国际贸易实务全部知识点
第节 国际贸易实务研究象范围容
研究象：
国际性商品交换具体运作程包括该程历环节操作方法技应遵循法律惯例等行规范
国际性：判定标准（４点）
§ 买卖双方事营业处国家
§ 事具国藉
§ 订立合行完成国家
§ 货物须国运国
联合国〈国际货物买卖合公约〉采取营业标准
二 范围容
１国际贸易法律规范（国法律国际条约国际惯例）
２国际贸易条件（商品条件价格条件装运条件货运保险条件支付条件争议违约处理条件）
３国际贸易程序（准备阶段交易磋商订立合履行合违约处理）
４国际贸易方式（包销代理寄售）
第二节 国际贸易国贸易区
表现方面：
§ 政府国际贸易具更理措施
§ 国际贸易面较较风险
§ 国际贸易适法律规范较广范
§ 业务操作较复杂
学课程方法注意事项
§ 贯彻理联系实际原
§ 注意业务法律联系
§ 贯彻洋中原
§ 学结合起
第二章 商品品质数量包装
• 章摘： 掌握买卖合中订立品质条款重性基方法掌握数量条款订立方法学包装条款包含基容总体握关商品般描述
第节 商品品质
商品品质（quality of commodity）概念作
（）商品品质概念
般指商品质量外观形态综合
（二）品质作
1．合件
2．买卖双方交接货物
二表示品质方法
（）文字说明买卖方法（sale by description）
1．规格等级标准买卖
（1）规格买卖（Specification）反映商品质量指标化学成分含量纯度长短粗细等
：东北红豆
水分（max）： 14 含油量（min）： 18
杂质（max）： 1 完善率（max）： 7
（2）等级买卖（Grade）
类商品规格形成级
：中甲乙丙二三等3）标准买卖（Standard）
政府机关工商团体统制定公布规格等级
标准买卖应注意问题：
1）标准版年份问题
2）FAQ (fair average quality) 良均品质（路货）
国际买卖农副产品时常标准
3）GMQ(good merchantable quality) 销品质
国际买卖木材水产品时常标准
2．牌名商标买卖（sales by brand or trade mark）
行销已久品质稳定信誉良买熟悉注意创名更注意保名牌
3．产买卖(sales by origin name)
4．说明书图样(sales by specification or catalog)
（二）样品表示方法(sales by sample)
1．概念：指买卖双方约定样品作交货品质适工艺品服装轻工业品土特产品等
2．种类：
（1）卖方样品买卖 （2）买方样品买卖
（3）等样品（COUNTERSAMPLE） 等样品指卖方根买方提供样品 加工复制出类似样品提供买方确认 确认样品 等样品 时称回样 业务时称确认样
3．求（1）样品交货标准唯（2）交货物样品完全致
4．注意问题 （1）样品品质宜高宜低（2）留复样 （Duplicate Sample）
（3）封样（4）买方样寄等样品（5）品质样品致相 合作说明（6）参考样品
案例分析
越南某客商样品成交达成笔出口镰刀交易合中规定复验效期货物达目港60天货物目港越商复验未提出异议事隔半年越商电称：镰刀全部生锈降价出售越商求方成交价格40赔偿损失方接电立查方留存复样发现类似情况
问：方应否意方求什？
三合中品质条款
（）基容
般包括：商品品名规格等级标准商标等样品买卖应列明样品编号样品号612布娃娃
（二）注意品质机动幅度品质公差（quality tolerance）
1 品质机动幅度指卖方交商品品质指标定幅度机动掌握针初级产品 规定方法规定范围规定极限面幅度3536英寸花生含水量13含油量少44
2 品质公差指工业品交易中买方允许卖方交商品品质定幅度范围误差规定方法规定差异：钢长度100mm2
适农副产品工业原料部分轻工业品
第二节 商品数量
数量计算方法
（）计量单位
1重量（weight）：吨（TON）千克（KG）等初级产品部分工业制成品．
2数(number)：件(piece)套(set)(dozen)等适般杂货工业制品等
3长度(length)：米(meter) 英尺(foot)码(yard)英寸（inch）等布匹电线电缆等．
4面积(area)：方米(square meter)等木板玻璃砖等．
5体积(volume)：立方米(cubic meter)立方英尺等适木材沙石等
6容积(capacity)：升(litre)加仑(gallon)等适流体汽油液化气等．
（二）度量衡制度
国际贸易中度量衡制度： 公制英制美制国际单位制
（三）重量计算方法
1．毛重（Gross Weight）：商品重量加包装物重量指袋装商品价值较低商品：麦杂粮饲料等
2．净重（Net Weight）：商品身重量毛作净
3．公量（Conditioned Weight）
（1）含义：指科学方法抽取水分干量加标准含水量计算出重量
（2）适商品：济价值高水分稳定商品：生丝羊毛等
（3）计算公式：公量干量+标准含水量[实际重量×（1+标准回潮率）]（1+实际回潮率）
二合中数量条款
合规定数量交付货物卖方义务
联合国国际货物销售合公约规定：
交货：拒收交部分收取交部分部分全部收取部分应合价格付款
少交货：合理时间补齐买方造成损失否法求赔偿
国家作相应规定
思考题：某公司国外某客商出口50吨麦卖方实际交货时交2吨买方做出（ ）决定
A收取52吨货物 B收取交货物中1吨
C拒收52吨货物 D拒收交2吨货物
（）合中数量条款基容
数量条款基容：明确交货数量计量单位重量计量商品应该确定计量方法净重毛重公量外需订立交货数量机动幅度
（二）数量机动幅度
1．明确规定数量机动幅度 ——溢短装条款 (more or less clause)
v 含义：规定卖方权定机动幅度买卖合规定数量交少交部分已超成交数量定百分限
v 例：500公吨卖方溢装短装3(500 metric tons3 more or less at seller’s option)卖方交货范围应485~515间
2．未明确规定数量机动幅度交易数量前加约字
v 注意金额前加约字
案例分析：
某出口公司匈牙利商订立份出口水果合支付方式货验收付款货买方验收发现水果总重量缺少10％水果重量低合规定匈商拒绝付款拒绝提货水果全部腐烂匈海关中方收取仓储费处理水果费5万美元出口公司陷动
商品数量国际货物买卖合中缺少条件某国家法律规定卖方交货数量必须合规定相符否买方权提出索赔甚拒收货物案中显然方陷动理力争挽回损失首先应查明短重属正常途耗方违约没交足合规定数量属方违约应分清属根性违约非根性违约属根性违约匈方权退货拒付货款求减价赔偿损失属根性违约匈方退货应妥善保货物鲜活商品代转售量减轻损失联合国国际货物销售合公约（简称公约）第 86条第款明确规定：果买方已收货物算行合公约权利货物退回必须情况采取合理措施保全货物权保货物直卖方付合理费偿止匈方未妥善保减轻损失义务须承担责公司匈牙利商商品损失支出费进行交涉挽回损失
第三节 商品包装
包装意义求
二包装种类作
（）运输包装
1作：保护商品便运输方便储存计数等
2种类：
（1）单件运输包装箱（case）＼包（bale）＼桶（drum barrel）＼袋（bag）等
（2）集合运输包装（成组化运输包装）
集装包集装袋＼托盘（pallet）＼集装箱（container）＼集装架
（二）销售包装（inner packing small packing）
1作：美化商品宣传识选购携带提高商品身价起声推销员作
2种类
（1）便陈列展销类：堆叠式挂式展开式包装等
（2）便识商品类：透明包装开窗包装传统包装惯包装等
（3）便类包装：携带式包装易开包装喷雾包装复包装配套包装礼品包装等
三包装标志
（）运输标志（shipping mark）唛头
1作：（1）便识货物（2）防止错发错运
2容：规定四行行超17英文字码
收货代号
参考号
目
件号
3制作唛头应注意问题
Ø 简明清晰适易辨认
Ø 正反两面刷便容易见
Ø 做广告性宣传文字图形免混淆
（二）指示性警告性标志
引起关员装卸搬运储存程中注意
（三）标志
尺码标志 重量标志
四中性包装定牌
（）中性包装（Neutral Packing）
1指商品外包装注明生产国名厂名注明原商标牌名包装
2中性包装种类：
（1）牌中性包装：国商标（2）定牌中性包装：注明生产国注明买方指定商标牌号
3目：破贸易壁垒转口贸易
（二）定牌 指商品包装卖方采买方指定商标牌号
五合中包装条款
（）包括：包装材料包装方式包装费包装标志前两种
（二）包装方式两种订法：
1做具体规定 2做笼统规定
（三）包装费：般包括售价中
（四）包装标志：指唛头般卖方提供
第三章 国际贸易术语
第节 国际贸易惯例
贸易术语(trade terms)概念起源
() 贸易术语含义
1 简短字母
2 表明双方责权利风险划分等
贸易属具两重性方面表示价格条件方面表示价格构成素反映价格构成素面称价格术语（price terms）
二关贸易术语方面国际贸易惯例
（）1932年华沙—牛津规 国际法协会制定解释CIF贸易术语
（二）1941年美国外贸易定义修正
美国9商业团体制定解释6种贸易术语EXFOBFASC&FCIFEx Dock
（三）2000年国际贸易术语解释通
INCOTERMS 2000(International Chamber of Commerce Terms )EFCD四组贸易术语
第二节 国际贸易中贸易术语
FOB Free on Board (…named port of shipment)
——装运港船交货（……指定装运港）
（）FOB术语含义
指卖方必须合规定装运期约定装运港货物交买方指定船负担货物越船舷前切费货物损坏灭失风险风险转移界线货物越船舷
（二）FOB术语买卖双方责划分
１卖方义务：
（１）装货通知买方 （２）需办理海关手续时办理出口手续
（３）负担货物装运港越船舷前切费风险（４）负责提供交货证运输单证相等电子单证
２买方义务：
（1）负责合规定支付价款 （2）需办理海关手续时办理进口手续
（3）负担货物装运a港越船舷切费风险 （4）收取合规定货物接受关单
（5）负责租船订舱支付运费关事项通知卖方 （6）负责办理保险支付保险费
便记忆述十条纳三方面
卖 方
买 方
常 规责
1 交货通知
2 出口手续
3 交单
4 收货付款
5 进口手续
6 受单
责
风险费划分装运港船舷界
责
1 运输
2 保险
三注意事项
1船舷界理解 仅风险划分表示买卖双方责费划分
2关船货衔接
船提前推迟买方负责 货提前推迟卖方负责
3装船费（loading charges）负担
装船方式变化费负担变化产生FOB术语变形费划分界限问题 海运中费：
舱费（TRIMMING）理舱费（STOWAGE）
FOB变形：
1．FOB班轮条件 （FOB LINER TERMS）装船费买方负担
2．船交货理舱 （FOB STOWED） 卖方负担包括理舱费装船费
3．船交货舱（FOB TRIMMED） 卖方负担包括舱费装船费
4．FOB吊钩交货（FOB UNaDER TACKLE）
指卖方货物置轮船吊钩处货物起吊开始装船费买方负担
特注意：贸易术语变形变费变风险
（五）美国FOB术语
①美国FOB术语FOB VESSEL INCOTERMS 2000FOB相
② FOB VESSEL卖方买方提出请求买方承担风险情况义务协助买方取出口证件出口税税捐费需买方负担
③ FOB VESSEL 货物风险转移船舱
二CIF——COSTINSURANCE AND FREIGHT
（…NAMED PORT OF DESTINATION）
（指定目港）
（）CIF术语含义
货物装运港越船舷完成交货卖方必须支付货物运指定目港运费必费交货货物灭失损坏风险种事件造成额外费买方承担卖方负责租船办理货物运输途中海运保险支付运输费保险费
（二）CIF术语买卖双方责划分
1卖方义务
FOB义务+办理运输支付运费+办理保险支付保险费
2买方义务
似FOB义务需 办理运输支付运费+办理保险支付保险费
（三）关保险问题
1代保性质保条款低险投保
2低发票金额110确定保险金额
3采合货币投保
（四）租船订舱问题
船舶求
装船通知问题
（五）卸货费划分问题
1FOB卸货费买方负担CIF装货费卖方负担
2CIF变形：
（１）CIF班轮条件 （CIF Liner terms）：指卸货费班轮条件办理支付运费方（卖方）负担
（２）CIF舱底交货（CIF ex ship’s hold）： 指买方负担货物目港船舱舱底起吊卸码头费
（３）CIF卸岸 （CIF landed）：指货物达目港包括驳船费码头费卸货费卖方负担
（４）CIF钓钩交货（CIF ex tackle）： 指卖方负担货物舱底吊船边卸离钓钩止费买方负担
二CFR COST AND FREIGHT
（NAMED PORT OF DESTINATION）
成加运费价（……指定目港）
（）CFR术语含义
货物装运港越船舷卖方完成交货支付货物运指定目港需运费必费
（二）CFR术语买卖双方责划分
常规责责——FOBCIF
责——运输CIF 相保险FOB相
第二节 国际贸易中贸易术语
（三）CFR术语FOBCIF较
卖 方
买 方
相
点
1 装货充分通知
2 出口手续提供证件
3 交单
1 接货
2 进口手续提供证件
3 受单付款
4 装运港交货风险费划分致
装运港船舷界
5 交货性质相单交货单付款
6 适合海洋运输河运输
点
FOB
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CIF
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CFR
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
（四）关单交货单付款问题
CIFFOBCFR条件达成交易属象征性(Symbolic delivery)交货属单买卖卖方提交符合合规定单货物运输途中遭遇风险买方拒收货物反便货物完缺达买方单问题买方样拒付货款
（五）货物权风险转移问题
实际性交货术语——风险权时转移
象征性交货术语——风险转移先权转移
案例分析：
1CIF条件出口批货物装船卖方取全套已装船提单货物装船久海发生意外事致货物全部受损买方闻讯拒付货
款问：方应处理？什？
2加魁北克出口500吨核桃仁公吨4800加元CIF魁北克装运期晚10月31日规定需11月30日前达否买方拒收支付方式90天远期信证9月25日开证10月5日装船完毕加东岸11月25日开始结冰货物12月2日买方拒付
四FCACPTCIP
（）FCA （Free carrier … named place）货交承运
1FCA术语含义
指卖方货物指定点交买方指定承运办理出口清关手续完成交货
2 2000通FCA术语作较改变表现交货义务方面通规定：卖方交货卖方应负责装货卖方交货卖方负责卸货
3FCA术语应注意问题
重点注意FCA术语FOB术语基础产生称复合运输FOB条件两种贸易术语间诸相处
（二）CIP （Carriage and Insurance Paid to…named of place of destination）运费付（…指定目）
1CIP术语含义
指卖方指定承运交货支付货目运费办理货物途中保险支付保险费承办出口清关手续
称复合运输CIF条件 2CIP术语买卖双方权利义务划分
Ø 注意FCA贸易术语间进行较CIPFCA间区FOBCIF间区基相似
（三）CPT （Carriage Paid To…named place of destination）
运费付…指定目
1CPT术语含义
指卖方指定承运交货支付运费办理出口清关手续称复合运输CFR条件
2CPT术语买卖双方权利义务划分
（四）FCACPTCIPFOBCFRCIF区
1适合运输方式 2承担风险交货点3装卸费负担
4运费负担5提交运输单
第三节 七种贸易术语
EXW——EX WORKS （…NAMED PLACE）工厂交货（…指定点）
定义：卖方指定点（工厂仓库）货物交买方处置时
完成交货
Ø 性质等国贸易
Ø 卖方义务卖方责种术语
Ø 适合种运输方式
二FAS——Free alongside ship (…name port of shipment) 船边交货（指定装运港）
定义：卖方货物送指定装运港船边完成交货
运输方式：水运
三DAF——DELIVERED AT FRONTIER （NAMED PLACE）边境交货（…指定点）
定义：卖方边境指定交货点尚未卸货物交买方处置办理出口清 关手续办理进口手续完成交货
买方承受领货切风险运输费适合种运输方式
四DES——DELIBERED EX SHIP（…NAMED PORT OF DESTINATION）目港船交货（…指定目港）
适合海运河航运
五DEQ——DELIVERED EX QUAY（NAMED PLACE OF DESTINATION）目港码头交货（…指定目港）
1DES贸易术语较
