观等等细节完美柔起详细说明半岛·蓝湾环境优势决定健康生活首素通样环境仅起调节气候净化空气减少疾病传播率等作完全符合顶级墅顶级健康标准项目高尚生活品位紧密连接起做出墅项目更清晰市场区隔
5月8日 日新报 整版
广告题：拥健康生态拥健康家
结合半岛·蓝湾居住密低特点进行挖掘联系非典进步说明半岛蓝湾低密度健康居住环境决定健康生活家重性影响素购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾（引相关事例）
5月22日 日新报 整版
题：服务定率切
通半岛蓝湾尊贵墅物业服务生活细节挖掘半岛品质生活予硬件细节支持购买群体透漏半岛蓝湾优越知环境特点六月份
A1户型作提前宣传量予产品细节支持减宣传销售阻力
5月29日 日新报 整版
题生活五星级然保护家
结合松江置业梅江南整体配套宣传阐述半岛蓝湾配套点点星光助整体东风展现独特魅力特点吸引购买群体六月份A1户型推广填充支撑奠定基础减压力
⒉SP活动线：
报纸户外媒体进行时结合具体销售情况制定够辅助力宣传实现快速促销财富沙龙活动型SP活动竞争手赢更群分流营造现场销售气氛更深入解感受半岛蓝湾促成销售
外视具体情况SP活动制造宣传头引导媒体宣传
3售楼处建议
充分展现半岛蓝湾区墅环境优势非典事件引入墅争夺战中击竞争手建议半岛蓝湾售楼布置成花园形式分区恰谈半岛售楼弱点转优势购买公寓购买墅客户分开洽谈避免产生尴尬销售员保持健康生活生态避免疾病传播销售口径次提升攻击竞争手
三建议推出独体墅款
）第套独体墅具体推广方案建议：
作半岛·蓝湾项目顶级高端产品占着较回款空间时较高市场价格定位半岛·蓝湾具备更容易区城市墅仁爱濠景庄园产品特点择时机推出独体墅解决销售结点问题迅速回拢资金制造新闻炒做热点提高项目档次形成产品区隔效途径
时机选择：五月
目意义：
定程度缓解销售淡季回款问题提升半岛蓝湾产品形象定位较高产品价格定位特点制造新闻炒做热点项目拉城市墅仁爱濠景庄园档次区隔造天津第墅整体推广奠定更坚实基础
媒体选择：
报纸：日新报第16版者铜板纸夹报
网站：驰企业网站全国性知名产网站
身具极高价位身墅环境优越等突出特点天津全国少见极具新闻炒做价值网站价格（报纸价格局限诸）作制造新闻炒做热点较途径网站广告散发新闻炒作点利网络传达销售信息起事半功倍效果
发布时间容建议：
日新报：硬广告
5月01日 星期四 整版 独体墅形象定位（涵盖价格品质）英国家创作点
假设题半岛尊贵服务服务14席
5月08日 星期四 整版 传达独体墅环境优势仅数量
假设题尊贵席位仅剩——席
5月15日 星期四 整版 独体墅均正面面水私密性设码头……
5月22日 星期四 整版 消费心理引导
网站：周次评
届时针具体销售情况结合市场需求发行数量剩余数量炒作点维护产品较高销售价位
二）第二套方案：拍卖
会场设置：北京某知名型拍卖行
前期炒作：天津日新报
拍卖方式：知名拍卖专家执拍
天津消费者通前期炒作积累定数量意客户派专车（建议避免巴类车辆参拍卖竞标数采专车——名车——接送车户）确立购买半岛蓝湾独体墅群形象位满足虚荣心时赢更感
根关粗略市场调查实谓专车根少买半岛独体墅群基会开车
五月份活动题：享受生活享受幸福
1半岛蓝湾园艺设计生活展
活动性质：现场活动
举行点：半岛蓝湾售楼处
活动时间：2003年5月4日——5月7日（周六周日）
活动容： 1样板间庭院露台进行性化设计作展示样品
2售楼处展示种庭院露台性化设计效果图模型
3邀请数名设计根客户求进行现场设计
合理建议：提前外征集生计作品
3 半岛蓝湾财富沙龙渔王节
活动性质：财富沙龙现场活动
举行点：半岛蓝湾售楼处
活动时间：2003年5月15日——5月16日（周六周日）
活动容： 某渔业养殖场渔具提供商联办现场岛屿水域举行现场
型垂钓活动前期放养时采头较鱼5——30斤中条取名编著事
业生活情节参加进行现场拍制成影集作纪念获掉鱼王选手拍摄专制成巨展版悬挂欲售楼处
4 半岛蓝湾春季写生绘画展
活动性质：现场活动
举行点：半岛蓝湾售楼处
活动时间：2003年5月24日——5月25日（周六周日）
午3：305：30
活动容： 1提前开展半岛蓝湾春季写生绘画赛邀请意想户半岛蓝湾业财富沙龙会员子女参加
2参赛者作品年龄分成幼少年青年组
3邀请著名画家进行现场点评指导
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背景分析
