销售工作总结规划(精选篇)
第篇：饲料销售2014年半年工作总结半年工作规划
2014年半年工作总结半年工作规划
半年工作总结
半年中深知职责公司职责客户贴心服务公司制定制度遵守执行积极工作时加强身学断提高业务知识工作力位老师指导帮助收获少年3月份渭南澄县养殖场调榆林定边市场没完全掌握饲料销售验产品知识仅销售腔热情切零开始边学产品知识边摸索市场通断努力学饲料动保产品知识收取行间信息累积行验现辖区域市场初步认识解现清晰流利应客户提出问题准确握客户需求够良客户进行交流逐渐取客户信现半年工作总结：
1 始终坚持公司112510模式乳猪料开发重
点断扩教宝料10例预混料销售量
2 客户提供优质服务工作断提高身业务水综
合技客户满意利益更化公司客户获利润达赢局面
3 市场开发产品品牌宣传推广半年协助销商
开发200头规模化母猪场3家100头母猪场5家10家50头左右母猪场中部分采公司
112510饲养模式时提高养殖户北农饲料动保产品认知度树立品牌形象进步建立养殖户忠诚度采取客户发送北农月期报纸阅读养猪服务手册饲料动保宣传手册等
二 工作中存缺点点：
1 市场解够深入产品技术问题掌握较薄
弱清晰客户解释产品优势合理养殖方案
2 客户沟通中分赖相信客户致引起
连串账务赊欠等良反应
3 身职工作做够出色感觉停留初
级销售员阶段业务力尚足
三 半年工作规划
半年已定边市场做量工作事销售工作较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年方面入手快提高身业务力综合技做项工作确保800万元销售务完成1000万元奋斗2014年集团猪料进军全球第延安特区定边区势必全情投入全力赴
1 维持稳定原客户资源针定边养殖协会规模化猪
场加开发力度重点围绕益源养殖合作社标杆户辐射周边养殖场争取造定边养殖服务中心六化建设成立
2 努力学提高业务水综合技抽时间通
种渠道学饲料动保相关营销方面知识学成功营销案例营销工作定知识支撑二常公司赵瑜老师王峰老师请教学业务技术相关知识业务水市场运作握际关系等方面幅度提升
3 做市场调研工作拓展营销渠道市场进步调研
摸索详细记录种数完善种档案数分析策较强数做支撑更具科学性弥补验感实认识足时加区域会议营销影响猪场慢慢周边区域渗透
4 销商紧密配合做销售工作协助销商稳定
现网络时断挖掘潜客户
四 实施措施点
1 客户重点客户潜客户定期保持联系沟
通稳定客户关系取更销售业绩
2 拥老客户时断挖掘更质量新客户
3 加强方面知识学开拓视野丰富知识采取样
形式提升业务水销售工作交流技结合
4 熟悉公司产品知识便更客户介绍
产品销售更广泛
5 试着改变处事方式方法爱沟通等
惯
五 销售目标
根理达销售务结合区域现状务分分解月周月周销售目标分解养殖户潜客户身完成时间段达销售务完成销售务基础提高销售业绩2014年半年工作总结半年工作规划希位领导位老师工作中予更批评
指正指导支持2014年7月11日星期五呂動衞
第二篇：2014年度销售工作规划
2014年度销售工作规划
作汇丰晋信基金公司名销售业务代表2014年职责包括方面：
1制定基金销售计划实施方案
2根制定销售计划完成销售务
3维护原客户持续开发新客户力保持加深客户关系
4根市场状况客户需求产品特点制订销售方案实施
5定期总结汇报时编写工作报告等
年恰逢奥运会中国举行世界中国关注直接带动金融市场年销售工作计划中通新老客户联系现市场拓展预计1月6月期间实现销售指标1500万目标争取12月底达年度销售额3500万指标详细列出工作计划说明
表1 12年度月份季度销售计划
时间预计销售额（万元）营销策略备注
1月第
季
度170
650针负责基金搞市场营销逐步建立稳定长期客户群扩客户群做业务协工作起步阶段逐步稳固市场
2月230
3月250
4月第
二
季
度270
850吸引投资者增加市场活跃程度加强前期市场快速反应调整销售战略开发优质客户领跑销售市场完成半年销售目标
5月280
6月300
7月第
三
季
度300
950利国际投资者中国金融市场关注势稳步增长加宣传力度实施品牌战略步入快速良性发展轨道
8月300
9月350
10月第
四
季
度350
1050集中资源精力推进业务进步发展总结思考年度销售中出现问题进步稳固市场圆满完成年度目标
11月350
12月350
表1见1月6月市场开拓稳固期说前半年铺垫疑关重12年8月举世瞩目奥运会中国北京举行7月12月更市场进步发展壮黄金契机月份制定详细销售计划
