成成理巨
麦肯锡样评价中国企业：成优势巨成理侏儒实成控制门花钱艺术节约艺术分钱花恰处企业种资源需方中国企业新商业时代面难题
2005年年初家浙江纺织企业——蓝绒纺织陷入成困境
方面着欧盟美国年中国纺织品重重设限捉摸定市场订单难握法制订合适资金计划方面市场需求骤涨骤落原材料价格起伏变致企业计划难执行实际企业成素复杂原材料采购应收账款日常运营生产成等果素变化应起较容易果众素起变化企业理者三头六臂难抵挡
解决复杂市场状态成理问题蓝绒纺织开始踏改革路程
第步：明确战略目标
方正确等成功半成控制样
全面深入解成控制原理方法蓝绒纺织吴老板首先请某商学院专家做培训该专家认：成控制门花钱艺术节约艺术节约成控制基理念企业土财式企业盘剥工原材料折扣外没什处需学现代企业应成控制战略方法
实际企业降低成途径必须提高(损坏)竞争位指针具体说果某项成措施削弱企业战略位应弃果某项成增加助增加企业竞争实力种成增加值鼓励投资引进高水设计师生产性化纺织品助增强企业全球竞争优势延伸果企业成作战略成理已仅仅财务部门事情更仅仅生产部门事情应该全方位角度突破企业边界成理体系
确立体系呢？专家出方法运价值链分析手法分析企业部处行业竞争手价值链构成状况战略角度确定控制成基方
月里蓝绒纺织成立吴老板组长财务总监生产副厂长副组长成控制领导组采取措施：
进行企业部价值链分析
专家建议车间生产环节进行梳理生产环节成收益进行细化清棉工序需成少？创造价值少？梳棉工序需成少？创造价值少？外理部门销售部门采购部门等部门成效益进行梳理
二进行行业价值链分析
行业价值链什呢？简单说企业存某行业价值链某点联系存行业部消费者提供某种终产品服务相关企业间实际游渠道企业联接点够显著影响企业成供应商产品包装减少企业搬运费改善价值联系企业游渠道企业降低成提高整体竞争优势
蓝绒纺织言行业价值点订单原材料供应商间改进游业务方式核心重新设计业务流程订单确定原料采购纺织品市场波动太设定浮动系数旺季30(限)浮动系数淡季10(限)浮动系数浮动系数根星期观察期市场数确定浮动系数适增加采购量备时需游合作伙伴担风险享利益改变付款方式：旺季时付款时间延迟淡季时付款时间提前旺季时集中资金应付迅速增加订单资金沉淀
变效果明显5月～6月旺季规模手出30流动资金钱增加机器时工
三分析竞争手价值链
竞争手价值链企业价值链行业价值链中处行位置通竞争手价值链分析测算出竞争手成然企业相较找出竞争手作业活动差异终确定扬长避短策略争取成优势
蓝绒纺织分析完价值链专家建议行业手价值链进行分析解具体生产消耗部分员工卧底方式进入手企业工获第手资料获取资料专门开分析会环节进行细化
明确三点：第手差距工序提高起成较高应保持现状态第二手差距较工序加投入第三形成较优势工序设计加投入争取形成压倒性优势
样蓝绒纺织企业外横价值链进行深入分析基础结合企业长远战略诉求根处产业竞争环境变化价值链进行适应性重构月份容详实成控制计划形成
第二步：四步执行法
接已制订成控制计划执行成考验吴老板核心务
第削减
通常说企业整体素基确定情况企业成控制应该着眼项生产营活动产生成包括企业生产产品付出作业劳动时包括程消耗资源
蓝绒纺织消生产营成第手段减少非增值作业入手般情况企业购货加工装配等均增值作业部分仓储搬运检验供产销环节等延误等未增加产出价值非增值作业应减少直消吴老板刀阔斧砍掉半仓库原材料成品办呢？通缩短采购时间加快交货时间解决
