证券营销工作总结
第篇：证券营销工作总结
营销中心硚口区域2014年02月总结
2014年3月工作总结
总结：谢超
评价：叶围
考核：文德军
月业绩完成情况
1月实际完成：开户数3户实际效2户市值39万元新增考核资产49万新增手续费500元
二月工作中足建议：
1：兰威言银行网点营销整体业务素质高急需加强培训实践力度公司认真学培训听领导指导教育时适事学学学作方法总结类
2：湖北分公司整体工作产品衔接够项业务全面展开紧紧营销股票基金金理财金天利金牛眼金色阳光金智慧两融业务业务没金色阳光产品港股b股三板约定式购回期货股指期货新三板市等等业务开发出客户资源降低工作难度业务说担高业绩增加收入
3：工作理环节混乱客户长期性工作进足电话短信延续性差实行时候采取某正手段执行客户发展工作终保证客户信息电话家庭址资金情况精确度准确度提高效率 三学培训
1参加营销中心江北区会议培训
2参加区域会议
四月工作计划目标
月业绩理想没完成时定目标反思
方法工作进行时候问问底里改变月学兰威月开户完全公司银行利资源业绩搞业绩说明切兰威成功反映业绩说明客户理作业绩定会业绩说方法定样方法已找分享
复制行没什想怀疑
五月重点工作
1加强新业务知识专业知识学
2继续抓区域营销竞赛
201441
第二篇：证券公司营销年终工作总结
进入安信证券已两月段时间身方面提高体现：
1证券行业初步解
进入公司熟悉行业通资格考试证券行业初步解驻点银行通渠道营销证券业务较深理解工作中解决种基问题
2业务开拓力提高
业务营销程中客户交谈遇问题提高沟通力应变力客户定期回访提供全方位角度服务安信服务真正深入心
3工作责心事业心加强
手笔业务认真量避免客户公司带必麻烦办事效率力求快
业务营销中样发现问题足：
1证券知识须加深解需断学
2客户关系维护中沟通方式逐步加强
3专业分析力营销力须进步增强
进入营销行业业绩衡量价值前两月业绩表现佳重新整理思路余仅两月里样做：
1发传单
进入安信证券常发传单然发效果觉行量传单会提高公司知名度步想适量发坚持终会效果
2效利银行资源
银行驻点已两月业绩十分理想招商银行服务口皆碑许客户慕名利资源紧紧抓住潜客户效果招商银行招商证券合作关系相互间回扣合作方式直寻找突破点然压力目前处关系唯办法驻点客户理素质直接影响着公司形象直努力做
3充分利关系网络
拉动朋友朋友介绍种效办法通朋友介绍朋友想炒股客户选择安信开户外已券商开通三方存业务客户客户介绍公司服务理念竞争优势努力客户争取
现市场波动观占数行间竞争万分激烈必须断学丰富专业知识客户提供全方位服务想切办法努力做
第三篇：证券公司营销2014年终工作总结
xx年已回首xx坚持年切已唯坚持心动摇没改变坚持行业坚持营销坚持团队……坚持切需坚持
直电话营销坚持做记年初已搬xx路营业部唯团队青春坊奋斗寒冷冬天时环境然非常刻苦没口起努力陌生电话收集潜客户踪客户约见客户计划做该做然天气寒冷心火热新进样电话营销确实艰苦条件坚持起注定够想实现心中目标着3月份搬进庆春路8楼会冷环境时历着电话营销部门设立更时间时电话营销放新组建电话营销
部门历着半年磨合然成绩意确实规模团队两名成员成电话营销部门组长定锻炼