月份第周第二周第三周第四周总计
（万元）
利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注
135354045170
250556065230
360606565250
465657070270
570707070280
670757580300
770757580300
870757580300
980859095350
1090858590350
1185859090350
1290908585350
合计3500
相信张详销售计划表严格执行年销售务定够圆满完成
计划：
2014年1月1日
第三篇：销售工作规划建议
销售工作规划建议
绿源公司想销售层面档次达4000万水认应方面加改进
① 降低成产品价格贴市场流价格
② 更开发新产品应市场求
③ 提高服务水准
④ …
工作规划想法
然退休会站班岗退休职工中杰出代表王京华学兢兢业业岗位职责力争完成更销售额绿源发展出力
第四篇：销售工作规划
：
1确定假肢商品销售目标市场建立强力销售机构配备专业销售员进行市场开发努力实现渠道网点种形式销售
2实施品牌促进策略精心策划假肢商品品牌形象围绕品牌形象全方位进行营销工作整体提高兴文旅游商品知名度
3假肢商品销售假肢产品销售机联系起相互配合相互促进
4参加种名优特产品博博览会交易会全国运动会广交会等著名商贸交易会促销兴文假肢商品时积极动参加种评活动力宣传介绍获奖产品提高市场认知度
5助种宣传媒体进行旅游商品宣传城市环线旅游景（区）点设置商品宣传牌张贴宣传广告
6利互联网进行网络宣传销售兴文网页增加旅游商品宣传介绍容开展网络销售
7托兴文县举办型假肢营销活动丰富假肢商品保障容
畅通销售渠道运营效市场刺激生产推动生产增假肢商品济产出效益反营销畅资金周转灵会影响生产目前兴文县没建立完整销售网络体系
规划建议建立起假肢商品交易中心假肢商品条街假肢商店假肢商品摊点构成四级假肢商品销售网络级销售网络建设应城镇建设规划中统布局
举实例
西凤天长久系列酒陕西市场营销计划书
西凤天长久系列酒作西凤产品线精品系列品项西凤产品战略中处位置非常重少拉升起西凤品牌涵高度西凤品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓应西凤酒浓厚历史文化底蕴足支撑起西凤品牌白酒高端市场营销运作西凤酒股份限公司陕西宝鸡卷烟厂联合开发西凤猫酒成功典型陕西省成功运作确立营信心时提供参案例
陕西省西凤酒巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位天长久系列酒陕西省区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：天长久系列产品快速正确切入陕西市场确保产品营销模式培植成功营销动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊飞已飞天
市场背景分析：
白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场
背景西凤天长久战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司营销理体系期达销商战略双赢西凤天长久系列酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒市场里占重席位
陕西省分三区域陕北高原区关中原区秦岭南区陕昆区关中区52度酒畅销秦岭南区46度酒相销香型汉中区凤香酒占重较陕北秦岭南区浓香型酒居导位全省浓香型占7080凤香型酒占20左右
西安作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒西凤酒作陕西省重保护品牌凤香型代表着悠久历史广消费群体西安西凤酒销城市调查市场占率达171见西安西凤酒偏执忠爱
swot分析
优势：
1）具西凤品牌形资产支持
2）典品质保证
3）先进战略联盟体化利润中心化营销模式限度降低销商风险
4）具理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场
5）聘请国著名酒类营销策划公司进行全程踪策划
6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络
