女性服装产品推广方案作品2
女性服装企业格局发展现状分析
女性服装市场消费趋势进行细致分析脱离女性服装生产企业格局女性服装业发展现状女性品牌服装市场消费趋势女性品牌服装消费者分析VSIC服装服饰企业否生存发展壮新产品否建立品牌形象提高知名度营销策略否取优良销售效果关键
1)国女性服装企业格局分析
服装行业国发展较快行业二十年直保持着较高增长速度目前国服装生产企业已五万家总生产量世界位居第占领高达20全球服装生产市场国出口创汇解决业等做出突出贡献
激烈市场竞争中中国女性服装生产企业格局发生深刻变化目前国中型女性服装生产企业分三类：类拥精湛加工工艺水做OEM企业类企业赚取加工费建立品牌较少者想创建知名品牌物流环境市场开拓力配套供应面料研发生产水等素制约实现类企业面市场环境国低廉工资源优势逐步减弱加工费降低利润越越薄类已拥国市场线品牌知名企业类企业年发展品牌渠道建设较成熟稳固占国市场销售份额类企业存问题设计水距国际水准较差距品牌涵肤浅渠道庞杂增加理成新兴面料赖进口造成生产成居高时入关国外档次品牌断涌入外品牌价位品牌力度方面着绝竞争优势国家进口关税未年完全放开企业发展方改革力度国第三类企业创建国市场部分二类品牌规模实力国企业差距加国外品牌高端市场垄断中端市场国线品牌外中档价位品牌占局面类企业缺乏推动企业发展核心素优势状态剩余市场艰难搏斗着
国女性服装生产企业现状时物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性服装生产企业巨发展空间强劲发展势头
2)女装业发展现状
爱美女性天性济持续增长增加女性消费力女性服装业发展带新增长空间根中华全国商业信息中心统计2003年111月全国重点型零售商场销售女装5016万件年期增长85女装销售量占全部服装销量27销量占重居类服装品牌第名
目前国女装业发展现状致特点：
(1)区域特征突出
中国女装年发展逐渐形成杭派粤派海派闽派汉派等派派特色取成区域特征十分明显杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显着特点品牌形成定气候开始进军目标城市
(2)积极寻求性发展
现代消费者着装较讲求性化追求风格服装愧成表达中国女性性追求外显示已成着装流时尚中色彩款式表达性女装生产企业说色彩搭配款式性化成关键素女性消费者服装性求越越高女装企业认识身更发展激烈市场竞争中占席需面市场求更限度满足年龄层次济位文化背景消费者需表明中国女装企业行业认知迈进步
中国女装业现状难出中国女装前景广阔具巨发展空间
二女性品牌服装市场消费趋势分析
(1)女性品牌服装市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装目前国老年中年等年龄阶段性服装短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌年轻女性服装尺寸颜色款式适合老中老年女性
样目前国服装市场中老年讲选性老龄服装市场分单调中老年市场买合适衣服裁缝店量身订做延长购衣时间着新世纪中国65岁口已达9377万进老龄社会服装企业必定重视潜力巨市场
(2)消费趋势分析
年女性品牌服装流行趋势消费性化休闲化样化时装化品牌化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌服装定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变质热销服装纯度会更高纯毛纯棉纯麻甚纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工制成服装会受消费者欢迎
三女性品牌服装消费者分析
(1)消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60农村口20
c)低档服装消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25农村约占60
