目 录
第 1 章 陈列概 2
11 美化陈列目 2
12 陈列基原 3
13 陈列基形态 3
14 陈列基素 4
第 2 章 陈列表现方法 7
21 展示陈列表现方法 7
22 强调陈列表现方法 8
23 陈列握件 9
第 3 章 陈列技巧 12
31 陈列基求 12
32 陈列基技巧 14
33 商品陈列表现技巧 17
34 商品陈列展示注意事项 19
35 墙面陈列技巧运 19
36 橱柜陈列技巧运 20
37 特价台陈列效果表现 21
38 商品陈列幅度活 22
第 4 章 陈列基训练 23
41 顾客商店购买五步曲 23
42 陈列基型介绍 24
43 色彩商品展示 28
44 色彩运方法 28
45 色彩理 34
46 吊杆运 36
47 商品陈列量 38
48 商品橱方格橱陈列 39
49 效果挂衣架挂衣方式 41
第 5 章 装饰特色重点 51
51 三角型构成原 51
52 三角型构成例 52
53 模特品例 53
54 天检查重点 54
第 1 章 陈列概
买方市场天产品售卖（包括售前售）显重实产品服务须先功利阴影里走出请暂时忘记产品利润吧思考顾客感受企业根企业存意义满足顾客需求做点获利润站顾客角度关怀顾客需求渗透服务细节中真正做售卖服装产品陈列正基样原促研究思考真诚希专卖店够顾客带场视觉盛宴
商品陈列中商品陈列演出重点陈列烘托卖场气氛手段空间设计表演舞台三者合成完美表演店铺橱窗广告等直接吸引顾客走进店里素顾客直接反应商品视觉刺激商品陈列优劣直接影响顾客数刺激顾客消费具体陈列方面入手方式表现出陈列效果达顾客目
11 美化陈列目
美化陈列目展示动机传达讯息重点：
Ø 销售
里销售指物品身销售指推销种抽象观念商品显露出顾客仔细观赏甚着玩赏说服顾客购买
Ø 说服
指通陈列展示说服顾客参观者认参达销售目
Ø 展现
展现美商品珍贵杰出服饰品展露顾客增加艺术感美感
Ø 告知
说明新产品新观念社会众接受新潮流转化观点告知公众权利
Ø 娱乐
系统题方式开发趣展示家新鲜趣感觉
Ø 启发
透知识获取解信息决定购买
商品陈列商品特色济节省时间方法介绍消费者消费者产生深刻商品印象进产生购买欲应商品分配达成述目
视觉统化新代服饰视觉演出重点原品牌商品相声誉效果统形象色系律采致性色调配合产品营造整体视觉效果服饰业美化陈列视觉演出方式例服饰品图案系列整组搭配烘托洋娃娃衣服布花色系洋伞鞋子布样服饰布样
店面陈列半功区裤子区帽子区等现代产品设计均面整体搭配配合商品视觉系列化改革渐渐商品摆设重新调整例色系区分位置设计题做系列化陈列仅呈现视觉效果达整组销售目
12 陈列基原
Ø 分类分类商品均应做整体陈列
Ø 商品分类中品种商品应分开陈列混合样顾客容易辨认出商品
Ø 高利润商品应陈列顾客目视等高度货架
Ø 商品陈列顾客期区域方
Ø 商品做量陈列建立专卖店形象
Ø 代性商品应陈列起
13 陈列基形态
专卖店陈列形式三种基形态
& 填充式陈列：般开架式陈列
& 展示陈列：展示重点商品
& 强调陈列：强调商品特色季节性
Ø 填充式陈列作业序
ü 先选择效陈列工具
ü 进行合理商品分类
ü 效显示商品价值必须显示商品正面谓颜面陈列
Ø 展示陈列务
展示陈列根时期目标重点商品店面橱窗店重点集中陈列具通知指南功商品短期量销售种陈列方式展示陈列基概念：
ü 先考虑广告效果：刺激欲
ü 考虑心理：触动五官
例：
& 显眼方式陈列视觉吸引
& 音响试听听觉吸引
& 香水香味嗅觉吸引
& 伸手商品陈列——触觉吸引
& 展示品试吃——味觉吸引
14 陈列基素
商品陈列前考虑数量方等问题作出正确陈列方式基素缺少执行业务事项
Ø 陈列数量
决定品目接考虑陈列少数量问题种商品会谓低陈列量陈列商品旦低数量销路会极端恶化考虑陈列数量时商品低陈列量前提陈列定数量样易顾客购买欲达销售商品目假陈列未达定数额销售量会显著降低充分考虑陈列数量达定标准吸引顾客会显商品够丰富
店员王做实验：
红黄蓝绿褐五种颜色特价衬衫堆成堆放店门口附星期检查次想底种颜色衬衫销路星期结红色衬衫易销售红衬衫卖完四种颜色衣服销售直线降然做试验衬衫分成两堆放店门口左右两边中堆红衬衫加堆没红衬衫较发现加红衬衫堆销售竟没红衬衫堆高65倍
什会出种结果？总结发现两项结：
ü 红色颜色更引注意
ü 没红衬衫堆显黯然光顾客兴趣减
商品陈列时数量外应该时注意商品颜色式样样吸引顾客注意力提高商品销售量
Ø 陈列方
商品陈列时忽略重点陈列方商品陈列颜面样第印象商品陈列时方非常重方选择考虑点：
ü 迎合顾客商品选购重点
商品半面商品名称商标图案面登录注意事项成分计量特毛料服饰标牌展示明显总顾客感觉具吸引力方进行展示陈列方重
ü 宽面示
突显商品量感必考虑展示商品群起容量漫章法堆放商品陈列量法商品丰富印象采宽商品面利衬陈列具量感陈列法
ü 配色漂亮面示
服饰利漂亮配色顾客排场壮观商品丰富印象
ü 便陈列
采取种方陈列具稳定感问题应点考虑补货时省事安全佳方
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列种方式方式展示风格般四种：
ü
颜色鲜明商品旁边放颜色较暗商品形成明显样两件商品必定会互相衬托显更吸引力陈列强烈震撼力仅安定感加深顾客印象
ü 称
称陈列没力量安全感商品数量时采种方式
ü 节奏
方式商品做间隔排列便会产生种节奏动感样吸引顾客目光服饰种方式陈列会麻烦易达想效果
ü 调
搭配时会种调感觉适商品数量较少时
第 2 章 陈列表现方法
21 展示陈列表现方法
展示陈列基表现方法广告效果心理效果放入脑海中步步引导程中提高引注目诱引购买效果结合点：
Ø 企划力想贩卖商品
Ø 配置力易贩卖点
Ø 商品力丰富商品种类
Ø 表现力加强陈列方法
Ø 说服力通广告等进行展示
谓企划力(第1阶段)
适合商品集中展示
ü 展示陈列部分中欲销售商品首先年度计划中周单位设定预定表
ü 接着预定表决定重点商品
ü 研究象适合题进行展示工作
谓配置力(第2阶段)
重点商品陈列明显点理然事应中想贩卖商品陈列更显眼高度行
ü 重点商品应陈列店面店点达效果选择点
ü 选择重点商品中重点商品商品陈列黄金线(效陈列高度)
ü 更强烈吸引注目展示陈列点功夫装饰摆设更显眼
谓商品力(第3阶段)
想贩卖商品(企划力)置易贩卖点(配置力)陈列工作决定进行丰富商品种类(商品力)少适合商品放置点旦附竞争店中样点样商品做重点商品店中商品种类货色时重点商品贩卖促进成果法提高发挥商品力时少展示期间商品做全面展示运表现方法提高商品价值具备压倒竞争店魅力：
ü 集中题商品种类丰富感捉住顾客心理
ü 重点商品直接关联附属商品组合顾客感便利性愉快联想
ü 设置引注目具提高全店形象点采良感觉陈列方式
谓表现力(第4阶段)
着陈列表现功夫更重点商品产生关心
ü 利陈列辅助道具装饰提高注目效果
ü 利色彩产生心理性反应效果配色表现
ü 利明店铺更醒目达通店前驻足店铺前更清楚商品功
谓说服力(第5阶段)
效展示重点商品终阶段提高说服力顾客产生购买决定
ü 商品性顾客购买动机行动配合较选择
ü 明显表示价格重点商品单表示价格应效附商品容特征
ü 揭示服务信息服务信息店铺想传达顾客知道服务容言语代表诚实性亲切性表示贩卖店铺信
22 强调陈列表现方法
强调陈列位补充陈列展示陈列中间形态利墙面空间宽广通路补充陈列橱柜展示柜部分空间中运展示方法进行量陈列
Ø 策划效果：
ü 适合时宜商品集中起号召某特殊象商品宣传盛期效果佳
Ø 配置效果：
