房地产现场管理心得

房产现场理心
　　销售理涉工作方面
　　~现场销售理
　　~房源销售控制
　　~促销政策制定
　　~现场包装建议
　　~推广思路策略制定
　　二现场销售理
　　现场销售理流程
　　接听电话
　　接听电话需解客户认知途径居住区域产品需求访时间等问题便客户访做准备然客户认知途径居住区域等基需解容限度解客户家庭结构年纪受教育程度工作单位等
　　接客户
　　接客户客户成交第步非常重需销售员第时间客户留深刻印象样保证客户次动找第次接销售员接客户需产品优势介绍客户屏蔽项目劣势限度保证客户二次访
　　发现问题
　　接客户程中需销售员客户解决量疑问终成交基础客户解产品程中遇段理想房型面积优惠少等问题诸类问题需销售员充分解客户需求帮助解决问题终成交基础
　　解决问题
　　销售员解决问题需充分考虑职权乱承诺否容易出现售问题问题销售员解决优惠点位等需销售员时请教根客户情况公司求需时请教级领导
　　客户梳理
　　客户梳理项非常重工作方面销售员相互学集思广益互相分析彼客户解决客户问题条途径方面充分解销售员手中客户量较集中问题制定统口径通促销手段进行解决整团队销售量基础
　　终成交
　　高端项目言销售程中少客户场成交需充分握客户成交周期客户决定订单时候掌握火候握客户心理终实现成交
　　客户总结
　　客户总结策划推广方重支撑策划充分解客户特点制定相应推广措施推广思路期推广方奠定基础客户总结中涉问题客户认知途径项目客户利益点客户具体资料年纪工作单位等等
　　反馈策划
　　客户进行总结需客户信息时反馈企划企划期推广寻找目标
　　现场销售员理
　　销售员理涉方面：
　　敬业程度
　　专业水
　　着装求
　　礼仪求
　　言谈求
　　销售技巧培训
　　作名销售理员需掌握量销售技巧销售技巧时传递销售员者出谋划策保证销售完成
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