国际贸易实务课答案整理版
P27 2．合中规定商品质量方法种？
答：国际货物买卖中商品种类纷繁复杂商品身特点制造加工情况市场交易惯等相规定商品质量方法种样纳起分两类：
（1）实物样品表示商品质量方法
实物样品表示商品质量方法包括货成交样品成交中样品成交中采卖方样品准买方样品准等样品确认样品买卖
（2）文字说明表示商品质量
文字说明买卖指文字说明表示商品质量方法国际货物买卖中数商品采文字说明规定质量具体种方式：①规格买卖②等级买卖③标准买卖④牌名商标买卖⑤产名称理标志买卖⑥说明书图样买卖
4．卖方样品买卖时应注意问题？
答：卖方样品买卖指样品卖方提供作交货买卖方式卖方样品买卖时应注意方面问题：
（1）卖方应原样留存复样编制相号码注明样品提交买方具体日期便日联系洽谈交易时参考
5．买方样品买卖时应注意问题？试述买方样时等样品意义
答：（1）买方样品买卖时应注意问题
国买方样品买卖称样成交样制作指样品买方提供作交货买卖方式买方样品买卖时应注意方面问题：①确认买方提交样品成交前卖方必须充分考虑样制作特定产品需原材料供应加工技术设备生产安排行性确保日正确履约②卖方应合中明确规定果发生买方样引起侵犯第三者工业产权事情概买方负责卖方涉进预防卷入侵犯第三者工业产权纠纷
（2）买方样时等样品意义
国际贸易中谨慎卖方愿意承接买方样品交货交易免交货品质买方样品符招致买方索赔甚退货危险情况卖方根买方样仿制现货物中选择品质相样品提交买方等样品回样等样品买方确认日卖方交货物品质必须等样品准
6．试述质量机动幅度质量公差含义作
答：（1）质量机动幅度含义作
质量机动幅度指某初级产品卖方交货物品质难完全合规定品质相符便卖方交货规定品质指标外加订定允许幅度卖方交货物品质允许幅度买方权拒收根合规定调整价格国际货物买卖中合中规定质量机动幅度助避免交货品质合稍符造成违约保证交易利进行
（2）质量公差含义作
质量公差指允许交付货物特定质量指标公认定范围差异工业品生产程中产品质量指标产生定误差难免合中规定质量公差助交易利进行
P33 思考题
2．熟悉种计量方法计量单位中英文名称常计量单位间换算方法
答：（1）计量方法种类
国际贸易中数量计算方法通常六种：重量计量容积计量数计量长度计量面积计量体积计量
（2）计量单位中英文名称
计量方式通常采计量单位名称具体：
①重量单位常计量单位英文名称
常计量单位：千克（kilogramkg．）吨（tont）公吨（metric tonmt）公担（quintalq．）公分（gramgm．）磅（poundlb．）盎司（ounceoz．）长吨（long tonlt）短吨（short tonst）
②容积单位常计量单位英文名称
常计量单位：公升（litrel．）加仑（gallongal．）蒲式耳（bushelbu．）等
③数单位常计量单位英文名称
常计量单位：（piecepc．）件（packagepkg．）双（pair）台套架（set）（dozendoz．）罗（grossgr．）罗（great grossggr．）令（reamrm．）卷（rollcoil）辆（unit）头（head）箱（case）包（bale）桶（barreldrum）袋（bag）等
④长度单位常计量单位英文名称
常计量单位：码（yardyd．）米（metrem．）英尺（footft．）厘米（centimetrecm．）等
⑤面积单位常计量单位英文名称
常计量单位：方码（square yardyd2）方米（square metrem2）方英尺（square footft2）方英寸（square inch）等
⑥体积单位常计量单位英文名称
常计量单位：立方码（cubic yardyd3）立方米（cubic metrem3）立方英尺（cubic footft3）立方英寸（cubic inch）等
（3）常计量单位间换算
常计量单位间换算表21表22表23示
表21 常重量单位换算表
吨
公斤
市担
市斤
英吨
美吨
磅
吨
1
1000
20
2000
098421
11023
22046
公斤
0001
1
002
2
0000984
0001102
22046
市担
005
50
1
100
004921
00551
110231
市斤
00005
05
001
1
0000492
0000551
11023
英吨
101605
101605
203209
203209
1
11200
2240
美吨
090719
90719
181437
181437
08929
1
2000
磅
0000454
0453
0009072
09072
0000446
00005
1
表22 常长度单位换算表
米
厘米
毫米
市尺
英尺
英寸
米
1
100
1000
3
328084
393701
厘米
001
1
10
003
003281
03937
毫米
0001
01
1
0003
0003281
003937
市尺
033333
33333
33333
1
10936
131234
英尺
03048
3048
3048
09144
1
12
英寸
00254
254
254
00762
008333
1
表23 常容量单位换算表
升（市升）
立方英寸
英加仑
美加仑（液量）
美加仑（干量）
升（市升）
1
610237
02200
02642
02270
立方英寸
00164
1
00036
00043
00037
英加仑
45460
277274
1
12009
10321
美加仑（液量）
37853
231
08327
1
08594
美加仑（干量）
44048
268803
09689
101636
1
5．什国际货物买卖合中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度规定？
答：（1）国际货物买卖合中规定数量机动幅度条款原
国际货物买卖合中规定数量机动幅度条款原：①受身特性生产运输包装条件计量工具限制许商品交货时易精确计算②便国际货物买卖合利履行减少争议
（2）数量机动幅度规定方法
数量机动幅度规定方法：①合中明确规定数量机动幅度②约量法某具体数字前加约类似含义文字表示实际交货数量定幅度伸缩③溢短装条款规定具体数量时合中规定允许装少装定百分卖方交货数量允许增减范围符合合关交货数量规定
6．合中规定About 500 mt500 mt 5％ more or less at seller’s option条款买卖双方区？什？种规定情况卖方交少公吨？少交少公吨？计价？
答：（1）两条款区
UCP600第三十条规定：约’约’信证金额信证规定数量单价时应解释允许关金额数量单价超10增减幅度合中规定About 500 mt条款卖方交货数量450公吨～550公吨
合中规定500 mt 5％ more or less at seller’s option条款卖方溢装短装5％规定卖方实际交货数量475公吨～525公吨买方提出异议
外约数含义国际贸易中解释容易引起纠纷合中般予采免引起分歧履约造成困难
（2）种规定情况卖方交数量范围
根溢短装条款规定卖方交货数量500公吨5％幅度范围皆
卖方交公吨数525公吨：500×(1+5)525(公吨)
卖方少交公吨数475公吨：500×(15)475(公吨)
种规定情况卖方交525公吨少475公吨
（3）溢短装条款计价
根溢短装条款规定数量机动幅度范围装少装货物般合价格结算货款交收少交少收防止拥数量增减选择权事利数量机动幅度根市场价格情况意装少装货物获取额外收益买卖双方合中规定装少装数量价款装运日某指定市场价计算
二案例
买方卖方订购50公吨货物合规定ABCDE五种规格等数量搭配卖方合开立发票买方发票单付款货发现50公吨货物均A规格买方意接受中15拒收余45求退回45货款卖方争辩说规格搭配符合予适济赔偿拒收更退款诉诸法院认法官该判决？理？
答：法官应判决买方权拒收45货物求卖方退回45货款求卖方承担违约赔偿责理：
合中规格数量条款属合交易条款卖方违反规格质量规定联合国国际货物销售合公约规定属根性违约受损害买方仅拒收货物提出索赔
案例中合求卖方ABCDE五种规格货物等数量搭配卖方提供样规格A货物属违反货物规格规定相货物提交15符合合约定违反合中数量条款
P42 6．什运输标志？般容组成？试般求设计运输标志
答：（1）运输标志含义
运输标志（shipping mark）唛头国际货物买卖合货运单中关货物标志事项基容般简单图形字母数字简单文字等组成通常刷印运输包装明显部位目货物运输途中关员辨认货物核单证
（2）运输标志容
国际标准化组织（ISO）建议运输标志应包括四项容：
①收货买方名称字首简称
②参号码买卖合号码订单发票运单号码信证号码等
③目货物运送终目目港名称
④件数号码批件货物序号该批货物总件数
（3）设计运输标志
ABCD 收货代号
543210 参考号
SINGAPORE 目
No4360 件数代号
10．什定牌牌中性包装？出口业务中种情况采做法？
答：（1）定牌含义适情况
定牌指买方求卖方出口商品包装买方指定商标牌名做法采定牌利买（包括生产厂商百货公司超级市场专业商店）营力企业商誉名牌声誉提高商品售价扩销售数量情况
（2）牌含义适情况
牌指买方求卖方出口商品包装免商标牌名做法尚加工半制成品供印染棉坯布供加工成批服装呢绒布匹绸缎等目避免浪费降低费成
（3）中性包装含义适情况
中性包装指商品外包装注明生产国包装采中性包装破某进口国家区关税非关税壁垒适应交易特殊需（转口销售等）出口国家厂商加强外竞销扩出口种手段
P66 思考题
1．什贸易术语？什国际贸易中贸易术语？
答：（1）贸易术语含义
贸易术语（trade terms）称贸易条件价格术语简短概念三字母缩写说明价格构成买卖双方关费风险责划分确定买卖双方交货接货程中应义务
（2）国际贸易中贸易术语原
国际贸易买卖双方规定价格时贸易术语节省交易磋商时间费简化交易磋商买卖合容利交易达成贸易发展
2．关贸易术语国际贸易惯例种？分解释术语？
答：目前国际关贸易术语国际贸易惯例三种：
（1）1932年华沙—牛津规
1932年华沙—牛津规国际法协会制定次修订成21条说明CIF术语性质特点具体规定CIF合中买卖双方承担费风险责
（2）1941年美国外贸易定义修正
1941年美国外贸易定义修正国际商业团体制定次修订成该规早制定1919年原称美国出口报价缩写1941年作修订改名1941年美国外贸易定义修正新修订规ExFOBFASCFRCIFDEQ六种术语做出解释中FOB术语细分6种该惯例实际11种贸易术语
（3）2000年国际贸易术语解释通
2000年国际贸易术语解释通（简称2000年通）国际商会制定次修订成重贸易术语做出统解释该规早制定1936年终INCOTERMS 1990基础修订成2000年1月1日生效
2000年国际贸易术语解释通解释E组（EXW）F组（FCAFASFOB）C组（CFRCIFCPTCIP）D组（DAFDESDEQDDUDDP）四组13种贸易术语具体规定术语买卖双方承担费风险责需注意问题
3．什INCOTERMS 2000（2000年通）？试分指出组术语点13种贸易术语交货点风险点
答：（1）INCOTERMS 2000（2000年通）简介
INCOTERMS 2000（2000年通）国际商会制定次修订成13种贸易术语做出解释特性纳EFCD四组该规早制定1936年终INCOTERMS 1990基础修订成2000年1月1日生效
（2）组术语点该组贸易术语交货点风险点
①E组
E组起运术语EXW种术语术语卖方处货物提供买方EXW术语交货点卖方处风险点买方接货物
②F组
F组运费未付术语包括FCAFASFOB三种贸易术语术语卖方货物交买方指定承运时履行交货义务买方订立运输合指定承运支付费中FCA术语交货点卖方处承运提供收货运输工具者买方指定交货风险点承运接货物
FAS术语交货点装运港船边风险点货交船边FOB术语交货点装运港船风险点装运港船舷
③C组
C组运费已付术语包括CFRCIFCPTCIP四种贸易术语术语卖方必须订立运输合支付达合规定目港目正常运费货物发生灭失损坏风险货物发运发生事件产生费卖方承担责中CFRCIF术语交货点装运港船风险点装运港船舷CPTCIP术语交货点合规定出口国港口风险点承运接货物
④D组
D组达术语包括DAFDESDEQDDUDDP五种贸易术语D组术语卖方必须负责货物运送约定目目港负担货物交该处止切风险费D组术语订立合属货合中DAF交货点两国边境指定风险点买方接货物DES交货点目港船风险点买方船收货DEQ交货点目港码头风险点买方目港收货DDUDDP交货点进口国指定风险点买方指定收货
4．试写出国际贸易中较六种贸易术语中英文全称英文缩写
答：国际贸易中FOBCFRCIFFCACPTCIP六种较贸易术语中英文全称英文缩写表46示
表46 FOBCFRCIFFCACPTCIP术语中英文全称英文缩写
英文缩写
中文全称
英文全称
FOB
装运港船交货（……指定装运港）
FREE ON BOARD（．．．named port of shipment）
CFR
成加运费（……指定目港）
COST AND FREIGHT（．．．named port of destination）
CIF
成加保险费运费（……指定目港）
COSTINSURANCE AND FREIGHT（．．．named port of destination）
FCA
货交承运（……指定）
FREE CARRIER（．．．named place）
CPT
运费付（……指定目）
CARRIAGE PAID TO（．．．named place of destination）
CIP
运费保险费付（……指定目）
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（．．．named place of destination）
5．简述FOBCFRCIF三种术语异表栏中分填入买方卖方字样：
风险
责
费
贸易术语
谁承担货装
船风险
谁办理
租船订舱
谁办理
保险
谁支付
目港运费
谁支付
保险费
FOB
CFR
CIF
答：（1）FOBCFRCIF三种术语异较
FOBCFRCIF三种术语异较表47示：
表47 FOBCFRCIF三种术语异较
卖方
买方
相点
1．装货通知方
1．接货
2．出口手续提供证件
2．进口手续提供证件
3．交单
3．受单付款
4．装运港交货费风险划分船舷界
5．适海洋河运输运输方式相
点
FOB
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CFR
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CIF
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
（2）买方卖方填写表示：
风险
责
费
贸易术语
谁承担货装
船风险
谁办理
租船订舱
谁办理
保险
谁支付
目港运费
谁支付
保险费
FOB
买方
买方
买方
买方
买方
CFR
买方
卖方
买方
卖方
买方
CIF
买方
卖方
卖方
卖方
卖方
6．CIF术语出口载货船舶航行途中触礁沉没货物全部灭失买方闻讯提出拒付货款试问：方应处理？什？
答：方求买方方支付全部货款建议买方提单船方保险单保险公司求赔偿理：
CIF合货物关单买卖卖方提交单推定交付货物象征性交货卖方提交单时货物已灭失损坏买方必须单付款提单船方保险单保险公司求赔偿
CIF术语出口载货船舶航行途中触礁沉没货物全部灭失买方没理提出拒付货款
8．试简述FOBCFRCIFFCACPTCIP区
答：FCACPTCIP三种术语分FOBCFRCIF三种传统术语发展起责划分基原相区表现方面：
（1）适运输方式
FOBCFRCIF三种术语仅适海运河运输承运般限船公司FCACPTCIP仅适海运河运输适陆运空运等种运输方式单式运输两种两种运输方式相结合式运输承运船公司铁路局航空公司安排式运输联合运输营
（2）交货风险转移点
FOBCFRCIF交货点均装运港船舷风险均货物装运港越船舷时卖方转移买方FCACPTCIP交货点需视运输方式约定定卖方处承运提供运输工具铁路公路航空河海洋运输承运式运输承运运输站收货点卖方送货运输工具货物灭失损坏风险卖方货物交承运时卖方转移买方
（3）装卸费负担
FOBCFRCIF术语卖方承担货物装运港越船舷止切费租船运输FOB合中应明确装货费方负担CFRCIF合中应明确卸货费方负担FCACPTCIP术语涉海洋运输租船装运卖方货物交承运时支付运费（CPTCIP术语）买方支付运费（FCA术语）已包含承运接货物装运港装货（装船）费目港卸货（卸船）费样FCA合中装货（装船）费负担CPTCIP合中卸货（卸船）费负担问题存
（4）运输单
FOBCFRCIF术语卖方般应买方提交已装船清洁提单FCACPTCIP术语卖方提交运输单视运输方式定海运河运输方式卖方应提供转提单时提供转海运单河运单铁路公路航空运输式运输方式应分提供铁路运单公路运单航空运单式运输单
二案例
1．某年某外贸公司出售批核桃数家英国客户采CIF术语撤销期信证付款核桃销售季节性强货迟早会直接影响货物价格合中货时间作规定：10月份中国装运港装运卖方保证载货轮船12月2日抵达英国目港载货轮船迟12月2日抵达目港买方求卖方必须意取消合货款已收妥须退买方合订立外贸公司10月中旬货物装船出口信证规定装运单（发票提单保险单）银行收妥货款料轮船航行途中机件损坏法继续航行保证期达目港外贸公司重金租马力拖轮拖带该轮继续前进途中遇风浪致该轮抵达目港时间较合限定日期晚数时适遇核桃市价跌客户提货外数客户求取消合外贸公司终笔交易遭受重济损失试问：外贸公司英国客户签订合真正CIF合？说明理
答：外贸公司英国客户签订合真正CIF合理：
（1）CIF合装运合类合成交时卖方必须合规定装运期装运港货物交运指定目港船完成交货义务货物运输途中发生灭失损坏风险货物交付发生事件产生费卖方概承担责案合条款规定