ü 想贩卖商品陈列显眼高度重点商品中重商品陈列黄金线更引注目展示陈列部分功夫商品摆设更明显
Ø 商品效果：
ü 题集中通展示陈列抓住顾客心
ü 助重点商品附属商品组合顾客产生便利体贴愉快感觉
Ø 演出效果：
ü 通陈列功夫顾客重商品产生兴趣利道具陈列架色彩明等素提高商品展示效果
Ø 广告作：
ü 补充陈列卖场中相互关连AB两商品部门前左右者连接部分设置型展示空间AB商品组合展示陈列
ü 陈列橱柜部分墙面空间装设明盒子
ü 立体型橱柜岛型橱柜中运陈列辅助工具进行展示式陈列
ü 店宽广通路手推车进行陈列堆积纸箱进行量陈列方式
ü 店粗柱子周围墙面部分装设展示板针等商品钉面方式
23 陈列握件
显眼陈列
显眼句话表示见意思站顾客立场商品变显眼问题东西卖出容易东西相容易卖出
谓显眼陈列店想卖商品容易卖出量设置显眼点高度种陈列称效陈列施行显眼陈列时针物理性心理性方面效表现方法：
Ø 物理性显眼陈列
ü 活效陈列范围陈列方法
ü 针商品性质安置显眼高度陈列方法
ü 商品特征性质解确认陈列方法
ü 制造重点容易想似商品较陈列方法
ü 放置关联商品附利组合提高联想效果陈列方法
Ø 心理性显眼陈列
ü 没排斥感营业员
ü 变表现方式商品身起更美更
ü 利陈列道具辅助器具提高商品价值感
Ø 显眼陈列方法
ü 型商品前方(离眼睛)型商品方陈列方法
ü 较便宜商品前方(容易取部分)较昂贵商品方陈列方法
ü 暗色系列商品前方明亮色系列商品方陈列方法
ü 季节流行商品新制品前方般商品方陈列方式
般方法施行显眼陈列时应先考虑商品性格购买商品量选择引注目场陈列样场称黄金线商品效陈列范围中集中展示显眼高度陈列方式点功夫提高注目率
易选择易取陈列
谓易选择陈列店商品客选择方式陈列特商品(手表皮带等型贵重商品)外量陈列易取方考虑商品关联性进行分类陈列店铺规模行业方针会导致分类方法安置场譬：性年纪材料样首先应分类方式商品分类次途制造厂商分类方式分类价格设计分类方式分类样商品明确分类集中展示陈列方法带便利店铺身提高理商品效率
关易取陈列显眼易取效陈列范围显眼度易取度高低序畅销商品想卖商品适陈列高效率位置展示
提高商品新鲜度陈列
谓提高新鲜度陈列顾客感觉商品丰富性活力陈列选择喜爱商品时然喜欢种类数量中选择购物满足感量商品放手边反会造成商品周转率恶化甚常常产生许良品少量商品运陈列方法感丰富
解丰富感热闹生动新鲜度等关联性熟练运辅助工具商品立体陈列起装饰物商品生动化方法强调商品新鲜度
提高商品价值陈列
谓提高时陈列样商品运陈列方法顾客评价改变进行陈列前必须先考虑表现佳效果陈列方式
陈列器具影响力甚受陈列背景颜色材料型道具明表现效果左右特谓搭配合宜陈列商品组合方式商品直接关联商品搭配组合判断力方法受陈列效果影响受店铺形象影响
搭配组合方法举例：
ü 男士衬衫领带袖扣等
ü 妇女衬衫裙子长裤皮带丝巾手饰等
ü 青少年休闲品休闲装运动器材等
引注目陈列
引注目陈列商品安置卖场中会成强调重点陈列场全面陈列(补充陈列)设备具某部分特显眼招揽顾客店浏览店商品超级市场种卖场称作磁石卖场具相作
种陈列方式具说服力题必种题效发挥效果引注目陈列方式行业目标羞怯致分列两种：量感陈列体积题感觉陈列气氛官感体
般说量贩店采取量感贩卖陈列方式专门店采取感觉陈列方式量贩店店铺全面陈列皆采取量感陈列注目重点感觉陈列强调相反专门店全面陈列较注重气氛注目重点量感陈列方式强调
第 3 章 陈列技巧
31 陈列基求
商品陈列起作媒体更力视觉化商品静态陈列声推销员
货品陈列目
Ø 提升店货品视觉效果
Ø 顾客耳目新感觉
Ø 增加货品销售
必须掌握点
Ø 颜色运
效运色彩排练组合予耳目新感觉刺激购买欲杂乱序颜色排列会乱感觉愿亲重点常作变化刺激消费者视觉官颜色组合规色彩环作颜色类然颜色性细加分类排列
u 暖色系红黄橙
u 冷色系绿青蓝紫
u 中性色系白深灰浅灰黑
ü 色彩商品关联
色彩赋予商品性种商品间产生差异性符合消费者造型越商品色彩重性便相提升
ü 空间色彩变化
空间色彩运营造气氛改变卖场固模式限制延伸空间想象力创造式样陈列展示
ü 色彩运商品展示手法
强调商品商品设计色彩变化等元素着手选择中特性色系调色系甚色系强调商品身特性
Ø 陈列架运
色系先类亮度作行列排列色系排列暖冷排列中间放中性色调重点提示：
ü 量感觉保持八成满
ü 破坏视觉颜色排列进
ü 中性色系颜色具良调效果
Ø 休闲系列陈列运
次原理颜色深浅作规律性排列举例：欲排列3款休闲毛衫款分深浅排列方式：
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色
渐次排列颜色深浅原理点渐次原理款式款式间排列组
合颜色相非常相方式：
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色
Ø 商品摆放致性
面款式众货品分类摆放？排列时颜色款式基础灵活运
Ø 货品搭配
陈列商品时考虑色彩商品致外须考虑搭配性货品作适合适逻辑搭配陈列出样应注意商品组合应规然
Ø 橱窗陈列
优秀商品展出提升店铺商品格调吸引顾客顾客驻足店铺进购买外橱窗陈列应透露流行趋势引起提升消费者购买愿建立品牌形象
² 橱窗
ü 简单明确题圣诞新年春秋疯狂减价等
ü 定期换建立商品特形象[具体创作性重复]
ü 适品味分花巧反弄巧成拙趣味性摆设会吓走客
ü 清洁整齐
ü 配合适推广海报提供足够商品资讯予顾客
ü 注意安全容易顾客弄坏弄伤顾客
² 橱窗模特
ü 数目视橱窗定般二四等
ü 穿著衣服应时热烈推广服装类型
ü 色调配合方面：橱窗背景协调搭配
ü 流行色调[参考现流行服装类书籍做出决定]
ü 款色色款组合准
ü 摆放橱窗右左侧
ü 姿势视气氛定动感欢快休闲
32 陈列基技巧
陈列技巧根陈列目选择适合陈列方式陈列演出基目两点：
顾客角度出发顾客选购商品
ü 标题陈列里便引导顾客选择求简单易懂分类陈列流行服饰例进行分类应考虑素：性年纪尺寸款式颜色价格目场等
ü 分类基准商品店铺规章顾客层次商品陈列数量等种基准必顾客角度确定分类否利顾客挑选
店铺角度出发店铺营者省时省力销售高效充分利卖场空间容易理容易进行商品库存理容易解畅销商品防损失成降低省力化标准化手册化
陈列类型
陈列般方便顾客观重点突出某件商品选择陈列方式类型：
Ø 分类陈列
指先商品类划分然类中商品价格档次产品质等分类方法进行二次划分纺织类服装类等作类纺织品类中分化纤棉布丝绸毛呢等种分类方法便顾客集中挑选较利反映商店营特色种方法适应数顾客般购物心理特理性认识占导顾客感性认识占导顾客站量类商品面前挑花眼感觉
Ø 敞开陈列
指商店采选售货形式顾客直接敞开展示商品中选择需购买商品种现代柜台售货形式陈列销售合二商品全部悬挂摆放货架柜台顾客需反复询问便挑选种方式方便顾客感然意容易激发顾客购买情趣
Ø 专题陈列
称题陈列结合某特定事件时间节日集中陈列展示应时适销连带性商品根商品途特定环境时期陈列种陈列方式第三季度池普通顾客时购买心理形成某种商品购物热潮种陈列形式必须突出专题题宜搞宽否容易引起顾客反感认商店搞机甩卖造成顾客逆反心理
Ø 季节陈列
视专题陈列特例根气候季节变化应季商品集中起搞时陈列营季节性商品商店部门常方式四季服装营夏季纳凉商品冬季御寒商品等季节性特征突出商品般采种陈列方法适应顾客应季购买惯心理国季节商品陈列销售中童青少年穿着类商品具特殊意义少年童成长较快隔年甚隔季服装鞋帽穿数独生子女家庭说弟妹接穿换穿中国孩子穿外旧服装陋逢换季商店搞少年童商品季节陈列展销收较效果
