市场营销管理课程-绿色营销渠道策略-九 绿色产品的分销策略

九 绿色产品分销策略(1)





　　分销渠道决策市场营销决策中困难富挑战性决策分销决策众营销组合中需部门组织配合效实施完成决策分销渠道旦确定改变十分困难许行业企业讲分销决策常常非常心谨慎绿色产品特殊性分销渠道特点选择绿色产品分销渠道时考虑素选择策略理般产品
1　绿色产品分销渠道类型特点

11 绿色产品分销渠道类型

　　绿色产品分销渠道称绿色产品分配渠道配销通路指绿色产品生产者手中转移消费者手中众执行职具名称中间商连接起形成通道渠道效形式点（方便顾客位置）时间（时满足顾客获取产品服务求）形态（产品分类准备保）信息（回答顾客询问保证顾客够解产品特征）角度讲正通中间机构营活动绿色产品生产企业完成营销程实现适时间适价格数量产品送达适点目标消费者手中系列中间机构（商）形成条条类型分销渠道

　　绿色产品分销渠道类似般消费者市场分销渠道绿色产品满足生活消费需社会具污染害性物质优质产品分销渠道具般消费者市场分销渠道基层次中零层渠道称直接渠道绿色产品生产者直接产品销售终消费者包括绿色产品生产企业通设门市部专卖店等销售产品层渠道包含层销售中间机构零售商包括象连锁店超级市场等二层渠道包含二层中间机构批发商零售商代理商零售商等绿色产品分销渠道基生产消费某特性渠道层次相较短

　　外作绿色产品分销渠道前渠道外渠道种渠道重变化绿色消费者改变角色成生产者回收利固体废弃物项生态目标技术行需通分销渠道物流发生反流动目前已中间商反渠道中扮演重角色包括制造商回收中心专业废品收购企业等

12 绿色产品分销渠道特点

　　第体化考虑绿色产品生产消费特殊性分销渠道具产销体化国外体化特点

　　第二专门化众化相结合般产品相绿色产品包装储运销售定价消费等方面独特求

　　第三层次化针性目前绿色产品生产规模水投入等方面原绿色产品生产销售成相较高绿色产品市场定位高层次具较强针性

2　绿色产品分销渠道选择策略

21 影响绿色产品分销渠道选择素

　　企业绿色产品分销渠道选择时双选择问题受关绿色产品身特点消费需求特性宏微观环境等素影响制约问题

　　首先产品特性

　　次市场需求特性

　　次宏微观环境特性

　　绿色产品分销渠道选择受国外关政策法规标准影响制约

　　外分销渠道需考虑竞争者渠道策略反应

　　企业状况果企业声誉高财力雄厚具良营销理技验选择分销渠道方面更动权甚必时建立分销渠道种渠道相应会短窄相反果企业知名度低资金紧张缺乏营销理技验选择分销渠道会处动境时企业分销渠道控制求会降低选择间接渠道

　　外企业绿色产品组合状况会影响分销渠道选择

22 绿色产品分销渠道选择策略

　　分销渠道旦建立便难轻易变动绿色产品分销渠道选择必须十分慎重分销渠道选择考虑三方面容确定分销渠道（中间商）类型需中间商数目渠道成员权利责

　　第确定分销渠道类型确定渠道模式渠道长度

　　第二确定中间商数目绿色产品生产企业必须决定渠道层次利中间商数目决定渠道宽度

　　第三规定分销渠道成员条件责



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