锦汇花园宣传推广方案
前言
锦汇花园2期项目身情况分析已1期较长时间宣传推广锦汇花园社会已具定认知度里暂评价前期宣传推广成功否造成效果做2期刚刚开盘应该握新起点始终善美计划包装锦汇花园2期项目特提出宣传推广方案仅供参考
二宣传推广目标
1 创知名度短期力争引起公众锦汇花园2期关注
2 建立项目品牌形象提升锦汇花园2期项目公众心目中心理价位
3 传输高品质精品住宅区概念激发公众购房欲
4 促进分期销售务完成终达成总务完成
二 宣传推广思路
（）整宣传推广中锦汇花园精品住宅概念赋予实容
整楼盘形式销售均价需达2760元方米项目处区域范围较项目配套档次价格达均价唯断提升楼盘形象树立锦汇花园高档精品楼盘目提升项目心目中价位等级锦汇花园产生物超值印象广告宣传容应断充实高档精品特性达性价致促进达成销售成功
锦汇花园作精品住宅项目身具备特点：
1位置交通优势
锦汇花园位历风水说锦城西江堰水西岭雪山风里寸土充满灵气西门住贵锦汇花园南距羊西线150米东距二环路100米离尘离城里体现咫尺遥100路403路83路79路82路54路52路32路48路69路等路公交车达城区角落更加便捷
2生活配套优势
化成农贸市场锦汇花园仅墙隔日三餐购物然方便西区三医院妇幼保健院您您家身体呵护备金牛体育中心完善设备设施您健康提供保证茶店子学化成学营门口中心校实验外国语学校二十中等学校您孩子提供良教育条件工商银行农业银行建设银行中国银行城市信合作社湘财证券散布四周存款提款总方便羊西线餐饮娱乐条街令您休闲娱乐总处
3园区环境优势
园区引入微造坡利植物分区营造春花区夏荫区芳香区红叶区四季花断四季香绝绿化栽植全院草坪时结合形墙角栽培树区植物根道路设风格特色植物相集中园区中央6000方米活水花园入口处2000方米音乐广场桥流水广场带您诗意空间：园区座椅垃圾筒导示牌您精心设计似优美雕塑卵石步道设计灵巧摩手您漫步中健康呵护艺术径整园区连接成花园径偶尔穿架空层晨曦落暮携爱侣孩子款款行番情趣特设童乐园您孩子提供欢乐游戏空间园区障碍设计您通园区径时进入花园心脏充分体验然融合便您推着爱宝宝电梯花园角落畅通阻
4区配套优势
整区力求种休闲运动气氛区西边设标准网球场两羽毛球场健身中心条约500米晨跑道两健身广场区住户提供运动条件区二级幼园孩学提供便利区医疗站美容美发店中型超市洗衣坊茶楼影碟租赁等生活配套区住户提供良生活条件
5安全设防优势
楼宇讲系统单元讲系统联网物中心集中控制实现物中心住户双通话住户遇警情急事通分机理中心求救访者进入区时需理中心访者取联系意方进入区访者达住户单元时需单元机访者次认方进入室提高住户安全感周界动报警闭路电视监控系统区周边围墙设置红外线射仪报警装置区交通口围墙周边死角安装黑白摄机均控中心联接旦遇非法闯入者控中心动报警电视监控动切换报警区域区保安员赶现场该系统站区安全第道屏障安全隐患消区周界外室安全防范系统：卧室设置报警钮住户遇紧急情况物中心取联系保安员赶现场处理电子巡更考勤系统：确保区安全利该系统区巡视路线设电子考勤点确保区保安员规定时间必须达巡逻点保证区24时巡逻质量公广播系统紧急情况播报安防通知防烟前室中央储水池防范火灾您家远离危险
（二）循序渐进逐步达成信息传递整体细节金字塔形式包装
锦汇花园1期外宣传推广中没做条理计划项目进行统包装推广简言缺乏整体系统宣传推广计划带推广题明确推广步骤条理混乱等良影响2期目前新面市弊利加项目身言缺少定知名度美誉度锦汇花园2期推市场先期应采相较高广告频率形成较高达率推出锦汇花园精品形象留意锦汇花园锦汇花园具述5优势整体印象然锦汇花园精品涵进行细化深入卖点进行详细述求整体印象某点感兴趣现场咨询促进销售成功
（三）方式角度引起客户锦汇花园关注
