LS企业战略规划书
第部分 战略分析
第节 行业环境分析
LS作国外重轴承生产供应商必需国外国轴承行业现状走势较清晰判断做战略策划
全球轴承行业环境变动趋势LS影响
1．LS产品国际市场中较发展空间
2000年全球轴承供应量约100亿套中国占15（表1）
表1 国轴承生产规模（销售额排序）
国
企业数（）
数（万）
年产量（亿套）
年销售额（亿美元）
日
250
45
28
146
美国
80
45
20
60
瑞典
80
449
7
50
德国
76
5
8
331
中国
270
32
20
25
俄罗斯
30
20
117
20
法国
40
11
2
10
英国
15
15
4
5
总计
844
724
1007
349
（根行业资料）
然国轴承产量计占全球20销售额计仅占712国轴承国际均价格125美元套国际轴承均价格347美元套36说明方面国轴承产品低成优势参国际市场竞争方面国轴承产品停留低附加值层次
2000年全球关节轴销售额约3亿美元LS销售额约占全球51LS关节轴承产品国际市场价格约世界著名厂商产品价格3045说明国际LS轴承属附加值够高产品时表明LS产品升级存较潜空间
2．LS全球关节轴承市场中占定位
瑞典日企业保持全球轴承供应商位企业全球市场中区域重点年销售额全球头十名轴承公司中日5家美国2家德国2家瑞典1家中瑞士SKF年销售额达50亿美元占全球市场总份额143美国TORRINGTON年销售额达10亿美元占全球市场总份额29（表2）国然轴承总销售额占全球15国轴承企业规模仅美国TORRINGTON85瑞士SKF17见国轴承企业中企业群体参国际市场竞争
表2 世界十著名轴承公司基情况（销售额排序）
公司名称
工厂数（）
年销售额
（亿美元）
纯利润
（亿美元）
出口重（）
国际市场
占率（）
1
瑞典SKF
90
50
20
96
20
2
日NSK
28
44
03
43
13
3
日KOYO
17
32
01
43
7
4
日NTN
27
29
034
45
9
5
日NMB
22
27
095
62
6
美国TIMKEN
24
24
126
21
10
7
德国FAG
62
20
025
72
10
8
德国INA
16
15
9
日NACHI
14
14
012
30
10
美国TORRINGTON
28
10
7
（根行业资料）
西欧拉美非洲中东SKF集团轴承供应者占三分市场份额美国市场TIMKEN公司领先占22市场份额次SKF集团TORRINGTON公司占2市场份额亚洲（包括日）SKF集团占17市场份额日NSK公司轴承供应商SKF集团占日市场2中欧东欧中国轴承厂占市场份额
LS全球关节轴承市场中占席SKF雄居首位LS处第七位（表3）SKF市场占率LS52倍
表3 心关节轴承世界公司市场占率
序号
公司名称
市场占率（）
1
SKF
266
2
ELGES
263
3
JAPANESE
154
4
SONSTIGE
91
5
RBC
83
6
TORRINGTON
8
7
LS
51
8
ZKL
06
9
ZVL
06
（根行业资料）
3．全球轴承尤特种轴承保持增长势头LS企业提供定发展空间
关资料预测全球轴承需求量1998年300亿美元（100亿套）增加2008年572亿美元增长19倍亚太区需求量占全球总量407较1998年增长34
中关节轴承作特种轴承增长幅度高轴承行业增长水预期达两倍亚洲特国关节轴承市场处成长期关节轴承应领域正扩显然国关节轴承需求增长高世界均水
4．国际著名轴承公司具备营特色事业域核心产品
国际著名型轴承生产公司规模巨十分注重发展特色业务形成核心产品领域处国际领先位（表4）方面轴承行业品种样性需技术复杂性决定方面正长期产品领域核心技术差异化造国际巨
表4 世界十著名轴承公司特色产品
公司名称
特色产品
瑞典SKF
中型冶金矿山轴承汽车轴承
日NSK
型低噪音轴承
日KOYO
汽车轴承
日NTN
汽车等速万节轴承中型球轴承
日NMB
办公动化微型轴承
美国TIMKEN
英制圆锥滚子轴承
德国FAG
中型圆锥圆柱滚子轴承
德国INA
滚针轴承液压顶杆
日NACHI
中型球轴承
美国TORRINGTON
精密球轴承重型机械球面滚子轴承
（根行业资料）
时汽车通机械电机机械维修轴承需求领域日SKF占市场份额（表5）
表5 国际轴承市场构成产国家占率
序号
市场户
国家（公司）市场占率
1
汽车
日（40）SKF（30）
2
机械维修
SKF（29）日（26）
3
通机械
SKF（17）日（174）
4
重型机械电机
（占8）
5．合作集中注重效益互相渗透市场成全球轴承生产商流战略
实施双赢战略强化全球合作SKFFAGTORRINGTONNSKNTNNACHI间均合作二加导产品市场收缩弱势产品市场三轻规模重实效增强竞争实力四市场结构调整日轴承企业继续西进欧美时欧美公司举东扩亚洲国市场未段时间国际型企业攻市场
6．产品结构批量化单元化发展
通轴承批量低成方调整二轴承产品单元化方调整发展轿车轮毂轴承型卡车拖车圆锥轴承件汽车转机（NSK汽车零部件年销售额1000亿日元汽车转机单元占50）动涨紧轴承录机磁鼓轴承计算机硬盘驱动轴承等单元产品
7．关节轴承发展趋势
关节轴承国种新兴机械产品适应低速重载调心工况中广泛应工程冶金水利电力农业轻工机械汽车铁路航空国防等目前处成长期关节轴承发展历程始终伴着科学技术进步工业化进程推进断满足户种需求进行改进创新完善程国九五期间年均增长率112预计十五期间增长率10
着社会快速发展技术断进步关节轴承求高精度长寿命单元部件化工艺结构样化非标专化发展润滑型适应种恶劣环境介质特殊材料（锈钢表面特殊处理关节轴承）
二国轴承行业环境变动趋势LS企业影响
1．国轴承市场总需求长生产供应力缺口剩存
国处工业化加速时期机械工业作装备工业必会迅速发展时未五十期年间国汽车工业根性飞跃中国轴承工业协会研究预测十五期间国轴承工业产量需年65速度发展满足国外轴承市场需求预计2005年国轴承年产量需达30亿套工业总产值相应达310亿元国机配套维修市场需求13亿套出口18亿套创汇910亿美元中关节轴承年产量达1500万套工业总产值达5亿元（见表6）
国通中型球轴承等生产力剩高精度高附加值高技术含量专轴承较缺口轴承品种目前8000种达2005年10000种户轴承产品精度性寿命性质量稳定性产品附加值求更高技术含量高总成化单元化智化功部件化轴承产品市场欢迎
2．国轴承市场竞争激烈众轴承生产商产品差异性占块市场领域
轴承生产企业500余家科研院5职工数39万总资产42676亿元生产设备9万台2000年国轴承行业总产值240亿元总产量超22亿套轴承品种样性实力厂家通突出特色产品（某类产品保持突出优势）取定市场份额
数行业样国轴承竞争异常激烈
方面国轴承制造商然制造商产品侧重点关节轴承方面生产验资投入力方面优势调整产品方力较强切入关节轴承市场参竞争层次中规格特种型号润滑锈钢等高档关节轴承产品开发制造技术求高产品技术水成竞争关键素
方面型轴承制造商低端蚕食市场份额海省乡镇中型轴承生产厂商然规模技术等方面处劣势具低价格优势市场然定击力层次某品种某尺寸段关节轴承产品价格质量成竞争关键素
3．关节轴承市场然继续增长市场空间限
2005年轴市场需求预测见表6表中知产量计关节轴承需求全部轴承需求仅占047 (2000年)05（2005年）产值计关节轴承需求全部轴承需求仅占14表明国关节轴承需求十·五期间10％年均增长速度数时揭示结：国关节轴承市场空间较限
表6 2005年国轴承市场需求量
轴承类型
2000年需求量
2005年需求量
工业总产值
（亿元）
轴承数量
（亿套）
工业总产值
（亿元）
轴承数量
（亿套）
角接触球轴承
44
000
68
016
沟球轴球轴承
139
17．24
183
24．63
调心球轴承
2．4
0．11
3．4
0．15
推力轴承
510
050
78
071
圆柱滚子轴承
121
021
18
030
调心滚子轴承
10
005
15
008
滚针轴承
50
069
9
098
圆锥滚子轴承
25
143
378
204
推力滚子轴承
15
006
25
009
外球面轴承
80
027
137
038
关节轴承
31
010
50
015
轴承
44
023
70
033
合计
220
21
310
30
（根行业资料）
4．国外轴承企业加快进入中国市场机遇威胁存国企业纷纷加快国际化步伐
加入世贸组织形成新轮华轴承产品投资热国际轴承设备制造商轴承生产商先进技术设备投资起进入中国国轴承产品设计技术水制造水产品质量产生积极影响时入世进口关税降低国外轴承涌入国市场加跨国轴承公司国投资办厂销售国市场竞争加剧
国轴承企业产品开发力产品质量水产品制造国际企业相存着较差距表现两低差产品技术水低(品种少质量稳定性差技术开发力低)产品制造水低(工艺装备落)市场竞争力差国际公司掌握品种数10000种LS生产轴承品种仅1400种
时万钱潮股份限公司实施国际化发展战略瓦房店轴承集团限责公司实施SKFTHKKOYO等世界知名公司合资合作战略等
第二节 LS企业分析
企业基情况
LS企业生产营关节轴承深沟球轴承汽车配件专业型厂家产品广泛应国民济行业类机械设备包括国防科研等重工程配套公司业务利润已持续十四年稳定增长现已成国机械轴承行业骨干企业年企业济效益综合指数稳居全国机械轴承企业排名前四位认定福建省高新技术企业国家基础机械基础件特定振兴企业2000年全国质量理先进企业全国机械工业优秀企业质量信明星企业
二LS市场位
公司目前已形成年产700万套轴承生产力中营核心产品关节轴承年产量超全国总产量60％国关节轴承领域处导位国市场占率列行业首位产品60％出口占全国出口总量八成企业关节轴承生产力生产量出口量国名列第（见图1）
图1 LS关节轴承市场份额
二LS发展战略演化历程
1．企业始创阶段
1958年企业成立1986年福建龙溪轴承厂始创战略阶段生产普通球轴承该阶段战略题企业生存
2．企业调整阶段
