swot分析1
SWOT指优势（Strengths）弱势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）第英文字母缩写现代企业理中通SWOT分析结合企业处环境企业部力综合素质进行较客观评价弄清企业相竞争手处优势弱势机会威胁提醒企业制定相应竞争战略企业永远立败位
企业优势指该企业相竞争手言具良企业形象完善服务系统先进工艺设备独特营技巧稳定市场位买方供方企业员工间诚信协作关系企业拥优势资源技术产品特核心竞争力
企业弱势指影响该企业营效果效率利素特征诸公司形象较差部理混乱缺乏明确企业战略缺少某关键技力研究开发工作滞设备陈旧产品质量高成高销售渠道畅营销技巧较差等企业竞争中处弱势位
企业机会指企业营环境中获重利形势诸出现新细分市场获较快市场增长企业产品线扩展出现较新增顾客竞争手出现重决策失误骄傲满停滞前企业实现体化绕吸引力外国市场关税壁垒政府调控变化企业营环境变化竞争格局变化技术变化客户供应商关系改善等素视机会
企业威胁指环境中存重利素构成企业营发展约束障碍诸新竞争手加入市场发展速度放缓产业中买方供应方竞争位加强政府政策变化关键技术改变等成企业未成功威胁机会处样企业中永远存企业发展具威胁作素
企业动态永远处断矛盾中企业处环境时变化变化企业讲机遇威胁家庭影院出现家庭影院生产企业讲机会足出户欣赏电影音乐电影院讲威胁家庭影院问世电影院电影率减少电影院收入然会减少民营企业讲市场济条件存机会：宽松灵活营环境广阔市场空间国家政府支持扶持十六中国济中位明确加强庞受良教育力资源买方市场半透明市场利握没历史包袱等时面诸挑战：现代企业理机制家族利益衡职业理选融资投资渠道监督约束机制建立放权集权衡理性科学决策机制等般讲成熟企业面市场发展机会少环境威胁较少发展潜力困难企业面较环境威胁营销机会少理想企业具较发展机会环境威胁较少然样企业现实中少存险企业机会挑战存成功风险样企业应量抓着机会时积极寻找避免威胁策
分析企业机会威胁时应积极寻找企业优势弱势关问题加解决般讲企业应分析容：谁关键竞争手？竞争手竞争战略什？相互竞争企业间市场划分？竞争手占什样竞争位谁领导者？谁挑战者？谁者？谁拾遗补缺者？竞争手核心资源力？核心竞争力什？核心竞争力资源相匹配？竞争手采取竞争行动？竞争手持续力？竞争手立场？竞争手行动反应快慢？竞争手进攻性？趋势？
现代企业理中认清企业面机遇挑战优势弱势威胁转化机会弱势转化优势企业企业理者必须认真思考时准备付诸行动容忽视问题
SWOT分析指公司优势劣势机会问题（StrengthsWeaknessesOpportunitiesand Threats Analysis）全面评估
（）部环境分析（优势\劣势分析）
企业定期检查优势劣势逐条加列举分析基础纠正劣势利优势更重企业应局限已拥优势机会中获取发展某优势找更机会
（二）外部环境分析（机会\威胁分析 ）
进行外部环境分析辨机会认识威胁样重辨新机会通环境扫描方式获业务单位仅扫描宏观环境素（口统计\济技术政治\法律社会\文化环境素）监测重微观环境参者（顾客竞争者分销渠道供应商）
部环境SWOT分析法
1SWOT分析般方法
SWOT分析种企业优势劣势机会威胁分析分析时应部素(包括公司优势劣势)集中起然外部力量素进行评估外部力量包括机会威胁竞争力量企业环境中趋势造成
素衡决定公司应做什什时候做步骤完成SWOT分析表：
(1)识出优势分成两组分时候应面原基础：行业中潜机会关潜威胁关
(2)样方法劣势分成两组组机会关组威胁关
(3)建构表格占14
(4)公司优势劣势机会威胁配分放格子中SWOT表格表明公司部优势劣势外部机会威胁衡
企业计划中定步骤写出：
①某领域面竞争者威胁者变化环境中种利趋势领域趋势中公司会劣势劣势消掉
②利机会公司真正优势
③某领域中潜机会领域中劣势加改进
④目前优势领域进行监控便潜威胁出现时候感吃惊
二公司优势劣势
公司优势指执行策略完成计划达确立目标时利力资源技公司劣势指力资源方面缺少者缺陷
做计划时确定企业力资源代表利优势劣势点重成功决定素指公司成功必须具备力资源成功决定素放起形成表格反做较：力资源行业中重力资源较助识出公司目前优势劣势
ＳＷＯＴ分析目企业综合情况进行客观公正评价识种优势劣势机会威胁素利开拓思路正确制定企业战略
ＳＷＯＴ分析企业外环境形成机会（Opportunities）风险（Threats）优势（Strengths）劣势（Weaknesses）四方面情况结合起进行分析寻找制定适应合企业实际情况营战略策略方法表列出SWOT分析中般需考虑素
SWOT分析作选择制订战略种方法提供四种战略SO战赂WO战略ST战略WT战略
图示
ＳＯ战略部伏势抓住外部机会战略资源雄厚（优势）企业发现某国际市场未饱（外机会）应该采取ＳＯ战略开拓国际市场
ＷＯ战略利外部机会改进部弱点战略面计算机服务需求增长企业（外机会）十分缺乏技术专家（劣势）应该采ＷＯ战略培养聘技术专家购入高技术计算机公司
ＳＴ战略利企业优势避免减轻外部威胁击企业销售渠道（优势）种限制允许营商品（外威胁）应该采取ＳＴ战略走集中型样化道路
ＷＴ战略直接服部弱点避免外部威胁战略商品质量差（劣势）供应渠道（外威胁）企业应该采取ＷＴ战略强化企业理提高产品质量稳定供应渠道走联合合路谋生存发展
SWOT方法基点企业战略制定必须部力（强处弱点）外部环境（机遇威胁）相适应获取营成功
文中企业新业务拓展新投资决策SWOT方法提出两分析办法初级SWOT分析基公司竞争手优势劣势机会挑战粗浅较定性分析高级SWOT分析基公司竞争公司某项新业务拓展投资进行较分析做定性定量相结合分析文认高级SWOT分析初级SWOT分析需建立充分市场调研基础
SWOT英文StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats缩写SWOT分析实际企业部外部条件方面容进行综合概括进分析组织优劣势面机会威胁种方法中优劣势分析着眼企业身实力竞争手较机会威胁分析注意力放外部环境变化企业影响外部环境变化会具资源力企业带机会威胁完全两者间紧密联系公司拓展某新业务进行新投资前制定销售计划时战略分析方法便SWOT分析采种决策方法根目公司竞争手公司优势劣势机会挑战进行较然决定某项新业务新投资否行做SWOT分析利公司做新业务前否会充分发挥长处避免短处趋利避害化劣势优势化挑战机遇时公司知道该学什面市场商机谓知知彼百战殆降低公司营投资风险
关SWOT基原理里赘述里想根体会介绍SWOT分析两阶段基含义意义
初级SWOT分析
谓初级SWOT分析指涉数少外部宏观素分析店言店做SWOT分析中企业说SWOT分析组员参意见组成公司老说新业务关员某领域顾问专家市场咨询员组成智囊团做SWOT分析做初级SWOT分析必作类似面基表格：
表
面表格非常浅显易懂做定基调研逐项填写重点行SWOT分析简单填写分析项目时遵循原：
机会：想想公司方面做竞争手方面做更然实事求填写进然分析公司方面优势相公司突出
劣势：分析公司方面做家方尤分析客户常投诉方公司目前竞争者提供服务产品公司提供销售服务公司销售队伍方面没充分满足等等
机会：找出公司没发觉优势公司机会部分评估未否潜机会出现关键找找没公司现做竞争手没做领域
挑战：公司外没潜破坏公司业务素部讲公司否具存潜财务发展员方面问题存外部讲竞争手否越越强公司优势变成劣势趋势性
