理方法系列 SWOT分析法 (分析競爭對手情況)
SWOT分析法常常制定公司发展战略分析竞争手情况战略分析中常方法
──联邦快递公司
效分析工具
SWOT分析法法早旧金山学理学教学教授20世纪80年代初提出谓SWOT分析态势分析研究象密切相关种部优势劣势机会威胁等通调查列举出矩阵形式排列然动系统分析思想种素相互匹配起加分析中出系列相应结结通常带定决策性
运种方法研究象处情景进行全面系统准确研究根研究结果制定相应发展战略计划策等
SWOT分析法总体说种较准确明晰分析方法较客观分析研究单位现实情况利种方法中找出利值发扬素利需回避素发现问题找出解决办法明确未发展方
根分析结果企业问题轻重缓急分类明确问题目前急需解决施放稍解决属战略障碍属战术问题SWOT分析法针性强理者协调理作出正确规划决策
SWOT分析法常常制定公司发展战略分析竞争手情况战略分析中常方法
简单实涵丰富
SWOTSW OT4英文字母组成分代表着单词说SWOT实际４观战组成
SStrength优势竞争中拥明显优势方面产品质量优势品牌优势市场优势等
WWeakness弱势指竞争中相牌弱势方面公司具备相优势代表没弱点厂商客观评价弱势采取策会企业发展真正利
OOpportunity机会外部环境（通常指宏观市场）提供竞争手更容易获机会种机会较轻松收益例城市转移繁华带城市中房产商拥定济实力毫颖问未繁华带拥两片土开发权意味着绝发展机会
TThreat风险指利趋势发展带挑战般指种会影响销售市场利润力量厂商般会出现风险制定预防理方案风险身怕怕没套预警机制相应避免理风险机制
更理解SWOTR 真正含义试着SWOT四组成部份分析家培训机构：
（１）S优势
──知名度较高培训机构具项重培训资格
──相部分员工素质较积极肯干部份受謓员层次较高设备先进
（２）W劣势
──顾客面较窄顾客局限某领域社会层次培训班组织受制约较服务网络完善信息反馈率低宣传力度够外联络缺乏动性知名度高
──部份职员素质高缺乏活力趋老化达次培训求身师资力量缺乏学历力顶尖教师没：员工福利较差员工数量工作需职位协调
述两项针培训机构容环境
（３）O机会
──单位希该培训机构建立业务联系建立长期合作项目着企业越越成市场竞争体企业高层欠培训需求量剧增培训市场进步扩
──开发项目包括部分合作项目创新层出究项目验充足力应付种合作环境市场竞争力强力制造出更产品
（４）T风险
──相性质培训机构出现级政府部门开始筹建培训机构类似培训机构开始扩市场身顾客群呈现出种缩趋势行业培训课程容雷相似性严重
──产品单特色缺乏创新服务质量容提高满感较强员工竞争意识强理机制健全部分员工福利较差忠诚度工作热情高激励机制奖励制度完善员工积极性没充分调动起
述两项针该培训机构外部环境
出SWOT身已拥非常完善涵着SWOT分析法断发展涵进步延伸
畏浮云遮眼
SWOT种常分析工具具备分析问题两层面中OpportunityThreat针外部环境分析StrenghtsWeakness针部环境分析
SWOT分析法两基组成部份分优势劣势分析（SW）机会风险分析（OT） 彷佛企业两报警器时刻提醒着企业注意面机遇挑战企业真正进行优势劣势分析机会威胁分析清企业真正处境发展潜力防患未然
──优势劣势分析
企业处市场力顾客群提供相相产品服务时果中企业具更高赢率赢力 认企业外企业更具市场竞争优势
样认竞争优势指企业市场竞争中超越竞争手力正种力实现企业目标──赢成
赢率非企业竞争优势完全体现企业时更需增加市场份额者通奖励理员员工获忠诚度
竞争优势指消费者企业产品甚高竞争手优越素互包括生产规模产品设计质量适性性企业形象服务质量等中特明确企业究竟方面具绝优势样企业扬长避短避实击虚
企业整体组织竞争优势源广泛性致优劣势分析必须整价值链环节进行鉼认真做企业竞争手方面分析工作中包括产品否时尚否畅通销售渠道制造工艺否先进定价否合理等
企业某念着方面优势企业具备幺具备方面便成企业尴关键素关键点衡量企业产品否具竞争优势站企业角度观察果站现潜户角度
样企业维持现竞争优势程中必须深刻分析身资源状况发展潜力进采取适企业战略企业某方面具竞争优势势必会吸引竞争手注意竞争避免
般情况企业段时期发展已初步具备某种竞争优势继便牌维持种竞争优势状态时竞争手直接进攻企业优势领域采取更力措施会企业种优势受挑战威胁