卖方指定目货物交完成交货卖方应承担货物运指定目切风险费负责卸货
1买方未办理出口清关手续2适合种运输方式3负责卸货
七DDP——DELIVERED DUTY PAID…NAMED PLACE OF DESTINATION 完税交货（…指定目）
1卖方责贸易术语（办理进口手续支付相关税费）
2买方风险等国贸易
3适合种运输方式
ª 列表较术语出口手续交货点
ª 种贸易术语较
ª 13种贸易术语间较
ª 象征性交货术语实际交货术语间较：
DESCIF EX SHIP′S HOLDFASFOB UNDER TACKLE
DEQCIF LANDED EXWFCA
第四章 国际贸易价格成核算
第节 国际贸易价格
进出口商品价格概述
（）进出口商品价格表述
单价（unit price）表示包括四项容：货币名称单价金额计量单位贸易术语
例：1公吨600美元CIF纽约
USD600 Per MT CIF New York
2GBP1000 doz CIF London
（二）进出口商品作价原
恰作价重点考虑影响价格素：
1商品品质档次2运输距离远3交货点交货条件
4季节性需求变化5成交量少
交货期远包装优劣等
（三） 进出口商品作价方法
1固定价格
指买卖双方交易磋商程中价格确定方改动买卖双方承担订约交货付款期间国际市场价格变动风险
2非固定价格
（1）具体价格定两种做法：种规定定价时间定价方法种规定作价时间
（2）暂定价合中先订立初步价格（Initial Price）作开立信证初步付款双方确定价格进行清算退少补
（3）部分固定价部分非固定价
期交货商品采固定价远期交货商品采非固定价交货前定期限双方行商定适宜分期分批交货外商长期包销货物
3滑动价格
某生产周期较长产品买卖双方约定初步价格原材料价格工工资变化调整价格物价指数作调整价格
签订合时注意设置价格调整条款（Price AdjustmentRevision Clause）
(四)进出口货物计价货币
货币名称
简写
欧元
EUR
美元
USD
英镑
GBP
港元
HKD
日元
JPY
（五）计价货币汇率折算
1直接标价法
直接标价法国货币表示外国货币价格
2间接标价法
间接标价法外国货币表示国货币价格
国采直接标价法
币种
汇买汇卖中间价
现汇买入价
现钞
买入价
卖出价
美元(USD)
68294
68157
67611
68431
港币(HKD)
8802
8784
8714
8820
日元(JPY)
67252
66983
64831
67521
欧元(EUR)
91801
91434
88496
92168
英镑(GBP)
118196
117723
113941
118669
3买入价卖出价
出口商换取外汇卖银行时银行买入价
进口商银行购买外汇时卖出价
（六）佣金折扣
1佣金
定义： 佣金指卖方买方支付中间商作代买代卖酬金
含佣金价格称含佣价含佣金价格净价
含佣价表示方法 ：
公吨500英镑CIF伦敦包含2佣金
GBP500MT CIF C2 london
佣金计算方法
净价含佣价×（1佣金率）
含佣价净价÷（ 1佣金率）
2折扣（Discount）
定义：卖方原价买方定百分减
折扣表示方法：
公吨300美元FOB海减2折扣
USD300MT FOB D2 Shanghai
折扣计算方法：
折扣发票金额×（1﹣折扣率）
二进出口商品价格核算
（）价格构成：
1成(cost)指采购成
2费（expensescharges）
3预期利润（Expected Profit）
FOBCIFCFR三种贸易术语价格构成：
FOB：成+国费+预期利润
CFR：成+国费+国外运费+预期利润
CIF：成+国费+国外运费+出口保险费+预期利润
第二节 出口商品成核算
出口企业济效益考核三项指标
出口总成——算出口启运前包括实际采购成国项费
外汇净收入——出口商品FOB价发生国外运费保险费中扣
（）出口商品换汇成
出口总成（RMB）
——————————————
出口销售外汇净收入（USD）
（二）出口商品盈亏率
出口商品盈亏额出口总成
出口销售民币净收入出口总成
————————————————
出口总成
（三）外汇增殖率
成品出口外汇净收入原料外汇成
————————————————
原料外汇成（CIF）
二三种常见贸易术语换算
1FOB价换成CFR价CIF价
CFRFOB+F
CIF(FOB+F)(1﹣投保加成×保险费率)
2CFR价换成FOB价CIF价
FOBCFR ﹣F
CIFCFR(1﹣投保加成×保险费率)
3 CIF价换成FOB价CFR价
FOB CIF × (1﹣投保加成×保险费率) ﹣F
CFR CIF × (1﹣投保加成×保险费率)
第三节 贸易合价格条款
价格条款容
价格条款容包括两项：
1商品单价
2商品总值（total amount）
第四章 国际贸易货物运输
第节 海洋运输方式
海洋运输特点
优点：（1）运量 （2）运费低（3）货物适应性强
缺点：（1）航速慢 （2）易受然条件影响（3）风险
国海洋运输单位
１中国外贸易运输总公司
２中国租船公司
３中国远洋运输公司COSCO
４外贸代理公司
５公司
二海洋运输方式
（）班轮运输（linershippingTransport）
1含义：利班轮进行货物运输
2班轮运输特点
（1）四固定：定时定港定航线定费率
（2）三特点：
u 货少舱位允许均受载
u 装卸关方计算滞期费速谴费
u 承运责班轮提单背面条款准
3班轮运费计算
班轮运费分基运费（basic rate）附加费(surcharge)两部分
基运费指货物班轮航线基港口间运输收取费全程运费部分
附加费指船方弥补航运中额外开支征收费需特殊处理货物突发事件客观情况变化等原外加收费
Ø 基运费计算
（1）货物毛重计算运价表中W表示
重量吨（Weight ton）计算单位计收重量吨公吨长吨短吨
运费 费率 X 重量吨
（2）货物体积计算运价表中M表示
尺码吨(Measurement ton)计算单位
尺码吨立方米40立方英尺计费体积体积算运费
重量吨尺码吨统称运费吨 （freight ton）
（3）货物FOB值价格计收运价表AV表示 货物FOB总值定百分收费
费率表标AdVal字样价 （ad valorem）意
般商品装运FOB货价收取百分零点百分五运费
收费般适贵重商品高价商品黄金白银名贵皮毛贵重药材精密仪器手工艺品等
运费 货物FOB价值 X 百分率
4重量体积计收班轮运价表WM表示重量吨尺码吨两种计算标准中高计收
船公司运价表中注明WM OR AV货物重量体积价值中较高种计收运费
WM PLUS AV表示：先选择货物重量体积中较高种计收运费然加定百分价运费
运费 费率 X 运费吨
5货物件数计算辆（per unit）头（per head）
6货船公司时议价粮食豆煤炭矿石等运量货值低装卸容易装卸速度快农副产品矿产品
Ø 班轮运输种附加费计算
（1）超长附加费（long length additionalextra charges on over lengths）——单件货物长度超9米
（2）超重附加费(heavy lift additionalextra charges on heavy lifts)——单件货物重量超5公吨
（3）直航附加费(additional on direct)——运非基港货物达定货量船公司安排直航该港转船时加收附加费
非基港货量达超1000公吨均收直航附加费基港：正常航运中必定停港口 非基港：正常航运中般停港口
（4）转船附加费（transshipment additional）——运非基港货物需转船运目港船方收取附加费中包括转船费二程运费转次收次
（5）选卸附加费（additional on optional discharging port）——货方托运时尚确定具体卸货港求预先提出两两港口中选择港口卸货船方加收附加费
（6）港口附加费（port additional）——港口标准
港口设备条件差装卸效率低原船公司加收附加费
（7）燃油附加费(BUNKER SURCHARGE OR BUNKER ADJUSTMENT FACTORBAF) ——燃油价格突然涨时加收
（9）货币贬值附加费(DEVALUATION SURCHARGE OR CURRENCY ADJUSTMENT FACTORCAF)货币贬值时船方实际收入致减少基运价定百分加收附加费
运费计算
运费附加费计算公式：
总运费 基运费 X 总运费吨（1+种附加费）X（1+币值附加费）
班轮运费计算举例
某商品公吨40箱箱净重25公斤毛重28公斤尺
码00385立方米运某港口运费WM 11级计算基
运费133元民币币值附加费358燃油附加费35
转船附加费80港口附加费10求总运费
[解] 箱体积00385立方米 > 箱毛重0028公斤
∴ 体积计算运费总体积00385×40154M3
：总运费 133 × 154 ×（1 + 358）×
（1 + 35 + 80 + 10 ）
70371（元民币）
班轮运费支付时间选择
1运费预付（freight prepared）2运费付(freight collect)3部分预付部分付
(二)租船运输
适范围：宗货物特种货物（冷藏货物危险品等）班轮停港口货物
1运输方式
(1)定程租船（VOYAGE CHARTER）
称航次租船双方航次航程租赁船舶该种租船方式租船方合约支付运费船方负责船舶日常理航行中项费租船合约规定完成规定航程货物运输务
定程租船港口装卸费负担
（1）船方负装卸费（free in and out 简称FIO）采条件明确理舱费舱费谁负担般租船负担FIOST——船方装卸理舱舱
（2）船方负责卸货费负责装货费（free in 简称FI）
（3）船方负责装货费负责卸货费（free out 简称FO）
（4）船方负担装卸货费（LINER TERMS）
装卸期限滞期费速遣费
（1）滞期费（demurrage）：指程租船业务中规定
装卸期限果租船未完成装卸作业弥补船
方损失超时间租船应船方支付罚款反
速遣费 （dispatch money） 者般前者半
（2）装卸期限规定方法：
A定额标准B固定装卸天数C港口惯快速装卸
（3）装卸时间计算方法：
A日连续日（DAY OR RUNNING DAYS）
B工作日（WORKING DAYS）
C晴天工作日（WEATHER WORKING DAYS）
2定期租船（TIME CHARTER）
指船舶合规定定期限船租承租供
租期间船舶租船掌握调度租费月季载重吨日租金计算船方负责船适航性船员工资伙食养船维修保养等
3光船租船（BAREBOAT CHARTER）
船舶定时期船出租承租提供艘空船船长船员需承租配备负责船员养船舶营理切费
国际较少外贸言程租船
（二）租船合
1船期——受载日期 2装运港卸货港——应明确规定 3货物种类包装数量
第二节 运输方式
铁路运输(rail transport)
（）铁路运输特点 连续性强风险速度快运量等
（二）国外贸铁路运输三组成部分
1国段铁路运输
2港澳区铁路运输
深圳北站广州南站→办理港段铁路托运手续→中国旅行社收货转交香港九龙买方
承运收（cargo receipt）（外贸运输机构出具）
3国际铁路联运
（1）概念份统国际联运票两国两国铁路全程运输国铁路国铁路移交货物时需发货收货参加
（2）国际货协国际货约
（3）运输单 ① 铁路运单——货走 ② 运单副——结汇
（4）国通欧洲国际铁路联运线
条利俄罗斯西伯利亚陆桥贯通中东欧洲国
条江苏连云港新疆出境哈萨克斯坦铁路桥连接贯通俄罗斯波兰德国荷兰鹿特丹
二航空运输（air transport）
（）优缺点： 速度快货损包装保险储存费低运费成较高运量
（二）航空货运单（air waybill）
代表货物权背书转承运提取货物货通知关证明提货
（三）航空运输方式： 班机包机集中托运航空急件（desk to desk service air express service）
四邮包运输
国邮政部门般定公约协定邮包助国际邮包运输网络国国间传递手续简便费高运量
四国际式联运（international multi modal transport）
（）含义利海陆空等运输方式组合完成某次运输程
（二）具备条件
1必须式联运合 2必须份包括全程式联运单
3少两种运输方式连贯 4必须式联运营
5必须国际间货物运输 6必须全程单运费费率
第三节 国际货物运输单
海运提单（bill of lading bl）性质特点作
（）海运提单含义
船长船公司代理签发证明已收特定货物允诺货物运特定目交收货证时收货目港船公司代理提取货物证
（二）海运提单性质作
1物权证
通背书转货物权
2货物收
承运代理签发证明已收提单列货物
3运输契约证明
约定双方权利责豁免
二海运提单种类
（）根货物否已装船分
1已装船提单（ON BOARD BL）货物装船签发提单
2备运提单（RECEIVED FOR SHIPMENT BL）
承运收货物等装船期间签发提单
进口商银行般接受非集装箱运输备运提单
（二）根提单良批注分
1清洁提单（CLEAN BL）
指货物交运时表面状况良承运签发提单时未加良批注
2清洁提单（UNCLEAN BL OR FOUL BL）
指承运提单加注货物包装良存缺陷提单包装固等
国际航运公会列批注认清洁提单：
（1）表示货物包装令满意批注：旧桶
（2）承运货物包装性质引起风险负责批注
（3）否认承运知道货物容
例：重量尺码标志号数品质容价值托运提供承运装船时未核
（三）根提单否流通分
1记名提单（NAMED CONSIGNEE BL OR STRAIGHT BL）
指提单收货抬头栏填明特定收货注明收货提货转
般适高价商品特定货物物权证银行般接受国际贸易中少
2记名提单（BEARER BL）
指提单抬头栏未填明收货注明提单持（BEARER）字样需背书转风险少
3指示提单（ORDER BL）
提单收货栏填写指示（TO ORDER）（记名）XX指示（TO ORDER OF XX）（记名指示）
特点：需背书转空白背书记名背书
目前业务中抬头栏指定空白背书提单惯称空白抬头空白背书提单
（四）根运输方式分
1直运提单（DIRECT BL）直达目港中途换装
2转船提单（TRANSHIPMENT BL）
须港口换船转运转运手续签发提单轮船公司负责代办需提单注明：转船某港口转船（with transshipment at … into ss …）
3联运提单（THROUGH BL）
指海运运输方式联合运输时第承运签发包括全程运输提单
式联运单联运提单区
（1）联运方式联运提单必须海运
（2）单签发
（3）承担负责联运提单签发程运输负责式联运营必须全程运输负责
（五）根提单容繁简分：
1全式提单（LONG FORM BL）
单正面注明货物运输基情况背面注明承运托运权利责
2略式提单（SHORT FORM BL）
仅单正面注明货物运输基情况
第四节 合中运输条款
装运时间（time of shipment）条款
（）装运时间规定方法
1明确规定具体装运时间
（1）限某月某月装运
（2）限某月某日前装运
2规定收信证干天装运
3采某术语表示装运时间
：立装运速装运
注意：装运时间交货时间区
（二）规定交货时间般应注意问题：
货源情况运输情况市场情况商品情况
二装运港目港条款
（）装运港目港规定
装运港般卖方提出买方意确认装运港目港般规定时规定数
（二）规定装运港目港时应注意问题
注意方面：1）政治2）安全费3）便利4）应明确具体（注意选择港）5）指定目港码头泊位6）选择陆城市作目港7）港口重名Victoria
三分批装运转运
1分批装运(partial shipment)
指批成交货物分干批交付装运合分批装运条款中笼统规定分批装运明确规定批次具体装运时间装运数量
2转运(transshipment)
货物运输程中转船转机种运输工具卸装种运输工具行
第五章 国际货物运输保险
第节 海货物运输保险
保险四类：财产保证责身保险
风险费损失
（）风险
风险 ： 海风险 外风险 海风险：然灾害意外事
然灾害（natural calamities）指意志转移然力量引起灾害恶劣气候雷电海啸震洪水等
意外事(accident)般指偶然非意料中原造成事撞船触礁
外风险般指外原引起风险包括外风险特殊风险事
（二）费
海费施救费救助费
1施救费（sue & labour charge）指保险货物遭遇保险责范围灾害事时保险（代理雇佣员受）避免减少损失采取种抢救防护措施支付合理费
2救助费(salvage charge)保险货物遭受承保范围灾害事时保险保险外第三者采取救助措施获成功救方支付救助种报酬
施救费救助费区
1采取行体保险代理采取行救助保险保险外第三
2结付报酬原施救费施救效果予赔偿救助效果报酬
3保险赔偿责施救费保险货物身保额外赔保额保险救助费赔偿责超获救财产价值限救助费保险费身损失赔偿金额二者相加超货物保额保险金额获救保险标价值例承担责
（三）损失
Ø 损失程度分全部损失部分损失