填完表格容公司竞争者公司进行粗略定性定量较评估然出结行
说想居住区门口开卖菜点思考调查发现事实：
表二
通面初级感性分析出结贩面样挑战优势机会手决定马支摊开业否错机会张表格里评估项目详细完整没分值衡量非常基非常初级SWOT分析初级SWOT分析应较简单低成业务拓展投资决策
二高级SWOT分析
更加深入详细SWOT分析助更解公司事某新业务进行新投资时竞争境况中提升基SWOT分析方法计划前更更加详细素考虑进做SWOT分析必须做市场调研掌握真实客观第手资料
信息互联网时代天常网意识关公司网站商业组织网站搜索引擎服务诸网站链接寻找商机信息非常重通网收集竞争手信息快捷省钱效方法网信息助更加准确发现公司机遇面挑战然通实际问卷调查报纸广播电视媒体等途径做关信息收集
举例说明高级SWOT分析进行某公司原做餐饮营现发现保健品市场投资机会算代理某知名保健品公司区独家代理该公司做出表三表四样子较详细SWOT分析
实两张表格形式容非常浅显易懂发现两张表格分析素完全样素基分数（权重）完全致样公司竞争者（抽样调查公司）进行中企业尤业务仅仅限国区业务公司考虑企业外部环境时没必考虑非常宏观情况国际环境企业没什直接影响应分析素限企业新业务投资关系紧密外部素
表三
表三表四较详细SWOT分析表通两稍微复杂表格难发现相表表二言表三表四分析项目更加详细外表三表四素进行分种定量分析重意义考虑项素时果考虑感性致影响权重话着分析项目增加种分析法出客观真实结果法分出企业相企业进行新业务投资时否具较优势
实高级SWOT分析核心通浅显定量分析企业否具方面投资较优势企业较优势明显某行业竞争激烈考虑拓展业务
表四
表三表四中分析项分值权重确定呢？总分样确定呢？实确定评判容分值四分析项目（SWOT）分值完全空想象出基该行业竞争手长期事该行业营理形成项评判容重性设定值说明项分析容权重分数表三表四重项目权重分配10分甚100分1000分较项权重改变里列举表三表四言项权重总分(总权重)27分项权重基介36间项终决策影响程度基准分值区终项目分数定放起四项项分值具指导作通表三表四难发现家餐饮公司做保健品生意行性原家公司优势（16）机会（20）略高行业竞争手均水（分1517）公司劣势（14）挑战（15）竞争手（分1614）基相：16＋20＞16＋14
值说明述两表格单纯权重加起总分27分说明两分析项目重性完全等较优势劣势机会挑战决策中否分值衡量样权变性时两表项目权重加起做分母项分加起做分子进行较数学角度说确切数学角度似反映问题全貌完全正确数学运算应该分析项权重作分母进行通分出分母进行运算更高级数学方法（运筹学模糊数学数理统计等方法）求值运算结果述运算结果致接做更规模数学运算
传统SWOT分析优势劣势作企业部素加分析机会挑战作外部素加分析文没素严格加外分作四素加分析样似优势机会劣势威胁重叠方种方法较项更较性
做SWOT分析时必时时踪仔细公司处变化商业市场环境通常天冥思苦想日盼夜想巨商机会出现突然变化商业环境中说：生活提高求食食物康吃会导致健康吃食品短缺商家恰恰利变化商业环境生产出产品说某客户全体数量突然增加竞争手没开发研制销售足满足部分群体商品现国老龄化进程突然加快老龄产品开发销售员远远赶客户需求增加说某非常竞争手客户供应突然倒闭迁址活客户合导致环境变化公司带收益网站校史破产生网站出现基础
提升公司SWOT时调查调研非常关键通调查更解公司竞争手公司处位置调查研究方面包括
客户兴趣消费群体特色收入水等
品牌理位置公司消费者中形象
公司理位置客户影响
产品实实效果销售员满意度
昨晚SWOYT分析应马确定问题：
应该马做事情
应该马摆问题矛盾
应该进步调查研究问题
应该计划问题
然已确立应该先解决问题应该问题事情马制定详细计划完成时间务分解具体办事外必SWOT隔段时间进行次重新评估时作必修改样SWOT实
基SWOT分析高级SWOT分析应该确保分析克成分准确新颖性享数资料进行充分分析SWOT取实效关键外进行重决策时光SWOT初级高级分析够考虑方法综合运尤变化市场竞争环境较清醒认识
加强完善企业部控制企业部控制环境建设首控制环境指建立加强削弱特定政策程序效率产生影响种素控制环境建设质量直接关系企业部控制贯彻执行企业营目标整体战略目标实现加强企业部控制环境应方面入手：
1 强化董事会职
果说控制环境企业部控制体系核心董事会核心核心负责公司理制定博弈规部控制说积极动董事会相重具体应作方面工作：①董事会成员应具备相工作验专业知识 ②董事会应具相理层独立性③董事会中外部董事应占定例防止少数董事专断④董事会成员应确保参理程度采取措施效性⑤董事会成员理层提出问题应具定广度深度⑥重点关注董事会成员外部审计员关系实质
2 提高理者素质
理者素质企业营理中起绝重作直接影响企业行进影响企业部控制效率效果企业根情况培养选择理者时应重点考虑列策略：(1)理者职业操守道德观价值观世界观(2)理者知识验(3)理者承担营风险方式（4）理者信息处理会计功员持态度(5)理者财务报告态度采取措施 (6)理者现选择会计政策会计估计持谨慎进态度（7）企业应文件化政策业绩指标报告体系等关键理员沟通
3 诚信
企业整宏观济诚信重性言喻认识点企业高理层成员应做：(1)严格致保持诚信行道德标准(2)盲目追求切实际目标致形成必压力(3)敏感职位间职责分工准确明细避免出现资产失窃疏漏隐藏佳绩效漏洞 (4)加强企业部审核制度（5）发挥董事会职客观监督企业高层理阶层 (6)提供道德方面指导雇员般特定环境够保持正确判断(7)制作文字化行准政策声明传达全体雇员(8)诱发诚实非法道德行动机降低
4 完善组织结构
企业组织结构指公司活动提供计划执行控制监督职整体框架企业组织结构建设坏直接影响企业营成果控制效果具体应采取列策略 （1）确保组织结构适性提供理企业需信息沟通力 （2）员担负责判断否具备足够知识验（3）保证员负责适性 （4）企业应根环境改变相应调整组织结构 (5)注意员工尤负责理监督职员工数否充足
5 适权责分配
组织结构企业营运作控制提供合理框架真正进行工作企业员工企业部控制环境建设项重务权责分配权责分配包括确认事营运活动权利责建立沟通道设立授权方式等强调组织全部活动合理效分配职责权限执行务承担职责组织成员特关键岗位员提供配备需资源确保验知识职责权限相匹配员工知道工作行职责担负形式认方式达成组织目标联系
6 注重企业文化建设
企业培养身文化时应避免注重部短期企业文化保持种健康文化氛围公司战略目标趋致企业文化包括道德行标准实务中沟通强化该标准企业中正式政策文件等书面表明理阶层想什发生企业文化决定什会发生
7 力资源政策实务
保证组织成员具定水准诚信道德观力力资源方针实践部控制效关键素良力资源政策培养企业员工提高企业员工素质更贯彻执行部控制帮助具体应作工作：（1）企业应完善招聘选拔方针操作性程序（2）需新员工进行企业文化道德价值观导培训 （3）针违反行准事项制订纪律约束处罚措施（4）应制订具奖励激励作报酬计划时注意避免诱发道德行（5）员工晋升指导奖罚应阶段性业绩评估结果托
风险评估策略
企业面部外部风险需风险加评估特注意企业外部环境发生变化时风险容易发生应加强环境改变时事务理风险评估提高企业部控制效率效果关键
国外风险评估非常重视战略理中常 SWOT（strength weakness opportunities and threats）分析法风险分析种企业应该分析身优势劣势长处短处外分析外界机会威胁考虑生存机遇仅企业战略目标制定程中进行SWOT分析企业日常部控制程中应该时时样做部控制目标达成风险降低
