宇达·电通手机产品上市五·一推广案


    









    宇达·电通手机产品市
    五·推广案














    二OO四年三月二十九日







    宇达·电通手机产品市五·推广案
    手机行业背景分析:
    信息产业部门统计截止2004年1月中国移动电话拥数量259638亿已超日居世界第位中国手机产业2004年实2003年月已剑拨弩张短短月时间里手机厂商发布新机超前数月新机2004年逐鹿中原
    技术服务产品质量体产品优势较国产手机厂家处劣势国产手机通走贴牌线外观设计价格战概念炒作等方式渠道优势占天半壁江山技术终手机核心竞争力质量售企业信誉等系列问题国外手机商家言会终高举面旗放专家预计2004手机五竞争风潮:①影潮流②彩屏道③智趋势④娱乐首选⑤性概念
    国手机生产厂商国外手机生产厂商2004年会运身核心尖端技术竞争利器——价格发展3G战略品牌塑造通路建设公关营销事件营销提高身品牌竞争优势时建立区隔营销体系场战争会提前响意味着2004年会手机品牌转折点手机生产厂家纷纷幅扩产量营销计划手机产品整体价格均利润会进步降市场竞争激烈程度会进步提高渠道扁化零售强化手机厂商必路
    长春市目前手机卖场:移动通信(西安路 青岛路)营业厅手机专卖(天天手机专卖 安华通讯商城卓展飞翔手机长春百货长春欧亚卖场光明手机卖场崇智商城环宇通信世界等)品牌专卖店等长春市目前手机卖场情况1整手机市场处种相混乱状态整合规范化理目前较显规范卖场:天天手机专卖卓展飞翔手机长春百货 长春欧亚卖场
    做明码标价服务体中安华通讯商城光明手机卖场出租柜台具定知名度美誉度高已成事实专业天出货量形式建议宇达手机终端市场应加强专业化培训规范化理机造宇达手机品牌形象长春市流手机卖场进行合作宇达手机产品身具定势效掌握顾客潮进快速赢市场2手机市场流量周期性增减周末消费高峰期间安华通信商城移动营业厅天天手机专卖城顾客川流断崇智商城环宇()通信世界相略显冷清许3媒体宣传:时手机品牌宣传资料宣传彩页易拉宝POP广告节假日采取面广告路演相结合相集中强势品牌电视广告高空辅助
    目前激烈市场激烈竞争状况已初见端倪市场体难出市场宰必定网络运营商传统手机代理商手机零售商通讯卖场连锁家电巨头建议宇达手机成长程中建立合作伙伴关系成长
    二消费者进行分析定位:
    消费者购买手机时考虑素( 品牌品质款型功价格)
    调查消费者关注手机卖点素序消费群体分析:
    时尚消费: 品牌 款型 功 价格 质量
    商务消费: 功 品牌 质量 款型 价格
    般消费: 质量 价格 功 款型 品牌
    宇达手机市场中扮演角色高端形象手机属性快速消费品耐消费品间高端消费者说手机更换频率较快宇达手机消费者定位:高档手机群准备更换手机消费者宇达手机新款面典型消费者较关注手机:品牌功款式次宇达手机正处市场导入期应该加力度提升品牌知名度建设宣传企业身实力
    三确定广告宣传重点:
    非常时期非常策略五出外旅游休闲黄金假期更拉动消费黄金档期手机厂商届时会推出种相应促销手段长春市手机市场会演场异常激烈竞争宇达手机充分利五热卖周活动充分调动现场资源形成终端媒体化做决胜终端
    宇达手机做市场竞争者正处产品导入期时值五黄金周手机市场迎销售高峰宇达手机重点宣传侧重点集中提升品牌知名度短期迅速提升身产品形象暴光率消费者亲密接触消费者感受注意——解——欲——购买提升宇达手机产品力竞争力促成消费者购买宇达手机行宇达手机短期达批量动销
    宇达手机广告销售诉求信息应简单清晰销售快准正中消费者怀五活动期间消费者留深刻印象
    四媒体分析:
    手机厂商媒体投放情况
    1 电视晚间手机广告新款式手机品牌导机型
    2 报纸广告投放情况(3月1日-10月15日)
    类报纸投放情况览表:
    报纸名称
    城市晚报
    长春晚报
    新文化报
    东亚贸新闻
    投放次数
    22
    22
    4
    3

    百分(%)
    43.1
    431
    79
    5.9
    宇达手机竞类品牌手机报纸投放情况览表:
    手机品牌
    TCL
    波导
    科健
    厦新
    迪特
    摩托罗拉
    诺基亚
    普达
    投放次数
    4
    2
    3
    3
    8
    6
    7
    2
    百分(%)
    7.9
    3.9
    5.9
    5.9
    15.7
    11.8
    13.7
    3.9

