华佛参仙片市场实战策划手记
全国招商工作开始市场局面瞬间引爆第轮市场运作失败企业突然面市场全线资金短缺销商信心动摇危机难关通市场第二轮运作短短7天彻底扭转市场战局反败胜间波三折跌宕起伏华佛参仙片短短3月里承载太心血深深感悟：市场诡异变营销创新永止境
第炮全国招商响
2003年10月旬贵州华佛参仙片国权威招商媒体中国营报半版招商广告华佛参仙片响中国男第炮首次亮相周7天北京营销总部招商电话起彼伏甚半夜12点招商值班手机然响停华佛参仙片全国市场首席运营官狄丰雨苦迭求次招商广告中手机号缩半月华佛参仙片迅速完成全国市级市场招商目标第阶段市场操作宣布功告成
第二炮启动市场哑
全线告急市场雪崩
招商工作利完成喜悦气氛笼罩华佛参仙片迅速转入市场全面实操阶段华佛参仙片代理商着预先制定营销策略广告文案开始市场运作概月时间市场战况纷纷汇总北京营销总部结果出意料：喜少忧江苏徐州等少数市场天出货200套外全国部分市场没太起色
2003年11月底深夜突然接华佛参仙片北京营销总部李总电话焦急说道：现全国部分销商已投入月广告力度非常基30万左右投入产出太低市场没动信心已开始动摇纷纷电质问果做出迅速效调整市场面全线崩溃危险
挂断手机整整夜辗转难眠什样广告文案徐州卖方行呢？难道预先制定营销策略出现失误？价格问题广告问题？华佛参仙片策划案细节开始脑里盘旋滤果市场没启动华佛参仙片难进行全国县级市场二次深度招商果……问题越想越严重作企业智囊工作远远没结束必须客户负责销商负责
第二天北京华夏佰强策划团队直奔华佛参仙片北京营销总部
深入市场线调研寻找问题结症
策划必须脚脑两武器做出实战策划案第三天北京华夏佰强项目组成员企业市场线销售代表开赴极具代表性徐州市场合肥市场
接两天时间两销商深入研讨市场药店终端实走访时搜集竞争手广告样稿轮深入分析答案渐渐浮出水面
首先竞争程度广告货力徐州市场竞争程度相较弱竞争手市场策略具强攻击性广告销售力强华佛参仙片版面（半版）广告文案行文着较强优势消费者必然会买华佛参仙片帐徐州市场取首战告捷相合肥市场完全华佛参仙片时间某厂家强力胶囊强势登场广告文案非常具销售力整版半版轮番密集轰炸气势磅礴华佛参仙片广告相略显手软销售力略逊筹
次价格劣势浮现没分钱价差收买消费忠诚营销师科特勒说强力胶囊市场零售价56元华佛参仙片零售价98元高出倍没消费者强力高价理外强力胶囊市展开买二赠二型促销活动华佛参仙片落步没时做出效市促销活动竞争手抢占市场先机
者消费者喜新厌旧心理作怪中国补肾市场已进入成熟期补肾产品成众消耗品产品质化现象严重造成男性消费者渴尝试新产品寻求新概念刺激满足华佛参仙片父辈产品华佛片畅销合肥南京海南等南方城市达10年久然市场基础华佛面着品牌老化问题事前策划程中没充分考虑造成丢掉老顾客没抓住新顾客市场结局
分析完徐州市场合肥市场马停蹄走访武汉西安天津等市场结果基类似面分析结时间等企业终决定紧密结合市场实际全面调整华佛参仙片市场策略争取迅速扭转败局
痛定思痛重新谋定市场战略布局
分析总结前市场战略决策失误没结合中国市场差异性特征制定出针性行效营销策略实行全国市场刀切分兵出击全线覆盖没重点突破结果造成面市场动局面华夏佰强项目组华佛参仙片北京营销总部决策层深入沟通做出战略决定：
合肥样板中心集中兵力重点突破
选择合肥市场作样板出考虑：首先合肥市场厂家营缘关系较良消费形态较解次厂家亲投资运作市场承担较市场风险成功率相较高者通厂家示范效应全国销商巨精神鼓舞稳定住市场局面次总结会议华佛营销老总李治锋掷声说道：合肥市场否法销商朋友交
二着眼全局报纸广告突破口侧转全国市场局面
严峻市场现实求马做出成绩市场分析报纸广告见效快决定全部精力首先放广告文案突破力求快时间取成效影响带动市场销售局势点合肥市场毫余必须走前面
