金安·欧罗巴广场
开业阶段营销计划
营销策划部
2005年11月6日
目 录
营销目标 3
二营销原 3
三时间安排 3
四媒体宣传 4
（）媒体选择 4
（二）媒体投放排期 5
五活动配合 5
（）开业购物赠礼 6
（二）圣诞活动 6
（三）VIP积分活动 7
（四）旅游摄影展 8
（五）新年赠礼 8
（六）私飞机展 8
（七）元宵节灯谜会 9
（八）情节 9
（九）童画展招募 10
六费预算 10
七营销效果评估 10
营销目标
1目标客户知道金安·欧罗巴什明确欧罗巴定位营形象
2吸引广市民注意力欧罗巴成市民讨焦点通市民口碑效应传播欧罗巴
3吸引目标客户争取短时间目标客户解欧罗巴认欧罗巴促进销售
二营销原
1着新奇特原进行造势吸引目标客户注意力
2着投入达效果原媒体进行资源互换
3着高档次高品位原进行广告设计制作
三时间安排
分三阶段：
（）宣传准备阶段：11月5日——11月24日
阶段做项准备工作相关稿件制作完毕联系工作准备绪
（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日
阶段重点报纸软文宣传配合电台广播广告户外广告
（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日
阶段综合运种宣传手段进行全方位立体式宣传高密度高频次投放广告
投放频次详见媒体投放排期表
四媒体宣传
（）媒体选择
1电台媒体
黑龙江交通台：日投放20次
生活文艺广播电台：生活美食栏目
2报纸媒体
（1）哈报：投放软文
（2）生活报：软文+硬广
（3）新晚报：软文+硬广
3电视广告
黑龙江公频道收视率较高电视剧脚标
4杂志广告
（1）中国航空：整版硬广告形象篇投放1次
（2）全球通：整版硬广告形象篇投放1次
（3）黑龙江画报：整版硬广告形象篇投放1次
（4）越美生活：整版硬广告形象篇投放1次
（5）哈尔滨市电话号簿：页整版
5户外广告合作单位广告
原：覆盖金安·欧罗巴广场客层衣食住行
（1）市广告牌：哈齐牡佳鸡西伊春市繁华段广告牌
（2）高档写字楼：电梯广告（区域划分区选择12代表性高档写字楼：华驿厦中融国际厦王厦保利厦等）
（3）高档宾馆：楼宇电视电梯广告宣传资料投放（新加坡酒店香格里拉福天天华旗饭店）项工作需进步合作方洽谈
（4）高档饭店：开发区饭店高级西餐厅等投放贺卡
（5）高档住宅：区门口广告牌（区域划分区选择12代表性区：盟科时代香榭丽苑欧洲新城爱建新城恒运花园华采艺邻中财雅典城巴黎广场世纪花园等）
（6）高档酒吧：高档酒吧投放宣传材料制作欧罗巴精美火机：果戈里街圣彼宝等
（7）高档车车行：营奔驰宝马等高级轿车车行投放宣传折页
（8）银行户室证券中心户室：桌牌广告
（9）型旅行社：机票封套立牌（进步洽谈）
（10）哈市贵族学校贵族幼园：吉堡幼园兰古迪芳幼园（1500元月）市政府幼园蓝天幼园德强双语学开展画展招募活动
6短信广告
（1）针哈齐牡佳鸡西伊春等重点城市高端群进行短信群发
（2）区短信（进入西九西十道街消费者会受欧罗巴欢迎短信）
（3）信卡型企业拜年金卡利带中国邮政资费信封邮寄
（二）媒体投放排期
媒体投放排期见附件1：媒体投放排期表
五活动配合
配合开业开展系列活动（九项）：
Ø 开业购物赠礼活动抽奖（12月20日——12月26日）
Ø 圣诞活动（12月23日——12月26日）
Ø VIP积分活动（1月1日——1月5日）
Ø 元旦旅游摄影展冰雪节系列活动发布会（1月1日——2月12日）
Ø 新年赠礼（1月20日——1月28日）
Ø 私飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初）
Ø 元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动
Ø 情节（2006年2月14——2月15日）
Ø 童画展招募（2006年1月1日——2006年6月1日进行展出）
（）开业购物赠礼
1活动时间：12月20日——12月26日
2活动目：通赠礼活动进步拉动销售
3活动题：非礼遇 限惊喜
4活动规：开业期间购物者均礼品相赠
（1）购物送精致汽车钥匙链贺卡参抽奖（奖项设置需招商部配合等奖旅行社合作赠送时尚欧洲旅名额1月28日进行总抽奖）
（2）购物满1000元(日单发票计算)赠送欧罗巴精美台历
（3）购满2000元(日单发票计算)领取欧罗巴停车场泊车优惠卡张（券换取停车卡）高级汽车美容中心折扣券张（需事先汽车美容中心联系）
