巨集团策划回顾
史总脑白金第五期干部培训班讲话
天家讲巨创办起产品策划策略谈开始第产品现脑白金成熟逐渐完善程
首先强调策划位企业付出成浪费实际操作实际决策失误付出代价高举例子初巨盖巨厦属巨该盖楼盖件事巨彻底拖跨果初盖巨厦前充分证认真研究考虑种性成功办成功办仔细证样会花费百万证费节省亿损失
产品营销说付出成做该做广告相反果营销策划做较广告诉求点正确加形式定击力消费记住广告话工作做差点弥补脑白金启动较成功表示分公司理干认分公司理13干13马马虎虎13根称职全国市场陕西蒙基成功方理称职成功
策划决定着产品成功失败命运前强调做产品三关
第关产品关现选产品时候慎重关容易产品关针保健品说产品必须产品消费者带处消费者身够感受利策划利产品做长符合两求关
第二关策划关果产品策划关没产品肯定会失败市面产品成功连10原没策划关产品决定产品底说赚钱亏损
第三关团队理关队伍建设理建设关决定该产品赚少问题
三环节中说重难策划关策划关重现缺乏策划次求分公司抽名员工参加策划培训专职做策划加强策划力量
营销活动中付出成高策划成电视报纸费
面家简单谈巨创建做产品策划
1M6401桌面排版系统创业起步产品
89年开始开发产品时开发组约89年6月份开发完7月份开始筹备产品时做广告计算机报做14版时密密麻麻版面全部排满文案题目M6401桌面印刷系统历史性突破面讲产品时广告实问题时懂觉果空白浪费方塞满满第次做广告文案懂清醒认识懂花工夫时概写300字花整整月时间进行修改觉字删加该说说广告登出时效果挺原时做广告家重视广告计算机报时三次两三月时间做100万销售额早次广告宣传第产品济改善子百万收入变换花样变化花样权局限表现形式方案精练然搞图形设计深圳学图书馆找国外图片图片做
2M6403桌面印刷系统
M6402做成功M6403广告投入点M640391年时候时定规模四五十时公司已取名巨没知道巨巨没知名度时产品名字称M6403巨桌面印刷系统M6403巨汉卡时两名字时考虑注意产品样具击力时候广告策略M6401高明点刚推放市场时候彩面积文案：版巨版形成定悬念面全体介绍效果子巨整计算界知名度高起
巨M6403重转折点巨汉卡200元成3100元售价毛利率高
3GAC电脑
产品失败做产品时候开始注意电视广告开始做版感觉效果请香港广告公司做广告时想种力量采取广告创意男子汉抱着计算机沙漠里出想种气势拍出效果气势没完全表现出中央电视台播出反映非常广告出销量没升投入产出成例巨做电脑赔两面三刀三千万然部分理善造成量烂帐时陕西西安公司理拐走800万货款追回400万坐年牢广告第次尝苦果94年时候时中国发生样变化做广告起94年时候广告成功树
巨集团整体形象5秒广告广告巨集团知名度增
4脑黄金
前面教训做广告慎重94年8月22日立项10月18日华东全面响二月时间第次踏入保健品行业懂加前面吃亏做产品时候非常慎重月时间加班加点时带二干革命做策划难广告语广告语简单击力讨邓句话部分先富起改1亿先聪明起广告语启动脑黄金起帮助首先引起争议外击力时部分先富起响句口号路牌报纸POP基广告语广告语选错总体策划样：报纸广告软文电视专刊活动等全
报纸广告系列：综合篇童篇成篇老篇选击力图配段文案时诉求较准综合篇文案致容样：90年代99年美国国会提出脑十年重视健脑日政府列出计划强调补脑吃DHA俗称脑黄金鱼脑中提炼出熟鱼会脑黄金破坏结束时强调产品特点相校精炼该点特点点文案长配较面图形阅读率较高时篇起时选图片花工夫图片库中找实找着拍图体动作复杂拍综合篇拍巨穿着巨服装然列队正步走广告部导演样东西点气势成篇选实广告部理高柱演掐着脖子眼瞪表情非常击力拍选童篇呢选爱光屁股娃娃爬孩面鸡蛋壳孩刚鸡蛋壳里爬出搞具击力图片目家注意广告读文案文案写错消费者读文案容输入脑海中产生消费欲报纸广告创意设计
电视广告拍般文案基综合篇中截出基功简单东西截出拍表现般文案行电视广告定效果电视广告8月22日决定然策划策划出概9月初然开始搞电视广告创意时间挺紧确定时完成
软文时脑黄金做十篇软文做脑白金觉做软文效果做软文实做软文脑黄金开始软文传统软文篇部分现起点枯燥第次做做样已软文思路脑白金思路说理形式签专家名字说国外东西疯狂国现需健脑然健脑方法什样思路通说理方式软文硬广告前10月18日开始登（时部称1018工程）实10月18日开始登硬广告10月5日软文开始开始做铺垫时已知道隐藏软文中没咨询电话没公司名字样脑白金基脑黄金翻版时搞十篇软文效果脑黄金没登场前尤消费者没产生抵抗力前解情况前提首先接受关概念国外健脑风靡国需健脑健脑东西种DHADHA称脑黄金铺垫面广告快做
接活动：知识奖赛10月18日前做联系团委等较正规背景机构概活动容出题目健脑关科普知识里面半容关较社会性东西表现社会公益活动里面夹杂题目想诉求东西作题目放里面活动较效样活动现会效时类活动没搞样活动作辅助