1全部损失（total loss）简称全损指保险货物海洋运输中遭受全部损失
损失性质分实际全损推定全损
（1）实际全损（actual total lossatl）称绝全损指保险标物运输途中全部灭失等全部灭失保险业务中构成实际灭损种情况：
① 保险标物全部灭失
② 保险标物物权完全丧失已法挽回
③ 保险标物已丧失原商业价值途
④ 载货船舶失踪已段时间认定实际全损
（2）推定全损（constructive total loss CTL）
保险货物遭遇海风险时尚未达实际全损实际全损已避免避免实际全损需支付抢救修理费加继续货物运抵目港费超保险价值
推定全损种情况：
① 保险标物受损修理费超货物修复价值
② 保险标物受损整理继续运目港费超货物达目港价值
③ 保险标物实际损失已避免避免全损需施救费超获救标物价值
推定全损情况保险获损失赔偿两种情况：
保险获全损赔偿二保险获部分损失赔偿
获全损赔偿保险必须条件货物委付保险
委付：指保险保险货物处推定全损时保险声明愿意保险标切权益（包括财产权产生切权利义务）转化保险求保险全损赔偿种行保险委付保留残余货物权保险部分损失予赔偿
2部分损失（partial loss）
货物遭遇海风险未达全部损失情形
部分损失赔偿金额保险金额×(（实际完价值货损实际价值） 实际完价值)
海损失性质分海损单独海损
1海损（general average）
指船舶货物利益方处危险时安全船长采取合理措施引起特殊牺牲额外费种损失受益方财产价值进行分摊
海损条件：
l 海损危险必须实际存避免非观臆测
l 愿意识采取合理措施造成损失发生费
l 必需船货安全采取谨慎行措施时做牺牲引起特殊费
l 必需脱险目非常性质牺牲发生费
2单独海损（particular average）：
指保险标物海遭受承保范围风险造成部分灭失损害指海损外部分损失种损失标物单独负担
海损单独海损区联系
（1）造成损失原海损解减轻承保风险造成风险单独海损承保风险直接造成船货损失
(2)损失承担责海损行做牺牲引起费均船货运输方遭受损失支出应方获救价值定例分摊单独海损受损失保险单独承担根损失情况保险里获赔偿
（三）损失
实际全损 危难确实存非观
全部损失
程度 推定全损 船货构成威胁
部分损失
损失
海损 措施牺牲意合理
性质
单独海损 牺牲费特殊
第二节 海货物运输保险险
进出口货物运输常保险条款中国民财产保险股份限公司制定中国保险条款（China Insurance ClausesCIC）运输方式分海洋陆航空邮包运输四类某特殊商品配备海洋冷藏货物陆运冷藏货物海运散装桐油活牲畜家禽海陆空运输保险条款
保险险
保险险保险风险损失承保责范围分基险附加险两类
（）国海洋运输货物保险基险险
安险（ FPA ）：
Ø 然灾害造成实际推定全损
Ø 意外事造成全损部分损失
Ø 意外事前然灾害造成部分损失
Ø 装卸转船程中造成全部部分损失
Ø 防止减货损支付合理费
Ø 海损
Ø 中途港避难港损失
Ø 运输契约中制定船舶互撞责条款应货方偿船方损失
WPA（水渍险）：
然灾害造成部分损失
述安险
ALL RISK （切险）：包括安险水渍险责
货物运输中般外原造成保险货物全部部分损失
（二）附加险
分般附加险特殊附加险二者均单独投保
般附加险安险水渍险基础投保附加险投保切险投保般附加险前者包括者特殊附加险安险水渍险切险基础加保
1般附加险
① 偷窃提货着险（theftpilferage and nontpnd）
② 淡水雨淋险(fresh water rain damagefwrd)
③ 短量险(risk of shortage)
④ 混杂玷污险(risk of intermixture&contamination)
⑤ 渗漏险(risk of leakage)
⑥ 碰损破碎险(risk of clash & breakage)
⑦ 串味险(risk of odour)
⑧ 受潮受热险(damage caused by heating & sweating)
⑨ 勾损险(hook damage)
⑩ 锈损险(risks of rust)
⑪ 包装破裂险(loss of damage caused by breakage of packing)
2特殊附加险
① 交货险(failure to delivery risks )
② 进口关税险(import duty risk)
③ 舱面险(on deck risk)
④ 拒收险(rejection risk)
⑤ 战争险(war risk)
⑥ 黄曲霉素险(aflation risk)
⑦ 罢工险(strikes risk)
（三）基险外责
1．保险意行失造成损失
2．属发货责
3．保险责开始前保险货物已存品质良数量短差造成损失
4．保险货物然损耗质缺陷特性市价跌落运输延迟引起损失费
5．战争险罢工险条款规定责外责
（四）保险责起讫期限
PICC海洋运输货物保险条款规定责起讫期限采国际保险业务中惯仓仓(Warehouse to Warehouse ClauseWW Clause)条款
A C D F
装运港 目港
责开始：保险单载明起运发货仓库
责终止：
1保险单载明收货仓库
2目港海轮卸60天宽限期
3未达目仓库前某仓库分配分派
4转运非保险单载明目责转运时告终止
（五）保险索赔时限
保险货物目目港全部卸离海轮算起超两年
申请索赔时提供相应单
第三节 国际贸易合中保险条款
国际贸易合中保险条款
应明确规定谁投保投保险投保金额保险条款保险费负担等
二保险金额确定保险费计算
保险金额CIF(CIP)价×（1+投保加成率）
保险费保险金额×保险费率
CIF(CIP)价×（1+投保加成率）×保险费率
三保险单证
保险单保险保险间订立保险合双方事办理索赔理赔书面证
分保险单保险证两种
1保险单（Insurance Policy）
称保单保险公司投标间订立保险合正式证
载容包括保险保险标物名称数量包装运输工具运输路线投保险投保期限等容外背面附关保险责范围保险保险权利义务等方面规定详细条款
2保险证（Insurance Certificate）
称保单种简化保险合容保险单基相背面没附加权利责义务规定具保险单等法律效力
第六章 国际货款收付
第节 支付工具
汇票（Bill of Exchange Draft Bill ）
汇票国际货款结算中票
（）汇票含义
汇票出票受票书面条件支付命令求受票见票时指定某时间推定某时期某指定持票支付定金额货币
（二）汇票基容
1绝记载事项式齐全必须具备发定形式件载明必法定事项成完整汇票具票效力国票法规定票必须记载列事项：
n 表明汇票字样
n 条件支付命令分期支付
n 确定金额金额必须确定否汇票效记载金额写数字金额应该致
n 付款名称称受票
n 收款名称
n 出票日期
n 出票签章
缺事项效受票权拒付
2相记载事项
（1）付款期限（欠缺推定见票付）
（2）付款点（欠缺推定付款营业场住）
（3）出票点（欠缺推定出票营业场住）
（4）汇票编号填写AS PER INVOICE
（5）出票
（6）付付二付二付
（7）利息利率
汇票式样
Bill of Exchange
No_________(汇票号码)
Drawn under(出票)______ LC No _________Dated __________
Payable with interest @_____________ _______________(付款利息)
Exchange for USD139700(汇票金额) Beijing China 06101998(出票时间点)
At(见票)___________Sight of this FIRST of Exchange (Second of Exchange being unpaid )(付付二)
Pay to the order of ___________________________________ (收款)
the sum of(金额)US DOLLARS ONE THOUSAND THREE HUNDRED NINTY SEVEN ONLY
To(致付款) __________________________
__________________________(出票)
(Signature)(签字)
(三)汇票事权利义务
1出票
相收款债务相付款债权
2受票
汇票付款
3收款
领受汇票规定金额
（四）汇票种类
1出票
银行汇票（Banker’s Draft）商业汇票（Commercial Draft）
2附货运单
光票（Clean Draft）单汇票（Documentary Draft ）
3付款时间
期汇票（Sight Draft）远期汇票（Usance Bill or Time Bill）
4承兑分：
商业承兑票（Commercial Acceptance Bill）银行承兑票(Banker’s Acceptance Bill)
注意
J 远期汇票付款时间
J 张汇票时具备种性质
例：张商业汇票时期单汇票张远期商业单汇票时银行承兑汇票
J 出口商签发求银行定时间付款汇票（ ）
A商业汇票 B银行汇票
C期汇票 D单汇票
（五）汇票
1出票（Issue）
v 受款（抬头）通常三种写法：
（1）限制性抬头（Restrictive Payee)
受款做出限制流通
：Pay A CoonlyPay A Conot negotiable
（2）指示性抬头(To order)
： Pay A Coor order(付A公司指定)Pay to the order of A Co (付A公司指定)
该种汇票A公司收款背书转第三
（3）持票抬头(To bearer)
： Pay Bearer
需背书流通转
2提示（Presentation）：汇票交付款求付款承兑
（1）付款提示：期汇票
（2）承兑提示：远期汇票
J 汇票承兑付款成汇票承兑（Acceptor）成汇票债务出票成汇票次债务
3承兑（Acceptance）
指付款远期汇票注明承兑字样承兑日期签字交持票行
4付款（Payment）
期汇票见票付款项远期汇票承兑期付款
5背书（Endorsement）
(1)背书方式
空白背书（Blank Endorsement）记名背书
特背书（Special Endorsement）记名背书
(2)前手（Prior party）手（Subsequent party）
前手手负担保汇票必然会承兑付款责
(3)贴现（Discount )
6拒付（Dishonour）退票
持票拒付时应取拒付证书（protest） 前手出票追索
v 注：步骤中期汇票需承兑步骤
二票（Promissory Note ）
（）票定义
票出票持票签发保证见票时某时间条件支付定金额持票票种条件书面支付承诺（Unconditional Promise inWriting）
（三）票种类
1商业票（期远期票分）
般贴现尤中企业信低难流通
2银行票（期票）
国票法规定：法称票指银行票票出票资格中国民银行审定
（四）票汇票区
①出票付款 ②式份
③远期票须承兑
三支票（Check）
（）支票定义
v 支票种银行付款期汇票
（二）支票种类（P209页）
v 支票期
（三）支票效期（10天）
汇票票支票较
ª 基性质
汇票支票条件支付命令出票命令支付款项委付证券汇票付款银行企业支票付款定银行票种条件支付承诺出票承诺支付款项付证券
ª 基事
汇票支票事三出票付款收款票事两出票收款出票身承担着付款责付款
ª 出票承担责
期汇票票支票出票始终承担债务责远期汇票承兑承兑承担债务责出票退居债务
ª 付款期限
支票期付款票见票付没远期支票汇票票期付款远期付款分期日记载汇票承兑保证等票行票没票出票付款须进行承兑
ª 事资金关系
汇票出票付款间必事先资金关系票条件支付承诺出票付款谓双方间资金关系支票出票付款间必须先资金关系进行签发
ª 出票份数
汇票式两张数张实务中成套签发种做法防止次性寄单发生延误遗失损毁意外事件避免影响交货收款利进行票支票张正
第二节 汇付托收
] 支付方式资金流支付工具传递方划分分汇逆汇汇付采汇托收采逆汇
汇付（Remittance）
(）汇付含义事
1汇付含义
指付款动通银行货款交付收款结算方式
2汇付事
汇款（Remitter）
收款（Payee）
汇出行（Remitting Bank）
汇入行（Paying Bank）解付行
(二）汇付种类
1电汇（TT）
指汇出行应汇款申请加押电报电传SWIFT电文方式通知汇入行委托解付定金额款项收款汇付方式速度快国际贸易中较费高
2信汇（MT）
指汇出行通信函方式信汇委托书支付通知书送交汇入行委托解付定金额款项收款费低速度慢较少
Ø 电汇信汇程序图（P211页）
3票汇（DD）
Ø 票汇指汇入行应汇款求开立分行代理行解付行银行期汇票行寄收款亲交收款汇票受款票付款银行收款
Ø 票汇业务程序图（P211页）
Ø 票汇业务银行期汇票
Ø DDMTTT区
（1）票汇汇入行需通知收款取款收款行持票登门取款
（2）票汇票特殊规定外收款背书转流通电汇信汇收款收款权转
票汇灵活性较较方便
Ø 汇付支付方式中银行提供服务提供信汇付属商业信
（三）汇付方式国际贸易方式中应
1货付款（Payment after Arrival of the Goods）
2预付货款（Payment in Advance）
预付货款情况进口商避免货款两空求解付行解付货款时收款必须提供某指定单
（四）汇付特点
1赖商业信
2风险
3资金负担衡
4手续简便费低廉
汇付特点较少适整批货款结算定金佣金货款尾数费等支付
（五）汇付条款
应明确汇付时间汇付方法金额
二托收（Collection）
（）托收含义分类
Ø 托收含义
委托收款简称国际商会制定托收统规托收定义：接托收指示银行根收指示处理金融单商业单便取付款承兑付款承兑交出单条款条件交出单通银行办理称银行托收
基做法：
出口商根合先行发出货物然开立汇票（开汇票）连商业票出口银行（托收行）提出托收申请委托进口代理行进口商收款
Ø 托收分类：
v 光票托收（Clean Collection）
委托仅签发金融单附商业单托收提交金融单委托银行代收款光票托收汇票作收款证光票
收取货款尾数佣金样品费贸易属费等额款项
· 单托收（Documentary Collection）
指委托签发金融单中附商业票附金融单商业票托收
单托收附单：提单保险单装箱单等
（二）托收事
1）受益（委托principalconsignor出口）
2）委托行托收行remitting bank（出口）
3）代收行collecting bank（进口银行）
4）付款drawee（进口）
5）提示行presenting bank（代收行外指定）
6）需时代理（般进口银行承担）
（三）单托收种类
v 交单条件分两种：
1付款交单（Documents against PaymentDP）
（1）期付款交单（DP at sight）
v 期付款交单程序图：
(2)远期付款交单（DP after sight）
v 付款交单程序图（P213）
v 付款期限晚货期限买方抓住利时机转售货物采取方法：
v 提前付款赎单
v 信托收单（DPTR）
谓信托收（Trust Receipt）进口商单时提供书面信担保文件表示愿意代收行委托身份代提货报关存仓保险出售承认货物权属银行货物出售款项需汇票期时交银行代收行进口商提供信出口商关期收回代收行负责
系出口商授权代收行信托收单进口商谓远期付款交单信托收单（DPTR）方式进口商拒付风险出口商承担
似承兑交单案例分析
Ø 某公司日商DP期方式推销某商品方答复方接受DP 90天付款通指定A银行代收接受问：日商提出求？
Ø 国A公司出口批货物付款方式DP 90天汇票货运单通托收银行寄抵国外代收行买方进行a兑货目恰逢行市涨买方出具信托收银行出单货物出售买方原倒闭时距离汇票期日30天试分析A公司汇票期时收回货款性处理措施
2承兑交单（Documents against Acceptance DA）
DA远期汇票托收
DA程序图(P213)
出口方言承担风险次：
DA>DP after sight > DP at sight
（五）托收时应注意问题
1．托收商业信进出口商承担风险
2．需时代理（委托代表）
3．进口办理保险时出口存风险
出口办卖方利益险出口信险
保险前提：1）采托收方式
2）买方保险价格术语成交
索赔前提：1）发生保险责范围损失
2）遭买方拒付
4．进行资信营作风调查
5．注意进口国外汇制规定特殊规定
第三节 信证
信证（Letter of CreditＬC)含义事
（） 含义：LC银行（开证行）根进口商（开证申请）请求指示出口商（受益）开出保证定期限出口商交付符合信证规定单付款书面文书种银行开立条件承诺付款书面文件
（二）信证业务事
１．受益（出口）——Beneficiary
２．开证申请（进口）——Applicant
３．开证行——Opening Bank Issuing Bank
