电脑销售工作总结(精选篇)
第篇：电脑销售工作总结
文范文网编辑收集整理篇关电脑销售工作总结范文文章欢迎浏览鉴
***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
第二篇：电脑销售工作总结
***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
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培训容：爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范三岗位技：学业技工作流程岗成方法
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
第三篇：联想电脑销售工作总结范文
实时间
2014531——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源联想电脑销售工作总结范文
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
———销售总结范文结束
电脑销售技巧总结
· 电脑通品牌硬件功技术服务五战胜手话术目6级城市竞争性卖场销售程中提供销售员相关产品服务等信息形成竞争手产品差异化突出联想优势部分形成利攻击保护弱势形成效防御
联想电脑五指：
1品牌：话术认体现联想品牌价值
2硬件：话术说联想核心部件全部采国际著名厂商a级产品品牌核心部件般产品甚国际厂商二次维修产品部件
3功：联想电脑硬恢复（系统破坏恢复）品牌软恢复（系统破坏恢复）
4技术：联想安全指标机部件通国家强制3c认证品牌台通批量生产销售没通认证工作总结联想电脑销售工作总结范文
5服务：服务方面明确h*方正t**成竞争手专门列表中特表明h*响应时间没承诺维修站点少城市全国均20城市家联想全国2600城市维修站点
作成功销售应具备技巧
销售技巧七十条
1 天背诵十成功信念次(十信念附)
2吃早饭时遍天计划明确天工作
3出门时声说棒
4见第真诚说早
5见第二微笑招呼
6出门第交道首先赞美30秒期回报
7时间出计划手册瞄瞄
8先做日希成功事情享受成功乐趣
9天第次成功心里呐喊：太棒容易成功
10天第次成功心里说：原样做知道次定会改进
电脑销售精英交流台品牌电脑促销员坛
11微笑报微笑外加问候语
12冷冰冰微笑腰板挺更直
13成功销售10分钟搞定超30分钟生意难做成
14约见客户等客户
15客户重服务客户重质量
16谈话前知道方想什
17谈客户关心问题客户问加技叶
18谈话听客户说做倾听者
19果谈话成定问真正原什请求方帮助改进工作回头总结
20谈业务前先谈认度—方认什先谈什
21提前知道方认什精心准备谈话
22认度海阔天空时准备拉业务容
23客户需三年成功急生意
24拉住群体中认度核心影响会促进业务延伸家庭家企业老板部门万金油行会老等
25 80业务收入定20客户
2680精力服务20客户
27客户成交生意真正开始绝结束
28客户群体越价值越高
29保持客户沟通重日子日期送点礼物见切记礼品贵重代表心意
30年少客户潜客户发份贺卡
31年少朋友电话
32月父母沟通次汇报进展解况表示关心少三月寄点钱礼品争取年回家次见次父母感恩会客户尊重
33业务量熟悉区域
34生活周围5公里应成势力范围成村庄挨家挨户访问成功1安稳生活辈子
35客户帮推销果产品
36名片特制写句见会感动话会容易获认
37贺卡特制手写签名唯文化形式
38吃饭固定方成常客服务生饭店理搞关系潜客户会增加认度
39见什说什话
40高帽子戴马屁股赞美适
41资料呈递时解释邮寄资料方节省时间
42客户懂佻志家专家样子
43谈完话带走资料
44钱客户消费客户光见钱没钱钱吝啬者钱少慷慨者
45咧咧潜客户群体
46目标明确化指标数量化时计划
47越成功机会越成功写脸荣誉写名片成功写成册子
48公司做事公司心永远挖公司角永远破坏公司客户中形象公司生存
49成功时份感恩心成功需支付金钱需份真挚感情支持者越越
50陌生拜访（调查）带点礼物礼物贵重获宝贵信息
51见前先约定谈10分钟尊重尊重时间
52热爱产品关心公司爱企业客户爱
53生意生意带杂感情色彩生意认度交换愿意买愿意卖说方优惠求取回报感情生意搀杂失朋友失客户
54生意谈成前争取连续说7问题：现该约签约吧？方会惯性说
55模仿会拒绝会认
56客户喜欢果喜欢期发展成客户否遗患穷
57永远争错原谅吧争生意场失败招数
58永远贬低竞争手尊重手客户会尊重
59行成仇敌成朋友家市场市场家更