陈列方式
种形式品类原料途尺寸色彩等进行细分种方式：
Ø 品种分类
服饰品种样式进行分类分衣服区裤子区裙子区等等种分类仅统计进货时方便利顾客挑选
Ø 原料分类
制衣材料种样进行分类例毛衣专柜皮衣专柜样利顾客选择想服饰样分类宜太细分类然类里分类法细分
Ø 途分类
种分类适男装男装场 合穿着分类般分休闲装职业装西装部场合需款式加分类样便顾客选购顾客寻找适合出席某场合服饰省少力
Ø 象分类
根目标顾客性年纪进行分类般流行性服饰男女区分细分分年纪等例女装象分分成少女家庭妇职业妇女中年妇女等类
Ø 尺寸分类
尺寸分类时分中号然细分通常陈列中设计尺寸考虑素重点放尺寸种分类方便顾客选择适合服饰方便试穿果服饰种类种分类太麻烦显乱展出样式根顾客需尺寸营业员尺寸分类适合童装店童选衣重尺寸种分类方便购买
Ø 色彩分类
般顾客选购衣服手帕领带时重视颜色陈列商品时必须颜色分类顾客购买欲非常效尤利模特衣服穿身外搭配色系配件皮包鞋子头饰围巾等相信定吸引顾客注意具体操作中运知识：
明亮度序色相环序配色某种商品统白灰黑等彩色白色―――灰白色―――灰色―――黑色样明亮度序进行陈列陈列彩色商品时候果红色开始色相环序红橙黄绿蓝序陈列会令感美观清爽
色配色时定色相环序陈列色陈列种方法喜欢某种颜色顾客说非常吸引力陈列效果时全色未免单调果中加入二种性颜色商品补单调足效果会更
类色配色类色间配色颜色太相似会缺乏效果特低明亮度类色间低色彩饱度间组合会感觉俗气相反高明亮度类色间组合会感觉呆气慎重
象征季节性色彩年四季相展现季节感啬销售效果方法
春夏秋冬具体表现：
春―――黄绿色联想嫩草粉红色联想樱花桃花
夏―――蓝色联想天空海洋绿色容易留凉爽感觉
秋―――黄色想起明月稻穗浅茶色想起枯草茶色想起土
冬―――白色红色想起圣诞节白色想起雪灰色想雪时天空
象征季节性色彩原：春天表现开春喜悦温柔明朗色彩较夏季炎热配强烈色彩较秋天空气清新收获季节配表现丰富感色彩较冬季寒冷暖色合适
Ø 价格分类
服饰高档否分类陈列购物计划顾客方便身目寻找某价格服饰总说服饰选购性商品应太区分顾客浏览时般承受价格范围较宽价格档次拉开
33 商品陈列表现技巧
商品陈列素
Ø 明亮度
店基明必须保持定亮度顾客选购参观时清楚商品身突显独特处
Ø 陈列高度
商品陈列架高度般90厘米~180厘米普遍顾客胸部眼睛高度佳陈列处称黄金空间
Ø 商品种类概念
商品身形状色彩价格等适合消费者选购参观陈列方式般言分：
ü 体积者前体积者
ü 价格便宜者前价格昂贵者
ü 色彩较暗者前色彩明亮者
ü 季节商品前流行商品
商品陈列领
Ø 隔物板效运：固定商品位置防止商品缺货察维持货架
整齐度面外立体陈列顾客容易商品
Ø 标价牌张贴位置：应该致防止脱落特价活动应POP
特殊标价牌标示
Ø 商品陈列：左右浅深
Ø 货架分段：
ü 层：陈列具代表性感觉商品
ü 黄金层陈列特色高利润商品
ü 中层陈列稳定性商品
ü 层陈列较贵商品
ü 集中焦点陈列利明色彩装饰制造气氛集中顾客视线
ü 季节性商品陈列
商品陈列规格化
Ø 商品标签正面顾客目然方便取种基陈列方式
Ø 安全安定性陈列开架式店场商品动崩落危险尤
层商品
Ø 层陈列高度必须统
Ø 商品陈列：谓垂直陈列眼睛移动左右移动更加
方便避免顾客陈列商品
Ø 保持商品高度灵活整理货架陈列更富变化衡感
Ø 保持专卖店清洁注意卫生
Ø 陈列变化特陈列
ü 利壁面
ü 利柱子
ü 利柜台
ü 量陈列
ü 悬挂式陈列
ü 美化布置性陈列
ü POP展示
商品展示方法重点
陈列展示基方法：
Ø 放置性陈列
ü 排：陈列架展示桌
ü 堆积：销售台陈列台
ü 投掷：花车手推车
Ø 粘贴式陈列
ü 张贴：墙壁画框网子
ü 捆绑：细强绳棍子
Ø 悬挂式陈列
ü 挂
ü 垂吊
ü 悬挂
34 商品陈列展示注意事项
Ø 放置式陈列展示注意事项
ü 否纳种商品关连性商品连接陈列？
ü 否颜色设计款式容易区分方式排列？
ü 采取堆放陈列场合否乱七八糟陈列？
ü 否担心堆积商品太重倒塌？否隔板？
ü 手够处否堆太商品？太少显单薄？
Ø 粘贴式陈列展示注意事项
ü 否毫心面贴损商品魅力？
ü 贴镶板时否全体均匀？
ü 贴商品器材否呈现安定状态？
ü 贴背景材料颜色否商品相差悬殊抹杀商品魅力？
Ø 悬挂式陈列展示注意事项
ü 否触摸商品掉落器材倒塌？
ü 垂吊商品顾客角度否高度适？否手取高度？
ü 商品悬挂否太太低碍店透明度？
ü 通道悬挂陈列否妨碍通店？
ü 否常留意灰尘褪色
Ø 陈列设备活
ü 效陈列商品掌握商品保养收存领准备相关设备具补助器材必
ü 谓店铺构成商品结构设备日常道具组合样设备业商品种类运方法陈列设备道具种类运均展示效果关
35 墙面陈列技巧运
墙面陈列运技巧重点：做商品展示业形态收存道具类利墙面尤墙壁陈列架墙面商品性格变化作立体陈列宽广活范围
Ø 墙面陈列运
ü 店铺墙面运板天花板间陈列装饰具收存功立体陈列增加丰富感
ü 设备日常具作性表现助提高商店印象演出样变化
ü 墙壁少店（角店三角店四面开放店）容易流面摆设然呈现产品充实感商店性欠缺亲切感样透商品墙面陈设弥补足
Ø 墙面陈列架陈列检查重点
ü 墙面容易诱导顾客进店场？
ü 墙面陈列架正面（通道深处正面）部分否重点商品作陈列焦点般墙面陈列着魅力？
ü 墙面陈列否单调？否想重点作标题性陈列？
ü 效陈列范围高度否想卖热门商品集中陈列？
ü 否手够天花板高方堆满商品反宽广墙面单调化？
36 橱柜陈列技巧运
橱柜种类
Ø 窗型橱柜
般高度柜子谓立体橱柜高店面店兼具橱窗柜台功中陈列部门种类商品陈列动商品重点商品
Ø 柜台型橱柜
普遍橱柜型现制品高度90100公分两片班隔板隔成三段陈列
Ø 岛型橱柜
店面店较宽空间处独立放置岛型橱柜方皆见柜中商品低视线设计立体橱窗样视点高柜子低视线型柜子组合成二段式方法
橱柜陈列检查重点
Ø 橱柜中陈列商品客眼中商品表现否满意？
Ø 否应放橱柜里陈列衣服杂货类样放柜子？
ü 橱柜中段陈列否商品流动率排列？
ü 柜中商品否商品淡旺季改变陈列？
ü 否运适合商品陈列补助器材？明否达达商品显眼衬托位置角度？
37 特价台陈列效果表现
特价台陈列重点
特价陈列陈列短期促销商品适宜
特价台运
实品力商店采太特价台容易拼命推销印象降低商品格调拍卖期间少利特价台高级品言特价毫意义
特价台检查重点
Ø 否明确表示出特价品效时期？期限会感觉常卖便宜货商店
Ø 商店特价品价格否达引起客注意说服务？
Ø 特价台时性时候居时候否采普通台子？
Ø 特价台目前类型商店做短期性促销活动时常应陈列方式必须效掌握陈列重点发挥效果
38 商品陈列幅度活
陈列幅度变化效陈列范围指顾客商品间隔度说陈列范围箱子柜台出幅手取高度变化
物品陈列高矮极限
请参阅附图说明陈列出幅手着点高度变化：
A图：直接垂直接触法种陈列场合手着点限180190公分陈列限210公分
B图：面放置箱子整陈列面退30公分手着点限165175公分间A图效陈列少15公分
C图：出幅45公分B图矮15公分手着点高度150160公分效陈列范围180公分左右
D图：出幅60公分陈列面加深手着点130140公分左右位置低效陈列范围极端狭窄时候陈列前突出增宽手着点范围
附图中女性尺寸基准男性尺寸加10公分倾言面陈列移活弯腰取商品方式代手伸陈列商品陈列限低45公分
第 4 章 陈列基训练
41 顾客商店购买五步曲
吸引
产生兴趣
观商品
试穿
购买
关系重点：
顾客
陈列点
橱窗
关系重点：
顾客
移动路线