项目言开发商信销售成功关键1期成功开发销售体现开发商实力强余认知感信赖度形成必须通信息传递宣传推广实现报纸广告宣传品言然够详细项目特点客户承诺告知销售进度等容进行具体描述够项目明确认知企业身硬性广告心目中难免吹擂嫌疑广告中实际容真实性否实现缺乏足够信心例口碑入住率等方面建议配合新闻炒作软性报道公关活动促销活动等手段锦汇花园优势买点充分展现开
（四）合理选择媒体
锦汇花园宣传推广费预算限制必须合理紧凑安排媒体宣传具体讲：
（1）报纸广告成商报众报业中相优势较强考虑作媒体然选择性余样拥量固定读者群报业做预告发售封顶活动安排等华西市报费较低成晚报外规模宣传造势节约开支选择新型联合媒体方式行
（2）外提出点2期开盘发售现场氛围够热闹开盘现场心理角度出发助提高新访客户购房积极性吸引部分区域范围目标客户群进入现场垂询余利围墙板指路牌灯箱广告牌等方式客户直观感受
（五）保持思路延续性根反馈信息合理安排调整宣传推广计划
销售预测素密切关注媒体反映时进行总结检讨客户反馈信息统计分析相重总体思路延续条件时调整安排宣传推广具体操作
三宣传推广计划安排（2001年度）
（）阶段划分目标
时间 目标
引导试销期 10月18日 1吸引部分区域范围客户群
~月底 2传达前销讯息树立楼盘品牌形象
公开强销期 11月~12月 1扩诉求面开发潜客源
2延续试销期热潮进入第阶段强销
3增加客户群范围数量
（二）具体实施计划
前期已采宣传推广方式例楼书宣传单页前期次报纸广告加房交会亮相已初步推出项目众告知锦汇花园然选择房交会期间推出余众楼盘亮相信息干扰素项目市场位营造体现影响外直锦汇花园广告综合性信息宣传具体卖点分述够难感受实东西某卖点脑海中产生深刻记忆美誉度方面附香榭名苑齐力花园价格竞争周边层楼盘四季春天磬香华庭造成定弊端开发潜准客户客户引售楼现场次提升项目心目中价位等级需进行分类包装样宣传推广：
1建形象引导试销
策略：（1）现场进行次包装营造热闹现场氛围（略）
（2）采定促销手段进行新闻炒作
（3）联系新闻媒体采新闻稿形式刊发请记者撰稿
具体方式：
（1）2期开盘际否采取定促销手段？目前锦汇花园2期采低开高走方式推出2150元方米局部2楼价然楼盘整体高档次形象影响推出价格带客户群体质量相较低期销售带良影响建议更换促销方式赠送天然气初装费赠送××家电？赠送××洁具见摸着实惠震撼力具体实物
（2）开盘做述系列事务言均概括身硬性广告心目中难免吹擂需联络新闻媒体进行新闻炒作软性报道利媒体信赖感提升锦汇花园项目身感
分类炒作点：
（1）羊西线型楼盘中入住率高居榜首两度评市民满意住宅……
（2）环境设计师——建筑灵魂物（活水公园设计师……）
（3）继1期成功开发出现1期已入住客户2期带12位购房新客户现象喜贺软性广告定操作性
2公开强销期
策略：（1）报纸广告断重述买点扩宣传力度加深认度客户购买理
（2）举办展示会
（3）运定公关活动
具体方式：
（1） 报纸广告
A体现整体
标题a：句广告词
注：设计理念出发提出环境配套设备设施等真正做
标题b：千里驰骋刻停留
文案：年前叶浮萍
天涌动着欣喜承受着浮世辗转辛苦
快乐着
年博成功览奢华
失落着
叶浮萍心事
寻处长久静港湾片刻宁静品质生活
天梦境实现选择停留
注：文案中加入案具体环境配套安防等实际细节方面拔高档次方面利具体卖点吸引准客户
B体现开发商实力增强购买者信心销售利进行做铺垫
标题：a建处楼盘留处景观
b灵源然完美出精心
C体现环境
注：体现环境方面希找出项目差异首先案环境设计师成功设计活水公园公园二字手次锦汇花园园林否开放？草否允许进入？许许楼盘中草绿化仅供观赏锦汇花园环境方面项目点进行炒作外环境中细节进行刻画2000米音乐广场微造坡等等
D区配套
注：整区配套相周边楼盘较完善拥标准网球场两羽毛球场健身中心条约500米晨跑道两健身广场特设二级幼园医疗站等等宣传推广中胆提出完善配套理念
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前言