三样板市场全国市场深度招商三条线立体化作战
果合肥样板市场试验成功时篇广告稿寄市场争取步扭转市场动局面时广告招商热线时进行市属县级市场招商工作实现样板市场全国市场深度招商三条线立体化作战合肥市场成功否战略意义关重涉产品生死存亡
重整河山建立样板响第三炮
概念产品化设计产品概念化传播
时间太紧形势逼华夏佰强派出中国产品设计队中国文案创作队两支队伍骨干全面进入华佛参仙片创作工作张：概念产品化设计产品概念化宣传产品市场化设计企业第次营销针补肾市场成熟期特征男性消费者求新心理特征必须针产品身做出极具市场竞争力差异化产品概念概念源产品产品形化概念否脱离产品概念传播异亡羊补牢
华佛参仙片功效明显具区竞争手特征：作时间长次服7天效服身体没反映旦接受性信息刺激药效立刻发挥通电话贵州方面技术专家沟通答案体通意识实现功状态调节前华佛参仙片销售张次启动7日神仙蜜月体验时广告中产品特殊功效机理做较细致阐释反复分析发现该广告语然描述产品消费者带美体验差异化产品概念没产品独特效果落实处（实实功效）时产品身脱节说该广告语完全种类产品广告诉求直认产品概念必定产品特必定模仿者模仿成高
中国产品设计队华佛销售代表道继续进行产品分析华佛参仙片进行体意识调节呢？难道传统补肾概念什？带着问题翻查医学词典遍遍贵州方面专家电话长达整整12时团体协作努力问题终眉目原华佛参仙片够补充激活体性活性酶性活性酶男性功活动具代重作通刺激垂脑进驾驭体性神中枢直抵男性功器官男性体性活性酶含量恢复正常功会恢复正常时项目组位男事兴奋说道原回事啊说功关键性活性酶控制性神中枢健康程度话举获场赞
分析华佛参仙片新版机理出台机理实战验观点机理卖货产品机理满足通俗易懂符合医学常识两条标准已足够必须句话表达机理精炼出鲜活产品概念性活性酶脑垂体性神中枢肾脏终端功器官条线啊干脆直线组织系统起名字吧性轴？该建议立刻获100高票通接工作水渠成通性轴年轻男肾脏8岁产品概念出笼
通性轴概念具极强销售力原四：较形象见体生理功系统形象表达出强吸引力男性消费者会新颖概念吸引尤中老年消费者（消费者咨询电话证明）竞争手形成鲜明区隔第抢先进入消费者心智概念源产品身华佛参仙片特竞争手难模仿降低续市场风险
透析男：美女躺什样？
产品概念设计完创作务转中国文案创作队身必须非常短时间围绕产品概念撰写出套实战广告文案完成产品形化产品概念消费者进行效传播务
业界流行着样句话：流策划卖标准二流策划卖品牌三流策划卖产品次策划中提出高求求卖标准实现华佛参仙片补肾市场创新突围高超标准策划吸引消费者动进入产品概念传播塑造某种状态消费者产品广告实现互动做点成功消费者圈产品时竞争手会遭致命击战屈兵描述女孩美三流水准描绘女孩眼睛身高少二流水准描述女孩身材性感长点某明星流水准会样描述：性感迷尤躺时候显然第种描述然具体动第二种描述唤起联想种描述仅够引发联想够动进入描述某种状态引起杀伤力
男功问题恐慌心理功问题隐私心理两特征中国文案创作队针心理特征广告中专门制定套男性健康检测标准性轴健康指数测试列举男性功出现问题种种日常表现通俗易懂言简意赅勾勒出功问题标准状态够迅速抓住眼球吸引男性消费者进行测试果测试发现符合中列举23项意味着性轴钝化必然会引起心理恐慌转寻求解决问题办法性轴钝化恰恰产品概念化身华佛参仙片健康套装解决性轴钝化唯特效药消费者选择销售水渠成外重点该种做法更具科普意义会受法律制裁完全没消费者直接推荐产品巧妙判断否购买掌握动权进行说服工作通全新产品概念传播消费者进行测试极提升产品价值感举解决产品价格偏高问题
体验营销精准诉求点击心痛