劣势：
1）域性强中国四名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等
2）予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位
机会：
1）西凤品牌高端市场全国直尚佳表现西凤天长久系列酒进入正填补空档
2）众消费者白酒高档产品消费认度越越高
3）陕西省白酒高端市场竞争格局十分明朗西凤天长久系列酒助西凤缘优势进入市场壁垒会
问题：
1） 产品原始成居高致制定销商政策时陷较动局面
2） 产品线较短没拉开档位产品线容必须进行丰富价格档次明显区隔终端价格50200间产品线品项应快纳入公司战略规划中
3） 西凤品牌全国市场动作没太力度域性强
营销战略规划
战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容运整合营销传播工具广泛深入传播西凤天长久系列产品品牌容
1） 战略目标：
1．1陕西省2014年12月2014年12月底确保销售收入1500万力争完成1800万2014万刺广告费投入例全年控制1015间
1．2确保西凤天长久系列酒类竞争产品中品牌知名度达第市场占率达第
1．3级市营销战略单位基完成11市网络构建工作
2） 战略规划：
2．1 确定陕西省四区域战略位置：西安榆林渭南宝鸡
西安辖：西安商洛
榆林辖：榆林延安
渭南辖：渭南铜川咸阳韩城
宝鸡辖：宝鸡汉中安康
2．2 确定西安陕西省域市场营销指挥中心时划定西北五省战略中心市场
2．3 2014年11月2014年底四区域网络部署率达80
2．4 四区域市场理员完成级区域市场理省级区域市场理角色转换真正成培训基
3） 战略联盟：
推行厂商战略联盟体化利润中心化营销模式战略联盟角度考虑构建级营销网络
二级网络零售终端商发展成战略联盟成员利润中心化角度出发营销努力渠道扁化
4） 战略部署：
战略部署推进核心：战役三步实施
战役产品线网络渠道战
三步实施次战役台阶段战略份三步走：
第步三月时间构建西凤天长久系列产品陕西省级营销网络建立级市单位战略中心市场
第二步四月六月时间构建陕西省四战略区域终端营销网络建立终端区域市场战术中心市场延伸区域辖县域市场终端培育起年销售额度达千万民币市场规模
第三步六月时间构建陕西省11市包括辖县域市场终端营销网络建立终端区域市场战术中心市场延伸县域市场终端培育起年销售额度达千五百万两千万市场规模
战略步骤推进：
营销策略
1 产品策略
产品包装规格策略：
遵循公司营销战略中心思想拟确定西凤天长久品牌华山剑相约百年副品牌天长久成长带动华山剑相约百年副品牌 发展产品度数推广方面考虑陕西省消费群酒质口感香型偏较高度数酒认度重较拟初步确定推45度52度产品品项
价格策略
西凤天长久精品系列酒丰富西凤产品线品项容西凤产品高端市场支撑保证考虑西凤酒特殊目标消费群体面目标市场终端价格设定300元450元间样价格体系间觉西凤酒品牌涵西凤目前营销表现需更营销努力支持支持产品价格带效运行
鉴西凤猫作西凤天长久系列酒价格政策体系框架里运作然限制批消费群赢利空间单位成讲许策略通盘价格体系够支撑起陕西区域市场年1500万2014万销售额度
渠道策略
基思路：根公司总体渠道规划思路结合陕西省白酒高端市场运作现状确定陕西渠道基策略：市级区域市场营销战略单位延伸
具体阐释：市级区域市场营销战略基单位延伸作1+1+n模式基载体针陕西省区域市场言第1代表xx酒业第二1代表市级区域市场总销n代表干零售终端商真正意义实现渠道扁化
模式百年老店推行1+1+n模式直接省分销商环节市区域总销商言然增加营销工作容赢利空间拉陕西天驹公司模式中角色定位非常合适
战略联盟体化利润中心化战略中心思想模式精髓
xx酒业全国物流中心掌控广告投放统促销活动安排监控网络健康良性发展区域总销区域物流中心时控制终端
渠道运作基流程图示：
区理体制设置：
1 组织结构图：
注：编制初期暂定23
计划理体系
1 营销目标分解：
2014年12月2014年12月确保销售收入达1500万争1800万2014万刺
2 计划分解：
陕西省市场销售计划目标量逐月分解表：
第五篇：区域销售总监工作规划
区域销售总监工作规划
尊敬领导：
感谢您关注支持应聘区域销售总监做基础规划工作欢迎予批评指导谢谢
学篇
