节日促销方案
说节日促销越越厂家商家鸡肋食味弃惜说促销连鸡骨头没面巨节日市场逃避坐毙
节日消费心理特点决定常节日售卖形式新品牌推广更消费者亲密接触绝佳良机感觉消费时代消费者购买惯发生变化世纪90年代重视商品性价天质化时代感觉消费消费者越越心欲商家精心营造心欲售卖氛围会消费者觉着感觉走实现目标销售
节假期间吸引消费者限注意力握节日消费市场热点需求变化趋势做做活节日市场？先家生产水饺汤圆粽子等传统中式食品企业节日营销心
值注意家企业超半销量节日前实现实践中积累深厚节日营销验
策略：出位创意 烘托节日氛围
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针节日塑造活动题顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目年端午节卖场超市堆头设计成龙舟形状龙舟摆放xx真空粽子摆放宣传端午物料现场营造出
浓厚端午节气氛赠送香包开展端午文化赛民俗表演更增强节日热闹氛围激发众消费者动参活动意识
策略二：文化营销 传达品牌涵
文化营销嫁接节日文化氛围开展针性文化营销充分挖掘利节日文化涵身营理念企业文化结合起仅吸引众消费者消费者艺术享受时带良市场效益树立良企业形象情节卖场开展情侣三关汤圆代表心智力闯关活动洋中仅增加xx汤圆文化外延通活动传达出情节浪漫温馨时两间羞表达想法表达丰富节日涵年中秋节通举办幸福家家庭厨艺赛成功演绎浓烈淳厚传统亲情文化团圆欢聚亲情中营造出良购物环境失时机xx品牌涵传达惟妙惟肖灯谜擂台赛方民俗文化展示等已成商家吸引消费者眼球屡试爽妙招
策略三：互动营销 增强品牌亲力
生活水提高消费者需求开始众消费逐渐性消费转变定制营销性服务成新需求热点商家握趋势做活节日市场难事年端午期间长沙开展料加工教包xx粽子颇受消费者亲睐女工展示包粽子绝活市里家庭妇啧啧称赞现场销售片火爆卖场更节日营销角深圳沃尔玛开辟先例顾客设计礼篮提供型号礼篮顾客挑选礼品限数量品种金额迎合消费需求充分掌握价格尺度法推出便受消费者欢迎仅增加生鲜部利润促进部门销售
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日降价销实种做法落进促销误区结果赔钱吆喝作节日营销惯方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果果真特价处理讲究点创意艺术中梯子价格足堪道农历冬节策划梯子价格销售取良效果出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销促销台标明价格售卖时间数量限售完止字样吸引消费者具体做法距冬18天全价销售倒数第15天10天降价25倒数第10天第7天降价35倒数第7天第3天降价50％倒数第3天冬未售完赠送送老童福利院敢采法原消费者存样心理：天买明天会买走先手强事实许产品第二时段降价顾客买走梯子价格激活超市气延长节日效应前拉动产品销售黄金期
实节日促销话题已久长盛衰中总新问题失败教训
典失败案例
减肥品销商浙江绍兴属××市举办题减肥效果万公证促销活动希通次活动扩产品尝试群形成回头购买口碑传播销商讲次活动达预期目做积极准备促销结果意惑解垂头丧气促销全程进行
活动简述：
1时间 ：315消费者权益日点：仁寿堂药店门口
2容 ：3月15日须花18元购买价值49元××减肥胶囊
3活动前媒体宣传
（1）3月12日14日分××日报作促销活动宣传
（2）民广播电台3月10日15日开始发布促销活动广告时间早8：00晚9：00天25次滚动播放
（3）仁寿堂门口挂跨街横幅条容活动通知时间3月8日15日（周）
4活动
（1）现场促销员6名报酬高加时做培训积极性高开始基进入状态
（2）增加活动气氛咨询顾客活动产品快速清晰明现场设展板两块块介绍产品块介绍活动容顾客咨询时促销员边发dm单边介绍活动产品
5活动结果
现场50名咨询顾客中32场购买产品合计销售八十盒事统计70买三盒15买四盒10买二盒