1987年结构战略调整开始2000年企业形成明晰产品结构特色市场结构特色该阶段战略题结构调整
1987年企业新领导班子立提出开拓新视野树立新观念迈进企业发展新阶段战略调整高瞻远瞩推出LS发展全新战略思路：新产品开发战略——确定产品结构中关节轴承企业拳头产品新市场开发战略——发挥优势薄利销国创汇企业增收出口营方针产品特色化市场国际化总体战略成八五九五直天企业发展战略线确保企业长段时间利发展
1988年产品出口总值较年增长45倍
1989年加快技术改造成实施产品特色化市场国际化总体战略重点完成100万套关节轴承技改项目企业福建省授予五劳动奖状
1992年确定八五期间务质量品种水提高企业素质提高济效益制定发挥新优特色服务五洲朋客寻觅卓越理追求流水工厂方针
1993年提高产品质量作产品特色化市场国际化总体战略重点制定执行质量手册
1995年关节轴承占全厂产值已达80稳固关节轴承导产品位产值亿元均利润万元跨入国家型二档企业行列先获福建标兵企业福建高新技术企业全国50家户满意企业机械工业优秀企业光荣称号
1996年创造产品品种优势作产品特色化市场国际化总体战略重点
1997年开展产品质量翻身开发力提高组织结构优化三战役系列心关节轴承评全国机械工业首批名牌产品成福建省唯获机械工业部质量信明星企业称号企业
1998年实施户满意工程作产品特色化市场国际化总体战略重点提出关节轴承相关产品元化发展思路
1999年完成永安轴承兼继续创造产品品种优势产品特色化市场国际化总体战略重点实现国际市场出口产品元化出口市场元化
2000年提出培育企业核心竞争力产品特色化市场国际化总体战略重点时启动筹备公司市工作通企业造提升企业整体实力新世纪LS腾飞做准备
3．跨越发展阶段
2001年起公司进入新轮跨越式发展战略阶段
三LS战略位SWOT判断
SWOT分析企业身优势S劣势W企业面机会O威胁T判断确定企业战略位图2LS企业SWOT分析
W：劣 势
S：优 势
1． 品种全品质优关节轴承
2． 国外高知名度LS品牌
3． 覆盖国外渠道网络
4． 素质较优秀员工队伍
5． 拥关节轴承核心技术
6． 稳定战略素养强领导班子
7． 双效型战略理模式
8． 长期良济效益
1． 产品域狭窄
2． 企业规模
3． 企业体制完全适合更程度国际化求
LS公司
战略位
1． 国市场序竞争
2． 竞争企业技术创新
3． 国际公司加快进入国市场
4． 外销市场渠道存突
5． 全球济衰退延长
1． 国机械相关行业继续发展
2． 产业升级促进国市场需求新优产品方变化
3． 外企华投资寻找合作伙伴增全球性国际合作性增
4． 关节轴承代表特种轴承法成SKF等企业流产品
T：威 胁
O：机 会
图2 LSSWOT判断
1．优势分析
1）产品优势——国早研制开发关节轴承企业1400产品品种占全国关节轴承生产品种总数90满足方面市场需求拥国产品生产规模国市场关节轴承第供应商中国关节轴承产品国际市场第出口商
2）品牌优势——国方面浪升牌系列关节轴承产品1997年评中国机械工业名牌产品系列产品中先9种产品荣获国优部优省优称号全国50家 户满意企业国际 LS品牌国外目标市场国家进行注册较高知名度
3）销售渠道优势——国际销售渠道通年营出口产品出口美国加德国意利法国英国瑞典芬兰等20工业发达国家建立较通畅国际市场渠道外部分产品竞争性国际公司进行合作生产销售原竞争性渠道转变合作性渠道
4）力资源优势——公司现员工1200具较员工职业结构素质结构中理员工程技术员营销业务员约占职工总数25专学历约占职工总数21批致力观念创新体制创新技术创新高级理工程技术员队伍公司拥博士科研工作站通产学研清华等高校合作建立培养基利外部专家学者尖端科研设施时进步带动企业部员综合素质提高
5）技术创新优势——重视技术创新建立国家机械部批准全国唯关节轴承研究轴研基础组建省级企业技术中心进步健全企业技术创新体系技术创新体制拥较表面处理工程精密加工等行业关键技术新启动新材料技术公司新产品开发重技术托公司先投入亿元企业进行技术改造产品单系列发展五类型45系列中500种产品填补国空白代进口产品寿命周期接国际流水体现较高技术创新水
6）领导班子优势——公司领导班子命感强战略视野宽创新意识浓厚关键时期成功实施普通滚动轴承转关节轴承产品结构调整国市场转国际市场战略转移公司走稳健发展道路市重决策公司领导班子公司
做优做强做发展战略目标迈出重步班子成员团结致勤奋刻苦深受企业员工拥护LS凝聚力核心活力源泉
7）理优势——公司二十年生产营理实践中断进行理创新形成效率效益双提高中心系统思维创造思维辩证思维基础双效型战略理模式
8）效益优势——年济指标连续名列全国轴承行业前茅现已成国家型二档企业中国500家机械工业企业机械工业部重点企业福建省100家重点企业
2．劣势分析
1）产品组合劣势——产品线集中关节轴承单产品营
2）企业规模劣势——关节轴承产品占轴承总市场相份额市场拓展空间限LS国型轴承企业相营规模较差距国际公司相相差更远
3）企业体制完全适合更高程度国际化求——LS企业国尚处计划济时期诞生企业然长期坚持企业制度改革取明显效果建成国际流企业目标求存较差距
3．机会分析
1）国机械相关行业继续发展——入世推动国济继续升促进国济持续发展工程机械农业机械汽车等机配套行业市场需求转旺增关节轴承等产品市场需求量
2）产业升级促进国市场需求新优产品方变化——国市场轴承需求结构出现调整机会工业化进程加速十五已确定产业结构调整线带动济发展产业结构升级必然增加高精度高附加值新结构满足特殊求轴承专轴承需求时高质量进口代品会赢更市场份额
3）外企华投资寻找合作伙伴增全球性国际合作性增——入世国真正参全球济体化进程会更国外企业国投资设厂轴承等配件质量求高公司提供进行配件土化机会西方国家济衰退迫部分产业进行战略性转移重方生产转劳动力成材料成等生产费较低尤政治稳定国家区国首选象跨国公司挑选国实力企业合作伙伴样合作国企业提供更进入国际市场机会某种意义说国际合作国企业参国际竞争种战略资源
4）关节轴承代表特种轴承法成SKF等企业流产品——SKF等全球性轴承企业然种特种轴承产品列入产品组合中产品市场限性制约国际轴承巨特种轴承作着流产品LS公司留潜发展空间
4．威胁分析
1）国市场序竞争——国市场出口市场秩序混乱竞争手争夺限市场竞相杀价销售销商甚利LS品牌已树立起良市场信誉造假售假直接损害LS利益构成LS品牌形象企业形象重侵害
2）竞争企业技术创新——公司目前然关节轴承设计水开发技术制造工艺等方面处全国领先水关节轴承利润率相较高轴承厂家正加关节轴承技术研究开发力度果LS新技术开发滞失现技术领先优势位
3）国际公司加快进入国市场——入世着国市场开放度提高进口关税逐步降低国外轴承避免涌入国市场加跨国轴承公司国投资办厂销售产品成国产产品成差距缩国轴承行业竞争更加激烈企业竞争压力加
4）外销市场渠道存突——公司产品60出口表现出较高外度中LS营出口约占25外贸公司出口约占75产品出口外贸公司存度赖着公司产品规模扩营业务结构逐步调整果LS外贸公司合作发生变化产品出口销售受影响制约公司进步发展
5）全球济衰退延长——西方国家济收缩引发全球性济衰退果世界济趋低迷增长减缓新投资势必减少关节轴承需求减少
第二部分 企业战略
第节 LS定位
企业定位包括企业宗旨企业价值观企业精神企业口号等图LS企业定位系统
LS价值荣誉
员工
谋富裕
股东
创造财富
社会
创造繁荣
户
谋发展
求 实
奋 进
LS公司成全球特种轴承相关材料机械配件供应商
图3 LS定位系统图
LS宗旨( LS Mission )
LS宗旨：LS成全球特种轴承相关材料机械配件供应商
LS全球性户服务LS事业域特种轴承机械配件产品相关材料核心事业域关节轴承类产品
二L S价值观( LS Moral Statement )
LS价值观：户谋发展股东创造财富员工谋富裕社会创造繁荣
价值观企业表达担负社会责种公开承诺LS价值观充分体现社会责LS说存价值通全体LS努力LS成户朋友互利互惠发展努力股东价值断增长LS天职保证LS股东拥价值安全资产LS员工荣辱员工LS员豪 LS中华民族繁荣昌盛球村文明进步发展作出奉献
三LS企业精神( LS Spirits )
LS企业精神：求实奋进
企业精神企业员工精神世界结晶企业员工长期实践中形成种识简洁表达LS企业精神表明求实指事讲实事求扎扎实实办事尊重客观规律面现实立足长远脚踏实坚持说实话办实事求实效
奋进指事奋斗目标目标止境奋斗息奋斗希奋进树立信心鼓足勇气畏艰难勇开拓
求实奋进奋进需求实求实手段奋进目求实勇气奋进须讲胆识
LS求实奋进企业精神建立创新团结基础LS奋进创新基础进行创新LS生命线LS奋进必须团结树立群体意识万众心增强凝聚力凝聚力形成活力基础活力企业适应市场变化求实力企业发展奋进动力综合表现
四LS口号( LS Slogan )
LS口号： LS价值荣誉
企业口号企业宗旨企业价值观企业精神升华LS口号表明LS产品成顾客价值产品接受LS服务种荣誉LS品牌成全球公认价值品牌标识LS商标产品种荣誉LS成股东价值企业成LS股东种荣誉员工LS持续发展添砖加瓦成价值员工成LS员种荣誉
LS价值荣誉产品性卓越性产品质量性顾客满意持久性LS价值荣誉英文表达：
LS mean Long Standing Long Safety and Long Satisfaction
第二节 LS战略目标
目标体系
十五期间稍长点时间LS达成企业目标包括：
1．国轴承行业位目标
继续保持国关节轴承业界导位扩圆锥AG电机轴承产品影响力成国轴承行业巨2005年LS企业集团实现工业总产值78亿元核心企业销售收入4亿元出口创汇1500万美元综合济效益指标居全国类企业前6位
2．国际轴承行业位目标
LS品牌成国际著名特种轴承品牌LS关节轴承国际市场中占率现5分增加2005年8—102010年10—15
第三节LS企业战略
LS总体战略
LS公司未三年更长点时间总体发展战略：
坚持二转化三实现
——坚持新优特相关元化组织生态化实现优强
