xxx市中财产保险公司发展情况调研报告—调研报告
年xxx市财产保险公司断增仅2004年永安众太4家公司分公司开业截2005年半年已财产保险公司11家中保费规模8000xxx元中规模保险公司7家分华泰天安永安众太中华联合财产保险市场体增进步完善保险市场体结构提高市场效率标志着xxx市保险业已层次专业化市场化方迈出重步市场调研检查情况中规模产险公司营理理念尚成熟影响发展素较迫切需方面积极采取措施研究策促进健康发展
中规模财产保险公司发展现状
（）市场份额较2005年半年xxx市财产保险保费收入93685xxx元中保股份太洋产险安产险三家保费收入73892xxx元占市场份额79华泰天安等7家中规模财产保险公司保费收入16075xxx元仅占17中国出口信保险公司山东省分公司保费收入3718xxx元占4
（二）业务结构失衡中规模财产保险公司均见效快技术含量低机动车辆保险作销售导险种业务范围局限企财险车险货运险老三样导致业务结构失衡2005年半年情况车险保费收入占全市财产险市场保费总收入58车险企财险家财险保费收入占产险总保费收入72永安天安等7家中财产险公司车险保费收入占79车险企财险家财险保费收入产险中占90远远高出全市产险公司均水
（三）盈利水高目前中规模财产险公司已成xxx市保险业发展新兴力量创业前期投入规模展业力限抗风险力差等原普遍出现盈利水低甚亏损状况收入净利率（净利润营业收入）例半年保太保安3家公司均净利率2xxx元02华泰天安等7家中规模保险公司均净利率25xxx元1中保险公司必须增加营业收入时改善营理降低成费开支增加净利润
（四）发展前景中规模保险公司着规模抗风险力差品牌效应强控制度相滞等足时具备竞争手段灵活机制灵活员工成长性强工作积极性高没历史包袱等优势够效避开公司激烈竞争额分散业务积极拓展额业务营销渗透手段积极发展郊县业务渠道广代理途径积极争取优质代理业务确保效切入市场实现稳起步
二中规模财险公司发展中存问题
（）目标市场定位明确缺乏身特色保险业营风险行业数定律求保险公司存低济规模求新进入者初始规模果太进入达低济规模新生保险公司面着资金筹集储备规模增产品增加带产品降价风险等方面问题然天安华泰永安等家中规模保险公司相继成立破xxx市保股份太洋产险安产险3家型保险公司长期垄断产险市场局面新生保险企业目前规模较创新性优势业务较少进入市场前缺乏市场足够解目标市场定位尚明确形成
全营格局缺少特色发展具定难度
（二）专业化营基础牢目前xxx市中保险企业发展突出问题市场产品客户细分足专业技术基础数积累够核心技水低简单模仿独立创新少低水重复建设现象严重产生现象重原中保险企业专业化程度高
1xxx元技术缺乏工作员未专业培训者培训足匆匆岗保险基础知识缺乏业务精业员总体存技单综合素质高等问题目前中保险公司存业员特理员流动频繁现象新生中保险公司没形成力资源培养储备机制频繁员流动业务发展带较影响
2xxx元控机制薄弱基础理相滞公司初建员少部门机构全业务发展压力理员身兼数职公司部理制度尚未真正建立健全公司建立理制度控制度严格执行力法效落实现实情况公司已逐步认识理存问题着设机构日益健全控理加强
（三）险种结构单传统财产险产品市场基已饱潜新兴保险消费市场尚力问津社会认知度高品牌优势明显承保力受限项目参竞争机会少中保险企业起步阶段选择标风险分散技术含量低易规模险种切入市场险种产生
度竞争度竞争导致企业成居高生存问题成中保险公司面头号问题营行日趋短期化动着市场走价格竞争策略减少利润空间原规模较实力足中保险公司带较重财务危机
