电信营销策划方案
策划摘
1市场简介分析
2消费群体简介分析
3产品分析
4营销方案
5营销预测问题解决
6营销预算
7效果预测
二保定学院市场简介分析
保定学院20xx年11月18日正式迁入位保定市七东路新校区办学新区占面积广环境优美学生数万八千左右非常具潜力手机销售市场初步调查统计基位校生拥部手机换手机活购买第二步收集想法电信品牌入保定学院市场提供契机
三学生市场概况分析
1学生目前市场状况：着济水提高信息通讯业日益发展完善渐渐深入生活成种生活必需品学生半脚踏入社会群手机便成
生活学迎接未工作社会接轨必须产品手机选择十分重
2市场需求分析：手机学生群中十分普遍手机具便携性实性实惠性等特点手机然品牌型号重量轻体积便携带手机功众强通讯短信网浪游戏娱乐等功符合学生需求学生非常特殊消费群体拥强烈购买欲受身消费水限制价格低成吸引学生购买电信产品优点刚脱离家庭学生说没足够力完全支撑时部电信手机相较电脑pspmp4dvd言非常实惠
者学生未消费体长远角度掌握学生消费市场学生心中树立良形象口碑十分利年产品销售
四电信产品特点优势分析
1电信产品特点优势
2竞争分析
五产品推广营销方案
)营销目标：
1品牌宣传扩电信该区知名度
2抢占市场扩电信该区占率
二)营销方案
1营销台：针企业商家急学校园中扩市场宣传品牌创业者协会构建报纸台创业声网站群众性座谈网络化代理现场活动展板宣传校园广播台等众模块组成校园终端销售网络模块全方位应电信产品宣传
1)报纸台：名称保定学院创业者号角报报纸发行量容读性强普率高特点报纸相应版面加入电信产品基信息电信产品销售容等提高产品曝光率扩宣传报纸发送学生宿舍张贴食堂前等学生流量方
2)创业声网站：作保定学院首学生网站网站充分性协会刊登相关电信产品活动信息会员游客浏览拓宽宣传渠道
3)群众性座谈：安排校学生达指定会场参加活动进行产品介绍学生电信产品进步解利产品销售
4)网络化代理：创业者协会拥347名社员遍布保定学院14系56专业103班级庞成员组成系统形成网络会电信产品信息迅速传播学校角落
5)现场活动：保定学院流密集食堂前超市前结合协会公益性活动宣传电信产品发放传单海报等形式
6)展板宣传：协会精心设计办报生动形象宣传电信产品摆放流量密集方吸引注意
7)校园广播：联系校广播台课余时间播放产品介绍
2促销策略
1)联合促销：现场活动期间行举办促销活动期间举行联合促销
联合手机号码：购买电信手机优惠免费电信手机号码
联合电信业务：促销时推出种电信业务供学生选择
联合手机服务：优惠免费提供手机美容维修饰品
联合手机充值：购买机型价格手机获赠定例话费
2)促销方案
价格促销：低价格销售吸引量学生
赠品促销：购买电信手机获赠号码话费手机链免费手机美容中项
服务促销：消费者提供高质量售服务果购手机出现问题联系校代理代理送专卖店维修省学奔走麻烦
生日促销：生日促销期学购买手机身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机选择情侣号码进行绑定
团购促销：团购10部10部部手机享受优惠10
3)促销安排
时间：节假日放假前返校周六日
点：食堂前流量密集场点
组织安排：组织创业者协会组织部业务部宣传部培训促销验成员参安排场组织活动宣传促销
3推广活动
电信赞助举行佳短信赛
赛规：出定题参赛选手根题编辑短信发送指定号码电信公司选评委统进行评赛确保严格标准公评选定字数限制
赛时间：赛时间持续两周两周电信手记持者皆发送短信参加赛赛截止7日公布赛结果
赛奖项设置：
等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费
三等奖：5名 免费手机美容次
优秀奖：10名精美手机链
营销程中预测问题解决方案
价格统：促销程中学会讨价价者学进行全校范围统价格促销活动透明公开学生留良影响
促销竞争：校园会遇品牌手机促销活动会产生竞争时保持冷静头脑收集方信息分析制定相应策采取公竞争非恶性竞争
现场安全：现场群众性活动会造成群拥挤等安全现象定维持现场秩序保证安全
效果评估
营销方案保定学院创业者协会全权组织切实践行利创业者协会力资源完善营销设配限度提高电信产品保定学院知名度销售率达宣传品牌抢占市场目学生心目中树立起电信品牌牢固形象满足学生需求圆满完成创业者协会保定学院营销电信产品目标
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1市场简介分析
