直邮读物商业计划书
直投媒体财务目标：三年收入年均增长率达40累计收入突破6000万元赢利超XX万元
直邮读物直接投送读者免费刊物国外称dmdirect mail简称普通杂志两点质 1)非新闻出版物创办需通新闻出版宣传部门批准需工商局审批销售 2)般直接投送读者手中发行中间环节少相杂志前期投资额较投资回报较快
16开华夏新锐直邮读物赢利渠道广告包括数库营销
1目前 华夏新锐・南京刊已湛卢传媒正式出品属湛卢传媒全资项目湛卢传媒系南京湛卢文化传播中心简称南京湛卢文化传播中心总部设南京市理团队核心：总理王峻峰设计总监袁康
2湛卢传媒XX年5月起出品华夏新锐・南京刊迄已出版杂志13期第10期起基实现期收支衡竞争日益激烈南京dm市场已站稳脚正处超越快速成长期
华夏新锐城市中高端群系列dm包括城市刊社区刊汽车俱乐部刊金融医疗机构vip刊……等湛卢传媒三年赢利台华夏新锐・南京刊XX年融资创办扬州苏州锡刊首先长三角中高端dm市场确立华夏新锐品牌领先位开掘第桶金
3华夏新锐核心竞争力：
高品质（高学历高素质高收入高消费）群数库营销延伸两特色――众化专业化dm生产注重代中国市文化时尚
针高品质目标群数库营销长三角城市尚属空白海外市场尤港澳台湾发展历模式需求潜力颇长三角区正处爆炸性增长前夜盈利前景极观
4湛卢传媒终发展目标：针中国城市中高端阶层众化媒体供应商运营商华夏新锐第众化面媒体
市场目标 湛卢传媒――三年国城市中高端阶层媒介市场占率第少达50宁苏杭核心长三角市场占80份额华夏新锐――三年成国赢利额高众化媒体
财务目标：XX2010三年湛卢传媒收入年均增长率达40累计收入突破6000万元赢利超XX万元中90贡献华夏新锐
5实现目标基础
a超前行核心竞争力――数库营销目前已建立南京区5万名vip读者数库：包括医生律师教师公务员私营企业国企外企中高层白领等
b熟悉解国城市密度高新兴中高端阶层集中长三角区占天时利
c理团队拥市场线众化媒体营销验
实现目标策略
a渠道差异化目前市场竞争力强市报卫星电视频道户外媒体传播渠道形成充分差异形成目标受众传播效果差异性
b二线包围线北京海广州深圳等国线城市广告市场已进入精耕细作时代dm市场接饱外资媒体巨鳄开始登岸东部海济发达城市省区首府等二线城市广告市场目标受众细分刚刚形成趋势dm市场存片空白南京杭州苏州宁波等长三角中心城市便典型二线中心城市核心市场避开线城市资战易形成区域相垄断优势提升投资效益旦时机合适挟成熟模式渗透线城市完成全国布局成中国众化面媒体市场领跑者
6长三角区dm杂志竞争现状：
长三角区较济基础加速外开放刺激细分目标受众新媒体发育成长众化特征dm杂志便中活跃种类XX年长三角区dm杂志业开始呈现出元化态势容设计印刷水准迅速提高综合品质直追传统杂志盈利力进入升通道
§南京截止XX年2月约30种公开发行dm杂志中约10种定传阅率影响力
map城市指南：南京历史悠久dm杂志初定位宁外籍士交际圈服务份生活信息中英文双语手册两三年逐渐南京城资生活指南转型中国籍读者已远远余外籍读者
期广告营收约15万元均页广告收入约1－2万元期盈利率约10－20％XX年维持前年营收水
读者俱乐部会员约百名部分外籍士发行点市区高星级酒店美食休闲场直接邮寄读者数量详估计仅数百名
life paper生活资讯：创办时间较长已5年投资方系南京较知名家娱乐控股公司名酒吧乱世佳南京颇影响中英文双语定位map似力受众群30岁白领
度期广告营收20余万元均页广告收入约23万元XX年前盈利率较高XX年半年出现滑趋势期广告量仅10万元左右
直邮读者库估计百名茶馆咖啡馆美食休闲场摆放
金陵楼市：创办约4年专业提供房产家居装饰方面信息意见XX年南京楼市火爆两年广告
营收量幅度升高峰时期达30万元目前期达15万元左右盈利率较高受年国家调控影响年年底广告营收缩水
直邮读者数量估计超1000名
年开始建立系列化刊物金陵家居top金卡生活（中国银联南京公司联办）者长三角城市发行定位欠准确影响力限
铁时光：南京铁车站中允许发行唯dm杂志月刊南京铁实业公司家民营企业合办XX年秋季南京铁开通际创刊广告营收稳定XX年前期约45万元期基直邮读者
