国际贸易理实务课程
实 心
前言
国际贸易门操作性非常强学科仅学书理知识实际操作难事相关工作然种种原法进入单位实体实学校没相应模拟实软件助视频实
视频软件相关介绍：SimTrade软件融合国际济学电子商务理外贸实务流程模拟国际商务真实环境学通观虚拟贸易台中教师操作流程够清楚模拟实台中角色（出口商进口商供应商出口银行进口银行）相关工作流程认识相关单填写解国际贸易物流资金流业务流运作方式终达增强感性认识社会适应力进步巩固深化已学理知识
具体实容
视频模拟实
（）实目
熟悉解外贸实务具体操作程序增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
（二）实容
1熟悉掌握般贸易实际应
2参国际贸易买卖合磋商熟悉询盘发盘盘接受环节实践程掌握合条款具体规定表达
3掌握国际贸易货物买卖合履行程中货证船款等类容
4解国际贸易买卖中货款结算方式熟悉掌握LCTTDPDA结算程序应技巧
5熟悉掌握信证申请开证审证点
6熟悉海洋运输方式具体操作
7熟悉种单缮制运技巧
8 解国际贸易货物运输程中减少风险熟悉掌握价格术语CIFCFRFOB细节运技巧
（三）实中角色扮演
教师通视频学生解SimTrade外贸实台清楚视频中扮演五角分出口商进口商供应商出口银行进口银行视频通实例具体操作帮助学生理解角色日常工作流程
角色具体工作：
1 出口商实：出口商作独立营单位制定销售策略负责实施：供应商进口商建立业务联系者项目进行商务谈判灵活应种成交手段完成业务获利润时掌握公司业务库存资金状况便出现问题做出正确判断合理解决
1）交易准备阶段
选择目标市场选择目标产品选择交易象建立义务关系
2）磋商阶段
（1）出口报价核算 报价数量核算采购成核算出口退税收入核算国费核算海运费核算保险费核算银行费核算利润核算FOBCFRCIF外币报价核算
（2）出口发盘
（3）出口盘
（4）接受
3）签订合阶段
起草外销合填写出口预算表外销合送进口商
4）履行合阶段
催证审证备货租船订舱出口报检出口保险出口报关装船出运制单交单收汇核销退税索赔
5）义务善
2
进口商实：进口商必须紧国消费市场国际贸易市场变化合理调配限资金断变化思路敏锐感觉选择利润项目加快公司资金周转率时选择业务伙伴开始逐步完成具体事务项充满挑战乐趣工作
1）选择目标市场选择交易象建立义务关系交易磋商阶段
2）进口价格核算：进口数量核算进口成核算进口关税核算义务费核算（包括进口报检费报关费公司综合义务费海运费保险费银行费利润核算）
3）进口询盘：说明客户源介绍公司说明函目激励性结尾
4）进口盘
5）接受
3 供应商实：供应商通生产商品出售获利润说生产出市场需求产品重然生产产品会面巨风险准确预测市场变化困难销定产方式需广泛稳定客户资源
4 出口银行进口银行实：出口银行进口银行起营者提供金融服务：贷款贷信证结算国际汇款国际托收
（四）实例
面销售种玩具商品（三色戴帽熊）例说角色务：
首先出口商先扮演出口商角色角色Simtrade里难量单填心会出错出口商选择目标市场交易象邮件形式函适合进口商说明客户源函目激励性语句结尾果进口商意会盘直达成意见致出口商起草外销合填写出口预算表合送进口商
然进口商进口商填写进口预算表确认外销合填写开证申请书发送开证申请进口银行次进口银行进口银行合查申请书开证条件符合进行开证通知出口银行面出口银行出口银行合审核信证误通知出口商出口商审核信证误起草购销合合送供应商
供应商确认购销合组织生产放货出口商填写货物明细单租船订舱填写报检单商业发票装箱单出口报检填写保险单出口保险填写核销单核销单口岸备案填写报关单出口报关装船出运（时通知进口方）填写汇票产证出口银行交单
出口银行审单误发送进口银行进口银行样进行审单误通知进口商赎单进口商查收进口银行发赎单通知邮件赎单然进口报检报关海关提货出口商查收出口银行发通知结汇邮件银行办理结汇外汇理局办理核销国税局办理退税整程结束然发展出口商进口商间建立更关系实现长远合作发展
案例中提单填写通认真学正确填写种单解办理笔业务具体操作流程补充强化已学理知识
二2010年贵州省进出口贸易现状调查
（）季度全省进出口贸易概况
2010年13月全省进出口59996万美元降67中出口30069万美元降278进口29926万美元增长322
3月月省进出口22067万美元降176环增长348中出口10032万美元降322环增长369进口12036万美元基持环增长33
（二）季度全省进出口贸易数分析运行特点：
1出口升转降降幅逐渐减缓进口稳定增长增幅逐步回落