通中国文案创作队成员实战验总结报纸广告否货关键点：广告标题否吸引力杀伤力吸引力广告标题跳出版面拨动目标消费者心弦时跳出宁舍弃谓排版美观采傻粗黑型字体外光吸引力远远够诉求必须精确杀伤力点消费者心痛处激起消费者迫切完广告容欲
果标题抓眼球性轴健康指数测试没写出销售力广告标题全体创作成员前市场线消费者话终端销售员话功夫负心终端销售姐信息反馈引起注意说男性消费者常购买补肾壮阳产品时会问句：华佛参仙片治肾囊潮湿？十男九虚造成补肾产品成市场消耗品原肾囊潮湿种肾虚症状表现中种否具代表性呢？专程前医院走访中医泌尿科距介绍中医讲成年男性肾囊潮湿普遍现象发病率概85获条权威信息获宝肾囊潮湿肾虚典型表现完全转化性轴钝化表现（医学专家肯定）做精准诉求空洞肾虚概念具体化形象化举获数男性消费者心鸣点心痛处
策略引导做出系列广告标题：75男肾囊潮湿反复发作办？通性轴年轻男肾脏8岁通性轴肾囊潮湿发做等光吸引消费者注意行运体验营销性轴健康测试里第条点明肾囊潮湿生理特征肾虚症状身体细节表现消费者回忆感受极增强广告说服力
团体协作艰苦作战12时撰写出华佛参仙片系列报纸广告文案时间已距离开始着手调整策略5天第六天第篇广告通性轴年轻男肾脏8岁正式刊出做想先测试产品概念市场接受程度第七天合肥办事处电话开始响起隔3分钟便进消费者咨询电话天统计电话量238项目组沸腾企业快信息传市场销商信心重新点燃紧接着投出重磅炸弹：75男肾囊潮湿反复发作办？天电话简直炸统计数字548终端日均走货400套（华佛片+华佛参仙片）折合2件货效电话购买率高达73终长长舒口气
调整市场战略市场策略广告文案速成花7天时间创造市场奇迹然易种亲市场线指挥厮杀快感极难
红黄蓝3队直插终端实现11精准营销
连续三周马停蹄市场运作华佛参仙片跃成合肥补肾市场第品牌市场纷纷二战告捷场通性轴旋风全国范围掀起
利报纸广告然迅速撕开市场缺口稳定住全国市场局势光高空轰炸行必须动面部队抢占终端巩固战果时市场继续前推进竞争手翻身机会周密策划制定公关活动引点展开红黄蓝终端颠覆计划具体方案组建派出三支队伍出击终端老中医组成红队终端促销员组成黄队终端建设员组成蓝队计划实施第步高薪聘请合肥知名老中医坐镇药店终端推出身体问问老中医知道型公关活动老中医亲男性消费者脉实现11精准营销时蓝队出色完成终端生动化布置营造火爆氛围黄队终端促销员积极推介华佛参仙片销量快获次极提升男性消费者次买5套（总价490元）华佛参仙片健康套装女性消费者前抢购更高兴市级市场火爆效应县级市场销商请纷纷求款进货
次公关活动吻合华佛参仙片高价高品质策略路线没直接针竞争手采取降价者变相降价促销措施市场开局利情况果采取价格战策略仅会利润空间变低会引起消费者产品价值感轻难全国市场交推广通针性行效组合营销传播手段消费者体会产品价值类产品形成强力品牌形象区隔续市场运作预留较空间
建立消费数库造闭合传播链条
旦市场进入成熟期产品成众消耗品营销成功否关键取决否够真正完成整合营销传播具体说营销传播起点产品直线做终点消费者完成消费者产品逆轮回传播形成闭合营销传播链条样竞争激烈市场取成功
正基补肾市场成熟期特征决定合肥办事处咨询热线增职第职接受消费者关产品知识方面咨询第二职消费者进行回访第三职请专家进行电话坐诊咨询电话执行三功时着手建立消费数库完成统计数整理存档工作实际运作发现解决消费者提出问题消费需求更深刻解力促进产品销售中老年消费者提出心脑血病前列腺病患者否华佛参仙片健康套装两群目标消费群中占相部分例前忽略贵州厂家专家时佐证认没问题快相关容反馈销售终端广告文案里仅解决消费者疑问举扩市场消费面积
华佛参仙片合肥市场通建立消费数库做闭合营销传播仅获非常难市场手资料通贴心营销迅速提升产品品牌美誉度延长产品市场生命周期轮市场操作体会深刻点