电话营销团队理抽出面着重新定位时说充满模糊通领导沟通开始筹划更事情：银行合作社区合作杭图活动团队部理等等开始考虑团队未发展时刻银行直团队弱项三年银行渠道基没争取放弃更4月份团队15团队仅仅两银行网点说出营业部区域理分享时候敢相信样团队会什成绩开始重视银行渠道第开始重视农行秋涛路支行网点合作时间久关系处理三年贡献基没第次拜访钱行长时候没提求首先满足三方务求次合作银行开始重视关系更深步断开发新渠道终开发出农行泗支行农行浣沙支行银行渠道外民生银行深发展银行开始接触沟通合作事情务：均两少银行渠道年终必须完成离目标没完成年末基金销售程中银行直弱项通银行完成务确错通次资源互换合作团队数重新认识渠道合作意义更选择走出进行联合营销农行泗支行转塘区第次合作举办交流会达期目标然结果开局面期合作家充满希期银行领导高尔夫领导方合作前景许做更尝试目前团队驻点关系错银行总四家：农行秋涛路支行农行浣沙支行农行泗支行工行凤起路支行
团队部理说年初直坚持早早会持续改革创新认参积极性幅提高早会容包括消息解读盘分析业绩速递验分享口号通消息解读新够更更快掌握消息解读技巧力提高表达力通断强化出够客户进行沟通天气冷常迟通定惩罚通罚书方式告诉意常迟现象控制批够做准时养成惯外团队原会议较改革团队仅留周例会时组开会周碰头次解团队成员情况解团队中扮演角色周例会结束会安排分享验新启发较演讲者更种学提升机会周例会安排团队长会议结束常开晚六七点钟事先沟通周例会没时间限制事情结束结束周复始坚持知道周开会甚时候开会5点家等种状态真周例会外月会安排次月度例会团队表现卓越进行奖励然种奖励没少钱份荣誉必须团队种认种种规矩定会太累年8月份团队扩展二十够控制通天周接触家天天
够碰起关系慢慢熟悉起感情逐步变深许团队凝聚力
团队活动方面战斗力团队定常集体活动点感谢罗总教团队月少次集体活动常样唱歌吃饭电影旅游等等紧张工作确实压力忙懂适调整休息4月份取突出成绩6月份安排安吉营业部集体漂流次非常愉快历然花少银子样活动家集体参加感觉非常美东西总怀念年需样两次户外活动
员引进方面年初团队身做次招聘总时8参加培训终签约5留存率较高时团队签约十实四五起204月团队基暂停招聘学校毕业生直持续11月行情直低迷团队出现员流失然直坚信离开理作家带进没家赚钱责团队数达22八九月份考验时候时基停掉新引进开始提出离职时候想作团队没招聘长期生存会成问题进出健康营销团队2014年团队求势必更加严格
身发展说xx年更偏团队理业绩记xx年初定5000万客户资产终xx年初达xx年12月31日客户资产损失13半年基暂停开发知道找理月业绩确实理想然营业部没考核作名证券业员谁知道没客户真难生存仅客户开发方面放松时客户服务缺乏持续性部分关系较客户联络较量客户已基忘记联系客户关系没心客户没关心转介绍数量减少坚持该坚持许年足
果说xx年什遗憾应该样坚持财通证券行业兄弟姐妹辛辛苦苦整年没赚钱没品质生活年底回家甚囊中羞涩坚信付出会回报遗憾坚持2014年样狼狈定实现财务
第四篇：证券公司营销工作总结
较客户联络较量客户已基忘记联系客户关系没心客户没关心转介绍数量减少坚持该坚持许年足
果说2014年什遗憾应该样坚持财通证券行业兄弟姐妹辛辛苦苦整年没赚钱没品质生活年底回家甚囊中羞涩坚信付出会回报遗憾坚持2014年样狼狈定实现财务
第五篇：证券营销员工作总结
工作结
家***呼浩特市新城北街营业部***团队员非常感谢公司次机会时非常感谢位领导重视栽培天够作新代表感幸运时感压力感幸运基进公司时间长工作表现算特出色工作然家认支持幸运感压力天成绩明天起点努力做公司创造更价值公司未成长感压力没关系会压力转变动力变更出色
年12月份入司名新没走出校园时太寿做银行保险年6月份网点遇见现恒泰事便解关证券公司制度保险公司做通较觉更喜欢更适合证券公司发展较发展前途觉做生事业决定试试知觉中加入恒泰家庭已半年半年工作愉快紧张充实学东西时发现需改进方刚开始公司时新接触行业学专业证券金融类毫相干什懂包括考业资格蒙混关说实话证券理解起保险难