进入公司第步首先做兵成名优秀销售员工接受公司公司理念公司文化公司产品销售模式服务理念竞争手情况等全方位培训学力争两周工作容工作环境市场情况做全面深入解基础 关注重点：
1目标客户目标客户？需求关注点预计会？深刻解
2产品特性卖点简单介绍详细介绍需熟练掌握例公司情报系统舆情理系统做深入解具广泛市场空间
3手产品情况分清手产品优劣势例深信服网行理解
4常见问题解答销售faq常见问题聊熟胸
5公司招投标方面做学解做案例学
业务篇
销售总监进入广办工作目前员重部分工作直接开展业务工作者协助事起完成业务工作业务开拓方面需成位业务手日常工作中分配出70时间做业务工作注意做时间理设定业绩求业务进统公司规定求进行
工作点：
1做市场调查分析前市场情况手情况国家政策法规做深入解形成相关文档
2市场调查分析整理出单市场策略单突破点方面做总结
3梳理客户联系进省市政军公检法型企业关注广泛收集相关名录资料利种关系解情况梳理客户关系员脉络整理出进表格安排进计划
4更关注情报系统舆情理系统方面客户行业会更需求？政府部门型企业市场部型咨询公司做认真详细解工作解客户特点需求想法提升情报行业知识成行业专家
5寻求部资源支持形成适合风格合作模式例售前支持形成良配合
6准备种类型安全事善讲事案例动客户做安全定善激发起客户事害怕提出更广泛业务需求讲事办法
7发展合作伙伴提供客户资源例寻找安全友商合作寻找协会合作举办客户会议等等
8进原渠道做日常拜访工作争取合作
9负责收集汇总挖掘客户新功新产品潜需求满足客户提升产品做产品专家
10需突破行业考虑种类型广告投放
理篇
做销售总监日常理工作规划包括三部曲第系统规划第二理控制第三培训激励三部曲机结合互相配合整体目解决销售员赖散疲惫销售动作混乱销售队伍鸡肋充斥业绩动荡难测等销售队伍常见问题带领团队配合区域总理起达成销售目标
系统规划
1目标规划目标分解根公司发展规划求业绩数制定合理业绩目标包括销售额财务目标客户增长目标理求目标等做目标分解分解分解具体季度月度制定目标事结合实际工作情况做推演家压力动力起完成
2市场划分外部市场产品线划分区域划分模式认真做思考沟通交流目前公司容安全行审计产品类容安全行监产品类安全集成服务观点业务数少业务力高阶段暂时放开做区域全线产品侧重行业线面产品线划分市场做准备理业术专攻专业争取客户败手
3重流程梳理包括销售程理流程客户信息理流程销售员阶段考核理流程应收账款理流程等等进行梳理整理出相关流程图文档目标客户政军公检法类国家机器部门销售程流程控制显尤重例销售程梳理般四阶段客户接触阶段二客户接受阶段三商议阶段四商务突破阶段阶段节点素控制区域总理总监重点控流程中节点业务事指导
4部销售组织职责书面化结合外部市场划分区域销售组部机构容易搭建起产品线划分组区域划分重明确文形式固定明确工作务岗位职责
5销售员编制目前数较少根业务需做相关规划区域总理已规划
6薪资绩效考核体系设计公司块统制度果情况允许结合区域实际情况做区域特色绩效考核
二理控制
1招聘销售员理选择历匹配发展阶段匹配性匹配期匹配销售员公司产品属项目型销售需较聪明善拓展际关系销售
2表格理包括日常日报周报月报拜访客户记录销售漏斗报表等制度制定落实相关oacrm系统理注意表格设计实效真正帮助业务事仅仅填表格硬性规定培训环境清楚事说清楚填写表格带处
3会议理包括早晚会周会月度会议组织召开传达公司指令销售制度渠道政策会议效果坏重事先策划准备工作会议理坏工作开展重影响
4谈话理包括日常述职理读单理等等读单理认销售流程控重手段销售员进单子拜访记录基础制作成freemind（头脑思维）图示（决策者参谋者执行者等）钱（否预算预算数额等）时间
（时间表）安排（项目安排流程）手（竞争手情况等）等素单子分解推演区域总理总监等予检查建议督促
5日常观察销售事日常工作状态心态变化工作方式做旁观时解工作情况督促修正适定期组织聚餐类型活动家起交流注意观察事情况
三培训激励
1入职培训关公司理念公司文化公司产品销售模式服务理念竞争手情况等全方位培训学
2销售专项培训制作出培训资料销售流程培训销售演练产品演示问题解答岗位职责培训等系统规划中求明确讲解销售事知识相关事项例电话销售培训进行实际模拟训练实操训练提升销售事工作力
3岗培训带领新事起拜访客户技术工程师身份旁观新事工作事予评价纠正
4销售集训组织优秀销售事进行案例分析讲解起交流进心提升家单力互相鼓励
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第篇：饲料销售2014年半年工作总结半年工作规划