(2)年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装三种年龄层次消费者：
a)15岁25岁青少年女性：
年龄段消费群学生刚走社会工作久济独立完全独立群服装追求标准流行新颖性更换服装快群品牌定认知力购买名牌服装品牌服装潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装品位身份象征求较高群品牌服装消费群
c)46岁中老年女性：
年龄段消费群社会济活动中占导位济收入处衰退者停滞阶段服装求高者求太高品牌服装导消费者
(3)区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装消费额分920元790元高全国521元均水中北京海广州均服装消费力高海均服装消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
四品牌定位推广
1通电视广告进行宣传热播电视台黄金广告时段进行
2销售程中搞促销活动VSIC品牌出现消费者视线中
3取定效果广告进行胜追击消费者真正明白VSIC品牌
产品推广方案作品3
做品牌
做品牌已成国服装企业识目前服装企业品牌建设理解较片面实现品牌树立必须注意：
第做品牌项系统工程
前年服装企业知道名牌卖卖高价做品牌方面品牌商标功夫心思全搁模仿名牌服装集体风结果千面消费者识衣服识品牌服装企业生产出名牌样服装产品法获名牌产品高额利润痛定思痛服装企业开始高举设计师旗遗憾服装企业知名设计师联姻没走出短命怪圈
第二性营销模式创造性品牌
单产品性化容易服装企业鉴模仿旦量克隆产品性存性品牌样品牌性越明显克隆性越
第三实现品牌性化突破
)品牌定位
总说应方面进行定位：
1)品牌概念：讲述产品源历史提供消费者产品涵理解产品设计包装相关宣传围绕品牌概念进行运动休闲服装进行品牌概念树立事讲述定义力量美丽间样产品设计体现力度美年轻活力进行产品包装会变较前卫者时髦时推广会选年轻偶者运动体现
2)品牌风格：产品消费者心目中形象认特点分正装日常便装休闲装运动装时装等类型中分粗狂传统前卫等
3)品牌服务象：产品适合穿着群象背景
4)品牌设计特点：商标款式外型面料色彩等方面体现性化
5)品牌价位设计：确定产品品牌市场系列价格
6)品牌服务：提供销售中售系列服务
二)实现产品品牌定位
现代消费者追求性展现韩服够畅销海外原抓住消费者种时代心理需展示风格
KOOGI韩服中知名品牌成知名品牌KOOGI五字母5001四数字紧密相连暗示消费者：服装非常前卫时间跨越5001年时理念够合进运市场细分组合手段市场定位代具活泼躁动甚叛逆心理渴前卫新潮强烈突出时透发青春气息风格15—20岁间青少年群体品牌定位极端前卫类时体现服装性化避免服装间雷KOOGI款服装批量市款式似雷细微处差异产生效果：纽扣位置衣服长短颜色搭配等KOOGI营销举措疑迎合代青少年求突出众迫切需求深受青少年喜爱KOOGI服装价格菲
通KOOGI服装简单分析仅仅知道降价促销中国服装企业否启迪呢容置疑批量品种性化服装时代适者生存发展服装企业定准确握消费群性需求企业
未服装企业市场定位应该单纯停留25—50岁种年龄范围市场细分基础应该停留白领蓝领种简单职业划分标准更应该停留时尚然舒适种服装企业均没特处抽象词汇应该消费更深刻理解基础进行市场细分：外资企业中白领资企业白领25岁白领40岁白领然统属白领阶层肯定服装需求理解文化中老年文化中老年50岁文化中老年65岁文化中老年城市中中老年农村中老年然中老年肯定服装需求理解肯定着明显差异
会问服装企业例外采科学市场细分标准准确握住消费群性需求时企业优势言呢熞知道时尚服装永远会面饱市场况市场细分营销中段手段服装企业效满足消费群日益翻新需求必须种需求进行深入调查透彻理解服装企业说永久性课题
三)品牌构成
1产品身设计
包括：
1)品牌号型系列搭配
2)品牌号型生产数量例
3)品牌色系
4)品牌款式设计
5)品牌面辅料选择
6)品牌似产品质量求
8)品牌包装
9)品牌种标牌设计
程中必须强调设计师营销部门密切配合设计出产品定符合品牌性市场需
2价格定位