60产品定优异方找出突出突出3条优点介绍100种优点方连三条会忘记
61参成功士聚会模仿言行学思维然销售中
62参加博览会展览会型商务会议获客户资料机会
63业务专长公司产品千种应突出种成精英文化
64月计划年规划目标数量化数字简化铭记心时刻检查
65达目标奖励诺言落空惩罚
66天工作完毕写日记总结日失做新计划
67身体钱养良作息惯重
68睡觉前想全天工作明日计划
69睡觉前想法：天优秀真天
70早晨起床第表情微笑
第四篇：电脑销售工作总结
光阴似箭日月梳年时间确短暂知觉2014年更应该总结
08年市场说史景气年说悲年市场济停金融危机中企单位济滑更做电脑零售市场占百分走坡路电脑市场变疲倦电脑市场竞争力度断增加然做售服务质量然档销售公司企业说售系统掌控着断快速发展命脉销售单位品牌价位占着高优势售服务协调步伐样会影响客户长期发展售服务质量整系统中充着重角色然做售技术员说断学高新技术断茁壮成长样会it行业淘汰
公司已长时间段日子里说淡度心里乐知什原听老员工’三字时心里老发矛感觉舒服公司懂许道理学东西际方面深刻解出事说话技术学前未知识觉充实理方面懂解交谈觉真实长挺感谢公司
踏复杂社会路途已长时间没想08吉祥年度里手里发生想象问题前听说方种事情发生没想天轮头悲呀理失职没做位钻空子许意吧次说天奇文呀诶失败明白长辈说话心换心八两定换半斤呀真正含义想事会牢记辈子教训算长见识吧说理实根懂懂理字真正含义通领导教导途径学解点东西方面欠缺断学起身默默注视
售说陌生目前做切售服务说合格服务事天达目努力着网学售精华亲感受家优秀公司优秀技术员售服务现场客户交谈感欠缺足09年里改变学方法快速更新便新科技发展中然脱轨生路难免会磕磕碰碰放弃摔倒爬起
时思考什会摔倒爬起避免摔倒领悟生真谛
第五篇：电脑销售实工作总结
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实时间
20xxxx——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客
户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
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第篇：电脑销售工作总结
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***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
第二篇：电脑销售工作总结
***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
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培训容：爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范三岗位技：学业技工作流程岗成方法
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
第三篇：联想电脑销售工作总结范文
实时间
2014531——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源联想电脑销售工作总结范文
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
———销售总结范文结束
电脑销售技巧总结
· 电脑通品牌硬件功技术服务五战胜手话术目6级城市竞争性卖场销售程中提供销售员相关产品服务等信息形成竞争手产品差异化突出联想优势部分形成利攻击保护弱势形成效防御
联想电脑五指：
1品牌：话术认体现联想品牌价值
2硬件：话术说联想核心部件全部采国际著名厂商a级产品品牌核心部件般产品甚国际厂商二次维修产品部件
3功：联想电脑硬恢复（系统破坏恢复）品牌软恢复（系统破坏恢复）
4技术：联想安全指标机部件通国家强制3c认证品牌台通批量生产销售没通认证工作总结联想电脑销售工作总结范文
5服务：服务方面明确h*方正t**成竞争手专门列表中特表明h*响应时间没承诺维修站点少城市全国均20城市家联想全国2600城市维修站点
作成功销售应具备技巧
销售技巧七十条
1 天背诵十成功信念次(十信念附)
2吃早饭时遍天计划明确天工作
3出门时声说棒
4见第真诚说早
5见第二微笑招呼
6出门第交道首先赞美30秒期回报
7时间出计划手册瞄瞄