：
跨界cross over(南京东方商城出资办该商城高档消费购物中心)biweekly(dm杂志中少见周刊)great wall长城卡vip客户专刊（中国银行江苏省分行广告公司合办中行提供高端信卡户数库）东方买楼王（家房产营销公司办挂名传统杂志东方文化周刊子刊）等等中数家提供资金资源支持机构面市场动力偏弱中dm杂志读者数库较完备great wall跨界挤水分两刊直邮读者数量分应1－2万5000名相应收入分10余万56万元
仅限数库邮寄杂志商业信函数库深度开发意识够更没建立行数库营销模式充分挖掘附加价值
§苏南（苏中）
苏州：dm杂志总计约10种移动电信邮政等传统巨霸企业客户专刊占优势年产美食汽车类dm杂志开始加速出现仅作办广告企业媒体台着力够品质传统杂志尚差距
数库直邮读者群型企业客户专刊拥部分然基没开发数库营销
台商聚集苏州消费力强未dm杂志力受众
锡：基苏州日资企业集中针日籍士dm杂志数库营销应市场
城市：常州扬州dm杂志定数量竞争力较弱数库营销意识强
§杭州
数量少相批系海广告传媒机构创办旅游休闲产类dm杂志十分集中品质海类杂志尚差距南京基相
直邮数库发展水苏锡相传统媒体两年发展较快dm杂志尚处生存边缘线数库营销方面未见杂志专门开发
§巨商机：数库营销市场供似空白
长三角区dm杂志业发展时间长起点低某方面已达京沪穗三城市行水准然目前直邮数库建设处幼期数库营销基属处女包括刊华夏新锐仅寥寥数先行者
该区gdp总量口素质消费水细分目标受众数库营销发展实际已滞未市场需求巨现实供力严重足商机
7华夏新锐・南京刊XX年财务数：
收入105万元中广告收入82万
支出155万元中印刷成105万净投入50万元
8融资需求量：约民币1700万元
a股份总价值3000万元
b拟出股份例：55融资额1650万元中
机构投资者超44融资额1320万元
战略性投资者11融资330万元
c创业团队股份例：45价值1350万元含创刊创业团队投资金增值部分
资金途：
a增加核心刊――南京刊发行量扩容长三角区域高品质群数库
b增出扬州苏州锡等3份长三角标志性城市dm
c完善高品质群数库营销模式
d出刊城市建立全新数库媒体品牌形象――高品位针性专业dm
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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直投媒体财务目标：三年收入年均增长率达40累计收入突破6000万元赢利超XX万元
直邮读物直接投送读者免费刊物国外称dmdirect mail简称普通杂志两点质 1)非新闻出版物创办需通新闻出版宣传部门批准需工商局审批销售 2)般直接投送读者手中发行中间环节少相杂志前期投资额较投资回报较快
16开华夏新锐直邮读物赢利渠道广告包括数库营销
1目前 华夏新锐・南京刊已湛卢传媒正式出品属湛卢传媒全资项目湛卢传媒系南京湛卢文化传播中心简称南京湛卢文化传播中心总部设南京市理团队核心：总理王峻峰设计总监袁康
2湛卢传媒XX年5月起出品华夏新锐・南京刊迄已出版杂志13期第10期起基实现期收支衡竞争日益激烈南京dm市场已站稳脚正处超越快速成长期
华夏新锐城市中高端群系列dm包括城市刊社区刊汽车俱乐部刊金融医疗机构vip刊……等湛卢传媒三年赢利台华夏新锐・南京刊XX年融资创办扬州苏州锡刊首先长三角中高端dm市场确立华夏新锐品牌领先位开掘第桶金
3华夏新锐核心竞争力：
高品质（高学历高素质高收入高消费）群数库营销延伸两特色――众化专业化dm生产注重代中国市文化时尚
针高品质目标群数库营销长三角城市尚属空白海外市场尤港澳台湾发展历模式需求潜力颇长三角区正处爆炸性增长前夜盈利前景极观
4湛卢传媒终发展目标：针中国城市中高端阶层众化媒体供应商运营商华夏新锐第众化面媒体
市场目标 湛卢传媒――三年国城市中高端阶层媒介市场占率第少达50宁苏杭核心长三角市场占80份额华夏新锐――三年成国赢利额高众化媒体