（四）中介公司合作程度低中保险公司缺乏展业员半业务中介机构获中介市场规范中保险公司业务发展带定负面影响合作层次浅绝部分合作关系仅代理险种手续费支付标准等进行简单约定然视市场情况开展业务合作代理公司利保险公司间竞争扩规模抢占市场心理身掌握保费资源索高额手续费提供中介发票二合作容少关规定保险中介业务营范围覆盖保险产品营销服务理赔全程目前合作仅限代理收取保费甚简单介绍业务未实现保险服务理赔查勘方面全方位代理应该推进保险产业价值链环节专业化力发展纪公司专属代理公司理赔公司客户服务公司公估公司等保险中介体市场交易取代部分工市场体更加关注专业化营更加注重技培养提高营效率增强行业竞争力
三中规模财产险公司发展建议
()加快身制度建设提高营理水
1xxx元确立营理念明确营目标中规模保险公司牢固树立起市场观念身敬业精神专业水准服务质量良信誉市场竞争中求生存求发展时积极研究市场需求充分利身船掉头特点发现新利润增长点赢特定市场利润避免保险公司已成熟领域相互竞争
2xxx元完善公司部制度建设提高营理水健全组织框架建立完善规章制度效控机制确保公司部责权分明运作序规范营二造支高素质队伍职业水准职业纪律职业操守职业形象赢投保社会界广泛认知认
（二）找准市场切入点造核心竞争力保险企业核心竞争力信息技术支撑够某数特定保险市场提供核心专长生产服务体系中规模保险公司具备竞争手段灵活机制灵活员工成长性强工作积极性高没历史包袱等优势应进步加强市场调查研究细分险种细分域细分业务渠道细分客户群体首先选择效益前景行业作发展托解决持续发展问题发展初期中保险企业定集中力量两险种入手实现突破通核心业务专业化营形成局部优势做出名气创出品牌专业化优势抢占某利润较丰厚特定市场迅速完成利润市场份额验技术形资产积累实现高效快速业务增长然险种领域扩战果终建立全面优势
针市场现状未发展趋势建设专业化核心竞争力中规模保险公司急迫务做做专做强建立企业核心竞争力基原中保险公司发展初期应坚持发展战略
（三）积极学鉴外资公司先进营理理念中国保险市场正处全面外开放环境新生中财产保险公司应积极鉴学外资保险公司较规模保险公司营理念理验处理规范发展关系问题先规范发展二短期营策略长期发展战略坚持效益第强调利润化开拓市场原三采取品牌营服务竞争策略公司品牌服务差异化竞争中长期受益四组织结构理流程注重专业化分工强调分权制衡分级授权制度保证风险理部控制五核算强调营运细分信息技术作业务财务行政理台注重会计业务统计致性注重会计精算互补利
（四）监部门应新公司发展创造良市场环境
1xxx元积极引导市场体专业化发展市场现竞争格局应培养市场体专业化优势注重专业领域培育技术实力增强核心竞争力监部门推动方政府牵头建立推动保险业发展协调机制产品创新切入点加强财政税务工商等部门沟通时研究解决影响中保险公司发展问题保险业发展创造良环境
监部门做产品创新引导工作加强金融创新知识产权保护延长保险产品保护期鼓励支持中保险公司通应信息技术开发具基风险素业务特征市场营销渠道数费率浮动产品定期开展市场调研解市场新增保险需求调查新险种市场接受程度通定期报告研讨会等形式信息反馈中保险公司中保险公司开发新险种改进老险种提供参考意见指导
2xxx元积极进行监思路监方式创新根中规模保险公司发展特点采取分类监措施规范市场行重点监营合法合规性保险公司中介机构必须严格遵守财务制度坚持业务票真实完备项费实列支危害保险利益扰乱市场秩序危害保险体系稳定误导欺诈恶性竞争行进行严肃查处维护公市场竞争环境确保中规模保险公司营基础实现整保险业持续快速协调健康发展（xxx局）