总影响企业竞争优势持续时间包括三基素：种优势建立需长时间？竞争手做出相应瓜需长时间？企业够获优势企业理清三问题明确建立维持种优势中处位
──机会风险分析
社会科技济文化等方面快速发展特济全球化世界体化程加快全球信息网络建立消费需求日趋样化切企业生存环境更开放复杂种变化企业产生深刻影响环境分析正日益成项重企业职
企业环境发展趋势分两类：类环境风险类环境机会
环境风险指环境中利企业发展趋势形成障碍采取相应战略措施种利趋势会企业竞争优势起弱化作
环境机会指企业行富吸引力领域方面领域方面公司拥绝竞争优势
角度环境进行分析例通常采种简明扼方法──PEST分析：政治济社会文化技术等角度分析环境变化企业产生影响：
政治：环境保护法税法劳动法政府稳定性外贸易规定等
济：GNP趋势利率济周期货币供通货膨胀支配收入源供情况成等
社会文化技术：教育水社会稳定生活方式变化消费技术政府研究投入新技术发明进展技术传播速度折旧报废速度等
哈佛学教授迈克尔．波特<<竞争战略>>书中首次提出种五力分析法种结构环境分析方法时称五种环境素：
──新型产业进入存风险
进入行业存确定素会新进入者产生负作？企业样选择战略阻止手进入？
──供货商议价力
供佛商品牌优势格定价企业战略什幺？供佛商相互间关系影响企业供佛商关系竞争优势
──买方议价力
企业零部件原材料产品占买方资金额买方间否存相互联合企业买方否具长远合作潜力等
──代品风险
首先代品限定公司产品高定价代品方面企业产生威胁时企业带机会作企业必须认真分析代品公司带危害产生效益企业应该采取什幺措施降低成增加利润减少购买代品带风险？
──现存企业相互竞争
行业竞争者均分布固定成占例增长速度行业产品服务差异程度等素决定行业竞争激烈程度中进入壁垒危险素
实践操作三步曲
SWOT实践中操作方法包括企业外两种环境分析企业运行指针分析等SWOT指导企业劫营方法
──企业部环境分析
部环境分析检视企业目前市场未市场优势缺点正确评估身具应快达条件
（１）企业机包括：研发力力资源动发展力财务规划控制力生产力行销力包括产品（Products）价格（price）促销方法（promotion）营销渠道（place）四方面４P
（２）理机包括：计划组织训练控制领导五种力
──企业外部环境分析
企业外部环境分析包括市场分析竞争状况分析科技发展济力社会变化等
（１）市场分析：包括现产品市场位产品市场中变化变化趋势速度产品市场变化企业产生影响消费者消费行走市场中产品种类消长状况新产品未空间六方面分析
（２）竞争状况分析包括三方面分：现竞争者未竞争者通市场调查罗列出：竞争者优劣拋进行调查详细记录进行作出客观评价针竞争手采取种策略赶超越
（３）科技发展包括四部分：否预见新科技发展会影响生产方法成否预见新技术条件出现产品现产品代性着科技发展消费者消费惯方式否会发迹企业身产品研发基础
（４）济力：居民消费力企业提供产品居民说民生必须品般消费品根济成长状况产生影响应作评估
（５）社会变化：预见时间前琡否稳定政局变动社会产生影响企业社会变化出现变动
──企业运行指针
企业运行指针包括企业收益力安定力活动力生产力成长力研发力社会责等针企业运行指针需求分析具体某种力详细分析详细分析接重新考虑列毓问题：应里竞争？获持久竞争优势？需什幺样竞争种组织城战略？
企业战略思考企业未发展规划性活动
时动势利导
SWOT已广泛应行业尤发达国家SWOT分析法甚已深入企业日常活动中
SWOT作种效评估方法作种解企业身优势弱势机会风险重理工具根环境变化调整企业策略资源实现企业发展目标
企业目标达成程度企业策略做保障针企业现外环境条件变化实时企业产生击素加评估
SWOT分析法企业发展策略领域运理者握企业发展方时调整企业营重点效降低确定素带损失企业够发挥优势取市场动权
企业发展策略领域运SWOT分析法分四方面：
──外部机会良部条件利情况采取增长型战略开发市场增加产量等措施紧紧抓住企业发展绝机会
──面外部机会部受劣势限制情况采取转型战略设法清部利条件快形成利外部环境力
──外皆弱情况应采取防御型战略设法避开威胁消劣势
──外弱强情况宜采种营策略优势更加充分发挥
企划员运SWOT分析法时企业背景资料置整合环境中进行较分析防止出现代整体出错误结