LS战略第层——坚持新优特强调什发展（发展托优势手段）
LS战略第二层——相关元化组织生态化强调发展（发展采取途径路线）
LS战略第三层——实现优强强调达里（选择目标方）
总体战略四组成部分分解释：
1． 坚持新优特
LS坚持新优特著名战略理学家麦·波特提出四基战略——集中差异化战略该战略强调企业战略重点集中相狭窄领域领域中营造出差异竞争手户极价值竞争优势（窄覆盖高品质）LS1987年开始实施产品特色化市场国际化总体战略属集中差异化战略类型1992年LS营方针中突出发挥新优特色集中差异化战略种较确切表达LS坚持新优特战略取极成功积淀许成功验做法形成利坚持新优特战略实施企业文化实施坚持新优特LS实现选择新企业目标定位成功必然成LS新世纪企业战略核心性容
2相关元化
LS相关元化战略包括两层涵义：强调必须跨出现事业域外发展实施元化营克服原事业域市场容量企业进步发展造成制约二LS元化种机性元化元化程中坚持新事业现事业域高度相关性LS相关元化种LS核心竞争力圆心心元化LS元化方现核心竞争力充分发挥作领域者通培育引进吸收新关键技术丰富发展现核心技术含物样企业拥竞争优势领域企业抓紧获取现核心技术相兼容新关键技术LS捕捉更市场机会具更元化行空间选择（图4）相关度元化发展市场机会LS坚持贯谨慎性做法必须做更深刻分析研究努力种元化发展风险事业域负面影响降低程度
特种轴承
减耐摩新材料
关节轴承
机械
零部件
核心技术
元化
领域
汽车
零部件
补充新关键技术
图4 LS心元化战略
3组织生态化
LS组织生态化战略指LS保持新世纪企业持续性发展必须建立生态型企业模式构建生态型企业企业传统种零件组装起事先设计出程序运行机械体改造成生命力机体生态型企业样思想性适应力进化力企业思想指导企业行富远见超群脱俗营理念企业性仅表现企业提供产品服务具特色表现企业办事方式具明显特色企业适应力表现企业行环境变化作出反应调节适者生存企业进化力表现LS断学断吐纳新断完善断更高目标更高层次发展
生态型企业构建仅仅LS种战略实施保证性策身LS企业重战略前LS构建生态型企业战略容包括：通市成公众拥公司股东结构重组推进事业域市场域发展相适应组织结构重组适应发展成国际性公司需员结构重组实现保持国际流公司需核心竞争力素结构重组等
4实现优强
实现优强仅LS企业战略目标更LS企业战略重容实现优强强调LS发展程中发展质量永远处首位做优做强做强做优做做优做强必然结果未段时期LS必须壮规模实力LS绝牺牲发展质量追求规模扩求LS必须：现核心事业域做更强时开拓新事业域新领域中快培育技术优势形成特色优势仅仅市场机遇发展身竞争力占领市场区分核心性领域非核心性领域公司资源优化配置程中确保核心性领域需求非核心性领域发展外部资源企业部暂属关键性资源动核心性领域关键战略资源
二LS核心事业域核心竞争力战略选择（图5）
核心事业域指企业占导位业务领域核心竞争力指企业独具蕴涵企业质中支持企业长期竞争优势力核心产品形式核心技术形式核心运作力形式出现LS技术型企业技术创新立业长期坚持培育终拥优竞争手关键性开发生产技术取胜LS核心竞争力核心技术表现然种核心竞争力LS发展历程（途径相关）员工群体（员相关）运行模式（机制相关）企业氛围（文化相关）等息息相关没样土壤造样核心竞争力
1．现核心竞争力现核心事业域
LS现核心竞争力融入LS企业文化中LS发展历程逐步形成LS拥LS理模式支撑断创新开发设计工艺技术灵魂关节轴承减摩耐磨样性研发生产技术
LS现核心事业域优质样性特色关节轴承产品第事业域开始特种轴承产品延伸迈进汽车配件业第二事业域形成开展探索性工作
2．未35年核心竞争力核心事业域选择
LS未35年形成核心竞争力：第事业域中核心竞争力——处国际领先位LS文化包容断吸收较前新技术新材料新工艺减摩耐磨技术中心提供样化产品种现代机械表面工程开发生产独特技术第二事业域中核心竞争力——关键开发设计生产环节形成优势技术
LS未35年核心事业域战略选择形成巩固优质样性特色关节轴承核心产品特种轴承第核心事业域逐步形成具备高新精特色相关材料者汽车零部件体机械配件产品第二事业域
3．未35年核心竞争力核心事业域选择
第核心竞争力断提升第二核心竞争力形成构成双核心竞争力态势LS未58年核心事业域战略选择思路继续巩固强化述第核心事业域基础形成第二核心事业域
4．非核心事业域选择
确握般性市场机会出现时考虑采短快方式机切入LS样领域目标赢利样相关度低元化限机械行业尤强调机械零部件业时样新领域延伸前述产品域争夺关键战略资源前提进行规模投资行动严防产生专资产固化现象发生
东南汽车国市场良发展国际知名汽车制造商欲福建投资办厂LS发展提供难机遇公司应加速已启动进程快汽车厂零配件领域形成新增长点新领域中样坚持优强立业快速形成竞争优势
方面断丰富发展现支撑产品核心优势关节轴承样性生产开发技术吸纳新科技前成果争取短时间（23年）核心技术达保持全球范围领先水方面核心技术丰富延伸程中相关新材料技术表面加工技术产品设计技术方面技术中方面方面结合形成发展潜力新优势技术成LS第二核心技术非轴承领域汽车配件产品领域中快形成具相竞争优势技术逐步发展成新核心技术
未核心技术
LS企业文化 LS理模式
LS员工群体
机械表面工程技术
关节轴承样性生产开发技术
减耐摩材料
开发生产技术
相关
轴承
专门
生产
技术
机械
零部
件
生
产技
术
表面处理技术素
材料技术素
机械加工技术素
未核心技术
未核心技术
新材料工程
技术
新机械工程技术
图5 LS核心竞争力核心事业域技术演化途径
第三部分 企业职战略
部分讨实施LS企业战略职战略（称：企业策略）战略原
第节 LS业务组合战略原
LS业务组合战略原
1突出窄业务域中宽深产品线LS业务组合结构原
窄业务域指LS限业务域发展成业务域中高知名度供应商宽深产品组合原指LS营业务域求拥逐步拥行业中品种齐全式样丰富产品组合
2三高（高技术含量高质量高附加值样化）LS业务组合方原
LS业务域中户提供产品服务追求善美努力做结构设计优化品种齐全质量高性服务位部体现工艺结构优化设计选材热处理表面处理固体润滑柔性制造等外部体现品种质量价格合理准点交货等
3．核心技术托LS业务组合基础原
核心技术基础原指LS营业务域必须拥培育核心技术产品组合必须相应核心技术作支撑作产品创新出发点
4 标准产品非标产品成熟产品成长性产品业务组合优先性原
注重发展特种非标发展潜力产品逐步批量品种发展成批量标准产品注重应新技术新材料新工艺开发高技术含量高成长性产品时适投资提高常规产品制造水巩固市场位现阶段LS导产品发展优先序图6①②③④考虑中①类—润滑关节轴承②类—锈钢带座带锁口①类外关节轴承汽车轴承③类—汽车配件AG轴承④类—电机轴承轧机轴承单轴承润滑材料⑤类—深沟球轴承
LS企业竞争力
强 中 弱
①
明星产品
②
亚名牌产品
④
风险产品
②
高盈利产品
③
盈利产品
⑤
风险产品
③
盈利产品
⑤
滞销产品
高
中
低
市场成长性
图6 LS产品组合选择优先性序
第二节 LS技术创新战略原
技术创新攻方：培育提升企业核心技术关键素
方面断丰富发展现支撑产品核心优势关节轴承样性生产开发技术应高新技术先进适技术争取短时间（23年）核心技术达保持全球范围领先水方面核心技术丰富延伸程中相关新材料技术表面处理技术精密制造技术前润滑技术方面先进技术中方面方面结合形成发展潜力新优势技术成LS第二核心技术
二技术创新战略容：
1．关节轴承方面——保持关节轴承产品技术含量高质量结构优化品种全基础断丰富发展现关节轴承样化制造开发技术时吸收机械工程固体润滑材料摩擦学表面工程边界润滑等先进适高科技科研成果应计算机辅助设计（CAD）计算机辅助工艺设计（CAPP）计算机辅助试验（CAT）虚拟现实制造等先进信息技术开展产品研发工作关节轴承产品保持高档化产品结构更科学合理质量更优核心技术保持国领先水接达国际先进水
2．延伸技术方面——丰富延伸企业核心技术程中发展相关新材料（锈钢应PTFE织物制造表面处理技术纳米MoS2合成等）技术表面改性低温真空等离子体渗硫等表面工程技术汽车配件设计制造技术等形成发展潜力新优势技术
3．制造技术方面——通技术改造提高制造水形成规模化生产保持企业工艺装备处国领先优势时力开展锈钢关节轴承热加工工艺车磨工艺装配工艺研究
三技术创新策
1．整合企业技术力量——企业技术中心台优化配置企业现技术力量充分调动发挥技术员积极性聪明智组成干项目组针性开展关键性技术难题攻关直接产品创新工艺创新程创新制度创新组织理创新市场营销创新服务创新提供技术支持确保关节轴承结构优化设计滑动摩擦副材料选择工作表面处理技术润滑机理等方面处国领先位
2．开展产学研体化——技术中心做产学研体化载体风险担成果享优势互补发展原积极高等院校研究院建立稳定战略联盟采院研究厂配合参方式联合研究开发纳米MoS2关节轴承承载时动态应力分布数学模型离子注入机械工程等新材料新技术新工艺基础研发高新技术产品快产业化直接进入新领域制高点获新领域中竞争优势实现跨越式发展
3．发挥博士科研工作站作——充分利刚建立博士科研工作站吸引高层次科技开展新材料结构表面工程摩擦磨损机理优化润滑化学处理机械工程等方面研究企业整体战略目标服务企业市场竞争中处利位
4．加快实验室建设步伐——充实试验手段扩实验室规模进行关节轴承新型电机轴承试验机研制开展关节轴承电机轴承摩擦磨损机理研究模拟实际工况条件探索载荷滑动速度摩擦副表面质量润滑条件轴承摩擦系数温升性磨损寿命关系
5．信息化带动技术创新——建立企业信息理系统利先进计算机技术提高企业生产制造工程技术检验试验信息收集处理质量LS技术创新理创新服务
第三节 LS营销战略原
LS营销理念：诚信营销原
诚信营销LS营销战略灵魂LS营销活动基准诚指诚实做顾客销商LS交道LS诚心相信指信说做绝做违背承诺事情赢合作伙伴信赖
二LS营销模式：全员营销(Integrating marketing)原