2014年半年工作总结半年工作规划
半年工作总结
半年中深知职责公司职责客户贴心服务公司制定制度遵守执行积极工作时加强身学断提高业务知识工作力位老师指导帮助收获少年3月份渭南澄县养殖场调榆林定边市场没完全掌握饲料销售验产品知识仅销售腔热情切零开始边学产品知识边摸索市场通断努力学饲料动保产品知识收取行间信息累积行验现辖区域市场初步认识解现清晰流利应客户提出问题准确握客户需求够良客户进行交流逐渐取客户信现半年工作总结：
1 始终坚持公司112510模式乳猪料开发重
点断扩教宝料10例预混料销售量
2 客户提供优质服务工作断提高身业务水综
合技客户满意利益更化公司客户获利润达赢局面
3 市场开发产品品牌宣传推广半年协助销商
开发200头规模化母猪场3家100头母猪场5家10家50头左右母猪场中部分采公司
112510饲养模式时提高养殖户北农饲料动保产品认知度树立品牌形象进步建立养殖户忠诚度采取客户发送北农月期报纸阅读养猪服务手册饲料动保宣传手册等
二 工作中存缺点点：
1 市场解够深入产品技术问题掌握较薄
弱清晰客户解释产品优势合理养殖方案
2 客户沟通中分赖相信客户致引起
连串账务赊欠等良反应
3 身职工作做够出色感觉停留初
级销售员阶段业务力尚足
三 半年工作规划
半年已定边市场做量工作事销售工作较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年方面入手快提高身业务力综合技做项工作确保800万元销售务完成1000万元奋斗2014年集团猪料进军全球第延安特区定边区势必全情投入全力赴
1 维持稳定原客户资源针定边养殖协会规模化猪
场加开发力度重点围绕益源养殖合作社标杆户辐射周边养殖场争取造定边养殖服务中心六化建设成立
2 努力学提高业务水综合技抽时间通
种渠道学饲料动保相关营销方面知识学成功营销案例营销工作定知识支撑二常公司赵瑜老师王峰老师请教学业务技术相关知识业务水市场运作握际关系等方面幅度提升
3 做市场调研工作拓展营销渠道市场进步调研
摸索详细记录种数完善种档案数分析策较强数做支撑更具科学性弥补验感实认识足时加区域会议营销影响猪场慢慢周边区域渗透
4 销商紧密配合做销售工作协助销商稳定
现网络时断挖掘潜客户
四 实施措施点
1 客户重点客户潜客户定期保持联系沟
通稳定客户关系取更销售业绩
2 拥老客户时断挖掘更质量新客户
3 加强方面知识学开拓视野丰富知识采取样
形式提升业务水销售工作交流技结合
4 熟悉公司产品知识便更客户介绍
产品销售更广泛
5 试着改变处事方式方法爱沟通等
惯
五 销售目标
根理达销售务结合区域现状务分分解月周月周销售目标分解养殖户潜客户身完成时间段达销售务完成销售务基础提高销售业绩2014年半年工作总结半年工作规划希位领导位老师工作中予更批评
指正指导支持2014年7月11日星期五呂動衞
第二篇：2014年度销售工作规划
2014年度销售工作规划
作汇丰晋信基金公司名销售业务代表2014年职责包括方面：
1制定基金销售计划实施方案
2根制定销售计划完成销售务
3维护原客户持续开发新客户力保持加深客户关系
4根市场状况客户需求产品特点制订销售方案实施
5定期总结汇报时编写工作报告等
年恰逢奥运会中国举行世界中国关注直接带动金融市场年销售工作计划中通新老客户联系现市场拓展预计1月6月期间实现销售指标1500万目标争取12月底达年度销售额3500万指标详细列出工作计划说明
表1 12年度月份季度销售计划
时间预计销售额（万元）营销策略备注
1月第
季
度170
650针负责基金搞市场营销逐步建立稳定长期客户群扩客户群做业务协工作起步阶段逐步稳固市场
2月230
3月250
4月第
二
季
度270
850吸引投资者增加市场活跃程度加强前期市场快速反应调整销售战略开发优质客户领跑销售市场完成半年销售目标
5月280
6月300
7月第
三
季
度300
950利国际投资者中国金融市场关注势稳步增长加宣传力度实施品牌战略步入快速良性发展轨道
8月300
9月350
10月第
四
季
度350
1050集中资源精力推进业务进步发展总结思考年度销售中出现问题进步稳固市场圆满完成年度目标
11月350
12月350
表1见1月6月市场开拓稳固期说前半年铺垫疑关重12年8月举世瞩目奥运会中国北京举行7月12月更市场进步发展壮黄金契机月份制定详细销售计划