４．通知行——Advising Bank Notifying Bank
５．付款行——Paying Bank Drawee Bank
６．议付行——Negotiating Bank
派生事：保兑行（confirming bank）偿付行（reimbursing bank）承兑行（accepting bank）
二信证支付般程序
六环节：
1进口商申请开证
2开证行开立信证
3出口方银行通知信证
4出口方交单出口方银行议付索汇
5进口方银行偿付
6进口商付款赎单提货
开证申请（进口商） 收益（出口商）
开证行（付款行） 通知行（议付行）
三信证容
() 信证显示开证行资信
(二) 信证开证日期
(三) 信证注明受益银行提交单效日期（日期）点
(四) 信证号码（开证行银行编码）
(五) 申请受益名称址
（六）币金额
（七）货物描述（货物名称数量型号规格等）
（八）信证单条款（注明需提交单份数种类）
（九）价格条款（FOBCIFCFR价等）
（十）受益装船发货期限
（十）装船银行交单期限
四信证特点
()开证行负第性付款责
(二)信证项独立文件附贸易合
(三)信证业务处理单货物
五信证种类
（）根信证项否货运单分
1．单信证（DOCUMENTARY CREDIT
2．光票信证（CLEAN CREDIT）
（二）根信证否家银行加保兑分
1．保兑信证（CONFIRMED LETTER OF CREDIT）
2．保兑信证（UNCONFIRMED CREDIT）
（三）根否撤销分：
1撤销信证
信证效期 受益相关利益意修改撤销
2撤销信证
开证行开出信证关事意权时撤销信证
（四）根信证付款时间分
1．期信证（SIGHT CREDIT）
2．远期信证（USANCE CREDIT）
（五）根信证权否转分
1．转信证（TRANSFERABLE CREDIT）
ª 必须TRANSFEREABLE字样方转
ª LC转次
ª 转信证容作适变动
ª 转信证时部分单换数变
2．转信证（NONTRANSFERABLE CREDIT）
原受益信证
第四节 支付方式
出口保理（FACTORING）
（）出口保理事操作程序
保理合信额度申请表——信调查审批 ——
额度签定合——发货——收款
（二）出口保理特点求
1．收汇安全性利加速资金周转
2．保理商付款追索权
3．保理费出口支付费较高
4．出口商定合发货必须审批额度范围
二银行保证函（LETTER OF GUARANTEE LG）
（）进出口贸易履约保证函
1．进口履约保证函程序LC区
A．付款责（进口方第性付款）
B．合关系（合密分）
C．否转（合转LG转）
D．资金融通（资金融通应合中定明）
2．出口履约保证函
3．款保证函
（二）投标银行保证函
三分期付款延期付款
（）分期付款（PAYMENT BY INSTALMENTS）
工程进度交货进度分期付款边交货边付款
（二）延期付款（DEFERRED PAYMENT）
先付定金工程进度分干期付款
分期付款延期付款区：
1．买方付清货款时间分期付款属期付现
交易延期付款属信贷交易利外资种
2．货物权转移时间分期付款付清
货款时转移延期付款付款期间交货转移
四种支付方式结合
（）汇付信证相结合
预付款采汇付剩余货款采信证
（二）托收信证相结合
1．信证采光票托收单汇票
2．定明付清全部发票金额交单
（三）汇付保函相结合
分期付款延期付款中种方式
第七章 争议预防处理
第节 出入境检验检疫
检验机构
原卫检（卫生部）动植检（农业部）商检（外贸
部）国家质量技术监督局合国家质量技术监督检验
检疫局
省设七分支局：芜湖蚌埠安庆铜陵马
鞍山阜阳黄山（合肥机场办事处）
二职责（检合）
法定检验监督理鉴定业务
推行六：次报验报检次抽样次检验检疫次收费次害处理次开证放行
三程序
报验报检抽样检验签证计费交费取证
1． 报验报检条件时间点需资料填单
时间——进口：索赔效期前少20天
出口：报关出运前7天动物15天生物制
品30天
点——进口：食品木制包装口岸检验余
进口检验
出口：生产检验
2． 签证放行——出入境通关单（产换证通关
单）
四商检含义
进出口商品品质数量（重量）包装等
项实施检验公证鉴定确定否合关
标准致
检验者：资格双方事利害关
系第三者实施检验
案例分析方售货加甲商甲商货物转售英国乙商货抵甲国甲商已发现货物存质量问题原货运英国乙商收货物发现货物质量问题外发现80包货物包装破损 货物短少严重甲商索赔甲商方提出索赔
问：方否应负责赔偿？什？
五检验时间点规定方法
ÿ 确定检验时间点实际确定买卖双方中方行货物检验权确定方提供检验证书准
（）出口国检验
1产（工厂）检验
2装运港（）检验
注：两种方法否定买方复验权买方利
（二）进口国检验
1目港（）检验
2买方营业处（终户）检验
采取两种方法时卖方须承担货品质数量责卖方利
（三）出口国检验进口国复验
该方法兼顾买卖双方利益公合理目前国进出
口业务中常种方法
（四）装运港（）检验重量目港（）检验品质
四检验证书（Inspection Certificate)
1检验证书种类
2检验证书作
ÿ 检验证书签发日期般早运输单出单日期
第二节 抗力
抗力含义
ª 合签定发生非失引起
ª 事预见法事先采取预防措施
ª 致履行合完全履行合
二抗力事件认定
然原社会原
三发生抗力事件合处理
ª 解合
ª 变更合（代履行减少履行延迟履行）
四通知必证明文件
1．时通知方
2．提供必证明文件
ª 工商组织（商会）出具证明
ª 领事出具证明
ª 报道抗力事件报纸等新闻媒体作证明
ª 证明效力证明文件
ª 国般贸促会出具证明
五抗力条款规定
（）抗力性质范围
关抗力性质范围通常三种规定方法：
1概括规定 2具体规定 3综合规定
案例分析某出口企业CIF纽约条件美国某
公司订立200套家具出口合合规定2001年
12月交货11月底企业出口商品仓库雷击发生
火灾致半出口家具烧毁企业遂
抗力求免交货责美方意坚持
求方时交货方方努力2002年1月
初交货美方方延期交货提出索赔
问：（1）方张种权利？什？
（2）美方索赔求否合理？什？
第三节 索赔
争议索赔含义
1．争议产生原
2．索赔理赔概念
3．索赔三种情况
二违反合情况承担责
国法律规定
1英国法规定
违反件（Breach of Condition）违反担保（Breach of Warranty）
2美国法规定
重违约（Material Breach of Contract）轻微违约（Minor
Breach of Contract）
3公约规定（第25条）
根性违约（Fundamental Breach of Contract）非根性违约（NonFundamental Breach of Contract）
4国合法规定
三合中索赔条款
1．异议索赔条款(discrepancy and claim clause）
包括索赔索赔期限赔偿损失办法
金额等
2．罚金条款(penalty clause)
ª 适范围：卖方延期交货买方延期接货
ª 特点：规定高赔偿限额
ª 注意问题
3．索赔处理条款
四索赔理赔应注意问题
1 索赔方提出效证理赔方作调查
2 合理确定赔偿金额
3 灵活选择解决争议方法
案例分析1
中国某公司欧洲某进口商签定份皮具合CIF鹿特丹成交
保险公司投保切险信证支付货鹿特丹检验结果表明：
全部货物潮湿发霉变色损失价值10万美元分析货物损失
原生产厂家生产道工序中未皮具湿度降
合理程度
问：1进口商受损货物否支付价款？
2进口商应谁索赔？
案例分析2
某国公司CIF鹿特丹出口食品1000箱期信证付款货物装运
出口商已装船清洁提单已投保切险战争险保险单银
行收妥货款货目港进口商复验发现列情况：
1该批货物10批号抽查20箱发现中2批号涉200箱含沙门氏细菌超合标准
2收货实际收998箱缺少2箱
315箱货物外表状况良箱货物缺少60公斤
问：根述案情进口商应分谁索赔？
第四节 仲裁
仲裁解决争议种重方式
（）友协商（Amicable Negotiation）
（二）调解（Conciliation）
（三）仲裁（ Arbitration ）
1仲裁定义
买卖双方达成协议发生争议时通协商解决愿关争议提交双方意第三者进行裁决裁决结果终局双方均约束力
2仲裁特点
（四）诉讼（Litigation）
二仲裁协议形式作
（）仲裁协议形式
仲裁条款（ Arbitration Clause）事前协议
提交仲裁协议（Submission）事协议
事前协议事协议致事协议准
两种仲裁协议形式具等法律效力
（二）仲裁协议作
• 核心作排法院关案件辖权（Jurisdiction）
三仲裁程序（Arbitral Proceeding）
1仲裁申请
2仲裁庭组成
3仲裁审理
4仲裁裁决
四仲裁裁决承认执行
Ø 关承认执行外国仲裁裁决重国际公约承认执行外国仲裁裁决公约（简称1958年纽约公约）国1987年加入该公约
五仲裁条款规定
（）仲裁点
（二）仲裁机构
（三）仲裁规
（四）仲裁裁决效力
败诉方执行裁决仲裁机构强制执行
胜诉方权关法院起诉请求法院强制执
行
仲裁裁决终局双方约束力
（五）仲裁费负担
案例分析
甲方乙方签定出口某货物合份合中仲裁条款规定：执行合发生切争议双方意提交仲裁仲裁诉方国家进行仲裁裁决终局双方约束力合履行程中双方品质问题发生争议争议提交甲国仲裁仲裁庭调查审理认乙方举证实裁决乙方败诉事甲方乙方执行裁决国法院提出申请求法院强制执行乙方服
问：乙方否国法院提请诉？什？
第八章 交易前准备交易磋商程序
第节 交易前准备工作
选择销售市场
1 调查商品生产情况
2 调查商品供求关系
3 调查商品市场价格
二选择具体客户
选择客户条件(政治＼济＼社会位＼资信等)
解客户途径(机构＼媒体＼＼互联网等)
三制定出口营方案
货物情况
国际市场情况
单位出口营情况
推销计划措施
第二节 交易磋商般程序
合商订般包括询盘发盘盘接受四环节中发盘接受合商订程中必少两环节
询盘（inquiry）
1 询盘定义(强调询问)
2 举例说明
3 特点 1) 双方均法律约束力
2) 笔交易必须步骤
4 词语
5 具体询盘般询盘区
二发盘（offer）
1 发盘定义（提出交易条件）
2 发盘形式（售货发盘购货发盘）
3 特点 1) 发盘受约束
2) 笔交易必须步骤
4 词语
5 举例说明
三盘（counteroffer）
1 盘定义 (发盘否定拒绝)
2 举例说明
四接受（acceptance）
1 接受定义 (效接受)举例说明
2 方发盘方效接受交易告达成
第三节 发盘
发盘效成立条件
1 特定发出
举例说明特定 举例说明非特定情况
2 表明订立合意旨
：OFFERQUOTESUPPLYORDERBOOKBID
3 发盘容必须十分确定 条件完备保留明确
4 发盘送达受盘
二发盘效期
1明确规定效期
ª 规定迟接受日期
OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——常
ª 规定段接受接受
OFFER VALID 3 DAYSOFFER REPLY IN 10 DAYS
起止时间明确容易产生纠纷
注意英美法投邮生效陆法达生效
2明确规定效期——合理时间效
ª 口头发盘必须立接受
ª 效力谈话结束时终止非规定
三发盘失效
1期
2拒绝
3盘
4撤销（注意撤回区）
第四节 接受
接受效成立条件
1接受必须特定受盘作出
非特定表示接受视项新发盘
2接受必须表示出
采声明（STATEMENT）行动（CONDUCT）表示
3接受必须发盘效期传达发盘
效期理解合理时间
4接受必须原发盘相符条件
案例分析：香港某中间商A某商品电传方式邀请方发盘6月8日A方发盘限6月15日复效12日方收美国B商方发盘条件开信证时收中间商A电称：8日发盘已转美国B商查该商品国际市场价格猛涨信证退回开证银行新价直接美商B发盘美商B信证发盘效期达拒绝接受新价求方原价发货否追究方责
问方求否合理？什？
二条件接受
ª 实际业务中难做条件接受公约根
实际业务情况接受中出现条件分 实质性
条件非实质性条件
ª 实质性条件：商品品质数量交货点时间
价格支付赔偿责范围解决争端六方面 述条
件外均非实质性条件
ª 条件接受效力
实质性变更———接受效
非实质性变更——接受效 果认接受效发
盘应时提出反
三重新接受
A → B 4月20日AB发盘25日复
A ← B 4月22日BA盘拒绝原发盘
A ← B 4月24日反复考虑接受原发盘
4月24日接受重新接受
重新接受——接受效（原发盘已4月22日失效）
——果认效发盘应时表示意
实际认4月24日接受盘发盘
时表示意接受
四逾期接受
ª 正常情况逾期——接受效 果认效发盘应时表示意
ª 发盘效期天节假日假日第工作日接受（实际逾期）——接受效
ª 传递正常出现逾期——接受效 果认接受效发盘应时提出反
五接受撤回
ª 接受撤回条件：见公约第22条
ª 接受旦生效合告成立存撤销问题
ª 行表示接受时涉接受撤回问题
ª 采传真EDI电子邮件等形式订立合发盘接受撤回
案例分析1：6月5日国A公司美国B公司寄订货单份求方6月20日前接受送达A公司该订货单6月12日邮B公司B公司6月20日航空特快专递发出接受通知事B公司催促A公司早开立信证A公司否认B公司合关系问公约规定A公司张否成立？什？
案例分析2：某公司4月15日外商A发盘限20日复方外商17日午发出电传该电传传递中延误21日达方公司方答复逾期予置理时该货物市价已涨公司遂较高价格22日货物售予外商B25日外商A电称：信证已开出求方早装运方立复电外商A：接受逾期合成立分析合否成立？
第九章 商务谈判合签订
第节 国际商务谈判
国际商务谈判步骤
（）谈判前准备
ª 市场调研（调查报告）
ª 知知彼（解方政治济文化俗等）
ª 确定谈判方案（场选择员确定时间谈判目标等）
（二）正式谈判
开局——展开——结局
（三）谈判工作
会议纪——拟订合——谈判工作总结
二谈判应注意问题
第二节 合签订
合形式
相关链接：
公约第11条规定：销售合须书面订立书面证明形式方面受条件限制销售合包括证方法证明
合法第10条规定：事订立合书面形式口头形式形式 法律行政法规规定采书面形式应采书面形式事约定采书面形式应采书面形式
v 案例分析：某公司某商品进口事宜国外某
客户进行洽谈双方次函电终
交易达成未签定正式书面合根双方
函电表明方应2001年12月前方提供
该商品直2002年1月方未方提供该
商品方次求方履行合约方未
签定正式书面合否认合已达成问：双方
交易否已达成？什？
（）书面形式
1合成立
2履行合
3时合生效
4仲裁诉讼
案例分析：某公司外商洽商进口某商品批电传洽谈
已谈妥合交易条件方电传中表明交易签定确认书
时生效事方草拟合条款交方确认关条款措
辞尚需研究方未时方答复久该商品市场价格
跌方电催方开立信证方合未成立拒绝开证
问：方做法否理？什？
（二）口头形式
（三）形式
二书面合容
1．约首
包括合名称编号订约日期点订约双方
名称址双方法律关系等
2 文
文合体包括项交易条件合
项条款
3 约尾
合结尾部分容包括合份数双方签字等
三签订合
第十章 出口合履行
第节 合履行程序
出口合履行单证制作重性
二出口合履行致程序
备货——催证审证改证——托运报关保险
——制单结汇
三画出出口单证工作程序图
四图具体讲解环节
特强调环节
1检验检疫——资格程序单求
2托运——环节单求
3报关——资格资料单求
第十章 进口合履行
第节 进口交易前准备工作
进行市场调查
市场调查目：1正确分析进口商品技术济效益供应商情况
价格趋势2解商品营情况
二进行成核算
市场济条件企业拥营权负盈亏
济效益决定否进口条件
三报批进口货单
市场敏感关系国计民生保护民族工业特殊意义重
产品需报批
四申请进口许证
实行进口许证制度产品进口时需申请进口许证签发许
证外贸部门
五委托代理进口
没营进口权公司进口商品超出营范围企业
进口必须委托营权外贸公司进口权企业代理进口
第二节 进口合履行
开立信证
进口合签订银行申请开立信证信
证应合合条款致
二租船订舱催交催装
FOB条件租船订舱进口方负责般委托外运
公司负责
三办理保险
FOBCFR条件进口方办理保险
四审单付汇
开证银行收国外银行寄汇票单信
证规定核单份数容般做法应交进口公司
审核单审核误进口公司通知开证银行外付款
时进口公司民币日外汇牌价银行买汇赎单
五报关接货
进口货物港进口公司委托外运公司填进口货
物报关单 海关办理申请进口验关手续进口货物明
细单海关验放货物附发票包装清单
提单保险单海关查验误放行外运公司提货
六验收拨交
港口商检完毕进口公司委托外运公司代办提货
拨交订货部门
进口索赔
（）确定责方
进口商品符合合规定需责方提出索赔责
方体分三方面：
1出口商交货合符应出口商索赔
2承运承运未履行责应承运（轮船公司）索赔
3保险公司海运中发生货物投保范围损害应保险
公司求赔偿
（二）外索赔应注意问题
1索赔证 2赔偿金额 3索赔期限
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第节 国际贸易实务研究象范围容