结尾语：中国走弯路？
中国做营销容易东西济差异南北文化差异果搞刀切肯定行果分治成太高尤中企业讲根承担起办？笔者根年实战验总结出三条规律：
第：完成高质量产品市场化设计做第次营销
事预立预废产品进入市场前企业必须完成高质量产品市场化设计做高质量必须满足两原：概念产品化设计概念靶化设计概念产品化设计求产品概念源产品身产品特否进入市场快会竞争手克隆作嫁衣裳次市场调研基础研究产品属市场竞争激烈点南京市场研究南京市场强劲竞争手市场策略攻破市场愁刀切笔者认产品市场化设计企业第次营销必须做必须做扎实谓厚积薄发
第二：利招商4P+M理做招商完成第二次营销
中企业缺资金渠道网络光设计产品行必须够短时间建立起产品高速通道完成第二次营销根华夏佰强中国新产品招商队研究中国企业招商已进入招商时代天中国市场销商体已发生深刻变化年龄30—40岁左右企业历练产品考察相验企业招商手段必须摆脱传统单广告公关会议等招商传播手段根实战验企业必须建立起整合招商招商营销理念招商计划（Plan）招商政策（Police）招商渠道（Place）招商促进（Promotion）招商理（Management）五方面着手提炼出独特招商张（UMP）迅速招高质量销商建立起强力高质营销网络
第三：建设样板重点突破动销全国完成第三次营销
市场检验产品广告唯标准市场进入风险必须企业先考虑必须够做风险降低中较效办法挑选样板市场做实验然市场快速推广种步骤推进相科学稳健做法果子全国市场步推开旦策略出现偏差面资金链断裂网络信心动摇危险甚遭受灭顶灾华佛参仙片市场历极深刻证明点
（作者系北京华夏佰强营销咨询限公司总理）
北京华夏佰强营销咨询限公司根6年中国市场实战历总结中国企业市场运作成功失败验成功创建 中国新产品招商队中国产品设计队中国文案创作队3协作策划机构专注解决产品设计新产品招商实战文案创作等企业营销运营中薄弱环节中国土企业提供全面实战营销服务20产品成功导入市场提供营销服务相继荣获2002年中国企业案例赛银奖2002年中国药品营销案例赛三等奖项华夏佰强认产品设计企业第次营销招商企业第二次营销实战广告创作企业第三次营销联系电话 1368329964501084285557电子邮件 guowilon@163net
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第炮全国招商响
2003年10月旬贵州华佛参仙片国权威招商媒体中国营报半版招商广告华佛参仙片响中国男第炮首次亮相周7天北京营销总部招商电话起彼伏甚半夜12点招商值班手机然响停华佛参仙片全国市场首席运营官狄丰雨苦迭求次招商广告中手机号缩半月华佛参仙片迅速完成全国市级市场招商目标第阶段市场操作宣布功告成
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全线告急市场雪崩
招商工作利完成喜悦气氛笼罩华佛参仙片迅速转入市场全面实操阶段华佛参仙片代理商着预先制定营销策略广告文案开始市场运作概月时间市场战况纷纷汇总北京营销总部结果出意料：喜少忧江苏徐州等少数市场天出货200套外全国部分市场没太起色
2003年11月底深夜突然接华佛参仙片北京营销总部李总电话焦急说道：现全国部分销商已投入月广告力度非常基30万左右投入产出太低市场没动信心已开始动摇纷纷电质问果做出迅速效调整市场面全线崩溃危险
挂断手机整整夜辗转难眠什样广告文案徐州卖方行呢？难道预先制定营销策略出现失误？价格问题广告问题？华佛参仙片策划案细节开始脑里盘旋滤果市场没启动华佛参仙片难进行全国县级市场二次深度招商果……问题越想越严重作企业智囊工作远远没结束必须客户负责销商负责