价格竞争非企业唯竞争手段中国着名运动装品牌李宁价格制定明显高出国产品牌明显低进口品牌收入高甚没收入年轻消费者说李宁产品价格没带更压力企业通价格制定确认产品位时清晰锁定产品消费目标群实现切必须通服务象分析制定出相应适合价格
3品牌宣传
品牌形象塑造推广企业营销重环节然品牌推广方式种样商品销售口碑传播外体概括两种类型：直销式推广二中介式推广直销推广通企业参举办社会活动面面现场特殊消费者宣扬品牌中介式推广通媒体广告专栏评专题报道等社会宣传品牌
时装秀仅品牌形象产品风格面面直接感染现场观众品牌中介推广提供素材作秀者仅创造良现场氛围注重摄影师摄师灯光舞美求制作电视片专场录带产品宣传册等加工产品创造条件
4顾客服务
顾客服务种十分效进攻手段服务创造价值利润顾客店面销售点挑选服装时间较长顾客服务服装产品行销中占十分重位展示性方中销售员必基礼貌热情外专业装扮知识恰服务更关键环节销售仅仅产品更销售出品牌形象品牌精神
5店面设计
时通店面生动化性化服务化体现品牌特点店面生动化店面格局设计视觉统产品陈列POP辅助销售工具等实施全面系统策划理通效环境规划气氛营造产品陈列等卖场更加够吸引消费者光终促成消费者购买产品实现整体销售迅速提升媒体广告相店面生动化种较廉价推广手段非常适合国众中型服装企业更重店面生动化品牌性塑造十分效
二品牌延伸
1品牌战略
品牌战略开始实施应该品牌风格突出情形资源充分利展开
应该帮企业拓宽营提升档次实施应注意遵法：
副品牌法纽约唐娜凯伦推出副品牌DKNY区隔价位消费者国七匹狼副品牌狼舞推出时保持住批发市场部分客户
第二点扩张法销售领域讲时品牌需拓宽宽度提高市场占率佐丹奴班尼路样波司登购雪中飞例
延伸法伙伴法姊妹法企业时需推动品牌战略
外品牌营应考虑品牌宽广性品牌特性品牌品牌名称市场评估品牌掌握环节
品牌战略实施更应顾品牌文化涵营目前服装界提品牌文化请明星代言失远虑许明星产品风格没粘合起会败笔七匹狼品牌诉求中注意突出狼特性演绎众生观点容易辩识特点Esprit注重通时尚生活倡导塑造品牌文化独特
2实施品牌延伸
服装品牌延伸某品牌核心通核心素展拓形成新品牌线产品线前者体品牌者延伸品牌延伸产品线构成品牌族
服装品牌延伸四种形式：
1)服装品类扩展
服装品牌面世时总针某目标消费群推出某类服装旦拥定市场份额利信誉度进行类似消费层面中服装品类扩展求品牌延伸形式细分：
a)男装女装童装间互动
果消费象基准服装分男装女装童装三品类着名迪奥品牌早女装扩展女装男装童装兼具
b)正式服装半正式服装便装家居服间展拓
消费者场合基准服装分正式服装半正式服装便装家居服间服装品牌延伸正式服装尔布拉斯便装式布拉斯运动装拉尔夫劳伦衣更视美国三女装品牌
c)某特殊服装品牌强势
服装品牌某类着名通知名度移罩作品牌延伸芬迪裘皮服装着称普通材料时装出色古奇已早皮革产品延伸机织针织时装系列
2)细分市场跨越
服装品牌延伸形式着眼目标消费群移益体品牌知名度集中流行传播中位高层目标消费群利时尚传递产品延续相邻社会群落实现细分市场跨越典型例子高级女装品牌法国设计师皮尔卡丹早成衣市场潜力利高级女装流行中先导位皮尔卡丹品牌高级女装中影响1962年起品牌名生产高级成衣取辉煌业绩着高级女装高级时装消费层萎缩高级女装高级时装品牌附加高级成衣系列济收益撑高级女装高级时装旗行高级成衣路值注意样产品延伸必须关联密切消费群落间进行否会名牌联想效应足失败果高级女装品牌普通成衣生产会觉普通成衣盗名牌原品牌产生失失落感影响名牌声
3二线品牌二线产品
二线品牌二线产品二十世纪八十年代出现两种品牌延伸特点新形式始作蛹者美国品牌安妮卡伦二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起消费者兴趣转移时装众化潮流品牌营者扩市场欲进入九十年代素充实生活方法风行全球买起服装倍受阶层消费者重视原八十年代高价位服装名牌纷纷保持原设计格调基础降低材质销售成相较低价格推出二线品牌美国唐纳卡兰二线品牌DKNY1997年全球销量达3亿美元卡尔万克莱CK卡尔万克莱仅批发超175亿美元某种意义部分二线品牌知名度已原意义中二线品牌实现柳暗花明效果
三批发型企业建品牌
