2013年橡胶院营工作目标
波全球金融危机已国济产生显著影响更化解济滑造成负面影响根中国化工集团公司关开展干百天实现开门红销售竞赛通知求结合院具体营工作情况制定院XX年营销工作促进目标
高度重视加强宣传提供组织保障
（1）实行手负责制加强部门营销力量
级领导特手切实负责抓营销工作新签合标额作绩效考核素保证营销力量充足必时抽调时抽调员加强营销力量
级领导责科技营部牵头组织协调部门
（2）加宣传力度营造高度重视加强营销工作氛围
委院讯网站工会青团离退办级领导加强营销宣传动员全体职工高度重视营销工作紧密关注院技术产品市场时院提供营销信息力争赢更合
（3）落实营销员奖励制度
签定营销合职员院相关政策予奖励非职员合贡献予奖励院鼓励部门制度允许情况制定部门奖励营销员政策职称评定程中应予营销员技术研发员等遇营销业绩作评定重条件
二明确目标落实责提出促进措施
（1）部门应明确促进目标保障营促进早见成效
部门根年度济指标（考虑增长素）合理制定指标完成计划营销促进工作计划营销工作安排重心前移全力争取半年完成50～60济计划完成全年计划开头底
（2）分解营计划落实责
保证指标完成部门务必营计划详细分解指标落实组（）明确奖惩措施重项目明确院部门工作员三级负责保证信息通畅层次踪直签订合
（3）制宜提出部门营促进政策措施
部门积极开动脑筋通调整政策加强服务等措施努力抢客户抢市场通加强服务巩固老客户通优惠销售政策争取新客户合标确定前必须认真加强成综合测算
三开辟渠道创新销售确保销量增长
（1）高度重视集团市场发挥协效应
集团公司总公司项目必须紧紧盯住积极争取相关部门统思想全面利集团求提高协政策工程公司应加强战略合作实现发展
（2）力争取国家方科技创新支持费
找准重点全力准备方动员力争取国家部委方科技支持费落实重点项目安排专做工作科研院技术开发专项军品研保项目国家重点新产品江苏创新基金天津创新基金等项目
（3）全力推进轮胎制品军品配套
加快项目验收军方相关部门接洽努力促进越野胎军品配套制品生产加强配套单位联络努力扩配套数量配套范围提高配套量
（4）努力促成企业集团稳定合作
合成胶加强中石化属企业合作争取立项必时联合院部门完成适引进项目办法材料研究全力争取中海油形成相稳定合作关系轮胎事业部应动联系跨国企业寻找合作机会
（5）加强涉外合作开拓海外市场
轮胎机电努力现涉外项目完成基础努力争取新涉外合作项目包括尝试巨胎设备技术推国外
（6）保证利润率前提开展制品定牌加工贸易
制品条件允许情况选准产品适开展橡胶制品定牌加工贸易注意保证贸易利润率二院现产品形成差异化
（7）加强橡胶轮胎汽车企业合作提高检测量
检测中心努力推广代理企业检业务时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案积极汽车企业沟通形成充足稳定检测务源
（8）全力稳住老客户争取外资新客户
利优惠政策服务稳住老广告客户减少广告订单合降积极利种渠道争取外资广告客户力争实现增长
四全员动员积极参营销促进活动作全年工作重环节
岗位员应增强危机感提高营销意识立足岗位工作中意识加强营销院总体营销服务包括积极正面宣传橡胶院动宣传介绍橡胶院产品服务积极促进方面院形成合作关系等
全体员工应动员起利家庭社会关系寻求院业务关项目提供项目信息相关企业动态相关市场机会等
XX年工作目标基础营销促进工作作全年济工作重环力争季度实现营销合年期半年营指标完成半年度济指标完成奠定坚实基础
五双齐紧抓回款保证济质量
新签合紧抓回款两手硬新签合市场低迷情况利润低点允许签亏合业务组合行性成做细致评估合签订必须合执行情况紧抓回款抢合实现合保证院济运行质量