    3户外广告投放情况
    A手机商场附墙体广告(手机品牌)
    B路牌: 联通CDMA
    C公交站牌: 诺基亚
    4促销活动情况
    A礼品捆绑销售(皮包腰带手机电池皮套耳机质检卡等)
    B增设奖卷活动促销 (波导)
    C商场门口增设宣传展柜(康佳科健厦新波导海尔熊猫等)
    D文艺汇演形式路展促销活动
    建议宇达手机采取闪电战利整合营销传播进行广告新闻公关促销现场推广终端展示导购等方面进行策略性品牌传播进行高低传播程消费者认知资源进行调动整合
    吉视影视频道覆盖吉林省49市县覆盖面达80收视口超2300万专业频道中投放广告优媒体根索福瑞公司收视调查显示期全省范围吉视影视频道收视指数连攀新高千成仅06元吉林省流媒体低吉视影视频道亮点目标受众高度琐定2545岁流高消费群宇达手机典型消费者相够形成信息位宣传信息达率高广告干扰度尤类群新型手机市较关注直接占领高端消费者视听做口碑效应二次传播吉视影视频道具优势表现:广告时段编排合理拥高收视率节目(互动黄金剧场)服务单方便指定求够满足改单方便准确出现差异时够时反馈更易触达目标受众占绝收视份额启动市场速度快效果等优点
    长春市范围面报纸媒体领军物长春晚报城市晚报品牌手机选择强强联合
    五媒体选择:
    电视广告媒体选择:
        中国电视媒体四级理形成四级竞争态势然着市场竞争演变目前已四级竞争转三极竞争时间推移会两极市场竞争渡媒体企业言达战略目标手段换言企业营销活动武器武器选择取决整体战略组合情形时考虑企业进行战略决策程中种谓适应性制约整体观察目光选择广告投放策略受制四点:竞争适应市场适应资源制约产品制约解广告投放总体讲四素起作作形成互动关系构成广告媒体选择方面体走
    根AC尼尔森调查资料显示:投放省级媒体投放市级媒体差广告停止销售滑速度更快选择省级媒体投入旦广告停止影响力渐渐减弱市场言会导致销售迅速滑坡会相长支撑时间市级媒体投入旦停止滑速度非常明显月左右便会跌谷底市场惯性广告停止时候市场惯性什样逐渐降快速降选择省级媒体外原
    吉视影视频道互动黄金剧场20:35 15秒广告
    面报纸广告选择:
    区域济时代呼唤强区域媒体宇达手机应锁定长春晚报城市晚报两强势媒体软硬宣传相结合作展示宇达手机产品货架进行信息渗透市场开发
    传播战略实施
    1 造势阶段(4月10日4月15日)电视广告启动+长春晚报城市晚报软文1篇
    2 解释阶段(4月16日4月26日)城市晚报硬性广告1篇
    3 提示阶段(4月27日4月30日)长春晚报硬性广告1篇长春晚报城市晚报软文1篇
    4 促销阶段(五期间)6场路演活动
    活动题:
    求具震撼性促销活动作成场运动
    宇达手机荣耀登场机会容错
    目:
    提升宇达手机市场占率提升宇达手机产品销售力竞争力加宇达手机产品差异化竞争短期实现宇达手机批量动销运力度促销促持币观消费者加入购买宇达手机行列中
    意义:
    全面提升宇达手机品牌知名度品牌价值增加宇达手机品牌亲合度品牌附加值
    宇达手机应重视产品知道产品企业已界定目标市场区域时候目标消费者宇达手机认知高应时宇达手机品牌形象性化情感特征快速传播消费者心理购买宇达手机兴奋点宇达手机品牌形象根植消费者认识中效扩市场基础时宇达手机手机带高关注度利润增长长春市区域市场做形成亮点区域样板市场带动周边城市日销售
    六宇达手机营销策略:
    效利短渠道:1点点服务2交通快3信息快4资金快速循环效进行终端拦截顾客牵引促销包装顾客潮握时终端建设做根厂家实际情况进行调整
    终端媒体化提升手机铺货率统价格知名品牌手机卖场合作求达80铺货率销售传播化产品消费者接触程中宇达手机应紧紧抓住产品信息消费者发生碰撞次机会便时调整区域营销策略  
    手机品牌专柜专卖店情况
    品牌专柜两种情况:
    种专柜专种品牌专柜摆放着种品牌手机种情况
    商家策略销售终端缺乏理谓利弊兼容
    品牌专卖店手机款式较齐全选择面价格略高商场价位专业化促销员种服务举措手机品质会更信感特邀售客服中心责感强建议宇达手机够加强特邀客服体系服务质量真正贴心服务造高端品牌手机形象提高宇达手机消费者心目中整体形象
    七预算:
    媒体
    时段
    规格
    报价
    折位
    折价

    合计
    吉视影视频道
    20:35
    15秒
    4500元
    18折
    810元次
    24300元月






    80500 元
    长春晚报

    500字软文


    1750元次
    2次3500元
    长春晚报

    14版套红
    18000元次
    65折
    11700元次
    1次11700元
    城市晚报

    500字软文


    1750元次
    2次3500元
    城市晚报

    周14版套红
    32500元次
    6折
    19500元次
    1次19500元
    路演

    包括场费背景布


    3000元场
    6场18000元
    策划部
    2004329

    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    cocacola酷儿上市推广案

    cocacola酷儿上市推广案 许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动,又无什么规律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以,要么就凭空想象,想到哪就...