13月全省出口升转降降幅逐渐减缓中1月份年春节影响（2009年春节1月份）基数较低出口增长1242月份受春节长假影响（2010年春节2月份）出口升转降降幅达533月降幅逐步减缓降幅减缓178百分点进口方面全省进口稳定增长增幅逐步回落中12月增幅均两位数元月受年春节影响基数较低增幅达三位数3月增幅回落年基持
2私营企业出口快速增长
季度私营企业进出口快速增长进出口7594万美元增长672占全省进出口13较年期增长59百分点中出口4329万美元增长223占全省出口14较年期增长55百分点进口3266万美元增长2264占全省进口11较年期增长66百分点中增长较企业厚生化工泰茶叶出口分增长195615238进口增长较东粮油进口精铜
国企业进出口45896万美元降159占全省进出口76较年期降88百分点中出口22709万美元降362占全省出口76较年期降93百分点进口23187万美元增长22占全省进口77较年期降
69百分点中出口降较企业瓮福烟草贵航茅台进口较企业瓮福轮胎振华
三资企业季度进出口5279万美元增长152中出口1838万美元降161进口3440万美元增长438
3商品出口保持降趋势
季度省出口商品保持降趋势降幅均50销售成增加干旱限电影响省出口磷化工产品铁合金然价格略涨数量持续降中降较商品三磷酸钠磷酸钙磷酸氢二铵分降168623438黄磷锰铁均未出口
季度高新技术产品出口稳定增长进出口4875万美元增长287中出口2682万美元增长76进口2193万美元增长693
机电产品纺织品农副产品季度出口均程度降出口分降538322466
4原材料价格涨全省季度进口增幅均保持30
海关数显示原材料价格涨省季度进口增幅均30中硫磺橡胶锁零件单价均翻两倍直接拉动全省进口15百分点
季度全省进口监测9商品进口19462万美元增长369较全省均水高出47百分点中精铜进口2240万美元直接拉动全省进口12百分点
5美洲拉丁美洲出口
海关数显示3月省拉丁美洲北美洲区域出口累计出口额分增长
44367两区出口总额占全省重较年期增加7百分点
全省泰国印度沙特市场出口高速增长分增长1111026增势强劲欧洲非洲洋洲出口分滑22391807
进口方面非洲（铁矿砂精矿进口减少导致进口降）欧洲进口降外余区均程度增长
（三）分析结果
十七贵州省采取系列促进外贸发展举措扩出口载体调整出口体结构优化出口商品结构提高宗产品出口竞争力出口市场元化等方面取显著成绩2010年季度贵州省进出口贸易数分析存问题：
1产业基础较弱外贸规模
2出口商品结构合理局面未根改变机电产品高新技术产品重低3承接发达国家发达省市产业转移未取突破导致加工贸易发展缓慢
4外商投资企业重低
5体制创新科技创新力品牌效应偏弱
（四）贵州省进出口贸易发展建议
1加省市外贸工作新政策宣传力度切实提升省外贸业员业务水提高省进出口企业应国际金融危机力
2高度关注国家期出台关税关政策省进出口产品影响引导企业特化肥磷矿石生产企业充分利相关利政策进步完善政策支撑体系重点支持企业开发拥知识产权品牌商品出口
3积极扶持重点企业调整产业结构推动企业出口深加工高附加值特色产品转型提升高附加值产品出口重
4深入外贸企业调查研究时解企业生产营中面困难问题重点推动银企政企合作增加信贷支持加快企业资金周转积极应复杂变国际形势省外贸济带击
5进步提高口岸通关服务质量提高通关效率出口企业提供更加高效便捷服务
6积极支持企业开拓东盟南美中东非洲市场扩新兴市场出口
实 体 会
观完视频国际贸易流程清晰思路深深体会国际贸易中间环节涉面广双方交易事外涉商检运输保险金融车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易进行引起法律纠纷外国际贸易中交易双方成交量较交易商品运输程中遭种然灾害外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
操作中种单证少单证相互联系相互刚刚开始时熟悉没接触较陌生填起相困难者单英语更胆寒认真听老师边填边讲解完视频掌握单填写变简单数单信证合标准填种单模式固定举反三次熟悉
外次实巩固常学理知识清楚解实际国际贸易中业务具体操作流程工作提供实际方便
综述通次实掌握关国际贸易相关知识检验时学基础知识衡量业务力水贸易流程更深刻理解时发现身足缺点然实现实中差异真正贸易样利相信次实获东西会促进学工作中会种希锻炼强烈愿
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实 心
