项目盈利实战策划
孙子兵法十三章第章强调策划重性：夫未战庙算胜者算未战庙算胜者算少算胜少算况算吾观胜负见矣
商务性策划提升项目盈利水效途径
谓商务策划事商务活动策略获社会交换中更优势利益目标通创造性思维效整合形成完整执行方案程根首部企业营创新测评标准——商务策划师资质认证标准(试行)定义：商务策划创新型更加获益营决策方式发现应规律整合限资源实现投入产出虚构变成现实商务程
项目商务策划合理前提通综合分析项目种素结合生产技术等环节通预先策划形成完整商务实施方案化解风险推进项目理精细化追求效益化活动程实现途径整项目实施程中开源节流
项目商务策划工作5方面：
合理方面策划项目商务策划应围绕项目合约进行需解决问题满足项目合约求前提获效益首先应项目投标谈判签约阶段仔细研究招标文件投标图纸找出项目盈亏点风险点制定恰投标策略仔细测算合理锁定项目目标成认真分析承包范围计价承包方式价款调整方式范围价款支付方式等条款制定合谈判策略次工程开工初始阶段做认真应付式合交底中标预算交底工作组织项目相关员学合研究合做字斟句酌反复推敲中分析出存漏洞面风险制定具体应措施次作分包策划包括甲指分包专业分包单位资格预选招投标工作科学确定分包模式合理设计起草分包合采购合加强分包单位沟通接做分包策划出效益
表某建筑公司合进行分析制定策(局部)中难出项目济效益作：
序号合约定分析策责
1现场住宿场紧张合约定建筑物部分安排住宿言外意室部分住业协商项目理
2合条款：未完成月进度计划进度款相应扣减20赶进度支付报送施工进度总计划必须保守技术部
3合条款：工程完工支付80余结算完支付施工程中量变更签证确认进度报量时资料准备营部
4合条款承包造成工期拖延拖延期间材料涨价差承包承担言外意非承包原工期拖延时材料涨价费签证应密切关注材料价格信息时办理签证物资部
5合条款：提前三月报送甲供材计划承担报送时导致切责加强工作计划前瞻性办理计划签收记录技术部
6合条款：水泥价格浮动超出5期市场价调整价款进步业协商价格调整密切关注材料信息价格市场价格争取价差化物资部
笔者位项目理朋友华东某市承接项工程时合约定工程材料采购必须实行公开招标选定供应商货招标方(指施工单位)工招标方会监理业三方取样委托国家关权威机构检测根甲方建议未招标直接选择材料供应商根建设单位建议供货方生产场取样送检甲方建议未收集相关证先说取试样否实际进场材料批次产品检测结果否效单选择供应商方法送检试件抽取方法已违背合约定势必会违约名承受应损失
成理方面策划合理测算计划成(项目实施程中支出控制额度)确定项目理责成目标坚持标价分离原避免合价减干点作项目承包基数做法二认真做投标预算中标预算计划成分析工作重点分析投标清单盈利子目亏损子目量差子目索赔点风险点三部成控制策划组织措施技术措施济措施等方面工费材料费机械
费措施费等直接费控制专业分包费控制间接费控制等方面寻找制定全员全方位全程成控制新思路新方法例某施工企业中原某高速公路施工中针钢筋作占项目成例项提出首先控制钢筋收料数量准确性批供料指定物资员采磅检尺计算理重量两种方法校核验收次求料时技术员钢筋工长严格审核钢筋料表发现问题时修改审核完钢筋料表方送制作场进加工第三现场绑扎搭接超长部分求班组截取板筋扎前钢筋工长栋号负责亲划线布置间距误差允许范围节约钢筋根数系列措施实施效控制材料成深圳某金融厦施工单位策划新Ⅲ级钢筋代Ⅱ级钢筋节约钢筋费5相应降低钢筋运输费工费加工费15工程总造价降低时增加建筑物安全储备混凝土结构强度
二次营方面策划谓二次营甲乙双方签定合执行合程中切商务济行施工企业二次营般指合理利变更谋取济效益行次营抓务二次营抓效益二次营包括四种类型：动型动型然型政策型
动型二次营策划分析项目潜盈利点亏损点索赔点等通合价款调整确认认质认价材料报批设计方案优化等策划增强盈利力中铁某工程局西北某高速公路施工中通图纸审核提出处变更针5#桥空心薄壁墩柱数量少施工难度等问题提出空心薄壁墩改实心双柱墩C30砼变C35砼针隧道进口质条件差2#桥川台稳定情况提出加设挡土墙防护道路改线设计提出增设桥梁意等建议措施仅保证工程质量施工工期效提高济效益