2002年2003年第季度广告推广基础半岛·蓝湾尊鼎级水景岛景相融相生墅品质环境优势已深入心定程度天津数墅楼盘项目中占较动市场位
半岛蓝湾4月份推出半岛蓝月星空公寓拓宽回款渠道宣传半岛蓝湾墅品质观点予总结性宣泄购买群体普遍认逐渐反映现场销售中取定销售成绩
5月份销售半岛蓝湾然严峻6800万回款指标史前例客观面问题迫半岛蓝湾必须竞争手手中争抢更意客户次开拓回款渠道
项目分析
销售情况分析
2003年销售半岛·蓝湾未前期销售计划预料样完成预定销售务正面巨款压力
2003年第二季度产品销售广告宣传说求必须努力限度加快销售速度竞争手里争抢更购房意象客户
二广告效果分析
通前面月相力度较广告宣传支撑半岛·蓝湾环湖墅私家领纯粹纯正墅生活复制环境优势已基宣泄开程度赢定市场认知应该延续前期广告推广基础树立天津市第墅市场位形象期广告容表现形式项目更更细致品质支撑
三机会点
⒈通前阶段半岛蓝湾墅品质观点宣泄半岛·蓝湾已积累相市场知名度购买群体普遍认果基础挖掘更优越墅环境定位更具说服力旨支撑会市场更明确形象定位
⒉梅江南复制天独厚墅环境造已公认高档墅项目半岛·蓝湾说更机会趁树立第墅招牌环境墅未价值种种影响放开
⒊合理握竞争手法拟墅环境力阐述墅品质价值影响环境重性基础提升项目形象市场传达更清晰适合半岛蓝湾墅标准树立动摇取代市场位
4非典流行身体建康关注提较高议程健康追求必然会联系环境方面环境优越半岛蓝湾说谓机会
四威胁
⒈5月销售务然重需急速款带身压力较
⒉然环境容易做出市场区隔通集中环境诉求避讳繁乱散点式宣传容易忽视抛弃项目特点诸样墅品质起着较影响交通带出行便捷程度居住安全问题等等扬长避短然助产品形象定位续推广容易造成产品性格单定风险
⒊非典流行会分散购买群体注意力舆导势必导致现场流减少
市场分析
目前止半岛蓝湾处梅江南发展前景逐渐开始市场广泛认知周边配套尚完善购买群体意达成产生定阻碍 日宣传推广中重点托点着重宣传硬件配合前期广告推广确立第墅环境标准项目做出明显市场区隔
半岛·蓝湾处梅江南生态居住区水面岛屿作政府投资规划建设已半岛
·蓝湾环境优竞争手公开秘密果优势动生活细节场景环境巧妙结合起运生活化性化情感诉求推广手法进行宣传必竞争手城市墅张生活较强烈现代义建筑产品形成较差异化做出更明显市场区隔树立市场位必辅助产品销售
推广思路
进入5月份半岛蓝湾销售步入黄季节销售数量会定稳步攀升时阶段众竞争手相互争夺彼客户群体白热化阶段真正确立第墅位关键
半岛蓝湾5月份销售存者三客观前提影响：第半岛蓝湾前期策略性宣传已完成半岛蓝湾外部环境宣传营造取较效果逐渐确立天津第环境墅位期推广方面需半岛蓝湾硬件细节（部建筑物业配套方面）予宣传前期推广宣泄观点予填充支持
第二半岛蓝湾5月销售回款数额巨单联排墅公寓销售难完成回款务急需拓展回款渠道 阶段项目需次拉升取竞争项目产品等级差抢夺方客户群体第三非典流行势必导致现场流减少影响销售速度淡化非典带影响转利利半岛蓝湾5月份宣传推广中急需重视点
鉴客观事实求半岛蓝湾5月份展开双线行推广策略
线联排墅载体健康题联系半岛蓝湾优越环境进行宣传通诉求优越环境健康保障观点淡化非典销售影响转利力突出半岛蓝湾产品特点区隔济产品竞争特殊阶段购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾
线独体墅载体尊贵席位名流宣传题拉升项目档次拓宽回款渠道减轻回款压力制造新闻炒作点
月力宣传媒介应活动作宣泄点考虑非典影响5月宣传媒介然报刊进行力宣传环境健康体现场活动配合调节现场气氛提高购买群体健康关注展示半岛蓝湾优越环境促进现场销售
具体操作
鉴前面提具体销售结点相呼应环境宣泄建议根独体墅联排墅两种产品定位分采两条线穿插行方式结合媒体SP活动两股力量半岛·蓝湾进行立体式广告包装宣传推广具体分布：
）联排墅：
⒈前期环境健康线期配套物业支持
⑴5月份报纸媒体前期联系健康环境进行宣泄树立第墅健康生活市场位购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾争抢更竞争手目标购房客户期围绕配套物业等硬件设施进行阐述六月份A1户型作提前宣传量予产品细节支持减宣传销售阻力
具体分四步走：
5月1日 日新报 通版
墅等级墅价值两期报广
两期效果较引起购买群体足够关注掀起购买轮高潮建议阶次进行强调趁热铁提高暴光度推动销售前进
5月8日 日新报 整版
广告题：拥健康生态拥健康家
结合半岛·蓝湾居住密低特点进行挖掘联系非典进步说明半岛蓝湾低密度健康居住环境决定健康生活家重性影响素购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾（引相关事例）
