促销申请报告
份完整促销报告计划书涉容形式相般体分：引言(市场分析行业分析等)目(什开展促销)针促销群体促销品项容形式区域活动时间(活动时间通常宜长否会出现促销赖症促销促滞销)程控制效果预估处罚约定等事项完整申请报告利批复保证切实行申请报告报告
()讲述促销背景
批签公司行业市场成百千份申请报告结类现象：报告粗制滥造文字简短理充分实际通篇幅围绕 资金写令签字笔报告辖市场情况估计足批复难执行报告费预估高实际开支申请费10左右严重脱离初笔费预算部份线员见行开展促销活动心慌匆忙写报告求公司批复类似活动促销方式根没创意情况非总着走实促销活动会达行效果达预计理想效果首先身实际出发充分调查分析市场情况评判目前公司处什样位什样环境分析时现况关竞品优劣分析产品潮流趋势季节气候影响否新市场迫切启动新品市切入绝佳时机推广前政策法规新动(食品工业qs认证市场准入牛奶禁鲜令争议电器 3c认证等等)阐述开展促销活动背景解关环境避免犯常识性错误
(二)简明扼促销目
目明确首先分析身产品市场环境中优劣机遇威胁(swot)情况单品项销售区域状况关方面列举例甲公司产品a品种城销量占导位甲公司a产品视拳头产品乙公司产品样a产品城销量中排名该品项处乙公司产品系列末位甲公司选 a品种促销巩固销量首席位带动品项销售乙公司选a品种促销想推广a品种提高铺市时品种品牌选开展促销活动目果甲乙两公司城选相品种规格促销力度相信达效果完全样然产品质量公司知名度消费者两公司种产品样认识等情况关联举目说阶段相品种品牌着目旨通路建设消化库存终端拉动确定推品项创品牌击手等级部门级申请促销报告时定清清楚楚明明白白告什促销(通常说促销目理)
(三)确定促销品项容形式时间区域
促销目选产品类品项规格作仗子弹解选象区域然销量数(月天销量)横(年期)较然考虑季节节假日等素影响出数根现市场情况确定促销力度容形式评估测算销量更准确线员商讨交流必时销商讨听听意见作出判断促销力度握度太难控制局面续难开展工作公司承受力限国企业家底较薄国外百年老店企业敢惜血特价中超低价促销果促销时间长价格难恢复分超低价会影响企业声誉者企业确实放弃某品项子品牌终伤害企业果力度太毫意义根没达手力耗时耗力时错发展绝佳时期什样
产品什样品牌容形式丰富彩定握分寸某区域片市场选择适
(四)计算促销时销量费
点非常重说关系报告批复问题企业老总公务繁忙咬文嚼字关心花少钱办事起什效果常见现象会桌计算器计算费效然明白新老市场费效例申请报告提交前定计算前掌握第手线营销数前面讲第线解方式值参考预估量方面说 100计算精确总差千里销售员报告中夸词促销报告中涉预估销量高离谱费低目想快批复结果意费透支实际销量微微诸类促销申请报告没充分解市场类似闭门造车
(五)促销申请报告涉促销程控制效果评估
1程控制
1)物质准备
2)相关责
3)政策分配(供价利润分配)
4)组织程序
5)促销求条例规范操作等
2效果评估
现企业部门申请报告中少提项怕夸评估承担相应责利次促销申请企业中监督部门(市场部)会予华实评价等素存
总结：促销顾名思义促进销售通非常手段刺激消费者产生购买促进货物快速流通增加销量造势提高铺市率扩知名度击竞争手商业行现市面般种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩roadshow等方式形式活动需申请报告表述种需级批复正式书面材料文字方案没定稿词必须严谨语句流畅充分阐述促销理
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份完整促销报告计划书涉容形式相般体分：引言(市场分析行业分析等)目(什开展促销)针促销群体促销品项容形式区域活动时间(活动时间通常宜长否会出现促销赖症促销促滞销)程控制效果预估处罚约定等事项完整申请报告利批复保证切实行申请报告报告
()讲述促销背景
批签公司行业市场成百千份申请报告结类现象：报告粗制滥造文字简短理充分实际通篇幅围绕 资金写令签字笔报告辖市场情况估计足批复难执行报告费预估高实际开支申请费10左右严重脱离初笔费预算部份线员见行开展促销活动心慌匆忙写报告求公司批复类似活动促销方式根没创意情况非总着走实促销活动会达行效果达预计理想效果首先身实际出发充分调查分析市场情况评判目前公司处什样位什样环境分析时现况关竞品优劣分析产品潮流趋势季节气候影响否新市场迫切启动新品市切入绝佳时机推广前政策法规新动(食品工业qs认证市场准入牛奶禁鲜令争议电器 3c认证等等)阐述开展促销活动背景解关环境避免犯常识性错误
(二)简明扼促销目
目明确首先分析身产品市场环境中优劣机遇威胁(swot)情况单品项销售区域状况关方面列举例甲公司产品a品种城销量占导位甲公司a产品视拳头产品乙公司产品样a产品城销量中排名该品项处乙公司产品系列末位甲公司选 a品种促销巩固销量首席位带动品项销售乙公司选a品种促销想推广a品种提高铺市时品种品牌选开展促销活动目果甲乙两公司城选相品种规格促销力度相信达效果完全样然产品质量公司知名度消费者两公司种产品样认识等情况关联举目说阶段相品种品牌着目旨通路建设消化库存终端拉动确定推品项创品牌击手等级部门级申请促销报告时定清清楚楚明明白白告什促销(通常说促销目理)
(三)确定促销品项容形式时间区域
促销目选产品类品项规格作仗子弹解选象区域然销量数(月天销量)横(年期)较然考虑季节节假日等素影响出数根现市场情况确定促销力度容形式评估测算销量更准确线员商讨交流必时销商讨听听意见作出判断促销力度握度太难控制局面续难开展工作公司承受力限国企业家底较薄国外百年老店企业敢惜血特价中超低价促销果促销时间长价格难恢复分超低价会影响企业声誉者企业确实放弃某品项子品牌终伤害企业果力度太毫意义根没达手力耗时耗力时错发展绝佳时期什样
产品什样品牌容形式丰富彩定握分寸某区域片市场选择适
(四)计算促销时销量费
点非常重说关系报告批复问题企业老总公务繁忙咬文嚼字关心花少钱办事起什效果常见现象会桌计算器计算费效然明白新老市场费效例申请报告提交前定计算前掌握第手线营销数前面讲第线解方式值参考预估量方面说 100计算精确总差千里销售员报告中夸词促销报告中涉预估销量高离谱费低目想快批复结果意费透支实际销量微微诸类促销申请报告没充分解市场类似闭门造车
(五)促销申请报告涉促销程控制效果评估
1程控制
1)物质准备
2)相关责
3)政策分配(供价利润分配)
4)组织程序
5)促销求条例规范操作等
2效果评估
现企业部门申请报告中少提项怕夸评估承担相应责利次促销申请企业中监督部门(市场部)会予华实评价等素存
总结：促销顾名思义促进销售通非常手段刺激消费者产生购买促进货物快速流通增加销量造势提高铺市率扩知名度击竞争手商业行现市面般种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩roadshow等方式形式活动需申请报告表述种需级批复正式书面材料文字方案没定稿词必须严谨语句流畅充分阐述促销理
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