专刊时专刊设计档次较高分析三株低档次志刊效果档次高点档次高实坏处档次高拆求准确消费者案例相说效果特
基搞样系统策划方案套策划方案应该说拳脚踢方案什手段东西没谈包括POP桌面POPPOP海报推拉脑黄金应该做成功产品月末时候销量升注意学生市场免学生中宣传时名广告语：考考考先健脑
产品开始广中年老年童服95年时候逐步逐步收缩童学生面95年1月1日实施广告法然亿先聪明起第国家工商局停说违反广告法集中宣传
考考考先健脑市场收缩学生市场做学生市场做错产品出系列广告中较名中国青年报专刊效果较做送礼市场包括现年节收礼收礼收脑白金实时脑黄金广告前年节收礼非巨脑黄金
脑黄金95年8月份开始走坡路时没意识时没做满年知道产品周期什样7月份做非常8月份会7月份高没想会月份落千丈567月份正高考感觉种危机开始推产品
5三战役
三战役失败次广告脑黄金做成功权队伍错误干觉象做什行广告认做出广告定会效果销量肯定推12种保健品9556月份开始做事情时产品较脑黄金外吃饭香巨站钙巨鲨软骨等等堆现世面产品补血没覆盖覆盖什现回头产品实产品时定位时候选产品时候样指导思想：领域选产品时选产品确错时头脑必昏广告力强策划巨行动系列计划确实生势浩先搞铺垫广告光铺垫广告搞20版做两版拼起种然事体质数量说整版广告策划样先做击力做产品介绍时做第阶段广告太投入第广告刊登时候面广告没做出面产品介绍广告没做出
时广告相较典：B52轰炸机轰炸机面三排炸弹排炸弹写产品第排炸弹里面脑黄金巨肥银杏等等击力搞坦克坦克面写产品搞靴子广告整版面美国兵靴子靴子面金字塔等全球著名建筑广告引起争议广告两排巨爱斯担撒切夫马克思等堆巨手挽手正步走击力强出现问题两排前面排先较面排前排遮住留出半脑袋两面三刀国家工商避盯住脑门图肯定戈尔巴乔夫时苏联关系争议头发梳反说肯定希特勒出问题停掉单广告角度面广告应该说精品（掉政治问题）总体策划头第没电视广告觉面广告特长广告应该系列前面引起家庭注意面东西没产品介绍没前面块太登场块投入五千万月投入五千万代价前面五千万投入面没钱想五千万投入应该回款错误想法时候宣传产品时候销量时理分公司货钱现钱时分公司纷纷货总部假迷惑销量实货没卖出巨行动彻头彻尾失败告终教训做产品太浮没产品功效宣传放第位（做保健品重点功效宣传）片面玩弄彼认
特长软文篇没说理篇没没试销程样肯定会失败说浩动巨财务善非常出5000万做广告说明帐面现金节余量三战役财务状况天落里面集中体现出缺乏策划科学态度策划半点虚假敷衍事否马毅然扭击非常天说说学费白交
6巨厦
巨厦然产品广告策划值说巨厦开始动工开始销售开始销售开始做广告时做广告国做整版广告充分利李鹏提名优势巨厦模型面配段文字重点突出李鹏总理签名国做错方错效果
想重点谈谈香港卖楼块时95年半年宏观调节器控已全国展开日子房产降温已降段时间种恶劣环境香港卖楼应该说困难求香港卖楼广告创意独特样香港做报纸广告国差重点突出 楼特点尤突出李鹏志提名相铺垫香港成功电视广告广告非常简单制作成低没赏十五秒广告开始秒美国国旗国歌帝国厦屏幕面慢慢升起紧接着日国旗国歌然巨厦缓缓升起然没制作花5万元效果击力广告拨三月子香港火起样恶劣环境香港签三亿元合位亿元港币巨厦项目失败广告成功处
7巨肥
脑黄金外做巨肥做巨肥时候环境说已变化着三战役彻底失败巨财务状况已差公司已走坡路决定做巨肥时候挺厉害96年3月份开始做巨肥困难
巨肥策划开始实事求开始进步巨肥少成功验失败教训时候已认识做项目必须先试销95年12月份深圳广州珠海三方进行试销根实验摸索进步开始重视投入产出挤出500万启动费时脑黄销售额已降1000万朋800万左右加巨厦时断钱公司摊子较两三千需吃饭800万回款满足两条够时候重视投入产出基提高投入产出条件进行策划时做启动市场方案启动市场方案成功做巨肥赠送活动作线条进行宣传做活动目两：通活动吸引消费者尤胖者注意第二宣传提供炮弹活动身花少钱钱宣传时已硬广告已没钱找硬广告时候保证幅广告效果时报纸广告电视广告简单没什特点吸丰收启示作致辞思路样：活动前周开始预告广告原周两面三刀次14版表面预选活动实际做功效宣传广告文案标题：请民做证文案概意思某月某日某方举行巨肥赠送活动概工送出少数量巨肥请消费者亲身体会验证巨肥没效果果服精力充沛告诉家巨肥……样话感觉非常信通信暗示巨肥功效文案版面时活动前发报时发报挨家挨户投递已没实力时搞资料派发报里介绍巨肥产品功效尤告诉里搞赠送活动举行活动天活动确良确搞山海绝数区起震动作3月3日昆明第3月底哈尔滨然南北城市时组织三野战军三指挥部指挥部移动时做活动应该较成功郑州然武汉等方进预计会失败现场肯定会乱策划第三步炒作胖子砸抢样新闻点报纸电视炒作件事需花钱记者处费行产品宣传带出事报道领产品胖子笆效果整活动周期完活动销量快5月份产品销售额2600万巨形势象扭转活动外搞张贴楼梯口方贴方搞卫生文明城市贴撕纸薄难撕投入产出高成较低效果样形式扭转策旬出问题市场开期策划没做市场开知办前面全力赴做市场启动方案市场启动没方案发现问题研究时黄金时间已闻导致产品逐渐逐渐滑没方案没投入产品逐渐萎缩巨肥产品成功验失败教训