商品陈列面
关系重点：
顾客
商品陈列面
商品构成
销售员
关系重点：
顾客
商品
销售员
顾客产生购物行程清晰出顾客销售员商品间互动关系顾客逛街逛专卖店时先受橱窗陈列点陈列展示吸引进产生兴趣进入专卖店观然众商品构成中选择试穿销售员提供适建议便容易产生购买行
专卖店陈列点商品陈列面销售行发生前直接影响顾客专卖店观感
Ø 移动路线
移动路线指顾客专卖店行动路线
移动路线受店商品陈列道具摆设影响畅否会直接影响顾客购买意愿
Ø 视觉移动路线
视觉移动路线视————序进行准进行商品陈列
42 陈列基型介绍
三角构成法（图成年肩宽示意图）
陈列法极容易塑造具安定感空间运式商品
左右称构成法
具干净利落展示效果品项复杂商品挑选极轻易显示出商品容特色
重复构成法
形式重复运陈列中商品组合具扩般强烈速求强调商品特性意想效果搭配色彩做更具特色变化
左右非称构成法
结构左右衡感陈列空间具活性化
直线构成法
表现出洗练摩登气氛适合桌面成列
放射构成法
呈现幽雅华丽展示气氛特适图形展示空间桌面
陈列工具
工作服工作带
锤子
夹子
丁枪
钉针
式针包
卷尺
剪刀
美工刀
鱼线（ 345号长）
缝线逢衣针
胶带双面胶
需物：薄纸牛皮纸等
道具选择方法
场
商品特性
演出题
道具分类
行模特
半身台
步身台
壁面模特
造型台
展示架
立架
针做业展示板
桌子
陈列道具
道具（支柱）
43 色彩商品展示
Ø 展示商品关联
色彩赋予商品性种商品间产生差异性符合消费者举列子：塑胶制漱口杯黑色产生现代义冷酷感觉粉红色甜美红色火辣蓝色清爽等等造型越奇商品色彩重性便相提升甚完全色彩促销重点商品化装品眼影指甲油腮红染法剂染料等
Ø 空间色彩变化
空间色彩应营造气氛改变卖场固模式限制延伸空间想象力创造式样陈列展示
Ø 色彩运商品中展示手法
强调商品商品设计商品色彩变化等元素着手选择中特性色系调色系甚色系强调商品身特性
44 色彩运方法
色彩计划世界
然学出发点事纯粹艺术应艺术工作者绝数基模仿然界存物体造形机获直接实际效益关造形力演变较色彩计划发展早广例类进阳驱寒学动物表面皮毛功草药皮毛纺纱织布缝制衣服早期服饰发展均学造型机改善造型结构等衣服机完美结构良色彩正式登场成日服饰设计重点正国服饰造形功结构达成熟饱阶段流行色出现成促进服饰行销利器更说创造服饰更新生命催化剂
面质化时代充分掌握色彩改活色彩计划者示市场行销赢家
熟悉动物需改变色彩会呈现相认知意义例原黑白条纹斑马改彩色渐条纹色彩匹斑马改变原特性产生新象征意义
造形机完善结构良色彩扮演角色显格外重图服饰市场达成熟饱阶段必需色彩功扩差异化性化样化特质强化市场行销动力
奥斯华德表色系
德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２）1909年诺贝尔化学奖晚年致力
色彩标准化研究１９１６年发表色彩表色系基概念１９２３年实际发行奥斯华德表色系色票
奥斯华德认切色彩皆纯色混合适例白黑成颜色白色含量十黑色含量十纯色量＝１００公式表示纯色含量Ｆ白色含量Ｗ黑色含量ＢＦ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
奥斯华德表色系色相黄（Ｙ）橙（Ｏ）红（Ｒ）紫（Ｐ）蓝（ＵＢ）蓝绿（Ｔ）绿（ＳＧ）黄绿（ＬＧ）等８色色相色相分３色成篇２４色相色相接１～２４号码表示色相环位直径两端颜色互补色
曼塞尔表色系
美国美术曼塞尔（18581918）1915年确立表色系1927年出版Munsell Book of Color1904年美国光学会测色委员会测色起见书加修正1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞成国际通色彩体系
曼塞尔表色系色相红黄绿蓝紫等5种颜色相基础中：黄红黄绿蓝绿蓝紫红紫等五种间色成10种色相曼塞尔表色系色相环10色相发展成外种色相细分10等分100种色相中色相第5格该色相代表色
红例：5R红色代表色3R表示偏红紫色8R表示偏黄红色色相环直径两端色相呈补色关系
45 色彩理
Ø 重视商品色彩场合
横陈列
Ø 重高设计味场合
陈列 （设计）
Ø 色彩明暗浓淡等陈列原请图：
46 吊杆运
吊杆（吊骨）
常单杆双杆单斜杆双斜杆……基吊挂方式类似
尺寸款式分先设计款式颜色区分尺寸排列造美观排面
a 般卖场陈列规划流程
b 面图现场勘察确认 VP PP IP 点加编号丈量尺寸绘制面图
c 建立年度企业计划表包含促销题执行点陈列表现重点预算年度租道具计划（表）
d 题进行细部设计色彩计划道具设计提案（面）
e 发包材料采买制作
f 展示商品挑选
g 执行现场布置
47 商品陈列量
商品控制单杠商品数量
单杠架30cm商品定量
秋冬
春夏
衬衫
1012件
1012件
女衫
810件
10件
毛衣
810件
10件
厚毛衣
56件
女装茄克
56件
68件
裙
8件
810件
裤
8件
810件
48 商品橱方格橱陈列
玻璃橱陈列场合
ü 段领子
ü 中段相关商品分段陈列领子外
商品量 商品表现
23陈列限度13 件商品必需设计
空着 精化表现出
尺寸分类 单格色分类
方式 淡――浓色
方式
49 效果挂衣架挂衣方式
衣挂架挂衣方法
＊容易取方挂衣般惯右手取商品较
＊商品正面左方左序陈列
＊前面商品部组合演出佳
斜挂架挂衣方式
＊外挂架前列商品组合方式表现
＊前色彩阶级序列
＊项目商品挂起
面外（face out）袖子外(sleeve)陈列
面外：商品正面１１领子钮扣等等敌针移植搭配容易见
袖子外：商品袖子颜色尺寸质量感见
某专柜正面进入右侧挂衣架场合
项目商品（设计商品）
色彩阶级序陈列
淡色―――――浓色
素面花样衣料
素面衣放前端淡色商品放前面
素面 花样
尺寸处理
色彩中项目尺寸尺寸
项目商品（设计商品）
展现单品类量感轻短－重长然较短部份重长部份色彩
陪段排列
色彩阶段 色彩阶段
轻短 重长
衣底衣着单品挂方式
衣商品色彩阶段排列着裤裙意中样色阶排列
衣 着裤裙
装组合方式
装体组合然全体组合色彩阶段排列
色彩阶段
高壁面
顾客吸引卖场部解商品购买商品目作成陈列器材构成卖场布置
Ø 壁面高陈列器具
Ø 面前陈列器具
Ø 弯曲变型陈列器具
高壁面陈列
卖场中央做出扩眼球屏幕面正面（左右称）
左壁面陈列顾客双手高度卖场高陈列点
（１８０公分线准）
衣商品例
明亮色黑暗色
淡彩色浓彩色
段
（套衫） 段
（裤裙）
第 5 章 装饰特色重点
51 三角型构成原
三角型商品陈列容易具安定性效果顶点底部组织越严密
正三角型
具安定感调
装饰基形
基型
直角三角型
强调宽广安定感时均突出效果
二等边三角型必左右称常常左右放置重点装饰物皆效果
请前三角形构成参考
52 三角型构成例
三角型构型特点效果通常高壁面玻璃橱
副
重点
三角型拼成仅摆放已考虑左右交流商品彩色型态等关联性
53 模特品例
利模特品构成装饰型利玻璃橱中间区柱子高壁面等点
Ø 整合题色彩
Ø 商品题明快简单张演出
Ø 组合性
54 天检查重点
直保持漂亮装饰必需天检查商品状态
Ø 收银台周围包装台私物等妨害装饰效果演出
Ø 装饰商品保持清洁
Ø 尘埃垃圾清（玻璃柜镜面擦亮）装饰付ＰＯＰ时注意ＰＯＰ污损
Ø 店面ＩＰ区域VＰ区域销商品时补充
Ø 确认装饰商品明
Ø ＩＰ．舞台成台附放置样商品尺寸色彩齐备
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第 1 章 陈列概 2