    14年前   
    30374    0

    xxx药品上市推广案

     “护 肝 舒”胶 囊 2004年市场推广方案 一、 肝药市场状况 (1)市场规模   ①、市场庞大,2003年用...

    8年前   
    6247    0

    联想天工网络SOHO产品上市推广策划案

    附件1 “欢乐SOHO 自在联想”——“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”活动策划一 、活动目的:1、 联想天工SOHO网络产品全面亮相,提升联想天工网络产品在市场...

    12年前   
    614    0

    某OTC产品上市广告与推广策略

    某OTC产品上市广告与推广策略内容: 主要目标与策略要点 现状分析/营销目标与重点策略/市场细分/重点市场 广告与推广目的 广告与推广策略 € 产品概念与定位 v€ 目标受众 € v传播媒体与...

    8年前   
    538    0

    某新产品上市推广企划全案

    B牌舒胸颗粒市场推广企划全案 序 言  一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手  心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善,卫生事业的发展,传染病得到了控...

    10年前   
    19611    0

    多普达(Dopod)中文Windows手机宣传推广活动策划方案

    多普达(dopod)中文Windows手机宣传推广活动策划方案dopod686中文Windows手机是dopod(多普达)通讯有限公司新开发的多媒体通讯终端,作为在新的技术平台上开发的新一代通...

    11年前   
    484    0

    “双鲸药业”新品上市市场推广企划案

    “双鲸药业”新品上市市场推广企划案 (济南区域) 2000年7月  一、前言 青岛双鲸制药有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂,该药剂...

    11年前   
    3591    0

    xx药业新品上市市场推广企划案

    “双鲸药业”新品上市市场推广企划案 (济南区域) 2000年7月  一、前言 青岛双鲸制药有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂,该药剂...

    12年前   
    3325    0

    新药上市推广营销策划案解析

    新药上市推广营销策划案解析 一、总体市场分析   1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多,绝大多数是中药组方,在功效上互为交叉,而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主...

    14年前   
    9132    0

    2018年新产品上市推广策划书

    新产品上市推广策划书  新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略。  1、上市时机的选择  季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。  ...

    5年前   
    519    0

    “心动”手机整合推广

     大显“心动D2100”上市推广手册 内部资料 注意保存 ...

    12年前   
    5242    0

    宁波万达广场品牌推广活动案

    宁波万达广场品牌推广活动案——万达在中国 2004年12月19日主 题:“万达在中国”阶段任务:传播万达品牌形象,固定专业媒介队伍,加深媒介关系沟通方式:组织新闻媒介赴全国各地,实...

    12年前   
    564    0

    2004大宇年会执行案

    大宇重工2004年财富合作精英年会(暂拟)活动执行草案客户名称:大宇重工业烟台有限公司项目名称:大宇重工2004年财富合作精英年会(暂拟)提案日期:2003年12月11日实施日期:2004年2...

    13年前   
    378    0

    ××摩托上市推广计划

     宗庆摩托上市推广计划 目录 一、 前言 二、 市场背景 三、 推广主题 四、 推广时间 五、 推广区域 六、 推广目标 七、 推广原则 八、 核心策略 九、 整合营销战...

    14年前   
    19340    0

    app产品推广方案

    app产品推广方案作品2  1.基础上线  各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的...

    3年前   
    1330    0

    新产品研发上市流程

    新产品研发上市流程研发部 信息情报捕捉及分析(或者是COPY)创意讨论及筛选试制品内部品尝、意见收集会同开发委员会的评估及筛选准新品的...

    11年前   
    920    0

    新产品上市策划方案

    新产品上市策划方案  策划名称: 芳美亚formia开拓湖南市场策划方案 前  言 formia (芳美亚)创建于1928年,曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计,上个世纪八十年代末开始,f...

    11年前   
    621    0

    弱电楼宇控制总结

    弱电楼宇控制系统总结   一、楼宇控制系统介绍 建筑自动化监控系统(Building Automation System,简称BAS),实质上是一套中央监控系统(Central Cont...

    13年前   
    13390    0

    上网本校园推广案

    一、 活动主题 “飞扬2021,做我所想,说我所做〞 xx杯XX省高校科技创新暨辩论大赛二、 活动时间2021年 x月x日—2021年x月x日三、 活动地点xxx大学 xxx工业大学 xxx工程...

    2年前   
    1206    0

    沟通表达-早会

    早  会一、 前言:一个快速发展的企业,必然是一个重视经营管理的企业,而基层管理又是其中最基础、最重要的一部分,只有做好基层管理,一个企业的根基才牢固,同时企业的凝聚力也会更强,这是一个企业快...

    10年前   
    487    0