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SWOT分析法常常制定公司发展战略分析竞争手情况战略分析中常方法
──联邦快递公司
效分析工具
SWOT分析法法早旧金山学理学教学教授20世纪80年代初提出谓SWOT分析态势分析研究象密切相关种部优势劣势机会威胁等通调查列举出矩阵形式排列然动系统分析思想种素相互匹配起加分析中出系列相应结结通常带定决策性
运种方法研究象处情景进行全面系统准确研究根研究结果制定相应发展战略计划策等
SWOT分析法总体说种较准确明晰分析方法较客观分析研究单位现实情况利种方法中找出利值发扬素利需回避素发现问题找出解决办法明确未发展方
根分析结果企业问题轻重缓急分类明确问题目前急需解决施放稍解决属战略障碍属战术问题SWOT分析法针性强理者协调理作出正确规划决策
SWOT分析法常常制定公司发展战略分析竞争手情况战略分析中常方法
简单实涵丰富
SWOTSW OT4英文字母组成分代表着单词说SWOT实际４观战组成
SStrength优势竞争中拥明显优势方面产品质量优势品牌优势市场优势等
WWeakness弱势指竞争中相牌弱势方面公司具备相优势代表没弱点厂商客观评价弱势采取策会企业发展真正利
OOpportunity机会外部环境（通常指宏观市场）提供竞争手更容易获机会种机会较轻松收益例城市转移繁华带城市中房产商拥定济实力毫颖问未繁华带拥两片土开发权意味着绝发展机会
TThreat风险指利趋势发展带挑战般指种会影响销售市场利润力量厂商般会出现风险制定预防理方案风险身怕怕没套预警机制相应避免理风险机制
更理解SWOTR 真正含义试着SWOT四组成部份分析家培训机构：
（１）S优势
──知名度较高培训机构具项重培训资格
──相部分员工素质较积极肯干部份受謓员层次较高设备先进
（２）W劣势
──顾客面较窄顾客局限某领域社会层次培训班组织受制约较服务网络完善信息反馈率低宣传力度够外联络缺乏动性知名度高
──部份职员素质高缺乏活力趋老化达次培训求身师资力量缺乏学历力顶尖教师没：员工福利较差员工数量工作需职位协调
述两项针培训机构容环境
（３）O机会
──单位希该培训机构建立业务联系建立长期合作项目着企业越越成市场竞争体企业高层欠培训需求量剧增培训市场进步扩
──开发项目包括部分合作项目创新层出究项目验充足力应付种合作环境市场竞争力强力制造出更产品
（４）T风险
──相性质培训机构出现级政府部门开始筹建培训机构类似培训机构开始扩市场身顾客群呈现出种缩趋势行业培训课程容雷相似性严重
──产品单特色缺乏创新服务质量容提高满感较强员工竞争意识强理机制健全部分员工福利较差忠诚度工作热情高激励机制奖励制度完善员工积极性没充分调动起
述两项针该培训机构外部环境
出SWOT身已拥非常完善涵着SWOT分析法断发展涵进步延伸
畏浮云遮眼
SWOT种常分析工具具备分析问题两层面中OpportunityThreat针外部环境分析StrenghtsWeakness针部环境分析
SWOT分析法两基组成部份分优势劣势分析（SW）机会风险分析（OT） 彷佛企业两报警器时刻提醒着企业注意面机遇挑战企业真正进行优势劣势分析机会威胁分析清企业真正处境发展潜力防患未然
──优势劣势分析
企业处市场力顾客群提供相相产品服务时果中企业具更高赢率赢力 认企业外企业更具市场竞争优势
样认竞争优势指企业市场竞争中超越竞争手力正种力实现企业目标──赢成
赢率非企业竞争优势完全体现企业时更需增加市场份额者通奖励理员员工获忠诚度
竞争优势指消费者企业产品甚高竞争手优越素互包括生产规模产品设计质量适性性企业形象服务质量等中特明确企业究竟方面具绝优势样企业扬长避短避实击虚
企业整体组织竞争优势源广泛性致优劣势分析必须整价值链环节进行鉼认真做企业竞争手方面分析工作中包括产品否时尚否畅通销售渠道制造工艺否先进定价否合理等
企业某念着方面优势企业具备幺具备方面便成企业尴关键素关键点衡量企业产品否具竞争优势站企业角度观察果站现潜户角度
样企业维持现竞争优势程中必须深刻分析身资源状况发展潜力进采取适企业战略企业某方面具竞争优势势必会吸引竞争手注意竞争避免
般情况企业段时期发展已初步具备某种竞争优势继便牌维持种竞争优势状态时竞争手直接进攻企业优势领域采取更力措施会企业种优势受挑战威胁