11 美化陈列目 2
12 陈列基原 3
13 陈列基形态 3
14 陈列基素 4
第 2 章 陈列表现方法 7
21 展示陈列表现方法 7
22 强调陈列表现方法 8
23 陈列握件 9
第 3 章 陈列技巧 12
31 陈列基求 12
32 陈列基技巧 14
33 商品陈列表现技巧 17
34 商品陈列展示注意事项 19
35 墙面陈列技巧运 19
36 橱柜陈列技巧运 20
37 特价台陈列效果表现 21
38 商品陈列幅度活 22
第 4 章 陈列基训练 23
41 顾客商店购买五步曲 23
42 陈列基型介绍 24
43 色彩商品展示 28
44 色彩运方法 28
45 色彩理 34
46 吊杆运 36
47 商品陈列量 38
48 商品橱方格橱陈列 39
49 效果挂衣架挂衣方式 41
第 5 章 装饰特色重点 51
51 三角型构成原 51
52 三角型构成例 52
53 模特品例 53
54 天检查重点 54
第 1 章 陈列概
买方市场天产品售卖（包括售前售）显重实产品服务须先功利阴影里走出请暂时忘记产品利润吧思考顾客感受企业根企业存意义满足顾客需求做点获利润站顾客角度关怀顾客需求渗透服务细节中真正做售卖服装产品陈列正基样原促研究思考真诚希专卖店够顾客带场视觉盛宴
商品陈列中商品陈列演出重点陈列烘托卖场气氛手段空间设计表演舞台三者合成完美表演店铺橱窗广告等直接吸引顾客走进店里素顾客直接反应商品视觉刺激商品陈列优劣直接影响顾客数刺激顾客消费具体陈列方面入手方式表现出陈列效果达顾客目
11 美化陈列目
美化陈列目展示动机传达讯息重点：
Ø 销售
里销售指物品身销售指推销种抽象观念商品显露出顾客仔细观赏甚着玩赏说服顾客购买
Ø 说服
指通陈列展示说服顾客参观者认参达销售目
Ø 展现
展现美商品珍贵杰出服饰品展露顾客增加艺术感美感
Ø 告知
说明新产品新观念社会众接受新潮流转化观点告知公众权利
Ø 娱乐
系统题方式开发趣展示家新鲜趣感觉
Ø 启发
透知识获取解信息决定购买
商品陈列商品特色济节省时间方法介绍消费者消费者产生深刻商品印象进产生购买欲应商品分配达成述目
视觉统化新代服饰视觉演出重点原品牌商品相声誉效果统形象色系律采致性色调配合产品营造整体视觉效果服饰业美化陈列视觉演出方式例服饰品图案系列整组搭配烘托洋娃娃衣服布花色系洋伞鞋子布样服饰布样
店面陈列半功区裤子区帽子区等现代产品设计均面整体搭配配合商品视觉系列化改革渐渐商品摆设重新调整例色系区分位置设计题做系列化陈列仅呈现视觉效果达整组销售目
12 陈列基原
Ø 分类分类商品均应做整体陈列
Ø 商品分类中品种商品应分开陈列混合样顾客容易辨认出商品
Ø 高利润商品应陈列顾客目视等高度货架
Ø 商品陈列顾客期区域方
Ø 商品做量陈列建立专卖店形象
Ø 代性商品应陈列起
13 陈列基形态
专卖店陈列形式三种基形态
& 填充式陈列：般开架式陈列
& 展示陈列：展示重点商品
& 强调陈列：强调商品特色季节性
Ø 填充式陈列作业序
ü 先选择效陈列工具
ü 进行合理商品分类
ü 效显示商品价值必须显示商品正面谓颜面陈列
Ø 展示陈列务
展示陈列根时期目标重点商品店面橱窗店重点集中陈列具通知指南功商品短期量销售种陈列方式展示陈列基概念：
ü 先考虑广告效果：刺激欲
ü 考虑心理：触动五官
例：
& 显眼方式陈列视觉吸引
& 音响试听听觉吸引
& 香水香味嗅觉吸引
& 伸手商品陈列——触觉吸引
& 展示品试吃——味觉吸引
14 陈列基素
商品陈列前考虑数量方等问题作出正确陈列方式基素缺少执行业务事项
Ø 陈列数量
决定品目接考虑陈列少数量问题种商品会谓低陈列量陈列商品旦低数量销路会极端恶化考虑陈列数量时商品低陈列量前提陈列定数量样易顾客购买欲达销售商品目假陈列未达定数额销售量会显著降低充分考虑陈列数量达定标准吸引顾客会显商品够丰富
店员王做实验：
红黄蓝绿褐五种颜色特价衬衫堆成堆放店门口附星期检查次想底种颜色衬衫销路星期结红色衬衫易销售红衬衫卖完四种颜色衣服销售直线降然做试验衬衫分成两堆放店门口左右两边中堆红衬衫加堆没红衬衫较发现加红衬衫堆销售竟没红衬衫堆高65倍
什会出种结果？总结发现两项结：
ü 红色颜色更引注意
ü 没红衬衫堆显黯然光顾客兴趣减
商品陈列时数量外应该时注意商品颜色式样样吸引顾客注意力提高商品销售量
Ø 陈列方
商品陈列时忽略重点陈列方商品陈列颜面样第印象商品陈列时方非常重方选择考虑点：
ü 迎合顾客商品选购重点
商品半面商品名称商标图案面登录注意事项成分计量特毛料服饰标牌展示明显总顾客感觉具吸引力方进行展示陈列方重
ü 宽面示
突显商品量感必考虑展示商品群起容量漫章法堆放商品陈列量法商品丰富印象采宽商品面利衬陈列具量感陈列法
ü 配色漂亮面示
服饰利漂亮配色顾客排场壮观商品丰富印象
ü 便陈列
采取种方陈列具稳定感问题应点考虑补货时省事安全佳方
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列种方式方式展示风格般四种：
ü
颜色鲜明商品旁边放颜色较暗商品形成明显样两件商品必定会互相衬托显更吸引力陈列强烈震撼力仅安定感加深顾客印象
ü 称
称陈列没力量安全感商品数量时采种方式
ü 节奏
方式商品做间隔排列便会产生种节奏动感样吸引顾客目光服饰种方式陈列会麻烦易达想效果
ü 调
搭配时会种调感觉适商品数量较少时
第 2 章 陈列表现方法
21 展示陈列表现方法
展示陈列基表现方法广告效果心理效果放入脑海中步步引导程中提高引注目诱引购买效果结合点：
Ø 企划力想贩卖商品
Ø 配置力易贩卖点
Ø 商品力丰富商品种类
Ø 表现力加强陈列方法
Ø 说服力通广告等进行展示
谓企划力(第1阶段)
适合商品集中展示
ü 展示陈列部分中欲销售商品首先年度计划中周单位设定预定表
ü 接着预定表决定重点商品
ü 研究象适合题进行展示工作
谓配置力(第2阶段)
重点商品陈列明显点理然事应中想贩卖商品陈列更显眼高度行
ü 重点商品应陈列店面店点达效果选择点
ü 选择重点商品中重点商品商品陈列黄金线(效陈列高度)
ü 更强烈吸引注目展示陈列点功夫装饰摆设更显眼
谓商品力(第3阶段)
想贩卖商品(企划力)置易贩卖点(配置力)陈列工作决定进行丰富商品种类(商品力)少适合商品放置点旦附竞争店中样点样商品做重点商品店中商品种类货色时重点商品贩卖促进成果法提高发挥商品力时少展示期间商品做全面展示运表现方法提高商品价值具备压倒竞争店魅力：
ü 集中题商品种类丰富感捉住顾客心理
ü 重点商品直接关联附属商品组合顾客感便利性愉快联想
ü 设置引注目具提高全店形象点采良感觉陈列方式
谓表现力(第4阶段)
着陈列表现功夫更重点商品产生关心
ü 利陈列辅助道具装饰提高注目效果
ü 利色彩产生心理性反应效果配色表现
ü 利明店铺更醒目达通店前驻足店铺前更清楚商品功
谓说服力(第5阶段)
效展示重点商品终阶段提高说服力顾客产生购买决定
ü 商品性顾客购买动机行动配合较选择
ü 明显表示价格重点商品单表示价格应效附商品容特征
ü 揭示服务信息服务信息店铺想传达顾客知道服务容言语代表诚实性亲切性表示贩卖店铺信
22 强调陈列表现方法
强调陈列位补充陈列展示陈列中间形态利墙面空间宽广通路补充陈列橱柜展示柜部分空间中运展示方法进行量陈列
Ø 策划效果：
ü 适合时宜商品集中起号召某特殊象商品宣传盛期效果佳
Ø 配置效果：