月份第周第二周第三周第四周总计
（万元）
利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注
135354045170
250556065230
360606565250
465657070270
570707070280
670757580300
770757580300
870757580300
980859095350
1090858590350
1185859090350
1290908585350
合计3500
相信张详销售计划表严格执行年销售务定够圆满完成
计划：
2014年1月1日
第三篇：销售工作规划建议
销售工作规划建议
绿源公司想销售层面档次达4000万水认应方面加改进
① 降低成产品价格贴市场流价格
② 更开发新产品应市场求
③ 提高服务水准
④ …
工作规划想法
然退休会站班岗退休职工中杰出代表王京华学兢兢业业岗位职责力争完成更销售额绿源发展出力
第四篇：销售工作规划
：
1确定假肢商品销售目标市场建立强力销售机构配备专业销售员进行市场开发努力实现渠道网点种形式销售
2实施品牌促进策略精心策划假肢商品品牌形象围绕品牌形象全方位进行营销工作整体提高兴文旅游商品知名度
3假肢商品销售假肢产品销售机联系起相互配合相互促进
4参加种名优特产品博博览会交易会全国运动会广交会等著名商贸交易会促销兴文假肢商品时积极动参加种评活动力宣传介绍获奖产品提高市场认知度
5助种宣传媒体进行旅游商品宣传城市环线旅游景（区）点设置商品宣传牌张贴宣传广告
6利互联网进行网络宣传销售兴文网页增加旅游商品宣传介绍容开展网络销售
7托兴文县举办型假肢营销活动丰富假肢商品保障容
畅通销售渠道运营效市场刺激生产推动生产增假肢商品济产出效益反营销畅资金周转灵会影响生产目前兴文县没建立完整销售网络体系
规划建议建立起假肢商品交易中心假肢商品条街假肢商店假肢商品摊点构成四级假肢商品销售网络级销售网络建设应城镇建设规划中统布局
举实例
西凤天长久系列酒陕西市场营销计划书
西凤天长久系列酒作西凤产品线精品系列品项西凤产品战略中处位置非常重少拉升起西凤品牌涵高度西凤品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓应西凤酒浓厚历史文化底蕴足支撑起西凤品牌白酒高端市场营销运作西凤酒股份限公司陕西宝鸡卷烟厂联合开发西凤猫酒成功典型陕西省成功运作确立营信心时提供参案例
陕西省西凤酒巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位天长久系列酒陕西省区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：天长久系列产品快速正确切入陕西市场确保产品营销模式培植成功营销动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊飞已飞天
市场背景分析：
白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场
背景西凤天长久战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司营销理体系期达销商战略双赢西凤天长久系列酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒市场里占重席位
陕西省分三区域陕北高原区关中原区秦岭南区陕昆区关中区52度酒畅销秦岭南区46度酒相销香型汉中区凤香酒占重较陕北秦岭南区浓香型酒居导位全省浓香型占7080凤香型酒占20左右
西安作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒西凤酒作陕西省重保护品牌凤香型代表着悠久历史广消费群体西安西凤酒销城市调查市场占率达171见西安西凤酒偏执忠爱
swot分析
优势：
1）具西凤品牌形资产支持
2）典品质保证
3）先进战略联盟体化利润中心化营销模式限度降低销商风险
4）具理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场
5）聘请国著名酒类营销策划公司进行全程踪策划
6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络