卖方保证载货轮船12月2日抵达英国目港载货轮船迟12月2日抵达目港买方求卖方必须意取消合该条款意指卖方必须12月2日货物实际运抵英国目港已改变装运合性质
（2）CIF术语典型象征性交货术语象征性交货情况卖方单交货买方单付款案合条款规定货款已收妥须退买方该条款已改变象征性交货卖方单交货特点
外贸公司英国客户签订合真正CIF合
2．某出口企业FCA Shanghai Airport条件印度A进口商出口手表批货价5万美元规定交货期8月份海空运孟买支付条件：买方孟买××银行转交航空公司空运货通知期全额电汇付款出口企业8月31日该批手表运海虹桥机场交航空公司收货出具航空运单电传印商发出装运通知航空公司9月2日该批手表空运孟买货通知连关发票航空运单送孟买××银行该银行立通知印商前收取述货通知等单电汇付款时国际市场手表价跌印商交货延期拒绝付款提货出口企业坚持方必须立付款收货双方争执遂提请仲裁假仲裁员认谁谁非应处理？说明理
答：认印商需出口企业付款收货理：
根2000年通解释采FCA术语成交时合中规定指定交货卖方处货物装买方指定承运收货运输工具时卖方完成交货义务
案中某出口企业出口手表8月31日运海虹桥机场交航空公司收货符合合8月份交货时间求时电传印商发出装运通知完成FCA术语卖方交货义务印商权拒绝付款提货
P74 4．进出口贸易中选择贸易术语？采集装箱运输式运输出口业务中出口企业应选择种贸易术语？什？
答：（1）贸易术语选
进出口贸易中方外贸企业言贸易术语选应结合方面求作认真考虑：①增收节支外汇运保费②适合运输方式③实际需灵活掌握④安全收汇安全收货
（2）采集装箱运输式运输出口业务中出口企业应选择FCACPTCIP术语理：
FCACPTCIP术语适运输方式FOBCFRCIF术语仅适海运河运输采集装箱运输式运输出口业务中出口企业应选择FCACPTCIP术语方便交易避免必纠纷损失
二案例
印度孟买家电视机进口商日京电器制造商洽谈买卖电视机交易京（陆城市）孟买集装箱式运输服务京货运商订约承运（contracting carrier）身份签发式运输单（MTD）货物京距制造商5公里集装箱堆场（CY）装入集装箱货运商卡车公路运横滨然装海轮运孟买京制造商愿承担公路海洋运输风险孟买进口商愿承担货物交运前风险试问题提出意见说明理：
1．京制造商否孟买进口商FOBCFRCIF术语报价？
2．京制造商否应提供已装船运输单（on board transport document）？
3．情况认京制造商应采种贸易术语？
答：（1）京制造商孟买进口商FOBCFRCIF术语报价理：
FOBCFRCIF术语仅适海运河运输交货点装运港船舷案中横滨船舷案中京制造商愿承担京横滨段公路运输风险交货点应该京适式联运京制造商孟买进口商FOBCFRCIF术语报价
（2）京制造商需提供已装船运输单理：
FCACPTCIP术语卖方提交运输单视运输方式定式运输方式卖方应提供式运输单
见案例求京（陆城市）孟买集装箱式运输服务京货运商订约承运身份签发式运输单说明京制造商应采取式联运运输方式提供相应式运输单需提供已装船运输单
（3）情况认京制造商应采FCA京CPT孟买CIP孟买贸易术语中合适CIP孟买贸易术语成交理：
FCACPTCIP三种贸易术语交货点京货交承运处旦京完成交货京制造商承担发生风险符合京制造商求方面印度进口商需承担交货前风险符合孟买进口商求
中FCACPTCIP三贸易术语中CIP术语首选术语中包含保险京孟买风险保险公司承保果发生承保范围损失孟买进口商保险公司索赔
P7980 4．列方出口单价写法否正确？错误完整希更正作补充
（1）码350元CIFC香港（2）箱500英镑CFR净价英国（3）吨1000美元FOB伦敦（4）100欧元FOB净价减1％折扣（5）2000日元CIF海包含佣金2％
答：（1）该出口单价写法正确原未注明佣金百分更正码350元CIFC5香港
（2）该出口单价写法正确原CFR术语面应进口国港口国家出口国港口更正箱500英镑CFR净价伦敦
（3）该出口单价写法正确原FOB术语面应出口国港口国家进口国港口更正吨1000美元FOB海
（4）该出口单价写法正确方面贸易术语缺出口国港口方面净价包含佣金折扣价格应折扣时出现该出口单价更正100欧元FOB海净价
（5）该出口单价写法正确方面单价条款缺计量单位方面CIF术语面应进口国港口国家出口国港口该出口单价更正箱2000日元CIF东京包含佣金2％
P93 2．什说FOBCFRCIFFCACPTCIP合中交货装运理解致？
答：FOBCFRCIFFCACPTCIP合中卖方装运港装运出口清关货物装船者交付承运运交买方算完成交货义务采述六种装运术语订立合情况交货装运理解致
3．规定装运时间方法种？出口企业外商约定装运时间时般应考虑问题？
答：（1）规定装运时间方法
实际业务中常见规定装运时间方法四种：①规定某月装运②规定跨月装运③规定某月月底某日前装运④规定收信证干天装运中规定某月装运种规定方法广
（2）出口企业外商约定装运时间时应考虑问题
出口企业外商约定装运时间时般应考虑方面问题：①应充分考虑货源供应需求情况②应充分考虑运输方面种素③装运时间长短适度④应注意装运时间开证日期间衔接⑤应注意装运时间信证效期间间隔⑥约定装运时间应考虑装卸具体情况气候条件⑦约定装运时间应明确具体留余⑧某季节性商品装运时间增减价条款结合
4．谓分批装运转运？国际贸易中买卖合规定允许分批装运转运买卖双方什利弊？
答：（1）分批装运转运含义
分批装运称分期装运指合项货物先分干期干批装运转运指信证规定发运接受监装运目运输程中运输工具卸装运输工具（否运输方式）行
（2）允许分批装运买卖双方利弊
国际贸易中买卖合允许分批装运种做法卖方说较动根货源运输条件合规定装运期灵活掌握买卖合允许分批装运种做法买方说较动买方根货物转售需出发进行安排利资金仓储周转
（3）允许转运买卖双方利弊
国际贸易中买卖合允许转运种做法卖方说较动增加费支出般说货物中途转运延误时间增加中转费容易产生货损货差买方般愿意中途转运
5．国际货物买卖合中关分批装运规定方法种？规定方法般法律规国际惯例应理解？未作规定应理解？
答：（1）分批装运规定方法理解
国际货物买卖合中关分批装运规定方法两种：
①原规定允许分批装运分批具体时间批次数量均作规定种做法卖方较动根货源运输条件合规定装运期灵活掌握
②规定分批装运条款时具体订明批装运时间数量种做法买方转售需出发进行安排利资金仓储周转卖方限制较严出口业务中卖方应予慎重类条款免造成动
（2）未作规定分批装运情形
合否分批装运应视合中否规定允许分批装运定合中未明文规定允许分批装运外国合法视允许分批装运国际规例UCP600规定：果信证中没明确规定分批装运条款视允许分批装运
6．国际货物买卖合中通常转运规定？未作规定实践中应掌握？
答：UCP600第十九条规定转运指信证规定发运接受监装运目运输程中运输工具卸装运输工具（否运输方式）行
UCP600第十九条规定：信证禁止转运银行接受注明转运发生发生运输单出转运避免趋势考虑UCP600指禁止转运实际仅指禁止海运港港集装箱外货物（散货）运输转运实际业务中尤出口合中明确规定允许转运条款宜
10．什单信证统惯例国际商会第600号出版物转运作淡化宽规定？具体容？
答：（1）UCP600转运作淡化宽规定原
UCP600转运作样界定处理年着运输技术国际贸易发展客观情况起变化许情况转运避免例海运货物装入集装箱载驳船运输类船舶船体巨直接停目港码头需货物卸较船航行目港码头卸货货物汽车国家运国家进口国禁止出口国运货汽车入境需出口国汽车卸装进口国承运汽车
（2）UCP600转运具体规定
根UCP600解释转运词运输方式解释中海运情况转运指信证中规定装货港卸货港运输程中艘船卸装船航空运输情况转运指信证中规定启航机场目机场运输程中架飞机卸装架飞机公路铁路河运输情况转运指信证中规定装运发运运输目运输程运输方式运输工具卸装运输工具
P113 2．谓班轮运输租船运输？试分简述特点
答：（1）班轮运输含义特点
班轮运输称定期船运输定航线定停港口定期开航船舶运输班轮运输具三特点：
①四固定船公司固定航线固定停港口固定航行时间表航行相固定运费率计收运费
②负责货物承运负责配载装卸负担装卸费
③承运托运双方权利义务责豁免班轮公司签发提单条款计算装卸时间滞期费速遣费
（2）租船运输含义特点
租船运输指租船船东租赁船舶运输货物业务区班轮运输租船运输具特点：
①船舶出租承租双方签订租船合安排船舶航线组织运输没相定期班轮运输船期表航线
②适合宗散货运输货物特点批量附加值低包装相简单租船运输运价（租金率）相班轮运输言较低
③舱位租赁般提供整船部分舱位根租约定外承租般舱位整船租第三
④船舶营运中风险关费负担责根租船合规定
⑤租船运输中提单性质完全班轮运输中提单性质相般独立文件承租船舶出租言仅相货物收
⑥承租船舶出租间权利义务通租船合确定
⑦租船运输中船舶港口费装卸费船期延误租船合规定船舶出租承租分担划分计算
4．班轮提单性质作表现方面？
答：班轮提单指班轮公司承运货物签发托运提单班轮提单性质作概括方面：
（1）承运代理出具货物收
（2）承运托运间订立运输契约证明
（3）货物权证
（4）索理赔证明文件银行议付单
5．谓已装船提单指示提单直达提单转运提单清洁提单期提单？
答：（1）已装船提单含义
已装船提单指承运货物已装指定船舶签发提单国际贸易中般求卖方提供已装船提单
（2）指示提单含义
指示提单指提单收货栏填写指示某某指示字样提单指示提单背书转国际贸易中广
（3）直达提单含义
直达提单指货物装运港装海轮中途换船直接驶目港卸货签发提单
（4）转运提单含义
转运提单指货物装某海轮航运中途港货物卸入船舶驶目港卸货情况签发包括运输全程提单
（5）清洁提单含义
清洁提单指货物装船时表面状况良承运提单带明确宣称货物受损包装缺陷状况良批注提单国际贸易惯例非约定卖方义务提交清洁提单
（6）期提单
期提单指提单签发超信证规定期限交银行提单者银行正常邮程寄单收货船目港前收提单质言真正期提单应指晚货物达目港提单
6．什货物通班轮运输时进口通常求出口提供已装船清洁做成指示空白抬头空白背书提单？
答：已装船提单指承运货物已装指定船舶签发提单清洁提单指货物装船时表面状况良承运提单带明确宣称货物受损包装缺陷状况良批注提单做成指示空白抬头空白背书指背书提单背面签名注明背书名称
货物通班轮运输时进口通常求出口提供已装船清洁做成指示空白抬头空白背书提单目已装船提单证明卖方否时发货清洁提单确定否货物包装良损坏做成指示空白抬头空白背书托运背书转前物权托运提单便市场转
7．式运输单海运提单区？
答：式运输单海运提单方面区：
（1）单签发
式运输单签发式运输营承运船长代理海运提单签发承运船长代理
（2）运输方式
式运输单式运输营收货物时签发单单印明收妥（货物）字样海运提单强调海运贸易必须船交货提单应该印明on board者加on board批注
（3）常运输项目
式运输单常六运输项目（前段运输收货装货卸货港交货船名）海运提单三运输项目（装货港卸货港船名）
10．谓装卸时间装卸率滞期费速遣费？程租船合问题作出具体规定？程租船运输货物情况买卖合中容条款作出规定？
答：（1）装卸时间装卸率滞期费速遣费含义
装卸时间称装卸期限指租船承诺定期限完成装卸作业时间
装卸率表示装卸速度均天装卸干吨
1993年航次租船合装卸时间解释规解释滞期费指出租责造成超装卸时间船舶迟延付出租约定金额滞期适装卸时间外规定
承租实际装卸时间少合规定允许时间节省部分时间速遣时间承租权船舶出租张速遣费根国际航运惯例速遣费费率通常滞期费费率半非合明确规定
（2）程租船合问题作出具体规定原
程租船合问题作出具体规定原：①程租船运输情况装卸货时间长短影响船舶周期港费直接关系船方利益②程租船合关条款符合实际保证兑现必须根货物种类船舶舱口数港口装卸力港口惯航运市场运费水等素充分解掌握基础慎重确定滞期费速遣费
（3）买卖合中问题作出具体规定原
防止进出口合条款租船合致造成损失应买卖合中装卸时间滞期费速遣费条款作相应规定
15．国际航空运输方式种？试简述基做法
答：国际空运货物运输方式：
（1）班机运输
班机指固定航线定期航行航班种飞机固定始发站达站途站
（2）包机运输
包机运输分整架包机部分包机两种形式中适合运输宗货物整架包机指航空公司事先约定条件费率整架飞机租租机航空站装运货物指定目站运输方式适合运输吨足整机货物部分包机指家航空货运代理公司发货联合包租整架飞机者包机公司整架飞机舱位分租家航空货运代理公司
（3）集中托运方式
航空集中托运指航空货运代理公司干批单独发运货物组成批航空公司办理托运填写份总运单货物发运目站航空货运代理公司目站代理负责收货报关货物分拨交收货种运输方式种托运方式争取较低运价航空运输中较普遍
（4）航空急件传送方式
航空急件传送方式称桌桌运输适急需药品医疗器械贵重物品图纸资料货样单证等传送目前国际航空运输中快捷运输方式
18．出口斧头批196公吨14892立方米海装船香港转运温哥华港查海香港该货运费计算标准WM等级8级基费率运费吨2050美元香港温哥华计算标准WM等级8级基费率运费吨60美元收香港中转费运费吨1300美元试计算该批货总运费
解：W196>M14892
重量作计算运费标准
运费基运费+附加运费196×(205+60+13)18326(美元)
该批货总运费18326美元
P139 思考题
1．试简述保险基原
答：保险基原：
（1）保险利益原
保险利益称保权益指投保保险标具法律承认利益中保险标保险保障象保险利益原指投保保险标应具保险利益否保险合效
（2）诚信原
诚信原指投保保险签订保险合合效期必须保持限度诚意双方应恪守信互欺骗隐瞒保险说诚信原两方面求：①重事实申报②保证
（3）补偿原
补偿原称损害赔偿原指保险标遭受保险责范围损失时保险应保险合约定履行赔偿义务
（4）原
原指保险承保风险保险标损失间直接果关系损失负赔偿责保险责范围外风险造成保险标损失承担赔偿责
3．国海洋运输货物保险基险三种？三种基险责范围区？
答：1981年1月1日修订海洋运输货物保险条款规定海洋运输货物保险基险分安险水渍险切险三种
（1）安险
安险责范围海运险中责范围狭种
（2）水渍险
保险公司水渍险承保责范围包括列安险项责外负责保险货物恶劣气候雷电海啸震洪水然灾害造成部分损失
（3）切险
保险公司切险承保责范围包括列安险水渍险项责外负责保险货物运输途中般外风险造成全部部分损失
4．国海洋运输货物保险附加险？投保切险时否包括述列举附加险？什？
答：（1）国海洋运输货物保险附加险
附加险基险补充扩目前中国保险条款中附加险般附加险特殊附加险两种
①般附加险般附加险承保般外风险造成全部部分损失险11种：a．碰损破碎险b．串味险c．淡水雨淋险d．偷窃提货着险e．短量险f．渗漏险g．混杂玷污险h．钩损险i．受潮受热险j．锈损险k．包装破裂险
②特殊附加险特殊附加险承保特殊外风险造成全部部分损失险8种：a．战争险b．罢工险c．黄曲霉素险d．交货险e．舱面险f．进口关税险g．拒收险h．货物出口香港（包括九龙）澳门存仓火险责扩展条款
（2）投保切险包括附加险原
投保切险时包括述列举附加险切险包括般附加险包括特殊附加险原：切险承保责范围负责保险货物运输途中般外风险造成全部部分损失
5．解释列名词：保险利益海损委付仓仓条款TPND批单代位追偿权
答：（1）保险利益含义
保险利益称保权益指投保保险标具法律承认利益中保险标保险保障象
（2）海损含义
海损指海航程中船舶货物财产遭遇危险安全意合理采取措施直接造成特殊牺牲支付特殊费
（3）委付含义
委付指保险表示愿意保险标切权利义务转移保险求保险全部损失赔偿种行
（4）仓仓条款含义
仓仓条款保险公司保险责保险货物运离保险单载明起运仓库储存处开始运输时生效包括正常运输程中海陆河驳船运输直该项货物达保险单载明目收货仓库储存处保险作分配分派非正常运输储存处止
（5）TPND含义
TPND偷窃提货着险（theftpilferage and nondelivery）属般附加险指承保保险货物偷窃行致损失整件提货着等损失
（6）批单含义
保险单出立投保需补充变更容时根保险公司规定保险公司提出申请意出证注明更改补充容种证称批单
（7）代位追偿权含义
保险业务中防止保险双重获益保险履行全损赔偿部分损失赔偿赔付金额求保险转造成损失第三者责方求全损赔偿相应部分赔偿权利种权利称代位追偿权
6．CIF贸易术语外发盘列险作保险条款提出否妥？妥试予更正说明理
（1）切险偷窃提货着险串味险
（2）安险切险受潮受热险战争险罢工险
（3）水渍险碰损破碎险
（4）偷窃提货着险钩损险战争险罢工险
（5）航空运输切险淡水雨淋险
答：（1）种险作保险条款提出妥更正切险理：偷窃提货着险串味险属般附加险已投保切险需投般附加险保险公司承保般附加险责已包含切险责范围
（2）种险作保险条款提出妥更正切险战争险罢工险理：切险责范围包括安险项责般附加险责受潮受热险属般附加险
（3）种险作保险条款提出妥
（4）种险作保险条款提出妥更正安险偷窃提货着险钩损险战争险罢工险理：偷窃提货着险钩损险战争险罢工险属附加险附加险单独投保投保某种基险基础加保附加险
（5）种险作保险条款提出妥更正水渍险淡水雨淋险理：航空运输切险航空运输货物保险淡水雨淋险海洋运输货物保险附加险题CIF贸易术语海洋运输航空运输货物保险时缺少海洋运输货物保险中基险
8．出口CIF合规定发票金额110％投保切险战争险出口发票金额15000美元切险保险费率06％战争险保险费率003％试问投保金额少？应付保险费干？
解：（1）保险金额CIF价×（1＋投保加成率）
15000×（1＋10）
16500（美元）
（2）保险费保险金额×保险费率
16500×（06＋003）
10395（美元）
投保金额16500美元应付保险费10395美元
9．某公司出口货物批报价公吨2000美元CFR××港现客户求改报CIF价加成投保切险战争险查切险费率04％战争险费率003％试计算影响外汇净收入前提CIF报价
解：已知CFR价情况CIF价计算公式：
CIF价CFR价1［保险费率×(1+投保加成率)］