（4）购物满3000元(日单发票计算)领取价值600元琉璃桌摆
（5）礼品领取点：金安·欧罗巴广场享厅
（6）礼品数量限送完止
（7）金安·欧罗巴广场保留终解释权
（二）圣诞活动
1活动时间：12月23日——12月26日
2活动点：享厅
3活动目：助圣诞节营造商场节日氛围进步体现欧风题商场广告特色吸引气
4活动题：圣诞·颂礼
5活动容：
（1）享厅唱诗班现场颂礼厅搭建金色舞台摆满玫瑰花放置钢琴
（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米）树挂满水晶彩球彩灯
（3）员工戴圣诞帽圣诞饰品展卖
（4）圣诞老免费发放糖果礼品建议圣诞老机器装扮
圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）
（三）VIP积分活动
1活动时间：1月1日——1月5日
2活动目：通积分活动进步刺激目标客户引发购物欲促进销售
3活动题：温情送礼 双倍积分
3活动方式：
（1）活动期间百元入会（日消费满800元成会员）入会送礼品
（2）活动期间日前10名办卡消费者选吉祥号码
（3）1月1日生日顾客免费办卡
（4）活动期间会员双倍积分
（四）旅游摄影展
1活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日征集期2月10日——12日展览期）
2活动点：享厅
3活动目：根目标客户年外出旅游惯通进行摄影作品展览提高目标客户参程度
4活动题：左眼世界——旅游摄影展
5活动容：
（1）旅行社合作新年时尚旅游景点推荐介绍全程服务指南
（2）征集节日期间出行拍国风情片
（3）名摄影展览
（4）哈市摄影俱乐部联合组建欧罗巴摄友俱乐部
6准备事项：旅行社洽谈相关事宜
（五）新年赠礼
1活动时间：1月20日——1月28日
2活动目：通新年赠礼活动进步促进销售达销售高潮
3活动题：贺新岁 赠新礼
4活动规：建议推出三款面值心形购物礼券（制作精美带封套）分100500800方便顾客馈赠亲友事生意伙伴
（1）购物满1000元赠送100元购物礼券
（2）购物满3000元赠送500元购物礼券
（3）购物满5000远赠送800元购物礼券
（六）私飞机展
方案：私飞机展
1 展览时间：1月29日——2月4日（1月29日初）
2 展览点：享受厅
3 展览题：飞般感受
4 展览容：
（1）私飞机驾校现场办公讲解飞机性
（2）中庭飞机实物展览
（3）新闻发布会
5准备事项：
哈飞做相关联系工作
（七）元宵节灯谜会
1活动时间：2月10日——2月12日
2活动点：室外休闲广场
3活动目：增添节日喜庆气氛丰富客户文化生活吸引气促进销售
3活动题：谜春天
——2005年元宵节灯谜会
4活动容：
（1）休闲广场进行灯饰布置悬挂灯谜条幅
（2）猜灯谜活动猜中送礼
5准备事项：
前期需搜集挑选容丰富灯谜争取含概面广泛包括文化体育电影等方面
（八）情节
1活动时间：2006年2月14——2月15日
2活动点：享厅
3活动目：造成轰动效应
4活动题：甜蜜心意 爱见证
5活动容：
（1）制作许愿长廊爱情常情树吊许愿卡场写祝福话语送爱时场进行提琴演奏玫瑰花制作两颗心体现相爱心心相印
（2）拟韩国婚纱影楼联合举办接吻赛重金征集接吻情侣（报名时间：2006年2月1日—2月10日）现场接吻时间长情侣获赠韩国婚纱影楼提供价值18800婚庆礼包
（3）日购物达1000元赠送鲜花束
（4）欧罗巴爱预定鲜花鲜花写满爱誓言（刻字鲜花）市免费代送
（九）童画展招募
1活动时间：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日进行招募5月1日—5月20日进行专家评选6月1日—3日进行展出）
2活动点：享厅
3活动目：通征集童画展带动目标客层
4活动题：爱家 爱欧罗巴——全城童画展征集
5活动容：
（1）贵族幼园学校发出邀请函
（2）请专家组进行评选选出二三等奖颁发奖品证书
（3）进行作品展览
活动准备细项见开业期间活动职责分工表
六费预算
详见附件2试营业期间营销费预算表
七营销效果评估
营销策划部踪系列活动进行营销效果评估评估方法：
1收银系统评估：通收银系统进行日收入统计
2抽样调查评估：通问卷进行抽样调查解客户活动评价明确需改进方
3营销部部总结：次活动执行完毕召开总结会议总结活动取成果活动中存足
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金安·欧罗巴广场