研究象：
国际性商品交换具体运作程包括该程历环节操作方法技应遵循法律惯例等行规范
国际性：判定标准（４点）
§ 买卖双方事营业处国家
§ 事具国藉
§ 订立合行完成国家
§ 货物须国运国
联合国〈国际货物买卖合公约〉采取营业标准
二 范围容
１国际贸易法律规范（国法律国际条约国际惯例）
２国际贸易条件（商品条件价格条件装运条件货运保险条件支付条件争议违约处理条件）
３国际贸易程序（准备阶段交易磋商订立合履行合违约处理）
４国际贸易方式（包销代理寄售）
第二节 国际贸易国贸易区
表现方面：
§ 政府国际贸易具更理措施
§ 国际贸易面较较风险
§ 国际贸易适法律规范较广范
§ 业务操作较复杂
学课程方法注意事项
§ 贯彻理联系实际原
§ 注意业务法律联系
§ 贯彻洋中原
§ 学结合起
第二章 商品品质数量包装
• 章摘： 掌握买卖合中订立品质条款重性基方法掌握数量条款订立方法学包装条款包含基容总体握关商品般描述
第节 商品品质
商品品质（quality of commodity）概念作
（）商品品质概念
般指商品质量外观形态综合
（二）品质作
1．合件
2．买卖双方交接货物
二表示品质方法
（）文字说明买卖方法（sale by description）
1．规格等级标准买卖
（1）规格买卖（Specification）反映商品质量指标化学成分含量纯度长短粗细等
：东北红豆
水分（max）： 14 含油量（min）： 18
杂质（max）： 1 完善率（max）： 7
（2）等级买卖（Grade）
类商品规格形成级
：中甲乙丙二三等3）标准买卖（Standard）
政府机关工商团体统制定公布规格等级
标准买卖应注意问题：
1）标准版年份问题
2）FAQ (fair average quality) 良均品质（路货）
国际买卖农副产品时常标准
3）GMQ(good merchantable quality) 销品质
国际买卖木材水产品时常标准
2．牌名商标买卖（sales by brand or trade mark）
行销已久品质稳定信誉良买熟悉注意创名更注意保名牌
3．产买卖(sales by origin name)
4．说明书图样(sales by specification or catalog)
（二）样品表示方法(sales by sample)
1．概念：指买卖双方约定样品作交货品质适工艺品服装轻工业品土特产品等
2．种类：
（1）卖方样品买卖 （2）买方样品买卖
（3）等样品（COUNTERSAMPLE） 等样品指卖方根买方提供样品 加工复制出类似样品提供买方确认 确认样品 等样品 时称回样 业务时称确认样
3．求（1）样品交货标准唯（2）交货物样品完全致
4．注意问题 （1）样品品质宜高宜低（2）留复样 （Duplicate Sample）
（3）封样（4）买方样寄等样品（5）品质样品致相 合作说明（6）参考样品
案例分析
越南某客商样品成交达成笔出口镰刀交易合中规定复验效期货物达目港60天货物目港越商复验未提出异议事隔半年越商电称：镰刀全部生锈降价出售越商求方成交价格40赔偿损失方接电立查方留存复样发现类似情况
问：方应否意方求什？
三合中品质条款
（）基容
般包括：商品品名规格等级标准商标等样品买卖应列明样品编号样品号612布娃娃
（二）注意品质机动幅度品质公差（quality tolerance）
1 品质机动幅度指卖方交商品品质指标定幅度机动掌握针初级产品 规定方法规定范围规定极限面幅度3536英寸花生含水量13含油量少44
2 品质公差指工业品交易中买方允许卖方交商品品质定幅度范围误差规定方法规定差异：钢长度100mm2
适农副产品工业原料部分轻工业品
第二节 商品数量
数量计算方法
（）计量单位
1重量（weight）：吨（TON）千克（KG）等初级产品部分工业制成品．
2数(number)：件(piece)套(set)(dozen)等适般杂货工业制品等
3长度(length)：米(meter) 英尺(foot)码(yard)英寸（inch）等布匹电线电缆等．
4面积(area)：方米(square meter)等木板玻璃砖等．
5体积(volume)：立方米(cubic meter)立方英尺等适木材沙石等
6容积(capacity)：升(litre)加仑(gallon)等适流体汽油液化气等．
（二）度量衡制度
国际贸易中度量衡制度： 公制英制美制国际单位制
（三）重量计算方法
1．毛重（Gross Weight）：商品重量加包装物重量指袋装商品价值较低商品：麦杂粮饲料等
2．净重（Net Weight）：商品身重量毛作净
3．公量（Conditioned Weight）
（1）含义：指科学方法抽取水分干量加标准含水量计算出重量
（2）适商品：济价值高水分稳定商品：生丝羊毛等
（3）计算公式：公量干量+标准含水量[实际重量×（1+标准回潮率）]（1+实际回潮率）
二合中数量条款
合规定数量交付货物卖方义务
联合国国际货物销售合公约规定：
交货：拒收交部分收取交部分部分全部收取部分应合价格付款
少交货：合理时间补齐买方造成损失否法求赔偿
国家作相应规定
思考题：某公司国外某客商出口50吨麦卖方实际交货时交2吨买方做出（ ）决定
A收取52吨货物 B收取交货物中1吨
C拒收52吨货物 D拒收交2吨货物
（）合中数量条款基容
数量条款基容：明确交货数量计量单位重量计量商品应该确定计量方法净重毛重公量外需订立交货数量机动幅度
（二）数量机动幅度
1．明确规定数量机动幅度 ——溢短装条款 (more or less clause)
v 含义：规定卖方权定机动幅度买卖合规定数量交少交部分已超成交数量定百分限
v 例：500公吨卖方溢装短装3(500 metric tons3 more or less at seller’s option)卖方交货范围应485~515间
2．未明确规定数量机动幅度交易数量前加约字
v 注意金额前加约字
案例分析：
某出口公司匈牙利商订立份出口水果合支付方式货验收付款货买方验收发现水果总重量缺少10％水果重量低合规定匈商拒绝付款拒绝提货水果全部腐烂匈海关中方收取仓储费处理水果费5万美元出口公司陷动
商品数量国际货物买卖合中缺少条件某国家法律规定卖方交货数量必须合规定相符否买方权提出索赔甚拒收货物案中显然方陷动理力争挽回损失首先应查明短重属正常途耗方违约没交足合规定数量属方违约应分清属根性违约非根性违约属根性违约匈方权退货拒付货款求减价赔偿损失属根性违约匈方退货应妥善保货物鲜活商品代转售量减轻损失联合国国际货物销售合公约（简称公约）第 86条第款明确规定：果买方已收货物算行合公约权利货物退回必须情况采取合理措施保全货物权保货物直卖方付合理费偿止匈方未妥善保减轻损失义务须承担责公司匈牙利商商品损失支出费进行交涉挽回损失
第三节 商品包装
包装意义求
二包装种类作
（）运输包装
1作：保护商品便运输方便储存计数等
2种类：
（1）单件运输包装箱（case）＼包（bale）＼桶（drum barrel）＼袋（bag）等
（2）集合运输包装（成组化运输包装）
集装包集装袋＼托盘（pallet）＼集装箱（container）＼集装架
（二）销售包装（inner packing small packing）
1作：美化商品宣传识选购携带提高商品身价起声推销员作
2种类
（1）便陈列展销类：堆叠式挂式展开式包装等
（2）便识商品类：透明包装开窗包装传统包装惯包装等
（3）便类包装：携带式包装易开包装喷雾包装复包装配套包装礼品包装等
三包装标志
（）运输标志（shipping mark）唛头
1作：（1）便识货物（2）防止错发错运
2容：规定四行行超17英文字码
收货代号
参考号
目
件号
3制作唛头应注意问题
Ø 简明清晰适易辨认
Ø 正反两面刷便容易见
Ø 做广告性宣传文字图形免混淆
（二）指示性警告性标志
引起关员装卸搬运储存程中注意
（三）标志
尺码标志 重量标志
四中性包装定牌
（）中性包装（Neutral Packing）
1指商品外包装注明生产国名厂名注明原商标牌名包装
2中性包装种类：
（1）牌中性包装：国商标（2）定牌中性包装：注明生产国注明买方指定商标牌号
3目：破贸易壁垒转口贸易
（二）定牌 指商品包装卖方采买方指定商标牌号
五合中包装条款
（）包括：包装材料包装方式包装费包装标志前两种
（二）包装方式两种订法：
1做具体规定 2做笼统规定
（三）包装费：般包括售价中
（四）包装标志：指唛头般卖方提供
第三章 国际贸易术语
第节 国际贸易惯例
贸易术语(trade terms)概念起源
() 贸易术语含义
1 简短字母
2 表明双方责权利风险划分等
贸易属具两重性方面表示价格条件方面表示价格构成素反映价格构成素面称价格术语（price terms）
二关贸易术语方面国际贸易惯例
（）1932年华沙—牛津规 国际法协会制定解释CIF贸易术语
（二）1941年美国外贸易定义修正
美国9商业团体制定解释6种贸易术语EXFOBFASC&FCIFEx Dock
（三）2000年国际贸易术语解释通
INCOTERMS 2000(International Chamber of Commerce Terms )EFCD四组贸易术语
第二节 国际贸易中贸易术语
FOB Free on Board (…named port of shipment)
——装运港船交货（……指定装运港）
（）FOB术语含义
指卖方必须合规定装运期约定装运港货物交买方指定船负担货物越船舷前切费货物损坏灭失风险风险转移界线货物越船舷
（二）FOB术语买卖双方责划分
１卖方义务：
（１）装货通知买方 （２）需办理海关手续时办理出口手续
（３）负担货物装运港越船舷前切费风险（４）负责提供交货证运输单证相等电子单证
２买方义务：
（1）负责合规定支付价款 （2）需办理海关手续时办理进口手续
（3）负担货物装运a港越船舷切费风险 （4）收取合规定货物接受关单
（5）负责租船订舱支付运费关事项通知卖方 （6）负责办理保险支付保险费
便记忆述十条纳三方面
卖 方
买 方
常 规责
1 交货通知
2 出口手续
3 交单
4 收货付款
5 进口手续
6 受单
责
风险费划分装运港船舷界
责
1 运输
2 保险
三注意事项
1船舷界理解 仅风险划分表示买卖双方责费划分
2关船货衔接
船提前推迟买方负责 货提前推迟卖方负责
3装船费（loading charges）负担
装船方式变化费负担变化产生FOB术语变形费划分界限问题 海运中费：
舱费（TRIMMING）理舱费（STOWAGE）
FOB变形：
1．FOB班轮条件 （FOB LINER TERMS）装船费买方负担
2．船交货理舱 （FOB STOWED） 卖方负担包括理舱费装船费
3．船交货舱（FOB TRIMMED） 卖方负担包括舱费装船费
4．FOB吊钩交货（FOB UNaDER TACKLE）
指卖方货物置轮船吊钩处货物起吊开始装船费买方负担
特注意：贸易术语变形变费变风险
（五）美国FOB术语
①美国FOB术语FOB VESSEL INCOTERMS 2000FOB相
② FOB VESSEL卖方买方提出请求买方承担风险情况义务协助买方取出口证件出口税税捐费需买方负担
③ FOB VESSEL 货物风险转移船舱
二CIF——COSTINSURANCE AND FREIGHT
（…NAMED PORT OF DESTINATION）
（指定目港）
（）CIF术语含义
货物装运港越船舷完成交货卖方必须支付货物运指定目港运费必费交货货物灭失损坏风险种事件造成额外费买方承担卖方负责租船办理货物运输途中海运保险支付运输费保险费
（二）CIF术语买卖双方责划分
1卖方义务
FOB义务+办理运输支付运费+办理保险支付保险费
2买方义务
似FOB义务需 办理运输支付运费+办理保险支付保险费
（三）关保险问题
1代保性质保条款低险投保
2低发票金额110确定保险金额
3采合货币投保
（四）租船订舱问题
船舶求
装船通知问题
（五）卸货费划分问题
1FOB卸货费买方负担CIF装货费卖方负担
2CIF变形：
（１）CIF班轮条件 （CIF Liner terms）：指卸货费班轮条件办理支付运费方（卖方）负担
（２）CIF舱底交货（CIF ex ship’s hold）： 指买方负担货物目港船舱舱底起吊卸码头费
（３）CIF卸岸 （CIF landed）：指货物达目港包括驳船费码头费卸货费卖方负担
（４）CIF钓钩交货（CIF ex tackle）： 指卖方负担货物舱底吊船边卸离钓钩止费买方负担
二CFR COST AND FREIGHT
（NAMED PORT OF DESTINATION）
成加运费价（……指定目港）
（）CFR术语含义
货物装运港越船舷卖方完成交货支付货物运指定目港需运费必费
（二）CFR术语买卖双方责划分
常规责责——FOBCIF
责——运输CIF 相保险FOB相
第二节 国际贸易中贸易术语
（三）CFR术语FOBCIF较
卖 方
买 方
相
点
1 装货充分通知
2 出口手续提供证件
3 交单
1 接货
2 进口手续提供证件
3 受单付款
4 装运港交货风险费划分致
装运港船舷界
5 交货性质相单交货单付款
6 适合海洋运输河运输
点
FOB
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CIF
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CFR
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
（四）关单交货单付款问题
CIFFOBCFR条件达成交易属象征性(Symbolic delivery)交货属单买卖卖方提交符合合规定单货物运输途中遭遇风险买方拒收货物反便货物完缺达买方单问题买方样拒付货款
（五）货物权风险转移问题
实际性交货术语——风险权时转移
象征性交货术语——风险转移先权转移
案例分析：
1CIF条件出口批货物装船卖方取全套已装船提单货物装船久海发生意外事致货物全部受损买方闻讯拒付货
款问：方应处理？什？
2加魁北克出口500吨核桃仁公吨4800加元CIF魁北克装运期晚10月31日规定需11月30日前达否买方拒收支付方式90天远期信证9月25日开证10月5日装船完毕加东岸11月25日开始结冰货物12月2日买方拒付
四FCACPTCIP
（）FCA （Free carrier … named place）货交承运
1FCA术语含义
指卖方货物指定点交买方指定承运办理出口清关手续完成交货
2 2000通FCA术语作较改变表现交货义务方面通规定：卖方交货卖方应负责装货卖方交货卖方负责卸货
3FCA术语应注意问题
重点注意FCA术语FOB术语基础产生称复合运输FOB条件两种贸易术语间诸相处
（二）CIP （Carriage and Insurance Paid to…named of place of destination）运费付（…指定目）
1CIP术语含义
指卖方指定承运交货支付货目运费办理货物途中保险支付保险费承办出口清关手续
称复合运输CIF条件 2CIP术语买卖双方权利义务划分
Ø 注意FCA贸易术语间进行较CIPFCA间区FOBCIF间区基相似
（三）CPT （Carriage Paid To…named place of destination）
运费付…指定目
1CPT术语含义
指卖方指定承运交货支付运费办理出口清关手续称复合运输CFR条件
2CPT术语买卖双方权利义务划分
（四）FCACPTCIPFOBCFRCIF区
1适合运输方式 2承担风险交货点3装卸费负担
4运费负担5提交运输单
第三节 七种贸易术语
EXW——EX WORKS （…NAMED PLACE）工厂交货（…指定点）
定义：卖方指定点（工厂仓库）货物交买方处置时
完成交货
Ø 性质等国贸易
Ø 卖方义务卖方责种术语
Ø 适合种运输方式
二FAS——Free alongside ship (…name port of shipment) 船边交货（指定装运港）
定义：卖方货物送指定装运港船边完成交货
运输方式：水运
三DAF——DELIVERED AT FRONTIER （NAMED PLACE）边境交货（…指定点）
定义：卖方边境指定交货点尚未卸货物交买方处置办理出口清 关手续办理进口手续完成交货
买方承受领货切风险运输费适合种运输方式
四DES——DELIBERED EX SHIP（…NAMED PORT OF DESTINATION）目港船交货（…指定目港）
适合海运河航运
五DEQ——DELIVERED EX QUAY（NAMED PLACE OF DESTINATION）目港码头交货（…指定目港）
1DES贸易术语较