着服装批发市场日见萎缩众服装生产商家纷纷目光投品牌营连锁发展诱阵夜间中城市乡镇类时装品牌纷纷出正连锁营销模式迅猛发展众生产商家极欲变脸市争取席品牌营真易生产批发型企业真正日落黄昏风光步非品牌营更易塑造形象更具知名度更深入心已争事实
生产批发品牌营转型程否捷径走呢捷径否许知道方法许称成功捷径
首先转型厂商遇便产品设计开发问题传统服装生产厂家须成功抓住年季潮流生产出数种火爆款式确保产品质量低价批发风作业赚特赚景难类机会天潮流纷争服装市场更显少少作品牌连锁营开设专卖店发展加盟产品必须系列化全方位必须整卖场产品更完善衣装甚配饰占少例服装风格路线等等早预算产品开发生产已量化质化方转变企业建立完善开发设计中心显必少方面料开发伊始直设计版成衣等逐步实施产品开发设计作品牌营基础更重中重
二市场价格素作生产批发型企业业务活动中需直接面顾客需制定产品市场定价作品牌营已变换种零售形态企业必须直接面市场产品方零售价格心握店铺选址更会分某省某城某街区产品零售价格确定批发价格制定迥然作零售营销形态定价时必须考虑行政费支出铺租装修宣传推广设备等类成批发客户考虑转型企业取分析已批发客户资料显尤关键中包括营铺形态街铺百货广场铺位租金水准等价格定位种售价产品卖客折扣情况否讲价等等作品牌连锁营部分市场范围必须统定价非讲价政策定价销售时会导致业绩批发商营时致情况出现撘虼蟛糠峙发客户销售时讲价否产品定价销售时做业绩良涉讲市场价格定位问题更加重
者形象塑造批发型企业少会花时间考虑问题作品牌营企业企业应时结合身产品定位塑造出整套独深入民心品牌形象CIS系
日常销售营运理转型企业需时需力必须完善然想成功发展出全新品牌良营单方面足够仅企业良实力正确发展策略领导者果断魅力等等特值提营服装品牌否发展加盟连锁必需先开设直营店企业通成熟营直营店获符合身需求类资料店铺租金水产品定价销售方法成控制等等通资料断调整营策略直直营店获成功时刻企业拥整套品牌营成熟验更市场空间拓展发展直营连锁加盟连锁等企业发展壮指日
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女性服装企业格局发展现状分析
女性服装市场消费趋势进行细致分析脱离女性服装生产企业格局女性服装业发展现状女性品牌服装市场消费趋势女性品牌服装消费者分析VSIC服装服饰企业否生存发展壮新产品否建立品牌形象提高知名度营销策略否取优良销售效果关键
1)国女性服装企业格局分析
服装行业国发展较快行业二十年直保持着较高增长速度目前国服装生产企业已五万家总生产量世界位居第占领高达20全球服装生产市场国出口创汇解决业等做出突出贡献
激烈市场竞争中中国女性服装生产企业格局发生深刻变化目前国中型女性服装生产企业分三类：类拥精湛加工工艺水做OEM企业类企业赚取加工费建立品牌较少者想创建知名品牌物流环境市场开拓力配套供应面料研发生产水等素制约实现类企业面市场环境国低廉工资源优势逐步减弱加工费降低利润越越薄类已拥国市场线品牌知名企业类企业年发展品牌渠道建设较成熟稳固占国市场销售份额类企业存问题设计水距国际水准较差距品牌涵肤浅渠道庞杂增加理成新兴面料赖进口造成生产成居高时入关国外档次品牌断涌入外品牌价位品牌力度方面着绝竞争优势国家进口关税未年完全放开企业发展方改革力度国第三类企业创建国市场部分二类品牌规模实力国企业差距加国外品牌高端市场垄断中端市场国线品牌外中档价位品牌占局面类企业缺乏推动企业发展核心素优势状态剩余市场艰难搏斗着
国女性服装生产企业现状时物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性服装生产企业巨发展空间强劲发展势头
2)女装业发展现状
爱美女性天性济持续增长增加女性消费力女性服装业发展带新增长空间根中华全国商业信息中心统计2003年111月全国重点型零售商场销售女装5016万件年期增长85女装销售量占全部服装销量27销量占重居类服装品牌第名
目前国女装业发展现状致特点：
(1)区域特征突出
中国女装年发展逐渐形成杭派粤派海派闽派汉派等派派特色取成区域特征十分明显杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显着特点品牌形成定气候开始进军目标城市