全员营销原认识求全体LS员工营销理龙头需全体LS员工承担职责LS项工作员工工作紧密相关观念形成识理实践中实施整合营销产品定位营销战略中心通产品策略服务策略价格策略渠道策略促销策略机配合技术开发生产理财务理事理行政理效支持LS成营销导型企业确保LS营销目标实现
三LS营销利器：专家服务营销（Expert service marketing）原
LS专家服务营销指：LS营销必须技术服务支撑点特色LS技术型企业户提供高技术含量高精密高附加值特种轴承相关产品求LS营销理强技术导力户提供增加附加价值（称顾客渡价值——Customer’s delivered value）效技术支援服务
确保专家服务营销实施制定LS专家营销手册建立双师型营销队伍双师型指LS合格营销员必须时工程师营销师
四LS营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原
超越营销称基准营销指竞争手基准创造超越基准竞争优势获市场中营销动权LS超越营销求：LS户提供产品服务中少方面超越竞争手类产品服务努力样超越化形化（明显感觉）成种竞争优势时方面求达行业标准
五LS营销渠道模式：立体营销（Multichannel marketing）原
立体营销指LS渠道模式：长渠道短渠道相结合销销相结合重点营销面营销相结合立体营销极强渗透力较适合LS目前规模市场专业性强特点销售渠道公司相国企业优势公司国外市场体化进程中坚实基础进步整合国销售渠道加强渠道理激励制定解决渠道突制度办法建立利益体网络结构提高渠道运转效率效益效利国际公司销售渠道时加快建设海外销售网络增强国际渠道渗透力辐射更范围国际市场
六LS营销品牌策略：混合品牌原
LS品牌龙溪轴承国际市场国家区国已享相程度知名度美誉度企业价值形资产资源努力战略资源价值化LS品牌营销基出发点考虑历史原造成事实建议元化发展程中LS品牌战略企业名产品品牌联合战略产品独立品牌产品品牌时定出现企业名产品商标企业标志时出现
七LS营销特色：灵捷营销原
灵捷营销指LS营销部门员户需求变化营销环境变化十分敏锐感知力具第时间快速反应力灵捷营销意味着性化服务产品服务满足位顾客需求灵捷营销意味着少取胜快取胜灵取胜灵捷营销求建立完善高质量开放型营销信息系统充分应IT技术简洁高效顾客订单求处理机制高素质营销队伍
第四节 LS财务战略原
投资方
1．第优先方：特种轴承领域——特种轴承领域投资首选目加强相关技术改造进步提高公司特种轴承尤关节轴承方面竞争优势
2．第二优先方：汽车配件领域——汽车业福建全国面新发展机遇投资汽车配件行业定技术保证较市场潜力
3．第三优先方：减摩耐磨新材料领域——减摩耐摩新材料高新技术领域LS利外部技术资源联合开发进入该领域产品作产品原料利降低风险减摩耐摩新材料领域LS高新技术型企业发展提供行方
4．相关元化领域中潜市场机会：保证投资方前提前景行业遵循相关元化原考虑实施定程度横体化战略相关行业企业进行购联合较少资金控股参股公司
二融资战略
1．证券融资：通市筹集项目发展资金市争取配股增发等形式进步筹集未项目发展资金
2．国际融资：国际公司开展合作项目助外企资金拓展市场二寻找国外市时机开国际融资渠道
3．积累融资：断提高企业综合济效益稳健营保持良企业积累力
4．信贷融资：合理商业银行金融机构种信贷资金
三财务理
1．聪明财务：LS处相成熟竞争异常激励行业中求财务工作精巧算活分钱争取投入获取产出低成支持产品市场中竞争力高效益保持企业活力
2．稳妥财务：继续坚持保守财务政策努力财务风险降低低水做项目行性分析实事求严格关绝追求短期济利益牺牲长期利益尤做现金流理时候足够现金储备
3．战略财务：战略高度开展财务理工作财务分析成企业战略理重容重手段财务分析企业战略决策重提供分量判断导入战略财务分析体系定期定期进行战略财务分析时公司高级理层报告分析结果
第五节 LS力资源战略原
LS力资源战略目标原：培育高素质第战略资源
LS强烈认识：力资源企业战略资源中第重资源LS保持常胜衰必须造支高素质忠实执行LS发展战略实现LS发展目标员工队伍
二LS力资源战略培养原：目标企业目标相结合
LS尊重员工力鼓励制定生涯计划（发展计划）引导发展目标企业发展目标结合起蒸蒸日欣欣荣LS企业中员工智充分发挥理想实现力断提高思想境界情操持续升华建立起直爱国守法敬业爱岗素质优秀技艺高强员工队伍
三LS力资源战略队伍建设原：全员力资源理
力资源LS重战略资源力资源质量取决LS员工素质高低做企业四支队伍建设：支战略眼光驾驭全局企业领航带队企业CEO队伍支思想活跃功底雄厚观念创新时刻追踪前技术握断丰富企业核心技术技术员队伍支学进工深业精刻苦努力企业技术工般工队伍支兢兢业业善应现代营理手段理员队伍
四LS力资源战略选原：德兼备竞争选拔
LS选择置德首位求LS首先必须爱国爱厂爱岗敬业愿意LS事业长期奉献智方面建立起竞争岗制度逐步做绝部分生产研发营销行政理岗位通公开竞争岗选机会均等方面通建立定期定期相结合考核制度岗员工进行考评做者适者留庸者差者走
四LS力资源战略培训原：终身继续教育学历教育相结合
培训造支高素质员工队伍重环节坚持全员终身教育帮助员工断更新知识断提高素质水时建立业余学历教育制度求员工原基础断提高学历层次
第六节 LS企业文化战略原
LS企业文化战略核心：户谋发展股东创造财富员工谋富裕社会创造繁荣企业价值观求实奋进企业精神
企业运作模式规章制度员工素质员工行规范企业文化活动等构成企业文化外围层LS围绕企业价值观企业精神开展企业文化建设坚持推行断完善双效型战略理模式根国际化发展需断提升员工素质制订实施员工行规范持续断开展益企业文化建设形式样生动活泼文化活动树典型讲团结扬正气争游塑造亲力强氛围增强企业活力
二LS企业文化战略取：市场适应型文化
LS现企业文化基础培育市场适应型文化市场适应型文化LS组织生态化战略重组成部分市场适应型文化培育求领导具备战略眼光倡导改革热情驾驭变化力容忍失败胸怀员工敢风险勇创新乐奉献愿企业发展牺牲眼前利益团队精神强烈学风气浓厚顾客利益环境反应敏感运作模式简洁办事讲求效率表助市场适应型文化理解（表7）
表7 市场适应度企业文化
市场适应度高企业文化
市场适应度低文化
核心价值观念
特重视顾客股东员工等企业构成素高度评价益企业发展改革改革程
关注部门相关产品技术发展特重视序低风险理方式意激发创新
行方式
密切关注企业构成素尤顾客素变化维护素权益敢承担风险进行改革
传统守旧谨慎微武断官僚少进行海战术形式改革
（根J·科特企业文化营业绩）
三LS企业文化战略沟通：LS企业形象塑造
企业形象企业文化综合表现企业文化公众心目中映象企业形象战略划分广义企业形象战略狭义企业形象战略企业事物活动时刻社会公众传递企业谁信息广义企业形象战略般说企业形象战略指通建立CI系统塑造企业形象战略CI系统企业理念识系统MI企业行识系统企业视识系统构成通设计LS企业形象手册制定LS员工行守整合规范LS行形象
第七节 LS组织战略
组织生态化战略核心环节LS组织战略LS组织战略容LS企业方改造成生态型企业：
生态型企业结构系统目标
生态型企业结构系统机体系特征：分布式智相互机关联外适应组织结构赋予员工权鼓励开发新产品探索新工作方法部门间机性渗透员工务间结合起建立机结构基础开放性目标识员工间互相信企业优胜劣汰断进化市场（市场身生态系统）中生存发展
二生态型企业循环系统目标
生态型企业血液系统开放动态信息系统系统中信息断流动全体员工拥员工营情况非常敏感始终解市场需求环境变化准确判断
三生态型企业指挥系统目标
生态型企业神系统富远见中枢机构——高级理层高效神网络——理层构成理系统该系统功包括：计划协调监控决策正网络状理体系协整企业部分生命机体样动作运行
四生态型企业元素系统目标
生态形企业组成细胞企业富活力员工员工构成企业机系统表生态型企业机系统生态企业全体员工构成员工企业生存发展作出贡献企业活力全体员工活力聚合成时员工样企业中充分发挥智生态型企业员工理意识强烈相互间合作生学进强息（表8）
表8 生态型企业机系统
体机系统
生态企业机系统
细胞
员工
器官
班组科室
系统
职部门系统
身体
企业整体
五生态型企业特征系统目标
生态型企业特征系统性突出企业运作模式模式渗透公司程部分需刻意进行理成种企业觉性行长期形成全体员工认会断调整进化会领导更动发生质变化
第八节 LS E化战略原
E化战略容
E化战略指LS企业应网络济（E时代）挑战策原
营销理 生产理
财务理 事理
SCM（供应链理）
CRM（客户关系理）
战略
理
ERP（企业资源计划）
VM（价值理）
KM（知识理）
图7 企业e化战略
1．ERP（企业资源计划）
ERP指建立信息技术基础系统化理思想企业决策层员工提供决策运行手段理台
2．CRM（客户关系理）
CRM种销售营销客户服务三部分业务流程信息化客户进行沟通需手段（电话传真网络Email等）集成动化处理产生客户智理
3．SCM（供应链理）
SCM企业部营业务单元订单采购库存计划生产质量运输市场销售服务等相应财务活动事理均纳入条供应链进行统筹理
4．VM（价值理）
企业创造增加值机器VM系统建立完善企业财务理体系基础 Internet数源信息支撑企业价值发生变动潜力风险进行分析资金流物流信息流更加机结合价值理概念物质化具体化
5．KM（知识理）
KM商业化应程序整套系统目录理系统享数库电子公告栏基Web讯息工具Internet形成完整电子知识理体系
二实施企业e化战略策思路
1 企业e化战略层次递进程基础性信息理工作做起导入ERP理形成企业e化战略支撑台导入SCM强化企业游厂家间合作导入CRM强化企业客户间关系通导入VMKM成新型e化组织
2．企业选择信息集成商定站选择战略合作伙伴高度考虑求集成商必须相实力提供全面行集成解决方案
3慎重选择支持企业e化战略IT技术企业应身实际出发求先进性实性重切实注重系统集成开放
4．实施企业e化战略全程中应遵循整体规划分步实施效益驱动信息系统三分技术七分理十二分数原
二OO二年五月
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第部分 战略分析