8脑白金
产生做脑白金想法概96年巨肥走坡路时候时想重新做产品产品争取做量产品规模时注意95年美国出现疯狂关退黑素疯狂时想做黑素原料产品时定名字争半天定名字胶州定脑白金时敢脑白金怕脑黄金产生突会误认脑黄金换代产品脑黄金已定位童面——健脑果脑白金话会会会健脑考虑名字认名字副作考虑想办法克服名字处容易记忆名字果口容易记花十倍广告力度达记住效果然名字唯产品做核心重环节做产品数名字取错名字取取做行御丛蓉名字终端做非常康泰克名字时间长投入做出果取名字减轻劳动量减轻压力脑白金名字取较缺点优点突出红桃K名字取太众化记住取名重取名成功
产品剂型周折早抱产品胶囊+胶囊胶囊退黑素卟林铁红白两粒胶囊报批程中发现样剂型问题产品适合送礼产品体积太重量轻97年1月份报批突击修改改成胶囊+口服液改目体积变点做送礼市场第次报批没批第二次没批直第四次97年12月批97年江阴试销时产品连批号没
关价格早胶囊+胶囊定价18元马觉18元价格太低定38元改成口服液时候38元改成口服液成时常熟1月（策划部）作市场调查38 48 58 68 78 88价格调查接受3848定价片面光调查结果调查结果进行分析家讨价格太低行反觉值钱定6888间88否定原计算果长期服月投入少算负担较重算果68元岗工外家庭般接受时候产品开始做床发现床效果非常白发变黑关节炎治堆时次调查发现说产品效果没效没产品非常定68十天半月反复定
关包装97年1月美国美国超市里药包装非常兰色渐变盒子界面颜色非常漂亮巨兰色调时盒子策划部设计设计第送礼体积第二提出风格设计考虑求巨风格相距太远设计成现样子觉设计包装界面然加彩条光兰色死气层层加彩条活跃包装设计彩色印机印制作出两盒子然常州调查时策划部着盒子终端点药店药品 保健品放起放盒然门口调查消费者第眼产品？开始时候没产品改翻修改调查发现半消费者进商店眼描数消费者说盒子包装盒定消费者说先跳入眼帘产品购买产品发现三盒放起吸引消费者注意
容市调没钱没失败机会慎重履薄冰中国保健品没家成功产品第二产品成功原第次成功前仔细总没前仔细刚开始时候农户里聊天解消费者纳总结村行总结村问货？锤炼说服技巧
写席卷全球时候产品没定位现定位应该成功产品定位延缓衰老肠胃睡眠女性
策略思路：系列功效延缓衰老联系起
准备工作中项写席卷全球书收集量关脑白金素材书里绝部分容根查资料汇编成读性强书书身推销工具时宣传蓝基思路写书
书花月时间关常熟分组组写章节女性增加免疫力两章没参加外余参加书写错发现书推销成功率特高脑白金整策划工作97年4月12月直做准备工作
97年8月策划方案没做完时候江阴开始做试销产品没批号生产准备10万元生产批产品做试销时候没指导策划部做知道肯定会失败起做失败时拍电视片广告语吃香睡沉便畅精神旺简单软文写枯燥软文结果失败试销时西藏回已失败然扎根江阴开始研究失败原时做法较常规化调查失败原软文枯燥阅读率低时调查药店里天卖掉盒验总结：居委会药店卖失败方宣传太众化软文写读性太差 版面广告挤起（面说周边广告时候教训）电视广告吸引整活动花5万元买教训98年1月开始启动武汉开始试销然回珠海关1月进行研讨完成市场定位决定软文章做电视做电视没钱电视江阴做塌糊涂没效果决定书+软文启动市场时想启动城市1月超十万元时开始组织家起写软文女四十支花天便等吸三支香烟类长生老二三等等均时做完12月份7篇软文
98年元月武汉试销策划方案已基成形面策划方案差时计划武汉三月投入20万元作启动费时负责巨集团深感情20万元家底敢动没原定策划方案做想省钱时发行报纸次长江日报武汉晚报楚天市报前两媒体太贵没舍做选择楚天市报版面三月20万元没完基手投入产出1：2左右时总部开始研讨方案增加两篇软文98年3月份开始启动锡负责张磊启动锡时谈价定45扣谈成时张磊压力做江阴市场失败做市场没信心时方案操作手册已没操作手册做文章草率登完遍干4月份找黄建伟徐进重新做两搞策划方案写篇更年期文章失败服气回策划方案样折腾市场做理想第月等五月开始做做十五万第二月15万第三月30万时觉做错时带调查发现应该成功已具备成功条件7月份开始全面招集马正式启动市场时启动四方三江苏——南京常州常熟吉林省吉林市做决定时候锡开会议告诉家开始正式做脑白金次开始培训第期培训时北京朋友里100