重新组建销售部明确销售市场枝叶市场相应砍掉外投资购买部分机器提高作业效率降低产品成
第二明确部门成务
吴老板财务总监企业整体成进行详细核算成控制压力分解车间部门头
方面学邯钢模拟市场核算倒推单元成实行成否决全员成理方法具体做法实行成倒推测算出项费公斤成品中高限额种原燃料消耗项费指标等然横分解落实部门车间分解落实班组层层签订承包协议奖惩挂钩责权利统终整企业形成横交错目标成理体系成控制计划极细张A4纸斤斤计较吴老板专门组织督察组天环节进行踪检查记录分
半月生产中浪费情况少
第三精细化理
优秀理者说没数字进行衡量谈节俭控制
伴着成控制计划出台份数字清单包括工种员工工资电费办公品费销售费油费样品费等十项费
吴老板根专家建议费分控费(事水电包装耗材等)控费(固定资产折旧原料采购利息销售费等)星期月季度财务汇总发理者手中超支异常数红色特标识周例会月月底总结会议中相关部门需超支部分做出解释
员工养成成意识吴老板财务部编生产流程成控制手册该手册原材料电水印刷品劳保品电话办公品设备易耗品方面提出控制成方法绝会机械安排资金销售费控设计费需投入两方面吴老板方外吴老板发现效激励成控制办法成控制奖励成员工工资部分
第四成理提前延伸
制订成控制计划时专家提出成理提前概念着成控制计划执行概念吴老板脑海里逐渐形成清晰思路
企业成结构中产前产成重逐步增加成理应停留产品生产程耗费控制方面更应着眼产前产品设计材料采购成控制产产品营销顾客成控制跨组织成理等方面深入企业研发供应生产营销售服务部门超越企业边界相互协调进行成改进产品设计开发开始力设计满足目标成求具竞争力产品源头控制成发生
结合蓝绒纺织吴老板体会：成控制提前延伸提前加技术投资控制采购成延伸游整合起
纺织品市场波动忙时候累死闲时候饿死种情况行业存固定资产规模宜否会成沉重固定资产包袱少企业盲目扩建走死路需求急剧增加时候吞更订单呢？
吴老板选取条寻找合作伙伴道路江浙带纺织厂家企业生产达饱旺季前派考察筛选出意合作伙伴然家家谈利生产线生产产品控制成成倒推办法应合作伙伴身外部分非核心产品外包配套企业生产出成品直接送蓝绒车间样降低固定资产投入降低库存
原材料控制方面早游厂家达成合作协议淡旺季方法采购原材料游厂家利图甚提出旺季时候红利方式支付钱说蓝绒纺织赚游厂家红利实际等办法获低息贷款旺季拥更流动资金
游销售方面首先设计方面独树帜形成独竞争力次销售商协商预付货款方式先入部分资金外蓝绒纺织重市场销售商达成长期合作战略协议协议销售商相较低价格产品换言然单批利润薄周转加快资金压力营风险降低企业整体成降
半年整企业厂区面积蓝绒纺织没扩业务规模合作范围半年前扩张
第三步：察细节
然企业成控制远非千字描述清楚成控制细节吴老板实践中发现部分技巧
细节现金折扣激励回款
果客户30天偿付货款予2折扣60天付款予1折扣90天付款须全数收取采取折扣方式鼓励销售回款
细节二助应收账款融资
企业应收账款出贷款者筹措资金企业商品发运出前贷款者申请款贷款者意商品发运应收账款售贷款者贷款者根发票金额减现金折扣佣金抵销货退回销货折扣等扣款余额付筹资企业摩托罗拉中国公司10亿元应收账款中国工商银行购买样做法鉴
细节三年终返利款激励
鉴空调业操作技巧生产企业惯例利年终返利政策等吸引销商提前款企业提前款时间奖励额度般根企业产品情况资金需求程度计算成收益企业提前款时间奖励额度(款额)分1～2月6‰2～3月12‰3～6月24‰奖励现金形式年终次性予奖励提前款者优先供应货源种办法仅解决应收账款问题起融资作