工作迷茫年前12月份够专业口做工作慌忙总觉考核离远做什着急工作没进心年前什没做出年2月13号回正式班总进入工作状态感觉迷茫知道份工作手开始怀疑否适合继续行业棘手棘手2月底时候告诉2月底马面考核果考核月没工资听真着急没业绩敢团队视觉没脸公司做甚认适合卖保险告诉时距离2月底星期时间通团队帮助勉强月务完成务完成仓促里真非常感谢理刘艳会团队成员支持帮助说：果初没帮助现早已恒泰考核期马面开门红务——80万新增资产真知道做80万资产心里障碍总觉专业知识够强客户交谈时够信底气足害怕客户问住难促成
恰公司决定3月份继续卖稳健回报营业部买算新增资产算全年务连银行卖算客户理务重奖励惩罚听老客户理说史前例时想绝佳机会什样说呢？前银行卖银行保险更容易进入卖产品状态特喜欢产品说非常感谢公司资部够研发出款产品稳健收益观直数字产品更说服力增强客户理信心时增强客户信客户心甘情愿买产品客户里树立良口碑说起卖产品觉产品肯定第位次客户理相信支产品句话较认：越信客户越相信说服客户认次卖稳健回报程中少
次客户拒绝坚持努力加沈总激励刘铮老师鼓舞收获截目前止股票业绩旧差劲专业知识旧没提升太理财部告诉想更解股票知识分析盘面短时间学会长时间积累没会口吃出胖子知道实差丁点会放弃会坚持坚持销售行业挑战更严格求
果希销售业绩提升绝会天两天做事然期突然间脱胎换骨似换样销售条路没速成快捷方式著名销售女神徐鹤宁样样通努力实现生价值果期谁够提供条速成快捷方式出失没条捷径满足需 社会进步繁忙市里生活节奏越越快时候会越期速成成功方式业务技巧出现够夕致富越噱头标题够越引注意追求样快捷方式疑浪费精神时间销售练武功样古代现代想成武林高手必须扎马步开始没够躲开知道世界事急应该扎扎实实努力工作期实现价值天早点
说想家分享历希够学进步祝愿公司位事身体健康笑口常开祝愿公司业绩蒸蒸日
谢谢家
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2014年3月工作总结
总结：谢超
评价：叶围
考核：文德军
月业绩完成情况
1月实际完成：开户数3户实际效2户市值39万元新增考核资产49万新增手续费500元
二月工作中足建议：
1：兰威言银行网点营销整体业务素质高急需加强培训实践力度公司认真学培训听领导指导教育时适事学学学作方法总结类
2：湖北分公司整体工作产品衔接够项业务全面展开紧紧营销股票基金金理财金天利金牛眼金色阳光金智慧两融业务业务没金色阳光产品港股b股三板约定式购回期货股指期货新三板市等等业务开发出客户资源降低工作难度业务说担高业绩增加收入
3：工作理环节混乱客户长期性工作进足电话短信延续性差实行时候采取某正手段执行客户发展工作终保证客户信息电话家庭址资金情况精确度准确度提高效率 三学培训
1参加营销中心江北区会议培训
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月业绩理想没完成时定目标反思
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五月重点工作
1加强新业务知识专业知识学
2继续抓区域营销竞赛
201441
第二篇：证券公司营销年终工作总结
进入安信证券已两月段时间身方面提高体现：
1证券行业初步解
进入公司熟悉行业通资格考试证券行业初步解驻点银行通渠道营销证券业务较深理解工作中解决种基问题
2业务开拓力提高
业务营销程中客户交谈遇问题提高沟通力应变力客户定期回访提供全方位角度服务安信服务真正深入心
3工作责心事业心加强
手笔业务认真量避免客户公司带必麻烦办事效率力求快
业务营销中样发现问题足：
1证券知识须加深解需断学