万正式启动四方时策划方案已定型准更改搞刀切开始家反说市场样南方北方差异失败总部登文章行时重策划方案软文书摘书摘位软文谈价格求登出失败总部责启动四方策划方案全国启动方案时方案里没电视重点软文书摘东西推拉桌面POP没什太书摘效果篇软文精心设计启动成功没失败98年89月份启动江苏常熟第月没赚钱第二月开始观利润利润滚珠海拍两部片子两分钟专题片效果理想停外拍现家非常讨厌娘娘腔十秒广告厌拍总部觉分公司办事处感觉丑陋肯播放98年低99年年初春节阶段方播放年启动方销量错销量已2万件春节总结教训时方说播甚消费者跑电视台投诉分公司压力太广告片播时启动新区时启动区少10省市左右启动越越成功发现早期求做报晚报做求发现做做阅读率高晚报效果做硬性求进步扩展阅读率高报纸三七二十策划高点般做火时突出成郑州石家庄长沙方套方案报纸市场火知道回事时候启动方案基定型基没太调整前年春节新市场老市场天天难时想补救措施想措施拍种片子做种书摘老市场火天天99年6月底7月初全国会议总部定套策划方案新市场方案定型做老市场东西十秒烂广告觉春节卖火功劳7月份开始播时播想做送礼时觉没品牌广告总部想法说广告特时加书摘软文投入写夏季软文时总部已搬南京时觉配合夏季软文总品牌提示手里没品牌广告品牌广告娘娘腔十秒广告说送礼吧说脑白金干脆做品牌广告7月旬感觉市场头市场断升道理夏季保健品应该淡季时分析原原夏季软文起作原改说明书说明书首次加循环理循环理起作时没太注意十秒广告7月底开会时候家认夏季软文起作江苏等方市场动较晚终端走货起回款没起时江苏理指责总部说欺欺说市场根没动认市场走确实认市场确动8月初理觉头开始终端走时候货量没增加终端走8月初时候货量突然猛增99年8月份7月份增加508月份新启动市场时求78月份启动市场放8月底启动时候新市场起贡献9月份市场非常红火9月份时候全国出现断货抢货时市场开车厂里抢货时总部工作息货风波面9月份子3万件跳7万件然新市场贡献老市场全火起时开始注意市场升温十秒起作然广告烂年评全国十差广告研究99年广告商业效果方面广告应该说遥遥领先时策划说春节准备广告猛做春节说定月做15万件年10月份日子原9月份全国面积断货12月份总部硬性求办事处加投入时听话火胆子吃亏时准备50万件货5亿货春节前全面断货年果断货话销量增少完成务增加亿没问题功劳娘娘腔说法98年11月播四分钟专题片关说做铺垫然娘娘腔点燃引爆现少观点时家致否定分公司全部否定说广告片起作底起作现定98年10月份搞赠送活动活动现成功市场拉动投入产出划算年春节取历史成绩达59万件直年春节整体策划方案整启动脑白金总体说利磕磕碰碰时候直成功1月份完成216万件21亿历史高峰2月份时候完成20万件段直利段直套方案市场启动指导策划方案然修修补补时候顶峰春节直现直败仗月完成157万件月算失败谈成功次投入加前期积累力度应该道理量满意月份基属败仗阶段问题出什方呢？觉没出理问题产品质量前期会问题质量直样点问题出策划产品导入期完面做出问题责里春节现基策划没投入样策划块没丝毫进展退步启动方案精心制作出套方案尤年延缓衰老宣传套方案整新方案简直差太春节现没篇合格软文家第线感觉端午节天实行通知家登老文章没出篇软文章电视广告出姜昆山踢苹果应该说成功电视广告成功说电视广告成功启动周边计划没实施3456四月投入十分巨投入产出严重成例导致全国绝数办事处亏损说策划马颜色时候更体会象样公司产品决定策划企业灵魂次分公司理会苦恼分公司理说说策划老办？然征求分公司理意见通投票表决觉应该全国子公司建立策划机制出弥补总部较低策划水导致天样培训会说现开始子公司先做策划总部做策划然子公司策划抱策划方案进行较揉合出正式策划方案说策划方案早子公司出然时总部策划部门进行改造强化块
马摆眼前策划工作三策划工作：
（1） 春节市场策划方案完善确保春节市场完成50万件（果40万件话彻底失败）月前指导意见已感策划心里没底时间紧先发改次分公司理会进行次修改年春节市场允许成功允许失败现已感危机危机策划害抓住关键点整集团全部子公司转危安
（2） 已批准立项感药购买药厂两三类新药治感然说感药现市面先进感药里公司定位OTC保健品OTC非处方药宣传做法保健品接第OTC感药通跨入OTC市场策划工作现已开始展开现属前期策划春节会推感药（做脑白金基础推产品）试销定试销成功开辟全国市场
（3） 胃药胃药原计划月批现象点问题月产品进入策划产品感药点感药想做稳定产品做起需花太精力年3—4亿样稳定收入胃药拳头产品产品做销量应该远远超脑白金然策划没展开现连名字没定出产品特点前世界胃药吃半时胃痛减缓三天胃痛消失瓶胃病全治治愈率97中国传统医学里没治胃病然效果价格会便宜产品明年拳头产品直做农村里村里吃村知道产品基思路三株初做市场思路正截然相反三株没效果保健品农村做药卖世界胃病特效药保健品手法基层销售