控制活动策略
企业理阶层辨识风险应针种风险发出必指令控制活动确保理阶层指令执行政策程序包括核准授权验证调节复核职务分工保障资产安全等种活动控制活动旨帮助企业针企业目标法达风险采取必行动完整控制活动体系应包括五方面：
1 企业绩效分析相应指标较
企业生产营程中会采取种措施价格政策变化新产品开发合资营融资行生产技术改良生产成控制等高层理员应措施效果进行评价预算预测前期竞争者绩效相较衡量目标达成程度时计划执行情况进行监督需调查超出计划结果者正常趋势辨认目标法达成原
2 直接部门理
部门理应认真复核部门营业绩检查部门营活动执行情况某项营活动前景趋势进行预测
3 实体控制
保证企业资产安全完整应定期进行盘点账面记录较
4 信息控制
包括般控制应控制两方面般控制帮助理阶层确保系统持续适运转应控制概括起输入控制输出控制系统软件控制存取安全控制系统维护控制等
5 分工
员工应司职避免交叉舞弊现象发生
控制活动针关键控制点制定企业制定控制活动时关键寻找关键控制点企业般根营活动五循环采购循环销售循环付款循环收款循环理财循环等分设计控制活动循环中账款常见项业务导致账款业务中出现问题原企业缺乏相应控制政策控制程序岗位分离授权批准文件记录预算控制实物保全等政策程序没执行
信息沟通策略
围绕控制活动周围信息沟通系统良信息沟通系统企业时掌握企业营运状况组织中发生事情信息沟通系统质量影响企业部控制效率效果具体包括两方面：
1 信息系统
良信息沟通系统仅沟通道应横外界信息沟通道企业建立良信息系统必须做：（1）建立良信息系统支持策略（2）信息系统企业营运效结合（3）恰选择更新信息系统佳时间（4）确保信息品质
2 沟通
良信息系统应确保组织中均清楚知道承担特定职务位员工必须解部控制制度关方面方面生效控制制度中扮演角色担负责样工作发生关联等
部监督策略
健全部控制系统必须效监督监督适员适时基础评估控制设计运作情况程种着时间推移评估制度执行质量程监督通日常持续监督活动完成通进行单独评估实现两者结合
1 持续监督活动
持续监督活动营运程中发生包括例行理监督活动员工履行职务采取行动持续监督活动包括：（1）绩效较（2）外界沟通（3）部监督（4）职务分离（5）建议制度（6）信息反馈
2 评估
持续监督基础企业必时候需聘请独立员组织进行评估直接监视控制系统效性种做法持续性监督程序评估范围频率应视风险控制重性定
3 报告缺陷
部控制缺失应报告某重缺失应报告高层理阶层董事会
SWOT分析代表分析企业优势劣势机会威胁SWOT分析实际企业外部条件方面容进行综合概括进分析组织优劣势面机会威胁种方法中优劣势分析着眼企业身实力竞争手较机会威胁分析注意力放外部环境变化企业影响外部环境变化具资源力企业带机会怀威胁完全两者间紧密联系
1． 优势劣势分析
两企业处市场者说力顾客群体提供产品服务时果中企业更高赢利率赢利潜力认企业外企业更具竞争优势换句话说谓竞争优势指企业超越竞争手力种力助实现企业目标赢利值注意：竞争优势量定完全体现较高赢利率时企业更希增加市场份额者奖励理员雇员
竞争优势指消费者眼中企业产品竞争手优越东西产品线宽度产品质量性适性风格形象服务时态度热情等然竞争优势实际指企业竞争手较强综合优势明确企业究竟方面具优势更意义样扬长避短者实击虚
企业整体竞争优势源广泛性做优劣势分析时必须整价值链环节企业竞争手做详 细产品否新颖制造工艺否复杂销售渠道否畅通价格否具晨竞争性等果企业某方面方面优势正该行业企业应具备关键成功素该企业综合竞争优势许强需指出衡量企业否具竞争优势站中现潜户角度站企业角度
企业维持竞争优势程中必须深刻认识身资源力采取适措施企业旦某方面具竞争优势势必会吸引竞争手注意般说企业段时期努力建立起某种竞争优势然处维持种竞争优势态势竞争手直接进功企业优势采取更力策略会种优势受削弱
影响企业竞争优势持续时间三关键素：（1）建立种优势长时间？（2）够获优势？（3）竞争手作出力瓜需长时间？果企业分析清楚素会明确建立维持竞争优势中位
2． 机会威胁分析（OT）
着济社会科技等诸方面迅速发展特世界全球化体化程加快全球信息网络建立消费需求样化企业处环境更开放动荡种变化企业产生深刻影响正环境分析成种日益重企业职
环境发展趋势分两类：类表示环境威胁类表示环境机会环境威胁指环境中种利发展趋势形成挑战果采取果断战略行种利趋势导致公司竞争位受削弱环境机会公司行富吸引力领域领域中该公司拥竞争优势
环境分析角度种简明扼方法PEST分析：政治（法律）济社会文化技术角度分析环境变化企业影响
政治法律：垄断法律环境保护法税法外贸易规定劳动法政府稳定性
济：济周期GNP趋势利率货币供通货膨胀失业率支配收入源供成
社会文化：口统计收入分配社会稳定生活方式变化教育水消费
技术：政府研究投入政府行业技术重视新技术发明进展技术传播速度折旧报废速度
哈佛学教授迈克尔波特名著竞争战略中提出种结构化环境分析方法时称五力分析选取五种环境素：
产业新进入威胁：进入行业壁垒？阻碍新进入者作？企业样确定位（进入者阻止手进入）？
供货商议价力：供货商品牌价格特色供货商战略中企业位供货商间关系供货商间转移成等影响企业供货商关系竞争优势
买方议价力：企业部件原材料产品占买方成例买方间否联合危险企业买方否具战略合作关系等
代品威胁：代品限定公司产品高价代品公司仅威胁带机会企业必须分析代品公司产品服务带灭顶灾呢提供更高利润价值购买者转购买代品转移成公司采取什措施降低成增加附加值降低消费者购买代品风险？
现企业竞争：行业竞争者均衡程度增长速度固定成例行业产品服务差异化程度退出壁垒等决定行业竞争激烈程度
显然危险环境进入壁垒存代品供货商买方控制行业竞争激烈产业环境
SWOT分析
SWOT种分析方法确定企业身竞争优势（strength）竞争劣势（weakness）机会(opportunity)威胁（threat）公司战略公司部资源外部环境机结合清楚确定公司资源优势缺陷解公司面机会挑战制定公司未发展战略着关重意义
SWOT分析步骤：
1罗列企业优势劣势机会威胁
2优势劣势机会威胁相组合形成SOSTWOWT策略
3SOSTWOWT策略进行甄选择确定企业目前应该采取具体战略策略
SWOT矩阵：
优势 劣势
机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（种营战略） wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）指企业超越竞争手力者指公司特提高公司竞争力东西例两企业处市场者说力顾客群体提供产品服务时果中企业更高赢利率赢利潜力认企业外企业更具竞争优势
竞争优势方面：
●技术技优势：独特生产技术低成生产方法领先革新力雄厚技术实力完善质量控制体系丰富营销验客户服务卓越规模采购技
●形资产优势：先进生产流水线现代化车间设备拥丰富然资源储存吸引动产点充足资金完备资料信息
●形资产优势：优秀品牌形象良商业信积极进取公司文化
●力资源优势：关键领域拥专长职员积极进职员强组织学力丰富验
●组织体系优势：高质量控制体系完善信息理系统忠诚客户群强融资力
●竞争力优势：产品开发周期短强销商网络供应商良伙伴关系市场环境变化灵敏反应市场份额领导位