20001［(04+003)×(1+10)］
200951(美元)
影响外汇净收入前提CIF报价公吨200951美元
10．某公司外出售货物批单价公吨1000英镑CIF伦敦合规定卖方CIF发票金额110％投保保险险水渍险受潮受热险两者费率合计09％现客户求改报CFR价试计算影响收汇前提CFR伦敦价
解：已知CIF价情况CFR价计算公式：
CFR价CIF价×[1－保险费率×（1＋投保加成率）]
1000×[1－09×（1＋10）]
9901（美元）
影响收汇前提CFR伦敦价公吨9901美元
14．现行伦敦保险业协会货物保险条款险？险否单独投保？
答：现行伦敦保险业协会货物保险条款六种险：
（1）ICC（A）（Institute Cargo Clauses A）——协会货物（A）险条款
（2）ICC（B）（Institute Cargo Clauses B）——协会货物（B）险条款
（3）ICC（C）（Institute Cargo Clauses C）——协会货物（C）险条款
（4）Institute war ClausesCargo——协会战争险条款（货物）
（5）Institute Strikes ClausesCargo——协会罢工险条款（货物）
（6）Malicious Damage Clauses——恶意损害险条款
中（A）（B）（C）三种险单独投保外战争险罢工险需时作独立险进行投保
15．ICC条款中（A）（B）（C）三种险责范围外责区？
答：（1）（A）险条款
ICC（A）险承保责范围较广承保风险规定采切风险减外责方式外责项列风险致损失予负责外风险致损失均予负责（A）险外责四类：①般外责②适航适货外责③战争外责④罢工外责
（2）（B）险条款
ICC（B）险承保风险规定采列明风险方式承保风险列举属承保责范围损失全部损失部分损失保险损失程度均负责赔偿
（3）（C）险条款
ICC（C）险承保风险规定采列明风险方式仅重意外事致损失负责非重意外事然灾害致损失均负责
二案例
1．方CFR贸易术语出口货物批出口公司仓库运码头运程中货物发生损失该损失应方负责？买方已保险公司办理货物运输保险保险公司该项损失否予赔偿？说明理
答：（1）损失应方负责理：
采CFR术语成交时买卖双方风险转移点装运港船舷卖方负担货物指定装运港越船舷前切风险买方负担货物指定装运港越船舷切风险案中货物损失发生出口公司仓库运码头运程中尚未越船舷时货物发生损失应卖方方负责
（2）保险公司该项损失需予赔偿理：
案中货物损失发生出口公司仓库运码头运程中卖方尚未完成交货时货物权属卖方买方该批货物尚具保利益便买方已保险公司办理货物运输保险保险公司该项损失需予赔偿
2．某轮载货航行途中慎发生搁浅事反复开倒车强行起浮．船轮机受损船底划破致海水渗入货仓造成船货部分损失该船行驶邻港口船坞修理暂时卸部分货物前花10天时间增加支出项费包括船员工资船修复装原货启航久A舱起火船长令该舱灌水灭火A舱原载文具品茶叶等灭火发现文具品部分焚毁部分文具品全部茶叶水浸湿试分说明项损失性质指出投保CIC（198111条款）种险情况保险公司负责赔偿？
答：（1）项损失性质
属单独海损：①搁浅造成损失②A舱焚毁部分文具品理：该损失风险身致
属海损：①强行起浮造成轮机受损船底划破产生修理费船员工资等费②A舱水浸湿部分文具品全部茶叶理：该损失利益采取抗风险措施导致
（2）获保险赔偿投保CIC（198111条款）中险
投保CIC（198111条款）安险获保险公司赔偿安险承保海损案中单独海损搁浅失火意外事导致意外事导致部分损失属安险承保范围
3．某外贸企业进口散装化肥批保险公司投保海运切险货抵目港全部卸港务公司仓库卸货程中外贸企业装卸公司签订份灌装协议立开始灌装某日装卸公司根协议已灌装成包半数货物堆放港区铁路边堆场等铁路转运交付买半留仓库尚灌装散货受台风袭击遭受严重湿损外贸企业遂遭受湿损部分保险公司索赔保险公司拒绝试予评
答：保险公司须赔偿理：
根保险责起讫条款保险责货物达目进入指定仓库时终止案中尚灌装散货受台风袭击遭受严重湿损货损发生仓库属保险公司责范围保险公司须赔偿
外贸出口企业应吸取教训快达指定仓库货物灌装时交付买免遭遇然灾害意外事等避免利益损失
P155 2．简述出票背书承兑责区
答：（1）出票背书承兑责
出票指开立票交付责保证该汇票承兑付款背书指收款持票票背面签字票转责确保背书票权利承兑指票远期票时应收款持票求意期付款付款责保证期付款
（2）出票背书承兑区
出票背书承兑区承担责性质付款承兑背书承兑背书承担保证期责出票责成次责负终责出票
3．谓商业汇票银行汇票？试简述两者区途
答：（1）商业汇票银行汇票
商业汇票指工商企业签发汇票银行汇票指银行签发汇票家银行家银行发出书面支付命令
（2）商业汇票银行汇票区途
商业汇票银行汇票区出票中商业汇票出票工商企业广泛国际贸易结算中银行汇票出票银行通常资金转移（汇款等）业务中
5．远期汇票付款时间种规定方法？
答：远期汇票付款时间种规定方法：
（1）规定某特定日期定日付款
（2）付款见票干天（at…days after sight）
（3）出票日干天（at…days after date of draft）
（4）运输单日干天（at…days after date of transport document）中较提单日期干天（at…days after date of bill of lading）
述四种记载远期付款日期方法中第（2）种第（4）种次采第（1）第（3）种较少见
6．商业汇票商业承兑汇票什？银行汇票银行承兑汇票什？
答：（1）商业汇票商业承兑汇票
商业汇票指工商企业签发汇票商业承兑汇票指工商企业承兑远期汇票两者处商业承兑汇票承兑工商企业商业汇票未必工商企业银行
（2）银行汇票银行承兑汇票
银行汇票指银行签发汇票家银行家银行发出书面支付命令出票付款银行银行承兑汇票指银行承兑远期商业汇票两者处银行汇票银行签发银行承兑汇票商业汇票种工商企业签发
7．试较汇票票支票异
答：（1）汇票票支票相点
汇票票支票相点三者票支付金钱目证券种债权证流通转
（2）汇票票支票点
汇票票支票点表103示
表103 汇票票支票点
汇票
票
支票
事
出票付款收款
出票收款
出票付款收款
证券性质
委托付款
出票付款
委托付款
期日
见票付
期日付款
见票付
期日付款
见票付
承兑
远期汇票需承兑
需承兑
需承兑
出票付款关系
出票付款
没法律约束
付款
出票
出票付款处足支付支票金额存款条件付款负付款义务
P173174 1．试写出TTMTDDDPDATROA英文全文中文译名分简述基含义
答：（1）电汇（telegraphic transferTT）汇款委托汇出行电报电传环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书收款汇入行委托款项解付指定收款种汇付方式
（2）信汇（mail transferMT）指汇出行应汇款申请信汇委托书支付通知书作结算工具通邮政航空信件方式寄发汇入行种汇付方式
（3）票汇（remittance by banker’s demand draftDD）指汇出行应汇款申请票作结算工具开立代理行银行付款银行期汇票列明收款名称金额等交汇款行寄交收款票付款行取款种汇付方式
（4）付款交单（documents against paymentDP）指出口交单须进口付款条件出口汇票连货运单交银行托收时指示银行进口付清货款时交出货运单
（5）承兑交单（documents against acceptance简称DA）指出口交单进口承兑条件进口承兑汇票银行取货运单汇票期日付款
（6）信托收（trust receiptTR）进口单时提供种书面信担保文件表示出愿意代收银行受托身份代提货报美存仓保险出售时承认货物权属银行
（7）货付款称赊账交易（Open Account transaction简称OA）指签订合出口先货物发出进口收货物立约定段时间通银行付款
6．谓托收？国际商会522出版物种？特点？
答：（1）托收含义
托收统规（国际商会第522号出版物）规定托收指接委托指示银行处理金融单商业单便取承兑付款承兑付款交出商业单条件交出单
（2）托收种类特点
国际商会522出版物托收分光票托收单托收两种
①光票托收光票托收指金融单附带商业单托收仅金融单委托银行代收款光票托收附带商业单适货款尾数额货款贸易属费索赔款收取
②单托收单托收指金融单附带商业单金融单商业单托收单托收附带商业单货款结算通常托收方式
7．出口业务中采单托收方式通常应注意问题？
答：般说出口贸易中采托收方式时确保收汇安全外贸企业应妥善掌握方面问题：
（1）认真调查考察进口资信情况营力营作风掌握关商品市场信息基础妥善制定授信额度控制成交金额交货进度
（2）国外代收行般进口指定确必应事先征托收行意防进口指定代收行渠道畅造成托收行拒绝托收申请动局面甚代收行信佳产生意外遭致货款落空
（3）托收方式交易时出口方应争取CIFCIP条件成交办理保险方国规定必须买方办理保险交易方应货物装运时通知方投保行加保卖方利益险
（4）慎重采远期付款交单方式注意国法律规定甚违托收统规实务中容易产生纠纷争议
（5）贸易制外汇制较严国家谨慎托收方式进口需领取许证商品成交时应规定进口领许证已获准进口外汇证明发运关商品前寄达否予发运
（6）填写运输单时般应做指示抬头加背书需做代收行抬头时应先银行联系认办理
（7）严格出口合规定装运货物制作单防止买方找口拒付货款
（8）资信欠佳诚信程度充分握客户必须采托收方式结算出口货款求方预付低货物返运费保险费杂费定金预付款采部分付款交单托收部分信证进口商时开立银行保证书备信证担保
总托收业务中出口风险资金负担较重出口业务中必须慎重采托收方式收款外出口企业应托收业务制定健全理制度定期检查做催收工作发现问题时采取措施避免减少发生损失保证提高企业济效益
9．什单托收方式结算货款出口交易应争取方办理保险？争取种方法取出口货物安全保障？
答：（1）单托收方式结算货款出口交易应争取方办理保险原
单托收方式结算货款出口交易应争取方办理保险原托收业务中银行承担付款责进口方付款赎单出口方风险银货两空
（2）争取取出口货物安全保障方法
方国规定必须买方办理保险交易方争取应货物装运时通知方投保行加保卖方利益险防万货物遇险买方未投保付款赎单时方保险公司索赔
10．什出口业务中宜轻易远期DP方式成交？
答：出口业务中宜轻易远期DP方式成交原国法律规定甚违托收统规实务中容易产生纠纷争议
具体说国家银行收托收银行寄载明远期付款交单方式托收指示书时惯均付款承兑汇票单交付付款远期DP改作DA处理理付款汇票履行承兑手续成汇票债务承担期付款责代收行收回承兑汇票单交付款失公符合权利义务应该相法律原种做法然托收指示书指示相悖托收统规规定国州方违反法律托收事约束力
国际商会URC522第7条中特指出：托收应含付款交付商业单远期汇票意劝阻出口采远期付款交单方式结算货款出口执意采远期DP果负
P199 思考题
1．谓信证？试简述般收付程序
答：（1）信证含义
UCP600第二条信证定义：信证指安排命名描述该安排撤销构成开证行承付相符交单确定承诺简言信证种银行开立条件承诺付款书面文件
（2）信证般收付程序
信证收付程序信证类型差异基流程言体申请开证通知议付索偿偿付赎单等环节期单议付信证收付程序图121示
图121 期单议付信证收付程序示意图
2．试简述信证容
答：信证容视交易双方实际需信证事意愿定般说信证容：
（1）信证身方面说明：信证编号开证日期期日期点交单期限等
（2）兑付方式：期付款延期付款承兑议付
（3）信证种类：否银行保兑否转等
（4）信证事：开证申请开证行受益通知行等外信证指定付款行偿付行承兑行指定议付行等
（5）汇票条款：包括汇票种类出票受票付款期限出票条款出票日期等需汇票信证容
（6）货物条款：包括货物名称规格数量包装价格等
（7）支付货币信证金额：包括币总额
（8）装运保险条款：装运港启运卸货港目装运期限否分批装运否转运分批装运转运规定CIFCIP贸易术语达成交易项保险求需投保金额险等
（9）单条款：通常求提交商业发票运输单保险单外包装单例装箱单重量单产证检验证书等
（10）特殊条款：视具体交易需异常见种求：通知行加保兑限制某银行议付限装某船许装某船准某港停准选取某条航线俟具备规定条件信证方始生效等
外信证通常开证行责条款根单信证统惯例开立文句信证编号期点日期开证行签字密押等
5．什说信证方式属银行信？作表现方面？
答：（1）信证方式属银行信原
信证开证行信作出付款承诺属银行信采信证方式出口受益信证求提交单银行保证付款
（2）信证作
总说信证方式国际贸易结算中作表现方面：
①安全保证作通信证方式缓解买卖双方互信矛盾彼熟悉解买卖双方资历声誉般中企业利进行交易
②资金融通作信证业务中银行仅提供信服务通包贷款叙做出口押汇（议付）出口融通资金通信托收单叙做进口押汇进口进行资金融通
7．试简述国际贸易结算中信证方式特点
答：根UCP600规定信证三特点：
（1）开证行负首付款责
信证支付方式开证行信作保证作种银行保证文件信证开证行负首第性付款责信证开证行信作出付款承诺属银行信
（2）信证项足文件
信证然根买卖合开立信证开立成独立买卖合外约定信证事权利责完全信证中列条款受买卖合约束出口提交单符合买卖合求信证条款致会遭银行拒付
（3）信证方式纯单业务
信证方式种纯粹单业务事处理单关货物服务行信证方式纯单业务表现方面：
①受益指定提交符合信证规定单开证行应承担付款承兑议付责
②提交单符合开证申请书规定开证申请义务接受单已付款银行进行偿付
③货物合格提交单未信证规定严格相符银行开证申请权拒绝付款
8．信证角度进行分类？试结合UCP600规定分说明基含义途
答：（1）根付款证信证分单信证光票信证中单信证指单汇票仅单付款承兑议付信证光票信证指开证行仅受益开具汇票简单收需附带货运单付款信证
（2）否家银行参加负责保证兑付信证分保兑信证非保兑信证中保兑信证指家银行保兑行应开证行请求开信证加保证兑付信证非保兑信证指未开证行外银行保兑信证
（3）兑付方式信证分期付款信证延期付款信证承兑信证议付信证中期付款信证指规定受益开立期汇票附单需汇票仅单指定银行提示请求付款信证延期付款信证称迟期付款信证称承兑远期信证指仅受益提交单审核单证相符确定银行承担延期付款责起延长段时间付款期日付款信证承兑信证称银行承兑信证指信证指定付款行收符合信证规定远期汇票单时先汇票履行承兑手续俟汇票期日行付款信证议付信证指开证行信证中邀请银行买入汇票单信证允许受益某指定银行银行交单议付信证
（4）付款时间信证分期信证远期信证中期信证指开证行指定付款行收符合信证条款汇票
单予付款信证远期信证指开证行指定付款行收符合信证条款汇票单规定期限保证付款信证
（5）受益否权转信证分转信证转信证中转信证指信证特规定转信证转信证指受益权转信证
二案例
1．某出口企业收份国外开撤销期议付信证正准备信证规定发运货物时突接开证行通知声称开证申请已倒闭出口企业应处理？？
答：出口企业信证规定发货求开证行支付货款：
信证开证行具第性付款责开证申请已倒闭拒付受益提交单符合信证规定开证行必须付款然出口企业发货前确保提交相符单种情况开证行审单非常苛刻
2．出口公司某外商订立出口合规定货物分两批装运支付条件期撤销信证方约开限定通知行议付信证审核误第批货物装运出口公司规定交单期限通知行交单议付通知行审单认出口公司议付货款接着开证行议付行作偿付出口公司正准备发运第二批货物时通知行忽接开证行电传声称开证申请收第批货物发现品质符合合规定求拒付第二批货物货款请通知受益停止发运第二批货物已发运议付该项货款通知行出口公司联系立回电拒绝试分析通知行样做否理？什？
答：通知行做法合理理：
信证方式种纯粹单业务事处理单关货物服务行案中方信证已审核误开证行权理拒付第二批货物货款案中品质符合合规定进口方通买卖合求出口方承担违约责
3．家公司销售货物买卖合规定撤销信证付款收信证规定受益须提交商业发票买方会签商品检验证书卖方收信证期备妥货物装运安全达目买方始终未商品检验证书会签卖方法根信证收货款长期方交涉然终追回货款受极损失
试案分析：信证方式付款条件作国际货物买卖卖方收回货款性遇风险
答：案中受益法利结汇原信证中软条款问题案中客检条款
出口方言相商业信结算方式信证银行信更安全出口方会遭遇风险作出付款承诺开证行资信风险外信证纯单业务银行审单非常严格果单中出现符点货物符合合银行会拒付出口心信证中软条款问题出口方利益握进口方手中者开证行手中带极强观性出口方面收汇风险
4．家银行某港装运货物发货开立份撤销信证列明UCP600办理该信证修改求增加开证申请指定检验机构签发商检证书遭受益拒绝开证行开始宣称提示单中包括该商检证拒偿付继声明：开证申请收货物信证条款相符付货抵目检验收货物仅发票列数量80％遭拒付受益起诉开证行违反信证承诺试案进行评
答：分析案知开证行说法做法均合理具体分析：
（1）开证行求提供商检证书属合理求
案中撤销信证UCP600第7条b款明确规定开证行开立信证时起承付承担撤销责进言未受益意开证行修改撤销信证案中求增加开证申请指定检验机构签发商检证书条款受益已拒绝需提交商检证书
（2）开证行货物信证条款符拒付做法合理
信证方式种纯粹单业务事处理单关货物服务行说开证行需审核单需问货物单相符必须付款货物中存问题进口方直接通买卖合出口方索偿
P208 2．试简述银行保证书信证异
答：（1）银行保证书信证相点
银行保证书信证相点两者属银行信
（2）银行保证书信证点
银行保证书信证点体现三方面：
①保证付款责见索偿保证书外银行付款责般第二性信证开证行付款责第性
②适情况银行保证书适违约情况笔交易必会发生信证适履约情况交易正常进行信证支款必然发生
③付款银行保证书付款银行保证书身具体条文开立法律信证付款符合信证条款规定单
3．谓备信证途？
答：（1）备信证含义
备信证（standby LC）称商业票信证履约信证担保信证保证信证开证行根开证申请请求受益开立承诺承担某种义务证开证行保证开证申请未履行应义务时受益备信证规定开证申请未履行义务声明证明文件取开证行偿付