眼前摆面前三马做工作时工作春节完脑白金办？明年脑白金力争年持年预计作140万件明年低数字求策划方面突破产品没机会目前延缓衰老宣传睡眠市场没做透肠道市场没做
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史总脑白金第五期干部培训班讲话
天家讲巨创办起产品策划策略谈开始第产品现脑白金成熟逐渐完善程
首先强调策划位企业付出成浪费实际操作实际决策失误付出代价高举例子初巨盖巨厦属巨该盖楼盖件事巨彻底拖跨果初盖巨厦前充分证认真研究考虑种性成功办成功办仔细证样会花费百万证费节省亿损失
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第关产品关现选产品时候慎重关容易产品关针保健品说产品必须产品消费者带处消费者身够感受利策划利产品做长符合两求关
第二关策划关果产品策划关没产品肯定会失败市面产品成功连10原没策划关产品决定产品底说赚钱亏损
第三关团队理关队伍建设理建设关决定该产品赚少问题
三环节中说重难策划关策划关重现缺乏策划次求分公司抽名员工参加策划培训专职做策划加强策划力量
营销活动中付出成高策划成电视报纸费
面家简单谈巨创建做产品策划
1M6401桌面排版系统创业起步产品
89年开始开发产品时开发组约89年6月份开发完7月份开始筹备产品时做广告计算机报做14版时密密麻麻版面全部排满文案题目M6401桌面印刷系统历史性突破面讲产品时广告实问题时懂觉果空白浪费方塞满满第次做广告文案懂清醒认识懂花工夫时概写300字花整整月时间进行修改觉字删加该说说广告登出时效果挺原时做广告家重视广告计算机报时三次两三月时间做100万销售额早次广告宣传第产品济改善子百万收入变换花样变化花样权局限表现形式方案精练然搞图形设计深圳学图书馆找国外图片图片做
2M6403桌面印刷系统
M6402做成功M6403广告投入点M640391年时候时定规模四五十时公司已取名巨没知道巨巨没知名度时产品名字称M6403巨桌面印刷系统M6403巨汉卡时两名字时考虑注意产品样具击力时候广告策略M6401高明点刚推放市场时候彩面积文案：版巨版形成定悬念面全体介绍效果子巨整计算界知名度高起
巨M6403重转折点巨汉卡200元成3100元售价毛利率高
3GAC电脑
产品失败做产品时候开始注意电视广告开始做版感觉效果请香港广告公司做广告时想种力量采取广告创意男子汉抱着计算机沙漠里出想种气势拍出效果气势没完全表现出中央电视台播出反映非常广告出销量没升投入产出成例巨做电脑赔两面三刀三千万然部分理善造成量烂帐时陕西西安公司理拐走800万货款追回400万坐年牢广告第次尝苦果94年时候时中国发生样变化做广告起94年时候广告成功树
巨集团整体形象5秒广告广告巨集团知名度增
4脑黄金
前面教训做广告慎重94年8月22日立项10月18日华东全面响二月时间第次踏入保健品行业懂加前面吃亏做产品时候非常慎重月时间加班加点时带二干革命做策划难广告语广告语简单击力讨邓句话部分先富起改1亿先聪明起广告语启动脑黄金起帮助首先引起争议外击力时部分先富起响句口号路牌报纸POP基广告语广告语选错总体策划样：报纸广告软文电视专刊活动等全
报纸广告系列：综合篇童篇成篇老篇选击力图配段文案时诉求较准综合篇文案致容样：90年代99年美国国会提出脑十年重视健脑日政府列出计划强调补脑吃DHA俗称脑黄金鱼脑中提炼出熟鱼会脑黄金破坏结束时强调产品特点相校精炼该点特点点文案长配较面图形阅读率较高时篇起时选图片花工夫图片库中找实找着拍图体动作复杂拍综合篇拍巨穿着巨服装然列队正步走广告部导演样东西点气势成篇选实广告部理高柱演掐着脖子眼瞪表情非常击力拍选童篇呢选爱光屁股娃娃爬孩面鸡蛋壳孩刚鸡蛋壳里爬出搞具击力图片目家注意广告读文案文案写错消费者读文案容输入脑海中产生消费欲报纸广告创意设计
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软文时脑黄金做十篇软文做脑白金觉做软文效果做软文实做软文脑黄金开始软文传统软文篇部分现起点枯燥第次做做样已软文思路脑白金思路说理形式签专家名字说国外东西疯狂国现需健脑然健脑方法什样思路通说理方式软文硬广告前10月18日开始登（时部称1018工程）实10月18日开始登硬广告10月5日软文开始开始做铺垫时已知道隐藏软文中没咨询电话没公司名字样脑白金基脑黄金翻版时搞十篇软文效果脑黄金没登场前尤消费者没产生抵抗力前解情况前提首先接受关概念国外健脑风靡国需健脑健脑东西种DHADHA称脑黄金铺垫面广告快做