细节四延长应付账款期限
赊账通常视现金源较合适期限延长付款时间相笔利息贷款
细节五区分工工资工成
两者区生产效率杰克·韦尔奇认：支付更高工资时工成低完全工
资增长果总体生产效率升幅度工资增长总工成相总产值例降
细节六做淡旺季资衔接
企业般淡季裁员方式解决工闲置裁员象选择淡季裁员应选择技术含量低熟练程度求高工种需具定业务水操作技岗位淡季应采轮流放假方式节约开支裁减流水线工吸引旺季前回样减少培训时间达提高效率目规定次年旺季开始前回班工报销部分路费(票)发红包奖金等激励方式样控制淡季工成保持较高回率
细节七消员重叠
公司采事业部制样产生职相互重叠现象导致谓力成浪费实际相互重叠职整合起通享作业服务降低力成
细节八循环取货
学海通办法：海通运货车天早晨厂家出发第供应商里装准备原材料然第二家第三家次类推直装材料然返回样做处省供应商空车返回浪费充分节约运输成
细节九转移库存
种季节性特持续时间较短暂产品旺季时需量存货应骤增销量会库存产生极压力时占笔流动资金鉴解决办法：求销商旺季前果提前两月提货付款产品原出厂价70计算果提前月提货付款原出厂价85计算果旺季时提货必须原出厂价全价付款种办法折扣收益低库存成资金成利图解决应收账款难题加快资金周转
细节十降低良品率
产品良率高低影响制造成通降低产品良率降低产品成
细节十寻找代材料
时代材料仅减少成提高产品质量
细节十二采购余功设备
采购员发现该公司计算机80时间里做文档处理工作20时间真正台计算机全部功公司决定采购低档次PC机企业节约量投资(文企业化名)
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麦肯锡样评价中国企业：成优势巨成理侏儒实成控制门花钱艺术节约艺术分钱花恰处企业种资源需方中国企业新商业时代面难题
2005年年初家浙江纺织企业——蓝绒纺织陷入成困境
方面着欧盟美国年中国纺织品重重设限捉摸定市场订单难握法制订合适资金计划方面市场需求骤涨骤落原材料价格起伏变致企业计划难执行实际企业成素复杂原材料采购应收账款日常运营生产成等果素变化应起较容易果众素起变化企业理者三头六臂难抵挡
解决复杂市场状态成理问题蓝绒纺织开始踏改革路程
第步：明确战略目标
方正确等成功半成控制样
全面深入解成控制原理方法蓝绒纺织吴老板首先请某商学院专家做培训该专家认：成控制门花钱艺术节约艺术节约成控制基理念企业土财式企业盘剥工原材料折扣外没什处需学现代企业应成控制战略方法
实际企业降低成途径必须提高(损坏)竞争位指针具体说果某项成措施削弱企业战略位应弃果某项成增加助增加企业竞争实力种成增加值鼓励投资引进高水设计师生产性化纺织品助增强企业全球竞争优势延伸果企业成作战略成理已仅仅财务部门事情更仅仅生产部门事情应该全方位角度突破企业边界成理体系
确立体系呢？专家出方法运价值链分析手法分析企业部处行业竞争手价值链构成状况战略角度确定控制成基方
月里蓝绒纺织成立吴老板组长财务总监生产副厂长副组长成控制领导组采取措施：
进行企业部价值链分析
专家建议车间生产环节进行梳理生产环节成收益进行细化清棉工序需成少？创造价值少？梳棉工序需成少？创造价值少？外理部门销售部门采购部门等部门成效益进行梳理
二进行行业价值链分析
行业价值链什呢？简单说企业存某行业价值链某点联系存行业部消费者提供某种终产品服务相关企业间实际游渠道企业联接点够显著影响企业成供应商产品包装减少企业搬运费改善价值联系企业游渠道企业降低成提高整体竞争优势