第二天北京华夏佰强策划团队直奔华佛参仙片北京营销总部
深入市场线调研寻找问题结症
策划必须脚脑两武器做出实战策划案第三天北京华夏佰强项目组成员企业市场线销售代表开赴极具代表性徐州市场合肥市场
接两天时间两销商深入研讨市场药店终端实走访时搜集竞争手广告样稿轮深入分析答案渐渐浮出水面
首先竞争程度广告货力徐州市场竞争程度相较弱竞争手市场策略具强攻击性广告销售力强华佛参仙片版面（半版）广告文案行文着较强优势消费者必然会买华佛参仙片帐徐州市场取首战告捷相合肥市场完全华佛参仙片时间某厂家强力胶囊强势登场广告文案非常具销售力整版半版轮番密集轰炸气势磅礴华佛参仙片广告相略显手软销售力略逊筹
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者消费者喜新厌旧心理作怪中国补肾市场已进入成熟期补肾产品成众消耗品产品质化现象严重造成男性消费者渴尝试新产品寻求新概念刺激满足华佛参仙片父辈产品华佛片畅销合肥南京海南等南方城市达10年久然市场基础华佛面着品牌老化问题事前策划程中没充分考虑造成丢掉老顾客没抓住新顾客市场结局
分析完徐州市场合肥市场马停蹄走访武汉西安天津等市场结果基类似面分析结时间等企业终决定紧密结合市场实际全面调整华佛参仙片市场策略争取迅速扭转败局
痛定思痛重新谋定市场战略布局
分析总结前市场战略决策失误没结合中国市场差异性特征制定出针性行效营销策略实行全国市场刀切分兵出击全线覆盖没重点突破结果造成面市场动局面华夏佰强项目组华佛参仙片北京营销总部决策层深入沟通做出战略决定：
合肥样板中心集中兵力重点突破
选择合肥市场作样板出考虑：首先合肥市场厂家营缘关系较良消费形态较解次厂家亲投资运作市场承担较市场风险成功率相较高者通厂家示范效应全国销商巨精神鼓舞稳定住市场局面次总结会议华佛营销老总李治锋掷声说道：合肥市场否法销商朋友交
二着眼全局报纸广告突破口侧转全国市场局面
严峻市场现实求马做出成绩市场分析报纸广告见效快决定全部精力首先放广告文案突破力求快时间取成效影响带动市场销售局势点合肥市场毫余必须走前面
三样板市场全国市场深度招商三条线立体化作战
果合肥样板市场试验成功时篇广告稿寄市场争取步扭转市场动局面时广告招商热线时进行市属县级市场招商工作实现样板市场全国市场深度招商三条线立体化作战合肥市场成功否战略意义关重涉产品生死存亡
重整河山建立样板响第三炮
概念产品化设计产品概念化传播
时间太紧形势逼华夏佰强派出中国产品设计队中国文案创作队两支队伍骨干全面进入华佛参仙片创作工作张：概念产品化设计产品概念化宣传产品市场化设计企业第次营销针补肾市场成熟期特征男性消费者求新心理特征必须针产品身做出极具市场竞争力差异化产品概念概念源产品产品形化概念否脱离产品概念传播异亡羊补牢
华佛参仙片功效明显具区竞争手特征：作时间长次服7天效服身体没反映旦接受性信息刺激药效立刻发挥通电话贵州方面技术专家沟通答案体通意识实现功状态调节前华佛参仙片销售张次启动7日神仙蜜月体验时广告中产品特殊功效机理做较细致阐释反复分析发现该广告语然描述产品消费者带美体验差异化产品概念没产品独特效果落实处（实实功效）时产品身脱节说该广告语完全种类产品广告诉求直认产品概念必定产品特必定模仿者模仿成高
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分析华佛参仙片新版机理出台机理实战验观点机理卖货产品机理满足通俗易懂符合医学常识两条标准已足够必须句话表达机理精炼出鲜活产品概念性活性酶脑垂体性神中枢肾脏终端功器官条线啊干脆直线组织系统起名字吧性轴？该建议立刻获100高票通接工作水渠成通性轴年轻男肾脏8岁产品概念出笼