竞争劣势（W）指某种公司缺少做东西指某种会公司处劣势条件
导致部弱势素：
●缺乏具竞争意义技技术
●缺乏竞争力形资产形资产力资源组织资产
●关键领域里竞争力正丧失
公司面潜机会(O)：
市场机会影响公司战略重素公司理者应确认机会评价机会成长利润前景选取公司财务组织资源匹配公司获竞争优势潜力佳机会
潜发展机会：
●客户群扩趋势产品细分市场
●技技术新产品新业务转移更客户群服务
●前整合
●市场进入壁垒降低
●获购竞争手力
●市场需求增长强劲快速扩张
●出现理区域扩张扩市场份额机会
危公司外部威胁(T)：
公司外部环境中总存某公司盈利力市场位构成威胁素公司理者应时确认危公司未利益威胁做出评价采取相应战略行动抵消减轻产生影响
公司外部威胁：
●出现进入市场强新竞争手
●代品抢占公司销售额
●产品市场增长率降
●汇率外贸政策利变动
●口特征社会消费方式利变动
●客户供应商谈判力提高
●市场需求减少
●容易受济萧条业务周期击
企业整体性竞争优势源广泛性做优劣势分析时必须整价值链环节企业竞争手做详细产品否新颖制造工艺否复杂销售渠道否畅通价格否具竞争性等
果企业某方面方面优势正该行业企业应具备关键成功素该企业综合竞争优势许强需指出衡量企业产品否具竞争优势站现潜户角度站企业角度
企业维持竞争优势程中必须深刻认识身资源力采取适措施企业旦某方面具竞争优势势必会吸引竞争手注意般说企业段时期努力建立起某种竞争优势然处维持种竞争优势态势竞争手开始逐渐做出反应果竞争手直接进攻企业优势采取更力策略会种优势受削弱企业应保证资源持久竞争优势
资源持久竞争优势受两方面素影响：企业资源竞争性价值竞争优势持续时间
评价企业资源竞争性价值必须进行四项测试：
1项资源否容易复制？项资源模仿成难度越潜竞争价值越
2项资源够持续久？资源持续时间越长价值越
3项资源否够真正竞争中保持价值？竞争中项资源应该公司创造竞争优势
4项资源否会竞争手资源力抵消？
影响企业竞争优势持续时间素三点：
（1）建立种优势长时间？
（2）够获优势？
（3）竞争手做出力反应需长时间？
果企业分析清楚三素明确建立维持竞争优势中位
然SWOT分析法仅仅列出四项清单重通评价公司强势弱势机会威胁终出结：（1）公司现外部环境优运资源（2）建立公司未资源
SWOT分析個職業
SWOT分析市场营销理中常功强分析工具：S代表strength（优势）W代表weakness（弱势）O代表opportunity（机会）T代表threat（威胁）市场分析员常工具扫描分析整行业市场获取相关市场资讯高层提供决策中SW部素OT外部素
您求职时妨采工具进行番里外体检
SWOT分析检查您技力职业喜职业机会工具您做细致SWOT分析您会明知道优点弱点里您会仔细评估出感兴趣职业道路机会威胁
般说求职者进行SWOT分析时应遵循四步骤：
1评估长处短处
独特技天赋力分工非常细市场济里擅长某领域样样精通（然非天）举例子喜欢整天坐办公桌旁想陌生交道时心里发麻惴惴安请做表列出您喜欢做事情您长处（果您觉界定长处较困难您找测试题做做做完发现您长处）样通列表您找出喜欢做事情您弱势找出您短处发现您长处等重您基长处短处做两种选择：努力改正您常犯错误提高您技二放弃您擅长技求高职业列出您认具备重强项您职业选择产生影响弱势然标出您认您重强弱势
2找出您职业机会威胁
知道行业（包括行业里公司）面外部机会威胁找出外界素助您成功找份适合工作您求职非常重机会威胁会影响您第份工作职业发展果公司处常受外界利素影响行业里然公司提供职业机会少没职业升迁机会相反充满许积极外界素行业求职者提供广阔职业前景请列出您感兴趣两行业然认真评估行业面机会威胁
3提纲式列出五年您职业目标
仔细做SWOT分析评估列出您学校毕业5年想实现四五职业目标目标包括：您想事种职业您理少者您希薪水属级请时刻记住：您必须竭发挥出优势行业提供工作机会完满匹配
4提纲式列出份5年职业行动计划
步涉具体东西请您拟出份实现述第三步列出目标行动计划详细说明实现目标您做件事时完成事果您觉您需外界帮助请说明您需种帮助您获取种帮助举例子您SWOT分析表明实现您理想中职业目标您需进修更理课程您职业行动计划应说明您时进修课程您拟订详行动计划帮助您做决策公司事先制定计划职业理行动指南样
诚然做类SWOT分析会占您时间需认真详SWOT分析值您做完详SWOT分析您连贯实际行职业策略供您参考竞争白热化市场济社会里拥份挑战乐趣存薪酬丰厚职业梦想实现梦想您求职职业发展更具竞争性请花时间界定您优势弱势然制定份策略性行动计划务必保证效完成您前景灿烂辉煌
SWOT实践中运
企业外部环境分析
1市场分析
（1）现产品市场位
（2）产品市场中变化变化趋势速度
（3）产品市场变化企业产生影响
（4）消费者消费行走
（5）市场中产品种类消长状况
（6）市场新产品未空间
2竞争状况
（1）现市场谁竞争者预测未市场谁竞争者竞争者透市场调查罗列出
（2）竞争者优势缺点客观列出
（3）针竞争者优势策略缩短距离甚赶前面
3科技发展
（1）否预见新科技发展会影响生产方法成
（2）否预见新科技出现产品现产品代性
（3）着科技发展消费者消费惯否会变更
（4）身企业研究发展基础
4济影响
（1）消费市场济成长状况
（2）民生必须品般消费品济成长状况产生影响应作评估
5法规变化
（1）企业活动法规否完备
（2）法规否会常变动企业营产生利影响
6力资源
（1）预见力资源否会缺乏
（2）基层力中高层力资源变化预测
7政治社会
（1）预见政治否稳定
（2）政治变化社会影响度
（3）社会变化企业产生影响
二企业部环境分析
部环境分析检视企业目前市场未市场优势缺点评估企业身现具应快弥补条件
1企业机
（1）研发力（2）力资源运发展力（3）财务规划控制力（4）生产力（5）行销力（包括4P）说白产品（products）价格(price)促销方法(promotion) 营销渠道（place）
2理机
（1）计划力（2）组织力（3）训练力（4）领导力（5）控制力
三企业运行指标
1收益力
（1）投资回报率
（2）销售利润率
2安定力
（1）资率
（2）流动率
（3）资金周转运动率
3活动力
（1）总资产周转率
（2）流动资产周转率
（3）存货周转率
4生产力
（1）作业生产力
（2）营销力
5．成长力
（1）营业收入成长力
（2）产品附加值成长力
（3）企业均产值成长力
6研究发展力（R&D）
(1)市场衔接力
(2)技术改进储存力
8社会责
企业投入公益事业力
希分析家帮助
策略基面分析18问题
路思文
两年前遇台湾林师傅总相关理混合具体说18问题构成策略基分析极佳工具位试试
5W1H分析
1 WHO——谁消费者
2 WHOSE——谁做购买决定
3 WHAT——消费核心容什
4 WHY——购买理
5 WHERE——购买点
二 4C分析
1 C’S NEEDS&WANTS 产品满足消费者欲需求否强烈
2 COST 消费者愿意支付成
3 CONVINENCE 方便性设计
4 CONMUNICATION 沟通策略
三 竞争状况分析
1 竞争手做什
2 竞争手做
3 竞争手做
4 竞争手没做
四 SWOT分析
1 优势（strength)
2 劣势（weakness)
3 机会(opportunity)
4 威胁（threat）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