2消费群体简介分析
3产品分析
4营销方案
5营销预测问题解决
6营销预算
7效果预测
二保定学院市场简介分析
保定学院20xx年11月18日正式迁入位保定市七东路新校区办学新区占面积广环境优美学生数万八千左右非常具潜力手机销售市场初步调查统计基位校生拥部手机换手机活购买第二步收集想法电信品牌入保定学院市场提供契机
三学生市场概况分析
1学生目前市场状况：着济水提高信息通讯业日益发展完善渐渐深入生活成种生活必需品学生半脚踏入社会群手机便成
生活学迎接未工作社会接轨必须产品手机选择十分重
2市场需求分析：手机学生群中十分普遍手机具便携性实性实惠性等特点手机然品牌型号重量轻体积便携带手机功众强通讯短信网浪游戏娱乐等功符合学生需求学生非常特殊消费群体拥强烈购买欲受身消费水限制价格低成吸引学生购买电信产品优点刚脱离家庭学生说没足够力完全支撑时部电信手机相较电脑pspmp4dvd言非常实惠
者学生未消费体长远角度掌握学生消费市场学生心中树立良形象口碑十分利年产品销售
四电信产品特点优势分析
1电信产品特点优势
2竞争分析
五产品推广营销方案
)营销目标：
1品牌宣传扩电信该区知名度
2抢占市场扩电信该区占率
二)营销方案
1营销台：针企业商家急学校园中扩市场宣传品牌创业者协会构建报纸台创业声网站群众性座谈网络化代理现场活动展板宣传校园广播台等众模块组成校园终端销售网络模块全方位应电信产品宣传
1)报纸台：名称保定学院创业者号角报报纸发行量容读性强普率高特点报纸相应版面加入电信产品基信息电信产品销售容等提高产品曝光率扩宣传报纸发送学生宿舍张贴食堂前等学生流量方
2)创业声网站：作保定学院首学生网站网站充分性协会刊登相关电信产品活动信息会员游客浏览拓宽宣传渠道
3)群众性座谈：安排校学生达指定会场参加活动进行产品介绍学生电信产品进步解利产品销售
4)网络化代理：创业者协会拥347名社员遍布保定学院14系56专业103班级庞成员组成系统形成网络会电信产品信息迅速传播学校角落
5)现场活动：保定学院流密集食堂前超市前结合协会公益性活动宣传电信产品发放传单海报等形式
6)展板宣传：协会精心设计办报生动形象宣传电信产品摆放流量密集方吸引注意
7)校园广播：联系校广播台课余时间播放产品介绍
2促销策略
1)联合促销：现场活动期间行举办促销活动期间举行联合促销
联合手机号码：购买电信手机优惠免费电信手机号码
联合电信业务：促销时推出种电信业务供学生选择
联合手机服务：优惠免费提供手机美容维修饰品
联合手机充值：购买机型价格手机获赠定例话费
2)促销方案
价格促销：低价格销售吸引量学生
赠品促销：购买电信手机获赠号码话费手机链免费手机美容中项
服务促销：消费者提供高质量售服务果购手机出现问题联系校代理代理送专卖店维修省学奔走麻烦
生日促销：生日促销期学购买手机身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机选择情侣号码进行绑定
团购促销：团购10部10部部手机享受优惠10
3)促销安排
时间：节假日放假前返校周六日
点：食堂前流量密集场点
组织安排：组织创业者协会组织部业务部宣传部培训促销验成员参安排场组织活动宣传促销
3推广活动
电信赞助举行佳短信赛
赛规：出定题参赛选手根题编辑短信发送指定号码电信公司选评委统进行评赛确保严格标准公评选定字数限制
赛时间：赛时间持续两周两周电信手记持者皆发送短信参加赛赛截止7日公布赛结果
赛奖项设置：
等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费
三等奖：5名 免费手机美容次
优秀奖：10名精美手机链
营销程中预测问题解决方案
价格统：促销程中学会讨价价者学进行全校范围统价格促销活动透明公开学生留良影响
促销竞争：校园会遇品牌手机促销活动会产生竞争时保持冷静头脑收集方信息分析制定相应策采取公竞争非恶性竞争
现场安全：现场群众性活动会造成群拥挤等安全现象定维持现场秩序保证安全
效果评估
营销方案保定学院创业者协会全权组织切实践行利创业者协会力资源完善营销设配限度提高电信产品保定学院知名度销售率达宣传品牌抢占市场目学生心目中树立起电信品牌牢固形象满足学生需求圆满完成创业者协会保定学院营销电信产品目标
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