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波全球金融危机已国济产生显著影响更化解济滑造成负面影响根中国化工集团公司关开展干百天实现开门红销售竞赛通知求结合院具体营工作情况制定院XX年营销工作促进目标
高度重视加强宣传提供组织保障
（1）实行手负责制加强部门营销力量
级领导特手切实负责抓营销工作新签合标额作绩效考核素保证营销力量充足必时抽调时抽调员加强营销力量
级领导责科技营部牵头组织协调部门
（2）加宣传力度营造高度重视加强营销工作氛围
委院讯网站工会青团离退办级领导加强营销宣传动员全体职工高度重视营销工作紧密关注院技术产品市场时院提供营销信息力争赢更合
（3）落实营销员奖励制度
签定营销合职员院相关政策予奖励非职员合贡献予奖励院鼓励部门制度允许情况制定部门奖励营销员政策职称评定程中应予营销员技术研发员等遇营销业绩作评定重条件
二明确目标落实责提出促进措施
（1）部门应明确促进目标保障营促进早见成效
部门根年度济指标（考虑增长素）合理制定指标完成计划营销促进工作计划营销工作安排重心前移全力争取半年完成50～60济计划完成全年计划开头底
（2）分解营计划落实责
保证指标完成部门务必营计划详细分解指标落实组（）明确奖惩措施重项目明确院部门工作员三级负责保证信息通畅层次踪直签订合
（3）制宜提出部门营促进政策措施
部门积极开动脑筋通调整政策加强服务等措施努力抢客户抢市场通加强服务巩固老客户通优惠销售政策争取新客户合标确定前必须认真加强成综合测算
三开辟渠道创新销售确保销量增长
（1）高度重视集团市场发挥协效应
集团公司总公司项目必须紧紧盯住积极争取相关部门统思想全面利集团求提高协政策工程公司应加强战略合作实现发展
（2）力争取国家方科技创新支持费
找准重点全力准备方动员力争取国家部委方科技支持费落实重点项目安排专做工作科研院技术开发专项军品研保项目国家重点新产品江苏创新基金天津创新基金等项目
（3）全力推进轮胎制品军品配套
加快项目验收军方相关部门接洽努力促进越野胎军品配套制品生产加强配套单位联络努力扩配套数量配套范围提高配套量
（4）努力促成企业集团稳定合作
合成胶加强中石化属企业合作争取立项必时联合院部门完成适引进项目办法材料研究全力争取中海油形成相稳定合作关系轮胎事业部应动联系跨国企业寻找合作机会
（5）加强涉外合作开拓海外市场
轮胎机电努力现涉外项目完成基础努力争取新涉外合作项目包括尝试巨胎设备技术推国外
（6）保证利润率前提开展制品定牌加工贸易
制品条件允许情况选准产品适开展橡胶制品定牌加工贸易注意保证贸易利润率二院现产品形成差异化
（7）加强橡胶轮胎汽车企业合作提高检测量
检测中心努力推广代理企业检业务时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案积极汽车企业沟通形成充足稳定检测务源
（8）全力稳住老客户争取外资新客户
利优惠政策服务稳住老广告客户减少广告订单合降积极利种渠道争取外资广告客户力争实现增长
四全员动员积极参营销促进活动作全年工作重环节
岗位员应增强危机感提高营销意识立足岗位工作中意识加强营销院总体营销服务包括积极正面宣传橡胶院动宣传介绍橡胶院产品服务积极促进方面院形成合作关系等
全体员工应动员起利家庭社会关系寻求院业务关项目提供项目信息相关企业动态相关市场机会等
XX年工作目标基础营销促进工作作全年济工作重环力争季度实现营销合年期半年营指标完成半年度济指标完成奠定坚实基础
五双齐紧抓回款保证济质量
新签合紧抓回款两手硬新签合市场低迷情况利润低点允许签亏合业务组合行性成做细致评估合签订必须合执行情况紧抓回款抢合实现合保证院济运行质量
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