(2)积极寻求性发展
现代消费者着装较讲求性化追求风格服装愧成表达中国女性性追求外显示已成着装流时尚中色彩款式表达性女装生产企业说色彩搭配款式性化成关键素女性消费者服装性求越越高女装企业认识身更发展激烈市场竞争中占席需面市场求更限度满足年龄层次济位文化背景消费者需表明中国女装企业行业认知迈进步
中国女装业现状难出中国女装前景广阔具巨发展空间
二女性品牌服装市场消费趋势分析
(1)女性品牌服装市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装目前国老年中年等年龄阶段性服装短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌年轻女性服装尺寸颜色款式适合老中老年女性
样目前国服装市场中老年讲选性老龄服装市场分单调中老年市场买合适衣服裁缝店量身订做延长购衣时间着新世纪中国65岁口已达9377万进老龄社会服装企业必定重视潜力巨市场
(2)消费趋势分析
年女性品牌服装流行趋势消费性化休闲化样化时装化品牌化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌服装定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变质热销服装纯度会更高纯毛纯棉纯麻甚纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工制成服装会受消费者欢迎
三女性品牌服装消费者分析
(1)消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60农村口20
c)低档服装消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25农村约占60
(2)年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装三种年龄层次消费者：
a)15岁25岁青少年女性：
年龄段消费群学生刚走社会工作久济独立完全独立群服装追求标准流行新颖性更换服装快群品牌定认知力购买名牌服装品牌服装潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装品位身份象征求较高群品牌服装消费群
c)46岁中老年女性：
年龄段消费群社会济活动中占导位济收入处衰退者停滞阶段服装求高者求太高品牌服装导消费者
(3)区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装消费额分920元790元高全国521元均水中北京海广州均服装消费力高海均服装消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
四品牌定位推广
1通电视广告进行宣传热播电视台黄金广告时段进行
2销售程中搞促销活动VSIC品牌出现消费者视线中
3取定效果广告进行胜追击消费者真正明白VSIC品牌
产品推广方案作品3
做品牌
做品牌已成国服装企业识目前服装企业品牌建设理解较片面实现品牌树立必须注意：
第做品牌项系统工程
前年服装企业知道名牌卖卖高价做品牌方面品牌商标功夫心思全搁模仿名牌服装集体风结果千面消费者识衣服识品牌服装企业生产出名牌样服装产品法获名牌产品高额利润痛定思痛服装企业开始高举设计师旗遗憾服装企业知名设计师联姻没走出短命怪圈
第二性营销模式创造性品牌
单产品性化容易服装企业鉴模仿旦量克隆产品性存性品牌样品牌性越明显克隆性越
第三实现品牌性化突破
)品牌定位
总说应方面进行定位：
1)品牌概念：讲述产品源历史提供消费者产品涵理解产品设计包装相关宣传围绕品牌概念进行运动休闲服装进行品牌概念树立事讲述定义力量美丽间样产品设计体现力度美年轻活力进行产品包装会变较前卫者时髦时推广会选年轻偶者运动体现
2)品牌风格：产品消费者心目中形象认特点分正装日常便装休闲装运动装时装等类型中分粗狂传统前卫等
