新兴（办）公司激励机制
首先少完全两回事百万甚千万保证会努力工作出良心确实会拼命干问题关键必须员工收入业绩挂起钩设想样两种工资机制：种年员工固定工资１００万没奖金种没固定工资员工工作表现企业利润中提成说努力提成１％果员工努力时企业年利润亿非常容易算出 员工实际收入两种工资机制完全样员工工作态度差呢？
员工角度说会更愿意选择采第种工资机制公司工作反企业应采第二种工资机制样起激励员工努力工作作 企业设计激励机制时定明白少间区
次激励机制够起激励员工努力工作作外身应起种筛选员工作说公司制订员工激励机制时应考虑公司目前需求目标什
公司制度必须具体特征相结合起首先注意新设公司现金流方面般较紧张新设公司没积累起定信誉较难金融机构贷资金应减少公司现金方面支出点高薪新设公司利更重高薪成种效信息甄机制公司想高薪区开
外新设公司较重问题短期激励长期激励较结合起点前面说稳定性致
第三公司部员工激励方式应差公司认应培养成企业核心成员考虑采职位股权非奖金激励般层面员工适收入方面奖励达努力工作目标年龄员工说应采激励方式
学刚毕业说提供施展力舞台充分发挥作潜力职位提供激励薪酬方面激励更效样说工资构成中固定工资稍低奖金例应高
第四新设公司员般较少公司设计激励机制招揽外部时时避免种机制公司原职工带负面影响特注意保持员工相力报酬致性原挽留某员工牺牲公司原
初创企业薪酬设计
初创企业薪酬设计会受种素影响制约初创企业规模企业发展目标产品生命力市场接受程度等中形成符合企业身发展规律薪酬制度足企业激烈竞争环境中生存薪酬理体系
薪酬设计时应考虑问题：
１ 岗位设置
考虑重点精简实尤关键岗位（导企业运转缺）特殊岗位（销售理）设计符合企业特点薪酬制度
２ 招
企业发展离开支撑知识济时代企业竞争实质竞争选注重潜力太强太弱会造成企业损失适者招聘原关键岗位特殊岗位员招聘择优录原希通引进帮助企业更层楼
３ 市场调查
市场价格企业理必须解重资料帮助企业资金投入运作精确预估企业作市场价格调查时寻找类企业——规模相似理模式相接市场竞争伙伴——作参考公司样企业掌握精确信息确定合理价位
４ 分配形式
企业薪酬制度设计符合企业特点避免样面面俱考虑问题着企业发展薪酬制度应该断完善企业初始阶段采岗位奖励工资（岗位等级工资）作分配形式员工持股作辅助分配形式样员工企业联系起彼甘苦命运企业发展唯选择推动企业加速前进
薪金设计精髓：１）加员工责感２）加员工度３）强调员工力技发挥４）增强雇员企业认感团队意识
目前国企业广泛采岗位技薪金制薪金设计考虑员工岗位职务责轻重劳动强度劳动条件坏兼顾岗位职位职务劳动技求员工具备劳动技水种薪金制度具特点：
１全面反映员工劳动差２动态反映差报酬差３报酬效益挂钩４严格考核提供科学５利企业基础理加强
创新求发展天初创企业薪金设计样致力改革创新设计薪酬制度时应提倡员工参潜开发目标通加工资中激励成分换取员工企业认感敬业精神具体措施包括：１加员工薪金中奖励福利例２员工基础薪金部分处变动中３工作量测定基础付酬机制转变技绩效付酬机制等等
素
薪酬设计时考虑国家区济状况政府政策导市场需求情况企业营状况业务发展目标计划薪酬相关员工福利计划等
中企业制定薪资福利
企业重视力资源建设前提
清华学济理学院企业理系郑晓明教授认现中企业普遍缺乏科学理体系尤薪资福利方面薄弱然理数中企业说正处生存阶段时候考虑出产品开拓市场制定什样薪资福利然考虑少方面时期中企业处验理阶段更治法治老板更喜情绪力决定员工薪资福利样做结果起着激励保障稳定作薪资福利忽视企业会接跑掉
中企业目标企业做实方面说更重企业做强做成百年老店想做理效益说企业讲究投入产出问题中企业理者必须走出投入产出误区建立初始树立现代企业力资源理观念样企业劲永续发展
点值提目前少中企业福利制度较乱许没国家规定做逃逃实中企业理者应该明白果想企业做做强必须开始时候员工感企业规范
型企业（集团）激励
充分发挥利益分配杠杆激发调动方面积极性作中国型企业集团应该分配机制进行四化改革健全完善工作责工作强度工作绩效决定报酬激励机制