卖方指定目货物交完成交货卖方应承担货物运指定目切风险费负责卸货
1买方未办理出口清关手续2适合种运输方式3负责卸货
七DDP——DELIVERED DUTY PAID…NAMED PLACE OF DESTINATION 完税交货（…指定目）
1卖方责贸易术语（办理进口手续支付相关税费）
2买方风险等国贸易
3适合种运输方式
ª 列表较术语出口手续交货点
ª 种贸易术语较
ª 13种贸易术语间较
ª 象征性交货术语实际交货术语间较：
DESCIF EX SHIP′S HOLDFASFOB UNDER TACKLE
DEQCIF LANDED EXWFCA
第四章 国际贸易价格成核算
第节 国际贸易价格
进出口商品价格概述
（）进出口商品价格表述
单价（unit price）表示包括四项容：货币名称单价金额计量单位贸易术语
例：1公吨600美元CIF纽约
USD600 Per MT CIF New York
2GBP1000 doz CIF London
（二）进出口商品作价原
恰作价重点考虑影响价格素：
1商品品质档次2运输距离远3交货点交货条件
4季节性需求变化5成交量少
交货期远包装优劣等
（三） 进出口商品作价方法
1固定价格
指买卖双方交易磋商程中价格确定方改动买卖双方承担订约交货付款期间国际市场价格变动风险
2非固定价格
（1）具体价格定两种做法：种规定定价时间定价方法种规定作价时间
（2）暂定价合中先订立初步价格（Initial Price）作开立信证初步付款双方确定价格进行清算退少补
（3）部分固定价部分非固定价
期交货商品采固定价远期交货商品采非固定价交货前定期限双方行商定适宜分期分批交货外商长期包销货物
3滑动价格
某生产周期较长产品买卖双方约定初步价格原材料价格工工资变化调整价格物价指数作调整价格
签订合时注意设置价格调整条款（Price AdjustmentRevision Clause）
(四)进出口货物计价货币
货币名称
简写
欧元
EUR
美元
USD
英镑
GBP
港元
HKD
日元
JPY
（五）计价货币汇率折算
1直接标价法
直接标价法国货币表示外国货币价格
2间接标价法
间接标价法外国货币表示国货币价格
国采直接标价法
币种
汇买汇卖中间价
现汇买入价
现钞
买入价
卖出价
美元(USD)
68294
68157
67611
68431
港币(HKD)
8802
8784
8714
8820
日元(JPY)
67252
66983
64831
67521
欧元(EUR)
91801
91434
88496
92168
英镑(GBP)
118196
117723
113941
118669
3买入价卖出价
出口商换取外汇卖银行时银行买入价
进口商银行购买外汇时卖出价
（六）佣金折扣
1佣金
定义： 佣金指卖方买方支付中间商作代买代卖酬金
含佣金价格称含佣价含佣金价格净价
含佣价表示方法 ：
公吨500英镑CIF伦敦包含2佣金
GBP500MT CIF C2 london
佣金计算方法
净价含佣价×（1佣金率）
含佣价净价÷（ 1佣金率）
2折扣（Discount）
定义：卖方原价买方定百分减
折扣表示方法：
公吨300美元FOB海减2折扣
USD300MT FOB D2 Shanghai
折扣计算方法：
折扣发票金额×（1﹣折扣率）
二进出口商品价格核算
（）价格构成：
1成(cost)指采购成
2费（expensescharges）
3预期利润（Expected Profit）
FOBCIFCFR三种贸易术语价格构成：
FOB：成+国费+预期利润
CFR：成+国费+国外运费+预期利润
CIF：成+国费+国外运费+出口保险费+预期利润
第二节 出口商品成核算
出口企业济效益考核三项指标
出口总成——算出口启运前包括实际采购成国项费
外汇净收入——出口商品FOB价发生国外运费保险费中扣
（）出口商品换汇成
出口总成（RMB）
——————————————
出口销售外汇净收入（USD）
（二）出口商品盈亏率
出口商品盈亏额出口总成
出口销售民币净收入出口总成
————————————————
出口总成
（三）外汇增殖率
成品出口外汇净收入原料外汇成
————————————————
原料外汇成（CIF）
二三种常见贸易术语换算
1FOB价换成CFR价CIF价
CFRFOB+F
CIF(FOB+F)(1﹣投保加成×保险费率)
2CFR价换成FOB价CIF价
FOBCFR ﹣F
CIFCFR(1﹣投保加成×保险费率)
3 CIF价换成FOB价CFR价
FOB CIF × (1﹣投保加成×保险费率) ﹣F
CFR CIF × (1﹣投保加成×保险费率)
第三节 贸易合价格条款
价格条款容
价格条款容包括两项：
1商品单价
2商品总值（total amount）
第四章 国际贸易货物运输
第节 海洋运输方式
海洋运输特点
优点：（1）运量 （2）运费低（3）货物适应性强
缺点：（1）航速慢 （2）易受然条件影响（3）风险
国海洋运输单位
１中国外贸易运输总公司
２中国租船公司
３中国远洋运输公司COSCO
４外贸代理公司
５公司
二海洋运输方式
（）班轮运输（linershippingTransport）
1含义：利班轮进行货物运输
2班轮运输特点
（1）四固定：定时定港定航线定费率
（2）三特点：
u 货少舱位允许均受载
u 装卸关方计算滞期费速谴费
u 承运责班轮提单背面条款准
3班轮运费计算
班轮运费分基运费（basic rate）附加费(surcharge)两部分
基运费指货物班轮航线基港口间运输收取费全程运费部分
附加费指船方弥补航运中额外开支征收费需特殊处理货物突发事件客观情况变化等原外加收费
Ø 基运费计算
（1）货物毛重计算运价表中W表示
重量吨（Weight ton）计算单位计收重量吨公吨长吨短吨
运费 费率 X 重量吨
（2）货物体积计算运价表中M表示
尺码吨(Measurement ton)计算单位
尺码吨立方米40立方英尺计费体积体积算运费
重量吨尺码吨统称运费吨 （freight ton）
（3）货物FOB值价格计收运价表AV表示 货物FOB总值定百分收费
费率表标AdVal字样价 （ad valorem）意
般商品装运FOB货价收取百分零点百分五运费
收费般适贵重商品高价商品黄金白银名贵皮毛贵重药材精密仪器手工艺品等
运费 货物FOB价值 X 百分率
4重量体积计收班轮运价表WM表示重量吨尺码吨两种计算标准中高计收
船公司运价表中注明WM OR AV货物重量体积价值中较高种计收运费
WM PLUS AV表示：先选择货物重量体积中较高种计收运费然加定百分价运费
运费 费率 X 运费吨
5货物件数计算辆（per unit）头（per head）
6货船公司时议价粮食豆煤炭矿石等运量货值低装卸容易装卸速度快农副产品矿产品
Ø 班轮运输种附加费计算
（1）超长附加费（long length additionalextra charges on over lengths）——单件货物长度超9米
（2）超重附加费(heavy lift additionalextra charges on heavy lifts)——单件货物重量超5公吨
（3）直航附加费(additional on direct)——运非基港货物达定货量船公司安排直航该港转船时加收附加费
非基港货量达超1000公吨均收直航附加费基港：正常航运中必定停港口 非基港：正常航运中般停港口
（4）转船附加费（transshipment additional）——运非基港货物需转船运目港船方收取附加费中包括转船费二程运费转次收次
（5）选卸附加费（additional on optional discharging port）——货方托运时尚确定具体卸货港求预先提出两两港口中选择港口卸货船方加收附加费
（6）港口附加费（port additional）——港口标准
港口设备条件差装卸效率低原船公司加收附加费
（7）燃油附加费(BUNKER SURCHARGE OR BUNKER ADJUSTMENT FACTORBAF) ——燃油价格突然涨时加收
（9）货币贬值附加费(DEVALUATION SURCHARGE OR CURRENCY ADJUSTMENT FACTORCAF)货币贬值时船方实际收入致减少基运价定百分加收附加费
运费计算
运费附加费计算公式：
总运费 基运费 X 总运费吨（1+种附加费）X（1+币值附加费）
班轮运费计算举例
某商品公吨40箱箱净重25公斤毛重28公斤尺
码00385立方米运某港口运费WM 11级计算基
运费133元民币币值附加费358燃油附加费35
转船附加费80港口附加费10求总运费
[解] 箱体积00385立方米 > 箱毛重0028公斤
∴ 体积计算运费总体积00385×40154M3
：总运费 133 × 154 ×（1 + 358）×
（1 + 35 + 80 + 10 ）
70371（元民币）
班轮运费支付时间选择
1运费预付（freight prepared）2运费付(freight collect)3部分预付部分付
(二)租船运输
适范围：宗货物特种货物（冷藏货物危险品等）班轮停港口货物
1运输方式
(1)定程租船（VOYAGE CHARTER）
称航次租船双方航次航程租赁船舶该种租船方式租船方合约支付运费船方负责船舶日常理航行中项费租船合约规定完成规定航程货物运输务
定程租船港口装卸费负担
（1）船方负装卸费（free in and out 简称FIO）采条件明确理舱费舱费谁负担般租船负担FIOST——船方装卸理舱舱
（2）船方负责卸货费负责装货费（free in 简称FI）
（3）船方负责装货费负责卸货费（free out 简称FO）
（4）船方负担装卸货费（LINER TERMS）
装卸期限滞期费速遣费
（1）滞期费（demurrage）：指程租船业务中规定
装卸期限果租船未完成装卸作业弥补船
方损失超时间租船应船方支付罚款反
速遣费 （dispatch money） 者般前者半
（2）装卸期限规定方法：
A定额标准B固定装卸天数C港口惯快速装卸
（3）装卸时间计算方法：
A日连续日（DAY OR RUNNING DAYS）
B工作日（WORKING DAYS）
C晴天工作日（WEATHER WORKING DAYS）
2定期租船（TIME CHARTER）
指船舶合规定定期限船租承租供
租期间船舶租船掌握调度租费月季载重吨日租金计算船方负责船适航性船员工资伙食养船维修保养等
3光船租船（BAREBOAT CHARTER）
船舶定时期船出租承租提供艘空船船长船员需承租配备负责船员养船舶营理切费
国际较少外贸言程租船
（二）租船合
1船期——受载日期 2装运港卸货港——应明确规定 3货物种类包装数量
第二节 运输方式
铁路运输(rail transport)
（）铁路运输特点 连续性强风险速度快运量等
（二）国外贸铁路运输三组成部分
1国段铁路运输
2港澳区铁路运输
深圳北站广州南站→办理港段铁路托运手续→中国旅行社收货转交香港九龙买方
承运收（cargo receipt）（外贸运输机构出具）
3国际铁路联运
（1）概念份统国际联运票两国两国铁路全程运输国铁路国铁路移交货物时需发货收货参加
（2）国际货协国际货约
（3）运输单 ① 铁路运单——货走 ② 运单副——结汇
（4）国通欧洲国际铁路联运线
条利俄罗斯西伯利亚陆桥贯通中东欧洲国
条江苏连云港新疆出境哈萨克斯坦铁路桥连接贯通俄罗斯波兰德国荷兰鹿特丹
二航空运输（air transport）
（）优缺点： 速度快货损包装保险储存费低运费成较高运量
（二）航空货运单（air waybill）
代表货物权背书转承运提取货物货通知关证明提货
（三）航空运输方式： 班机包机集中托运航空急件（desk to desk service air express service）
四邮包运输
国邮政部门般定公约协定邮包助国际邮包运输网络国国间传递手续简便费高运量
四国际式联运（international multi modal transport）
（）含义利海陆空等运输方式组合完成某次运输程
（二）具备条件
1必须式联运合 2必须份包括全程式联运单
3少两种运输方式连贯 4必须式联运营
5必须国际间货物运输 6必须全程单运费费率
第三节 国际货物运输单
海运提单（bill of lading bl）性质特点作
（）海运提单含义
船长船公司代理签发证明已收特定货物允诺货物运特定目交收货证时收货目港船公司代理提取货物证
（二）海运提单性质作
1物权证
通背书转货物权
2货物收
承运代理签发证明已收提单列货物
3运输契约证明
约定双方权利责豁免
二海运提单种类
（）根货物否已装船分
1已装船提单（ON BOARD BL）货物装船签发提单
2备运提单（RECEIVED FOR SHIPMENT BL）
承运收货物等装船期间签发提单
进口商银行般接受非集装箱运输备运提单
（二）根提单良批注分
1清洁提单（CLEAN BL）
指货物交运时表面状况良承运签发提单时未加良批注
2清洁提单（UNCLEAN BL OR FOUL BL）
指承运提单加注货物包装良存缺陷提单包装固等
国际航运公会列批注认清洁提单：
（1）表示货物包装令满意批注：旧桶
（2）承运货物包装性质引起风险负责批注
（3）否认承运知道货物容
例：重量尺码标志号数品质容价值托运提供承运装船时未核
（三）根提单否流通分
1记名提单（NAMED CONSIGNEE BL OR STRAIGHT BL）
指提单收货抬头栏填明特定收货注明收货提货转
般适高价商品特定货物物权证银行般接受国际贸易中少
2记名提单（BEARER BL）
指提单抬头栏未填明收货注明提单持（BEARER）字样需背书转风险少
3指示提单（ORDER BL）
提单收货栏填写指示（TO ORDER）（记名）XX指示（TO ORDER OF XX）（记名指示）
特点：需背书转空白背书记名背书
目前业务中抬头栏指定空白背书提单惯称空白抬头空白背书提单
（四）根运输方式分
1直运提单（DIRECT BL）直达目港中途换装
2转船提单（TRANSHIPMENT BL）
须港口换船转运转运手续签发提单轮船公司负责代办需提单注明：转船某港口转船（with transshipment at … into ss …）
3联运提单（THROUGH BL）
指海运运输方式联合运输时第承运签发包括全程运输提单
式联运单联运提单区
（1）联运方式联运提单必须海运
（2）单签发
（3）承担负责联运提单签发程运输负责式联运营必须全程运输负责
（五）根提单容繁简分：
1全式提单（LONG FORM BL）
单正面注明货物运输基情况背面注明承运托运权利责
2略式提单（SHORT FORM BL）
仅单正面注明货物运输基情况
第四节 合中运输条款
装运时间（time of shipment）条款
（）装运时间规定方法
1明确规定具体装运时间
（1）限某月某月装运
（2）限某月某日前装运
2规定收信证干天装运
3采某术语表示装运时间
：立装运速装运
注意：装运时间交货时间区
（二）规定交货时间般应注意问题：
货源情况运输情况市场情况商品情况
二装运港目港条款
（）装运港目港规定
装运港般卖方提出买方意确认装运港目港般规定时规定数
（二）规定装运港目港时应注意问题
注意方面：1）政治2）安全费3）便利4）应明确具体（注意选择港）5）指定目港码头泊位6）选择陆城市作目港7）港口重名Victoria
三分批装运转运
1分批装运(partial shipment)
指批成交货物分干批交付装运合分批装运条款中笼统规定分批装运明确规定批次具体装运时间装运数量
2转运(transshipment)
货物运输程中转船转机种运输工具卸装种运输工具行
第五章 国际货物运输保险
第节 海货物运输保险
保险四类：财产保证责身保险
风险费损失
（）风险
风险 ： 海风险 外风险 海风险：然灾害意外事
然灾害（natural calamities）指意志转移然力量引起灾害恶劣气候雷电海啸震洪水等
意外事(accident)般指偶然非意料中原造成事撞船触礁
外风险般指外原引起风险包括外风险特殊风险事
（二）费
海费施救费救助费
1施救费（sue & labour charge）指保险货物遭遇保险责范围灾害事时保险（代理雇佣员受）避免减少损失采取种抢救防护措施支付合理费
2救助费(salvage charge)保险货物遭受承保范围灾害事时保险保险外第三者采取救助措施获成功救方支付救助种报酬
施救费救助费区
1采取行体保险代理采取行救助保险保险外第三
2结付报酬原施救费施救效果予赔偿救助效果报酬
3保险赔偿责施救费保险货物身保额外赔保额保险救助费赔偿责超获救财产价值限救助费保险费身损失赔偿金额二者相加超货物保额保险金额获救保险标价值例承担责
（三）损失
Ø 损失程度分全部损失部分损失