劣势：
1）域性强中国四名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等
2）予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位
机会：
1）西凤品牌高端市场全国直尚佳表现西凤天长久系列酒进入正填补空档
2）众消费者白酒高档产品消费认度越越高
3）陕西省白酒高端市场竞争格局十分明朗西凤天长久系列酒助西凤缘优势进入市场壁垒会
问题：
1） 产品原始成居高致制定销商政策时陷较动局面
2） 产品线较短没拉开档位产品线容必须进行丰富价格档次明显区隔终端价格50200间产品线品项应快纳入公司战略规划中
3） 西凤品牌全国市场动作没太力度域性强
营销战略规划
战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容运整合营销传播工具广泛深入传播西凤天长久系列产品品牌容
1） 战略目标：
1．1陕西省2014年12月2014年12月底确保销售收入1500万力争完成1800万2014万刺广告费投入例全年控制1015间
1．2确保西凤天长久系列酒类竞争产品中品牌知名度达第市场占率达第
1．3级市营销战略单位基完成11市网络构建工作
2） 战略规划：
2．1 确定陕西省四区域战略位置：西安榆林渭南宝鸡
西安辖：西安商洛
榆林辖：榆林延安
渭南辖：渭南铜川咸阳韩城
宝鸡辖：宝鸡汉中安康
2．2 确定西安陕西省域市场营销指挥中心时划定西北五省战略中心市场
2．3 2014年11月2014年底四区域网络部署率达80
2．4 四区域市场理员完成级区域市场理省级区域市场理角色转换真正成培训基
3） 战略联盟：
推行厂商战略联盟体化利润中心化营销模式战略联盟角度考虑构建级营销网络
二级网络零售终端商发展成战略联盟成员利润中心化角度出发营销努力渠道扁化
4） 战略部署：
战略部署推进核心：战役三步实施
战役产品线网络渠道战
三步实施次战役台阶段战略份三步走：
第步三月时间构建西凤天长久系列产品陕西省级营销网络建立级市单位战略中心市场
第二步四月六月时间构建陕西省四战略区域终端营销网络建立终端区域市场战术中心市场延伸区域辖县域市场终端培育起年销售额度达千万民币市场规模
第三步六月时间构建陕西省11市包括辖县域市场终端营销网络建立终端区域市场战术中心市场延伸县域市场终端培育起年销售额度达千五百万两千万市场规模
战略步骤推进：
营销策略
1 产品策略
产品包装规格策略：
遵循公司营销战略中心思想拟确定西凤天长久品牌华山剑相约百年副品牌天长久成长带动华山剑相约百年副品牌 发展产品度数推广方面考虑陕西省消费群酒质口感香型偏较高度数酒认度重较拟初步确定推45度52度产品品项
价格策略
西凤天长久精品系列酒丰富西凤产品线品项容西凤产品高端市场支撑保证考虑西凤酒特殊目标消费群体面目标市场终端价格设定300元450元间样价格体系间觉西凤酒品牌涵西凤目前营销表现需更营销努力支持支持产品价格带效运行
鉴西凤猫作西凤天长久系列酒价格政策体系框架里运作然限制批消费群赢利空间单位成讲许策略通盘价格体系够支撑起陕西区域市场年1500万2014万销售额度
渠道策略
基思路：根公司总体渠道规划思路结合陕西省白酒高端市场运作现状确定陕西渠道基策略：市级区域市场营销战略单位延伸
具体阐释：市级区域市场营销战略基单位延伸作1+1+n模式基载体针陕西省区域市场言第1代表xx酒业第二1代表市级区域市场总销n代表干零售终端商真正意义实现渠道扁化
模式百年老店推行1+1+n模式直接省分销商环节市区域总销商言然增加营销工作容赢利空间拉陕西天驹公司模式中角色定位非常合适
战略联盟体化利润中心化战略中心思想模式精髓
xx酒业全国物流中心掌控广告投放统促销活动安排监控网络健康良性发展区域总销区域物流中心时控制终端
渠道运作基流程图示：
区理体制设置：
1 组织结构图：
注：编制初期暂定23
计划理体系
1 营销目标分解：
2014年12月2014年12月确保销售收入达1500万争1800万2014万刺
2 计划分解：
陕西省市场销售计划目标量逐月分解表：
第五篇：区域销售总监工作规划
区域销售总监工作规划
尊敬领导：
感谢您关注支持应聘区域销售总监做基础规划工作欢迎予批评指导谢谢
学篇