第节 行业环境分析
LS作国外重轴承生产供应商必需国外国轴承行业现状走势较清晰判断做战略策划
全球轴承行业环境变动趋势LS影响
1．LS产品国际市场中较发展空间
2000年全球轴承供应量约100亿套中国占15（表1）
表1 国轴承生产规模（销售额排序）
国
企业数（）
数（万）
年产量（亿套）
年销售额（亿美元）
日
250
45
28
146
美国
80
45
20
60
瑞典
80
449
7
50
德国
76
5
8
331
中国
270
32
20
25
俄罗斯
30
20
117
20
法国
40
11
2
10
英国
15
15
4
5
总计
844
724
1007
349
（根行业资料）
然国轴承产量计占全球20销售额计仅占712国轴承国际均价格125美元套国际轴承均价格347美元套36说明方面国轴承产品低成优势参国际市场竞争方面国轴承产品停留低附加值层次
2000年全球关节轴销售额约3亿美元LS销售额约占全球51LS关节轴承产品国际市场价格约世界著名厂商产品价格3045说明国际LS轴承属附加值够高产品时表明LS产品升级存较潜空间
2．LS全球关节轴承市场中占定位
瑞典日企业保持全球轴承供应商位企业全球市场中区域重点年销售额全球头十名轴承公司中日5家美国2家德国2家瑞典1家中瑞士SKF年销售额达50亿美元占全球市场总份额143美国TORRINGTON年销售额达10亿美元占全球市场总份额29（表2）国然轴承总销售额占全球15国轴承企业规模仅美国TORRINGTON85瑞士SKF17见国轴承企业中企业群体参国际市场竞争
表2 世界十著名轴承公司基情况（销售额排序）
公司名称
工厂数（）
年销售额
（亿美元）
纯利润
（亿美元）
出口重（）
国际市场
占率（）
1
瑞典SKF
90
50
20
96
20
2
日NSK
28
44
03
43
13
3
日KOYO
17
32
01
43
7
4
日NTN
27
29
034
45
9
5
日NMB
22
27
095
62
6
美国TIMKEN
24
24
126
21
10
7
德国FAG
62
20
025
72
10
8
德国INA
16
15
9
日NACHI
14
14
012
30
10
美国TORRINGTON
28
10
7
（根行业资料）
西欧拉美非洲中东SKF集团轴承供应者占三分市场份额美国市场TIMKEN公司领先占22市场份额次SKF集团TORRINGTON公司占2市场份额亚洲（包括日）SKF集团占17市场份额日NSK公司轴承供应商SKF集团占日市场2中欧东欧中国轴承厂占市场份额
LS全球关节轴承市场中占席SKF雄居首位LS处第七位（表3）SKF市场占率LS52倍
表3 心关节轴承世界公司市场占率
序号
公司名称
市场占率（）
1
SKF
266
2
ELGES
263
3
JAPANESE
154
4
SONSTIGE
91
5
RBC
83
6
TORRINGTON
8
7
LS
51
8
ZKL
06
9
ZVL
06
（根行业资料）
3．全球轴承尤特种轴承保持增长势头LS企业提供定发展空间
关资料预测全球轴承需求量1998年300亿美元（100亿套）增加2008年572亿美元增长19倍亚太区需求量占全球总量407较1998年增长34
中关节轴承作特种轴承增长幅度高轴承行业增长水预期达两倍亚洲特国关节轴承市场处成长期关节轴承应领域正扩显然国关节轴承需求增长高世界均水
4．国际著名轴承公司具备营特色事业域核心产品
国际著名型轴承生产公司规模巨十分注重发展特色业务形成核心产品领域处国际领先位（表4）方面轴承行业品种样性需技术复杂性决定方面正长期产品领域核心技术差异化造国际巨
表4 世界十著名轴承公司特色产品
公司名称
特色产品
瑞典SKF
中型冶金矿山轴承汽车轴承
日NSK
型低噪音轴承
日KOYO
汽车轴承
日NTN
汽车等速万节轴承中型球轴承
日NMB
办公动化微型轴承
美国TIMKEN
英制圆锥滚子轴承
德国FAG
中型圆锥圆柱滚子轴承
德国INA
滚针轴承液压顶杆
日NACHI
中型球轴承
美国TORRINGTON
精密球轴承重型机械球面滚子轴承
（根行业资料）
时汽车通机械电机机械维修轴承需求领域日SKF占市场份额（表5）
表5 国际轴承市场构成产国家占率
序号
市场户
国家（公司）市场占率
1
汽车
日（40）SKF（30）
2
机械维修
SKF（29）日（26）
3
通机械
SKF（17）日（174）
4
重型机械电机
（占8）
5．合作集中注重效益互相渗透市场成全球轴承生产商流战略
实施双赢战略强化全球合作SKFFAGTORRINGTONNSKNTNNACHI间均合作二加导产品市场收缩弱势产品市场三轻规模重实效增强竞争实力四市场结构调整日轴承企业继续西进欧美时欧美公司举东扩亚洲国市场未段时间国际型企业攻市场
6．产品结构批量化单元化发展
通轴承批量低成方调整二轴承产品单元化方调整发展轿车轮毂轴承型卡车拖车圆锥轴承件汽车转机（NSK汽车零部件年销售额1000亿日元汽车转机单元占50）动涨紧轴承录机磁鼓轴承计算机硬盘驱动轴承等单元产品
7．关节轴承发展趋势
关节轴承国种新兴机械产品适应低速重载调心工况中广泛应工程冶金水利电力农业轻工机械汽车铁路航空国防等目前处成长期关节轴承发展历程始终伴着科学技术进步工业化进程推进断满足户种需求进行改进创新完善程国九五期间年均增长率112预计十五期间增长率10
着社会快速发展技术断进步关节轴承求高精度长寿命单元部件化工艺结构样化非标专化发展润滑型适应种恶劣环境介质特殊材料（锈钢表面特殊处理关节轴承）
二国轴承行业环境变动趋势LS企业影响
1．国轴承市场总需求长生产供应力缺口剩存
国处工业化加速时期机械工业作装备工业必会迅速发展时未五十期年间国汽车工业根性飞跃中国轴承工业协会研究预测十五期间国轴承工业产量需年65速度发展满足国外轴承市场需求预计2005年国轴承年产量需达30亿套工业总产值相应达310亿元国机配套维修市场需求13亿套出口18亿套创汇910亿美元中关节轴承年产量达1500万套工业总产值达5亿元（见表6）
国通中型球轴承等生产力剩高精度高附加值高技术含量专轴承较缺口轴承品种目前8000种达2005年10000种户轴承产品精度性寿命性质量稳定性产品附加值求更高技术含量高总成化单元化智化功部件化轴承产品市场欢迎
2．国轴承市场竞争激烈众轴承生产商产品差异性占块市场领域
轴承生产企业500余家科研院5职工数39万总资产42676亿元生产设备9万台2000年国轴承行业总产值240亿元总产量超22亿套轴承品种样性实力厂家通突出特色产品（某类产品保持突出优势）取定市场份额
数行业样国轴承竞争异常激烈
方面国轴承制造商然制造商产品侧重点关节轴承方面生产验资投入力方面优势调整产品方力较强切入关节轴承市场参竞争层次中规格特种型号润滑锈钢等高档关节轴承产品开发制造技术求高产品技术水成竞争关键素
方面型轴承制造商低端蚕食市场份额海省乡镇中型轴承生产厂商然规模技术等方面处劣势具低价格优势市场然定击力层次某品种某尺寸段关节轴承产品价格质量成竞争关键素
3．关节轴承市场然继续增长市场空间限
2005年轴市场需求预测见表6表中知产量计关节轴承需求全部轴承需求仅占047 (2000年)05（2005年）产值计关节轴承需求全部轴承需求仅占14表明国关节轴承需求十·五期间10％年均增长速度数时揭示结：国关节轴承市场空间较限
表6 2005年国轴承市场需求量
轴承类型
2000年需求量
2005年需求量
工业总产值
（亿元）
轴承数量
（亿套）
工业总产值
（亿元）
轴承数量
（亿套）
角接触球轴承
44
000
68
016
沟球轴球轴承
139
17．24
183
24．63
调心球轴承
2．4
0．11
3．4
0．15
推力轴承
510
050
78
071
圆柱滚子轴承
121
021
18
030
调心滚子轴承
10
005
15
008
滚针轴承
50
069
9
098
圆锥滚子轴承
25
143
378
204
推力滚子轴承
15
006
25
009
外球面轴承
80
027
137
038
关节轴承
31
010
50
015
轴承
44
023
70
033
合计
220
21
310
30
（根行业资料）
4．国外轴承企业加快进入中国市场机遇威胁存国企业纷纷加快国际化步伐
加入世贸组织形成新轮华轴承产品投资热国际轴承设备制造商轴承生产商先进技术设备投资起进入中国国轴承产品设计技术水制造水产品质量产生积极影响时入世进口关税降低国外轴承涌入国市场加跨国轴承公司国投资办厂销售国市场竞争加剧
国轴承企业产品开发力产品质量水产品制造国际企业相存着较差距表现两低差产品技术水低(品种少质量稳定性差技术开发力低)产品制造水低(工艺装备落)市场竞争力差国际公司掌握品种数10000种LS生产轴承品种仅1400种
时万钱潮股份限公司实施国际化发展战略瓦房店轴承集团限责公司实施SKFTHKKOYO等世界知名公司合资合作战略等
第二节 LS企业分析
企业基情况
LS企业生产营关节轴承深沟球轴承汽车配件专业型厂家产品广泛应国民济行业类机械设备包括国防科研等重工程配套公司业务利润已持续十四年稳定增长现已成国机械轴承行业骨干企业年企业济效益综合指数稳居全国机械轴承企业排名前四位认定福建省高新技术企业国家基础机械基础件特定振兴企业2000年全国质量理先进企业全国机械工业优秀企业质量信明星企业
二LS市场位
公司目前已形成年产700万套轴承生产力中营核心产品关节轴承年产量超全国总产量60％国关节轴承领域处导位国市场占率列行业首位产品60％出口占全国出口总量八成企业关节轴承生产力生产量出口量国名列第（见图1）
图1 LS关节轴承市场份额
二LS发展战略演化历程
1．企业始创阶段
1958年企业成立1986年福建龙溪轴承厂始创战略阶段生产普通球轴承该阶段战略题企业生存
2．企业调整阶段