2客户关系维护中沟通方式逐步加强
3专业分析力营销力须进步增强
进入营销行业业绩衡量价值前两月业绩表现佳重新整理思路余仅两月里样做：
1发传单
进入安信证券常发传单然发效果觉行量传单会提高公司知名度步想适量发坚持终会效果
2效利银行资源
银行驻点已两月业绩十分理想招商银行服务口皆碑许客户慕名利资源紧紧抓住潜客户效果招商银行招商证券合作关系相互间回扣合作方式直寻找突破点然压力目前处关系唯办法驻点客户理素质直接影响着公司形象直努力做
3充分利关系网络
拉动朋友朋友介绍种效办法通朋友介绍朋友想炒股客户选择安信开户外已券商开通三方存业务客户客户介绍公司服务理念竞争优势努力客户争取
现市场波动观占数行间竞争万分激烈必须断学丰富专业知识客户提供全方位服务想切办法努力做
第三篇：证券公司营销2014年终工作总结
xx年已回首xx坚持年切已唯坚持心动摇没改变坚持行业坚持营销坚持团队……坚持切需坚持
直电话营销坚持做记年初已搬xx路营业部唯团队青春坊奋斗寒冷冬天时环境然非常刻苦没口起努力陌生电话收集潜客户踪客户约见客户计划做该做然天气寒冷心火热新进样电话营销确实艰苦条件坚持起注定够想实现心中目标着3月份搬进庆春路8楼会冷环境时历着电话营销部门设立更时间时电话营销放新组建电话营销
部门历着半年磨合然成绩意确实规模团队两名成员成电话营销部门组长定锻炼
电话营销团队理抽出面着重新定位时说充满模糊通领导沟通开始筹划更事情：银行合作社区合作杭图活动团队部理等等开始考虑团队未发展时刻银行直团队弱项三年银行渠道基没争取放弃更4月份团队15团队仅仅两银行网点说出营业部区域理分享时候敢相信样团队会什成绩开始重视银行渠道第开始重视农行秋涛路支行网点合作时间久关系处理三年贡献基没第次拜访钱行长时候没提求首先满足三方务求次合作银行开始重视关系更深步断开发新渠道终开发出农行泗支行农行浣沙支行银行渠道外民生银行深发展银行开始接触沟通合作事情务：均两少银行渠道年终必须完成离目标没完成年末基金销售程中银行直弱项通银行完成务确错通次资源互换合作团队数重新认识渠道合作意义更选择走出进行联合营销农行泗支行转塘区第次合作举办交流会达期目标然结果开局面期合作家充满希期银行领导高尔夫领导方合作前景许做更尝试目前团队驻点关系错银行总四家：农行秋涛路支行农行浣沙支行农行泗支行工行凤起路支行
团队部理说年初直坚持早早会持续改革创新认参积极性幅提高早会容包括消息解读盘分析业绩速递验分享口号通消息解读新够更更快掌握消息解读技巧力提高表达力通断强化出够客户进行沟通天气冷常迟通定惩罚通罚书方式告诉意常迟现象控制批够做准时养成惯外团队原会议较改革团队仅留周例会时组开会周碰头次解团队成员情况解团队中扮演角色周例会结束会安排分享验新启发较演讲者更种学提升机会周例会安排团队长会议结束常开晚六七点钟事先沟通周例会没时间限制事情结束结束周复始坚持知道周开会甚时候开会5点家等种状态真周例会外月会安排次月度例会团队表现卓越进行奖励然种奖励没少钱份荣誉必须团队种认种种规矩定会太累年8月份团队扩展二十够控制通天周接触家天天
够碰起关系慢慢熟悉起感情逐步变深许团队凝聚力
团队活动方面战斗力团队定常集体活动点感谢罗总教团队月少次集体活动常样唱歌吃饭电影旅游等等紧张工作确实压力忙懂适调整休息4月份取突出成绩6月份安排安吉营业部集体漂流次非常愉快历然花少银子样活动家集体参加感觉非常美东西总怀念年需样两次户外活动
员引进方面年初团队身做次招聘总时8参加培训终签约5留存率较高时团队签约十实四五起204月团队基暂停招聘学校毕业生直持续11月行情直低迷团队出现员流失然直坚信离开理作家带进没家赚钱责团队数达22八九月份考验时候时基停掉新引进开始提出离职时候想作团队没招聘长期生存会成问题进出健康营销团队2014年团队求势必更加严格