第加资化分配改革坚持劳分配时注重资分配劳分配相结合短期报酬长期报酬相结合改变单纯劳分配格局加资分配重兼顾薪酬激励时性长久性首先应根劳动者付出基劳动设置基劳动工资劳动技强度条件等考核块工资应低低生活保障线利现金等短期报酬方式支付促进前生产营中心已务完成基础实行部股份合作制激励企业员工持股采出资资金分红分红股办法建立企业员工群体持股制度促企业结成利益体实现劳动联合资联合机结合学鉴某企业试行动态股权制企业岗位关键员配备数量等岗位股基础求岗位股定例购买风险股设置年终贡献确定贡献股形成员工参资参企业利润分配机制股权动态变化机制实行基劳动分配资分配贡献分配相结合适度加股分红例股权奖励例适度减少现金分配重防止员工均持股带新锅饭特企业营理者技术骨干更应该量采取资化分配方式利期股股票期权等长期报酬方式促企业限度发展做出长期努力避免企业营者种短期行发生需注意种职工持股制度试行应防止员工分分红欲产生分净吃光现象发生企业盈利
分红前提营者员工分红股分红利必须企业税利润中提取必须考虑企业长期发展需资金积累
第二分配素元化改革方面应实现参分配素元化允许劳动资金参分配允许鼓励技术专利理等生产素参分配推进企业科技进步技术创新增强企业市场竞争力方面实现分配方式元化根工作特点根效益理基础状况灵活选择岗位技工资效益工资计件工资计时工资结构工资等形式试行绩效股份认股权虚拟股票期权实物配发等分配办法尤营者鉴现行分配机制存激励够约束强问题应探寻济效益增长中巨贡献进行适宜度量奖酬方式根国际通行做法应加快推广年薪制期股制期权制等试行中应注意点：解决职工营者享受年薪态度问题应事制度改革结合营者通竞争产生取享受年薪期股期权身份资格解决员工营者享受种薪酬服问题二解决年薪数量谁确定问题集团营者薪酬应股东会级确定集团部企业营者年薪应集团总部董事会确定三解决推进程序问题应先集团部选择部分努力扭亏希较济效益提升潜力较企业进行试点取验全面推开四解决监督制约机制建设问题防止营者通选择投资象左右市场企业前景判断损害企业长期发展力等问题发生科研开发员应该选择薪酬研发成果商品化效益机结合方式取定济效益项目成果中做出突出贡献科研员予次性奖励传统做法外应该允许技术入股例参企业收益分配成果商品化逐年递减例（该例应合理定时期递减零）参分配成果商品化产生新增利润营销员应建立健全营销业绩薪酬挂钩计酬机制根企业发展目标科学设定产品覆盖率产品销售量货款回收额等量化营销指标超目标情况设定递增销售额提取例营销员收入销售额实际回款数营销目标辅目标完成情况紧密挂钩严格考核兑现
第三加收入差异化改革破均义合理拉开收入差距厂策指导思想分公司全资子公司控股子公司等采取分配政策加单位工资总额济效益动态挂钩考核力度引导成员单位进行积极济竞赛促进集团整体效益持续提高呼吁国家出台相关法律法规加企业员工价值观重塑解决营者高薪’敢高薪’甘问题建立员工收入企业效益工作业绩步浮动工资制度根工作责风险合理拉开员工间收入差距特拉营骨干技术骨干普通职工收入差距敢善方面突出力贡献实行力度倾斜分配政策
第四收入动态化改革首先注重固定工资活性工资结合保证基生活需工资基础逐步提高活性工资重加单位活性工资济效益动态挂钩考核力度加企业效益贡献确定活性收入例逐步占员工总收入６０％左右应避免走员工收入活性化重甚全部活性化极端需指出目前企业员工退离休法获取企业效益增长增加收入必须妥善处理企业薪酬制度社会保障制度接口企业员工进入社会统保障体系时收入区干职时
薪酬避免职工退离休遇分降低系统员遇相相低现象发生次加员工收入工作绩效动态结合力度健全工作绩效动态量化考评机制基础根考评结果确定员工等级（岗位职位等级）变化加员工绩效等级收入影响力时性少决定季度收入争取影响月度收入
外注意提高分配透明性公性充分发挥激励作首先健全工作绩效动态量化考评机制确定公开绩效基准线奖励标准然程序严格考评标准公开提升绩效优秀者收入企业发展做出突出贡献员工时获相应收益避免脱离工作绩效考核结果范围甚全面提升员工收入激发员工提高工作绩效积极性时认识存误区转型期济实力限等素影响目前部分企业集体福利重视程度够集体福利事关企业形象员工企业忠诚度应根企业效益状况量改善集体福利增员工企业心力坚定企业赴前程信念