前言
国际贸易门操作性非常强学科仅学书理知识实际操作难事相关工作然种种原法进入单位实体实学校没相应模拟实软件助视频实
视频软件相关介绍：SimTrade软件融合国际济学电子商务理外贸实务流程模拟国际商务真实环境学通观虚拟贸易台中教师操作流程够清楚模拟实台中角色（出口商进口商供应商出口银行进口银行）相关工作流程认识相关单填写解国际贸易物流资金流业务流运作方式终达增强感性认识社会适应力进步巩固深化已学理知识
具体实容
视频模拟实
（）实目
熟悉解外贸实务具体操作程序增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
（二）实容
1熟悉掌握般贸易实际应
2参国际贸易买卖合磋商熟悉询盘发盘盘接受环节实践程掌握合条款具体规定表达
3掌握国际贸易货物买卖合履行程中货证船款等类容
4解国际贸易买卖中货款结算方式熟悉掌握LCTTDPDA结算程序应技巧
5熟悉掌握信证申请开证审证点
6熟悉海洋运输方式具体操作
7熟悉种单缮制运技巧
8 解国际贸易货物运输程中减少风险熟悉掌握价格术语CIFCFRFOB细节运技巧
（三）实中角色扮演
教师通视频学生解SimTrade外贸实台清楚视频中扮演五角分出口商进口商供应商出口银行进口银行视频通实例具体操作帮助学生理解角色日常工作流程
角色具体工作：
1 出口商实：出口商作独立营单位制定销售策略负责实施：供应商进口商建立业务联系者项目进行商务谈判灵活应种成交手段完成业务获利润时掌握公司业务库存资金状况便出现问题做出正确判断合理解决
1）交易准备阶段
选择目标市场选择目标产品选择交易象建立义务关系
2）磋商阶段
（1）出口报价核算 报价数量核算采购成核算出口退税收入核算国费核算海运费核算保险费核算银行费核算利润核算FOBCFRCIF外币报价核算
（2）出口发盘
（3）出口盘
（4）接受
3）签订合阶段
起草外销合填写出口预算表外销合送进口商
4）履行合阶段
催证审证备货租船订舱出口报检出口保险出口报关装船出运制单交单收汇核销退税索赔
5）义务善
2
进口商实：进口商必须紧国消费市场国际贸易市场变化合理调配限资金断变化思路敏锐感觉选择利润项目加快公司资金周转率时选择业务伙伴开始逐步完成具体事务项充满挑战乐趣工作
1）选择目标市场选择交易象建立义务关系交易磋商阶段
2）进口价格核算：进口数量核算进口成核算进口关税核算义务费核算（包括进口报检费报关费公司综合义务费海运费保险费银行费利润核算）
3）进口询盘：说明客户源介绍公司说明函目激励性结尾
4）进口盘
5）接受
3 供应商实：供应商通生产商品出售获利润说生产出市场需求产品重然生产产品会面巨风险准确预测市场变化困难销定产方式需广泛稳定客户资源
4 出口银行进口银行实：出口银行进口银行起营者提供金融服务：贷款贷信证结算国际汇款国际托收
（四）实例
面销售种玩具商品（三色戴帽熊）例说角色务：
首先出口商先扮演出口商角色角色Simtrade里难量单填心会出错出口商选择目标市场交易象邮件形式函适合进口商说明客户源函目激励性语句结尾果进口商意会盘直达成意见致出口商起草外销合填写出口预算表合送进口商
然进口商进口商填写进口预算表确认外销合填写开证申请书发送开证申请进口银行次进口银行进口银行合查申请书开证条件符合进行开证通知出口银行面出口银行出口银行合审核信证误通知出口商出口商审核信证误起草购销合合送供应商
供应商确认购销合组织生产放货出口商填写货物明细单租船订舱填写报检单商业发票装箱单出口报检填写保险单出口保险填写核销单核销单口岸备案填写报关单出口报关装船出运（时通知进口方）填写汇票产证出口银行交单
出口银行审单误发送进口银行进口银行样进行审单误通知进口商赎单进口商查收进口银行发赎单通知邮件赎单然进口报检报关海关提货出口商查收出口银行发通知结汇邮件银行办理结汇外汇理局办理核销国税局办理退税整程结束然发展出口商进口商间建立更关系实现长远合作发展
案例中提单填写通认真学正确填写种单解办理笔业务具体操作流程补充强化已学理知识
二2010年贵州省进出口贸易现状调查
（）季度全省进出口贸易概况
2010年13月全省进出口59996万美元降67中出口30069万美元降278进口29926万美元增长322
3月月省进出口22067万美元降176环增长348中出口10032万美元降322环增长369进口12036万美元基持环增长33
（二）季度全省进出口贸易数分析运行特点：
1出口升转降降幅逐渐减缓进口稳定增长增幅逐步回落