（2）备信证途
备信证属银行信受益说开证申请违约时取补偿种方式途银行保证书相应成套设备型机械运输工具分期付款进出口交易般国际货物买卖延期付款履约保证应国际投标保证加工装配补偿贸易技术贸易履约保证适带融资性质款保证
P221 1．进出口贸易中选择结算（支付）方式应考虑素？中重什？具体工作中应注意问题？
答：（1）选择结算（支付）方式应考虑素
进出口贸易中选择结算（支付）方式应考虑素：①客户信②营意图③贸易术语④运输单
（2）选择结算（支付）方式应考虑重素
国际货物买卖中法订立合否利完满履行客户信度决定性素出口业务中做安全收汇进口业务中做安全汇安全收符合合货物必须事先做国外客户交易手信调查便根客户具体情况选适结算方式选结算方式成败关键基础
（3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意问题
具体工作中应针国家（区）客户交易具体情况全面衡量取长补短趋利避害力求做达成交易维护企业权益终达确保外汇资金安全加速资金周转扩贸易目
2．LCDPDA三种方式中卖方风险言种？种次？种？采汇付方式？
答：（1）LCDPDA三种方式中卖方风险言DA次DP风险LC原：LC（信证）开证行信做出付款承诺属银行信卖方收汇风险DP付款交单DA承兑交单两种支付方式属商业信DP付款交单情况买方支付货款代收行交出单卖方风险相较DA承兑交单情况买方承兑取相关单汇票期时付款果汇票期买方期付款卖方需承担较收汇风险承兑交单风险
（2）汇付预付款货付款分卖方言采预付款利货付款卖方风险影响资金周转避免收回货款风险般宜采货付款做法限资信客户出口交易金额宜太
1．某外贸企业某外商初次交易CIF术语出售批货物出口合支付条款仅规定：撤销期信证海议付合规定交货条款7月中国港口装船运欧洲××港准转运货物备妥三催促信证7月25日方开直达船船期月均安排月中7月间货物装运已方电请外商信证装运期延迟8月31日信证议付期日延9月15日种货物市价跌该商非意展延信证装运期议付期日反口未7月装运违反合规定索赔××美元．试分析笔交易中究竟方违约？外贸企业应吸取什教训？
答：（1）笔交易中买方违约理：信证作结算方式合中收符合合规定信证卖方履约前提案中导致卖方法期装运原买方开信证太晚卖方需承担责
（2）笔交易中外贸企业失误合中未规定信证开立时限致买方开证拖拖合法利进行信证作结算方式合时卖方应合中明确规定信证开立时限利督促买方期开证
P236 3．谓买方检验权？国法律买方检验权规定？
答：（1）买方检验权含义
买方检验权指买方权交易货物进行检验检验结果作交付接受货物
（2）国法律买方检验权规定
英国货物买卖法第34条（2）款规定：约定者外卖方买方交货时根买方请求卖方应提供检验货物合理机会便确定否符合合规定条（1）款规定：前未该货进行检验非等合理机会加检验……认已接受货物
美国统商法典第2—606条（1）款规定属列情况均表明买方已接受货物：①合理机会货物进行检验买方卖方表示货物符合合表示货物符合合收取保留货物②买方合理机会货物检验未作出效拒收③买方作出卖方货物权相抵触行条第（2）款规定接受商业单位中部分货物构成商业单位整体接受该法典第2—6O7条（2）款规定：买方接受货物权拒收已接受货物接受行身损害符合交付规定补救办法
德国民法典第459条明文规定：买卖标物含隐蔽瑕疵致丧失通常效减少通常效果达买方知情形愿购买必须减少价金方愿购买程度时出卖应负担保责出卖知标物含隐蔽瑕疵负担保责德国民法典未明确提出买方货物检验权货物存卖方知道隐蔽瑕疵买方发现默示买方收货物权货物进行检验
国合法第157条规定买方收标物时应约定检验期间检验没约定检验期间应时检验第158条规定事约定检验期间买方应检验期间标物数量者质量符合约定情形通知卖方买方怠通知视标物数量者质量符合约定事没约定检验期间买方应发现者应发现标物数量者质量符合约定合理期间通知卖方
5．国际货物买卖合中货物检验时间点规定方法种？实践中种方法较易买卖双方接受？原？
答：国际货物买卖合中货物检验时间点规定方法：
（1）出口国检验
出口国检验分产检验装运前装运时装运港装运检验两种
需注意采出口国检验种规定方法根否定买方复验权买方极利
（2）进口国检验
进口国检验指货物运抵目港目卸货检验买方营业处终户检验
需注意采进口国检验种规定方法卖方实际须承担货品质重量（数量）等项检验容责卖方极利
（3）出口国检验进口国复验
出口国检验进口国复验指卖方出口国装运货物时合规定装运港装运检验机构出具检验证书作卖方银行收取货款证货物运抵目港目双方约定检验机构规定点期限货物进行复验
出口国检验进口国复验种规定方法兼顾买卖双方利益较公合理国际货物买卖中常见种规定检验时间点方法国进出口业务中常种方法
（4）实施装运前预检验
年着国际贸易发展检验时间点具体做法国际出现新做法变化：出口国装运前检验进口国终检验买卖合中规定货物出口国装运前买方派员行委托检验机构员货物进行预检验货物运抵目港目买方终检验索赔权
二案例
出口公司A新加坡公司BCIF新加坡条件出口批土特产品B公司该批货物转卖马西亚公司C货新加坡B公司发现货物质量问题B公司原货转销马西亚B公司合规定索赔期限马西亚商检机构签发检验证书A公司提出退货求试问：A公司应处理？什？
答：A公司应拒绝B公司退货求理：
根联合国国际货物销售合公约规定买方拒收货物需货物维持原状案例中B作中间商货物转卖马西亚C公司已采取A公司批货物权相抵触行动相已接受货物然B公司合规定索赔期限马西亚商检机构出具商检证书会B公司C公司间产生效力A公司效A公司应拒绝B公司退货求
P243 2．国法律违约行区分方法区？违约行违约责规定？
答：（1）国合法相关规定
国合法第8条规定：法成立合事具法律约束力事应约定履行义务擅变更者解合第107条规定：事方履行合义务者履行合义务符合约定应承担继续履行采取补救措施者赔偿损失等违约责
国合法规定：事方迟延履行合义务者违约行致实现合目方事解合事方迟延履行债务催告合期间未履行方事解合合法规定合解尚未履行终止履行已履行根履行情况合性质事求恢复原状采取补救措施权求赔偿损失
（2）英国法律相关规定
英国法律规定事方违反件受损害方求损害赔偿外权解合事方违反担保违反附条件受损害方权请求违约方予损害赔偿解合事方违反中间性条款名条款违约方应承担责须视违约性质果否严重定
（3）美国法律相关规定
美国法律规定方事违约致方法取该交易利益重违约情况受损害方权解合求损害赔偿果方违约情况较轻微未影响方该交易中取利益轻微违约受损害方求损害赔偿权解合
（4）联合国国际货物销售合公约相关规定
联合国国际货物销售合公约规定方事违反合结果方事蒙受损害实际剥夺根合规定权期东西根违反合方违反合构成根违反合时受损害方宣告合效时权违约方提出损害赔偿求违约情况尚未达根违反合程度受损害方求损害赔偿宣告合效
3．谓索赔期限？什国际货物买卖合索赔条款中通常应规定索赔期限？
答：（1）索赔期限含义
索赔期限指受损害方权违约方提出索赔期限法律国际惯例受损害方定索赔期限提出索赔否丧失索赔权
（2）索赔条款中规定索赔期限原
国法律国际惯例规定索赔方必须定时限提出索赔方效果提出索赔求时已超索赔时限索赔方算动放弃求索赔权利处理索赔时注意国际货物买卖合索赔条款中规定索赔期限
5．简述异议索赔条款罚金条款途区
答：（1）异议索赔条款罚金条款途
国际货物贸易中情况复杂变履约程中市场情况发生变化某环节出问题导致合方事违约毁约方事造成损害受损害守约方维护身权益势必违约方提出异议求赔偿损失便处理问题国际货物买卖合中通常应订立异议索赔条款方面利促合事认真履约方面便约处理合争议
交易双方签署进出口合特宗商品机械设备进出口合时约定违约金条款样够确保订立合切实效履行违约金条款情况方违约违约否方造成实际损失违约方应守约方支付约定违约金
（2）异议索赔条款罚金条款区
①适场合异议索赔条款般针卖方交货质量数量包装符合规定订立罚金条款较卖方延期交货买方迟延开立信证延期接货延期付款场合
②容异议索赔条款包括索赔索赔期限索赔金额规定索赔处理方法违约金条款包括交易双方协商确定违约金数额写明履约程中出现事违约情况违约方应方支付约定违约金数额时甚违约产生损失赔偿额计算方法签约时已双方事约定
1．份CIF合出售100吨米单价吨500美元总值50000美元事卖方交货5吨种情况买方张种权利？什？果卖方交货90吨买方张种权利？什？
答：（1）卖方交货5吨买方提出解合权卖方提出损害赔偿求理：
联合国国际货物销售合公约第二十五条规定：方事违反合结果方事蒙受损害致实际剥夺根合规定权期东西根违反合方违反合构成根违反合时受损害方宣告合效时权违约方提出损害赔偿求案中卖方交货5吨卖方交货行构成根性违约买方权提出解合权卖方提出损害赔偿求
（2）卖方交货90吨买方提出索赔非买卖双方合中约定卖方交货数量足买方权解合否买方宣告合效理：
根联合国国际货物销售合公约规定违约情况尚未达根违反合程度受损害方求损害赔偿宣告合效案中卖方交货90吨通常买方提出索赔卖方基履行合没买方造成实质性影响非买卖双方合中约定卖方交货数量足买方权解合
P248 1．谓抗力？抗力认定？
答：（1）抗力含义
国际抗力含义统基精神处理原体相抗力指合签订发生事法预见法预防法控制意外事件致合履行免事责
（2）抗力认定
构成抗力应具备条件：①事件关合成立发生②方事意失造成③事件发生造成果事法预见法控制法避免克服
P259 2．谓仲裁？什仲裁买卖双方接受种较常解决争议方法？
答：（1）仲裁含义
仲裁指买卖双方达成协议愿关争议交双方意仲裁机构进行裁决裁决终局双方约束力双方必须遵执行
（2）仲裁解决国际贸易争议重方式原
国际货物贸易中买卖双方解决合争议友协商调解仲裁诉讼四种途径考虑友协商调解定局限性诉讼理想途径仲裁具程序简便结案较快费开支较少具灵活性保密性终局性裁决易执行等优点仲裁成解决国际贸易争议广泛采种行效重方式
5．仲裁协议形式种？什买卖合中通常应订立仲裁条款？
答：（1）仲裁协议形式
仲裁协议形式：①合中仲裁条款争议发生前合事双方买卖合济合中订立仲裁条款②方式达成提交仲裁协议双方事订立提交仲裁协议
（2）买卖合中订立仲裁条款原
国际货物买卖中买卖双方合履行程中种种原发生争议难避免正确处理妥善解决外贸易争议仅关系国家企业权益外声誉直接关系买卖双方切身利益实际业务中发生争议时仲裁解决外贸易争议种重方式双方般惯合中订立仲裁条款解决争端
二案例
某公司外商出口货物批合中明确规定旦履约程中发生争议友协商解决争议提交中国国际济贸易仲裁委员会北京进行仲裁双方商品品质发生争议方法院起诉方法院发传票传方公司出庭应诉方应处理？
答：方出庭应诉理：
合中明确规定旦履约程中发生争议友协商解决争议提交中国国际济贸易仲裁委员会北京进行仲裁国仲裁法规定双方达成仲裁协议方面仲裁机构取争议案件辖权时排法院案件辖权绝数国家法律规定法院受理双方已达成仲裁协议争议案件双方关品质产生争议方提请中国国际济贸易仲裁委员会仲裁方法院权案件进行辖方须出庭应诉
P288290 思考题
2．交易磋商般环节？含义？订立项合磋商环节缺少？什？
答：交易磋商般程序包括询盘发盘盘接受四环节中发盘接受达成交易合成立缺少基环节必法律步骤
（1）询盘
询盘（enquiry）称询价指买方购买卖方销售货物方提出关交易条件询问
（2）发盘
发盘（offer）称发价法律称约买方卖方方提出项交易条件愿意条件达成交易订立合种肯定表示
（3）盘
盘（counteroffer）称价受盘发盘容完全意提出修改变更表示
（4）接受
接受（acceptance）法律称承诺指买方卖方意方发盘中提出项交易条件愿条件方达成交易订立合种肯定表示
3．谓般交易条件？包括容？作？
答：（1）般交易条件含义
般交易条件（general terms and conditions）指出口商出售进口商购买货物拟订笔交易适套性交易条件出口商拟订般交易条件称般销售条件进口商拟订般交易条件称般购货条件订购条件
（2）般交易条件容
国出口企业拟订般交易条件通常包括方面容：①关预防处理争议条款②关交易条件补充说明③交易条件
（3）般交易条件作
交易磋商程中双方般交易条件达成协议助简化交易磋商容加速磋商进程节省交易磋商时间费
4．构成项法律效发盘必须具备条件？
答：构成项法律效发盘必须具备四条件：
（1）表明订约意旨
（2）特定提出
（3）容十分确定
（4）传达受盘
5．什发盘效期？规定发盘效期？试举例说明
答：（1）发盘效期含义
发盘效期指供受盘发盘作出接受时间期限含义包含两层意思：①发盘发盘效期受约束果受盘效期接受通知送达发盘发盘承担发盘条件订立合责②超效期发盘受约束发盘效期发盘种限制发盘种保障
（2）发盘效期规定方法
出口业务中常见明确规定发盘效期方法：①规定迟接受期限例发盘限15日复（subject reply reaching here fifteenth）②规定段接受期间例发盘效三天（offer valid three days）
8．发盘受盘拒绝盘发盘原规定效期届满前受盘否重新原发盘表示接受成立合？什？
答：发盘受盘拒绝盘发盘原规定效期届满前受盘重新原发盘表示接受成立合理：
发盘受盘拒绝盘发盘立终止效果受盘反悔表示接受原先发盘效期合成立非原发盘该接受（实际原受盘作出项新发盘）予确认
9．发盘发出发生意外情况发现容误发盘否撤销撤回发盘？
答：（1）发盘发出发盘时撤回发盘公约第15条（2）款规定：项发盘撤销予撤回果撤回通知发盘送达发盘前时送达发盘
（2）发盘发出发盘否撤销发盘国法律规定存较分歧
①陆法张：发盘原发盘具约束力项发盘送达受盘生效撤销非发盘发盘中注明受约束
②英美法传统观点发盘接受前予撤销发盘发盘中明确规定供接受期间该发盘发盘具约束力非受盘该发盘保持供接受付出某种价
③公约第16条规定：已受盘收发盘果撤销通知受盘发出接受通知前送达受盘予撤销列情况撤销：
a．发盘规定效期方式表明撤销
b．受盘理信赖该项发盘撤销已着该发盘信赖采取行动
10．区分发盘发盘邀请？
答：发盘发盘邀请区体现方面：
（1）项发盘必须标明订约意旨发盘邀请作项订约建议作出发盘邀请方承担方订立合确定责方立条件意发盘邀请中提出全部条件
（2）发盘容必须十分确定发盘邀请容十分确定含交易条件完整者明确者完整明确终局
（3）发盘发盘效期作明确规定作明确规定发盘邀请应规定效期否视作发盘处理
11．项效接受必须具备条件？
答：构成项法律效接受必须具备四条件：
（1）接受必须特定受盘作出
（2）接受必须表示出
（3）接受必须发盘效期传达发盘
（4）接受必须发盘相符
12．逾期接受种情况具接受效力？
答：逾期接受指接受通知超发盘规定效期限发盘未具体规定效期限超合理时间传达发盘逾期接受般情况效两种情况然效：
（1）发盘毫迟延口头书面该项逾期接受然效意见通知受盘
（2）出现传递正常情况造成延误种逾期接受认效非发盘毫迟延口头书面通知受盘认发盘已失效
二案例
1．出口企业6月1日传真英商发盘销售某商品限6月7日复6月2日收英商发传真称：价格减5％接受尚未英商电作出答复该商品国际市价剧涨英商6月3日传真表示：条件接受6月1日发盘请告合号码试问：情况方应处理？什？
答：方应拒绝接受英商6月3日通传真表示条件接受双方应新国际市场价格洽谈理：
发盘盘生效时失效方6月1日发盘6月2日英方求价格降5盘已失效英商6月3日条件接受效接受项新发盘国际市场价格剧涨情况方完全拒绝
2．某外贸公司3月1日美商发电子邮件发盘供应某农产品1000公吨列明牢固麻袋包装（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）美商收方电子邮件立复电表示接受装新麻袋装运（ACCEPTEDSHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）方收述复电着手备货准备双方约定6月份装船数周某农产品国际市价猛跌针方催证电子邮件美商3月20日电称：方新麻袋包装求未予确认双方间合（no contract）外贸公司坚持合已效成立双方发生争执试问：案应处理？说明理
答：案中合效成立理：
案中美商方发盘表示条件接受中包装修改性质属非实质性变更发盘条件公约规定构成非实质性变更发盘条件条件接受效合成立非发盘表示意立通知方案中方美商非实质性变更发盘条件接受非表示出反接受成立合效
P329330 思考题
2．采CIF条件期议付信证支付方式出口合方履行时般环节？
答：采CIF条件期议付信证支付方式出口合方履行时般准备货物落实信证安排装运制单结汇货证运款四基环节四基环节构成出口合履行必程序间相互联系相互存
4．什遵买方提供技术图样图案程式规格生产供应货物般情况卖方负侵犯第三方工业产权知识产权责？卖方应采取种措施效防止侵权？
答：（1）果卖方根买方提供技术图样图案程式规格生产交付货物否侵犯权利卖方般知情常理卖方承担侵犯第三方工业产权知识产权责关责应买方承担
（2）卖方防止侵权应采取措施：明确责避免必纠纷出口业务中接受外商样定制料件加工装配补偿贸易中涉关商标专利等工业产权知识产权时合中规定关违反涉工业产权知识产权行概买方负责卖方关条款
9．开证行动方已收信证进行修改时方应处理？
答：开证行动方已收信证进行修改时方应开证行寄修改通知书提请原证通知行证实收通知行转修改通知书方时认真进行审核便确定予接受拒绝方愿意接受作修改方接修改通知书时时告知通知行拒绝开证行修改
10．试简述CIF合集装箱班轮运输情况出口企业安排装运货物出口般程序（委托货运代理装运取已装船提单）试图解说明
答：CIF合集装箱班轮运输情况出口企业安排装运货物出口般程序图解说明：
①托运
（委托货代托运）
②订舱
（货代托运单（订舱单）船公司船代订舱）
③确认订舱
（船公司船代签发装货单（SO）退配舱回单）
④投保
⑤货代仓库工厂提货 （保险公司投保单
送码头仓库集装箱堆场 投保取保险单）
⑥报关
（货代代办出口申报）
⑦清关放行
（海关验关SO盖放行章
⑧装船
（盖海关放行章SO装船装船取副签署MRDR（正）换取BL）
11．试写出SOMRDR中英文全称简说明作途
答：（1）SO