ü 想贩卖商品陈列显眼高度重点商品中重商品陈列黄金线更引注目展示陈列部分功夫商品摆设更明显
Ø 商品效果：
ü 题集中通展示陈列抓住顾客心
ü 助重点商品附属商品组合顾客产生便利体贴愉快感觉
Ø 演出效果：
ü 通陈列功夫顾客重商品产生兴趣利道具陈列架色彩明等素提高商品展示效果
Ø 广告作：
ü 补充陈列卖场中相互关连AB两商品部门前左右者连接部分设置型展示空间AB商品组合展示陈列
ü 陈列橱柜部分墙面空间装设明盒子
ü 立体型橱柜岛型橱柜中运陈列辅助工具进行展示式陈列
ü 店宽广通路手推车进行陈列堆积纸箱进行量陈列方式
ü 店粗柱子周围墙面部分装设展示板针等商品钉面方式
23 陈列握件
显眼陈列
显眼句话表示见意思站顾客立场商品变显眼问题东西卖出容易东西相容易卖出
谓显眼陈列店想卖商品容易卖出量设置显眼点高度种陈列称效陈列施行显眼陈列时针物理性心理性方面效表现方法：
Ø 物理性显眼陈列
ü 活效陈列范围陈列方法
ü 针商品性质安置显眼高度陈列方法
ü 商品特征性质解确认陈列方法
ü 制造重点容易想似商品较陈列方法
ü 放置关联商品附利组合提高联想效果陈列方法
Ø 心理性显眼陈列
ü 没排斥感营业员
ü 变表现方式商品身起更美更
ü 利陈列道具辅助器具提高商品价值感
Ø 显眼陈列方法
ü 型商品前方(离眼睛)型商品方陈列方法
ü 较便宜商品前方(容易取部分)较昂贵商品方陈列方法
ü 暗色系列商品前方明亮色系列商品方陈列方法
ü 季节流行商品新制品前方般商品方陈列方式
般方法施行显眼陈列时应先考虑商品性格购买商品量选择引注目场陈列样场称黄金线商品效陈列范围中集中展示显眼高度陈列方式点功夫提高注目率
易选择易取陈列
谓易选择陈列店商品客选择方式陈列特商品(手表皮带等型贵重商品)外量陈列易取方考虑商品关联性进行分类陈列店铺规模行业方针会导致分类方法安置场譬：性年纪材料样首先应分类方式商品分类次途制造厂商分类方式分类价格设计分类方式分类样商品明确分类集中展示陈列方法带便利店铺身提高理商品效率
关易取陈列显眼易取效陈列范围显眼度易取度高低序畅销商品想卖商品适陈列高效率位置展示
提高商品新鲜度陈列
谓提高新鲜度陈列顾客感觉商品丰富性活力陈列选择喜爱商品时然喜欢种类数量中选择购物满足感量商品放手边反会造成商品周转率恶化甚常常产生许良品少量商品运陈列方法感丰富
解丰富感热闹生动新鲜度等关联性熟练运辅助工具商品立体陈列起装饰物商品生动化方法强调商品新鲜度
提高商品价值陈列
谓提高时陈列样商品运陈列方法顾客评价改变进行陈列前必须先考虑表现佳效果陈列方式
陈列器具影响力甚受陈列背景颜色材料型道具明表现效果左右特谓搭配合宜陈列商品组合方式商品直接关联商品搭配组合判断力方法受陈列效果影响受店铺形象影响
搭配组合方法举例：
ü 男士衬衫领带袖扣等
ü 妇女衬衫裙子长裤皮带丝巾手饰等
ü 青少年休闲品休闲装运动器材等
引注目陈列
引注目陈列商品安置卖场中会成强调重点陈列场全面陈列(补充陈列)设备具某部分特显眼招揽顾客店浏览店商品超级市场种卖场称作磁石卖场具相作
种陈列方式具说服力题必种题效发挥效果引注目陈列方式行业目标羞怯致分列两种：量感陈列体积题感觉陈列气氛官感体
般说量贩店采取量感贩卖陈列方式专门店采取感觉陈列方式量贩店店铺全面陈列皆采取量感陈列注目重点感觉陈列强调相反专门店全面陈列较注重气氛注目重点量感陈列方式强调
第 3 章 陈列技巧
31 陈列基求
商品陈列起作媒体更力视觉化商品静态陈列声推销员
货品陈列目
Ø 提升店货品视觉效果
Ø 顾客耳目新感觉
Ø 增加货品销售
必须掌握点
Ø 颜色运
效运色彩排练组合予耳目新感觉刺激购买欲杂乱序颜色排列会乱感觉愿亲重点常作变化刺激消费者视觉官颜色组合规色彩环作颜色类然颜色性细加分类排列
u 暖色系红黄橙
u 冷色系绿青蓝紫
u 中性色系白深灰浅灰黑
ü 色彩商品关联
色彩赋予商品性种商品间产生差异性符合消费者造型越商品色彩重性便相提升
ü 空间色彩变化
空间色彩运营造气氛改变卖场固模式限制延伸空间想象力创造式样陈列展示
ü 色彩运商品展示手法
强调商品商品设计色彩变化等元素着手选择中特性色系调色系甚色系强调商品身特性
Ø 陈列架运
色系先类亮度作行列排列色系排列暖冷排列中间放中性色调重点提示：
ü 量感觉保持八成满
ü 破坏视觉颜色排列进
ü 中性色系颜色具良调效果
Ø 休闲系列陈列运
次原理颜色深浅作规律性排列举例：欲排列3款休闲毛衫款分深浅排列方式：
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色
渐次排列颜色深浅原理点渐次原理款式款式间排列组
合颜色相非常相方式：
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色
Ø 商品摆放致性
面款式众货品分类摆放？排列时颜色款式基础灵活运
Ø 货品搭配
陈列商品时考虑色彩商品致外须考虑搭配性货品作适合适逻辑搭配陈列出样应注意商品组合应规然
Ø 橱窗陈列
优秀商品展出提升店铺商品格调吸引顾客顾客驻足店铺进购买外橱窗陈列应透露流行趋势引起提升消费者购买愿建立品牌形象
² 橱窗
ü 简单明确题圣诞新年春秋疯狂减价等
ü 定期换建立商品特形象[具体创作性重复]
ü 适品味分花巧反弄巧成拙趣味性摆设会吓走客
ü 清洁整齐
ü 配合适推广海报提供足够商品资讯予顾客
ü 注意安全容易顾客弄坏弄伤顾客
² 橱窗模特
ü 数目视橱窗定般二四等
ü 穿著衣服应时热烈推广服装类型
ü 色调配合方面：橱窗背景协调搭配
ü 流行色调[参考现流行服装类书籍做出决定]
ü 款色色款组合准
ü 摆放橱窗右左侧
ü 姿势视气氛定动感欢快休闲
32 陈列基技巧
陈列技巧根陈列目选择适合陈列方式陈列演出基目两点：
顾客角度出发顾客选购商品
ü 标题陈列里便引导顾客选择求简单易懂分类陈列流行服饰例进行分类应考虑素：性年纪尺寸款式颜色价格目场等
ü 分类基准商品店铺规章顾客层次商品陈列数量等种基准必顾客角度确定分类否利顾客挑选
店铺角度出发店铺营者省时省力销售高效充分利卖场空间容易理容易进行商品库存理容易解畅销商品防损失成降低省力化标准化手册化
陈列类型
陈列般方便顾客观重点突出某件商品选择陈列方式类型：
Ø 分类陈列
指先商品类划分然类中商品价格档次产品质等分类方法进行二次划分纺织类服装类等作类纺织品类中分化纤棉布丝绸毛呢等种分类方法便顾客集中挑选较利反映商店营特色种方法适应数顾客般购物心理特理性认识占导顾客感性认识占导顾客站量类商品面前挑花眼感觉
Ø 敞开陈列
指商店采选售货形式顾客直接敞开展示商品中选择需购买商品种现代柜台售货形式陈列销售合二商品全部悬挂摆放货架柜台顾客需反复询问便挑选种方式方便顾客感然意容易激发顾客购买情趣
Ø 专题陈列
称题陈列结合某特定事件时间节日集中陈列展示应时适销连带性商品根商品途特定环境时期陈列种陈列方式第三季度池普通顾客时购买心理形成某种商品购物热潮种陈列形式必须突出专题题宜搞宽否容易引起顾客反感认商店搞机甩卖造成顾客逆反心理
Ø 季节陈列
视专题陈列特例根气候季节变化应季商品集中起搞时陈列营季节性商品商店部门常方式四季服装营夏季纳凉商品冬季御寒商品等季节性特征突出商品般采种陈列方法适应顾客应季购买惯心理国季节商品陈列销售中童青少年穿着类商品具特殊意义少年童成长较快隔年甚隔季服装鞋帽穿数独生子女家庭说弟妹接穿换穿中国孩子穿外旧服装陋逢换季商店搞少年童商品季节陈列展销收较效果