8先做日希成功事情享受成功乐趣
9天第次成功心里呐喊：太棒容易成功
10天第次成功心里说：原样做知道次定会改进
电脑销售精英交流台品牌电脑促销员坛
11微笑报微笑外加问候语
12冷冰冰微笑腰板挺更直
13成功销售10分钟搞定超30分钟生意难做成
14约见客户等客户
15客户重服务客户重质量
16谈话前知道方想什
17谈客户关心问题客户问加技叶
18谈话听客户说做倾听者
19果谈话成定问真正原什请求方帮助改进工作回头总结
20谈业务前先谈认度—方认什先谈什
21提前知道方认什精心准备谈话
22认度海阔天空时准备拉业务容
23客户需三年成功急生意
24拉住群体中认度核心影响会促进业务延伸家庭家企业老板部门万金油行会老等
25 80业务收入定20客户
2680精力服务20客户
27客户成交生意真正开始绝结束
28客户群体越价值越高
29保持客户沟通重日子日期送点礼物见切记礼品贵重代表心意
30年少客户潜客户发份贺卡
31年少朋友电话
32月父母沟通次汇报进展解况表示关心少三月寄点钱礼品争取年回家次见次父母感恩会客户尊重
33业务量熟悉区域
34生活周围5公里应成势力范围成村庄挨家挨户访问成功1安稳生活辈子
35客户帮推销果产品
36名片特制写句见会感动话会容易获认
37贺卡特制手写签名唯文化形式
38吃饭固定方成常客服务生饭店理搞关系潜客户会增加认度
39见什说什话
40高帽子戴马屁股赞美适
41资料呈递时解释邮寄资料方节省时间
42客户懂佻志家专家样子
43谈完话带走资料
44钱客户消费客户光见钱没钱钱吝啬者钱少慷慨者
45咧咧潜客户群体
46目标明确化指标数量化时计划
47越成功机会越成功写脸荣誉写名片成功写成册子
48公司做事公司心永远挖公司角永远破坏公司客户中形象公司生存
49成功时份感恩心成功需支付金钱需份真挚感情支持者越越
50陌生拜访（调查）带点礼物礼物贵重获宝贵信息
51见前先约定谈10分钟尊重尊重时间
52热爱产品关心公司爱企业客户爱
53生意生意带杂感情色彩生意认度交换愿意买愿意卖说方优惠求取回报感情生意搀杂失朋友失客户
54生意谈成前争取连续说7问题：现该约签约吧？方会惯性说
55模仿会拒绝会认
56客户喜欢果喜欢期发展成客户否遗患穷
57永远争错原谅吧争生意场失败招数
58永远贬低竞争手尊重手客户会尊重
59行成仇敌成朋友家市场市场家更
60产品定优异方找出突出突出3条优点介绍100种优点方连三条会忘记
61参成功士聚会模仿言行学思维然销售中
62参加博览会展览会型商务会议获客户资料机会
63业务专长公司产品千种应突出种成精英文化
64月计划年规划目标数量化数字简化铭记心时刻检查
65达目标奖励诺言落空惩罚
66天工作完毕写日记总结日失做新计划
67身体钱养良作息惯重
68睡觉前想全天工作明日计划
69睡觉前想法：天优秀真天
70早晨起床第表情微笑
第四篇：电脑销售工作总结
光阴似箭日月梳年时间确短暂知觉2014年更应该总结
08年市场说史景气年说悲年市场济停金融危机中企单位济滑更做电脑零售市场占百分走坡路电脑市场变疲倦电脑市场竞争力度断增加然做售服务质量然档销售公司企业说售系统掌控着断快速发展命脉销售单位品牌价位占着高优势售服务协调步伐样会影响客户长期发展售服务质量整系统中充着重角色然做售技术员说断学高新技术断茁壮成长样会it行业淘汰
公司已长时间段日子里说淡度心里乐知什原听老员工’三字时心里老发矛感觉舒服公司懂许道理学东西际方面深刻解出事说话技术学前未知识觉充实理方面懂解交谈觉真实长挺感谢公司
踏复杂社会路途已长时间没想08吉祥年度里手里发生想象问题前听说方种事情发生没想天轮头悲呀理失职没做位钻空子许意吧次说天奇文呀诶失败明白长辈说话心换心八两定换半斤呀真正含义想事会牢记辈子教训算长见识吧说理实根懂懂理字真正含义通领导教导途径学解点东西方面欠缺断学起身默默注视
售说陌生目前做切售服务说合格服务事天达目努力着网学售精华亲感受家优秀公司优秀技术员售服务现场客户交谈感欠缺足09年里改变学方法快速更新便新科技发展中然脱轨生路难免会磕磕碰碰放弃摔倒爬起
时思考什会摔倒爬起避免摔倒领悟生真谛
第五篇：电脑销售实工作总结
文范文网编辑收集整理篇关电脑销售实工作总结提供家鉴
实时间
20xxxx——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客
户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
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