SO装货单英文全称Shipping Order装货单作途：装货单船公司代理船负责（船长副）集装箱装卸作业区签发种通知接受装货指示文件装货单报关时必须海关提交单海关查验装货单加盖放行章托运装货单求装货
（2）MR
MR副收英文全称Mate’s Receipt副收作途：托运副收船公司代理换取正提单
（3）DR
DR场站收英文全称Dock Receipt场站收作途：场站收证明船公司已发货处接收货物证明时货物状态船公司货物开始负责证
13．谓信证中期日交单期装运期？三者关系？实际工作中应掌握？
答：（1）期日交单期装运期含义
规定付款承兑议付期日视提交单期日信证交单期指出口商货物装运必须银行交单求兑付日期信证装运期指卖方货物装运输工具交付承运接期限
（2）期日交单期装运期关系
提单出具日期装运日期银行般接受迟装运期21天提交单非信证特殊规定提交单超信证效期银行接受超出信证效期间提交单期日（效期）≥交单期>迟装船期理想期日（效期）迟装船期＋交单期
（3）实际工作中掌握
实际业务中运输单出单日期通常装运日期信证期日期迟装运日期应定间隔便装运货物足够时间办理制单交单等工作实际业务中交单国通常求信证交单期日规定装运期15天时规定装运期交单期日天未规定装运期限双期种情况应信证期日前提早天货物装运输工具交承运便留出足够时间制备单银行交单办理议付承兑支付手续
14．什倒签提单预提单？类提单危害性？
答：（1）倒签提单预提单含义
倒签提单指货物装船完毕应托运求承运代理签发提单该提单记载签发日期早货物实际装船完毕日期预提单指信证规定装运期交单结汇期已货物尚未装船货物尚未装船完毕时应托运求承运代理提前签发已装船提单
（2）倒签提单预提单危害
承运签发倒签提单做法掩盖事实真相隐瞒迟期交货侵权行承担风险特市场货价跌原收货伪造提单拒收货物法院起诉
预提单仅样掩盖事实真相面着签发倒签提单更风险方面货物尚未装船签发清洁提单增加承运货损赔偿责方面签发提单种种原改变原定装运船舶发生货物灭失损坏退关样会收货掌握预提单事实拒绝收货承运提出赔偿求甚法院起诉
17．履行出口合发生违约行时受损害方通常采取补救措施？什求损害赔偿重补救措施？
答：（1）履行出口合发生违约行时受损害方通常采取补救措施：求损害赔偿推迟履行减低价格求违约方支付违约金宣告合效外求继续履行换货符合货物进行修补卖方未付清货款尚未发运货物行留置权已发运途中货物通知运回等
（2）国际货物买卖中损害赔偿广泛重种救济方法原方事违约行肯定会方事带定程度损失减少违约行发生保护善意事正常利益求违约方予受害方定补偿合法助合履行
二案例
1．出口合规定××商品数量1200万米712月月装运200万米撤销期议付信证付款装运月份开始前15天买方负责信证开卖方买方约期6月15日信证开卖方审查信证总量总金额条款均合规定致装运条款仅规定允许分批装运日期12月31日出口企业备库存现货争取早出口早收汇遂先7月20日10月5日货物分两批600万米装运出口提交单符合信证条款规定付款行时履行付款义务事久收国外进口电传声称出口企业违反合提出索赔认应处理？
答：出口企业货物装运确实违反合规定应该根实际情况合理买方索赔进行理赔理：
根合规定出口企业应7月12月严格合规定月装运200万米方未违反信证规定信证规定允许分批装运迟装运期未分批装运做出具体求方迟装运期前货物发运
2．某外资企业出口货物批买卖合信证均规定CIF条件货物装运出口企业轮船公司支付全额运费取船公司签发已装船清洁提单制单员提单漏Freight Prepaid字样时正遇市场价格跌开证行根开证申请意见交单信证符拒付货款交涉．终减价案试予评
答：开证行拒付完全合理理：
开证行受益提交相符交单时必须履行付款责单表面符合信证规定银行应承担信证付款责果单符合信证单信证统惯例规定开证行权拒付根惯例CIF条件提单容中应注明Freight Prepaid否构成符合信证规定实际业务中制作提交单必须符合信证条款
3．某出口企业出口供加工发网原料——发（注：发售价长度成正）合规定长度8英寸装运时8英寸发货源短缺遂售价较高9英寸发代买方收货物仅方原价交付较合规定更长售价更高货物表示感谢相反方提出索赔理：9英寸发长适应加工发网机器生产需切短成8英寸加工致造成工时间损失终方赔付切短费结案试分析方案中教训
答：方案中教训：
合履行中卖方交货物品质规格必须符合合规定卖方交货义务果卖方交货物符合合品质条款应承担违约责买方造成济损失应承担相应赔偿责
4．某出口公司非洲某商年印花布交易常该客户提供实物样品方供实物花样生产供应某年公司组团出访欧洲欧商约见方代表提出方非洲出口印花布中部分花样侵犯知识产权出示关花型专利证书求方承担赔偿责方代表答称方出口花布均非洲买提供花样生产侵犯欧商知识产权事知情承担责防止类似侵权行请方享知识产权花样寄保证发生类似事情试分析方答复否适？
答：方答复适理：
根相关法律未专利权许生产销售进口专利产品专利技术生产产品果欧商相关区拥效专利出口公司未许制造销售专利产品
5．国外客商开撤销期议付信证中规定：装运迟2007年4月30日（shipment not later than 3042007）出口企业2007年4月20日货物装船信证规定备妥项单4月25日银行交单求议付出口企业提交单中海运提单表明装船日期2007年4月20日保险单中交运日期（date of consignment）栏注明提单（as per BL）保险单出单日期4月23日试问：银行否接受述保险单？理？
答：银行接受该保险单理：
保险公司承担保险责保险单出单日期起生效UCP600规定受益提交保险单出单日期晚提单出单日期非保险单声明保险责货物装运时起生效否银行权拒收单拒付货款
P341 二案例
A公司香港B商进口马口铁批计30万美元合规定信证方式付款A公司合规定开出信证开证银行信证效期收议付行寄单审查认单证致单单致外付款货A公司发现B公司集装箱装全烂泥根没装运合规定马口铁始知受骗
试问：（1）开证银行否应该外付款？
（2）A公司事件中应吸取什教训？
答：（1）开证银行应该外付款理：
信证纯单业务银行仅符合信证规定单承担付款责单真实性效性出单信概负责受益提交单表面符合信证规定开证行必须履行付款责
（2）A公司事件中应吸取教训
A公司事件中应吸取教训：信证纯单业务银行货物单真实性效性出单信概负责存单诈骗货物符合合等风险作进口方A公司应认真调查卖方关事信应时掌握货物情况采取检验等措施确认货物品质符合合规定
P353 二案例
1．A公司拟美国B公司进口套成套设备双方段时间谈判未价格达成致意见B公司表示愿意接受A公司价时求A公司意交货前半年货款全部付清A公司谈判代表缺乏业务验场表示意事核算半年利息损失已超价利益请分析利息损失外A公司会遭受什损失？
答：利息损失外A公司会遭受损失：设备市场价格跌卖方交付设备品质低劣卖方索赔费支出等
2．某进口企业某外商磋商进口机械设备交易宗电传磋商已合基条款初步达成协议方发表示接受电传中列签署确认书准文字事外商拟合书方确认某条款措辞尚进步商讨时发现该商品市场价格趋疲货部门换购性更种设备意图未时予答复外商连续电催开信证方回答拒绝开证试分析方拒绝开证理否正确？
答：方拒绝开证合理理：
根法律规定双方谈判磋商交易达成致意见时合关系接受生效时成立非方求签订确认书准确认书没签字时合成立案中方求签订确认书作合成立条件确认书签署时合生效方某条款未确认合合成立合成立方没责开立信证
P365 4．谓进口保税货物？
答：保税货物指海关批准未办理纳税手续先行进境境储存加工装配复运出境货物保税货物具三特征：
（1）保税货物必须海关批准
（2）保税货物进境时未办理纳税手续未结关货物必须置海关监
（3）保税货物入境储存加工等环节终应该出境终决定留境必须般贸易货物补办进口纳税手续
二案例
国×市A公司委托海城市S市B公司进口机器台合规定买方货物质量符合索赔期限货目港30天货S市B公司货转×市交A公司A公司厂房尚未建机器法安装半年厂房完工机器装商检机构检验发现该机器均系旧货运转遂请B公司外提出索赔外商置理试问外商拒绝赔偿什？方应吸取什教训？
答：（1）外商拒绝赔偿
外商拒绝赔偿合中规定索赔期限买方应合规定索赔期限货目港30天机器进行检验提出索赔求超索赔期限丧失拒收货物卖方索赔权利
（2）方应吸取教训
买方关卖方交货品质合符原装数量短少需卖方索赔应合规定索赔期限提出复验原需较长时间合规定索赔效期限方求延长索赔期限合规定索赔效期限方提出保留索赔权案中方应根进口机器安装条件周期求合理规定质量索赔期限维护买方合法利益
P379 4．独家销方式独家代理方式区什？
答：独家销方式独家代理方式四方面区：
（1）性质代理委托间属委托代理关系包销商出口间属买卖关系
（2）风险独家代理承担营风险包销商承担营风险
（3）目独家代理赚取佣金包销商赚取商业利润
（4）专营权独家代理特定区期限享代销指定商品专营权包销商拥包销专营权包括专买权专卖权
P394 1．谓等贸易？基形式种？
答：（1）等贸易含义
等贸易（counter trade）称返销贸易互抵贸易反贸易指互惠前提两两贸易方达成协议规定方进口产品部分全部相出口产品支付
（2）等贸易基形式
等贸易基形式易货贸易（barter）互购（counter purchase）回购（buyback）抵销（offset）
①易货贸易
易货指物易物货物出口方进口某价值货物时方提供等值出口货物通常涉第三方易货贸易优点进带出利出口带动进口易货贸易受交易产品限制确定货物价值困难等素约束达成交易较难
②互购
互购称购行交易简单常等贸易形式指方方出口商品劳务时承担款项部分全部方购买定数量金额商品劳务义务
③回购
国回购称补偿贸易信贷基础进行指提供机器设备交钥匙工厂（turnkey plant）出口方接受进口方该机器设备工厂生产产品支付部分全部价款做法
④抵销
抵销指方进口诸国防航空宇航计算机信息交流等设备时先期方出口方提供某种商品劳务资金等抵销定例进口价款做法
3．谓补偿贸易？补偿贸易般进行？
答：（1）补偿贸易含义
国回购称补偿贸易信贷基础进行指提供机器设备交钥匙工厂（turnkey plant）出口方接受进口方该机器设备工厂生产产品支付部分全部价款做法
（2）补偿贸易基业务做法
进行补偿贸易业务基程致分准备阶段外磋商阶段签订书面合阶段三阶段
P403 6．简述开展外加工装配基业务程序应办理具体手续
答：国接受外加工装配业务需办理手续：
（1）料件进口前申报手续
承接方料件进口前须部门申报批准方进行中包括：①备齐关文件（加工装配合申报表）部门办理报批手续②海关申办免税手续申领登记手册
（2）料件进口时报关手续
料件达目港口岸时承接方应登记手册填写报关单式三份进口海关交验进口货物发票装箱单进口报关需交验关单证（提单航空铁路货通知）
（3）成品出口时手续
成品出口时手续包括：①成品出口时须先外运机构办理托运手续订定舱位出运日期②海关申报出口填写料加工出口报关单式四份份申报留底三份附发票装箱托运单登记手册海关办理查验手续③货物出运约定支付方式办理外汇结算事宜④核销手续
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P27 2．合中规定商品质量方法种？
答：国际货物买卖中商品种类纷繁复杂商品身特点制造加工情况市场交易惯等相规定商品质量方法种样纳起分两类：
（1）实物样品表示商品质量方法
实物样品表示商品质量方法包括货成交样品成交中样品成交中采卖方样品准买方样品准等样品确认样品买卖
（2）文字说明表示商品质量
文字说明买卖指文字说明表示商品质量方法国际货物买卖中数商品采文字说明规定质量具体种方式：①规格买卖②等级买卖③标准买卖④牌名商标买卖⑤产名称理标志买卖⑥说明书图样买卖
4．卖方样品买卖时应注意问题？
答：卖方样品买卖指样品卖方提供作交货买卖方式卖方样品买卖时应注意方面问题：
（1）卖方应原样留存复样编制相号码注明样品提交买方具体日期便日联系洽谈交易时参考
5．买方样品买卖时应注意问题？试述买方样时等样品意义
答：（1）买方样品买卖时应注意问题
国买方样品买卖称样成交样制作指样品买方提供作交货买卖方式买方样品买卖时应注意方面问题：①确认买方提交样品成交前卖方必须充分考虑样制作特定产品需原材料供应加工技术设备生产安排行性确保日正确履约②卖方应合中明确规定果发生买方样引起侵犯第三者工业产权事情概买方负责卖方涉进预防卷入侵犯第三者工业产权纠纷
（2）买方样时等样品意义
国际贸易中谨慎卖方愿意承接买方样品交货交易免交货品质买方样品符招致买方索赔甚退货危险情况卖方根买方样仿制现货物中选择品质相样品提交买方等样品回样等样品买方确认日卖方交货物品质必须等样品准
6．试述质量机动幅度质量公差含义作
答：（1）质量机动幅度含义作
质量机动幅度指某初级产品卖方交货物品质难完全合规定品质相符便卖方交货规定品质指标外加订定允许幅度卖方交货物品质允许幅度买方权拒收根合规定调整价格国际货物买卖中合中规定质量机动幅度助避免交货品质合稍符造成违约保证交易利进行
（2）质量公差含义作
质量公差指允许交付货物特定质量指标公认定范围差异工业品生产程中产品质量指标产生定误差难免合中规定质量公差助交易利进行
P33 思考题
2．熟悉种计量方法计量单位中英文名称常计量单位间换算方法
答：（1）计量方法种类
国际贸易中数量计算方法通常六种：重量计量容积计量数计量长度计量面积计量体积计量
（2）计量单位中英文名称
计量方式通常采计量单位名称具体：
①重量单位常计量单位英文名称
常计量单位：千克（kilogramkg．）吨（tont）公吨（metric tonmt）公担（quintalq．）公分（gramgm．）磅（poundlb．）盎司（ounceoz．）长吨（long tonlt）短吨（short tonst）
②容积单位常计量单位英文名称
常计量单位：公升（litrel．）加仑（gallongal．）蒲式耳（bushelbu．）等
③数单位常计量单位英文名称
常计量单位：（piecepc．）件（packagepkg．）双（pair）台套架（set）（dozendoz．）罗（grossgr．）罗（great grossggr．）令（reamrm．）卷（rollcoil）辆（unit）头（head）箱（case）包（bale）桶（barreldrum）袋（bag）等
④长度单位常计量单位英文名称
常计量单位：码（yardyd．）米（metrem．）英尺（footft．）厘米（centimetrecm．）等
⑤面积单位常计量单位英文名称
常计量单位：方码（square yardyd2）方米（square metrem2）方英尺（square footft2）方英寸（square inch）等
⑥体积单位常计量单位英文名称
常计量单位：立方码（cubic yardyd3）立方米（cubic metrem3）立方英尺（cubic footft3）立方英寸（cubic inch）等
（3）常计量单位间换算
常计量单位间换算表21表22表23示
表21 常重量单位换算表
吨
公斤
市担
市斤
英吨
美吨
磅
吨
1
1000
20
2000
098421
11023
22046
公斤
0001
1
002
2
0000984
0001102
22046
市担
005
50
1
100
004921
00551
110231
市斤
00005
05
001
1
0000492
0000551
11023
英吨
101605
101605
203209
203209
1
11200
2240
美吨
090719
90719
181437
181437
08929
1
2000
磅
0000454
0453
0009072
09072
0000446
00005
1
表22 常长度单位换算表
米
厘米
毫米
市尺
英尺
英寸
米
1
100
1000
3
328084
393701
厘米
001
1
10
003
003281
03937
毫米
0001
01
1
0003
0003281
003937
市尺
033333
33333
33333
1
10936
131234
英尺
03048
3048
3048
09144
1
12
英寸
00254
254
254
00762
008333
1
表23 常容量单位换算表
升（市升）
立方英寸
英加仑
美加仑（液量）
美加仑（干量）
升（市升）
1
610237
02200
02642
02270
立方英寸
00164
1
00036
00043
00037
英加仑
45460
277274
1
12009
10321
美加仑（液量）
37853
231
08327
1
08594
美加仑（干量）
44048
268803
09689
101636
1
5．什国际货物买卖合中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度规定？
答：（1）国际货物买卖合中规定数量机动幅度条款原
国际货物买卖合中规定数量机动幅度条款原：①受身特性生产运输包装条件计量工具限制许商品交货时易精确计算②便国际货物买卖合利履行减少争议
（2）数量机动幅度规定方法
数量机动幅度规定方法：①合中明确规定数量机动幅度②约量法某具体数字前加约类似含义文字表示实际交货数量定幅度伸缩③溢短装条款规定具体数量时合中规定允许装少装定百分卖方交货数量允许增减范围符合合关交货数量规定
6．合中规定About 500 mt500 mt 5％ more or less at seller’s option条款买卖双方区？什？种规定情况卖方交少公吨？少交少公吨？计价？
答：（1）两条款区
UCP600第三十条规定：约’约’信证金额信证规定数量单价时应解释允许关金额数量单价超10增减幅度合中规定About 500 mt条款卖方交货数量450公吨～550公吨
合中规定500 mt 5％ more or less at seller’s option条款卖方溢装短装5％规定卖方实际交货数量475公吨～525公吨买方提出异议