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年xxx市财产保险公司断增仅2004年永安众太4家公司分公司开业截2005年半年已财产保险公司11家中保费规模8000xxx元中规模保险公司7家分华泰天安永安众太中华联合财产保险市场体增进步完善保险市场体结构提高市场效率标志着xxx市保险业已层次专业化市场化方迈出重步市场调研检查情况中规模产险公司营理理念尚成熟影响发展素较迫切需方面积极采取措施研究策促进健康发展
中规模财产保险公司发展现状
（）市场份额较2005年半年xxx市财产保险保费收入93685xxx元中保股份太洋产险安产险三家保费收入73892xxx元占市场份额79华泰天安等7家中规模财产保险公司保费收入16075xxx元仅占17中国出口信保险公司山东省分公司保费收入3718xxx元占4
（二）业务结构失衡中规模财产保险公司均见效快技术含量低机动车辆保险作销售导险种业务范围局限企财险车险货运险老三样导致业务结构失衡2005年半年情况车险保费收入占全市财产险市场保费总收入58车险企财险家财险保费收入占产险总保费收入72永安天安等7家中财产险公司车险保费收入占79车险企财险家财险保费收入产险中占90远远高出全市产险公司均水
（三）盈利水高目前中规模财产险公司已成xxx市保险业发展新兴力量创业前期投入规模展业力限抗风险力差等原普遍出现盈利水低甚亏损状况收入净利率（净利润营业收入）例半年保太保安3家公司均净利率2xxx元02华泰天安等7家中规模保险公司均净利率25xxx元1中保险公司必须增加营业收入时改善营理降低成费开支增加净利润
（四）发展前景中规模保险公司着规模抗风险力差品牌效应强控制度相滞等足时具备竞争手段灵活机制灵活员工成长性强工作积极性高没历史包袱等优势够效避开公司激烈竞争额分散业务积极拓展额业务营销渗透手段积极发展郊县业务渠道广代理途径积极争取优质代理业务确保效切入市场实现稳起步
二中规模财险公司发展中存问题
（）目标市场定位明确缺乏身特色保险业营风险行业数定律求保险公司存低济规模求新进入者初始规模果太进入达低济规模新生保险公司面着资金筹集储备规模增产品增加带产品降价风险等方面问题然天安华泰永安等家中规模保险公司相继成立破xxx市保股份太洋产险安产险3家型保险公司长期垄断产险市场局面新生保险企业目前规模较创新性优势业务较少进入市场前缺乏市场足够解目标市场定位尚明确形成
全营格局缺少特色发展具定难度
（二）专业化营基础牢目前xxx市中保险企业发展突出问题市场产品客户细分足专业技术基础数积累够核心技水低简单模仿独立创新少低水重复建设现象严重产生现象重原中保险企业专业化程度高
1xxx元技术缺乏工作员未专业培训者培训足匆匆岗保险基础知识缺乏业务精业员总体存技单综合素质高等问题目前中保险公司存业员特理员流动频繁现象新生中保险公司没形成力资源培养储备机制频繁员流动业务发展带较影响
2xxx元控机制薄弱基础理相滞公司初建员少部门机构全业务发展压力理员身兼数职公司部理制度尚未真正建立健全公司建立理制度控制度严格执行力法效落实现实情况公司已逐步认识理存问题着设机构日益健全控理加强
（三）险种结构单传统财产险产品市场基已饱潜新兴保险消费市场尚力问津社会认知度高品牌优势明显承保力受限项目参竞争机会少中保险企业起步阶段选择标风险分散技术含量低易规模险种切入市场险种产生
度竞争度竞争导致企业成居高生存问题成中保险公司面头号问题营行日趋短期化动着市场走价格竞争策略减少利润空间原规模较实力足中保险公司带较重财务危机