锦汇花园2期项目身情况分析已1期较长时间宣传推广锦汇花园社会已具定认知度里暂评价前期宣传推广成功否造成效果做2期刚刚开盘应该握新起点始终善美计划包装锦汇花园2期项目特提出宣传推广方案仅供参考
二宣传推广目标
1 创知名度短期力争引起公众锦汇花园2期关注
2 建立项目品牌形象提升锦汇花园2期项目公众心目中心理价位
3 传输高品质精品住宅区概念激发公众购房欲
4 促进分期销售务完成终达成总务完成
二 宣传推广思路
（）整宣传推广中锦汇花园精品住宅概念赋予实容
整楼盘形式销售均价需达2760元方米项目处区域范围较项目配套档次价格达均价唯断提升楼盘形象树立锦汇花园高档精品楼盘目提升项目心目中价位等级锦汇花园产生物超值印象广告宣传容应断充实高档精品特性达性价致促进达成销售成功
锦汇花园作精品住宅项目身具备特点：
1位置交通优势
锦汇花园位历风水说锦城西江堰水西岭雪山风里寸土充满灵气西门住贵锦汇花园南距羊西线150米东距二环路100米离尘离城里体现咫尺遥100路403路83路79路82路54路52路32路48路69路等路公交车达城区角落更加便捷
2生活配套优势
化成农贸市场锦汇花园仅墙隔日三餐购物然方便西区三医院妇幼保健院您您家身体呵护备金牛体育中心完善设备设施您健康提供保证茶店子学化成学营门口中心校实验外国语学校二十中等学校您孩子提供良教育条件工商银行农业银行建设银行中国银行城市信合作社湘财证券散布四周存款提款总方便羊西线餐饮娱乐条街令您休闲娱乐总处
3园区环境优势
园区引入微造坡利植物分区营造春花区夏荫区芳香区红叶区四季花断四季香绝绿化栽植全院草坪时结合形墙角栽培树区植物根道路设风格特色植物相集中园区中央6000方米活水花园入口处2000方米音乐广场桥流水广场带您诗意空间：园区座椅垃圾筒导示牌您精心设计似优美雕塑卵石步道设计灵巧摩手您漫步中健康呵护艺术径整园区连接成花园径偶尔穿架空层晨曦落暮携爱侣孩子款款行番情趣特设童乐园您孩子提供欢乐游戏空间园区障碍设计您通园区径时进入花园心脏充分体验然融合便您推着爱宝宝电梯花园角落畅通阻
4区配套优势
整区力求种休闲运动气氛区西边设标准网球场两羽毛球场健身中心条约500米晨跑道两健身广场区住户提供运动条件区二级幼园孩学提供便利区医疗站美容美发店中型超市洗衣坊茶楼影碟租赁等生活配套区住户提供良生活条件
5安全设防优势
楼宇讲系统单元讲系统联网物中心集中控制实现物中心住户双通话住户遇警情急事通分机理中心求救访者进入区时需理中心访者取联系意方进入区访者达住户单元时需单元机访者次认方进入室提高住户安全感周界动报警闭路电视监控系统区周边围墙设置红外线射仪报警装置区交通口围墙周边死角安装黑白摄机均控中心联接旦遇非法闯入者控中心动报警电视监控动切换报警区域区保安员赶现场该系统站区安全第道屏障安全隐患消区周界外室安全防范系统：卧室设置报警钮住户遇紧急情况物中心取联系保安员赶现场处理电子巡更考勤系统：确保区安全利该系统区巡视路线设电子考勤点确保区保安员规定时间必须达巡逻点保证区24时巡逻质量公广播系统紧急情况播报安防通知防烟前室中央储水池防范火灾您家远离危险
（二）循序渐进逐步达成信息传递整体细节金字塔形式包装
锦汇花园1期外宣传推广中没做条理计划项目进行统包装推广简言缺乏整体系统宣传推广计划带推广题明确推广步骤条理混乱等良影响2期目前新面市弊利加项目身言缺少定知名度美誉度锦汇花园2期推市场先期应采相较高广告频率形成较高达率推出锦汇花园精品形象留意锦汇花园锦汇花园具述5优势整体印象然锦汇花园精品涵进行细化深入卖点进行详细述求整体印象某点感兴趣现场咨询促进销售成功
（三）方式角度引起客户锦汇花园关注