外约数含义国际贸易中解释容易引起纠纷合中般予采免引起分歧履约造成困难
（2）种规定情况卖方交数量范围
根溢短装条款规定卖方交货数量500公吨5％幅度范围皆
卖方交公吨数525公吨：500×(1+5)525(公吨)
卖方少交公吨数475公吨：500×(15)475(公吨)
种规定情况卖方交525公吨少475公吨
（3）溢短装条款计价
根溢短装条款规定数量机动幅度范围装少装货物般合价格结算货款交收少交少收防止拥数量增减选择权事利数量机动幅度根市场价格情况意装少装货物获取额外收益买卖双方合中规定装少装数量价款装运日某指定市场价计算
二案例
买方卖方订购50公吨货物合规定ABCDE五种规格等数量搭配卖方合开立发票买方发票单付款货发现50公吨货物均A规格买方意接受中15拒收余45求退回45货款卖方争辩说规格搭配符合予适济赔偿拒收更退款诉诸法院认法官该判决？理？
答：法官应判决买方权拒收45货物求卖方退回45货款求卖方承担违约赔偿责理：
合中规格数量条款属合交易条款卖方违反规格质量规定联合国国际货物销售合公约规定属根性违约受损害买方仅拒收货物提出索赔
案例中合求卖方ABCDE五种规格货物等数量搭配卖方提供样规格A货物属违反货物规格规定相货物提交15符合合约定违反合中数量条款
P42 6．什运输标志？般容组成？试般求设计运输标志
答：（1）运输标志含义
运输标志（shipping mark）唛头国际货物买卖合货运单中关货物标志事项基容般简单图形字母数字简单文字等组成通常刷印运输包装明显部位目货物运输途中关员辨认货物核单证
（2）运输标志容
国际标准化组织（ISO）建议运输标志应包括四项容：
①收货买方名称字首简称
②参号码买卖合号码订单发票运单号码信证号码等
③目货物运送终目目港名称
④件数号码批件货物序号该批货物总件数
（3）设计运输标志
ABCD 收货代号
543210 参考号
SINGAPORE 目
No4360 件数代号
10．什定牌牌中性包装？出口业务中种情况采做法？
答：（1）定牌含义适情况
定牌指买方求卖方出口商品包装买方指定商标牌名做法采定牌利买（包括生产厂商百货公司超级市场专业商店）营力企业商誉名牌声誉提高商品售价扩销售数量情况
（2）牌含义适情况
牌指买方求卖方出口商品包装免商标牌名做法尚加工半制成品供印染棉坯布供加工成批服装呢绒布匹绸缎等目避免浪费降低费成
（3）中性包装含义适情况
中性包装指商品外包装注明生产国包装采中性包装破某进口国家区关税非关税壁垒适应交易特殊需（转口销售等）出口国家厂商加强外竞销扩出口种手段
P66 思考题
1．什贸易术语？什国际贸易中贸易术语？
答：（1）贸易术语含义
贸易术语（trade terms）称贸易条件价格术语简短概念三字母缩写说明价格构成买卖双方关费风险责划分确定买卖双方交货接货程中应义务
（2）国际贸易中贸易术语原
国际贸易买卖双方规定价格时贸易术语节省交易磋商时间费简化交易磋商买卖合容利交易达成贸易发展
2．关贸易术语国际贸易惯例种？分解释术语？
答：目前国际关贸易术语国际贸易惯例三种：
（1）1932年华沙—牛津规
1932年华沙—牛津规国际法协会制定次修订成21条说明CIF术语性质特点具体规定CIF合中买卖双方承担费风险责
（2）1941年美国外贸易定义修正
1941年美国外贸易定义修正国际商业团体制定次修订成该规早制定1919年原称美国出口报价缩写1941年作修订改名1941年美国外贸易定义修正新修订规ExFOBFASCFRCIFDEQ六种术语做出解释中FOB术语细分6种该惯例实际11种贸易术语
（3）2000年国际贸易术语解释通
2000年国际贸易术语解释通（简称2000年通）国际商会制定次修订成重贸易术语做出统解释该规早制定1936年终INCOTERMS 1990基础修订成2000年1月1日生效
2000年国际贸易术语解释通解释E组（EXW）F组（FCAFASFOB）C组（CFRCIFCPTCIP）D组（DAFDESDEQDDUDDP）四组13种贸易术语具体规定术语买卖双方承担费风险责需注意问题
3．什INCOTERMS 2000（2000年通）？试分指出组术语点13种贸易术语交货点风险点
答：（1）INCOTERMS 2000（2000年通）简介
INCOTERMS 2000（2000年通）国际商会制定次修订成13种贸易术语做出解释特性纳EFCD四组该规早制定1936年终INCOTERMS 1990基础修订成2000年1月1日生效
（2）组术语点该组贸易术语交货点风险点
①E组
E组起运术语EXW种术语术语卖方处货物提供买方EXW术语交货点卖方处风险点买方接货物
②F组
F组运费未付术语包括FCAFASFOB三种贸易术语术语卖方货物交买方指定承运时履行交货义务买方订立运输合指定承运支付费中FCA术语交货点卖方处承运提供收货运输工具者买方指定交货风险点承运接货物
FAS术语交货点装运港船边风险点货交船边FOB术语交货点装运港船风险点装运港船舷
③C组
C组运费已付术语包括CFRCIFCPTCIP四种贸易术语术语卖方必须订立运输合支付达合规定目港目正常运费货物发生灭失损坏风险货物发运发生事件产生费卖方承担责中CFRCIF术语交货点装运港船风险点装运港船舷CPTCIP术语交货点合规定出口国港口风险点承运接货物
④D组
D组达术语包括DAFDESDEQDDUDDP五种贸易术语D组术语卖方必须负责货物运送约定目目港负担货物交该处止切风险费D组术语订立合属货合中DAF交货点两国边境指定风险点买方接货物DES交货点目港船风险点买方船收货DEQ交货点目港码头风险点买方目港收货DDUDDP交货点进口国指定风险点买方指定收货
4．试写出国际贸易中较六种贸易术语中英文全称英文缩写
答：国际贸易中FOBCFRCIFFCACPTCIP六种较贸易术语中英文全称英文缩写表46示
表46 FOBCFRCIFFCACPTCIP术语中英文全称英文缩写
英文缩写
中文全称
英文全称
FOB
装运港船交货（……指定装运港）
FREE ON BOARD（．．．named port of shipment）
CFR
成加运费（……指定目港）
COST AND FREIGHT（．．．named port of destination）
CIF
成加保险费运费（……指定目港）
COSTINSURANCE AND FREIGHT（．．．named port of destination）
FCA
货交承运（……指定）
FREE CARRIER（．．．named place）
CPT
运费付（……指定目）
CARRIAGE PAID TO（．．．named place of destination）
CIP
运费保险费付（……指定目）
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（．．．named place of destination）
5．简述FOBCFRCIF三种术语异表栏中分填入买方卖方字样：
风险
责
费
贸易术语
谁承担货装
船风险
谁办理
租船订舱
谁办理
保险
谁支付
目港运费
谁支付
保险费
FOB
CFR
CIF
答：（1）FOBCFRCIF三种术语异较
FOBCFRCIF三种术语异较表47示：
表47 FOBCFRCIF三种术语异较
卖方
买方
相点
1．装货通知方
1．接货
2．出口手续提供证件
2．进口手续提供证件
3．交单
3．受单付款
4．装运港交货费风险划分船舷界
5．适海洋河运输运输方式相
点
FOB
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CFR
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
CIF
租船订舱支付运费
办理保险支付保险费
（2）买方卖方填写表示：
风险
责
费
贸易术语
谁承担货装
船风险
谁办理
租船订舱
谁办理
保险
谁支付
目港运费
谁支付
保险费
FOB
买方
买方
买方
买方
买方
CFR
买方
卖方
买方
卖方
买方
CIF
买方
卖方
卖方
卖方
卖方
6．CIF术语出口载货船舶航行途中触礁沉没货物全部灭失买方闻讯提出拒付货款试问：方应处理？什？
答：方求买方方支付全部货款建议买方提单船方保险单保险公司求赔偿理：
CIF合货物关单买卖卖方提交单推定交付货物象征性交货卖方提交单时货物已灭失损坏买方必须单付款提单船方保险单保险公司求赔偿
CIF术语出口载货船舶航行途中触礁沉没货物全部灭失买方没理提出拒付货款
8．试简述FOBCFRCIFFCACPTCIP区
答：FCACPTCIP三种术语分FOBCFRCIF三种传统术语发展起责划分基原相区表现方面：
（1）适运输方式
FOBCFRCIF三种术语仅适海运河运输承运般限船公司FCACPTCIP仅适海运河运输适陆运空运等种运输方式单式运输两种两种运输方式相结合式运输承运船公司铁路局航空公司安排式运输联合运输营
（2）交货风险转移点
FOBCFRCIF交货点均装运港船舷风险均货物装运港越船舷时卖方转移买方FCACPTCIP交货点需视运输方式约定定卖方处承运提供运输工具铁路公路航空河海洋运输承运式运输承运运输站收货点卖方送货运输工具货物灭失损坏风险卖方货物交承运时卖方转移买方
（3）装卸费负担
FOBCFRCIF术语卖方承担货物装运港越船舷止切费租船运输FOB合中应明确装货费方负担CFRCIF合中应明确卸货费方负担FCACPTCIP术语涉海洋运输租船装运卖方货物交承运时支付运费（CPTCIP术语）买方支付运费（FCA术语）已包含承运接货物装运港装货（装船）费目港卸货（卸船）费样FCA合中装货（装船）费负担CPTCIP合中卸货（卸船）费负担问题存
（4）运输单
FOBCFRCIF术语卖方般应买方提交已装船清洁提单FCACPTCIP术语卖方提交运输单视运输方式定海运河运输方式卖方应提供转提单时提供转海运单河运单铁路公路航空运输式运输方式应分提供铁路运单公路运单航空运单式运输单
二案例
1．某年某外贸公司出售批核桃数家英国客户采CIF术语撤销期信证付款核桃销售季节性强货迟早会直接影响货物价格合中货时间作规定：10月份中国装运港装运卖方保证载货轮船12月2日抵达英国目港载货轮船迟12月2日抵达目港买方求卖方必须意取消合货款已收妥须退买方合订立外贸公司10月中旬货物装船出口信证规定装运单（发票提单保险单）银行收妥货款料轮船航行途中机件损坏法继续航行保证期达目港外贸公司重金租马力拖轮拖带该轮继续前进途中遇风浪致该轮抵达目港时间较合限定日期晚数时适遇核桃市价跌客户提货外数客户求取消合外贸公司终笔交易遭受重济损失试问：外贸公司英国客户签订合真正CIF合？说明理
答：外贸公司英国客户签订合真正CIF合理：
（1）CIF合装运合类合成交时卖方必须合规定装运期装运港货物交运指定目港船完成交货义务货物运输途中发生灭失损坏风险货物交付发生事件产生费卖方概承担责案合条款规定
卖方保证载货轮船12月2日抵达英国目港载货轮船迟12月2日抵达目港买方求卖方必须意取消合该条款意指卖方必须12月2日货物实际运抵英国目港已改变装运合性质
（2）CIF术语典型象征性交货术语象征性交货情况卖方单交货买方单付款案合条款规定货款已收妥须退买方该条款已改变象征性交货卖方单交货特点
外贸公司英国客户签订合真正CIF合
2．某出口企业FCA Shanghai Airport条件印度A进口商出口手表批货价5万美元规定交货期8月份海空运孟买支付条件：买方孟买××银行转交航空公司空运货通知期全额电汇付款出口企业8月31日该批手表运海虹桥机场交航空公司收货出具航空运单电传印商发出装运通知航空公司9月2日该批手表空运孟买货通知连关发票航空运单送孟买××银行该银行立通知印商前收取述货通知等单电汇付款时国际市场手表价跌印商交货延期拒绝付款提货出口企业坚持方必须立付款收货双方争执遂提请仲裁假仲裁员认谁谁非应处理？说明理
答：认印商需出口企业付款收货理：
根2000年通解释采FCA术语成交时合中规定指定交货卖方处货物装买方指定承运收货运输工具时卖方完成交货义务
案中某出口企业出口手表8月31日运海虹桥机场交航空公司收货符合合8月份交货时间求时电传印商发出装运通知完成FCA术语卖方交货义务印商权拒绝付款提货
P74 4．进出口贸易中选择贸易术语？采集装箱运输式运输出口业务中出口企业应选择种贸易术语？什？
答：（1）贸易术语选
进出口贸易中方外贸企业言贸易术语选应结合方面求作认真考虑：①增收节支外汇运保费②适合运输方式③实际需灵活掌握④安全收汇安全收货
（2）采集装箱运输式运输出口业务中出口企业应选择FCACPTCIP术语理：
FCACPTCIP术语适运输方式FOBCFRCIF术语仅适海运河运输采集装箱运输式运输出口业务中出口企业应选择FCACPTCIP术语方便交易避免必纠纷损失
二案例
印度孟买家电视机进口商日京电器制造商洽谈买卖电视机交易京（陆城市）孟买集装箱式运输服务京货运商订约承运（contracting carrier）身份签发式运输单（MTD）货物京距制造商5公里集装箱堆场（CY）装入集装箱货运商卡车公路运横滨然装海轮运孟买京制造商愿承担公路海洋运输风险孟买进口商愿承担货物交运前风险试问题提出意见说明理：
1．京制造商否孟买进口商FOBCFRCIF术语报价？
2．京制造商否应提供已装船运输单（on board transport document）？
3．情况认京制造商应采种贸易术语？
答：（1）京制造商孟买进口商FOBCFRCIF术语报价理：
FOBCFRCIF术语仅适海运河运输交货点装运港船舷案中横滨船舷案中京制造商愿承担京横滨段公路运输风险交货点应该京适式联运京制造商孟买进口商FOBCFRCIF术语报价
（2）京制造商需提供已装船运输单理：
FCACPTCIP术语卖方提交运输单视运输方式定式运输方式卖方应提供式运输单
见案例求京（陆城市）孟买集装箱式运输服务京货运商订约承运身份签发式运输单说明京制造商应采取式联运运输方式提供相应式运输单需提供已装船运输单
（3）情况认京制造商应采FCA京CPT孟买CIP孟买贸易术语中合适CIP孟买贸易术语成交理：
FCACPTCIP三种贸易术语交货点京货交承运处旦京完成交货京制造商承担发生风险符合京制造商求方面印度进口商需承担交货前风险符合孟买进口商求
中FCACPTCIP三贸易术语中CIP术语首选术语中包含保险京孟买风险保险公司承保果发生承保范围损失孟买进口商保险公司索赔
P7980 4．列方出口单价写法否正确？错误完整希更正作补充
（1）码350元CIFC香港（2）箱500英镑CFR净价英国（3）吨1000美元FOB伦敦（4）100欧元FOB净价减1％折扣（5）2000日元CIF海包含佣金2％
答：（1）该出口单价写法正确原未注明佣金百分更正码350元CIFC5香港
（2）该出口单价写法正确原CFR术语面应进口国港口国家出口国港口更正箱500英镑CFR净价伦敦
（3）该出口单价写法正确原FOB术语面应出口国港口国家进口国港口更正吨1000美元FOB海
（4）该出口单价写法正确方面贸易术语缺出口国港口方面净价包含佣金折扣价格应折扣时出现该出口单价更正100欧元FOB海净价
（5）该出口单价写法正确方面单价条款缺计量单位方面CIF术语面应进口国港口国家出口国港口该出口单价更正箱2000日元CIF东京包含佣金2％
P93 2．什说FOBCFRCIFFCACPTCIP合中交货装运理解致？
答：FOBCFRCIFFCACPTCIP合中卖方装运港装运出口清关货物装船者交付承运运交买方算完成交货义务采述六种装运术语订立合情况交货装运理解致
3．规定装运时间方法种？出口企业外商约定装运时间时般应考虑问题？
答：（1）规定装运时间方法
实际业务中常见规定装运时间方法四种：①规定某月装运②规定跨月装运③规定某月月底某日前装运④规定收信证干天装运中规定某月装运种规定方法广
（2）出口企业外商约定装运时间时应考虑问题
出口企业外商约定装运时间时般应考虑方面问题：①应充分考虑货源供应需求情况②应充分考虑运输方面种素③装运时间长短适度④应注意装运时间开证日期间衔接⑤应注意装运时间信证效期间间隔⑥约定装运时间应考虑装卸具体情况气候条件⑦约定装运时间应明确具体留余⑧某季节性商品装运时间增减价条款结合
4．谓分批装运转运？国际贸易中买卖合规定允许分批装运转运买卖双方什利弊？
答：（1）分批装运转运含义
分批装运称分期装运指合项货物先分干期干批装运转运指信证规定发运接受监装运目运输程中运输工具卸装运输工具（否运输方式）行
（2）允许分批装运买卖双方利弊
国际贸易中买卖合允许分批装运种做法卖方说较动根货源运输条件合规定装运期灵活掌握买卖合允许分批装运种做法买方说较动买方根货物转售需出发进行安排利资金仓储周转
（3）允许转运买卖双方利弊
国际贸易中买卖合允许转运种做法卖方说较动增加费支出般说货物中途转运延误时间增加中转费容易产生货损货差买方般愿意中途转运
5．国际货物买卖合中关分批装运规定方法种？规定方法般法律规国际惯例应理解？未作规定应理解？
答：（1）分批装运规定方法理解
国际货物买卖合中关分批装运规定方法两种：
①原规定允许分批装运分批具体时间批次数量均作规定种做法卖方较动根货源运输条件合规定装运期灵活掌握
②规定分批装运条款时具体订明批装运时间数量种做法买方转售需出发进行安排利资金仓储周转卖方限制较严出口业务中卖方应予慎重类条款免造成动
（2）未作规定分批装运情形
合否分批装运应视合中否规定允许分批装运定合中未明文规定允许分批装运外国合法视允许分批装运国际规例UCP600规定：果信证中没明确规定分批装运条款视允许分批装运
6．国际货物买卖合中通常转运规定？未作规定实践中应掌握？
答：UCP600第十九条规定转运指信证规定发运接受监装运目运输程中运输工具卸装运输工具（否运输方式）行
UCP600第十九条规定：信证禁止转运银行接受注明转运发生发生运输单出转运避免趋势考虑UCP600指禁止转运实际仅指禁止海运港港集装箱外货物（散货）运输转运实际业务中尤出口合中明确规定允许转运条款宜