身发展说xx年更偏团队理业绩记xx年初定5000万客户资产终xx年初达xx年12月31日客户资产损失13半年基暂停开发知道找理月业绩确实理想然营业部没考核作名证券业员谁知道没客户真难生存仅客户开发方面放松时客户服务缺乏持续性部分关系较客户联络较量客户已基忘记联系客户关系没心客户没关心转介绍数量减少坚持该坚持许年足
果说xx年什遗憾应该样坚持财通证券行业兄弟姐妹辛辛苦苦整年没赚钱没品质生活年底回家甚囊中羞涩坚信付出会回报遗憾坚持2014年样狼狈定实现财务
第四篇：证券公司营销工作总结
较客户联络较量客户已基忘记联系客户关系没心客户没关心转介绍数量减少坚持该坚持许年足
果说2014年什遗憾应该样坚持财通证券行业兄弟姐妹辛辛苦苦整年没赚钱没品质生活年底回家甚囊中羞涩坚信付出会回报遗憾坚持2014年样狼狈定实现财务
第五篇：证券营销员工作总结
工作结
家***呼浩特市新城北街营业部***团队员非常感谢公司次机会时非常感谢位领导重视栽培天够作新代表感幸运时感压力感幸运基进公司时间长工作表现算特出色工作然家认支持幸运感压力天成绩明天起点努力做公司创造更价值公司未成长感压力没关系会压力转变动力变更出色
年12月份入司名新没走出校园时太寿做银行保险年6月份网点遇见现恒泰事便解关证券公司制度保险公司做通较觉更喜欢更适合证券公司发展较发展前途觉做生事业决定试试知觉中加入恒泰家庭已半年半年工作愉快紧张充实学东西时发现需改进方刚开始公司时新接触行业学专业证券金融类毫相干什懂包括考业资格蒙混关说实话证券理解起保险难
工作迷茫年前12月份够专业口做工作慌忙总觉考核离远做什着急工作没进心年前什没做出年2月13号回正式班总进入工作状态感觉迷茫知道份工作手开始怀疑否适合继续行业棘手棘手2月底时候告诉2月底马面考核果考核月没工资听真着急没业绩敢团队视觉没脸公司做甚认适合卖保险告诉时距离2月底星期时间通团队帮助勉强月务完成务完成仓促里真非常感谢理刘艳会团队成员支持帮助说：果初没帮助现早已恒泰考核期马面开门红务——80万新增资产真知道做80万资产心里障碍总觉专业知识够强客户交谈时够信底气足害怕客户问住难促成
恰公司决定3月份继续卖稳健回报营业部买算新增资产算全年务连银行卖算客户理务重奖励惩罚听老客户理说史前例时想绝佳机会什样说呢？前银行卖银行保险更容易进入卖产品状态特喜欢产品说非常感谢公司资部够研发出款产品稳健收益观直数字产品更说服力增强客户理信心时增强客户信客户心甘情愿买产品客户里树立良口碑说起卖产品觉产品肯定第位次客户理相信支产品句话较认：越信客户越相信说服客户认次卖稳健回报程中少
次客户拒绝坚持努力加沈总激励刘铮老师鼓舞收获截目前止股票业绩旧差劲专业知识旧没提升太理财部告诉想更解股票知识分析盘面短时间学会长时间积累没会口吃出胖子知道实差丁点会放弃会坚持坚持销售行业挑战更严格求
果希销售业绩提升绝会天两天做事然期突然间脱胎换骨似换样销售条路没速成快捷方式著名销售女神徐鹤宁样样通努力实现生价值果期谁够提供条速成快捷方式出失没条捷径满足需 社会进步繁忙市里生活节奏越越快时候会越期速成成功方式业务技巧出现够夕致富越噱头标题够越引注意追求样快捷方式疑浪费精神时间销售练武功样古代现代想成武林高手必须扎马步开始没够躲开知道世界事急应该扎扎实实努力工作期实现价值天早点
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