项目言开发商信销售成功关键1期成功开发销售体现开发商实力强余认知感信赖度形成必须通信息传递宣传推广实现报纸广告宣传品言然够详细项目特点客户承诺告知销售进度等容进行具体描述够项目明确认知企业身硬性广告心目中难免吹擂嫌疑广告中实际容真实性否实现缺乏足够信心例口碑入住率等方面建议配合新闻炒作软性报道公关活动促销活动等手段锦汇花园优势买点充分展现开
（四）合理选择媒体
锦汇花园宣传推广费预算限制必须合理紧凑安排媒体宣传具体讲：
（1）报纸广告成商报众报业中相优势较强考虑作媒体然选择性余样拥量固定读者群报业做预告发售封顶活动安排等华西市报费较低成晚报外规模宣传造势节约开支选择新型联合媒体方式行
（2）外提出点2期开盘发售现场氛围够热闹开盘现场心理角度出发助提高新访客户购房积极性吸引部分区域范围目标客户群进入现场垂询余利围墙板指路牌灯箱广告牌等方式客户直观感受
（五）保持思路延续性根反馈信息合理安排调整宣传推广计划
销售预测素密切关注媒体反映时进行总结检讨客户反馈信息统计分析相重总体思路延续条件时调整安排宣传推广具体操作
三宣传推广计划安排（2001年度）
（）阶段划分目标
时间 目标
引导试销期 10月18日 1吸引部分区域范围客户群
~月底 2传达前销讯息树立楼盘品牌形象
公开强销期 11月~12月 1扩诉求面开发潜客源
2延续试销期热潮进入第阶段强销
3增加客户群范围数量
（二）具体实施计划
前期已采宣传推广方式例楼书宣传单页前期次报纸广告加房交会亮相已初步推出项目众告知锦汇花园然选择房交会期间推出余众楼盘亮相信息干扰素项目市场位营造体现影响外直锦汇花园广告综合性信息宣传具体卖点分述够难感受实东西某卖点脑海中产生深刻记忆美誉度方面附香榭名苑齐力花园价格竞争周边层楼盘四季春天磬香华庭造成定弊端开发潜准客户客户引售楼现场次提升项目心目中价位等级需进行分类包装样宣传推广：
1建形象引导试销
策略：（1）现场进行次包装营造热闹现场氛围（略）
（2）采定促销手段进行新闻炒作
（3）联系新闻媒体采新闻稿形式刊发请记者撰稿
具体方式：
（1）2期开盘际否采取定促销手段？目前锦汇花园2期采低开高走方式推出2150元方米局部2楼价然楼盘整体高档次形象影响推出价格带客户群体质量相较低期销售带良影响建议更换促销方式赠送天然气初装费赠送××家电？赠送××洁具见摸着实惠震撼力具体实物
（2）开盘做述系列事务言均概括身硬性广告心目中难免吹擂需联络新闻媒体进行新闻炒作软性报道利媒体信赖感提升锦汇花园项目身感
分类炒作点：
（1）羊西线型楼盘中入住率高居榜首两度评市民满意住宅……
（2）环境设计师——建筑灵魂物（活水公园设计师……）
（3）继1期成功开发出现1期已入住客户2期带12位购房新客户现象喜贺软性广告定操作性
2公开强销期
策略：（1）报纸广告断重述买点扩宣传力度加深认度客户购买理
（2）举办展示会
（3）运定公关活动
具体方式：
（1） 报纸广告
A体现整体
标题a：句广告词
注：设计理念出发提出环境配套设备设施等真正做
标题b：千里驰骋刻停留
文案：年前叶浮萍
天涌动着欣喜承受着浮世辗转辛苦
快乐着
年博成功览奢华
失落着
叶浮萍心事
寻处长久静港湾片刻宁静品质生活
天梦境实现选择停留
注：文案中加入案具体环境配套安防等实际细节方面拔高档次方面利具体卖点吸引准客户
B体现开发商实力增强购买者信心销售利进行做铺垫
标题：a建处楼盘留处景观
b灵源然完美出精心
C体现环境
注：体现环境方面希找出项目差异首先案环境设计师成功设计活水公园公园二字手次锦汇花园园林否开放？草否允许进入？许许楼盘中草绿化仅供观赏锦汇花园环境方面项目点进行炒作外环境中细节进行刻画2000米音乐广场微造坡等等
D区配套
注：整区配套相周边楼盘较完善拥标准网球场两羽毛球场健身中心条约500米晨跑道两健身广场特设二级幼园医疗站等等宣传推广中胆提出完善配套理念
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