新电专科房产营销理单项选择简答题题库答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题
1．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A．基群体
2．市场细分立足点( )
A．消费者需求差异
3．房产企业增加类型档次区位规格产品开发销售改变( )
A．产品组合宽度
4．( )指企业现产品现市场扩销量成长战略
B．市场渗透
5．某战略业务单位销售增长率相市场占率均低水该业务单位属( )
D．瘦狗类
6．稳定型企业实力薄弱企业市场机会价值评估矩阵中( )作目标
D．区域IV吸引力行性市场机会
7．房产营销者黄金周购房者定价格优惠属( )
B．需求差异定价法
8．某房产开发商仅委托家代理公司全面负责某房产项目代理工作 ( )
B．独家代理
9．房产员推销中( )整推销程第步
B．寻找潜消费者
10．项属职式组织优点？( )
B．简便易行
11．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利（ )消费者影响
C．崇拜性群体
12．具相功款式规格档次组产品称( )
B．产品线
13．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
B．延伸
14．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
B．产品观念
16．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
C．规章制度
17．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略＇( )
A 撇脂定价策略
18．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
B．反
19．属营业推广特点( )
B．期效应明显
20( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
D．职式组织
21．( )般政府组织调查活动商业性全面调查少
D．非机抽样法
22．需层次( )提出
C．马斯洛
23．( )指房产企业类购房者时供应某种房产产品
C．产品专业化
24．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
C．市场开发
25．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
26．房产开发首素( )
A．项目位置确定
27( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A 零级
28．列素反映市场机会吸引力( )
C．工资率
29．长期预测指期( )市场预测
B．五年五年
30．价值观行消费者摒弃拒绝接受群体( )o
D．隔离群体
31．市场营销观念中心( )
B．发现需设法满足
32．金牛类业务单位处低增长率高市场占率象限采( )战略
B．收获战略
33．财政收入政策指财政收入方面政府作房产市场监督者通调节( )影响市场参者总量结构进调节房产市场结构供求状况
A．税率
34．判定产品生命周期指标( )
D．销售增长率
35．属需求导定价法( )
D．价值感受定价法
36．渗透定价策略通薄利销开销路加速周转强力位展开竞争竞争手处利位称( )策略
C．低价
37．中期预测指预测期( )市场预测
B．年五年
38．市场营销学角度理解市场指( )
C．某种商品需求总
39．货币政策房产市场调节通调整( )房产抵押贷款政策等手段控制银行房产业信贷投信贷规模
D．利率
40．( )指企业理员职工拥系列思想观念企业理风貌包括价值标准营哲学理制度思想教育行准典礼仪式企业形象等
B．企业文化
41．房产市场中房产产品中普通住宅时尚性较低采取较分销渠道高档住宅墅等商品房时尚性较高消费者爱变化较快宜采取较分销渠道( )
A．长宽
42．房产项目处理位置接繁华路段选择广告媒体宜采( )
C．户外广告
43．房产移动性房产市场具( )特点
A．区域性
44．纳心理定价范畴( )
C．尾数定价
45．房产项目开工前期阶段采( )促销组合
B．公关系广告
二简答题
1．简述房产市场营销环境容
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件市场营销环境包括两方面构成素：宏观环境素影响企业微观环境巨社会力量口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素二微观环境素指企业紧密相联直接影响营销力种参者参者包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门
2．房产市场预测包括程序
答：房产市场预测程序般：
(1)确定具体预测目标
(2)搜集分析关历史现实数资料
(3)选择预测方法模型进行预测
(4)确定预测结果
(5)写出预测报告
3．简述房产市场定位基原
答：(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合卖原
4．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
5．简述影响房产购买行素
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
6．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
7 产品生命周期阶段特点？成长期营销策略？
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期受国民济科学技术市场竞争政治法律供求情况顾客偏等素影响产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期
成长期营销策略阶段营销目标应该提高市场占率巩固企业市场位应该采取策略：
(1)根市场反应改善产品品质吸引更顾客
(2)积极开拓新细分市场增加新分销渠道
(3)广告重点介绍产品转加强产品品牌宣传影响力进步提高企业产品竞争力
(4)充分利价格手段适时机降低价格吸引价格非常敏感顾客
8．理解房产促销组合？特点什？
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
9 简述房产市场调查含义作(题8分)
答 房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
(1)房产市场调查企业进行营决策必前提
(2)房产市场调查企业实现生产目必条件
(3)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(4)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(5)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
10．理解房产产品整体概念？(题8分)
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
11．什房产营销微观环境？包括素？
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中微观环境指企业紧密相联直接影响营销力种参者房产营销微观环境包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门素
12．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：产品价值产品时尚性产品标准化程度产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括房产市场营环境项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：企业规模实力声誉企业营理力分销渠道控制求产品组合状况
13．什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
14 影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
15 房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
16．房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
17．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
(1)产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：①产品价值②产品时尚性③产品标准化程度④产品技术性
(2)市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：①市场类型②市场规模③目标顾客集中程度④顾客购买数量⑤竞争手状况
(3)环境素影响分销渠道设计环境素包括：①房产市场营环境②项目周边环境
(4)企业素企业素指企业身条件素具体包括：①企业规模实力声誉②企业营理力③分销渠道控制求④产品组合状况