陈列方式
种形式品类原料途尺寸色彩等进行细分种方式：
Ø 品种分类
服饰品种样式进行分类分衣服区裤子区裙子区等等种分类仅统计进货时方便利顾客挑选
Ø 原料分类
制衣材料种样进行分类例毛衣专柜皮衣专柜样利顾客选择想服饰样分类宜太细分类然类里分类法细分
Ø 途分类
种分类适男装男装场 合穿着分类般分休闲装职业装西装部场合需款式加分类样便顾客选购顾客寻找适合出席某场合服饰省少力
Ø 象分类
根目标顾客性年纪进行分类般流行性服饰男女区分细分分年纪等例女装象分分成少女家庭妇职业妇女中年妇女等类
Ø 尺寸分类
尺寸分类时分中号然细分通常陈列中设计尺寸考虑素重点放尺寸种分类方便顾客选择适合服饰方便试穿果服饰种类种分类太麻烦显乱展出样式根顾客需尺寸营业员尺寸分类适合童装店童选衣重尺寸种分类方便购买
Ø 色彩分类
般顾客选购衣服手帕领带时重视颜色陈列商品时必须颜色分类顾客购买欲非常效尤利模特衣服穿身外搭配色系配件皮包鞋子头饰围巾等相信定吸引顾客注意具体操作中运知识：
明亮度序色相环序配色某种商品统白灰黑等彩色白色―――灰白色―――灰色―――黑色样明亮度序进行陈列陈列彩色商品时候果红色开始色相环序红橙黄绿蓝序陈列会令感美观清爽
色配色时定色相环序陈列色陈列种方法喜欢某种颜色顾客说非常吸引力陈列效果时全色未免单调果中加入二种性颜色商品补单调足效果会更
类色配色类色间配色颜色太相似会缺乏效果特低明亮度类色间低色彩饱度间组合会感觉俗气相反高明亮度类色间组合会感觉呆气慎重
象征季节性色彩年四季相展现季节感啬销售效果方法
春夏秋冬具体表现：
春―――黄绿色联想嫩草粉红色联想樱花桃花
夏―――蓝色联想天空海洋绿色容易留凉爽感觉
秋―――黄色想起明月稻穗浅茶色想起枯草茶色想起土
冬―――白色红色想起圣诞节白色想起雪灰色想雪时天空
象征季节性色彩原：春天表现开春喜悦温柔明朗色彩较夏季炎热配强烈色彩较秋天空气清新收获季节配表现丰富感色彩较冬季寒冷暖色合适
Ø 价格分类
服饰高档否分类陈列购物计划顾客方便身目寻找某价格服饰总说服饰选购性商品应太区分顾客浏览时般承受价格范围较宽价格档次拉开
33 商品陈列表现技巧
商品陈列素
Ø 明亮度
店基明必须保持定亮度顾客选购参观时清楚商品身突显独特处
Ø 陈列高度
商品陈列架高度般90厘米~180厘米普遍顾客胸部眼睛高度佳陈列处称黄金空间
Ø 商品种类概念
商品身形状色彩价格等适合消费者选购参观陈列方式般言分：
ü 体积者前体积者
ü 价格便宜者前价格昂贵者
ü 色彩较暗者前色彩明亮者
ü 季节商品前流行商品
商品陈列领
Ø 隔物板效运：固定商品位置防止商品缺货察维持货架
整齐度面外立体陈列顾客容易商品
Ø 标价牌张贴位置：应该致防止脱落特价活动应POP
特殊标价牌标示
Ø 商品陈列：左右浅深
Ø 货架分段：
ü 层：陈列具代表性感觉商品
ü 黄金层陈列特色高利润商品
ü 中层陈列稳定性商品
ü 层陈列较贵商品
ü 集中焦点陈列利明色彩装饰制造气氛集中顾客视线
ü 季节性商品陈列
商品陈列规格化
Ø 商品标签正面顾客目然方便取种基陈列方式
Ø 安全安定性陈列开架式店场商品动崩落危险尤
层商品
Ø 层陈列高度必须统
Ø 商品陈列：谓垂直陈列眼睛移动左右移动更加
方便避免顾客陈列商品
Ø 保持商品高度灵活整理货架陈列更富变化衡感
Ø 保持专卖店清洁注意卫生
Ø 陈列变化特陈列
ü 利壁面
ü 利柱子
ü 利柜台
ü 量陈列
ü 悬挂式陈列
ü 美化布置性陈列
ü POP展示
商品展示方法重点
陈列展示基方法：
Ø 放置性陈列
ü 排：陈列架展示桌
ü 堆积：销售台陈列台
ü 投掷：花车手推车
Ø 粘贴式陈列
ü 张贴：墙壁画框网子
ü 捆绑：细强绳棍子
Ø 悬挂式陈列
ü 挂
ü 垂吊
ü 悬挂
34 商品陈列展示注意事项
Ø 放置式陈列展示注意事项
ü 否纳种商品关连性商品连接陈列？
ü 否颜色设计款式容易区分方式排列？
ü 采取堆放陈列场合否乱七八糟陈列？
ü 否担心堆积商品太重倒塌？否隔板？
ü 手够处否堆太商品？太少显单薄？
Ø 粘贴式陈列展示注意事项
ü 否毫心面贴损商品魅力？
ü 贴镶板时否全体均匀？
ü 贴商品器材否呈现安定状态？
ü 贴背景材料颜色否商品相差悬殊抹杀商品魅力？
Ø 悬挂式陈列展示注意事项
ü 否触摸商品掉落器材倒塌？
ü 垂吊商品顾客角度否高度适？否手取高度？
ü 商品悬挂否太太低碍店透明度？
ü 通道悬挂陈列否妨碍通店？
ü 否常留意灰尘褪色
Ø 陈列设备活
ü 效陈列商品掌握商品保养收存领准备相关设备具补助器材必
ü 谓店铺构成商品结构设备日常道具组合样设备业商品种类运方法陈列设备道具种类运均展示效果关
35 墙面陈列技巧运
墙面陈列运技巧重点：做商品展示业形态收存道具类利墙面尤墙壁陈列架墙面商品性格变化作立体陈列宽广活范围
Ø 墙面陈列运
ü 店铺墙面运板天花板间陈列装饰具收存功立体陈列增加丰富感
ü 设备日常具作性表现助提高商店印象演出样变化
ü 墙壁少店（角店三角店四面开放店）容易流面摆设然呈现产品充实感商店性欠缺亲切感样透商品墙面陈设弥补足
Ø 墙面陈列架陈列检查重点
ü 墙面容易诱导顾客进店场？
ü 墙面陈列架正面（通道深处正面）部分否重点商品作陈列焦点般墙面陈列着魅力？
ü 墙面陈列否单调？否想重点作标题性陈列？
ü 效陈列范围高度否想卖热门商品集中陈列？
ü 否手够天花板高方堆满商品反宽广墙面单调化？
36 橱柜陈列技巧运
橱柜种类
Ø 窗型橱柜
般高度柜子谓立体橱柜高店面店兼具橱窗柜台功中陈列部门种类商品陈列动商品重点商品
Ø 柜台型橱柜
普遍橱柜型现制品高度90100公分两片班隔板隔成三段陈列
Ø 岛型橱柜
店面店较宽空间处独立放置岛型橱柜方皆见柜中商品低视线设计立体橱窗样视点高柜子低视线型柜子组合成二段式方法
橱柜陈列检查重点
Ø 橱柜中陈列商品客眼中商品表现否满意？
Ø 否应放橱柜里陈列衣服杂货类样放柜子？
ü 橱柜中段陈列否商品流动率排列？
ü 柜中商品否商品淡旺季改变陈列？
ü 否运适合商品陈列补助器材？明否达达商品显眼衬托位置角度？
37 特价台陈列效果表现
特价台陈列重点
特价陈列陈列短期促销商品适宜
特价台运
实品力商店采太特价台容易拼命推销印象降低商品格调拍卖期间少利特价台高级品言特价毫意义
特价台检查重点
Ø 否明确表示出特价品效时期？期限会感觉常卖便宜货商店
Ø 商店特价品价格否达引起客注意说服务？
Ø 特价台时性时候居时候否采普通台子？
Ø 特价台目前类型商店做短期性促销活动时常应陈列方式必须效掌握陈列重点发挥效果
38 商品陈列幅度活
陈列幅度变化效陈列范围指顾客商品间隔度说陈列范围箱子柜台出幅手取高度变化
物品陈列高矮极限
请参阅附图说明陈列出幅手着点高度变化：
A图：直接垂直接触法种陈列场合手着点限180190公分陈列限210公分
B图：面放置箱子整陈列面退30公分手着点限165175公分间A图效陈列少15公分
C图：出幅45公分B图矮15公分手着点高度150160公分效陈列范围180公分左右
D图：出幅60公分陈列面加深手着点130140公分左右位置低效陈列范围极端狭窄时候陈列前突出增宽手着点范围
附图中女性尺寸基准男性尺寸加10公分倾言面陈列移活弯腰取商品方式代手伸陈列商品陈列限低45公分
第 4 章 陈列基训练
41 顾客商店购买五步曲
吸引
产生兴趣
观商品
试穿
购买
关系重点：
顾客
陈列点
橱窗
关系重点：
顾客
移动路线
商品陈列面