进入公司第步首先做兵成名优秀销售员工接受公司公司理念公司文化公司产品销售模式服务理念竞争手情况等全方位培训学力争两周工作容工作环境市场情况做全面深入解基础 关注重点：
1目标客户目标客户？需求关注点预计会？深刻解
2产品特性卖点简单介绍详细介绍需熟练掌握例公司情报系统舆情理系统做深入解具广泛市场空间
3手产品情况分清手产品优劣势例深信服网行理解
4常见问题解答销售faq常见问题聊熟胸
5公司招投标方面做学解做案例学
业务篇
销售总监进入广办工作目前员重部分工作直接开展业务工作者协助事起完成业务工作业务开拓方面需成位业务手日常工作中分配出70时间做业务工作注意做时间理设定业绩求业务进统公司规定求进行
工作点：
1做市场调查分析前市场情况手情况国家政策法规做深入解形成相关文档
2市场调查分析整理出单市场策略单突破点方面做总结
3梳理客户联系进省市政军公检法型企业关注广泛收集相关名录资料利种关系解情况梳理客户关系员脉络整理出进表格安排进计划
4更关注情报系统舆情理系统方面客户行业会更需求？政府部门型企业市场部型咨询公司做认真详细解工作解客户特点需求想法提升情报行业知识成行业专家
5寻求部资源支持形成适合风格合作模式例售前支持形成良配合
6准备种类型安全事善讲事案例动客户做安全定善激发起客户事害怕提出更广泛业务需求讲事办法
7发展合作伙伴提供客户资源例寻找安全友商合作寻找协会合作举办客户会议等等
8进原渠道做日常拜访工作争取合作
9负责收集汇总挖掘客户新功新产品潜需求满足客户提升产品做产品专家
10需突破行业考虑种类型广告投放
理篇
做销售总监日常理工作规划包括三部曲第系统规划第二理控制第三培训激励三部曲机结合互相配合整体目解决销售员赖散疲惫销售动作混乱销售队伍鸡肋充斥业绩动荡难测等销售队伍常见问题带领团队配合区域总理起达成销售目标
系统规划
1目标规划目标分解根公司发展规划求业绩数制定合理业绩目标包括销售额财务目标客户增长目标理求目标等做目标分解分解分解具体季度月度制定目标事结合实际工作情况做推演家压力动力起完成
2市场划分外部市场产品线划分区域划分模式认真做思考沟通交流目前公司容安全行审计产品类容安全行监产品类安全集成服务观点业务数少业务力高阶段暂时放开做区域全线产品侧重行业线面产品线划分市场做准备理业术专攻专业争取客户败手
3重流程梳理包括销售程理流程客户信息理流程销售员阶段考核理流程应收账款理流程等等进行梳理整理出相关流程图文档目标客户政军公检法类国家机器部门销售程流程控制显尤重例销售程梳理般四阶段客户接触阶段二客户接受阶段三商议阶段四商务突破阶段阶段节点素控制区域总理总监重点控流程中节点业务事指导
4部销售组织职责书面化结合外部市场划分区域销售组部机构容易搭建起产品线划分组区域划分重明确文形式固定明确工作务岗位职责
5销售员编制目前数较少根业务需做相关规划区域总理已规划
6薪资绩效考核体系设计公司块统制度果情况允许结合区域实际情况做区域特色绩效考核
二理控制
1招聘销售员理选择历匹配发展阶段匹配性匹配期匹配销售员公司产品属项目型销售需较聪明善拓展际关系销售
2表格理包括日常日报周报月报拜访客户记录销售漏斗报表等制度制定落实相关oacrm系统理注意表格设计实效真正帮助业务事仅仅填表格硬性规定培训环境清楚事说清楚填写表格带处
3会议理包括早晚会周会月度会议组织召开传达公司指令销售制度渠道政策会议效果坏重事先策划准备工作会议理坏工作开展重影响
4谈话理包括日常述职理读单理等等读单理认销售流程控重手段销售员进单子拜访记录基础制作成freemind（头脑思维）图示（决策者参谋者执行者等）钱（否预算预算数额等）时间
（时间表）安排（项目安排流程）手（竞争手情况等）等素单子分解推演区域总理总监等予检查建议督促
5日常观察销售事日常工作状态心态变化工作方式做旁观时解工作情况督促修正适定期组织聚餐类型活动家起交流注意观察事情况
三培训激励
1入职培训关公司理念公司文化公司产品销售模式服务理念竞争手情况等全方位培训学
2销售专项培训制作出培训资料销售流程培训销售演练产品演示问题解答岗位职责培训等系统规划中求明确讲解销售事知识相关事项例电话销售培训进行实际模拟训练实操训练提升销售事工作力
3岗培训带领新事起拜访客户技术工程师身份旁观新事工作事予评价纠正
4销售集训组织优秀销售事进行案例分析讲解起交流进心提升家单力互相鼓励
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