SWOT指优势（Strengths）弱势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）第英文字母缩写现代企业理中通SWOT分析结合企业处环境企业部力综合素质进行较客观评价弄清企业相竞争手处优势弱势机会威胁提醒企业制定相应竞争战略企业永远立败位
企业优势指该企业相竞争手言具良企业形象完善服务系统先进工艺设备独特营技巧稳定市场位买方供方企业员工间诚信协作关系企业拥优势资源技术产品特核心竞争力
企业弱势指影响该企业营效果效率利素特征诸公司形象较差部理混乱缺乏明确企业战略缺少某关键技力研究开发工作滞设备陈旧产品质量高成高销售渠道畅营销技巧较差等企业竞争中处弱势位
企业机会指企业营环境中获重利形势诸出现新细分市场获较快市场增长企业产品线扩展出现较新增顾客竞争手出现重决策失误骄傲满停滞前企业实现体化绕吸引力外国市场关税壁垒政府调控变化企业营环境变化竞争格局变化技术变化客户供应商关系改善等素视机会
企业威胁指环境中存重利素构成企业营发展约束障碍诸新竞争手加入市场发展速度放缓产业中买方供应方竞争位加强政府政策变化关键技术改变等成企业未成功威胁机会处样企业中永远存企业发展具威胁作素
企业动态永远处断矛盾中企业处环境时变化变化企业讲机遇威胁家庭影院出现家庭影院生产企业讲机会足出户欣赏电影音乐电影院讲威胁家庭影院问世电影院电影率减少电影院收入然会减少民营企业讲市场济条件存机会：宽松灵活营环境广阔市场空间国家政府支持扶持十六中国济中位明确加强庞受良教育力资源买方市场半透明市场利握没历史包袱等时面诸挑战：现代企业理机制家族利益衡职业理选融资投资渠道监督约束机制建立放权集权衡理性科学决策机制等般讲成熟企业面市场发展机会少环境威胁较少发展潜力困难企业面较环境威胁营销机会少理想企业具较发展机会环境威胁较少然样企业现实中少存险企业机会挑战存成功风险样企业应量抓着机会时积极寻找避免威胁策
分析企业机会威胁时应积极寻找企业优势弱势关问题加解决般讲企业应分析容：谁关键竞争手？竞争手竞争战略什？相互竞争企业间市场划分？竞争手占什样竞争位谁领导者？谁挑战者？谁者？谁拾遗补缺者？竞争手核心资源力？核心竞争力什？核心竞争力资源相匹配？竞争手采取竞争行动？竞争手持续力？竞争手立场？竞争手行动反应快慢？竞争手进攻性？趋势？
现代企业理中认清企业面机遇挑战优势弱势威胁转化机会弱势转化优势企业企业理者必须认真思考时准备付诸行动容忽视问题
SWOT分析指公司优势劣势机会问题（StrengthsWeaknessesOpportunitiesand Threats Analysis）全面评估
（）部环境分析（优势\劣势分析）
企业定期检查优势劣势逐条加列举分析基础纠正劣势利优势更重企业应局限已拥优势机会中获取发展某优势找更机会
（二）外部环境分析（机会\威胁分析 ）
进行外部环境分析辨机会认识威胁样重辨新机会通环境扫描方式获业务单位仅扫描宏观环境素（口统计\济技术政治\法律社会\文化环境素）监测重微观环境参者（顾客竞争者分销渠道供应商）
部环境SWOT分析法
1SWOT分析般方法
SWOT分析种企业优势劣势机会威胁分析分析时应部素(包括公司优势劣势)集中起然外部力量素进行评估外部力量包括机会威胁竞争力量企业环境中趋势造成
素衡决定公司应做什什时候做步骤完成SWOT分析表：
(1)识出优势分成两组分时候应面原基础：行业中潜机会关潜威胁关
(2)样方法劣势分成两组组机会关组威胁关
(3)建构表格占14
(4)公司优势劣势机会威胁配分放格子中SWOT表格表明公司部优势劣势外部机会威胁衡
企业计划中定步骤写出：
①某领域面竞争者威胁者变化环境中种利趋势领域趋势中公司会劣势劣势消掉
②利机会公司真正优势
③某领域中潜机会领域中劣势加改进
④目前优势领域进行监控便潜威胁出现时候感吃惊
二公司优势劣势
公司优势指执行策略完成计划达确立目标时利力资源技公司劣势指力资源方面缺少者缺陷
做计划时确定企业力资源代表利优势劣势点重成功决定素指公司成功必须具备力资源成功决定素放起形成表格反做较：力资源行业中重力资源较助识出公司目前优势劣势
ＳＷＯＴ分析目企业综合情况进行客观公正评价识种优势劣势机会威胁素利开拓思路正确制定企业战略
ＳＷＯＴ分析企业外环境形成机会（Opportunities）风险（Threats）优势（Strengths）劣势（Weaknesses）四方面情况结合起进行分析寻找制定适应合企业实际情况营战略策略方法表列出SWOT分析中般需考虑素
SWOT分析作选择制订战略种方法提供四种战略SO战赂WO战略ST战略WT战略
图示
ＳＯ战略部伏势抓住外部机会战略资源雄厚（优势）企业发现某国际市场未饱（外机会）应该采取ＳＯ战略开拓国际市场
ＷＯ战略利外部机会改进部弱点战略面计算机服务需求增长企业（外机会）十分缺乏技术专家（劣势）应该采ＷＯ战略培养聘技术专家购入高技术计算机公司
ＳＴ战略利企业优势避免减轻外部威胁击企业销售渠道（优势）种限制允许营商品（外威胁）应该采取ＳＴ战略走集中型样化道路
ＷＴ战略直接服部弱点避免外部威胁战略商品质量差（劣势）供应渠道（外威胁）企业应该采取ＷＴ战略强化企业理提高产品质量稳定供应渠道走联合合路谋生存发展
SWOT方法基点企业战略制定必须部力（强处弱点）外部环境（机遇威胁）相适应获取营成功
文中企业新业务拓展新投资决策SWOT方法提出两分析办法初级SWOT分析基公司竞争手优势劣势机会挑战粗浅较定性分析高级SWOT分析基公司竞争公司某项新业务拓展投资进行较分析做定性定量相结合分析文认高级SWOT分析初级SWOT分析需建立充分市场调研基础
SWOT英文StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats缩写SWOT分析实际企业部外部条件方面容进行综合概括进分析组织优劣势面机会威胁种方法中优劣势分析着眼企业身实力竞争手较机会威胁分析注意力放外部环境变化企业影响外部环境变化会具资源力企业带机会威胁完全两者间紧密联系公司拓展某新业务进行新投资前制定销售计划时战略分析方法便SWOT分析采种决策方法根目公司竞争手公司优势劣势机会挑战进行较然决定某项新业务新投资否行做SWOT分析利公司做新业务前否会充分发挥长处避免短处趋利避害化劣势优势化挑战机遇时公司知道该学什面市场商机谓知知彼百战殆降低公司营投资风险
关SWOT基原理里赘述里想根体会介绍SWOT分析两阶段基含义意义
初级SWOT分析
谓初级SWOT分析指涉数少外部宏观素分析店言店做SWOT分析中企业说SWOT分析组员参意见组成公司老说新业务关员某领域顾问专家市场咨询员组成智囊团做SWOT分析做初级SWOT分析必作类似面基表格：
表
面表格非常浅显易懂做定基调研逐项填写重点行SWOT分析简单填写分析项目时遵循原：
机会：想想公司方面做竞争手方面做更然实事求填写进然分析公司方面优势相公司突出
劣势：分析公司方面做家方尤分析客户常投诉方公司目前竞争者提供服务产品公司提供销售服务公司销售队伍方面没充分满足等等
机会：找出公司没发觉优势公司机会部分评估未否潜机会出现关键找找没公司现做竞争手没做领域
挑战：公司外没潜破坏公司业务素部讲公司否具存潜财务发展员方面问题存外部讲竞争手否越越强公司优势变成劣势趋势性