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首先少完全两回事百万甚千万保证会努力工作出良心确实会拼命干问题关键必须员工收入业绩挂起钩设想样两种工资机制：种年员工固定工资１００万没奖金种没固定工资员工工作表现企业利润中提成说努力提成１％果员工努力时企业年利润亿非常容易算出 员工实际收入两种工资机制完全样员工工作态度差呢？
员工角度说会更愿意选择采第种工资机制公司工作反企业应采第二种工资机制样起激励员工努力工作作 企业设计激励机制时定明白少间区
次激励机制够起激励员工努力工作作外身应起种筛选员工作说公司制订员工激励机制时应考虑公司目前需求目标什
公司制度必须具体特征相结合起首先注意新设公司现金流方面般较紧张新设公司没积累起定信誉较难金融机构贷资金应减少公司现金方面支出点高薪新设公司利更重高薪成种效信息甄机制公司想高薪区开
外新设公司较重问题短期激励长期激励较结合起点前面说稳定性致
第三公司部员工激励方式应差公司认应培养成企业核心成员考虑采职位股权非奖金激励般层面员工适收入方面奖励达努力工作目标年龄员工说应采激励方式
学刚毕业说提供施展力舞台充分发挥作潜力职位提供激励薪酬方面激励更效样说工资构成中固定工资稍低奖金例应高
第四新设公司员般较少公司设计激励机制招揽外部时时避免种机制公司原职工带负面影响特注意保持员工相力报酬致性原挽留某员工牺牲公司原
初创企业薪酬设计
初创企业薪酬设计会受种素影响制约初创企业规模企业发展目标产品生命力市场接受程度等中形成符合企业身发展规律薪酬制度足企业激烈竞争环境中生存薪酬理体系
薪酬设计时应考虑问题：
１ 岗位设置
考虑重点精简实尤关键岗位（导企业运转缺）特殊岗位（销售理）设计符合企业特点薪酬制度
２ 招
企业发展离开支撑知识济时代企业竞争实质竞争选注重潜力太强太弱会造成企业损失适者招聘原关键岗位特殊岗位员招聘择优录原希通引进帮助企业更层楼
３ 市场调查
市场价格企业理必须解重资料帮助企业资金投入运作精确预估企业作市场价格调查时寻找类企业——规模相似理模式相接市场竞争伙伴——作参考公司样企业掌握精确信息确定合理价位
４ 分配形式
企业薪酬制度设计符合企业特点避免样面面俱考虑问题着企业发展薪酬制度应该断完善企业初始阶段采岗位奖励工资（岗位等级工资）作分配形式员工持股作辅助分配形式样员工企业联系起彼甘苦命运企业发展唯选择推动企业加速前进
薪金设计精髓：１）加员工责感２）加员工度３）强调员工力技发挥４）增强雇员企业认感团队意识
目前国企业广泛采岗位技薪金制薪金设计考虑员工岗位职务责轻重劳动强度劳动条件坏兼顾岗位职位职务劳动技求员工具备劳动技水种薪金制度具特点：
１全面反映员工劳动差２动态反映差报酬差３报酬效益挂钩４严格考核提供科学５利企业基础理加强
创新求发展天初创企业薪金设计样致力改革创新设计薪酬制度时应提倡员工参潜开发目标通加工资中激励成分换取员工企业认感敬业精神具体措施包括：１加员工薪金中奖励福利例２员工基础薪金部分处变动中３工作量测定基础付酬机制转变技绩效付酬机制等等
素
薪酬设计时考虑国家区济状况政府政策导市场需求情况企业营状况业务发展目标计划薪酬相关员工福利计划等
中企业制定薪资福利
企业重视力资源建设前提
清华学济理学院企业理系郑晓明教授认现中企业普遍缺乏科学理体系尤薪资福利方面薄弱然理数中企业说正处生存阶段时候考虑出产品开拓市场制定什样薪资福利然考虑少方面时期中企业处验理阶段更治法治老板更喜情绪力决定员工薪资福利样做结果起着激励保障稳定作薪资福利忽视企业会接跑掉
中企业目标企业做实方面说更重企业做强做成百年老店想做理效益说企业讲究投入产出问题中企业理者必须走出投入产出误区建立初始树立现代企业力资源理观念样企业劲永续发展
点值提目前少中企业福利制度较乱许没国家规定做逃逃实中企业理者应该明白果想企业做做强必须开始时候员工感企业规范
型企业（集团）激励
充分发挥利益分配杠杆激发调动方面积极性作中国型企业集团应该分配机制进行四化改革健全完善工作责工作强度工作绩效决定报酬激励机制