10．什单信证统惯例国际商会第600号出版物转运作淡化宽规定？具体容？
答：（1）UCP600转运作淡化宽规定原
UCP600转运作样界定处理年着运输技术国际贸易发展客观情况起变化许情况转运避免例海运货物装入集装箱载驳船运输类船舶船体巨直接停目港码头需货物卸较船航行目港码头卸货货物汽车国家运国家进口国禁止出口国运货汽车入境需出口国汽车卸装进口国承运汽车
（2）UCP600转运具体规定
根UCP600解释转运词运输方式解释中海运情况转运指信证中规定装货港卸货港运输程中艘船卸装船航空运输情况转运指信证中规定启航机场目机场运输程中架飞机卸装架飞机公路铁路河运输情况转运指信证中规定装运发运运输目运输程运输方式运输工具卸装运输工具
P113 2．谓班轮运输租船运输？试分简述特点
答：（1）班轮运输含义特点
班轮运输称定期船运输定航线定停港口定期开航船舶运输班轮运输具三特点：
①四固定船公司固定航线固定停港口固定航行时间表航行相固定运费率计收运费
②负责货物承运负责配载装卸负担装卸费
③承运托运双方权利义务责豁免班轮公司签发提单条款计算装卸时间滞期费速遣费
（2）租船运输含义特点
租船运输指租船船东租赁船舶运输货物业务区班轮运输租船运输具特点：
①船舶出租承租双方签订租船合安排船舶航线组织运输没相定期班轮运输船期表航线
②适合宗散货运输货物特点批量附加值低包装相简单租船运输运价（租金率）相班轮运输言较低
③舱位租赁般提供整船部分舱位根租约定外承租般舱位整船租第三
④船舶营运中风险关费负担责根租船合规定
⑤租船运输中提单性质完全班轮运输中提单性质相般独立文件承租船舶出租言仅相货物收
⑥承租船舶出租间权利义务通租船合确定
⑦租船运输中船舶港口费装卸费船期延误租船合规定船舶出租承租分担划分计算
4．班轮提单性质作表现方面？
答：班轮提单指班轮公司承运货物签发托运提单班轮提单性质作概括方面：
（1）承运代理出具货物收
（2）承运托运间订立运输契约证明
（3）货物权证
（4）索理赔证明文件银行议付单
5．谓已装船提单指示提单直达提单转运提单清洁提单期提单？
答：（1）已装船提单含义
已装船提单指承运货物已装指定船舶签发提单国际贸易中般求卖方提供已装船提单
（2）指示提单含义
指示提单指提单收货栏填写指示某某指示字样提单指示提单背书转国际贸易中广
（3）直达提单含义
直达提单指货物装运港装海轮中途换船直接驶目港卸货签发提单
（4）转运提单含义
转运提单指货物装某海轮航运中途港货物卸入船舶驶目港卸货情况签发包括运输全程提单
（5）清洁提单含义
清洁提单指货物装船时表面状况良承运提单带明确宣称货物受损包装缺陷状况良批注提单国际贸易惯例非约定卖方义务提交清洁提单
（6）期提单
期提单指提单签发超信证规定期限交银行提单者银行正常邮程寄单收货船目港前收提单质言真正期提单应指晚货物达目港提单
6．什货物通班轮运输时进口通常求出口提供已装船清洁做成指示空白抬头空白背书提单？
答：已装船提单指承运货物已装指定船舶签发提单清洁提单指货物装船时表面状况良承运提单带明确宣称货物受损包装缺陷状况良批注提单做成指示空白抬头空白背书指背书提单背面签名注明背书名称
货物通班轮运输时进口通常求出口提供已装船清洁做成指示空白抬头空白背书提单目已装船提单证明卖方否时发货清洁提单确定否货物包装良损坏做成指示空白抬头空白背书托运背书转前物权托运提单便市场转
7．式运输单海运提单区？
答：式运输单海运提单方面区：
（1）单签发
式运输单签发式运输营承运船长代理海运提单签发承运船长代理
（2）运输方式
式运输单式运输营收货物时签发单单印明收妥（货物）字样海运提单强调海运贸易必须船交货提单应该印明on board者加on board批注
（3）常运输项目
式运输单常六运输项目（前段运输收货装货卸货港交货船名）海运提单三运输项目（装货港卸货港船名）
10．谓装卸时间装卸率滞期费速遣费？程租船合问题作出具体规定？程租船运输货物情况买卖合中容条款作出规定？
答：（1）装卸时间装卸率滞期费速遣费含义
装卸时间称装卸期限指租船承诺定期限完成装卸作业时间
装卸率表示装卸速度均天装卸干吨
1993年航次租船合装卸时间解释规解释滞期费指出租责造成超装卸时间船舶迟延付出租约定金额滞期适装卸时间外规定
承租实际装卸时间少合规定允许时间节省部分时间速遣时间承租权船舶出租张速遣费根国际航运惯例速遣费费率通常滞期费费率半非合明确规定
（2）程租船合问题作出具体规定原
程租船合问题作出具体规定原：①程租船运输情况装卸货时间长短影响船舶周期港费直接关系船方利益②程租船合关条款符合实际保证兑现必须根货物种类船舶舱口数港口装卸力港口惯航运市场运费水等素充分解掌握基础慎重确定滞期费速遣费
（3）买卖合中问题作出具体规定原
防止进出口合条款租船合致造成损失应买卖合中装卸时间滞期费速遣费条款作相应规定
15．国际航空运输方式种？试简述基做法
答：国际空运货物运输方式：
（1）班机运输
班机指固定航线定期航行航班种飞机固定始发站达站途站
（2）包机运输
包机运输分整架包机部分包机两种形式中适合运输宗货物整架包机指航空公司事先约定条件费率整架飞机租租机航空站装运货物指定目站运输方式适合运输吨足整机货物部分包机指家航空货运代理公司发货联合包租整架飞机者包机公司整架飞机舱位分租家航空货运代理公司
（3）集中托运方式
航空集中托运指航空货运代理公司干批单独发运货物组成批航空公司办理托运填写份总运单货物发运目站航空货运代理公司目站代理负责收货报关货物分拨交收货种运输方式种托运方式争取较低运价航空运输中较普遍
（4）航空急件传送方式
航空急件传送方式称桌桌运输适急需药品医疗器械贵重物品图纸资料货样单证等传送目前国际航空运输中快捷运输方式
18．出口斧头批196公吨14892立方米海装船香港转运温哥华港查海香港该货运费计算标准WM等级8级基费率运费吨2050美元香港温哥华计算标准WM等级8级基费率运费吨60美元收香港中转费运费吨1300美元试计算该批货总运费
解：W196>M14892
重量作计算运费标准
运费基运费+附加运费196×(205+60+13)18326(美元)
该批货总运费18326美元
P139 思考题
1．试简述保险基原
答：保险基原：
（1）保险利益原
保险利益称保权益指投保保险标具法律承认利益中保险标保险保障象保险利益原指投保保险标应具保险利益否保险合效
（2）诚信原
诚信原指投保保险签订保险合合效期必须保持限度诚意双方应恪守信互欺骗隐瞒保险说诚信原两方面求：①重事实申报②保证
（3）补偿原
补偿原称损害赔偿原指保险标遭受保险责范围损失时保险应保险合约定履行赔偿义务
（4）原
原指保险承保风险保险标损失间直接果关系损失负赔偿责保险责范围外风险造成保险标损失承担赔偿责
3．国海洋运输货物保险基险三种？三种基险责范围区？
答：1981年1月1日修订海洋运输货物保险条款规定海洋运输货物保险基险分安险水渍险切险三种
（1）安险
安险责范围海运险中责范围狭种
（2）水渍险
保险公司水渍险承保责范围包括列安险项责外负责保险货物恶劣气候雷电海啸震洪水然灾害造成部分损失
（3）切险
保险公司切险承保责范围包括列安险水渍险项责外负责保险货物运输途中般外风险造成全部部分损失
4．国海洋运输货物保险附加险？投保切险时否包括述列举附加险？什？
答：（1）国海洋运输货物保险附加险
附加险基险补充扩目前中国保险条款中附加险般附加险特殊附加险两种
①般附加险般附加险承保般外风险造成全部部分损失险11种：a．碰损破碎险b．串味险c．淡水雨淋险d．偷窃提货着险e．短量险f．渗漏险g．混杂玷污险h．钩损险i．受潮受热险j．锈损险k．包装破裂险
②特殊附加险特殊附加险承保特殊外风险造成全部部分损失险8种：a．战争险b．罢工险c．黄曲霉素险d．交货险e．舱面险f．进口关税险g．拒收险h．货物出口香港（包括九龙）澳门存仓火险责扩展条款
（2）投保切险包括附加险原
投保切险时包括述列举附加险切险包括般附加险包括特殊附加险原：切险承保责范围负责保险货物运输途中般外风险造成全部部分损失
5．解释列名词：保险利益海损委付仓仓条款TPND批单代位追偿权
答：（1）保险利益含义
保险利益称保权益指投保保险标具法律承认利益中保险标保险保障象
（2）海损含义
海损指海航程中船舶货物财产遭遇危险安全意合理采取措施直接造成特殊牺牲支付特殊费
（3）委付含义
委付指保险表示愿意保险标切权利义务转移保险求保险全部损失赔偿种行
（4）仓仓条款含义
仓仓条款保险公司保险责保险货物运离保险单载明起运仓库储存处开始运输时生效包括正常运输程中海陆河驳船运输直该项货物达保险单载明目收货仓库储存处保险作分配分派非正常运输储存处止
（5）TPND含义
TPND偷窃提货着险（theftpilferage and nondelivery）属般附加险指承保保险货物偷窃行致损失整件提货着等损失
（6）批单含义
保险单出立投保需补充变更容时根保险公司规定保险公司提出申请意出证注明更改补充容种证称批单
（7）代位追偿权含义
保险业务中防止保险双重获益保险履行全损赔偿部分损失赔偿赔付金额求保险转造成损失第三者责方求全损赔偿相应部分赔偿权利种权利称代位追偿权
6．CIF贸易术语外发盘列险作保险条款提出否妥？妥试予更正说明理
（1）切险偷窃提货着险串味险
（2）安险切险受潮受热险战争险罢工险
（3）水渍险碰损破碎险
（4）偷窃提货着险钩损险战争险罢工险
（5）航空运输切险淡水雨淋险
答：（1）种险作保险条款提出妥更正切险理：偷窃提货着险串味险属般附加险已投保切险需投般附加险保险公司承保般附加险责已包含切险责范围
（2）种险作保险条款提出妥更正切险战争险罢工险理：切险责范围包括安险项责般附加险责受潮受热险属般附加险
（3）种险作保险条款提出妥
（4）种险作保险条款提出妥更正安险偷窃提货着险钩损险战争险罢工险理：偷窃提货着险钩损险战争险罢工险属附加险附加险单独投保投保某种基险基础加保附加险
（5）种险作保险条款提出妥更正水渍险淡水雨淋险理：航空运输切险航空运输货物保险淡水雨淋险海洋运输货物保险附加险题CIF贸易术语海洋运输航空运输货物保险时缺少海洋运输货物保险中基险
8．出口CIF合规定发票金额110％投保切险战争险出口发票金额15000美元切险保险费率06％战争险保险费率003％试问投保金额少？应付保险费干？
解：（1）保险金额CIF价×（1＋投保加成率）
15000×（1＋10）
16500（美元）
（2）保险费保险金额×保险费率
16500×（06＋003）
10395（美元）
投保金额16500美元应付保险费10395美元
9．某公司出口货物批报价公吨2000美元CFR××港现客户求改报CIF价加成投保切险战争险查切险费率04％战争险费率003％试计算影响外汇净收入前提CIF报价
解：已知CFR价情况CIF价计算公式：
CIF价CFR价1［保险费率×(1+投保加成率)］
20001［(04+003)×(1+10)］
200951(美元)
影响外汇净收入前提CIF报价公吨200951美元
10．某公司外出售货物批单价公吨1000英镑CIF伦敦合规定卖方CIF发票金额110％投保保险险水渍险受潮受热险两者费率合计09％现客户求改报CFR价试计算影响收汇前提CFR伦敦价
解：已知CIF价情况CFR价计算公式：
CFR价CIF价×[1－保险费率×（1＋投保加成率）]
1000×[1－09×（1＋10）]
9901（美元）
影响收汇前提CFR伦敦价公吨9901美元
14．现行伦敦保险业协会货物保险条款险？险否单独投保？
答：现行伦敦保险业协会货物保险条款六种险：
（1）ICC（A）（Institute Cargo Clauses A）——协会货物（A）险条款
（2）ICC（B）（Institute Cargo Clauses B）——协会货物（B）险条款
（3）ICC（C）（Institute Cargo Clauses C）——协会货物（C）险条款
（4）Institute war ClausesCargo——协会战争险条款（货物）
（5）Institute Strikes ClausesCargo——协会罢工险条款（货物）
（6）Malicious Damage Clauses——恶意损害险条款
中（A）（B）（C）三种险单独投保外战争险罢工险需时作独立险进行投保
15．ICC条款中（A）（B）（C）三种险责范围外责区？
答：（1）（A）险条款
ICC（A）险承保责范围较广承保风险规定采切风险减外责方式外责项列风险致损失予负责外风险致损失均予负责（A）险外责四类：①般外责②适航适货外责③战争外责④罢工外责
（2）（B）险条款
ICC（B）险承保风险规定采列明风险方式承保风险列举属承保责范围损失全部损失部分损失保险损失程度均负责赔偿
（3）（C）险条款
ICC（C）险承保风险规定采列明风险方式仅重意外事致损失负责非重意外事然灾害致损失均负责
二案例
1．方CFR贸易术语出口货物批出口公司仓库运码头运程中货物发生损失该损失应方负责？买方已保险公司办理货物运输保险保险公司该项损失否予赔偿？说明理
答：（1）损失应方负责理：
采CFR术语成交时买卖双方风险转移点装运港船舷卖方负担货物指定装运港越船舷前切风险买方负担货物指定装运港越船舷切风险案中货物损失发生出口公司仓库运码头运程中尚未越船舷时货物发生损失应卖方方负责
（2）保险公司该项损失需予赔偿理：
案中货物损失发生出口公司仓库运码头运程中卖方尚未完成交货时货物权属卖方买方该批货物尚具保利益便买方已保险公司办理货物运输保险保险公司该项损失需予赔偿
2．某轮载货航行途中慎发生搁浅事反复开倒车强行起浮．船轮机受损船底划破致海水渗入货仓造成船货部分损失该船行驶邻港口船坞修理暂时卸部分货物前花10天时间增加支出项费包括船员工资船修复装原货启航久A舱起火船长令该舱灌水灭火A舱原载文具品茶叶等灭火发现文具品部分焚毁部分文具品全部茶叶水浸湿试分说明项损失性质指出投保CIC（198111条款）种险情况保险公司负责赔偿？
答：（1）项损失性质
属单独海损：①搁浅造成损失②A舱焚毁部分文具品理：该损失风险身致
属海损：①强行起浮造成轮机受损船底划破产生修理费船员工资等费②A舱水浸湿部分文具品全部茶叶理：该损失利益采取抗风险措施导致
（2）获保险赔偿投保CIC（198111条款）中险
投保CIC（198111条款）安险获保险公司赔偿安险承保海损案中单独海损搁浅失火意外事导致意外事导致部分损失属安险承保范围
3．某外贸企业进口散装化肥批保险公司投保海运切险货抵目港全部卸港务公司仓库卸货程中外贸企业装卸公司签订份灌装协议立开始灌装某日装卸公司根协议已灌装成包半数货物堆放港区铁路边堆场等铁路转运交付买半留仓库尚灌装散货受台风袭击遭受严重湿损外贸企业遂遭受湿损部分保险公司索赔保险公司拒绝试予评
答：保险公司须赔偿理：
根保险责起讫条款保险责货物达目进入指定仓库时终止案中尚灌装散货受台风袭击遭受严重湿损货损发生仓库属保险公司责范围保险公司须赔偿
外贸出口企业应吸取教训快达指定仓库货物灌装时交付买免遭遇然灾害意外事等避免利益损失
P155 2．简述出票背书承兑责区
答：（1）出票背书承兑责
出票指开立票交付责保证该汇票承兑付款背书指收款持票票背面签字票转责确保背书票权利承兑指票远期票时应收款持票求意期付款付款责保证期付款
（2）出票背书承兑区
出票背书承兑区承担责性质付款承兑背书承兑背书承担保证期责出票责成次责负终责出票
3．谓商业汇票银行汇票？试简述两者区途
答：（1）商业汇票银行汇票
商业汇票指工商企业签发汇票银行汇票指银行签发汇票家银行家银行发出书面支付命令
（2）商业汇票银行汇票区途
商业汇票银行汇票区出票中商业汇票出票工商企业广泛国际贸易结算中银行汇票出票银行通常资金转移（汇款等）业务中
5．远期汇票付款时间种规定方法？
答：远期汇票付款时间种规定方法：
（1）规定某特定日期定日付款
（2）付款见票干天（at…days after sight）
（3）出票日干天（at…days after date of draft）
（4）运输单日干天（at…days after date of transport document）中较提单日期干天（at…days after date of bill of lading）
述四种记载远期付款日期方法中第（2）种第（4）种次采第（1）第（3）种较少见
6．商业汇票商业承兑汇票什？银行汇票银行承兑汇票什？
答：（1）商业汇票商业承兑汇票
商业汇票指工商企业签发汇票商业承兑汇票指工商企业承兑远期汇票两者处商业承兑汇票承兑工商企业商业汇票未必工商企业银行
（2）银行汇票银行承兑汇票
银行汇票指银行签发汇票家银行家银行发出书面支付命令出票付款银行银行承兑汇票指银行承兑远期商业汇票两者处银行汇票银行签发银行承兑汇票商业汇票种工商企业签发
7．试较汇票票支票异
答：（1）汇票票支票相点
汇票票支票相点三者票支付金钱目证券种债权证流通转
（2）汇票票支票点
汇票票支票点表103示
表103 汇票票支票点
汇票
票
支票
事
出票付款收款
出票收款
出票付款收款
证券性质
委托付款
出票付款
委托付款
期日
见票付
期日付款
见票付
期日付款
见票付
承兑
远期汇票需承兑
需承兑
需承兑
出票付款关系
出票付款
没法律约束
付款
出票
出票付款处足支付支票金额存款条件付款负付款义务
P173174 1．试写出TTMTDDDPDATROA英文全文中文译名分简述基含义
答：（1）电汇（telegraphic transferTT）汇款委托汇出行电报电传环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书收款汇入行委托款项解付指定收款种汇付方式
（2）信汇（mail transferMT）指汇出行应汇款申请信汇委托书支付通知书作结算工具通邮政航空信件方式寄发汇入行种汇付方式