填完表格容公司竞争者公司进行粗略定性定量较评估然出结行
说想居住区门口开卖菜点思考调查发现事实：
表二
通面初级感性分析出结贩面样挑战优势机会手决定马支摊开业否错机会张表格里评估项目详细完整没分值衡量非常基非常初级SWOT分析初级SWOT分析应较简单低成业务拓展投资决策
二高级SWOT分析
更加深入详细SWOT分析助更解公司事某新业务进行新投资时竞争境况中提升基SWOT分析方法计划前更更加详细素考虑进做SWOT分析必须做市场调研掌握真实客观第手资料
信息互联网时代天常网意识关公司网站商业组织网站搜索引擎服务诸网站链接寻找商机信息非常重通网收集竞争手信息快捷省钱效方法网信息助更加准确发现公司机遇面挑战然通实际问卷调查报纸广播电视媒体等途径做关信息收集
举例说明高级SWOT分析进行某公司原做餐饮营现发现保健品市场投资机会算代理某知名保健品公司区独家代理该公司做出表三表四样子较详细SWOT分析
实两张表格形式容非常浅显易懂发现两张表格分析素完全样素基分数（权重）完全致样公司竞争者（抽样调查公司）进行中企业尤业务仅仅限国区业务公司考虑企业外部环境时没必考虑非常宏观情况国际环境企业没什直接影响应分析素限企业新业务投资关系紧密外部素
表三
表三表四较详细SWOT分析表通两稍微复杂表格难发现相表表二言表三表四分析项目更加详细外表三表四素进行分种定量分析重意义考虑项素时果考虑感性致影响权重话着分析项目增加种分析法出客观真实结果法分出企业相企业进行新业务投资时否具较优势
实高级SWOT分析核心通浅显定量分析企业否具方面投资较优势企业较优势明显某行业竞争激烈考虑拓展业务
表四
表三表四中分析项分值权重确定呢？总分样确定呢？实确定评判容分值四分析项目（SWOT）分值完全空想象出基该行业竞争手长期事该行业营理形成项评判容重性设定值说明项分析容权重分数表三表四重项目权重分配10分甚100分1000分较项权重改变里列举表三表四言项权重总分(总权重)27分项权重基介36间项终决策影响程度基准分值区终项目分数定放起四项项分值具指导作通表三表四难发现家餐饮公司做保健品生意行性原家公司优势（16）机会（20）略高行业竞争手均水（分1517）公司劣势（14）挑战（15）竞争手（分1614）基相：16＋20＞16＋14
值说明述两表格单纯权重加起总分27分说明两分析项目重性完全等较优势劣势机会挑战决策中否分值衡量样权变性时两表项目权重加起做分母项分加起做分子进行较数学角度说确切数学角度似反映问题全貌完全正确数学运算应该分析项权重作分母进行通分出分母进行运算更高级数学方法（运筹学模糊数学数理统计等方法）求值运算结果述运算结果致接做更规模数学运算
传统SWOT分析优势劣势作企业部素加分析机会挑战作外部素加分析文没素严格加外分作四素加分析样似优势机会劣势威胁重叠方种方法较项更较性
做SWOT分析时必时时踪仔细公司处变化商业市场环境通常天冥思苦想日盼夜想巨商机会出现突然变化商业环境中说：生活提高求食食物康吃会导致健康吃食品短缺商家恰恰利变化商业环境生产出产品说某客户全体数量突然增加竞争手没开发研制销售足满足部分群体商品现国老龄化进程突然加快老龄产品开发销售员远远赶客户需求增加说某非常竞争手客户供应突然倒闭迁址活客户合导致环境变化公司带收益网站校史破产生网站出现基础
提升公司SWOT时调查调研非常关键通调查更解公司竞争手公司处位置调查研究方面包括
客户兴趣消费群体特色收入水等
品牌理位置公司消费者中形象
公司理位置客户影响
产品实实效果销售员满意度
昨晚SWOYT分析应马确定问题：
应该马做事情
应该马摆问题矛盾
应该进步调查研究问题
应该计划问题
然已确立应该先解决问题应该问题事情马制定详细计划完成时间务分解具体办事外必SWOT隔段时间进行次重新评估时作必修改样SWOT实
基SWOT分析高级SWOT分析应该确保分析克成分准确新颖性享数资料进行充分分析SWOT取实效关键外进行重决策时光SWOT初级高级分析够考虑方法综合运尤变化市场竞争环境较清醒认识
加强完善企业部控制企业部控制环境建设首控制环境指建立加强削弱特定政策程序效率产生影响种素控制环境建设质量直接关系企业部控制贯彻执行企业营目标整体战略目标实现加强企业部控制环境应方面入手：
1 强化董事会职
果说控制环境企业部控制体系核心董事会核心核心负责公司理制定博弈规部控制说积极动董事会相重具体应作方面工作：①董事会成员应具备相工作验专业知识 ②董事会应具相理层独立性③董事会中外部董事应占定例防止少数董事专断④董事会成员应确保参理程度采取措施效性⑤董事会成员理层提出问题应具定广度深度⑥重点关注董事会成员外部审计员关系实质
2 提高理者素质
理者素质企业营理中起绝重作直接影响企业行进影响企业部控制效率效果企业根情况培养选择理者时应重点考虑列策略：(1)理者职业操守道德观价值观世界观(2)理者知识验(3)理者承担营风险方式（4）理者信息处理会计功员持态度(5)理者财务报告态度采取措施 (6)理者现选择会计政策会计估计持谨慎进态度（7）企业应文件化政策业绩指标报告体系等关键理员沟通
3 诚信
企业整宏观济诚信重性言喻认识点企业高理层成员应做：(1)严格致保持诚信行道德标准(2)盲目追求切实际目标致形成必压力(3)敏感职位间职责分工准确明细避免出现资产失窃疏漏隐藏佳绩效漏洞 (4)加强企业部审核制度（5）发挥董事会职客观监督企业高层理阶层 (6)提供道德方面指导雇员般特定环境够保持正确判断(7)制作文字化行准政策声明传达全体雇员(8)诱发诚实非法道德行动机降低
4 完善组织结构
企业组织结构指公司活动提供计划执行控制监督职整体框架企业组织结构建设坏直接影响企业营成果控制效果具体应采取列策略 （1）确保组织结构适性提供理企业需信息沟通力 （2）员担负责判断否具备足够知识验（3）保证员负责适性 （4）企业应根环境改变相应调整组织结构 (5)注意员工尤负责理监督职员工数否充足
5 适权责分配
组织结构企业营运作控制提供合理框架真正进行工作企业员工企业部控制环境建设项重务权责分配权责分配包括确认事营运活动权利责建立沟通道设立授权方式等强调组织全部活动合理效分配职责权限执行务承担职责组织成员特关键岗位员提供配备需资源确保验知识职责权限相匹配员工知道工作行职责担负形式认方式达成组织目标联系
6 注重企业文化建设
企业培养身文化时应避免注重部短期企业文化保持种健康文化氛围公司战略目标趋致企业文化包括道德行标准实务中沟通强化该标准企业中正式政策文件等书面表明理阶层想什发生企业文化决定什会发生
7 力资源政策实务
保证组织成员具定水准诚信道德观力力资源方针实践部控制效关键素良力资源政策培养企业员工提高企业员工素质更贯彻执行部控制帮助具体应作工作：（1）企业应完善招聘选拔方针操作性程序（2）需新员工进行企业文化道德价值观导培训 （3）针违反行准事项制订纪律约束处罚措施（4）应制订具奖励激励作报酬计划时注意避免诱发道德行（5）员工晋升指导奖罚应阶段性业绩评估结果托
风险评估策略
企业面部外部风险需风险加评估特注意企业外部环境发生变化时风险容易发生应加强环境改变时事务理风险评估提高企业部控制效率效果关键
国外风险评估非常重视战略理中常 SWOT（strength weakness opportunities and threats）分析法风险分析种企业应该分析身优势劣势长处短处外分析外界机会威胁考虑生存机遇仅企业战略目标制定程中进行SWOT分析企业日常部控制程中应该时时样做部控制目标达成风险降低