13月全省出口升转降降幅逐渐减缓中1月份年春节影响（2009年春节1月份）基数较低出口增长1242月份受春节长假影响（2010年春节2月份）出口升转降降幅达533月降幅逐步减缓降幅减缓178百分点进口方面全省进口稳定增长增幅逐步回落中12月增幅均两位数元月受年春节影响基数较低增幅达三位数3月增幅回落年基持
2私营企业出口快速增长
季度私营企业进出口快速增长进出口7594万美元增长672占全省进出口13较年期增长59百分点中出口4329万美元增长223占全省出口14较年期增长55百分点进口3266万美元增长2264占全省进口11较年期增长66百分点中增长较企业厚生化工泰茶叶出口分增长195615238进口增长较东粮油进口精铜
国企业进出口45896万美元降159占全省进出口76较年期降88百分点中出口22709万美元降362占全省出口76较年期降93百分点进口23187万美元增长22占全省进口77较年期降
69百分点中出口降较企业瓮福烟草贵航茅台进口较企业瓮福轮胎振华
三资企业季度进出口5279万美元增长152中出口1838万美元降161进口3440万美元增长438
3商品出口保持降趋势
季度省出口商品保持降趋势降幅均50销售成增加干旱限电影响省出口磷化工产品铁合金然价格略涨数量持续降中降较商品三磷酸钠磷酸钙磷酸氢二铵分降168623438黄磷锰铁均未出口
季度高新技术产品出口稳定增长进出口4875万美元增长287中出口2682万美元增长76进口2193万美元增长693
机电产品纺织品农副产品季度出口均程度降出口分降538322466
4原材料价格涨全省季度进口增幅均保持30
海关数显示原材料价格涨省季度进口增幅均30中硫磺橡胶锁零件单价均翻两倍直接拉动全省进口15百分点
季度全省进口监测9商品进口19462万美元增长369较全省均水高出47百分点中精铜进口2240万美元直接拉动全省进口12百分点
5美洲拉丁美洲出口
海关数显示3月省拉丁美洲北美洲区域出口累计出口额分增长
44367两区出口总额占全省重较年期增加7百分点
全省泰国印度沙特市场出口高速增长分增长1111026增势强劲欧洲非洲洋洲出口分滑22391807
进口方面非洲（铁矿砂精矿进口减少导致进口降）欧洲进口降外余区均程度增长
（三）分析结果
十七贵州省采取系列促进外贸发展举措扩出口载体调整出口体结构优化出口商品结构提高宗产品出口竞争力出口市场元化等方面取显著成绩2010年季度贵州省进出口贸易数分析存问题：
1产业基础较弱外贸规模
2出口商品结构合理局面未根改变机电产品高新技术产品重低3承接发达国家发达省市产业转移未取突破导致加工贸易发展缓慢
4外商投资企业重低
5体制创新科技创新力品牌效应偏弱
（四）贵州省进出口贸易发展建议
1加省市外贸工作新政策宣传力度切实提升省外贸业员业务水提高省进出口企业应国际金融危机力
2高度关注国家期出台关税关政策省进出口产品影响引导企业特化肥磷矿石生产企业充分利相关利政策进步完善政策支撑体系重点支持企业开发拥知识产权品牌商品出口
3积极扶持重点企业调整产业结构推动企业出口深加工高附加值特色产品转型提升高附加值产品出口重
4深入外贸企业调查研究时解企业生产营中面困难问题重点推动银企政企合作增加信贷支持加快企业资金周转积极应复杂变国际形势省外贸济带击
5进步提高口岸通关服务质量提高通关效率出口企业提供更加高效便捷服务
6积极支持企业开拓东盟南美中东非洲市场扩新兴市场出口
实 体 会
观完视频国际贸易流程清晰思路深深体会国际贸易中间环节涉面广双方交易事外涉商检运输保险金融车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易进行引起法律纠纷外国际贸易中交易双方成交量较交易商品运输程中遭种然灾害外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
操作中种单证少单证相互联系相互刚刚开始时熟悉没接触较陌生填起相困难者单英语更胆寒认真听老师边填边讲解完视频掌握单填写变简单数单信证合标准填种单模式固定举反三次熟悉
外次实巩固常学理知识清楚解实际国际贸易中业务具体操作流程工作提供实际方便
综述通次实掌握关国际贸易相关知识检验时学基础知识衡量业务力水贸易流程更深刻理解时发现身足缺点然实现实中差异真正贸易样利相信次实获东西会促进学工作中会种希锻炼强烈愿
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