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盗传必究
单项选择题
1．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A．基群体
2．市场细分立足点( )
A．消费者需求差异
3．房产企业增加类型档次区位规格产品开发销售改变( )
A．产品组合宽度
4．( )指企业现产品现市场扩销量成长战略
B．市场渗透
5．某战略业务单位销售增长率相市场占率均低水该业务单位属( )
D．瘦狗类
6．稳定型企业实力薄弱企业市场机会价值评估矩阵中( )作目标
D．区域IV吸引力行性市场机会
7．房产营销者黄金周购房者定价格优惠属( )
B．需求差异定价法
8．某房产开发商仅委托家代理公司全面负责某房产项目代理工作 ( )
B．独家代理
9．房产员推销中( )整推销程第步
B．寻找潜消费者
10．项属职式组织优点？( )
B．简便易行
11．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利（ )消费者影响
C．崇拜性群体
12．具相功款式规格档次组产品称( )
B．产品线
13．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
B．延伸
14．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
B．产品观念
16．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
C．规章制度
17．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略＇( )
A 撇脂定价策略
18．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
B．反
19．属营业推广特点( )
B．期效应明显
20( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
D．职式组织
21．( )般政府组织调查活动商业性全面调查少
D．非机抽样法
22．需层次( )提出
C．马斯洛
23．( )指房产企业类购房者时供应某种房产产品
C．产品专业化
24．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
C．市场开发
25．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
26．房产开发首素( )
A．项目位置确定
27( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A 零级
28．列素反映市场机会吸引力( )
C．工资率
29．长期预测指期( )市场预测
B．五年五年
30．价值观行消费者摒弃拒绝接受群体( )o
D．隔离群体
31．市场营销观念中心( )
B．发现需设法满足
32．金牛类业务单位处低增长率高市场占率象限采( )战略
B．收获战略
33．财政收入政策指财政收入方面政府作房产市场监督者通调节( )影响市场参者总量结构进调节房产市场结构供求状况
A．税率
34．判定产品生命周期指标( )
D．销售增长率
35．属需求导定价法( )
D．价值感受定价法
36．渗透定价策略通薄利销开销路加速周转强力位展开竞争竞争手处利位称( )策略
C．低价
37．中期预测指预测期( )市场预测
B．年五年
38．市场营销学角度理解市场指( )
C．某种商品需求总
39．货币政策房产市场调节通调整( )房产抵押贷款政策等手段控制银行房产业信贷投信贷规模
D．利率
40．( )指企业理员职工拥系列思想观念企业理风貌包括价值标准营哲学理制度思想教育行准典礼仪式企业形象等
B．企业文化
41．房产市场中房产产品中普通住宅时尚性较低采取较分销渠道高档住宅墅等商品房时尚性较高消费者爱变化较快宜采取较分销渠道( )
A．长宽
42．房产项目处理位置接繁华路段选择广告媒体宜采( )
C．户外广告
43．房产移动性房产市场具( )特点
A．区域性
44．纳心理定价范畴( )
C．尾数定价
45．房产项目开工前期阶段采( )促销组合
B．公关系广告
二简答题
1．简述房产市场营销环境容
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件市场营销环境包括两方面构成素：宏观环境素影响企业微观环境巨社会力量口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素二微观环境素指企业紧密相联直接影响营销力种参者参者包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门
2．房产市场预测包括程序
答：房产市场预测程序般：
(1)确定具体预测目标
(2)搜集分析关历史现实数资料
(3)选择预测方法模型进行预测
(4)确定预测结果
(5)写出预测报告
3．简述房产市场定位基原
答：(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合卖原
4．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
5．简述影响房产购买行素
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
6．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
7 产品生命周期阶段特点？成长期营销策略？
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期受国民济科学技术市场竞争政治法律供求情况顾客偏等素影响产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期
成长期营销策略阶段营销目标应该提高市场占率巩固企业市场位应该采取策略：
(1)根市场反应改善产品品质吸引更顾客
(2)积极开拓新细分市场增加新分销渠道
(3)广告重点介绍产品转加强产品品牌宣传影响力进步提高企业产品竞争力
(4)充分利价格手段适时机降低价格吸引价格非常敏感顾客
8．理解房产促销组合？特点什？
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
9 简述房产市场调查含义作(题8分)
答 房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
(1)房产市场调查企业进行营决策必前提
(2)房产市场调查企业实现生产目必条件
(3)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(4)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(5)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
10．理解房产产品整体概念？(题8分)
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
11．什房产营销微观环境？包括素？
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中微观环境指企业紧密相联直接影响营销力种参者房产营销微观环境包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门素
12．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：产品价值产品时尚性产品标准化程度产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括房产市场营环境项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：企业规模实力声誉企业营理力分销渠道控制求产品组合状况
13．什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
14 影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
15 房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
16．房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
17．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
(1)产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：①产品价值②产品时尚性③产品标准化程度④产品技术性
(2)市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：①市场类型②市场规模③目标顾客集中程度④顾客购买数量⑤竞争手状况
(3)环境素影响分销渠道设计环境素包括：①房产市场营环境②项目周边环境
(4)企业素企业素指企业身条件素具体包括：①企业规模实力声誉②企业营理力③分销渠道控制求④产品组合状况
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