控制活动策略
企业理阶层辨识风险应针种风险发出必指令控制活动确保理阶层指令执行政策程序包括核准授权验证调节复核职务分工保障资产安全等种活动控制活动旨帮助企业针企业目标法达风险采取必行动完整控制活动体系应包括五方面：
1 企业绩效分析相应指标较
企业生产营程中会采取种措施价格政策变化新产品开发合资营融资行生产技术改良生产成控制等高层理员应措施效果进行评价预算预测前期竞争者绩效相较衡量目标达成程度时计划执行情况进行监督需调查超出计划结果者正常趋势辨认目标法达成原
2 直接部门理
部门理应认真复核部门营业绩检查部门营活动执行情况某项营活动前景趋势进行预测
3 实体控制
保证企业资产安全完整应定期进行盘点账面记录较
4 信息控制
包括般控制应控制两方面般控制帮助理阶层确保系统持续适运转应控制概括起输入控制输出控制系统软件控制存取安全控制系统维护控制等
5 分工
员工应司职避免交叉舞弊现象发生
控制活动针关键控制点制定企业制定控制活动时关键寻找关键控制点企业般根营活动五循环采购循环销售循环付款循环收款循环理财循环等分设计控制活动循环中账款常见项业务导致账款业务中出现问题原企业缺乏相应控制政策控制程序岗位分离授权批准文件记录预算控制实物保全等政策程序没执行
信息沟通策略
围绕控制活动周围信息沟通系统良信息沟通系统企业时掌握企业营运状况组织中发生事情信息沟通系统质量影响企业部控制效率效果具体包括两方面：
1 信息系统
良信息沟通系统仅沟通道应横外界信息沟通道企业建立良信息系统必须做：（1）建立良信息系统支持策略（2）信息系统企业营运效结合（3）恰选择更新信息系统佳时间（4）确保信息品质
2 沟通
良信息系统应确保组织中均清楚知道承担特定职务位员工必须解部控制制度关方面方面生效控制制度中扮演角色担负责样工作发生关联等
部监督策略
健全部控制系统必须效监督监督适员适时基础评估控制设计运作情况程种着时间推移评估制度执行质量程监督通日常持续监督活动完成通进行单独评估实现两者结合
1 持续监督活动
持续监督活动营运程中发生包括例行理监督活动员工履行职务采取行动持续监督活动包括：（1）绩效较（2）外界沟通（3）部监督（4）职务分离（5）建议制度（6）信息反馈
2 评估
持续监督基础企业必时候需聘请独立员组织进行评估直接监视控制系统效性种做法持续性监督程序评估范围频率应视风险控制重性定
3 报告缺陷
部控制缺失应报告某重缺失应报告高层理阶层董事会
SWOT分析代表分析企业优势劣势机会威胁SWOT分析实际企业外部条件方面容进行综合概括进分析组织优劣势面机会威胁种方法中优劣势分析着眼企业身实力竞争手较机会威胁分析注意力放外部环境变化企业影响外部环境变化具资源力企业带机会怀威胁完全两者间紧密联系
1． 优势劣势分析
两企业处市场者说力顾客群体提供产品服务时果中企业更高赢利率赢利潜力认企业外企业更具竞争优势换句话说谓竞争优势指企业超越竞争手力种力助实现企业目标赢利值注意：竞争优势量定完全体现较高赢利率时企业更希增加市场份额者奖励理员雇员
竞争优势指消费者眼中企业产品竞争手优越东西产品线宽度产品质量性适性风格形象服务时态度热情等然竞争优势实际指企业竞争手较强综合优势明确企业究竟方面具优势更意义样扬长避短者实击虚
企业整体竞争优势源广泛性做优劣势分析时必须整价值链环节企业竞争手做详 细产品否新颖制造工艺否复杂销售渠道否畅通价格否具晨竞争性等果企业某方面方面优势正该行业企业应具备关键成功素该企业综合竞争优势许强需指出衡量企业否具竞争优势站中现潜户角度站企业角度
企业维持竞争优势程中必须深刻认识身资源力采取适措施企业旦某方面具竞争优势势必会吸引竞争手注意般说企业段时期努力建立起某种竞争优势然处维持种竞争优势态势竞争手直接进功企业优势采取更力策略会种优势受削弱
影响企业竞争优势持续时间三关键素：（1）建立种优势长时间？（2）够获优势？（3）竞争手作出力瓜需长时间？果企业分析清楚素会明确建立维持竞争优势中位
2． 机会威胁分析（OT）
着济社会科技等诸方面迅速发展特世界全球化体化程加快全球信息网络建立消费需求样化企业处环境更开放动荡种变化企业产生深刻影响正环境分析成种日益重企业职
环境发展趋势分两类：类表示环境威胁类表示环境机会环境威胁指环境中种利发展趋势形成挑战果采取果断战略行种利趋势导致公司竞争位受削弱环境机会公司行富吸引力领域领域中该公司拥竞争优势
环境分析角度种简明扼方法PEST分析：政治（法律）济社会文化技术角度分析环境变化企业影响
政治法律：垄断法律环境保护法税法外贸易规定劳动法政府稳定性
济：济周期GNP趋势利率货币供通货膨胀失业率支配收入源供成
社会文化：口统计收入分配社会稳定生活方式变化教育水消费
技术：政府研究投入政府行业技术重视新技术发明进展技术传播速度折旧报废速度
哈佛学教授迈克尔波特名著竞争战略中提出种结构化环境分析方法时称五力分析选取五种环境素：
产业新进入威胁：进入行业壁垒？阻碍新进入者作？企业样确定位（进入者阻止手进入）？
供货商议价力：供货商品牌价格特色供货商战略中企业位供货商间关系供货商间转移成等影响企业供货商关系竞争优势
买方议价力：企业部件原材料产品占买方成例买方间否联合危险企业买方否具战略合作关系等
代品威胁：代品限定公司产品高价代品公司仅威胁带机会企业必须分析代品公司产品服务带灭顶灾呢提供更高利润价值购买者转购买代品转移成公司采取什措施降低成增加附加值降低消费者购买代品风险？
现企业竞争：行业竞争者均衡程度增长速度固定成例行业产品服务差异化程度退出壁垒等决定行业竞争激烈程度
显然危险环境进入壁垒存代品供货商买方控制行业竞争激烈产业环境
SWOT分析
SWOT种分析方法确定企业身竞争优势（strength）竞争劣势（weakness）机会(opportunity)威胁（threat）公司战略公司部资源外部环境机结合清楚确定公司资源优势缺陷解公司面机会挑战制定公司未发展战略着关重意义
SWOT分析步骤：
1罗列企业优势劣势机会威胁
2优势劣势机会威胁相组合形成SOSTWOWT策略
3SOSTWOWT策略进行甄选择确定企业目前应该采取具体战略策略
SWOT矩阵：
优势 劣势
机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（种营战略） wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）指企业超越竞争手力者指公司特提高公司竞争力东西例两企业处市场者说力顾客群体提供产品服务时果中企业更高赢利率赢利潜力认企业外企业更具竞争优势
竞争优势方面：
●技术技优势：独特生产技术低成生产方法领先革新力雄厚技术实力完善质量控制体系丰富营销验客户服务卓越规模采购技
●形资产优势：先进生产流水线现代化车间设备拥丰富然资源储存吸引动产点充足资金完备资料信息
●形资产优势：优秀品牌形象良商业信积极进取公司文化
●力资源优势：关键领域拥专长职员积极进职员强组织学力丰富验
●组织体系优势：高质量控制体系完善信息理系统忠诚客户群强融资力
●竞争力优势：产品开发周期短强销商网络供应商良伙伴关系市场环境变化灵敏反应市场份额领导位
