促销活动方案

促销活动方案
　　做善美促销活动策划方案致纳十二部分面简单说
　　促销活动目：现市场情况？开展次活动目什？处理积压库存？提高销售数量？击竞争手者降低竞争手压力？公司某种新品市？进步提升品牌认知度？目明确活动进行紧凑更预期效果
　　二确定促销活动象：次促销活动目标客户群体针目标市场某特定群体？活动控制什范围者什域？促销客户？促销次客户？选择会活动效果直接关系影响销量样
　　三促销活动方法：部分解决两问题：
　　1确定活动方法
　　2包装活动
　　降价？折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信？某种促销工具？选择什样促销方法考虑促销活动目行业竞争形势行业环境促销预算费分配种资源
　　确定方法做生活化艺术化淡化促销商业性活动更贴消费者更动消费者商业汇演慈善行动实现促销目
　　认部分整促销活动策划方案核心部分应该新准狠活动具感染力震撼力
　　四确定活动方式：部分研究确定活动开展具体方式时考虑种社会关系方方面面
　　1确定伙伴：拉政府做力量盾携手知名媒体造势厂家独进行面代理商销商联手？业厂家联合促销？政府媒体合作样助势造势销商厂家联合更整合资源降低成风险
　　2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激消费者购买欲刺激程度越促进销售反应越必须根促销实践进行汇总分析总结结合前客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
　　
　　五活动时间点：促销活动时间点选择会增效果果选择会费力讨时间选择量更消费者空闲参点消费者方便达者更加显眼事前政府某相关部门沟通说安保城工商等部门仅发动促销时间点重持续少时间效果会深入分析持续时间太短会导致时间消费者法实现购买者重复购买应获利益
实现促销效果没完全热起持续时间长会引起费高降低顾客心目中身价降低品牌度
　　六广告配合方式：想做成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作家媒介组织合作？意味着受众抵达率费投入
　　七促销活动前期准备：前期准备分三块
　　1员安排
　　2物资准备
　　3试验促销活动策划方案
　　员安排方面量做事做事事空白点浪费力资源情况具体谁负责政府媒体沟通？谁负责文案策划写作？谁负责现场理协调方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查问题投诉？环节考虑清楚阵出麻烦顾失彼
　　物资准备方面事巨细没遗漏车辆场布置螺丝钉罗列出然清点确保万失否必然导致现场忙乱
　　尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想促销活动中询问消费者填调查表等方法
　　八促销活动进行：现场活动纪律现场控制
　　纪律战斗力保证纪律规矩办事保证方案完美执行方案中参活动员方面
　　纪律作出明确细致规定
　　现场控制环节安排清楚做忙乱条理分明
　　时实施方案程中应时促销员促销范围强度重点进行调整确保促销方案控制
　　九期延续
　　期延续媒体宣传问题次活动采取某种方式媒体进行续宣传
　　十费预算：整促销活动利益进行预算出整活动带利润者回报投入少进行促销活动仅策划远远够少承担起支出
　　十意外防范：策划考虑缜密出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等时候必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
　　十二效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
　　面列举促销活动方案
　　1扩企业产品知名度商家采买赠方式方法确实错够量产品流入市场更群接触产品处理库存积压商品节约赠品单独开发购买费时候注意点赠商品定客户吸引力产品认感价值感少质次价廉果然话必然会影响公司形象甚企业产品满
　　2 公司促销商品准备艺术团体合作户外活动中表演群众喜闻乐见节目种方法吸引顾客注意停留达吸引气目场布置等问题没突显出促销商品公司等等然驻足观热闹起效果错实际销售额说赔赚吆喝甚连吆喝赔里面
　　3公司促销批刚刚市珠宝首饰决定采竞卖方式进行促销竞买种顾客积极参烘托紧张刺激气氛效造势方法竞买前产品介绍次极宣传品牌信息产品功机会请竞卖师水限导致现场气氛没达预期效果导致竞卖品极低价成交导致亏损
　　简单例子想家知道促销活动方案定细致做元化般讲前期策划方案时候搞清楚问题：
　　1处什样市场环境
　　2市场特点客户竞争格局竞争手样？
　　3某品牌期什举动竞争手什举动？
　　4促销活动针什样客户群体举行次促销活动目标
　　5准备投入少资金物料员资源效结合起社会关系利
　　6会促销活动中遇什困难克服需办
　　找问题寻找答案促销活动致泛散缺乏方
　　 
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