关系重点：
顾客
商品陈列面
商品构成
销售员
关系重点：
顾客
商品
销售员
顾客产生购物行程清晰出顾客销售员商品间互动关系顾客逛街逛专卖店时先受橱窗陈列点陈列展示吸引进产生兴趣进入专卖店观然众商品构成中选择试穿销售员提供适建议便容易产生购买行
专卖店陈列点商品陈列面销售行发生前直接影响顾客专卖店观感
Ø 移动路线
移动路线指顾客专卖店行动路线
移动路线受店商品陈列道具摆设影响畅否会直接影响顾客购买意愿
Ø 视觉移动路线
视觉移动路线视————序进行准进行商品陈列
42 陈列基型介绍
三角构成法（图成年肩宽示意图）
陈列法极容易塑造具安定感空间运式商品
左右称构成法
具干净利落展示效果品项复杂商品挑选极轻易显示出商品容特色
重复构成法
形式重复运陈列中商品组合具扩般强烈速求强调商品特性意想效果搭配色彩做更具特色变化
左右非称构成法
结构左右衡感陈列空间具活性化
直线构成法
表现出洗练摩登气氛适合桌面成列
放射构成法
呈现幽雅华丽展示气氛特适图形展示空间桌面
陈列工具
工作服工作带
锤子
夹子
丁枪
钉针
式针包
卷尺
剪刀
美工刀
鱼线（ 345号长）
缝线逢衣针
胶带双面胶
需物：薄纸牛皮纸等
道具选择方法
场
商品特性
演出题
道具分类
行模特
半身台
步身台
壁面模特
造型台
展示架
立架
针做业展示板
桌子
陈列道具
道具（支柱）
43 色彩商品展示
Ø 展示商品关联
色彩赋予商品性种商品间产生差异性符合消费者举列子：塑胶制漱口杯黑色产生现代义冷酷感觉粉红色甜美红色火辣蓝色清爽等等造型越奇商品色彩重性便相提升甚完全色彩促销重点商品化装品眼影指甲油腮红染法剂染料等
Ø 空间色彩变化
空间色彩应营造气氛改变卖场固模式限制延伸空间想象力创造式样陈列展示
Ø 色彩运商品中展示手法
强调商品商品设计商品色彩变化等元素着手选择中特性色系调色系甚色系强调商品身特性
44 色彩运方法
色彩计划世界
然学出发点事纯粹艺术应艺术工作者绝数基模仿然界存物体造形机获直接实际效益关造形力演变较色彩计划发展早广例类进阳驱寒学动物表面皮毛功草药皮毛纺纱织布缝制衣服早期服饰发展均学造型机改善造型结构等衣服机完美结构良色彩正式登场成日服饰设计重点正国服饰造形功结构达成熟饱阶段流行色出现成促进服饰行销利器更说创造服饰更新生命催化剂
面质化时代充分掌握色彩改活色彩计划者示市场行销赢家
熟悉动物需改变色彩会呈现相认知意义例原黑白条纹斑马改彩色渐条纹色彩匹斑马改变原特性产生新象征意义
造形机完善结构良色彩扮演角色显格外重图服饰市场达成熟饱阶段必需色彩功扩差异化性化样化特质强化市场行销动力
奥斯华德表色系
德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２）1909年诺贝尔化学奖晚年致力
色彩标准化研究１９１６年发表色彩表色系基概念１９２３年实际发行奥斯华德表色系色票
奥斯华德认切色彩皆纯色混合适例白黑成颜色白色含量十黑色含量十纯色量＝１００公式表示纯色含量Ｆ白色含量Ｗ黑色含量ＢＦ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
奥斯华德表色系色相黄（Ｙ）橙（Ｏ）红（Ｒ）紫（Ｐ）蓝（ＵＢ）蓝绿（Ｔ）绿（ＳＧ）黄绿（ＬＧ）等８色色相色相分３色成篇２４色相色相接１～２４号码表示色相环位直径两端颜色互补色
曼塞尔表色系
美国美术曼塞尔（18581918）1915年确立表色系1927年出版Munsell Book of Color1904年美国光学会测色委员会测色起见书加修正1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞成国际通色彩体系
曼塞尔表色系色相红黄绿蓝紫等5种颜色相基础中：黄红黄绿蓝绿蓝紫红紫等五种间色成10种色相曼塞尔表色系色相环10色相发展成外种色相细分10等分100种色相中色相第5格该色相代表色
红例：5R红色代表色3R表示偏红紫色8R表示偏黄红色色相环直径两端色相呈补色关系
45 色彩理
Ø 重视商品色彩场合
横陈列
Ø 重高设计味场合
陈列 （设计）
Ø 色彩明暗浓淡等陈列原请图：
46 吊杆运
吊杆（吊骨）
常单杆双杆单斜杆双斜杆……基吊挂方式类似
尺寸款式分先设计款式颜色区分尺寸排列造美观排面
a 般卖场陈列规划流程
b 面图现场勘察确认 VP PP IP 点加编号丈量尺寸绘制面图
c 建立年度企业计划表包含促销题执行点陈列表现重点预算年度租道具计划（表）
d 题进行细部设计色彩计划道具设计提案（面）
e 发包材料采买制作
f 展示商品挑选
g 执行现场布置
47 商品陈列量
商品控制单杠商品数量
单杠架30cm商品定量
秋冬
春夏
衬衫
1012件
1012件
女衫
810件
10件
毛衣
810件
10件
厚毛衣
56件
女装茄克
56件
68件
裙
8件
810件
裤
8件
810件
48 商品橱方格橱陈列
玻璃橱陈列场合
ü 段领子
ü 中段相关商品分段陈列领子外
商品量 商品表现
23陈列限度13 件商品必需设计
空着 精化表现出
尺寸分类 单格色分类
方式 淡――浓色
方式
49 效果挂衣架挂衣方式
衣挂架挂衣方法
＊容易取方挂衣般惯右手取商品较
＊商品正面左方左序陈列
＊前面商品部组合演出佳
斜挂架挂衣方式
＊外挂架前列商品组合方式表现
＊前色彩阶级序列
＊项目商品挂起
面外（face out）袖子外(sleeve)陈列
面外：商品正面１１领子钮扣等等敌针移植搭配容易见
袖子外：商品袖子颜色尺寸质量感见
某专柜正面进入右侧挂衣架场合
项目商品（设计商品）
色彩阶级序陈列
淡色―――――浓色
素面花样衣料
素面衣放前端淡色商品放前面
素面 花样
尺寸处理
色彩中项目尺寸尺寸
项目商品（设计商品）
展现单品类量感轻短－重长然较短部份重长部份色彩
陪段排列
色彩阶段 色彩阶段
轻短 重长
衣底衣着单品挂方式
衣商品色彩阶段排列着裤裙意中样色阶排列
衣 着裤裙
装组合方式
装体组合然全体组合色彩阶段排列
色彩阶段
高壁面
顾客吸引卖场部解商品购买商品目作成陈列器材构成卖场布置
Ø 壁面高陈列器具
Ø 面前陈列器具
Ø 弯曲变型陈列器具
高壁面陈列
卖场中央做出扩眼球屏幕面正面（左右称）
左壁面陈列顾客双手高度卖场高陈列点
（１８０公分线准）
衣商品例
明亮色黑暗色
淡彩色浓彩色
段
（套衫） 段
（裤裙）
第 5 章 装饰特色重点
51 三角型构成原
三角型商品陈列容易具安定性效果顶点底部组织越严密
正三角型
具安定感调
装饰基形
基型
直角三角型
强调宽广安定感时均突出效果
二等边三角型必左右称常常左右放置重点装饰物皆效果
请前三角形构成参考
52 三角型构成例
三角型构型特点效果通常高壁面玻璃橱
副
重点
三角型拼成仅摆放已考虑左右交流商品彩色型态等关联性
53 模特品例
利模特品构成装饰型利玻璃橱中间区柱子高壁面等点
Ø 整合题色彩
Ø 商品题明快简单张演出
Ø 组合性
54 天检查重点
直保持漂亮装饰必需天检查商品状态
Ø 收银台周围包装台私物等妨害装饰效果演出
Ø 装饰商品保持清洁
Ø 尘埃垃圾清（玻璃柜镜面擦亮）装饰付ＰＯＰ时注意ＰＯＰ污损
Ø 店面ＩＰ区域VＰ区域销商品时补充
Ø 确认装饰商品明
Ø ＩＰ．舞台成台附放置样商品尺寸色彩齐备
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