动型二次营常说签证索赔施工图纸拖延全工程变更(包括已施工进行变更项目增加局部尺寸数量变化等)恶劣气候条件业未提供相关资料承包商法预见情况(质情况软基处理等该类项目般工程数量增加需重新投入新工艺新设备)等应构成索赔理前述中原某高速公路涵洞施工程中水位较高检测基05m出现渗水现象进行基坑开挖必须进行少20—30天左右井点降水核算道涵洞会增加25万元成项目部约请监理业代表查现场确认水位造成开挖基坑成费增加问题意予补偿涵洞体施工完成进行台背回填时样遇水位高问题需基底进行处理请求业工程部监理现场查提出涵背回填需
基底进行软基处理(50cm片石+30cm碎石)业文意两项100余万元补偿处理费
某集团公司定性定量定价计价二次营四步法较诠释二次营工作流程
风险理方面策划采罗列细分法列出项目风险素清单重点强化法整合求异法分析风险发生频率(概率)风险果程度采障树分析法利图解形式风险分解成更加具体风险种引起风险原进行分解根风险素影响度序逐确定风险策(风险回避损失控制风险分隔风险转移等)二注意策划输出合法合规性触碰法规规章红线化解策工程施工全程中关注项目行合法效性施工合履约规范性分包物资采购规范性合条款收取工程款时性等时发现法律风险解决风险问题三合理预见风险影响全局性例反常气候条件造成工程停滞会影响整工程项目期计划影响期参者工作仅会造成工期延长会造成费增加造成工程质量危害时便局部风险会着项目发展影响逐渐扩
外关系方面策划：项目施工生产利进行离开良外部环境根岗位工作性质需分工合作建立全方位层次关系协调网络项目商务策划项重工作需协调关系相关方包括级政府建设部门参项目建设投资者业设计监理单位环保消防卫生劳动公安等部门直项目周边居民社区
中铁某局承包中原区某高速公路施工时项目征拆迁位施工区段范围水稻田群众水稻没收割进行清表施工程中常遭群众阻挠时时项目部堵门砂霸石霸猖獗求项目部砂石料采购方面采购价格定工程进展举步维艰项目部方协调技术理安全理质量理施工组织成控制资金理等方面入手明确分工责落实效化解阻力总超额完成总监办达工程计划
笔者尤项目理朋友前年笔者说施工中面企业级外28方面指令甚附社区老太太会时工发号施令显然28+N相关方协调全项目理法胜种沟通方式行
项目生产技术性策划应建立济合理基础
生产技术性策划系指完成施工生产务设置目标规定必作业程相关资源进行计划活动包括施工方案策划工程质量策划安全生产策划文明施工策划现场理策划施工进度安排施工设备配置等
生产技术性策划施工组织设计编制代表国建筑施工企业已年验然观企业施工组织设计类施工方案般技术说技术施工说施工编制施工组织设计作技术理制度项工作追求施工效益少考虑济效益存注重组织技术措施注重济理容实施程中讲成没实现济效益目标方面潜力极笔者读篇某集团公司深圳某金融中心项目介绍该工程混凝土框剪结构原拟采双排外脚手架周转材料约需钢2750吨扣件55万市场价钢米月036元扣件月024元均租期6月计算仅钢扣件租金需2336400元该公司根工程具体情况计算外脚手架改爬架65电动提升装置爬架周期12月套电动提升装置7200元套提升装置工费3000元计(7200+3000)×65663000元仅脚手架项节约成2336400—6630001673400元
施工组织设计容根工程特点求根现创造施工条件事实出发决定种生产素结合方式选择合理施工方案施工组织设计核心应根年积累建筑施工技术资源时鉴国外先进施工技术运现代科学理方法结合工程项目特殊性技术济互相较中选出合理方案编制施工组织设计技术行性济合理性统起笔者前年读篇述案例类似报道中交集团某航务工程局广州新沙港工程投标时原设计扶壁式码头改格式钢板桩码头技术先进施工简便更重报价较标底降低43济效益非常明显
外编制类专项施工方案样应通充分讨优化结合济技术分析选择科学合理施工方案强调材机理费等综合成优仅仅强调技术否行
方案选择会项目成现场理带重影响方案旦确定影响难现场理控制项目生产技术性策划必须商务策划实行联动拟采施工方案理模式进行济技术分析选择科学合理济适方案