1987年结构战略调整开始2000年企业形成明晰产品结构特色市场结构特色该阶段战略题结构调整
1987年企业新领导班子立提出开拓新视野树立新观念迈进企业发展新阶段战略调整高瞻远瞩推出LS发展全新战略思路：新产品开发战略——确定产品结构中关节轴承企业拳头产品新市场开发战略——发挥优势薄利销国创汇企业增收出口营方针产品特色化市场国际化总体战略成八五九五直天企业发展战略线确保企业长段时间利发展
1988年产品出口总值较年增长45倍
1989年加快技术改造成实施产品特色化市场国际化总体战略重点完成100万套关节轴承技改项目企业福建省授予五劳动奖状
1992年确定八五期间务质量品种水提高企业素质提高济效益制定发挥新优特色服务五洲朋客寻觅卓越理追求流水工厂方针
1993年提高产品质量作产品特色化市场国际化总体战略重点制定执行质量手册
1995年关节轴承占全厂产值已达80稳固关节轴承导产品位产值亿元均利润万元跨入国家型二档企业行列先获福建标兵企业福建高新技术企业全国50家户满意企业机械工业优秀企业光荣称号
1996年创造产品品种优势作产品特色化市场国际化总体战略重点
1997年开展产品质量翻身开发力提高组织结构优化三战役系列心关节轴承评全国机械工业首批名牌产品成福建省唯获机械工业部质量信明星企业称号企业
1998年实施户满意工程作产品特色化市场国际化总体战略重点提出关节轴承相关产品元化发展思路
1999年完成永安轴承兼继续创造产品品种优势产品特色化市场国际化总体战略重点实现国际市场出口产品元化出口市场元化
2000年提出培育企业核心竞争力产品特色化市场国际化总体战略重点时启动筹备公司市工作通企业造提升企业整体实力新世纪LS腾飞做准备
3．跨越发展阶段
2001年起公司进入新轮跨越式发展战略阶段
三LS战略位SWOT判断
SWOT分析企业身优势S劣势W企业面机会O威胁T判断确定企业战略位图2LS企业SWOT分析
W：劣 势
S：优 势
1． 品种全品质优关节轴承
2． 国外高知名度LS品牌
3． 覆盖国外渠道网络
4． 素质较优秀员工队伍
5． 拥关节轴承核心技术
6． 稳定战略素养强领导班子
7． 双效型战略理模式
8． 长期良济效益
1． 产品域狭窄
2． 企业规模
3． 企业体制完全适合更程度国际化求
LS公司
战略位
1． 国市场序竞争
2． 竞争企业技术创新
3． 国际公司加快进入国市场
4． 外销市场渠道存突
5． 全球济衰退延长
1． 国机械相关行业继续发展
2． 产业升级促进国市场需求新优产品方变化
3． 外企华投资寻找合作伙伴增全球性国际合作性增
4． 关节轴承代表特种轴承法成SKF等企业流产品
T：威 胁
O：机 会
图2 LSSWOT判断
1．优势分析
1）产品优势——国早研制开发关节轴承企业1400产品品种占全国关节轴承生产品种总数90满足方面市场需求拥国产品生产规模国市场关节轴承第供应商中国关节轴承产品国际市场第出口商
2）品牌优势——国方面浪升牌系列关节轴承产品1997年评中国机械工业名牌产品系列产品中先9种产品荣获国优部优省优称号全国50家 户满意企业国际 LS品牌国外目标市场国家进行注册较高知名度
3）销售渠道优势——国际销售渠道通年营出口产品出口美国加德国意利法国英国瑞典芬兰等20工业发达国家建立较通畅国际市场渠道外部分产品竞争性国际公司进行合作生产销售原竞争性渠道转变合作性渠道
4）力资源优势——公司现员工1200具较员工职业结构素质结构中理员工程技术员营销业务员约占职工总数25专学历约占职工总数21批致力观念创新体制创新技术创新高级理工程技术员队伍公司拥博士科研工作站通产学研清华等高校合作建立培养基利外部专家学者尖端科研设施时进步带动企业部员综合素质提高
5）技术创新优势——重视技术创新建立国家机械部批准全国唯关节轴承研究轴研基础组建省级企业技术中心进步健全企业技术创新体系技术创新体制拥较表面处理工程精密加工等行业关键技术新启动新材料技术公司新产品开发重技术托公司先投入亿元企业进行技术改造产品单系列发展五类型45系列中500种产品填补国空白代进口产品寿命周期接国际流水体现较高技术创新水
6）领导班子优势——公司领导班子命感强战略视野宽创新意识浓厚关键时期成功实施普通滚动轴承转关节轴承产品结构调整国市场转国际市场战略转移公司走稳健发展道路市重决策公司领导班子公司
做优做强做发展战略目标迈出重步班子成员团结致勤奋刻苦深受企业员工拥护LS凝聚力核心活力源泉
7）理优势——公司二十年生产营理实践中断进行理创新形成效率效益双提高中心系统思维创造思维辩证思维基础双效型战略理模式
8）效益优势——年济指标连续名列全国轴承行业前茅现已成国家型二档企业中国500家机械工业企业机械工业部重点企业福建省100家重点企业
2．劣势分析
1）产品组合劣势——产品线集中关节轴承单产品营
2）企业规模劣势——关节轴承产品占轴承总市场相份额市场拓展空间限LS国型轴承企业相营规模较差距国际公司相相差更远
3）企业体制完全适合更高程度国际化求——LS企业国尚处计划济时期诞生企业然长期坚持企业制度改革取明显效果建成国际流企业目标求存较差距
3．机会分析
1）国机械相关行业继续发展——入世推动国济继续升促进国济持续发展工程机械农业机械汽车等机配套行业市场需求转旺增关节轴承等产品市场需求量
2）产业升级促进国市场需求新优产品方变化——国市场轴承需求结构出现调整机会工业化进程加速十五已确定产业结构调整线带动济发展产业结构升级必然增加高精度高附加值新结构满足特殊求轴承专轴承需求时高质量进口代品会赢更市场份额
3）外企华投资寻找合作伙伴增全球性国际合作性增——入世国真正参全球济体化进程会更国外企业国投资设厂轴承等配件质量求高公司提供进行配件土化机会西方国家济衰退迫部分产业进行战略性转移重方生产转劳动力成材料成等生产费较低尤政治稳定国家区国首选象跨国公司挑选国实力企业合作伙伴样合作国企业提供更进入国际市场机会某种意义说国际合作国企业参国际竞争种战略资源
4）关节轴承代表特种轴承法成SKF等企业流产品——SKF等全球性轴承企业然种特种轴承产品列入产品组合中产品市场限性制约国际轴承巨特种轴承作着流产品LS公司留潜发展空间
4．威胁分析
1）国市场序竞争——国市场出口市场秩序混乱竞争手争夺限市场竞相杀价销售销商甚利LS品牌已树立起良市场信誉造假售假直接损害LS利益构成LS品牌形象企业形象重侵害
2）竞争企业技术创新——公司目前然关节轴承设计水开发技术制造工艺等方面处全国领先水关节轴承利润率相较高轴承厂家正加关节轴承技术研究开发力度果LS新技术开发滞失现技术领先优势位
3）国际公司加快进入国市场——入世着国市场开放度提高进口关税逐步降低国外轴承避免涌入国市场加跨国轴承公司国投资办厂销售产品成国产产品成差距缩国轴承行业竞争更加激烈企业竞争压力加
4）外销市场渠道存突——公司产品60出口表现出较高外度中LS营出口约占25外贸公司出口约占75产品出口外贸公司存度赖着公司产品规模扩营业务结构逐步调整果LS外贸公司合作发生变化产品出口销售受影响制约公司进步发展
5）全球济衰退延长——西方国家济收缩引发全球性济衰退果世界济趋低迷增长减缓新投资势必减少关节轴承需求减少
第二部分 企业战略
第节 LS定位
企业定位包括企业宗旨企业价值观企业精神企业口号等图LS企业定位系统
LS价值荣誉
员工
谋富裕
股东
创造财富
社会
创造繁荣
户
谋发展
求 实
奋 进
LS公司成全球特种轴承相关材料机械配件供应商
图3 LS定位系统图
LS宗旨( LS Mission )
LS宗旨：LS成全球特种轴承相关材料机械配件供应商
LS全球性户服务LS事业域特种轴承机械配件产品相关材料核心事业域关节轴承类产品
二L S价值观( LS Moral Statement )
LS价值观：户谋发展股东创造财富员工谋富裕社会创造繁荣
价值观企业表达担负社会责种公开承诺LS价值观充分体现社会责LS说存价值通全体LS努力LS成户朋友互利互惠发展努力股东价值断增长LS天职保证LS股东拥价值安全资产LS员工荣辱员工LS员豪 LS中华民族繁荣昌盛球村文明进步发展作出奉献
三LS企业精神( LS Spirits )
LS企业精神：求实奋进
企业精神企业员工精神世界结晶企业员工长期实践中形成种识简洁表达LS企业精神表明求实指事讲实事求扎扎实实办事尊重客观规律面现实立足长远脚踏实坚持说实话办实事求实效
奋进指事奋斗目标目标止境奋斗息奋斗希奋进树立信心鼓足勇气畏艰难勇开拓
求实奋进奋进需求实求实手段奋进目求实勇气奋进须讲胆识
LS求实奋进企业精神建立创新团结基础LS奋进创新基础进行创新LS生命线LS奋进必须团结树立群体意识万众心增强凝聚力凝聚力形成活力基础活力企业适应市场变化求实力企业发展奋进动力综合表现
四LS口号( LS Slogan )
LS口号： LS价值荣誉
企业口号企业宗旨企业价值观企业精神升华LS口号表明LS产品成顾客价值产品接受LS服务种荣誉LS品牌成全球公认价值品牌标识LS商标产品种荣誉LS成股东价值企业成LS股东种荣誉员工LS持续发展添砖加瓦成价值员工成LS员种荣誉
LS价值荣誉产品性卓越性产品质量性顾客满意持久性LS价值荣誉英文表达：
LS mean Long Standing Long Safety and Long Satisfaction
第二节 LS战略目标
目标体系
十五期间稍长点时间LS达成企业目标包括：
1．国轴承行业位目标
继续保持国关节轴承业界导位扩圆锥AG电机轴承产品影响力成国轴承行业巨2005年LS企业集团实现工业总产值78亿元核心企业销售收入4亿元出口创汇1500万美元综合济效益指标居全国类企业前6位
2．国际轴承行业位目标
LS品牌成国际著名特种轴承品牌LS关节轴承国际市场中占率现5分增加2005年8—102010年10—15
第三节LS企业战略
LS总体战略
LS公司未三年更长点时间总体发展战略：
坚持二转化三实现
——坚持新优特相关元化组织生态化实现优强