通性轴概念具极强销售力原四：较形象见体生理功系统形象表达出强吸引力男性消费者会新颖概念吸引尤中老年消费者（消费者咨询电话证明）竞争手形成鲜明区隔第抢先进入消费者心智概念源产品身华佛参仙片特竞争手难模仿降低续市场风险
透析男：美女躺什样？
产品概念设计完创作务转中国文案创作队身必须非常短时间围绕产品概念撰写出套实战广告文案完成产品形化产品概念消费者进行效传播务
业界流行着样句话：流策划卖标准二流策划卖品牌三流策划卖产品次策划中提出高求求卖标准实现华佛参仙片补肾市场创新突围高超标准策划吸引消费者动进入产品概念传播塑造某种状态消费者产品广告实现互动做点成功消费者圈产品时竞争手会遭致命击战屈兵描述女孩美三流水准描绘女孩眼睛身高少二流水准描述女孩身材性感长点某明星流水准会样描述：性感迷尤躺时候显然第种描述然具体动第二种描述唤起联想种描述仅够引发联想够动进入描述某种状态引起杀伤力
男功问题恐慌心理功问题隐私心理两特征中国文案创作队针心理特征广告中专门制定套男性健康检测标准性轴健康指数测试列举男性功出现问题种种日常表现通俗易懂言简意赅勾勒出功问题标准状态够迅速抓住眼球吸引男性消费者进行测试果测试发现符合中列举23项意味着性轴钝化必然会引起心理恐慌转寻求解决问题办法性轴钝化恰恰产品概念化身华佛参仙片健康套装解决性轴钝化唯特效药消费者选择销售水渠成外重点该种做法更具科普意义会受法律制裁完全没消费者直接推荐产品巧妙判断否购买掌握动权进行说服工作通全新产品概念传播消费者进行测试极提升产品价值感举解决产品价格偏高问题
体验营销精准诉求点击心痛
通中国文案创作队成员实战验总结报纸广告否货关键点：广告标题否吸引力杀伤力吸引力广告标题跳出版面拨动目标消费者心弦时跳出宁舍弃谓排版美观采傻粗黑型字体外光吸引力远远够诉求必须精确杀伤力点消费者心痛处激起消费者迫切完广告容欲
果标题抓眼球性轴健康指数测试没写出销售力广告标题全体创作成员前市场线消费者话终端销售员话功夫负心终端销售姐信息反馈引起注意说男性消费者常购买补肾壮阳产品时会问句：华佛参仙片治肾囊潮湿？十男九虚造成补肾产品成市场消耗品原肾囊潮湿种肾虚症状表现中种否具代表性呢？专程前医院走访中医泌尿科距介绍中医讲成年男性肾囊潮湿普遍现象发病率概85获条权威信息获宝肾囊潮湿肾虚典型表现完全转化性轴钝化表现（医学专家肯定）做精准诉求空洞肾虚概念具体化形象化举获数男性消费者心鸣点心痛处
策略引导做出系列广告标题：75男肾囊潮湿反复发作办？通性轴年轻男肾脏8岁通性轴肾囊潮湿发做等光吸引消费者注意行运体验营销性轴健康测试里第条点明肾囊潮湿生理特征肾虚症状身体细节表现消费者回忆感受极增强广告说服力
团体协作艰苦作战12时撰写出华佛参仙片系列报纸广告文案时间已距离开始着手调整策略5天第六天第篇广告通性轴年轻男肾脏8岁正式刊出做想先测试产品概念市场接受程度第七天合肥办事处电话开始响起隔3分钟便进消费者咨询电话天统计电话量238项目组沸腾企业快信息传市场销商信心重新点燃紧接着投出重磅炸弹：75男肾囊潮湿反复发作办？天电话简直炸统计数字548终端日均走货400套（华佛片+华佛参仙片）折合2件货效电话购买率高达73终长长舒口气
调整市场战略市场策略广告文案速成花7天时间创造市场奇迹然易种亲市场线指挥厮杀快感极难
红黄蓝3队直插终端实现11精准营销
连续三周马停蹄市场运作华佛参仙片跃成合肥补肾市场第品牌市场纷纷二战告捷场通性轴旋风全国范围掀起