3)品牌服务象：产品适合穿着群象背景
4)品牌设计特点：商标款式外型面料色彩等方面体现性化
5)品牌价位设计：确定产品品牌市场系列价格
6)品牌服务：提供销售中售系列服务
二)实现产品品牌定位
现代消费者追求性展现韩服够畅销海外原抓住消费者种时代心理需展示风格
KOOGI韩服中知名品牌成知名品牌KOOGI五字母5001四数字紧密相连暗示消费者：服装非常前卫时间跨越5001年时理念够合进运市场细分组合手段市场定位代具活泼躁动甚叛逆心理渴前卫新潮强烈突出时透发青春气息风格15—20岁间青少年群体品牌定位极端前卫类时体现服装性化避免服装间雷KOOGI款服装批量市款式似雷细微处差异产生效果：纽扣位置衣服长短颜色搭配等KOOGI营销举措疑迎合代青少年求突出众迫切需求深受青少年喜爱KOOGI服装价格菲
通KOOGI服装简单分析仅仅知道降价促销中国服装企业否启迪呢容置疑批量品种性化服装时代适者生存发展服装企业定准确握消费群性需求企业
未服装企业市场定位应该单纯停留25—50岁种年龄范围市场细分基础应该停留白领蓝领种简单职业划分标准更应该停留时尚然舒适种服装企业均没特处抽象词汇应该消费更深刻理解基础进行市场细分：外资企业中白领资企业白领25岁白领40岁白领然统属白领阶层肯定服装需求理解文化中老年文化中老年50岁文化中老年65岁文化中老年城市中中老年农村中老年然中老年肯定服装需求理解肯定着明显差异
会问服装企业例外采科学市场细分标准准确握住消费群性需求时企业优势言呢熞知道时尚服装永远会面饱市场况市场细分营销中段手段服装企业效满足消费群日益翻新需求必须种需求进行深入调查透彻理解服装企业说永久性课题
三)品牌构成
1产品身设计
包括：
1)品牌号型系列搭配
2)品牌号型生产数量例
3)品牌色系
4)品牌款式设计
5)品牌面辅料选择
6)品牌似产品质量求
8)品牌包装
9)品牌种标牌设计
程中必须强调设计师营销部门密切配合设计出产品定符合品牌性市场需
2价格定位
价格竞争非企业唯竞争手段中国着名运动装品牌李宁价格制定明显高出国产品牌明显低进口品牌收入高甚没收入年轻消费者说李宁产品价格没带更压力企业通价格制定确认产品位时清晰锁定产品消费目标群实现切必须通服务象分析制定出相应适合价格
3品牌宣传
品牌形象塑造推广企业营销重环节然品牌推广方式种样商品销售口碑传播外体概括两种类型：直销式推广二中介式推广直销推广通企业参举办社会活动面面现场特殊消费者宣扬品牌中介式推广通媒体广告专栏评专题报道等社会宣传品牌
时装秀仅品牌形象产品风格面面直接感染现场观众品牌中介推广提供素材作秀者仅创造良现场氛围注重摄影师摄师灯光舞美求制作电视片专场录带产品宣传册等加工产品创造条件
4顾客服务
顾客服务种十分效进攻手段服务创造价值利润顾客店面销售点挑选服装时间较长顾客服务服装产品行销中占十分重位展示性方中销售员必基礼貌热情外专业装扮知识恰服务更关键环节销售仅仅产品更销售出品牌形象品牌精神
5店面设计
时通店面生动化性化服务化体现品牌特点店面生动化店面格局设计视觉统产品陈列POP辅助销售工具等实施全面系统策划理通效环境规划气氛营造产品陈列等卖场更加够吸引消费者光终促成消费者购买产品实现整体销售迅速提升媒体广告相店面生动化种较廉价推广手段非常适合国众中型服装企业更重店面生动化品牌性塑造十分效
二品牌延伸
1品牌战略
品牌战略开始实施应该品牌风格突出情形资源充分利展开
应该帮企业拓宽营提升档次实施应注意遵法：
副品牌法纽约唐娜凯伦推出副品牌DKNY区隔价位消费者国七匹狼副品牌狼舞推出时保持住批发市场部分客户
第二点扩张法销售领域讲时品牌需拓宽宽度提高市场占率佐丹奴班尼路样波司登购雪中飞例
延伸法伙伴法姊妹法企业时需推动品牌战略
外品牌营应考虑品牌宽广性品牌特性品牌品牌名称市场评估品牌掌握环节
品牌战略实施更应顾品牌文化涵营目前服装界提品牌文化请明星代言失远虑许明星产品风格没粘合起会败笔七匹狼品牌诉求中注意突出狼特性演绎众生观点容易辩识特点Esprit注重通时尚生活倡导塑造品牌文化独特
2实施品牌延伸
服装品牌延伸某品牌核心通核心素展拓形成新品牌线产品线前者体品牌者延伸品牌延伸产品线构成品牌族