蓝绒纺织言行业价值点订单原材料供应商间改进游业务方式核心重新设计业务流程订单确定原料采购纺织品市场波动太设定浮动系数旺季30(限)浮动系数淡季10(限)浮动系数浮动系数根星期观察期市场数确定浮动系数适增加采购量备时需游合作伙伴担风险享利益改变付款方式：旺季时付款时间延迟淡季时付款时间提前旺季时集中资金应付迅速增加订单资金沉淀
变效果明显5月～6月旺季规模手出30流动资金钱增加机器时工
三分析竞争手价值链
竞争手价值链企业价值链行业价值链中处行位置通竞争手价值链分析测算出竞争手成然企业相较找出竞争手作业活动差异终确定扬长避短策略争取成优势
蓝绒纺织分析完价值链专家建议行业手价值链进行分析解具体生产消耗部分员工卧底方式进入手企业工获第手资料获取资料专门开分析会环节进行细化
明确三点：第手差距工序提高起成较高应保持现状态第二手差距较工序加投入第三形成较优势工序设计加投入争取形成压倒性优势
样蓝绒纺织企业外横价值链进行深入分析基础结合企业长远战略诉求根处产业竞争环境变化价值链进行适应性重构月份容详实成控制计划形成
第二步：四步执行法
接已制订成控制计划执行成考验吴老板核心务
第削减
通常说企业整体素基确定情况企业成控制应该着眼项生产营活动产生成包括企业生产产品付出作业劳动时包括程消耗资源
蓝绒纺织消生产营成第手段减少非增值作业入手般情况企业购货加工装配等均增值作业部分仓储搬运检验供产销环节等延误等未增加产出价值非增值作业应减少直消吴老板刀阔斧砍掉半仓库原材料成品办呢？通缩短采购时间加快交货时间解决
重新组建销售部明确销售市场枝叶市场相应砍掉外投资购买部分机器提高作业效率降低产品成
第二明确部门成务
吴老板财务总监企业整体成进行详细核算成控制压力分解车间部门头
方面学邯钢模拟市场核算倒推单元成实行成否决全员成理方法具体做法实行成倒推测算出项费公斤成品中高限额种原燃料消耗项费指标等然横分解落实部门车间分解落实班组层层签订承包协议奖惩挂钩责权利统终整企业形成横交错目标成理体系成控制计划极细张A4纸斤斤计较吴老板专门组织督察组天环节进行踪检查记录分
半月生产中浪费情况少
第三精细化理
优秀理者说没数字进行衡量谈节俭控制
伴着成控制计划出台份数字清单包括工种员工工资电费办公品费销售费油费样品费等十项费
吴老板根专家建议费分控费(事水电包装耗材等)控费(固定资产折旧原料采购利息销售费等)星期月季度财务汇总发理者手中超支异常数红色特标识周例会月月底总结会议中相关部门需超支部分做出解释
员工养成成意识吴老板财务部编生产流程成控制手册该手册原材料电水印刷品劳保品电话办公品设备易耗品方面提出控制成方法绝会机械安排资金销售费控设计费需投入两方面吴老板方外吴老板发现效激励成控制办法成控制奖励成员工工资部分
第四成理提前延伸
制订成控制计划时专家提出成理提前概念着成控制计划执行概念吴老板脑海里逐渐形成清晰思路
企业成结构中产前产成重逐步增加成理应停留产品生产程耗费控制方面更应着眼产前产品设计材料采购成控制产产品营销顾客成控制跨组织成理等方面深入企业研发供应生产营销售服务部门超越企业边界相互协调进行成改进产品设计开发开始力设计满足目标成求具竞争力产品源头控制成发生
结合蓝绒纺织吴老板体会：成控制提前延伸提前加技术投资控制采购成延伸游整合起