第加资化分配改革坚持劳分配时注重资分配劳分配相结合短期报酬长期报酬相结合改变单纯劳分配格局加资分配重兼顾薪酬激励时性长久性首先应根劳动者付出基劳动设置基劳动工资劳动技强度条件等考核块工资应低低生活保障线利现金等短期报酬方式支付促进前生产营中心已务完成基础实行部股份合作制激励企业员工持股采出资资金分红分红股办法建立企业员工群体持股制度促企业结成利益体实现劳动联合资联合机结合学鉴某企业试行动态股权制企业岗位关键员配备数量等岗位股基础求岗位股定例购买风险股设置年终贡献确定贡献股形成员工参资参企业利润分配机制股权动态变化机制实行基劳动分配资分配贡献分配相结合适度加股分红例股权奖励例适度减少现金分配重防止员工均持股带新锅饭特企业营理者技术骨干更应该量采取资化分配方式利期股股票期权等长期报酬方式促企业限度发展做出长期努力避免企业营者种短期行发生需注意种职工持股制度试行应防止员工分分红欲产生分净吃光现象发生企业盈利
分红前提营者员工分红股分红利必须企业税利润中提取必须考虑企业长期发展需资金积累
第二分配素元化改革方面应实现参分配素元化允许劳动资金参分配允许鼓励技术专利理等生产素参分配推进企业科技进步技术创新增强企业市场竞争力方面实现分配方式元化根工作特点根效益理基础状况灵活选择岗位技工资效益工资计件工资计时工资结构工资等形式试行绩效股份认股权虚拟股票期权实物配发等分配办法尤营者鉴现行分配机制存激励够约束强问题应探寻济效益增长中巨贡献进行适宜度量奖酬方式根国际通行做法应加快推广年薪制期股制期权制等试行中应注意点：解决职工营者享受年薪态度问题应事制度改革结合营者通竞争产生取享受年薪期股期权身份资格解决员工营者享受种薪酬服问题二解决年薪数量谁确定问题集团营者薪酬应股东会级确定集团部企业营者年薪应集团总部董事会确定三解决推进程序问题应先集团部选择部分努力扭亏希较济效益提升潜力较企业进行试点取验全面推开四解决监督制约机制建设问题防止营者通选择投资象左右市场企业前景判断损害企业长期发展力等问题发生科研开发员应该选择薪酬研发成果商品化效益机结合方式取定济效益项目成果中做出突出贡献科研员予次性奖励传统做法外应该允许技术入股例参企业收益分配成果商品化逐年递减例（该例应合理定时期递减零）参分配成果商品化产生新增利润营销员应建立健全营销业绩薪酬挂钩计酬机制根企业发展目标科学设定产品覆盖率产品销售量货款回收额等量化营销指标超目标情况设定递增销售额提取例营销员收入销售额实际回款数营销目标辅目标完成情况紧密挂钩严格考核兑现
第三加收入差异化改革破均义合理拉开收入差距厂策指导思想分公司全资子公司控股子公司等采取分配政策加单位工资总额济效益动态挂钩考核力度引导成员单位进行积极济竞赛促进集团整体效益持续提高呼吁国家出台相关法律法规加企业员工价值观重塑解决营者高薪’敢高薪’甘问题建立员工收入企业效益工作业绩步浮动工资制度根工作责风险合理拉开员工间收入差距特拉营骨干技术骨干普通职工收入差距敢善方面突出力贡献实行力度倾斜分配政策
第四收入动态化改革首先注重固定工资活性工资结合保证基生活需工资基础逐步提高活性工资重加单位活性工资济效益动态挂钩考核力度加企业效益贡献确定活性收入例逐步占员工总收入６０％左右应避免走员工收入活性化重甚全部活性化极端需指出目前企业员工退离休法获取企业效益增长增加收入必须妥善处理企业薪酬制度社会保障制度接口企业员工进入社会统保障体系时收入区干职时
薪酬避免职工退离休遇分降低系统员遇相相低现象发生次加员工收入工作绩效动态结合力度健全工作绩效动态量化考评机制基础根考评结果确定员工等级（岗位职位等级）变化加员工绩效等级收入影响力时性少决定季度收入争取影响月度收入
外注意提高分配透明性公性充分发挥激励作首先健全工作绩效动态量化考评机制确定公开绩效基准线奖励标准然程序严格考评标准公开提升绩效优秀者收入企业发展做出突出贡献员工时获相应收益避免脱离工作绩效考核结果范围甚全面提升员工收入激发员工提高工作绩效积极性时认识存误区转型期济实力限等素影响目前部分企业集体福利重视程度够集体福利事关企业形象员工企业忠诚度应根企业效益状况量改善集体福利增员工企业心力坚定企业赴前程信念
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