开业阶段营销计划
营销策划部
2005年11月6日
目 录
营销目标 3
二营销原 3
三时间安排 3
四媒体宣传 4
（）媒体选择 4
（二）媒体投放排期 5
五活动配合 5
（）开业购物赠礼 6
（二）圣诞活动 6
（三）VIP积分活动 7
（四）旅游摄影展 8
（五）新年赠礼 8
（六）私飞机展 8
（七）元宵节灯谜会 9
（八）情节 9
（九）童画展招募 10
六费预算 10
七营销效果评估 10
营销目标
1目标客户知道金安·欧罗巴什明确欧罗巴定位营形象
2吸引广市民注意力欧罗巴成市民讨焦点通市民口碑效应传播欧罗巴
3吸引目标客户争取短时间目标客户解欧罗巴认欧罗巴促进销售
二营销原
1着新奇特原进行造势吸引目标客户注意力
2着投入达效果原媒体进行资源互换
3着高档次高品位原进行广告设计制作
三时间安排
分三阶段：
（）宣传准备阶段：11月5日——11月24日
阶段做项准备工作相关稿件制作完毕联系工作准备绪
（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日
阶段重点报纸软文宣传配合电台广播广告户外广告
（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日
阶段综合运种宣传手段进行全方位立体式宣传高密度高频次投放广告
投放频次详见媒体投放排期表
四媒体宣传
（）媒体选择
1电台媒体
黑龙江交通台：日投放20次
生活文艺广播电台：生活美食栏目
2报纸媒体
（1）哈报：投放软文
（2）生活报：软文+硬广
（3）新晚报：软文+硬广
3电视广告
黑龙江公频道收视率较高电视剧脚标
4杂志广告
（1）中国航空：整版硬广告形象篇投放1次
（2）全球通：整版硬广告形象篇投放1次
（3）黑龙江画报：整版硬广告形象篇投放1次
（4）越美生活：整版硬广告形象篇投放1次
（5）哈尔滨市电话号簿：页整版
5户外广告合作单位广告
原：覆盖金安·欧罗巴广场客层衣食住行
（1）市广告牌：哈齐牡佳鸡西伊春市繁华段广告牌
（2）高档写字楼：电梯广告（区域划分区选择12代表性高档写字楼：华驿厦中融国际厦王厦保利厦等）
（3）高档宾馆：楼宇电视电梯广告宣传资料投放（新加坡酒店香格里拉福天天华旗饭店）项工作需进步合作方洽谈
（4）高档饭店：开发区饭店高级西餐厅等投放贺卡
（5）高档住宅：区门口广告牌（区域划分区选择12代表性区：盟科时代香榭丽苑欧洲新城爱建新城恒运花园华采艺邻中财雅典城巴黎广场世纪花园等）
（6）高档酒吧：高档酒吧投放宣传材料制作欧罗巴精美火机：果戈里街圣彼宝等
（7）高档车车行：营奔驰宝马等高级轿车车行投放宣传折页
（8）银行户室证券中心户室：桌牌广告
（9）型旅行社：机票封套立牌（进步洽谈）
（10）哈市贵族学校贵族幼园：吉堡幼园兰古迪芳幼园（1500元月）市政府幼园蓝天幼园德强双语学开展画展招募活动
6短信广告
（1）针哈齐牡佳鸡西伊春等重点城市高端群进行短信群发
（2）区短信（进入西九西十道街消费者会受欧罗巴欢迎短信）
（3）信卡型企业拜年金卡利带中国邮政资费信封邮寄
（二）媒体投放排期
媒体投放排期见附件1：媒体投放排期表
五活动配合
配合开业开展系列活动（九项）：
Ø 开业购物赠礼活动抽奖（12月20日——12月26日）
Ø 圣诞活动（12月23日——12月26日）
Ø VIP积分活动（1月1日——1月5日）
Ø 元旦旅游摄影展冰雪节系列活动发布会（1月1日——2月12日）
Ø 新年赠礼（1月20日——1月28日）
Ø 私飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初）
Ø 元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动
Ø 情节（2006年2月14——2月15日）
Ø 童画展招募（2006年1月1日——2006年6月1日进行展出）
（）开业购物赠礼
1活动时间：12月20日——12月26日
2活动目：通赠礼活动进步拉动销售
3活动题：非礼遇 限惊喜
4活动规：开业期间购物者均礼品相赠
（1）购物送精致汽车钥匙链贺卡参抽奖（奖项设置需招商部配合等奖旅行社合作赠送时尚欧洲旅名额1月28日进行总抽奖）
（2）购物满1000元(日单发票计算)赠送欧罗巴精美台历
（3）购满2000元(日单发票计算)领取欧罗巴停车场泊车优惠卡张（券换取停车卡）高级汽车美容中心折扣券张（需事先汽车美容中心联系）