1全部损失（total loss）简称全损指保险货物海洋运输中遭受全部损失
损失性质分实际全损推定全损
（1）实际全损（actual total lossatl）称绝全损指保险标物运输途中全部灭失等全部灭失保险业务中构成实际灭损种情况：
① 保险标物全部灭失
② 保险标物物权完全丧失已法挽回
③ 保险标物已丧失原商业价值途
④ 载货船舶失踪已段时间认定实际全损
（2）推定全损（constructive total loss CTL）
保险货物遭遇海风险时尚未达实际全损实际全损已避免避免实际全损需支付抢救修理费加继续货物运抵目港费超保险价值
推定全损种情况：
① 保险标物受损修理费超货物修复价值
② 保险标物受损整理继续运目港费超货物达目港价值
③ 保险标物实际损失已避免避免全损需施救费超获救标物价值
推定全损情况保险获损失赔偿两种情况：
保险获全损赔偿二保险获部分损失赔偿
获全损赔偿保险必须条件货物委付保险
委付：指保险保险货物处推定全损时保险声明愿意保险标切权益（包括财产权产生切权利义务）转化保险求保险全损赔偿种行保险委付保留残余货物权保险部分损失予赔偿
2部分损失（partial loss）
货物遭遇海风险未达全部损失情形
部分损失赔偿金额保险金额×(（实际完价值货损实际价值） 实际完价值)
海损失性质分海损单独海损
1海损（general average）
指船舶货物利益方处危险时安全船长采取合理措施引起特殊牺牲额外费种损失受益方财产价值进行分摊
海损条件：
l 海损危险必须实际存避免非观臆测
l 愿意识采取合理措施造成损失发生费
l 必需船货安全采取谨慎行措施时做牺牲引起特殊费
l 必需脱险目非常性质牺牲发生费
2单独海损（particular average）：
指保险标物海遭受承保范围风险造成部分灭失损害指海损外部分损失种损失标物单独负担
海损单独海损区联系
（1）造成损失原海损解减轻承保风险造成风险单独海损承保风险直接造成船货损失
(2)损失承担责海损行做牺牲引起费均船货运输方遭受损失支出应方获救价值定例分摊单独海损受损失保险单独承担根损失情况保险里获赔偿
（三）损失
实际全损 危难确实存非观
全部损失
程度 推定全损 船货构成威胁
部分损失
损失
海损 措施牺牲意合理
性质
单独海损 牺牲费特殊
第二节 海货物运输保险险
进出口货物运输常保险条款中国民财产保险股份限公司制定中国保险条款（China Insurance ClausesCIC）运输方式分海洋陆航空邮包运输四类某特殊商品配备海洋冷藏货物陆运冷藏货物海运散装桐油活牲畜家禽海陆空运输保险条款
保险险
保险险保险风险损失承保责范围分基险附加险两类
（）国海洋运输货物保险基险险
安险（ FPA ）：
Ø 然灾害造成实际推定全损
Ø 意外事造成全损部分损失
Ø 意外事前然灾害造成部分损失
Ø 装卸转船程中造成全部部分损失
Ø 防止减货损支付合理费
Ø 海损
Ø 中途港避难港损失
Ø 运输契约中制定船舶互撞责条款应货方偿船方损失
WPA（水渍险）：
然灾害造成部分损失
述安险
ALL RISK （切险）：包括安险水渍险责
货物运输中般外原造成保险货物全部部分损失
（二）附加险
分般附加险特殊附加险二者均单独投保
般附加险安险水渍险基础投保附加险投保切险投保般附加险前者包括者特殊附加险安险水渍险切险基础加保
1般附加险
① 偷窃提货着险（theftpilferage and nontpnd）
② 淡水雨淋险(fresh water rain damagefwrd)
③ 短量险(risk of shortage)
④ 混杂玷污险(risk of intermixture&contamination)
⑤ 渗漏险(risk of leakage)
⑥ 碰损破碎险(risk of clash & breakage)
⑦ 串味险(risk of odour)
⑧ 受潮受热险(damage caused by heating & sweating)
⑨ 勾损险(hook damage)
⑩ 锈损险(risks of rust)
⑪ 包装破裂险(loss of damage caused by breakage of packing)
2特殊附加险
① 交货险(failure to delivery risks )
② 进口关税险(import duty risk)
③ 舱面险(on deck risk)
④ 拒收险(rejection risk)
⑤ 战争险(war risk)
⑥ 黄曲霉素险(aflation risk)
⑦ 罢工险(strikes risk)
（三）基险外责
1．保险意行失造成损失
2．属发货责
3．保险责开始前保险货物已存品质良数量短差造成损失
4．保险货物然损耗质缺陷特性市价跌落运输延迟引起损失费
5．战争险罢工险条款规定责外责
（四）保险责起讫期限
PICC海洋运输货物保险条款规定责起讫期限采国际保险业务中惯仓仓(Warehouse to Warehouse ClauseWW Clause)条款
A C D F
装运港 目港
责开始：保险单载明起运发货仓库
责终止：
1保险单载明收货仓库
2目港海轮卸60天宽限期
3未达目仓库前某仓库分配分派
4转运非保险单载明目责转运时告终止
（五）保险索赔时限
保险货物目目港全部卸离海轮算起超两年
申请索赔时提供相应单
第三节 国际贸易合中保险条款
国际贸易合中保险条款
应明确规定谁投保投保险投保金额保险条款保险费负担等
二保险金额确定保险费计算
保险金额CIF(CIP)价×（1+投保加成率）
保险费保险金额×保险费率
CIF(CIP)价×（1+投保加成率）×保险费率
三保险单证
保险单保险保险间订立保险合双方事办理索赔理赔书面证
分保险单保险证两种
1保险单（Insurance Policy）
称保单保险公司投标间订立保险合正式证
载容包括保险保险标物名称数量包装运输工具运输路线投保险投保期限等容外背面附关保险责范围保险保险权利义务等方面规定详细条款
2保险证（Insurance Certificate）
称保单种简化保险合容保险单基相背面没附加权利责义务规定具保险单等法律效力
第六章 国际货款收付
第节 支付工具
汇票（Bill of Exchange Draft Bill ）
汇票国际货款结算中票
（）汇票含义
汇票出票受票书面条件支付命令求受票见票时指定某时间推定某时期某指定持票支付定金额货币
（二）汇票基容
1绝记载事项式齐全必须具备发定形式件载明必法定事项成完整汇票具票效力国票法规定票必须记载列事项：
n 表明汇票字样
n 条件支付命令分期支付
n 确定金额金额必须确定否汇票效记载金额写数字金额应该致
n 付款名称称受票
n 收款名称
n 出票日期
n 出票签章
缺事项效受票权拒付
2相记载事项
（1）付款期限（欠缺推定见票付）
（2）付款点（欠缺推定付款营业场住）
（3）出票点（欠缺推定出票营业场住）
（4）汇票编号填写AS PER INVOICE
（5）出票
（6）付付二付二付
（7）利息利率
汇票式样
Bill of Exchange
No_________(汇票号码)
Drawn under(出票)______ LC No _________Dated __________
Payable with interest @_____________ _______________(付款利息)
Exchange for USD139700(汇票金额) Beijing China 06101998(出票时间点)
At(见票)___________Sight of this FIRST of Exchange (Second of Exchange being unpaid )(付付二)
Pay to the order of ___________________________________ (收款)
the sum of(金额)US DOLLARS ONE THOUSAND THREE HUNDRED NINTY SEVEN ONLY
To(致付款) __________________________
__________________________(出票)
(Signature)(签字)
(三)汇票事权利义务
1出票
相收款债务相付款债权
2受票
汇票付款
3收款
领受汇票规定金额
（四）汇票种类
1出票
银行汇票（Banker’s Draft）商业汇票（Commercial Draft）
2附货运单
光票（Clean Draft）单汇票（Documentary Draft ）
3付款时间
期汇票（Sight Draft）远期汇票（Usance Bill or Time Bill）
4承兑分：
商业承兑票（Commercial Acceptance Bill）银行承兑票(Banker’s Acceptance Bill)
注意
J 远期汇票付款时间
J 张汇票时具备种性质
例：张商业汇票时期单汇票张远期商业单汇票时银行承兑汇票
J 出口商签发求银行定时间付款汇票（ ）
A商业汇票 B银行汇票
C期汇票 D单汇票
（五）汇票
1出票（Issue）
v 受款（抬头）通常三种写法：
（1）限制性抬头（Restrictive Payee)
受款做出限制流通
：Pay A CoonlyPay A Conot negotiable
（2）指示性抬头(To order)
： Pay A Coor order(付A公司指定)Pay to the order of A Co (付A公司指定)
该种汇票A公司收款背书转第三
（3）持票抬头(To bearer)
： Pay Bearer
需背书流通转
2提示（Presentation）：汇票交付款求付款承兑
（1）付款提示：期汇票
（2）承兑提示：远期汇票
J 汇票承兑付款成汇票承兑（Acceptor）成汇票债务出票成汇票次债务
3承兑（Acceptance）
指付款远期汇票注明承兑字样承兑日期签字交持票行
4付款（Payment）
期汇票见票付款项远期汇票承兑期付款
5背书（Endorsement）
(1)背书方式
空白背书（Blank Endorsement）记名背书
特背书（Special Endorsement）记名背书
(2)前手（Prior party）手（Subsequent party）
前手手负担保汇票必然会承兑付款责
(3)贴现（Discount )
6拒付（Dishonour）退票
持票拒付时应取拒付证书（protest） 前手出票追索
v 注：步骤中期汇票需承兑步骤
二票（Promissory Note ）
（）票定义
票出票持票签发保证见票时某时间条件支付定金额持票票种条件书面支付承诺（Unconditional Promise inWriting）
（三）票种类
1商业票（期远期票分）
般贴现尤中企业信低难流通
2银行票（期票）
国票法规定：法称票指银行票票出票资格中国民银行审定
（四）票汇票区
①出票付款 ②式份
③远期票须承兑
三支票（Check）
（）支票定义
v 支票种银行付款期汇票
（二）支票种类（P209页）
v 支票期
（三）支票效期（10天）
汇票票支票较
ª 基性质
汇票支票条件支付命令出票命令支付款项委付证券汇票付款银行企业支票付款定银行票种条件支付承诺出票承诺支付款项付证券
ª 基事
汇票支票事三出票付款收款票事两出票收款出票身承担着付款责付款
ª 出票承担责
期汇票票支票出票始终承担债务责远期汇票承兑承兑承担债务责出票退居债务
ª 付款期限
支票期付款票见票付没远期支票汇票票期付款远期付款分期日记载汇票承兑保证等票行票没票出票付款须进行承兑
ª 事资金关系
汇票出票付款间必事先资金关系票条件支付承诺出票付款谓双方间资金关系支票出票付款间必须先资金关系进行签发
ª 出票份数
汇票式两张数张实务中成套签发种做法防止次性寄单发生延误遗失损毁意外事件避免影响交货收款利进行票支票张正
第二节 汇付托收
] 支付方式资金流支付工具传递方划分分汇逆汇汇付采汇托收采逆汇
汇付（Remittance）
(）汇付含义事
1汇付含义
指付款动通银行货款交付收款结算方式
2汇付事
汇款（Remitter）
收款（Payee）
汇出行（Remitting Bank）
汇入行（Paying Bank）解付行
(二）汇付种类
1电汇（TT）
指汇出行应汇款申请加押电报电传SWIFT电文方式通知汇入行委托解付定金额款项收款汇付方式速度快国际贸易中较费高
2信汇（MT）
指汇出行通信函方式信汇委托书支付通知书送交汇入行委托解付定金额款项收款费低速度慢较少
Ø 电汇信汇程序图（P211页）
3票汇（DD）
Ø 票汇指汇入行应汇款求开立分行代理行解付行银行期汇票行寄收款亲交收款汇票受款票付款银行收款
Ø 票汇业务程序图（P211页）
Ø 票汇业务银行期汇票
Ø DDMTTT区
（1）票汇汇入行需通知收款取款收款行持票登门取款
（2）票汇票特殊规定外收款背书转流通电汇信汇收款收款权转
票汇灵活性较较方便
Ø 汇付支付方式中银行提供服务提供信汇付属商业信
（三）汇付方式国际贸易方式中应
1货付款（Payment after Arrival of the Goods）
2预付货款（Payment in Advance）
预付货款情况进口商避免货款两空求解付行解付货款时收款必须提供某指定单
（四）汇付特点
1赖商业信
2风险
3资金负担衡
4手续简便费低廉
汇付特点较少适整批货款结算定金佣金货款尾数费等支付
（五）汇付条款
应明确汇付时间汇付方法金额
二托收（Collection）
（）托收含义分类
Ø 托收含义
委托收款简称国际商会制定托收统规托收定义：接托收指示银行根收指示处理金融单商业单便取付款承兑付款承兑交出单条款条件交出单通银行办理称银行托收
基做法：
出口商根合先行发出货物然开立汇票（开汇票）连商业票出口银行（托收行）提出托收申请委托进口代理行进口商收款
Ø 托收分类：
v 光票托收（Clean Collection）
委托仅签发金融单附商业单托收提交金融单委托银行代收款光票托收汇票作收款证光票
收取货款尾数佣金样品费贸易属费等额款项
· 单托收（Documentary Collection）
指委托签发金融单中附商业票附金融单商业票托收
单托收附单：提单保险单装箱单等
（二）托收事
1）受益（委托principalconsignor出口）
2）委托行托收行remitting bank（出口）
3）代收行collecting bank（进口银行）
4）付款drawee（进口）
5）提示行presenting bank（代收行外指定）
6）需时代理（般进口银行承担）
（三）单托收种类
v 交单条件分两种：
1付款交单（Documents against PaymentDP）
（1）期付款交单（DP at sight）
v 期付款交单程序图：
(2)远期付款交单（DP after sight）
v 付款交单程序图（P213）
v 付款期限晚货期限买方抓住利时机转售货物采取方法：
v 提前付款赎单
v 信托收单（DPTR）
谓信托收（Trust Receipt）进口商单时提供书面信担保文件表示愿意代收行委托身份代提货报关存仓保险出售承认货物权属银行货物出售款项需汇票期时交银行代收行进口商提供信出口商关期收回代收行负责
系出口商授权代收行信托收单进口商谓远期付款交单信托收单（DPTR）方式进口商拒付风险出口商承担
似承兑交单案例分析
Ø 某公司日商DP期方式推销某商品方答复方接受DP 90天付款通指定A银行代收接受问：日商提出求？
Ø 国A公司出口批货物付款方式DP 90天汇票货运单通托收银行寄抵国外代收行买方进行a兑货目恰逢行市涨买方出具信托收银行出单货物出售买方原倒闭时距离汇票期日30天试分析A公司汇票期时收回货款性处理措施
2承兑交单（Documents against Acceptance DA）
DA远期汇票托收
DA程序图(P213)
出口方言承担风险次：
DA>DP after sight > DP at sight
（五）托收时应注意问题
1．托收商业信进出口商承担风险
2．需时代理（委托代表）
3．进口办理保险时出口存风险
出口办卖方利益险出口信险
保险前提：1）采托收方式
2）买方保险价格术语成交
索赔前提：1）发生保险责范围损失
2）遭买方拒付
4．进行资信营作风调查
5．注意进口国外汇制规定特殊规定
第三节 信证
信证（Letter of CreditＬC)含义事
（） 含义：LC银行（开证行）根进口商（开证申请）请求指示出口商（受益）开出保证定期限出口商交付符合信证规定单付款书面文书种银行开立条件承诺付款书面文件
（二）信证业务事
１．受益（出口）——Beneficiary
２．开证申请（进口）——Applicant
３．开证行——Opening Bank Issuing Bank
４．通知行——Advising Bank Notifying Bank