利报纸广告然迅速撕开市场缺口稳定住全国市场局势光高空轰炸行必须动面部队抢占终端巩固战果时市场继续前推进竞争手翻身机会周密策划制定公关活动引点展开红黄蓝终端颠覆计划具体方案组建派出三支队伍出击终端老中医组成红队终端促销员组成黄队终端建设员组成蓝队计划实施第步高薪聘请合肥知名老中医坐镇药店终端推出身体问问老中医知道型公关活动老中医亲男性消费者脉实现11精准营销时蓝队出色完成终端生动化布置营造火爆氛围黄队终端促销员积极推介华佛参仙片销量快获次极提升男性消费者次买5套（总价490元）华佛参仙片健康套装女性消费者前抢购更高兴市级市场火爆效应县级市场销商请纷纷求款进货
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正基补肾市场成熟期特征决定合肥办事处咨询热线增职第职接受消费者关产品知识方面咨询第二职消费者进行回访第三职请专家进行电话坐诊咨询电话执行三功时着手建立消费数库完成统计数整理存档工作实际运作发现解决消费者提出问题消费需求更深刻解力促进产品销售中老年消费者提出心脑血病前列腺病患者否华佛参仙片健康套装两群目标消费群中占相部分例前忽略贵州厂家专家时佐证认没问题快相关容反馈销售终端广告文案里仅解决消费者疑问举扩市场消费面积
华佛参仙片合肥市场通建立消费数库做闭合营销传播仅获非常难市场手资料通贴心营销迅速提升产品品牌美誉度延长产品市场生命周期轮市场操作体会深刻点
结尾语：中国走弯路？
中国做营销容易东西济差异南北文化差异果搞刀切肯定行果分治成太高尤中企业讲根承担起办？笔者根年实战验总结出三条规律：
第：完成高质量产品市场化设计做第次营销
事预立预废产品进入市场前企业必须完成高质量产品市场化设计做高质量必须满足两原：概念产品化设计概念靶化设计概念产品化设计求产品概念源产品身产品特否进入市场快会竞争手克隆作嫁衣裳次市场调研基础研究产品属市场竞争激烈点南京市场研究南京市场强劲竞争手市场策略攻破市场愁刀切笔者认产品市场化设计企业第次营销必须做必须做扎实谓厚积薄发
第二：利招商4P+M理做招商完成第二次营销
中企业缺资金渠道网络光设计产品行必须够短时间建立起产品高速通道完成第二次营销根华夏佰强中国新产品招商队研究中国企业招商已进入招商时代天中国市场销商体已发生深刻变化年龄30—40岁左右企业历练产品考察相验企业招商手段必须摆脱传统单广告公关会议等招商传播手段根实战验企业必须建立起整合招商招商营销理念招商计划（Plan）招商政策（Police）招商渠道（Place）招商促进（Promotion）招商理（Management）五方面着手提炼出独特招商张（UMP）迅速招高质量销商建立起强力高质营销网络
第三：建设样板重点突破动销全国完成第三次营销
市场检验产品广告唯标准市场进入风险必须企业先考虑必须够做风险降低中较效办法挑选样板市场做实验然市场快速推广种步骤推进相科学稳健做法果子全国市场步推开旦策略出现偏差面资金链断裂网络信心动摇危险甚遭受灭顶灾华佛参仙片市场历极深刻证明点
（作者系北京华夏佰强营销咨询限公司总理）
北京华夏佰强营销咨询限公司根6年中国市场实战历总结中国企业市场运作成功失败验成功创建 中国新产品招商队中国产品设计队中国文案创作队3协作策划机构专注解决产品设计新产品招商实战文案创作等企业营销运营中薄弱环节中国土企业提供全面实战营销服务20产品成功导入市场提供营销服务相继荣获2002年中国企业案例赛银奖2002年中国药品营销案例赛三等奖项华夏佰强认产品设计企业第次营销招商企业第二次营销实战广告创作企业第三次营销联系电话 1368329964501084285557电子邮件 guowilon@163net
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