（四）中介公司合作程度低中保险公司缺乏展业员半业务中介机构获中介市场规范中保险公司业务发展带定负面影响合作层次浅绝部分合作关系仅代理险种手续费支付标准等进行简单约定然视市场情况开展业务合作代理公司利保险公司间竞争扩规模抢占市场心理身掌握保费资源索高额手续费提供中介发票二合作容少关规定保险中介业务营范围覆盖保险产品营销服务理赔全程目前合作仅限代理收取保费甚简单介绍业务未实现保险服务理赔查勘方面全方位代理应该推进保险产业价值链环节专业化力发展纪公司专属代理公司理赔公司客户服务公司公估公司等保险中介体市场交易取代部分工市场体更加关注专业化营更加注重技培养提高营效率增强行业竞争力
三中规模财产险公司发展建议
()加快身制度建设提高营理水
1xxx元确立营理念明确营目标中规模保险公司牢固树立起市场观念身敬业精神专业水准服务质量良信誉市场竞争中求生存求发展时积极研究市场需求充分利身船掉头特点发现新利润增长点赢特定市场利润避免保险公司已成熟领域相互竞争
2xxx元完善公司部制度建设提高营理水健全组织框架建立完善规章制度效控机制确保公司部责权分明运作序规范营二造支高素质队伍职业水准职业纪律职业操守职业形象赢投保社会界广泛认知认
（二）找准市场切入点造核心竞争力保险企业核心竞争力信息技术支撑够某数特定保险市场提供核心专长生产服务体系中规模保险公司具备竞争手段灵活机制灵活员工成长性强工作积极性高没历史包袱等优势应进步加强市场调查研究细分险种细分域细分业务渠道细分客户群体首先选择效益前景行业作发展托解决持续发展问题发展初期中保险企业定集中力量两险种入手实现突破通核心业务专业化营形成局部优势做出名气创出品牌专业化优势抢占某利润较丰厚特定市场迅速完成利润市场份额验技术形资产积累实现高效快速业务增长然险种领域扩战果终建立全面优势
针市场现状未发展趋势建设专业化核心竞争力中规模保险公司急迫务做做专做强建立企业核心竞争力基原中保险公司发展初期应坚持发展战略
（三）积极学鉴外资公司先进营理理念中国保险市场正处全面外开放环境新生中财产保险公司应积极鉴学外资保险公司较规模保险公司营理念理验处理规范发展关系问题先规范发展二短期营策略长期发展战略坚持效益第强调利润化开拓市场原三采取品牌营服务竞争策略公司品牌服务差异化竞争中长期受益四组织结构理流程注重专业化分工强调分权制衡分级授权制度保证风险理部控制五核算强调营运细分信息技术作业务财务行政理台注重会计业务统计致性注重会计精算互补利
（四）监部门应新公司发展创造良市场环境
1xxx元积极引导市场体专业化发展市场现竞争格局应培养市场体专业化优势注重专业领域培育技术实力增强核心竞争力监部门推动方政府牵头建立推动保险业发展协调机制产品创新切入点加强财政税务工商等部门沟通时研究解决影响中保险公司发展问题保险业发展创造良环境
监部门做产品创新引导工作加强金融创新知识产权保护延长保险产品保护期鼓励支持中保险公司通应信息技术开发具基风险素业务特征市场营销渠道数费率浮动产品定期开展市场调研解市场新增保险需求调查新险种市场接受程度通定期报告研讨会等形式信息反馈中保险公司中保险公司开发新险种改进老险种提供参考意见指导
2xxx元积极进行监思路监方式创新根中规模保险公司发展特点采取分类监措施规范市场行重点监营合法合规性保险公司中介机构必须严格遵守财务制度坚持业务票真实完备项费实列支危害保险利益扰乱市场秩序危害保险体系稳定误导欺诈恶性竞争行进行严肃查处维护公市场竞争环境确保中规模保险公司营基础实现整保险业持续快速协调健康发展（xxx局）
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