５．付款行——Paying Bank Drawee Bank
６．议付行——Negotiating Bank
派生事：保兑行（confirming bank）偿付行（reimbursing bank）承兑行（accepting bank）
二信证支付般程序
六环节：
1进口商申请开证
2开证行开立信证
3出口方银行通知信证
4出口方交单出口方银行议付索汇
5进口方银行偿付
6进口商付款赎单提货
开证申请（进口商） 收益（出口商）
开证行（付款行） 通知行（议付行）
三信证容
() 信证显示开证行资信
(二) 信证开证日期
(三) 信证注明受益银行提交单效日期（日期）点
(四) 信证号码（开证行银行编码）
(五) 申请受益名称址
（六）币金额
（七）货物描述（货物名称数量型号规格等）
（八）信证单条款（注明需提交单份数种类）
（九）价格条款（FOBCIFCFR价等）
（十）受益装船发货期限
（十）装船银行交单期限
四信证特点
()开证行负第性付款责
(二)信证项独立文件附贸易合
(三)信证业务处理单货物
五信证种类
（）根信证项否货运单分
1．单信证（DOCUMENTARY CREDIT
2．光票信证（CLEAN CREDIT）
（二）根信证否家银行加保兑分
1．保兑信证（CONFIRMED LETTER OF CREDIT）
2．保兑信证（UNCONFIRMED CREDIT）
（三）根否撤销分：
1撤销信证
信证效期 受益相关利益意修改撤销
2撤销信证
开证行开出信证关事意权时撤销信证
（四）根信证付款时间分
1．期信证（SIGHT CREDIT）
2．远期信证（USANCE CREDIT）
（五）根信证权否转分
1．转信证（TRANSFERABLE CREDIT）
ª 必须TRANSFEREABLE字样方转
ª LC转次
ª 转信证容作适变动
ª 转信证时部分单换数变
2．转信证（NONTRANSFERABLE CREDIT）
原受益信证
第四节 支付方式
出口保理（FACTORING）
（）出口保理事操作程序
保理合信额度申请表——信调查审批 ——
额度签定合——发货——收款
（二）出口保理特点求
1．收汇安全性利加速资金周转
2．保理商付款追索权
3．保理费出口支付费较高
4．出口商定合发货必须审批额度范围
二银行保证函（LETTER OF GUARANTEE LG）
（）进出口贸易履约保证函
1．进口履约保证函程序LC区
A．付款责（进口方第性付款）
B．合关系（合密分）
C．否转（合转LG转）
D．资金融通（资金融通应合中定明）
2．出口履约保证函
3．款保证函
（二）投标银行保证函
三分期付款延期付款
（）分期付款（PAYMENT BY INSTALMENTS）
工程进度交货进度分期付款边交货边付款
（二）延期付款（DEFERRED PAYMENT）
先付定金工程进度分干期付款
分期付款延期付款区：
1．买方付清货款时间分期付款属期付现
交易延期付款属信贷交易利外资种
2．货物权转移时间分期付款付清
货款时转移延期付款付款期间交货转移
四种支付方式结合
（）汇付信证相结合
预付款采汇付剩余货款采信证
（二）托收信证相结合
1．信证采光票托收单汇票
2．定明付清全部发票金额交单
（三）汇付保函相结合
分期付款延期付款中种方式
第七章 争议预防处理
第节 出入境检验检疫
检验机构
原卫检（卫生部）动植检（农业部）商检（外贸
部）国家质量技术监督局合国家质量技术监督检验
检疫局
省设七分支局：芜湖蚌埠安庆铜陵马
鞍山阜阳黄山（合肥机场办事处）
二职责（检合）
法定检验监督理鉴定业务
推行六：次报验报检次抽样次检验检疫次收费次害处理次开证放行
三程序
报验报检抽样检验签证计费交费取证
1． 报验报检条件时间点需资料填单
时间——进口：索赔效期前少20天
出口：报关出运前7天动物15天生物制
品30天
点——进口：食品木制包装口岸检验余
进口检验
出口：生产检验
2． 签证放行——出入境通关单（产换证通关
单）
四商检含义
进出口商品品质数量（重量）包装等
项实施检验公证鉴定确定否合关
标准致
检验者：资格双方事利害关
系第三者实施检验
案例分析方售货加甲商甲商货物转售英国乙商货抵甲国甲商已发现货物存质量问题原货运英国乙商收货物发现货物质量问题外发现80包货物包装破损 货物短少严重甲商索赔甲商方提出索赔
问：方否应负责赔偿？什？
五检验时间点规定方法
ÿ 确定检验时间点实际确定买卖双方中方行货物检验权确定方提供检验证书准
（）出口国检验
1产（工厂）检验
2装运港（）检验
注：两种方法否定买方复验权买方利
（二）进口国检验
1目港（）检验
2买方营业处（终户）检验
采取两种方法时卖方须承担货品质数量责卖方利
（三）出口国检验进口国复验
该方法兼顾买卖双方利益公合理目前国进出
口业务中常种方法
（四）装运港（）检验重量目港（）检验品质
四检验证书（Inspection Certificate)
1检验证书种类
2检验证书作
ÿ 检验证书签发日期般早运输单出单日期
第二节 抗力
抗力含义
ª 合签定发生非失引起
ª 事预见法事先采取预防措施
ª 致履行合完全履行合
二抗力事件认定
然原社会原
三发生抗力事件合处理
ª 解合
ª 变更合（代履行减少履行延迟履行）
四通知必证明文件
1．时通知方
2．提供必证明文件
ª 工商组织（商会）出具证明
ª 领事出具证明
ª 报道抗力事件报纸等新闻媒体作证明
ª 证明效力证明文件
ª 国般贸促会出具证明
五抗力条款规定
（）抗力性质范围
关抗力性质范围通常三种规定方法：
1概括规定 2具体规定 3综合规定
案例分析某出口企业CIF纽约条件美国某
公司订立200套家具出口合合规定2001年
12月交货11月底企业出口商品仓库雷击发生
火灾致半出口家具烧毁企业遂
抗力求免交货责美方意坚持
求方时交货方方努力2002年1月
初交货美方方延期交货提出索赔
问：（1）方张种权利？什？
（2）美方索赔求否合理？什？
第三节 索赔
争议索赔含义
1．争议产生原
2．索赔理赔概念
3．索赔三种情况
二违反合情况承担责
国法律规定
1英国法规定
违反件（Breach of Condition）违反担保（Breach of Warranty）
2美国法规定
重违约（Material Breach of Contract）轻微违约（Minor
Breach of Contract）
3公约规定（第25条）
根性违约（Fundamental Breach of Contract）非根性违约（NonFundamental Breach of Contract）
4国合法规定
三合中索赔条款
1．异议索赔条款(discrepancy and claim clause）
包括索赔索赔期限赔偿损失办法
金额等
2．罚金条款(penalty clause)
ª 适范围：卖方延期交货买方延期接货
ª 特点：规定高赔偿限额
ª 注意问题
3．索赔处理条款
四索赔理赔应注意问题
1 索赔方提出效证理赔方作调查
2 合理确定赔偿金额
3 灵活选择解决争议方法
案例分析1
中国某公司欧洲某进口商签定份皮具合CIF鹿特丹成交
保险公司投保切险信证支付货鹿特丹检验结果表明：
全部货物潮湿发霉变色损失价值10万美元分析货物损失
原生产厂家生产道工序中未皮具湿度降
合理程度
问：1进口商受损货物否支付价款？
2进口商应谁索赔？
案例分析2
某国公司CIF鹿特丹出口食品1000箱期信证付款货物装运
出口商已装船清洁提单已投保切险战争险保险单银
行收妥货款货目港进口商复验发现列情况：
1该批货物10批号抽查20箱发现中2批号涉200箱含沙门氏细菌超合标准
2收货实际收998箱缺少2箱
315箱货物外表状况良箱货物缺少60公斤
问：根述案情进口商应分谁索赔？
第四节 仲裁
仲裁解决争议种重方式
（）友协商（Amicable Negotiation）
（二）调解（Conciliation）
（三）仲裁（ Arbitration ）
1仲裁定义
买卖双方达成协议发生争议时通协商解决愿关争议提交双方意第三者进行裁决裁决结果终局双方均约束力
2仲裁特点
（四）诉讼（Litigation）
二仲裁协议形式作
（）仲裁协议形式
仲裁条款（ Arbitration Clause）事前协议
提交仲裁协议（Submission）事协议
事前协议事协议致事协议准
两种仲裁协议形式具等法律效力
（二）仲裁协议作
• 核心作排法院关案件辖权（Jurisdiction）
三仲裁程序（Arbitral Proceeding）
1仲裁申请
2仲裁庭组成
3仲裁审理
4仲裁裁决
四仲裁裁决承认执行
Ø 关承认执行外国仲裁裁决重国际公约承认执行外国仲裁裁决公约（简称1958年纽约公约）国1987年加入该公约
五仲裁条款规定
（）仲裁点
（二）仲裁机构
（三）仲裁规
（四）仲裁裁决效力
败诉方执行裁决仲裁机构强制执行
胜诉方权关法院起诉请求法院强制执
行
仲裁裁决终局双方约束力
（五）仲裁费负担
案例分析
甲方乙方签定出口某货物合份合中仲裁条款规定：执行合发生切争议双方意提交仲裁仲裁诉方国家进行仲裁裁决终局双方约束力合履行程中双方品质问题发生争议争议提交甲国仲裁仲裁庭调查审理认乙方举证实裁决乙方败诉事甲方乙方执行裁决国法院提出申请求法院强制执行乙方服
问：乙方否国法院提请诉？什？
第八章 交易前准备交易磋商程序
第节 交易前准备工作
选择销售市场
1 调查商品生产情况
2 调查商品供求关系
3 调查商品市场价格
二选择具体客户
选择客户条件(政治＼济＼社会位＼资信等)
解客户途径(机构＼媒体＼＼互联网等)
三制定出口营方案
货物情况
国际市场情况
单位出口营情况
推销计划措施
第二节 交易磋商般程序
合商订般包括询盘发盘盘接受四环节中发盘接受合商订程中必少两环节
询盘（inquiry）
1 询盘定义(强调询问)
2 举例说明
3 特点 1) 双方均法律约束力
2) 笔交易必须步骤
4 词语
5 具体询盘般询盘区
二发盘（offer）
1 发盘定义（提出交易条件）
2 发盘形式（售货发盘购货发盘）
3 特点 1) 发盘受约束
2) 笔交易必须步骤
4 词语
5 举例说明
三盘（counteroffer）
1 盘定义 (发盘否定拒绝)
2 举例说明
四接受（acceptance）
1 接受定义 (效接受)举例说明
2 方发盘方效接受交易告达成
第三节 发盘
发盘效成立条件
1 特定发出
举例说明特定 举例说明非特定情况
2 表明订立合意旨
：OFFERQUOTESUPPLYORDERBOOKBID
3 发盘容必须十分确定 条件完备保留明确
4 发盘送达受盘
二发盘效期
1明确规定效期
ª 规定迟接受日期
OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——常
ª 规定段接受接受
OFFER VALID 3 DAYSOFFER REPLY IN 10 DAYS
起止时间明确容易产生纠纷
注意英美法投邮生效陆法达生效
2明确规定效期——合理时间效
ª 口头发盘必须立接受
ª 效力谈话结束时终止非规定
三发盘失效
1期
2拒绝
3盘
4撤销（注意撤回区）
第四节 接受
接受效成立条件
1接受必须特定受盘作出
非特定表示接受视项新发盘
2接受必须表示出
采声明（STATEMENT）行动（CONDUCT）表示
3接受必须发盘效期传达发盘
效期理解合理时间
4接受必须原发盘相符条件
案例分析：香港某中间商A某商品电传方式邀请方发盘6月8日A方发盘限6月15日复效12日方收美国B商方发盘条件开信证时收中间商A电称：8日发盘已转美国B商查该商品国际市场价格猛涨信证退回开证银行新价直接美商B发盘美商B信证发盘效期达拒绝接受新价求方原价发货否追究方责
问方求否合理？什？
二条件接受
ª 实际业务中难做条件接受公约根
实际业务情况接受中出现条件分 实质性
条件非实质性条件
ª 实质性条件：商品品质数量交货点时间
价格支付赔偿责范围解决争端六方面 述条
件外均非实质性条件
ª 条件接受效力
实质性变更———接受效
非实质性变更——接受效 果认接受效发
盘应时提出反
三重新接受
A → B 4月20日AB发盘25日复
A ← B 4月22日BA盘拒绝原发盘
A ← B 4月24日反复考虑接受原发盘
4月24日接受重新接受
重新接受——接受效（原发盘已4月22日失效）
——果认效发盘应时表示意
实际认4月24日接受盘发盘
时表示意接受
四逾期接受
ª 正常情况逾期——接受效 果认效发盘应时表示意
ª 发盘效期天节假日假日第工作日接受（实际逾期）——接受效
ª 传递正常出现逾期——接受效 果认接受效发盘应时提出反
五接受撤回
ª 接受撤回条件：见公约第22条
ª 接受旦生效合告成立存撤销问题
ª 行表示接受时涉接受撤回问题
ª 采传真EDI电子邮件等形式订立合发盘接受撤回
案例分析1：6月5日国A公司美国B公司寄订货单份求方6月20日前接受送达A公司该订货单6月12日邮B公司B公司6月20日航空特快专递发出接受通知事B公司催促A公司早开立信证A公司否认B公司合关系问公约规定A公司张否成立？什？
案例分析2：某公司4月15日外商A发盘限20日复方外商17日午发出电传该电传传递中延误21日达方公司方答复逾期予置理时该货物市价已涨公司遂较高价格22日货物售予外商B25日外商A电称：信证已开出求方早装运方立复电外商A：接受逾期合成立分析合否成立？
第九章 商务谈判合签订
第节 国际商务谈判
国际商务谈判步骤
（）谈判前准备
ª 市场调研（调查报告）
ª 知知彼（解方政治济文化俗等）
ª 确定谈判方案（场选择员确定时间谈判目标等）
（二）正式谈判
开局——展开——结局
（三）谈判工作
会议纪——拟订合——谈判工作总结
二谈判应注意问题
第二节 合签订
合形式
相关链接：
公约第11条规定：销售合须书面订立书面证明形式方面受条件限制销售合包括证方法证明
合法第10条规定：事订立合书面形式口头形式形式 法律行政法规规定采书面形式应采书面形式事约定采书面形式应采书面形式
v 案例分析：某公司某商品进口事宜国外某
客户进行洽谈双方次函电终
交易达成未签定正式书面合根双方
函电表明方应2001年12月前方提供
该商品直2002年1月方未方提供该
商品方次求方履行合约方未
签定正式书面合否认合已达成问：双方
交易否已达成？什？
（）书面形式
1合成立
2履行合
3时合生效
4仲裁诉讼
案例分析：某公司外商洽商进口某商品批电传洽谈
已谈妥合交易条件方电传中表明交易签定确认书
时生效事方草拟合条款交方确认关条款措
辞尚需研究方未时方答复久该商品市场价格
跌方电催方开立信证方合未成立拒绝开证
问：方做法否理？什？
（二）口头形式
（三）形式
二书面合容
1．约首
包括合名称编号订约日期点订约双方
名称址双方法律关系等
2 文
文合体包括项交易条件合
项条款
3 约尾
合结尾部分容包括合份数双方签字等
三签订合
第十章 出口合履行
第节 合履行程序
出口合履行单证制作重性
二出口合履行致程序
备货——催证审证改证——托运报关保险
——制单结汇
三画出出口单证工作程序图
四图具体讲解环节
特强调环节
1检验检疫——资格程序单求
2托运——环节单求
3报关——资格资料单求
第十章 进口合履行
第节 进口交易前准备工作
进行市场调查
市场调查目：1正确分析进口商品技术济效益供应商情况
价格趋势2解商品营情况
二进行成核算
市场济条件企业拥营权负盈亏
济效益决定否进口条件
三报批进口货单
市场敏感关系国计民生保护民族工业特殊意义重
产品需报批
四申请进口许证
实行进口许证制度产品进口时需申请进口许证签发许
证外贸部门
五委托代理进口
没营进口权公司进口商品超出营范围企业
进口必须委托营权外贸公司进口权企业代理进口
第二节 进口合履行
开立信证
进口合签订银行申请开立信证信
证应合合条款致
二租船订舱催交催装
FOB条件租船订舱进口方负责般委托外运
公司负责
三办理保险
FOBCFR条件进口方办理保险
四审单付汇
开证银行收国外银行寄汇票单信
证规定核单份数容般做法应交进口公司
审核单审核误进口公司通知开证银行外付款
时进口公司民币日外汇牌价银行买汇赎单
五报关接货
进口货物港进口公司委托外运公司填进口货
物报关单 海关办理申请进口验关手续进口货物明
细单海关验放货物附发票包装清单
提单保险单海关查验误放行外运公司提货
六验收拨交
港口商检完毕进口公司委托外运公司代办提货
拨交订货部门
进口索赔
（）确定责方
进口商品符合合规定需责方提出索赔责
方体分三方面：
1出口商交货合符应出口商索赔
2承运承运未履行责应承运（轮船公司）索赔
3保险公司海运中发生货物投保范围损害应保险
公司求赔偿
（二）外索赔应注意问题
1索赔证 2赔偿金额 3索赔期限
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