LS战略第层——坚持新优特强调什发展（发展托优势手段）
LS战略第二层——相关元化组织生态化强调发展（发展采取途径路线）
LS战略第三层——实现优强强调达里（选择目标方）
总体战略四组成部分分解释：
1． 坚持新优特
LS坚持新优特著名战略理学家麦·波特提出四基战略——集中差异化战略该战略强调企业战略重点集中相狭窄领域领域中营造出差异竞争手户极价值竞争优势（窄覆盖高品质）LS1987年开始实施产品特色化市场国际化总体战略属集中差异化战略类型1992年LS营方针中突出发挥新优特色集中差异化战略种较确切表达LS坚持新优特战略取极成功积淀许成功验做法形成利坚持新优特战略实施企业文化实施坚持新优特LS实现选择新企业目标定位成功必然成LS新世纪企业战略核心性容
2相关元化
LS相关元化战略包括两层涵义：强调必须跨出现事业域外发展实施元化营克服原事业域市场容量企业进步发展造成制约二LS元化种机性元化元化程中坚持新事业现事业域高度相关性LS相关元化种LS核心竞争力圆心心元化LS元化方现核心竞争力充分发挥作领域者通培育引进吸收新关键技术丰富发展现核心技术含物样企业拥竞争优势领域企业抓紧获取现核心技术相兼容新关键技术LS捕捉更市场机会具更元化行空间选择（图4）相关度元化发展市场机会LS坚持贯谨慎性做法必须做更深刻分析研究努力种元化发展风险事业域负面影响降低程度
特种轴承
减耐摩新材料
关节轴承
机械
零部件
核心技术
元化
领域
汽车
零部件
补充新关键技术
图4 LS心元化战略
3组织生态化
LS组织生态化战略指LS保持新世纪企业持续性发展必须建立生态型企业模式构建生态型企业企业传统种零件组装起事先设计出程序运行机械体改造成生命力机体生态型企业样思想性适应力进化力企业思想指导企业行富远见超群脱俗营理念企业性仅表现企业提供产品服务具特色表现企业办事方式具明显特色企业适应力表现企业行环境变化作出反应调节适者生存企业进化力表现LS断学断吐纳新断完善断更高目标更高层次发展
生态型企业构建仅仅LS种战略实施保证性策身LS企业重战略前LS构建生态型企业战略容包括：通市成公众拥公司股东结构重组推进事业域市场域发展相适应组织结构重组适应发展成国际性公司需员结构重组实现保持国际流公司需核心竞争力素结构重组等
4实现优强
实现优强仅LS企业战略目标更LS企业战略重容实现优强强调LS发展程中发展质量永远处首位做优做强做强做优做做优做强必然结果未段时期LS必须壮规模实力LS绝牺牲发展质量追求规模扩求LS必须：现核心事业域做更强时开拓新事业域新领域中快培育技术优势形成特色优势仅仅市场机遇发展身竞争力占领市场区分核心性领域非核心性领域公司资源优化配置程中确保核心性领域需求非核心性领域发展外部资源企业部暂属关键性资源动核心性领域关键战略资源
二LS核心事业域核心竞争力战略选择（图5）
核心事业域指企业占导位业务领域核心竞争力指企业独具蕴涵企业质中支持企业长期竞争优势力核心产品形式核心技术形式核心运作力形式出现LS技术型企业技术创新立业长期坚持培育终拥优竞争手关键性开发生产技术取胜LS核心竞争力核心技术表现然种核心竞争力LS发展历程（途径相关）员工群体（员相关）运行模式（机制相关）企业氛围（文化相关）等息息相关没样土壤造样核心竞争力
1．现核心竞争力现核心事业域
LS现核心竞争力融入LS企业文化中LS发展历程逐步形成LS拥LS理模式支撑断创新开发设计工艺技术灵魂关节轴承减摩耐磨样性研发生产技术
LS现核心事业域优质样性特色关节轴承产品第事业域开始特种轴承产品延伸迈进汽车配件业第二事业域形成开展探索性工作
2．未35年核心竞争力核心事业域选择
LS未35年形成核心竞争力：第事业域中核心竞争力——处国际领先位LS文化包容断吸收较前新技术新材料新工艺减摩耐磨技术中心提供样化产品种现代机械表面工程开发生产独特技术第二事业域中核心竞争力——关键开发设计生产环节形成优势技术
LS未35年核心事业域战略选择形成巩固优质样性特色关节轴承核心产品特种轴承第核心事业域逐步形成具备高新精特色相关材料者汽车零部件体机械配件产品第二事业域
3．未35年核心竞争力核心事业域选择
第核心竞争力断提升第二核心竞争力形成构成双核心竞争力态势LS未58年核心事业域战略选择思路继续巩固强化述第核心事业域基础形成第二核心事业域
4．非核心事业域选择
确握般性市场机会出现时考虑采短快方式机切入LS样领域目标赢利样相关度低元化限机械行业尤强调机械零部件业时样新领域延伸前述产品域争夺关键战略资源前提进行规模投资行动严防产生专资产固化现象发生
东南汽车国市场良发展国际知名汽车制造商欲福建投资办厂LS发展提供难机遇公司应加速已启动进程快汽车厂零配件领域形成新增长点新领域中样坚持优强立业快速形成竞争优势
方面断丰富发展现支撑产品核心优势关节轴承样性生产开发技术吸纳新科技前成果争取短时间（23年）核心技术达保持全球范围领先水方面核心技术丰富延伸程中相关新材料技术表面加工技术产品设计技术方面技术中方面方面结合形成发展潜力新优势技术成LS第二核心技术非轴承领域汽车配件产品领域中快形成具相竞争优势技术逐步发展成新核心技术
未核心技术
LS企业文化 LS理模式
LS员工群体
机械表面工程技术
关节轴承样性生产开发技术
减耐摩材料
开发生产技术
相关
轴承
专门
生产
技术
机械
零部
件
生
产技
术
表面处理技术素
材料技术素
机械加工技术素
未核心技术
未核心技术
新材料工程
技术
新机械工程技术
图5 LS核心竞争力核心事业域技术演化途径
第三部分 企业职战略
部分讨实施LS企业战略职战略（称：企业策略）战略原
第节 LS业务组合战略原
LS业务组合战略原
1突出窄业务域中宽深产品线LS业务组合结构原
窄业务域指LS限业务域发展成业务域中高知名度供应商宽深产品组合原指LS营业务域求拥逐步拥行业中品种齐全式样丰富产品组合
2三高（高技术含量高质量高附加值样化）LS业务组合方原
LS业务域中户提供产品服务追求善美努力做结构设计优化品种齐全质量高性服务位部体现工艺结构优化设计选材热处理表面处理固体润滑柔性制造等外部体现品种质量价格合理准点交货等
3．核心技术托LS业务组合基础原
核心技术基础原指LS营业务域必须拥培育核心技术产品组合必须相应核心技术作支撑作产品创新出发点
4 标准产品非标产品成熟产品成长性产品业务组合优先性原
注重发展特种非标发展潜力产品逐步批量品种发展成批量标准产品注重应新技术新材料新工艺开发高技术含量高成长性产品时适投资提高常规产品制造水巩固市场位现阶段LS导产品发展优先序图6①②③④考虑中①类—润滑关节轴承②类—锈钢带座带锁口①类外关节轴承汽车轴承③类—汽车配件AG轴承④类—电机轴承轧机轴承单轴承润滑材料⑤类—深沟球轴承
LS企业竞争力
强 中 弱
①
明星产品
②
亚名牌产品
④
风险产品
②
高盈利产品
③
盈利产品
⑤
风险产品
③
盈利产品
⑤
滞销产品
高
中
低
市场成长性
图6 LS产品组合选择优先性序
第二节 LS技术创新战略原
技术创新攻方：培育提升企业核心技术关键素
方面断丰富发展现支撑产品核心优势关节轴承样性生产开发技术应高新技术先进适技术争取短时间（23年）核心技术达保持全球范围领先水方面核心技术丰富延伸程中相关新材料技术表面处理技术精密制造技术前润滑技术方面先进技术中方面方面结合形成发展潜力新优势技术成LS第二核心技术
二技术创新战略容：
1．关节轴承方面——保持关节轴承产品技术含量高质量结构优化品种全基础断丰富发展现关节轴承样化制造开发技术时吸收机械工程固体润滑材料摩擦学表面工程边界润滑等先进适高科技科研成果应计算机辅助设计（CAD）计算机辅助工艺设计（CAPP）计算机辅助试验（CAT）虚拟现实制造等先进信息技术开展产品研发工作关节轴承产品保持高档化产品结构更科学合理质量更优核心技术保持国领先水接达国际先进水
2．延伸技术方面——丰富延伸企业核心技术程中发展相关新材料（锈钢应PTFE织物制造表面处理技术纳米MoS2合成等）技术表面改性低温真空等离子体渗硫等表面工程技术汽车配件设计制造技术等形成发展潜力新优势技术
3．制造技术方面——通技术改造提高制造水形成规模化生产保持企业工艺装备处国领先优势时力开展锈钢关节轴承热加工工艺车磨工艺装配工艺研究
三技术创新策
1．整合企业技术力量——企业技术中心台优化配置企业现技术力量充分调动发挥技术员积极性聪明智组成干项目组针性开展关键性技术难题攻关直接产品创新工艺创新程创新制度创新组织理创新市场营销创新服务创新提供技术支持确保关节轴承结构优化设计滑动摩擦副材料选择工作表面处理技术润滑机理等方面处国领先位
2．开展产学研体化——技术中心做产学研体化载体风险担成果享优势互补发展原积极高等院校研究院建立稳定战略联盟采院研究厂配合参方式联合研究开发纳米MoS2关节轴承承载时动态应力分布数学模型离子注入机械工程等新材料新技术新工艺基础研发高新技术产品快产业化直接进入新领域制高点获新领域中竞争优势实现跨越式发展
3．发挥博士科研工作站作——充分利刚建立博士科研工作站吸引高层次科技开展新材料结构表面工程摩擦磨损机理优化润滑化学处理机械工程等方面研究企业整体战略目标服务企业市场竞争中处利位
4．加快实验室建设步伐——充实试验手段扩实验室规模进行关节轴承新型电机轴承试验机研制开展关节轴承电机轴承摩擦磨损机理研究模拟实际工况条件探索载荷滑动速度摩擦副表面质量润滑条件轴承摩擦系数温升性磨损寿命关系
5．信息化带动技术创新——建立企业信息理系统利先进计算机技术提高企业生产制造工程技术检验试验信息收集处理质量LS技术创新理创新服务
第三节 LS营销战略原
LS营销理念：诚信营销原
诚信营销LS营销战略灵魂LS营销活动基准诚指诚实做顾客销商LS交道LS诚心相信指信说做绝做违背承诺事情赢合作伙伴信赖
二LS营销模式：全员营销(Integrating marketing)原