服装品牌延伸四种形式：
1)服装品类扩展
服装品牌面世时总针某目标消费群推出某类服装旦拥定市场份额利信誉度进行类似消费层面中服装品类扩展求品牌延伸形式细分：
a)男装女装童装间互动
果消费象基准服装分男装女装童装三品类着名迪奥品牌早女装扩展女装男装童装兼具
b)正式服装半正式服装便装家居服间展拓
消费者场合基准服装分正式服装半正式服装便装家居服间服装品牌延伸正式服装尔布拉斯便装式布拉斯运动装拉尔夫劳伦衣更视美国三女装品牌
c)某特殊服装品牌强势
服装品牌某类着名通知名度移罩作品牌延伸芬迪裘皮服装着称普通材料时装出色古奇已早皮革产品延伸机织针织时装系列
2)细分市场跨越
服装品牌延伸形式着眼目标消费群移益体品牌知名度集中流行传播中位高层目标消费群利时尚传递产品延续相邻社会群落实现细分市场跨越典型例子高级女装品牌法国设计师皮尔卡丹早成衣市场潜力利高级女装流行中先导位皮尔卡丹品牌高级女装中影响1962年起品牌名生产高级成衣取辉煌业绩着高级女装高级时装消费层萎缩高级女装高级时装品牌附加高级成衣系列济收益撑高级女装高级时装旗行高级成衣路值注意样产品延伸必须关联密切消费群落间进行否会名牌联想效应足失败果高级女装品牌普通成衣生产会觉普通成衣盗名牌原品牌产生失失落感影响名牌声
3二线品牌二线产品
二线品牌二线产品二十世纪八十年代出现两种品牌延伸特点新形式始作蛹者美国品牌安妮卡伦二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起消费者兴趣转移时装众化潮流品牌营者扩市场欲进入九十年代素充实生活方法风行全球买起服装倍受阶层消费者重视原八十年代高价位服装名牌纷纷保持原设计格调基础降低材质销售成相较低价格推出二线品牌美国唐纳卡兰二线品牌DKNY1997年全球销量达3亿美元卡尔万克莱CK卡尔万克莱仅批发超175亿美元某种意义部分二线品牌知名度已原意义中二线品牌实现柳暗花明效果
三批发型企业建品牌
着服装批发市场日见萎缩众服装生产商家纷纷目光投品牌营连锁发展诱阵夜间中城市乡镇类时装品牌纷纷出正连锁营销模式迅猛发展众生产商家极欲变脸市争取席品牌营真易生产批发型企业真正日落黄昏风光步非品牌营更易塑造形象更具知名度更深入心已争事实
生产批发品牌营转型程否捷径走呢捷径否许知道方法许称成功捷径
首先转型厂商遇便产品设计开发问题传统服装生产厂家须成功抓住年季潮流生产出数种火爆款式确保产品质量低价批发风作业赚特赚景难类机会天潮流纷争服装市场更显少少作品牌连锁营开设专卖店发展加盟产品必须系列化全方位必须整卖场产品更完善衣装甚配饰占少例服装风格路线等等早预算产品开发生产已量化质化方转变企业建立完善开发设计中心显必少方面料开发伊始直设计版成衣等逐步实施产品开发设计作品牌营基础更重中重
二市场价格素作生产批发型企业业务活动中需直接面顾客需制定产品市场定价作品牌营已变换种零售形态企业必须直接面市场产品方零售价格心握店铺选址更会分某省某城某街区产品零售价格确定批发价格制定迥然作零售营销形态定价时必须考虑行政费支出铺租装修宣传推广设备等类成批发客户考虑转型企业取分析已批发客户资料显尤关键中包括营铺形态街铺百货广场铺位租金水准等价格定位种售价产品卖客折扣情况否讲价等等作品牌连锁营部分市场范围必须统定价非讲价政策定价销售时会导致业绩批发商营时致情况出现撘虼蟛糠峙发客户销售时讲价否产品定价销售时做业绩良涉讲市场价格定位问题更加重
者形象塑造批发型企业少会花时间考虑问题作品牌营企业企业应时结合身产品定位塑造出整套独深入民心品牌形象CIS系
日常销售营运理转型企业需时需力必须完善然想成功发展出全新品牌良营单方面足够仅企业良实力正确发展策略领导者果断魅力等等特值提营服装品牌否发展加盟连锁必需先开设直营店企业通成熟营直营店获符合身需求类资料店铺租金水产品定价销售方法成控制等等通资料断调整营策略直直营店获成功时刻企业拥整套品牌营成熟验更市场空间拓展发展直营连锁加盟连锁等企业发展壮指日
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