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考考考先健脑市场收缩学生市场做学生市场做错产品出系列广告中较名中国青年报专刊效果较做送礼市场包括现年节收礼收礼收脑白金实时脑黄金广告前年节收礼非巨脑黄金
脑黄金95年8月份开始走坡路时没意识时没做满年知道产品周期什样7月份做非常8月份会7月份高没想会月份落千丈567月份正高考感觉种危机开始推产品
5三战役
三战役失败次广告脑黄金做成功权队伍错误干觉象做什行广告认做出广告定会效果销量肯定推12种保健品9556月份开始做事情时产品较脑黄金外吃饭香巨站钙巨鲨软骨等等堆现世面产品补血没覆盖覆盖什现回头产品实产品时定位时候选产品时候样指导思想：领域选产品时选产品确错时头脑必昏广告力强策划巨行动系列计划确实生势浩先搞铺垫广告光铺垫广告搞20版做两版拼起种然事体质数量说整版广告策划样先做击力做产品介绍时做第阶段广告太投入第广告刊登时候面广告没做出面产品介绍广告没做出
时广告相较典：B52轰炸机轰炸机面三排炸弹排炸弹写产品第排炸弹里面脑黄金巨肥银杏等等击力搞坦克坦克面写产品搞靴子广告整版面美国兵靴子靴子面金字塔等全球著名建筑广告引起争议广告两排巨爱斯担撒切夫马克思等堆巨手挽手正步走击力强出现问题两排前面排先较面排前排遮住留出半脑袋两面三刀国家工商避盯住脑门图肯定戈尔巴乔夫时苏联关系争议头发梳反说肯定希特勒出问题停掉单广告角度面广告应该说精品（掉政治问题）总体策划头第没电视广告觉面广告特长广告应该系列前面引起家庭注意面东西没产品介绍没前面块太登场块投入五千万月投入五千万代价前面五千万投入面没钱想五千万投入应该回款错误想法时候宣传产品时候销量时理分公司货钱现钱时分公司纷纷货总部假迷惑销量实货没卖出巨行动彻头彻尾失败告终教训做产品太浮没产品功效宣传放第位（做保健品重点功效宣传）片面玩弄彼认
特长软文篇没说理篇没没试销程样肯定会失败说浩动巨财务善非常出5000万做广告说明帐面现金节余量三战役财务状况天落里面集中体现出缺乏策划科学态度策划半点虚假敷衍事否马毅然扭击非常天说说学费白交
6巨厦
巨厦然产品广告策划值说巨厦开始动工开始销售开始销售开始做广告时做广告国做整版广告充分利李鹏提名优势巨厦模型面配段文字重点突出李鹏总理签名国做错方错效果
想重点谈谈香港卖楼块时95年半年宏观调节器控已全国展开日子房产降温已降段时间种恶劣环境香港卖楼应该说困难求香港卖楼广告创意独特样香港做报纸广告国差重点突出 楼特点尤突出李鹏志提名相铺垫香港成功电视广告广告非常简单制作成低没赏十五秒广告开始秒美国国旗国歌帝国厦屏幕面慢慢升起紧接着日国旗国歌然巨厦缓缓升起然没制作花5万元效果击力广告拨三月子香港火起样恶劣环境香港签三亿元合位亿元港币巨厦项目失败广告成功处
7巨肥
脑黄金外做巨肥做巨肥时候环境说已变化着三战役彻底失败巨财务状况已差公司已走坡路决定做巨肥时候挺厉害96年3月份开始做巨肥困难
巨肥策划开始实事求开始进步巨肥少成功验失败教训时候已认识做项目必须先试销95年12月份深圳广州珠海三方进行试销根实验摸索进步开始重视投入产出挤出500万启动费时脑黄销售额已降1000万朋800万左右加巨厦时断钱公司摊子较两三千需吃饭800万回款满足两条够时候重视投入产出基提高投入产出条件进行策划时做启动市场方案启动市场方案成功做巨肥赠送活动作线条进行宣传做活动目两：通活动吸引消费者尤胖者注意第二宣传提供炮弹活动身花少钱钱宣传时已硬广告已没钱找硬广告时候保证幅广告效果时报纸广告电视广告简单没什特点吸丰收启示作致辞思路样：活动前周开始预告广告原周两面三刀次14版表面预选活动实际做功效宣传广告文案标题：请民做证文案概意思某月某日某方举行巨肥赠送活动概工送出少数量巨肥请消费者亲身体会验证巨肥没效果果服精力充沛告诉家巨肥……样话感觉非常信通信暗示巨肥功效文案版面时活动前发报时发报挨家挨户投递已没实力时搞资料派发报里介绍巨肥产品功效尤告诉里搞赠送活动举行活动天活动确良确搞山海绝数区起震动作3月3日昆明第3月底哈尔滨然南北城市时组织三野战军三指挥部指挥部移动时做活动应该较成功郑州然武汉等方进预计会失败现场肯定会乱策划第三步炒作胖子砸抢样新闻点报纸电视炒作件事需花钱记者处费行产品宣传带出事报道领产品胖子笆效果整活动周期完活动销量快5月份产品销售额2600万巨形势象扭转活动外搞张贴楼梯口方贴方搞卫生文明城市贴撕纸薄难撕投入产出高成较低效果样形式扭转策旬出问题市场开期策划没做市场开知办前面全力赴做市场启动方案市场启动没方案发现问题研究时黄金时间已闻导致产品逐渐逐渐滑没方案没投入产品逐渐萎缩巨肥产品成功验失败教训