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节日消费心理特点决定常节日售卖形式新品牌推广更消费者亲密接触绝佳良机感觉消费时代消费者购买惯发生变化世纪90年代重视商品性价天质化时代感觉消费消费者越越心欲商家精心营造心欲售卖氛围会消费者觉着感觉走实现目标销售
节假期间吸引消费者限注意力握节日消费市场热点需求变化趋势做做活节日市场？先家生产水饺汤圆粽子等传统中式食品企业节日营销心
值注意家企业超半销量节日前实现实践中积累深厚节日营销验
策略：出位创意 烘托节日氛围
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针节日塑造活动题顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目年端午节卖场超市堆头设计成龙舟形状龙舟摆放xx真空粽子摆放宣传端午物料现场营造出
浓厚端午节气氛赠送香包开展端午文化赛民俗表演更增强节日热闹氛围激发众消费者动参活动意识
策略二：文化营销 传达品牌涵
文化营销嫁接节日文化氛围开展针性文化营销充分挖掘利节日文化涵身营理念企业文化结合起仅吸引众消费者消费者艺术享受时带良市场效益树立良企业形象情节卖场开展情侣三关汤圆代表心智力闯关活动洋中仅增加xx汤圆文化外延通活动传达出情节浪漫温馨时两间羞表达想法表达丰富节日涵年中秋节通举办幸福家家庭厨艺赛成功演绎浓烈淳厚传统亲情文化团圆欢聚亲情中营造出良购物环境失时机xx品牌涵传达惟妙惟肖灯谜擂台赛方民俗文化展示等已成商家吸引消费者眼球屡试爽妙招
策略三：互动营销 增强品牌亲力
生活水提高消费者需求开始众消费逐渐性消费转变定制营销性服务成新需求热点商家握趋势做活节日市场难事年端午期间长沙开展料加工教包xx粽子颇受消费者亲睐女工展示包粽子绝活市里家庭妇啧啧称赞现场销售片火爆卖场更节日营销角深圳沃尔玛开辟先例顾客设计礼篮提供型号礼篮顾客挑选礼品限数量品种金额迎合消费需求充分掌握价格尺度法推出便受消费者欢迎仅增加生鲜部利润促进部门销售
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日降价销实种做法落进促销误区结果赔钱吆喝作节日营销惯方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果果真特价处理讲究点创意艺术中梯子价格足堪道农历冬节策划梯子价格销售取良效果出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销促销台标明价格售卖时间数量限售完止字样吸引消费者具体做法距冬18天全价销售倒数第15天10天降价25倒数第10天第7天降价35倒数第7天第3天降价50％倒数第3天冬未售完赠送送老童福利院敢采法原消费者存样心理：天买明天会买走先手强事实许产品第二时段降价顾客买走梯子价格激活超市气延长节日效应前拉动产品销售黄金期
实节日促销话题已久长盛衰中总新问题失败教训
典失败案例
减肥品销商浙江绍兴属××市举办题减肥效果万公证促销活动希通次活动扩产品尝试群形成回头购买口碑传播销商讲次活动达预期目做积极准备促销结果意惑解垂头丧气促销全程进行
活动简述：
1时间 ：315消费者权益日点：仁寿堂药店门口
2容 ：3月15日须花18元购买价值49元××减肥胶囊
3活动前媒体宣传
（1）3月12日14日分××日报作促销活动宣传
（2）民广播电台3月10日15日开始发布促销活动广告时间早8：00晚9：00天25次滚动播放
（3）仁寿堂门口挂跨街横幅条容活动通知时间3月8日15日（周）
4活动
（1）现场促销员6名报酬高加时做培训积极性高开始基进入状态
（2）增加活动气氛咨询顾客活动产品快速清晰明现场设展板两块块介绍产品块介绍活动容顾客咨询时促销员边发dm单边介绍活动产品
5活动结果
现场50名咨询顾客中32场购买产品合计销售八十盒事统计70买三盒15买四盒10买二盒
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