纺织品市场波动忙时候累死闲时候饿死种情况行业存固定资产规模宜否会成沉重固定资产包袱少企业盲目扩建走死路需求急剧增加时候吞更订单呢？
吴老板选取条寻找合作伙伴道路江浙带纺织厂家企业生产达饱旺季前派考察筛选出意合作伙伴然家家谈利生产线生产产品控制成成倒推办法应合作伙伴身外部分非核心产品外包配套企业生产出成品直接送蓝绒车间样降低固定资产投入降低库存
原材料控制方面早游厂家达成合作协议淡旺季方法采购原材料游厂家利图甚提出旺季时候红利方式支付钱说蓝绒纺织赚游厂家红利实际等办法获低息贷款旺季拥更流动资金
游销售方面首先设计方面独树帜形成独竞争力次销售商协商预付货款方式先入部分资金外蓝绒纺织重市场销售商达成长期合作战略协议协议销售商相较低价格产品换言然单批利润薄周转加快资金压力营风险降低企业整体成降
半年整企业厂区面积蓝绒纺织没扩业务规模合作范围半年前扩张
第三步：察细节
然企业成控制远非千字描述清楚成控制细节吴老板实践中发现部分技巧
细节现金折扣激励回款
果客户30天偿付货款予2折扣60天付款予1折扣90天付款须全数收取采取折扣方式鼓励销售回款
细节二助应收账款融资
企业应收账款出贷款者筹措资金企业商品发运出前贷款者申请款贷款者意商品发运应收账款售贷款者贷款者根发票金额减现金折扣佣金抵销货退回销货折扣等扣款余额付筹资企业摩托罗拉中国公司10亿元应收账款中国工商银行购买样做法鉴
细节三年终返利款激励
鉴空调业操作技巧生产企业惯例利年终返利政策等吸引销商提前款企业提前款时间奖励额度般根企业产品情况资金需求程度计算成收益企业提前款时间奖励额度(款额)分1～2月6‰2～3月12‰3～6月24‰奖励现金形式年终次性予奖励提前款者优先供应货源种办法仅解决应收账款问题起融资作
细节四延长应付账款期限
赊账通常视现金源较合适期限延长付款时间相笔利息贷款
细节五区分工工资工成
两者区生产效率杰克·韦尔奇认：支付更高工资时工成低完全工
资增长果总体生产效率升幅度工资增长总工成相总产值例降
细节六做淡旺季资衔接
企业般淡季裁员方式解决工闲置裁员象选择淡季裁员应选择技术含量低熟练程度求高工种需具定业务水操作技岗位淡季应采轮流放假方式节约开支裁减流水线工吸引旺季前回样减少培训时间达提高效率目规定次年旺季开始前回班工报销部分路费(票)发红包奖金等激励方式样控制淡季工成保持较高回率
细节七消员重叠
公司采事业部制样产生职相互重叠现象导致谓力成浪费实际相互重叠职整合起通享作业服务降低力成
细节八循环取货
学海通办法：海通运货车天早晨厂家出发第供应商里装准备原材料然第二家第三家次类推直装材料然返回样做处省供应商空车返回浪费充分节约运输成
细节九转移库存
种季节性特持续时间较短暂产品旺季时需量存货应骤增销量会库存产生极压力时占笔流动资金鉴解决办法：求销商旺季前果提前两月提货付款产品原出厂价70计算果提前月提货付款原出厂价85计算果旺季时提货必须原出厂价全价付款种办法折扣收益低库存成资金成利图解决应收账款难题加快资金周转
细节十降低良品率
产品良率高低影响制造成通降低产品良率降低产品成
细节十寻找代材料
时代材料仅减少成提高产品质量
细节十二采购余功设备
采购员发现该公司计算机80时间里做文档处理工作20时间真正台计算机全部功公司决定采购低档次PC机企业节约量投资(文企业化名)
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