（4）购物满3000元(日单发票计算)领取价值600元琉璃桌摆
（5）礼品领取点：金安·欧罗巴广场享厅
（6）礼品数量限送完止
（7）金安·欧罗巴广场保留终解释权
（二）圣诞活动
1活动时间：12月23日——12月26日
2活动点：享厅
3活动目：助圣诞节营造商场节日氛围进步体现欧风题商场广告特色吸引气
4活动题：圣诞·颂礼
5活动容：
（1）享厅唱诗班现场颂礼厅搭建金色舞台摆满玫瑰花放置钢琴
（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米）树挂满水晶彩球彩灯
（3）员工戴圣诞帽圣诞饰品展卖
（4）圣诞老免费发放糖果礼品建议圣诞老机器装扮
圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）
（三）VIP积分活动
1活动时间：1月1日——1月5日
2活动目：通积分活动进步刺激目标客户引发购物欲促进销售
3活动题：温情送礼 双倍积分
3活动方式：
（1）活动期间百元入会（日消费满800元成会员）入会送礼品
（2）活动期间日前10名办卡消费者选吉祥号码
（3）1月1日生日顾客免费办卡
（4）活动期间会员双倍积分
（四）旅游摄影展
1活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日征集期2月10日——12日展览期）
2活动点：享厅
3活动目：根目标客户年外出旅游惯通进行摄影作品展览提高目标客户参程度
4活动题：左眼世界——旅游摄影展
5活动容：
（1）旅行社合作新年时尚旅游景点推荐介绍全程服务指南
（2）征集节日期间出行拍国风情片
（3）名摄影展览
（4）哈市摄影俱乐部联合组建欧罗巴摄友俱乐部
6准备事项：旅行社洽谈相关事宜
（五）新年赠礼
1活动时间：1月20日——1月28日
2活动目：通新年赠礼活动进步促进销售达销售高潮
3活动题：贺新岁 赠新礼
4活动规：建议推出三款面值心形购物礼券（制作精美带封套）分100500800方便顾客馈赠亲友事生意伙伴
（1）购物满1000元赠送100元购物礼券
（2）购物满3000元赠送500元购物礼券
（3）购物满5000远赠送800元购物礼券
（六）私飞机展
方案：私飞机展
1 展览时间：1月29日——2月4日（1月29日初）
2 展览点：享受厅
3 展览题：飞般感受
4 展览容：
（1）私飞机驾校现场办公讲解飞机性
（2）中庭飞机实物展览
（3）新闻发布会
5准备事项：
哈飞做相关联系工作
（七）元宵节灯谜会
1活动时间：2月10日——2月12日
2活动点：室外休闲广场
3活动目：增添节日喜庆气氛丰富客户文化生活吸引气促进销售
3活动题：谜春天
——2005年元宵节灯谜会
4活动容：
（1）休闲广场进行灯饰布置悬挂灯谜条幅
（2）猜灯谜活动猜中送礼
5准备事项：
前期需搜集挑选容丰富灯谜争取含概面广泛包括文化体育电影等方面
（八）情节
1活动时间：2006年2月14——2月15日
2活动点：享厅
3活动目：造成轰动效应
4活动题：甜蜜心意 爱见证
5活动容：
（1）制作许愿长廊爱情常情树吊许愿卡场写祝福话语送爱时场进行提琴演奏玫瑰花制作两颗心体现相爱心心相印
（2）拟韩国婚纱影楼联合举办接吻赛重金征集接吻情侣（报名时间：2006年2月1日—2月10日）现场接吻时间长情侣获赠韩国婚纱影楼提供价值18800婚庆礼包
（3）日购物达1000元赠送鲜花束
（4）欧罗巴爱预定鲜花鲜花写满爱誓言（刻字鲜花）市免费代送
（九）童画展招募
1活动时间：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日进行招募5月1日—5月20日进行专家评选6月1日—3日进行展出）
2活动点：享厅
3活动目：通征集童画展带动目标客层
4活动题：爱家 爱欧罗巴——全城童画展征集
5活动容：
（1）贵族幼园学校发出邀请函
（2）请专家组进行评选选出二三等奖颁发奖品证书
（3）进行作品展览
活动准备细项见开业期间活动职责分工表
六费预算
详见附件2试营业期间营销费预算表
七营销效果评估
营销策划部踪系列活动进行营销效果评估评估方法：
1收银系统评估：通收银系统进行日收入统计
2抽样调查评估：通问卷进行抽样调查解客户活动评价明确需改进方
3营销部部总结：次活动执行完毕召开总结会议总结活动取成果活动中存足
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