财务目标：XX2010三年湛卢传媒收入年均增长率达40累计收入突破6000万元赢利超XX万元中90贡献华夏新锐
5实现目标基础
a超前行核心竞争力――数库营销目前已建立南京区5万名vip读者数库：包括医生律师教师公务员私营企业国企外企中高层白领等
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实现目标策略
a渠道差异化目前市场竞争力强市报卫星电视频道户外媒体传播渠道形成充分差异形成目标受众传播效果差异性
b二线包围线北京海广州深圳等国线城市广告市场已进入精耕细作时代dm市场接饱外资媒体巨鳄开始登岸东部海济发达城市省区首府等二线城市广告市场目标受众细分刚刚形成趋势dm市场存片空白南京杭州苏州宁波等长三角中心城市便典型二线中心城市核心市场避开线城市资战易形成区域相垄断优势提升投资效益旦时机合适挟成熟模式渗透线城市完成全国布局成中国众化面媒体市场领跑者
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长三角区较济基础加速外开放刺激细分目标受众新媒体发育成长众化特征dm杂志便中活跃种类XX年长三角区dm杂志业开始呈现出元化态势容设计印刷水准迅速提高综合品质直追传统杂志盈利力进入升通道
§南京截止XX年2月约30种公开发行dm杂志中约10种定传阅率影响力
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读者俱乐部会员约百名部分外籍士发行点市区高星级酒店美食休闲场直接邮寄读者数量详估计仅数百名
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：
跨界cross over(南京东方商城出资办该商城高档消费购物中心)biweekly(dm杂志中少见周刊)great wall长城卡vip客户专刊（中国银行江苏省分行广告公司合办中行提供高端信卡户数库）东方买楼王（家房产营销公司办挂名传统杂志东方文化周刊子刊）等等中数家提供资金资源支持机构面市场动力偏弱中dm杂志读者数库较完备great wall跨界挤水分两刊直邮读者数量分应1－2万5000名相应收入分10余万56万元
仅限数库邮寄杂志商业信函数库深度开发意识够更没建立行数库营销模式充分挖掘附加价值
§苏南（苏中）
苏州：dm杂志总计约10种移动电信邮政等传统巨霸企业客户专刊占优势年产美食汽车类dm杂志开始加速出现仅作办广告企业媒体台着力够品质传统杂志尚差距
数库直邮读者群型企业客户专刊拥部分然基没开发数库营销
台商聚集苏州消费力强未dm杂志力受众
锡：基苏州日资企业集中针日籍士dm杂志数库营销应市场
城市：常州扬州dm杂志定数量竞争力较弱数库营销意识强
§杭州
数量少相批系海广告传媒机构创办旅游休闲产类dm杂志十分集中品质海类杂志尚差距南京基相
直邮数库发展水苏锡相传统媒体两年发展较快dm杂志尚处生存边缘线数库营销方面未见杂志专门开发
§巨商机：数库营销市场供似空白
长三角区dm杂志业发展时间长起点低某方面已达京沪穗三城市行水准然目前直邮数库建设处幼期数库营销基属处女包括刊华夏新锐仅寥寥数先行者
该区gdp总量口素质消费水细分目标受众数库营销发展实际已滞未市场需求巨现实供力严重足商机
7华夏新锐・南京刊XX年财务数：
收入105万元中广告收入82万
支出155万元中印刷成105万净投入50万元
8融资需求量：约民币1700万元
a股份总价值3000万元
b拟出股份例：55融资额1650万元中
机构投资者超44融资额1320万元
战略性投资者11融资330万元
c创业团队股份例：45价值1350万元含创刊创业团队投资金增值部分
资金途：
a增加核心刊――南京刊发行量扩容长三角区域高品质群数库
b增出扬州苏州锡等3份长三角标志性城市dm
c完善高品质群数库营销模式
d出刊城市建立全新数库媒体品牌形象――高品位针性专业dm
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