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孙子兵法十三章第章强调策划重性：夫未战庙算胜者算未战庙算胜者算少算胜少算况算吾观胜负见矣
商务性策划提升项目盈利水效途径
谓商务策划事商务活动策略获社会交换中更优势利益目标通创造性思维效整合形成完整执行方案程根首部企业营创新测评标准——商务策划师资质认证标准(试行)定义：商务策划创新型更加获益营决策方式发现应规律整合限资源实现投入产出虚构变成现实商务程
项目商务策划合理前提通综合分析项目种素结合生产技术等环节通预先策划形成完整商务实施方案化解风险推进项目理精细化追求效益化活动程实现途径整项目实施程中开源节流
项目商务策划工作5方面：
合理方面策划项目商务策划应围绕项目合约进行需解决问题满足项目合约求前提获效益首先应项目投标谈判签约阶段仔细研究招标文件投标图纸找出项目盈亏点风险点制定恰投标策略仔细测算合理锁定项目目标成认真分析承包范围计价承包方式价款调整方式范围价款支付方式等条款制定合谈判策略次工程开工初始阶段做认真应付式合交底中标预算交底工作组织项目相关员学合研究合做字斟句酌反复推敲中分析出存漏洞面风险制定具体应措施次作分包策划包括甲指分包专业分包单位资格预选招投标工作科学确定分包模式合理设计起草分包合采购合加强分包单位沟通接做分包策划出效益
表某建筑公司合进行分析制定策(局部)中难出项目济效益作：
序号合约定分析策责
1现场住宿场紧张合约定建筑物部分安排住宿言外意室部分住业协商项目理
2合条款：未完成月进度计划进度款相应扣减20赶进度支付报送施工进度总计划必须保守技术部
3合条款：工程完工支付80余结算完支付施工程中量变更签证确认进度报量时资料准备营部
4合条款承包造成工期拖延拖延期间材料涨价差承包承担言外意非承包原工期拖延时材料涨价费签证应密切关注材料价格信息时办理签证物资部
5合条款：提前三月报送甲供材计划承担报送时导致切责加强工作计划前瞻性办理计划签收记录技术部
6合条款：水泥价格浮动超出5期市场价调整价款进步业协商价格调整密切关注材料信息价格市场价格争取价差化物资部
笔者位项目理朋友华东某市承接项工程时合约定工程材料采购必须实行公开招标选定供应商货招标方(指施工单位)工招标方会监理业三方取样委托国家关权威机构检测根甲方建议未招标直接选择材料供应商根建设单位建议供货方生产场取样送检甲方建议未收集相关证先说取试样否实际进场材料批次产品检测结果否效单选择供应商方法送检试件抽取方法已违背合约定势必会违约名承受应损失
成理方面策划合理测算计划成(项目实施程中支出控制额度)确定项目理责成目标坚持标价分离原避免合价减干点作项目承包基数做法二认真做投标预算中标预算计划成分析工作重点分析投标清单盈利子目亏损子目量差子目索赔点风险点三部成控制策划组织措施技术措施济措施等方面工费材料费机械
费措施费等直接费控制专业分包费控制间接费控制等方面寻找制定全员全方位全程成控制新思路新方法例某施工企业中原某高速公路施工中针钢筋作占项目成例项提出首先控制钢筋收料数量准确性批供料指定物资员采磅检尺计算理重量两种方法校核验收次求料时技术员钢筋工长严格审核钢筋料表发现问题时修改审核完钢筋料表方送制作场进加工第三现场绑扎搭接超长部分求班组截取板筋扎前钢筋工长栋号负责亲划线布置间距误差允许范围节约钢筋根数系列措施实施效控制材料成深圳某金融厦施工单位策划新Ⅲ级钢筋代Ⅱ级钢筋节约钢筋费5相应降低钢筋运输费工费加工费15工程总造价降低时增加建筑物安全储备混凝土结构强度
二次营方面策划谓二次营甲乙双方签定合执行合程中切商务济行施工企业二次营般指合理利变更谋取济效益行次营抓务二次营抓效益二次营包括四种类型：动型动型然型政策型
动型二次营策划分析项目潜盈利点亏损点索赔点等通合价款调整确认认质认价材料报批设计方案优化等策划增强盈利力中铁某工程局西北某高速公路施工中通图纸审核提出处变更针5#桥空心薄壁墩柱数量少施工难度等问题提出空心薄壁墩改实心双柱墩C30砼变C35砼针隧道进口质条件差2#桥川台稳定情况提出加设挡土墙防护道路改线设计提出增设桥梁意等建议措施仅保证工程质量施工工期效提高济效益