全员营销原认识求全体LS员工营销理龙头需全体LS员工承担职责LS项工作员工工作紧密相关观念形成识理实践中实施整合营销产品定位营销战略中心通产品策略服务策略价格策略渠道策略促销策略机配合技术开发生产理财务理事理行政理效支持LS成营销导型企业确保LS营销目标实现
三LS营销利器：专家服务营销（Expert service marketing）原
LS专家服务营销指：LS营销必须技术服务支撑点特色LS技术型企业户提供高技术含量高精密高附加值特种轴承相关产品求LS营销理强技术导力户提供增加附加价值（称顾客渡价值——Customer’s delivered value）效技术支援服务
确保专家服务营销实施制定LS专家营销手册建立双师型营销队伍双师型指LS合格营销员必须时工程师营销师
四LS营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原
超越营销称基准营销指竞争手基准创造超越基准竞争优势获市场中营销动权LS超越营销求：LS户提供产品服务中少方面超越竞争手类产品服务努力样超越化形化（明显感觉）成种竞争优势时方面求达行业标准
五LS营销渠道模式：立体营销（Multichannel marketing）原
立体营销指LS渠道模式：长渠道短渠道相结合销销相结合重点营销面营销相结合立体营销极强渗透力较适合LS目前规模市场专业性强特点销售渠道公司相国企业优势公司国外市场体化进程中坚实基础进步整合国销售渠道加强渠道理激励制定解决渠道突制度办法建立利益体网络结构提高渠道运转效率效益效利国际公司销售渠道时加快建设海外销售网络增强国际渠道渗透力辐射更范围国际市场
六LS营销品牌策略：混合品牌原
LS品牌龙溪轴承国际市场国家区国已享相程度知名度美誉度企业价值形资产资源努力战略资源价值化LS品牌营销基出发点考虑历史原造成事实建议元化发展程中LS品牌战略企业名产品品牌联合战略产品独立品牌产品品牌时定出现企业名产品商标企业标志时出现
七LS营销特色：灵捷营销原
灵捷营销指LS营销部门员户需求变化营销环境变化十分敏锐感知力具第时间快速反应力灵捷营销意味着性化服务产品服务满足位顾客需求灵捷营销意味着少取胜快取胜灵取胜灵捷营销求建立完善高质量开放型营销信息系统充分应IT技术简洁高效顾客订单求处理机制高素质营销队伍
第四节 LS财务战略原
投资方
1．第优先方：特种轴承领域——特种轴承领域投资首选目加强相关技术改造进步提高公司特种轴承尤关节轴承方面竞争优势
2．第二优先方：汽车配件领域——汽车业福建全国面新发展机遇投资汽车配件行业定技术保证较市场潜力
3．第三优先方：减摩耐磨新材料领域——减摩耐摩新材料高新技术领域LS利外部技术资源联合开发进入该领域产品作产品原料利降低风险减摩耐摩新材料领域LS高新技术型企业发展提供行方
4．相关元化领域中潜市场机会：保证投资方前提前景行业遵循相关元化原考虑实施定程度横体化战略相关行业企业进行购联合较少资金控股参股公司
二融资战略
1．证券融资：通市筹集项目发展资金市争取配股增发等形式进步筹集未项目发展资金
2．国际融资：国际公司开展合作项目助外企资金拓展市场二寻找国外市时机开国际融资渠道
3．积累融资：断提高企业综合济效益稳健营保持良企业积累力
4．信贷融资：合理商业银行金融机构种信贷资金
三财务理
1．聪明财务：LS处相成熟竞争异常激励行业中求财务工作精巧算活分钱争取投入获取产出低成支持产品市场中竞争力高效益保持企业活力
2．稳妥财务：继续坚持保守财务政策努力财务风险降低低水做项目行性分析实事求严格关绝追求短期济利益牺牲长期利益尤做现金流理时候足够现金储备
3．战略财务：战略高度开展财务理工作财务分析成企业战略理重容重手段财务分析企业战略决策重提供分量判断导入战略财务分析体系定期定期进行战略财务分析时公司高级理层报告分析结果
第五节 LS力资源战略原
LS力资源战略目标原：培育高素质第战略资源
LS强烈认识：力资源企业战略资源中第重资源LS保持常胜衰必须造支高素质忠实执行LS发展战略实现LS发展目标员工队伍
二LS力资源战略培养原：目标企业目标相结合
LS尊重员工力鼓励制定生涯计划（发展计划）引导发展目标企业发展目标结合起蒸蒸日欣欣荣LS企业中员工智充分发挥理想实现力断提高思想境界情操持续升华建立起直爱国守法敬业爱岗素质优秀技艺高强员工队伍
三LS力资源战略队伍建设原：全员力资源理
力资源LS重战略资源力资源质量取决LS员工素质高低做企业四支队伍建设：支战略眼光驾驭全局企业领航带队企业CEO队伍支思想活跃功底雄厚观念创新时刻追踪前技术握断丰富企业核心技术技术员队伍支学进工深业精刻苦努力企业技术工般工队伍支兢兢业业善应现代营理手段理员队伍
四LS力资源战略选原：德兼备竞争选拔
LS选择置德首位求LS首先必须爱国爱厂爱岗敬业愿意LS事业长期奉献智方面建立起竞争岗制度逐步做绝部分生产研发营销行政理岗位通公开竞争岗选机会均等方面通建立定期定期相结合考核制度岗员工进行考评做者适者留庸者差者走
四LS力资源战略培训原：终身继续教育学历教育相结合
培训造支高素质员工队伍重环节坚持全员终身教育帮助员工断更新知识断提高素质水时建立业余学历教育制度求员工原基础断提高学历层次
第六节 LS企业文化战略原
LS企业文化战略核心：户谋发展股东创造财富员工谋富裕社会创造繁荣企业价值观求实奋进企业精神
企业运作模式规章制度员工素质员工行规范企业文化活动等构成企业文化外围层LS围绕企业价值观企业精神开展企业文化建设坚持推行断完善双效型战略理模式根国际化发展需断提升员工素质制订实施员工行规范持续断开展益企业文化建设形式样生动活泼文化活动树典型讲团结扬正气争游塑造亲力强氛围增强企业活力
二LS企业文化战略取：市场适应型文化
LS现企业文化基础培育市场适应型文化市场适应型文化LS组织生态化战略重组成部分市场适应型文化培育求领导具备战略眼光倡导改革热情驾驭变化力容忍失败胸怀员工敢风险勇创新乐奉献愿企业发展牺牲眼前利益团队精神强烈学风气浓厚顾客利益环境反应敏感运作模式简洁办事讲求效率表助市场适应型文化理解（表7）
表7 市场适应度企业文化
市场适应度高企业文化
市场适应度低文化
核心价值观念
特重视顾客股东员工等企业构成素高度评价益企业发展改革改革程
关注部门相关产品技术发展特重视序低风险理方式意激发创新
行方式
密切关注企业构成素尤顾客素变化维护素权益敢承担风险进行改革
传统守旧谨慎微武断官僚少进行海战术形式改革
（根J·科特企业文化营业绩）
三LS企业文化战略沟通：LS企业形象塑造
企业形象企业文化综合表现企业文化公众心目中映象企业形象战略划分广义企业形象战略狭义企业形象战略企业事物活动时刻社会公众传递企业谁信息广义企业形象战略般说企业形象战略指通建立CI系统塑造企业形象战略CI系统企业理念识系统MI企业行识系统企业视识系统构成通设计LS企业形象手册制定LS员工行守整合规范LS行形象
第七节 LS组织战略
组织生态化战略核心环节LS组织战略LS组织战略容LS企业方改造成生态型企业：
生态型企业结构系统目标
生态型企业结构系统机体系特征：分布式智相互机关联外适应组织结构赋予员工权鼓励开发新产品探索新工作方法部门间机性渗透员工务间结合起建立机结构基础开放性目标识员工间互相信企业优胜劣汰断进化市场（市场身生态系统）中生存发展
二生态型企业循环系统目标
生态型企业血液系统开放动态信息系统系统中信息断流动全体员工拥员工营情况非常敏感始终解市场需求环境变化准确判断
三生态型企业指挥系统目标
生态型企业神系统富远见中枢机构——高级理层高效神网络——理层构成理系统该系统功包括：计划协调监控决策正网络状理体系协整企业部分生命机体样动作运行
四生态型企业元素系统目标
生态形企业组成细胞企业富活力员工员工构成企业机系统表生态型企业机系统生态企业全体员工构成员工企业生存发展作出贡献企业活力全体员工活力聚合成时员工样企业中充分发挥智生态型企业员工理意识强烈相互间合作生学进强息（表8）
表8 生态型企业机系统
体机系统
生态企业机系统
细胞
员工
器官
班组科室
系统
职部门系统
身体
企业整体
五生态型企业特征系统目标
生态型企业特征系统性突出企业运作模式模式渗透公司程部分需刻意进行理成种企业觉性行长期形成全体员工认会断调整进化会领导更动发生质变化
第八节 LS E化战略原
E化战略容
E化战略指LS企业应网络济（E时代）挑战策原
营销理 生产理
财务理 事理
SCM（供应链理）
CRM（客户关系理）
战略
理
ERP（企业资源计划）
VM（价值理）
KM（知识理）
图7 企业e化战略
1．ERP（企业资源计划）
ERP指建立信息技术基础系统化理思想企业决策层员工提供决策运行手段理台
2．CRM（客户关系理）
CRM种销售营销客户服务三部分业务流程信息化客户进行沟通需手段（电话传真网络Email等）集成动化处理产生客户智理
3．SCM（供应链理）
SCM企业部营业务单元订单采购库存计划生产质量运输市场销售服务等相应财务活动事理均纳入条供应链进行统筹理
4．VM（价值理）
企业创造增加值机器VM系统建立完善企业财务理体系基础 Internet数源信息支撑企业价值发生变动潜力风险进行分析资金流物流信息流更加机结合价值理概念物质化具体化
5．KM（知识理）
KM商业化应程序整套系统目录理系统享数库电子公告栏基Web讯息工具Internet形成完整电子知识理体系
二实施企业e化战略策思路
1 企业e化战略层次递进程基础性信息理工作做起导入ERP理形成企业e化战略支撑台导入SCM强化企业游厂家间合作导入CRM强化企业客户间关系通导入VMKM成新型e化组织
2．企业选择信息集成商定站选择战略合作伙伴高度考虑求集成商必须相实力提供全面行集成解决方案
3慎重选择支持企业e化战略IT技术企业应身实际出发求先进性实性重切实注重系统集成开放
4．实施企业e化战略全程中应遵循整体规划分步实施效益驱动信息系统三分技术七分理十二分数原
二OO二年五月
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