总影响企业竞争优势持续时间包括三基素：种优势建立需长时间？竞争手做出相应瓜需长时间？企业够获优势企业理清三问题明确建立维持种优势中处位
──机会风险分析
社会科技济文化等方面快速发展特济全球化世界体化程加快全球信息网络建立消费需求日趋样化切企业生存环境更开放复杂种变化企业产生深刻影响环境分析正日益成项重企业职
企业环境发展趋势分两类：类环境风险类环境机会
环境风险指环境中利企业发展趋势形成障碍采取相应战略措施种利趋势会企业竞争优势起弱化作
环境机会指企业行富吸引力领域方面领域方面公司拥绝竞争优势
角度环境进行分析例通常采种简明扼方法──PEST分析：政治济社会文化技术等角度分析环境变化企业产生影响：
政治：环境保护法税法劳动法政府稳定性外贸易规定等
济：GNP趋势利率济周期货币供通货膨胀支配收入源供情况成等
社会文化技术：教育水社会稳定生活方式变化消费技术政府研究投入新技术发明进展技术传播速度折旧报废速度等
哈佛学教授迈克尔．波特<<竞争战略>>书中首次提出种五力分析法种结构环境分析方法时称五种环境素：
──新型产业进入存风险
进入行业存确定素会新进入者产生负作？企业样选择战略阻止手进入？
──供货商议价力
供佛商品牌优势格定价企业战略什幺？供佛商相互间关系影响企业供佛商关系竞争优势
──买方议价力
企业零部件原材料产品占买方资金额买方间否存相互联合企业买方否具长远合作潜力等
──代品风险
首先代品限定公司产品高定价代品方面企业产生威胁时企业带机会作企业必须认真分析代品公司带危害产生效益企业应该采取什幺措施降低成增加利润减少购买代品带风险？
──现存企业相互竞争
行业竞争者均分布固定成占例增长速度行业产品服务差异程度等素决定行业竞争激烈程度中进入壁垒危险素
实践操作三步曲
SWOT实践中操作方法包括企业外两种环境分析企业运行指针分析等SWOT指导企业劫营方法
──企业部环境分析
部环境分析检视企业目前市场未市场优势缺点正确评估身具应快达条件
（１）企业机包括：研发力力资源动发展力财务规划控制力生产力行销力包括产品（Products）价格（price）促销方法（promotion）营销渠道（place）四方面４P
（２）理机包括：计划组织训练控制领导五种力
──企业外部环境分析
企业外部环境分析包括市场分析竞争状况分析科技发展济力社会变化等
（１）市场分析：包括现产品市场位产品市场中变化变化趋势速度产品市场变化企业产生影响消费者消费行走市场中产品种类消长状况新产品未空间六方面分析
（２）竞争状况分析包括三方面分：现竞争者未竞争者通市场调查罗列出：竞争者优劣拋进行调查详细记录进行作出客观评价针竞争手采取种策略赶超越
（３）科技发展包括四部分：否预见新科技发展会影响生产方法成否预见新技术条件出现产品现产品代性着科技发展消费者消费惯方式否会发迹企业身产品研发基础
（４）济力：居民消费力企业提供产品居民说民生必须品般消费品根济成长状况产生影响应作评估
（５）社会变化：预见时间前琡否稳定政局变动社会产生影响企业社会变化出现变动
──企业运行指针
企业运行指针包括企业收益力安定力活动力生产力成长力研发力社会责等针企业运行指针需求分析具体某种力详细分析详细分析接重新考虑列毓问题：应里竞争？获持久竞争优势？需什幺样竞争种组织城战略？
企业战略思考企业未发展规划性活动
时动势利导
SWOT已广泛应行业尤发达国家SWOT分析法甚已深入企业日常活动中
SWOT作种效评估方法作种解企业身优势弱势机会风险重理工具根环境变化调整企业策略资源实现企业发展目标
企业目标达成程度企业策略做保障针企业现外环境条件变化实时企业产生击素加评估
SWOT分析法企业发展策略领域运理者握企业发展方时调整企业营重点效降低确定素带损失企业够发挥优势取市场动权
企业发展策略领域运SWOT分析法分四方面：
──外部机会良部条件利情况采取增长型战略开发市场增加产量等措施紧紧抓住企业发展绝机会
──面外部机会部受劣势限制情况采取转型战略设法清部利条件快形成利外部环境力
──外皆弱情况应采取防御型战略设法避开威胁消劣势
──外弱强情况宜采种营策略优势更加充分发挥
企划员运SWOT分析法时企业背景资料置整合环境中进行较分析防止出现代整体出错误结
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