动型二次营常说签证索赔施工图纸拖延全工程变更(包括已施工进行变更项目增加局部尺寸数量变化等)恶劣气候条件业未提供相关资料承包商法预见情况(质情况软基处理等该类项目般工程数量增加需重新投入新工艺新设备)等应构成索赔理前述中原某高速公路涵洞施工程中水位较高检测基05m出现渗水现象进行基坑开挖必须进行少20—30天左右井点降水核算道涵洞会增加25万元成项目部约请监理业代表查现场确认水位造成开挖基坑成费增加问题意予补偿涵洞体施工完成进行台背回填时样遇水位高问题需基底进行处理请求业工程部监理现场查提出涵背回填需
基底进行软基处理(50cm片石+30cm碎石)业文意两项100余万元补偿处理费
某集团公司定性定量定价计价二次营四步法较诠释二次营工作流程
风险理方面策划采罗列细分法列出项目风险素清单重点强化法整合求异法分析风险发生频率(概率)风险果程度采障树分析法利图解形式风险分解成更加具体风险种引起风险原进行分解根风险素影响度序逐确定风险策(风险回避损失控制风险分隔风险转移等)二注意策划输出合法合规性触碰法规规章红线化解策工程施工全程中关注项目行合法效性施工合履约规范性分包物资采购规范性合条款收取工程款时性等时发现法律风险解决风险问题三合理预见风险影响全局性例反常气候条件造成工程停滞会影响整工程项目期计划影响期参者工作仅会造成工期延长会造成费增加造成工程质量危害时便局部风险会着项目发展影响逐渐扩
外关系方面策划：项目施工生产利进行离开良外部环境根岗位工作性质需分工合作建立全方位层次关系协调网络项目商务策划项重工作需协调关系相关方包括级政府建设部门参项目建设投资者业设计监理单位环保消防卫生劳动公安等部门直项目周边居民社区
中铁某局承包中原区某高速公路施工时项目征拆迁位施工区段范围水稻田群众水稻没收割进行清表施工程中常遭群众阻挠时时项目部堵门砂霸石霸猖獗求项目部砂石料采购方面采购价格定工程进展举步维艰项目部方协调技术理安全理质量理施工组织成控制资金理等方面入手明确分工责落实效化解阻力总超额完成总监办达工程计划
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项目生产技术性策划应建立济合理基础
生产技术性策划系指完成施工生产务设置目标规定必作业程相关资源进行计划活动包括施工方案策划工程质量策划安全生产策划文明施工策划现场理策划施工进度安排施工设备配置等
生产技术性策划施工组织设计编制代表国建筑施工企业已年验然观企业施工组织设计类施工方案般技术说技术施工说施工编制施工组织设计作技术理制度项工作追求施工效益少考虑济效益存注重组织技术措施注重济理容实施程中讲成没实现济效益目标方面潜力极笔者读篇某集团公司深圳某金融中心项目介绍该工程混凝土框剪结构原拟采双排外脚手架周转材料约需钢2750吨扣件55万市场价钢米月036元扣件月024元均租期6月计算仅钢扣件租金需2336400元该公司根工程具体情况计算外脚手架改爬架65电动提升装置爬架周期12月套电动提升装置7200元套提升装置工费3000元计(7200+3000)×65663000元仅脚手架项节约成2336400—6630001673400元
施工组织设计容根工程特点求根现创造施工条件事实出发决定种生产素结合方式选择合理施工方案施工组织设计核心应根年积累建筑施工技术资源时鉴国外先进施工技术运现代科学理方法结合工程项目特殊性技术济互相较中选出合理方案编制施工组织设计技术行性济合理性统起笔者前年读篇述案例类似报道中交集团某航务工程局广州新沙港工程投标时原设计扶壁式码头改格式钢板桩码头技术先进施工简便更重报价较标底降低43济效益非常明显
外编制类专项施工方案样应通充分讨优化结合济技术分析选择科学合理施工方案强调材机理费等综合成优仅仅强调技术否行
方案选择会项目成现场理带重影响方案旦确定影响难现场理控制项目生产技术性策划必须商务策划实行联动拟采施工方案理模式进行济技术分析选择科学合理济适方案
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