8脑白金
产生做脑白金想法概96年巨肥走坡路时候时想重新做产品产品争取做量产品规模时注意95年美国出现疯狂关退黑素疯狂时想做黑素原料产品时定名字争半天定名字胶州定脑白金时敢脑白金怕脑黄金产生突会误认脑黄金换代产品脑黄金已定位童面——健脑果脑白金话会会会健脑考虑名字认名字副作考虑想办法克服名字处容易记忆名字果口容易记花十倍广告力度达记住效果然名字唯产品做核心重环节做产品数名字取错名字取取做行御丛蓉名字终端做非常康泰克名字时间长投入做出果取名字减轻劳动量减轻压力脑白金名字取较缺点优点突出红桃K名字取太众化记住取名重取名成功
产品剂型周折早抱产品胶囊+胶囊胶囊退黑素卟林铁红白两粒胶囊报批程中发现样剂型问题产品适合送礼产品体积太重量轻97年1月份报批突击修改改成胶囊+口服液改目体积变点做送礼市场第次报批没批第二次没批直第四次97年12月批97年江阴试销时产品连批号没
关价格早胶囊+胶囊定价18元马觉18元价格太低定38元改成口服液时候38元改成口服液成时常熟1月（策划部）作市场调查38 48 58 68 78 88价格调查接受3848定价片面光调查结果调查结果进行分析家讨价格太低行反觉值钱定6888间88否定原计算果长期服月投入少算负担较重算果68元岗工外家庭般接受时候产品开始做床发现床效果非常白发变黑关节炎治堆时次调查发现说产品效果没效没产品非常定68十天半月反复定
关包装97年1月美国美国超市里药包装非常兰色渐变盒子界面颜色非常漂亮巨兰色调时盒子策划部设计设计第送礼体积第二提出风格设计考虑求巨风格相距太远设计成现样子觉设计包装界面然加彩条光兰色死气层层加彩条活跃包装设计彩色印机印制作出两盒子然常州调查时策划部着盒子终端点药店药品 保健品放起放盒然门口调查消费者第眼产品？开始时候没产品改翻修改调查发现半消费者进商店眼描数消费者说盒子包装盒定消费者说先跳入眼帘产品购买产品发现三盒放起吸引消费者注意
容市调没钱没失败机会慎重履薄冰中国保健品没家成功产品第二产品成功原第次成功前仔细总没前仔细刚开始时候农户里聊天解消费者纳总结村行总结村问货？锤炼说服技巧
写席卷全球时候产品没定位现定位应该成功产品定位延缓衰老肠胃睡眠女性
策略思路：系列功效延缓衰老联系起
准备工作中项写席卷全球书收集量关脑白金素材书里绝部分容根查资料汇编成读性强书书身推销工具时宣传蓝基思路写书
书花月时间关常熟分组组写章节女性增加免疫力两章没参加外余参加书写错发现书推销成功率特高脑白金整策划工作97年4月12月直做准备工作
97年8月策划方案没做完时候江阴开始做试销产品没批号生产准备10万元生产批产品做试销时候没指导策划部做知道肯定会失败起做失败时拍电视片广告语吃香睡沉便畅精神旺简单软文写枯燥软文结果失败试销时西藏回已失败然扎根江阴开始研究失败原时做法较常规化调查失败原软文枯燥阅读率低时调查药店里天卖掉盒验总结：居委会药店卖失败方宣传太众化软文写读性太差 版面广告挤起（面说周边广告时候教训）电视广告吸引整活动花5万元买教训98年1月开始启动武汉开始试销然回珠海关1月进行研讨完成市场定位决定软文章做电视做电视没钱电视江阴做塌糊涂没效果决定书+软文启动市场时想启动城市1月超十万元时开始组织家起写软文女四十支花天便等吸三支香烟类长生老二三等等均时做完12月份7篇软文
98年元月武汉试销策划方案已基成形面策划方案差时计划武汉三月投入20万元作启动费时负责巨集团深感情20万元家底敢动没原定策划方案做想省钱时发行报纸次长江日报武汉晚报楚天市报前两媒体太贵没舍做选择楚天市报版面三月20万元没完基手投入产出1：2左右时总部开始研讨方案增加两篇软文98年3月份开始启动锡负责张磊启动锡时谈价定45扣谈成时张磊压力做江阴市场失败做市场没信心时方案操作手册已没操作手册做文章草率登完遍干4月份找黄建伟徐进重新做两搞策划方案写篇更年期文章失败服气回策划方案样折腾市场做理想第月等五月开始做做十五万第二月15万第三月30万时觉做错时带调查发现应该成功已具备成功条件7月份开始全面招集马正式启动市场时启动四方三江苏——南京常州常熟吉林省吉林市做决定时候锡开会议告诉家开始正式做脑白金次开始培训第期培训时北京朋友里100万正式启动四方时策划方案已定型准更改搞刀切开始家反说市场样南方北方差异失败总部登文章行时重策划方案软文书摘书摘位软文谈价格求登出失败总部责启动四方策划方案全国启动方案时方案里没电视重点软文书摘东西推拉桌面POP没什太书摘效果篇软文精心设计启动成功没失败98年89月份启动江苏常熟第月没赚钱第二月开始观利润利润滚珠海拍两部片子两分钟专题片效果理想停