5月15日 日新报 整版
广告题：健康生活环境第决定性素
结合半岛蓝湾环境水岛风口空气起伏形绿化景观等等细节完美柔起详细说明半岛·蓝湾环境优势决定健康生活首素通样环境仅起调节气候净化空气减少疾病传播率等作完全符合顶级墅顶级健康标准项目高尚生活品位紧密连接起做出墅项目更清晰市场区隔
5月8日 日新报 整版
广告题：拥健康生态拥健康家
结合半岛·蓝湾居住密低特点进行挖掘联系非典进步说明半岛蓝湾低密度健康居住环境决定健康生活家重性影响素购买群体健康意识产生鸣目光聚焦半岛蓝湾（引相关事例）
5月22日 日新报 整版
题：服务定率切
通半岛蓝湾尊贵墅物业服务生活细节挖掘半岛品质生活予硬件细节支持购买群体透漏半岛蓝湾优越知环境特点六月份
A1户型作提前宣传量予产品细节支持减宣传销售阻力
5月29日 日新报 整版
题生活五星级然保护家
结合松江置业梅江南整体配套宣传阐述半岛蓝湾配套点点星光助整体东风展现独特魅力特点吸引购买群体六月份A1户型推广填充支撑奠定基础减压力
⒉SP活动线：
报纸户外媒体进行时结合具体销售情况制定够辅助力宣传实现快速促销财富沙龙活动型SP活动竞争手赢更群分流营造现场销售气氛更深入解感受半岛蓝湾促成销售
外视具体情况SP活动制造宣传头引导媒体宣传
3售楼处建议
充分展现半岛蓝湾区墅环境优势非典事件引入墅争夺战中击竞争手建议半岛蓝湾售楼布置成花园形式分区恰谈半岛售楼弱点转优势购买公寓购买墅客户分开洽谈避免产生尴尬销售员保持健康生活生态避免疾病传播销售口径次提升攻击竞争手
三建议推出独体墅款
）第套独体墅具体推广方案建议：
作半岛·蓝湾项目顶级高端产品占着较回款空间时较高市场价格定位半岛·蓝湾具备更容易区城市墅仁爱濠景庄园产品特点择时机推出独体墅解决销售结点问题迅速回拢资金制造新闻炒做热点提高项目档次形成产品区隔效途径
时机选择：五月
目意义：
定程度缓解销售淡季回款问题提升半岛蓝湾产品形象定位较高产品价格定位特点制造新闻炒做热点项目拉城市墅仁爱濠景庄园档次区隔造天津第墅整体推广奠定更坚实基础
媒体选择：
报纸：日新报第16版者铜板纸夹报
网站：驰企业网站全国性知名产网站
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发布时间容建议：
日新报：硬广告
5月01日 星期四 整版 独体墅形象定位（涵盖价格品质）英国家创作点
假设题半岛尊贵服务服务14席
5月08日 星期四 整版 传达独体墅环境优势仅数量
假设题尊贵席位仅剩——席
5月15日 星期四 整版 独体墅均正面面水私密性设码头……
5月22日 星期四 整版 消费心理引导
网站：周次评
届时针具体销售情况结合市场需求发行数量剩余数量炒作点维护产品较高销售价位
二）第二套方案：拍卖
会场设置：北京某知名型拍卖行
前期炒作：天津日新报
拍卖方式：知名拍卖专家执拍
天津消费者通前期炒作积累定数量意客户派专车（建议避免巴类车辆参拍卖竞标数采专车——名车——接送车户）确立购买半岛蓝湾独体墅群形象位满足虚荣心时赢更感
根关粗略市场调查实谓专车根少买半岛独体墅群基会开车
五月份活动题：享受生活享受幸福
1半岛蓝湾园艺设计生活展
活动性质：现场活动
举行点：半岛蓝湾售楼处
活动时间：2003年5月4日——5月7日（周六周日）
活动容： 1样板间庭院露台进行性化设计作展示样品
2售楼处展示种庭院露台性化设计效果图模型
3邀请数名设计根客户求进行现场设计
合理建议：提前外征集生计作品
3 半岛蓝湾财富沙龙渔王节
活动性质：财富沙龙现场活动
举行点：半岛蓝湾售楼处
活动时间：2003年5月15日——5月16日（周六周日）
活动容： 某渔业养殖场渔具提供商联办现场岛屿水域举行现场
型垂钓活动前期放养时采头较鱼5——30斤中条取名编著事
业生活情节参加进行现场拍制成影集作纪念获掉鱼王选手拍摄专制成巨展版悬挂欲售楼处
4 半岛蓝湾春季写生绘画展
活动性质：现场活动
举行点：半岛蓝湾售楼处
活动时间：2003年5月24日——5月25日（周六周日）
午3：305：30
活动容： 1提前开展半岛蓝湾春季写生绘画赛邀请意想户半岛蓝湾业财富沙龙会员子女参加
2参赛者作品年龄分成幼少年青年组
3邀请著名画家进行现场点评指导
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