竞争劣势（W）指某种公司缺少做东西指某种会公司处劣势条件
导致部弱势素：
●缺乏具竞争意义技技术
●缺乏竞争力形资产形资产力资源组织资产
●关键领域里竞争力正丧失
公司面潜机会(O)：
市场机会影响公司战略重素公司理者应确认机会评价机会成长利润前景选取公司财务组织资源匹配公司获竞争优势潜力佳机会
潜发展机会：
●客户群扩趋势产品细分市场
●技技术新产品新业务转移更客户群服务
●前整合
●市场进入壁垒降低
●获购竞争手力
●市场需求增长强劲快速扩张
●出现理区域扩张扩市场份额机会
危公司外部威胁(T)：
公司外部环境中总存某公司盈利力市场位构成威胁素公司理者应时确认危公司未利益威胁做出评价采取相应战略行动抵消减轻产生影响
公司外部威胁：
●出现进入市场强新竞争手
●代品抢占公司销售额
●产品市场增长率降
●汇率外贸政策利变动
●口特征社会消费方式利变动
●客户供应商谈判力提高
●市场需求减少
●容易受济萧条业务周期击
企业整体性竞争优势源广泛性做优劣势分析时必须整价值链环节企业竞争手做详细产品否新颖制造工艺否复杂销售渠道否畅通价格否具竞争性等
果企业某方面方面优势正该行业企业应具备关键成功素该企业综合竞争优势许强需指出衡量企业产品否具竞争优势站现潜户角度站企业角度
企业维持竞争优势程中必须深刻认识身资源力采取适措施企业旦某方面具竞争优势势必会吸引竞争手注意般说企业段时期努力建立起某种竞争优势然处维持种竞争优势态势竞争手开始逐渐做出反应果竞争手直接进攻企业优势采取更力策略会种优势受削弱企业应保证资源持久竞争优势
资源持久竞争优势受两方面素影响：企业资源竞争性价值竞争优势持续时间
评价企业资源竞争性价值必须进行四项测试：
1项资源否容易复制？项资源模仿成难度越潜竞争价值越
2项资源够持续久？资源持续时间越长价值越
3项资源否够真正竞争中保持价值？竞争中项资源应该公司创造竞争优势
4项资源否会竞争手资源力抵消？
影响企业竞争优势持续时间素三点：
（1）建立种优势长时间？
（2）够获优势？
（3）竞争手做出力反应需长时间？
果企业分析清楚三素明确建立维持竞争优势中位
然SWOT分析法仅仅列出四项清单重通评价公司强势弱势机会威胁终出结：（1）公司现外部环境优运资源（2）建立公司未资源
SWOT分析個職業
SWOT分析市场营销理中常功强分析工具：S代表strength（优势）W代表weakness（弱势）O代表opportunity（机会）T代表threat（威胁）市场分析员常工具扫描分析整行业市场获取相关市场资讯高层提供决策中SW部素OT外部素
您求职时妨采工具进行番里外体检
SWOT分析检查您技力职业喜职业机会工具您做细致SWOT分析您会明知道优点弱点里您会仔细评估出感兴趣职业道路机会威胁
般说求职者进行SWOT分析时应遵循四步骤：
1评估长处短处
独特技天赋力分工非常细市场济里擅长某领域样样精通（然非天）举例子喜欢整天坐办公桌旁想陌生交道时心里发麻惴惴安请做表列出您喜欢做事情您长处（果您觉界定长处较困难您找测试题做做做完发现您长处）样通列表您找出喜欢做事情您弱势找出您短处发现您长处等重您基长处短处做两种选择：努力改正您常犯错误提高您技二放弃您擅长技求高职业列出您认具备重强项您职业选择产生影响弱势然标出您认您重强弱势
2找出您职业机会威胁
知道行业（包括行业里公司）面外部机会威胁找出外界素助您成功找份适合工作您求职非常重机会威胁会影响您第份工作职业发展果公司处常受外界利素影响行业里然公司提供职业机会少没职业升迁机会相反充满许积极外界素行业求职者提供广阔职业前景请列出您感兴趣两行业然认真评估行业面机会威胁
3提纲式列出五年您职业目标
仔细做SWOT分析评估列出您学校毕业5年想实现四五职业目标目标包括：您想事种职业您理少者您希薪水属级请时刻记住：您必须竭发挥出优势行业提供工作机会完满匹配
4提纲式列出份5年职业行动计划
步涉具体东西请您拟出份实现述第三步列出目标行动计划详细说明实现目标您做件事时完成事果您觉您需外界帮助请说明您需种帮助您获取种帮助举例子您SWOT分析表明实现您理想中职业目标您需进修更理课程您职业行动计划应说明您时进修课程您拟订详行动计划帮助您做决策公司事先制定计划职业理行动指南样
诚然做类SWOT分析会占您时间需认真详SWOT分析值您做完详SWOT分析您连贯实际行职业策略供您参考竞争白热化市场济社会里拥份挑战乐趣存薪酬丰厚职业梦想实现梦想您求职职业发展更具竞争性请花时间界定您优势弱势然制定份策略性行动计划务必保证效完成您前景灿烂辉煌
SWOT实践中运
企业外部环境分析
1市场分析
（1）现产品市场位
（2）产品市场中变化变化趋势速度
（3）产品市场变化企业产生影响
（4）消费者消费行走
（5）市场中产品种类消长状况
（6）市场新产品未空间
2竞争状况
（1）现市场谁竞争者预测未市场谁竞争者竞争者透市场调查罗列出
（2）竞争者优势缺点客观列出
（3）针竞争者优势策略缩短距离甚赶前面
3科技发展
（1）否预见新科技发展会影响生产方法成
（2）否预见新科技出现产品现产品代性
（3）着科技发展消费者消费惯否会变更
（4）身企业研究发展基础
4济影响
（1）消费市场济成长状况
（2）民生必须品般消费品济成长状况产生影响应作评估
5法规变化
（1）企业活动法规否完备
（2）法规否会常变动企业营产生利影响
6力资源
（1）预见力资源否会缺乏
（2）基层力中高层力资源变化预测
7政治社会
（1）预见政治否稳定
（2）政治变化社会影响度
（3）社会变化企业产生影响
二企业部环境分析
部环境分析检视企业目前市场未市场优势缺点评估企业身现具应快弥补条件
1企业机
（1）研发力（2）力资源运发展力（3）财务规划控制力（4）生产力（5）行销力（包括4P）说白产品（products）价格(price)促销方法(promotion) 营销渠道（place）
2理机
（1）计划力（2）组织力（3）训练力（4）领导力（5）控制力
三企业运行指标
1收益力
（1）投资回报率
（2）销售利润率
2安定力
（1）资率
（2）流动率
（3）资金周转运动率
3活动力
（1）总资产周转率
（2）流动资产周转率
（3）存货周转率
4生产力
（1）作业生产力
（2）营销力
5．成长力
（1）营业收入成长力
（2）产品附加值成长力
（3）企业均产值成长力
6研究发展力（R&D）
(1)市场衔接力
(2)技术改进储存力
8社会责
企业投入公益事业力
希分析家帮助
策略基面分析18问题
路思文
两年前遇台湾林师傅总相关理混合具体说18问题构成策略基分析极佳工具位试试
5W1H分析
1 WHO——谁消费者
2 WHOSE——谁做购买决定
3 WHAT——消费核心容什
4 WHY——购买理
5 WHERE——购买点
二 4C分析
1 C’S NEEDS&WANTS 产品满足消费者欲需求否强烈
2 COST 消费者愿意支付成
3 CONVINENCE 方便性设计
4 CONMUNICATION 沟通策略
三 竞争状况分析
1 竞争手做什
2 竞争手做
3 竞争手做
4 竞争手没做
四 SWOT分析
1 优势（strength)
2 劣势（weakness)
3 机会(opportunity)
4 威胁（threat）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