外拍现家非常讨厌娘娘腔十秒广告厌拍总部觉分公司办事处感觉丑陋肯播放98年低99年年初春节阶段方播放年启动方销量错销量已2万件春节总结教训时方说播甚消费者跑电视台投诉分公司压力太广告片播时启动新区时启动区少10省市左右启动越越成功发现早期求做报晚报做求发现做做阅读率高晚报效果做硬性求进步扩展阅读率高报纸三七二十策划高点般做火时突出成郑州石家庄长沙方套方案报纸市场火知道回事时候启动方案基定型基没太调整前年春节新市场老市场天天难时想补救措施想措施拍种片子做种书摘老市场火天天99年6月底7月初全国会议总部定套策划方案新市场方案定型做老市场东西十秒烂广告觉春节卖火功劳7月份开始播时播想做送礼时觉没品牌广告总部想法说广告特时加书摘软文投入写夏季软文时总部已搬南京时觉配合夏季软文总品牌提示手里没品牌广告品牌广告娘娘腔十秒广告说送礼吧说脑白金干脆做品牌广告7月旬感觉市场头市场断升道理夏季保健品应该淡季时分析原原夏季软文起作原改说明书说明书首次加循环理循环理起作时没太注意十秒广告7月底开会时候家认夏季软文起作江苏等方市场动较晚终端走货起回款没起时江苏理指责总部说欺欺说市场根没动认市场走确实认市场确动8月初理觉头开始终端走时候货量没增加终端走8月初时候货量突然猛增99年8月份7月份增加508月份新启动市场时求78月份启动市场放8月底启动时候新市场起贡献9月份市场非常红火9月份时候全国出现断货抢货时市场开车厂里抢货时总部工作息货风波面9月份子3万件跳7万件然新市场贡献老市场全火起时开始注意市场升温十秒起作然广告烂年评全国十差广告研究99年广告商业效果方面广告应该说遥遥领先时策划说春节准备广告猛做春节说定月做15万件年10月份日子原9月份全国面积断货12月份总部硬性求办事处加投入时听话火胆子吃亏时准备50万件货5亿货春节前全面断货年果断货话销量增少完成务增加亿没问题功劳娘娘腔说法98年11月播四分钟专题片关说做铺垫然娘娘腔点燃引爆现少观点时家致否定分公司全部否定说广告片起作底起作现定98年10月份搞赠送活动活动现成功市场拉动投入产出划算年春节取历史成绩达59万件直年春节整体策划方案整启动脑白金总体说利磕磕碰碰时候直成功1月份完成216万件21亿历史高峰2月份时候完成20万件段直利段直套方案市场启动指导策划方案然修修补补时候顶峰春节直现直败仗月完成157万件月算失败谈成功次投入加前期积累力度应该道理量满意月份基属败仗阶段问题出什方呢？觉没出理问题产品质量前期会问题质量直样点问题出策划产品导入期完面做出问题责里春节现基策划没投入样策划块没丝毫进展退步启动方案精心制作出套方案尤年延缓衰老宣传套方案整新方案简直差太春节现没篇合格软文家第线感觉端午节天实行通知家登老文章没出篇软文章电视广告出姜昆山踢苹果应该说成功电视广告成功说电视广告成功启动周边计划没实施3456四月投入十分巨投入产出严重成例导致全国绝数办事处亏损说策划马颜色时候更体会象样公司产品决定策划企业灵魂次分公司理会苦恼分公司理说说策划老办？然征求分公司理意见通投票表决觉应该全国子公司建立策划机制出弥补总部较低策划水导致天样培训会说现开始子公司先做策划总部做策划然子公司策划抱策划方案进行较揉合出正式策划方案说策划方案早子公司出然时总部策划部门进行改造强化块
马摆眼前策划工作三策划工作：
（1） 春节市场策划方案完善确保春节市场完成50万件（果40万件话彻底失败）月前指导意见已感策划心里没底时间紧先发改次分公司理会进行次修改年春节市场允许成功允许失败现已感危机危机策划害抓住关键点整集团全部子公司转危安
（2） 已批准立项感药购买药厂两三类新药治感然说感药现市面先进感药里公司定位OTC保健品OTC非处方药宣传做法保健品接第OTC感药通跨入OTC市场策划工作现已开始展开现属前期策划春节会推感药（做脑白金基础推产品）试销定试销成功开辟全国市场
（3） 胃药胃药原计划月批现象点问题月产品进入策划产品感药点感药想做稳定产品做起需花太精力年3—4亿样稳定收入胃药拳头产品产品做销量应该远远超脑白金然策划没展开现连名字没定出产品特点前世界胃药吃半时胃痛减缓三天胃痛消失瓶胃病全治治愈率97中国传统医学里没治胃病然效果价格会便宜产品明年拳头产品直做农村里村里吃村知道产品基思路三株初做市场思路正截然相反三株没效果保健品农村做药卖世界胃病特效药保健品手法基层销售
眼前摆面前三马做工作时工作春节完脑白金办？明年脑白金力争年持年预计作140万件明年低数字求策划方面突破产品没机会目前延缓衰老宣传睡眠市场没做透肠道市场没做
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