（3）票汇（remittance by banker’s demand draftDD）指汇出行应汇款申请票作结算工具开立代理行银行付款银行期汇票列明收款名称金额等交汇款行寄交收款票付款行取款种汇付方式
（4）付款交单（documents against paymentDP）指出口交单须进口付款条件出口汇票连货运单交银行托收时指示银行进口付清货款时交出货运单
（5）承兑交单（documents against acceptance简称DA）指出口交单进口承兑条件进口承兑汇票银行取货运单汇票期日付款
（6）信托收（trust receiptTR）进口单时提供种书面信担保文件表示出愿意代收银行受托身份代提货报美存仓保险出售时承认货物权属银行
（7）货付款称赊账交易（Open Account transaction简称OA）指签订合出口先货物发出进口收货物立约定段时间通银行付款
6．谓托收？国际商会522出版物种？特点？
答：（1）托收含义
托收统规（国际商会第522号出版物）规定托收指接委托指示银行处理金融单商业单便取承兑付款承兑付款交出商业单条件交出单
（2）托收种类特点
国际商会522出版物托收分光票托收单托收两种
①光票托收光票托收指金融单附带商业单托收仅金融单委托银行代收款光票托收附带商业单适货款尾数额货款贸易属费索赔款收取
②单托收单托收指金融单附带商业单金融单商业单托收单托收附带商业单货款结算通常托收方式
7．出口业务中采单托收方式通常应注意问题？
答：般说出口贸易中采托收方式时确保收汇安全外贸企业应妥善掌握方面问题：
（1）认真调查考察进口资信情况营力营作风掌握关商品市场信息基础妥善制定授信额度控制成交金额交货进度
（2）国外代收行般进口指定确必应事先征托收行意防进口指定代收行渠道畅造成托收行拒绝托收申请动局面甚代收行信佳产生意外遭致货款落空
（3）托收方式交易时出口方应争取CIFCIP条件成交办理保险方国规定必须买方办理保险交易方应货物装运时通知方投保行加保卖方利益险
（4）慎重采远期付款交单方式注意国法律规定甚违托收统规实务中容易产生纠纷争议
（5）贸易制外汇制较严国家谨慎托收方式进口需领取许证商品成交时应规定进口领许证已获准进口外汇证明发运关商品前寄达否予发运
（6）填写运输单时般应做指示抬头加背书需做代收行抬头时应先银行联系认办理
（7）严格出口合规定装运货物制作单防止买方找口拒付货款
（8）资信欠佳诚信程度充分握客户必须采托收方式结算出口货款求方预付低货物返运费保险费杂费定金预付款采部分付款交单托收部分信证进口商时开立银行保证书备信证担保
总托收业务中出口风险资金负担较重出口业务中必须慎重采托收方式收款外出口企业应托收业务制定健全理制度定期检查做催收工作发现问题时采取措施避免减少发生损失保证提高企业济效益
9．什单托收方式结算货款出口交易应争取方办理保险？争取种方法取出口货物安全保障？
答：（1）单托收方式结算货款出口交易应争取方办理保险原
单托收方式结算货款出口交易应争取方办理保险原托收业务中银行承担付款责进口方付款赎单出口方风险银货两空
（2）争取取出口货物安全保障方法
方国规定必须买方办理保险交易方争取应货物装运时通知方投保行加保卖方利益险防万货物遇险买方未投保付款赎单时方保险公司索赔
10．什出口业务中宜轻易远期DP方式成交？
答：出口业务中宜轻易远期DP方式成交原国法律规定甚违托收统规实务中容易产生纠纷争议
具体说国家银行收托收银行寄载明远期付款交单方式托收指示书时惯均付款承兑汇票单交付付款远期DP改作DA处理理付款汇票履行承兑手续成汇票债务承担期付款责代收行收回承兑汇票单交付款失公符合权利义务应该相法律原种做法然托收指示书指示相悖托收统规规定国州方违反法律托收事约束力
国际商会URC522第7条中特指出：托收应含付款交付商业单远期汇票意劝阻出口采远期付款交单方式结算货款出口执意采远期DP果负
P199 思考题
1．谓信证？试简述般收付程序
答：（1）信证含义
UCP600第二条信证定义：信证指安排命名描述该安排撤销构成开证行承付相符交单确定承诺简言信证种银行开立条件承诺付款书面文件
（2）信证般收付程序
信证收付程序信证类型差异基流程言体申请开证通知议付索偿偿付赎单等环节期单议付信证收付程序图121示
图121 期单议付信证收付程序示意图
2．试简述信证容
答：信证容视交易双方实际需信证事意愿定般说信证容：
（1）信证身方面说明：信证编号开证日期期日期点交单期限等
（2）兑付方式：期付款延期付款承兑议付
（3）信证种类：否银行保兑否转等
（4）信证事：开证申请开证行受益通知行等外信证指定付款行偿付行承兑行指定议付行等
（5）汇票条款：包括汇票种类出票受票付款期限出票条款出票日期等需汇票信证容
（6）货物条款：包括货物名称规格数量包装价格等
（7）支付货币信证金额：包括币总额
（8）装运保险条款：装运港启运卸货港目装运期限否分批装运否转运分批装运转运规定CIFCIP贸易术语达成交易项保险求需投保金额险等
（9）单条款：通常求提交商业发票运输单保险单外包装单例装箱单重量单产证检验证书等
（10）特殊条款：视具体交易需异常见种求：通知行加保兑限制某银行议付限装某船许装某船准某港停准选取某条航线俟具备规定条件信证方始生效等
外信证通常开证行责条款根单信证统惯例开立文句信证编号期点日期开证行签字密押等
5．什说信证方式属银行信？作表现方面？
答：（1）信证方式属银行信原
信证开证行信作出付款承诺属银行信采信证方式出口受益信证求提交单银行保证付款
（2）信证作
总说信证方式国际贸易结算中作表现方面：
①安全保证作通信证方式缓解买卖双方互信矛盾彼熟悉解买卖双方资历声誉般中企业利进行交易
②资金融通作信证业务中银行仅提供信服务通包贷款叙做出口押汇（议付）出口融通资金通信托收单叙做进口押汇进口进行资金融通
7．试简述国际贸易结算中信证方式特点
答：根UCP600规定信证三特点：
（1）开证行负首付款责
信证支付方式开证行信作保证作种银行保证文件信证开证行负首第性付款责信证开证行信作出付款承诺属银行信
（2）信证项足文件
信证然根买卖合开立信证开立成独立买卖合外约定信证事权利责完全信证中列条款受买卖合约束出口提交单符合买卖合求信证条款致会遭银行拒付
（3）信证方式纯单业务
信证方式种纯粹单业务事处理单关货物服务行信证方式纯单业务表现方面：
①受益指定提交符合信证规定单开证行应承担付款承兑议付责
②提交单符合开证申请书规定开证申请义务接受单已付款银行进行偿付
③货物合格提交单未信证规定严格相符银行开证申请权拒绝付款
8．信证角度进行分类？试结合UCP600规定分说明基含义途
答：（1）根付款证信证分单信证光票信证中单信证指单汇票仅单付款承兑议付信证光票信证指开证行仅受益开具汇票简单收需附带货运单付款信证
（2）否家银行参加负责保证兑付信证分保兑信证非保兑信证中保兑信证指家银行保兑行应开证行请求开信证加保证兑付信证非保兑信证指未开证行外银行保兑信证
（3）兑付方式信证分期付款信证延期付款信证承兑信证议付信证中期付款信证指规定受益开立期汇票附单需汇票仅单指定银行提示请求付款信证延期付款信证称迟期付款信证称承兑远期信证指仅受益提交单审核单证相符确定银行承担延期付款责起延长段时间付款期日付款信证承兑信证称银行承兑信证指信证指定付款行收符合信证规定远期汇票单时先汇票履行承兑手续俟汇票期日行付款信证议付信证指开证行信证中邀请银行买入汇票单信证允许受益某指定银行银行交单议付信证
（4）付款时间信证分期信证远期信证中期信证指开证行指定付款行收符合信证条款汇票
单予付款信证远期信证指开证行指定付款行收符合信证条款汇票单规定期限保证付款信证
（5）受益否权转信证分转信证转信证中转信证指信证特规定转信证转信证指受益权转信证
二案例
1．某出口企业收份国外开撤销期议付信证正准备信证规定发运货物时突接开证行通知声称开证申请已倒闭出口企业应处理？？
答：出口企业信证规定发货求开证行支付货款：
信证开证行具第性付款责开证申请已倒闭拒付受益提交单符合信证规定开证行必须付款然出口企业发货前确保提交相符单种情况开证行审单非常苛刻
2．出口公司某外商订立出口合规定货物分两批装运支付条件期撤销信证方约开限定通知行议付信证审核误第批货物装运出口公司规定交单期限通知行交单议付通知行审单认出口公司议付货款接着开证行议付行作偿付出口公司正准备发运第二批货物时通知行忽接开证行电传声称开证申请收第批货物发现品质符合合规定求拒付第二批货物货款请通知受益停止发运第二批货物已发运议付该项货款通知行出口公司联系立回电拒绝试分析通知行样做否理？什？
答：通知行做法合理理：
信证方式种纯粹单业务事处理单关货物服务行案中方信证已审核误开证行权理拒付第二批货物货款案中品质符合合规定进口方通买卖合求出口方承担违约责
3．家公司销售货物买卖合规定撤销信证付款收信证规定受益须提交商业发票买方会签商品检验证书卖方收信证期备妥货物装运安全达目买方始终未商品检验证书会签卖方法根信证收货款长期方交涉然终追回货款受极损失
试案分析：信证方式付款条件作国际货物买卖卖方收回货款性遇风险
答：案中受益法利结汇原信证中软条款问题案中客检条款
出口方言相商业信结算方式信证银行信更安全出口方会遭遇风险作出付款承诺开证行资信风险外信证纯单业务银行审单非常严格果单中出现符点货物符合合银行会拒付出口心信证中软条款问题出口方利益握进口方手中者开证行手中带极强观性出口方面收汇风险
4．家银行某港装运货物发货开立份撤销信证列明UCP600办理该信证修改求增加开证申请指定检验机构签发商检证书遭受益拒绝开证行开始宣称提示单中包括该商检证拒偿付继声明：开证申请收货物信证条款相符付货抵目检验收货物仅发票列数量80％遭拒付受益起诉开证行违反信证承诺试案进行评
答：分析案知开证行说法做法均合理具体分析：
（1）开证行求提供商检证书属合理求
案中撤销信证UCP600第7条b款明确规定开证行开立信证时起承付承担撤销责进言未受益意开证行修改撤销信证案中求增加开证申请指定检验机构签发商检证书条款受益已拒绝需提交商检证书
（2）开证行货物信证条款符拒付做法合理
信证方式种纯粹单业务事处理单关货物服务行说开证行需审核单需问货物单相符必须付款货物中存问题进口方直接通买卖合出口方索偿
P208 2．试简述银行保证书信证异
答：（1）银行保证书信证相点
银行保证书信证相点两者属银行信
（2）银行保证书信证点
银行保证书信证点体现三方面：
①保证付款责见索偿保证书外银行付款责般第二性信证开证行付款责第性
②适情况银行保证书适违约情况笔交易必会发生信证适履约情况交易正常进行信证支款必然发生
③付款银行保证书付款银行保证书身具体条文开立法律信证付款符合信证条款规定单
3．谓备信证途？
答：（1）备信证含义
备信证（standby LC）称商业票信证履约信证担保信证保证信证开证行根开证申请请求受益开立承诺承担某种义务证开证行保证开证申请未履行应义务时受益备信证规定开证申请未履行义务声明证明文件取开证行偿付
（2）备信证途
备信证属银行信受益说开证申请违约时取补偿种方式途银行保证书相应成套设备型机械运输工具分期付款进出口交易般国际货物买卖延期付款履约保证应国际投标保证加工装配补偿贸易技术贸易履约保证适带融资性质款保证
P221 1．进出口贸易中选择结算（支付）方式应考虑素？中重什？具体工作中应注意问题？
答：（1）选择结算（支付）方式应考虑素
进出口贸易中选择结算（支付）方式应考虑素：①客户信②营意图③贸易术语④运输单
（2）选择结算（支付）方式应考虑重素
国际货物买卖中法订立合否利完满履行客户信度决定性素出口业务中做安全收汇进口业务中做安全汇安全收符合合货物必须事先做国外客户交易手信调查便根客户具体情况选适结算方式选结算方式成败关键基础
（3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意问题
具体工作中应针国家（区）客户交易具体情况全面衡量取长补短趋利避害力求做达成交易维护企业权益终达确保外汇资金安全加速资金周转扩贸易目
2．LCDPDA三种方式中卖方风险言种？种次？种？采汇付方式？
答：（1）LCDPDA三种方式中卖方风险言DA次DP风险LC原：LC（信证）开证行信做出付款承诺属银行信卖方收汇风险DP付款交单DA承兑交单两种支付方式属商业信DP付款交单情况买方支付货款代收行交出单卖方风险相较DA承兑交单情况买方承兑取相关单汇票期时付款果汇票期买方期付款卖方需承担较收汇风险承兑交单风险
（2）汇付预付款货付款分卖方言采预付款利货付款卖方风险影响资金周转避免收回货款风险般宜采货付款做法限资信客户出口交易金额宜太
1．某外贸企业某外商初次交易CIF术语出售批货物出口合支付条款仅规定：撤销期信证海议付合规定交货条款7月中国港口装船运欧洲××港准转运货物备妥三催促信证7月25日方开直达船船期月均安排月中7月间货物装运已方电请外商信证装运期延迟8月31日信证议付期日延9月15日种货物市价跌该商非意展延信证装运期议付期日反口未7月装运违反合规定索赔××美元．试分析笔交易中究竟方违约？外贸企业应吸取什教训？
答：（1）笔交易中买方违约理：信证作结算方式合中收符合合规定信证卖方履约前提案中导致卖方法期装运原买方开信证太晚卖方需承担责
（2）笔交易中外贸企业失误合中未规定信证开立时限致买方开证拖拖合法利进行信证作结算方式合时卖方应合中明确规定信证开立时限利督促买方期开证
P236 3．谓买方检验权？国法律买方检验权规定？
答：（1）买方检验权含义
买方检验权指买方权交易货物进行检验检验结果作交付接受货物
（2）国法律买方检验权规定
英国货物买卖法第34条（2）款规定：约定者外卖方买方交货时根买方请求卖方应提供检验货物合理机会便确定否符合合规定条（1）款规定：前未该货进行检验非等合理机会加检验……认已接受货物
美国统商法典第2—606条（1）款规定属列情况均表明买方已接受货物：①合理机会货物进行检验买方卖方表示货物符合合表示货物符合合收取保留货物②买方合理机会货物检验未作出效拒收③买方作出卖方货物权相抵触行条第（2）款规定接受商业单位中部分货物构成商业单位整体接受该法典第2—6O7条（2）款规定：买方接受货物权拒收已接受货物接受行身损害符合交付规定补救办法
德国民法典第459条明文规定：买卖标物含隐蔽瑕疵致丧失通常效减少通常效果达买方知情形愿购买必须减少价金方愿购买程度时出卖应负担保责出卖知标物含隐蔽瑕疵负担保责德国民法典未明确提出买方货物检验权货物存卖方知道隐蔽瑕疵买方发现默示买方收货物权货物进行检验
国合法第157条规定买方收标物时应约定检验期间检验没约定检验期间应时检验第158条规定事约定检验期间买方应检验期间标物数量者质量符合约定情形通知卖方买方怠通知视标物数量者质量符合约定事没约定检验期间买方应发现者应发现标物数量者质量符合约定合理期间通知卖方
5．国际货物买卖合中货物检验时间点规定方法种？实践中种方法较易买卖双方接受？原？
答：国际货物买卖合中货物检验时间点规定方法：
（1）出口国检验
出口国检验分产检验装运前装运时装运港装运检验两种
需注意采出口国检验种规定方法根否定买方复验权买方极利
（2）进口国检验
进口国检验指货物运抵目港目卸货检验买方营业处终户检验
需注意采进口国检验种规定方法卖方实际须承担货品质重量（数量）等项检验容责卖方极利
（3）出口国检验进口国复验
出口国检验进口国复验指卖方出口国装运货物时合规定装运港装运检验机构出具检验证书作卖方银行收取货款证货物运抵目港目双方约定检验机构规定点期限货物进行复验
出口国检验进口国复验种规定方法兼顾买卖双方利益较公合理国际货物买卖中常见种规定检验时间点方法国进出口业务中常种方法
（4）实施装运前预检验
年着国际贸易发展检验时间点具体做法国际出现新做法变化：出口国装运前检验进口国终检验买卖合中规定货物出口国装运前买方派员行委托检验机构员货物进行预检验货物运抵目港目买方终检验索赔权
二案例
出口公司A新加坡公司BCIF新加坡条件出口批土特产品B公司该批货物转卖马西亚公司C货新加坡B公司发现货物质量问题B公司原货转销马西亚B公司合规定索赔期限马西亚商检机构签发检验证书A公司提出退货求试问：A公司应处理？什？
答：A公司应拒绝B公司退货求理：
根联合国国际货物销售合公约规定买方拒收货物需货物维持原状案例中B作中间商货物转卖马西亚C公司已采取A公司批货物权相抵触行动相已接受货物然B公司合规定索赔期限马西亚商检机构出具商检证书会B公司C公司间产生效力A公司效A公司应拒绝B公司退货求
P243 2．国法律违约行区分方法区？违约行违约责规定？
答：（1）国合法相关规定
国合法第8条规定：法成立合事具法律约束力事应约定履行义务擅变更者解合第107条规定：事方履行合义务者履行合义务符合约定应承担继续履行采取补救措施者赔偿损失等违约责
国合法规定：事方迟延履行合义务者违约行致实现合目方事解合事方迟延履行债务催告合期间未履行方事解合合法规定合解尚未履行终止履行已履行根履行情况合性质事求恢复原状采取补救措施权求赔偿损失
（2）英国法律相关规定
英国法律规定事方违反件受损害方求损害赔偿外权解合事方违反担保违反附条件受损害方权请求违约方予损害赔偿解合事方违反中间性条款名条款违约方应承担责须视违约性质果否严重定
（3）美国法律相关规定
美国法律规定方事违约致方法取该交易利益重违约情况受损害方权解合求损害赔偿果方违约情况较轻微未影响方该交易中取利益轻微违约受损害方求损害赔偿权解合
（4）联合国国际货物销售合公约相关规定
联合国国际货物销售合公约规定方事违反合结果方事蒙受损害实际剥夺根合规定权期东西根违反合方违反合构成根违反合时受损害方宣告合效时权违约方提出损害赔偿求违约情况尚未达根违反合程度受损害方求损害赔偿宣告合效
3．谓索赔期限？什国际货物买卖合索赔条款中通常应规定索赔期限？
答：（1）索赔期限含义
索赔期限指受损害方权违约方提出索赔期限法律国际惯例受损害方定索赔期限提出索赔否丧失索赔权
（2）索赔条款中规定索赔期限原
国法律国际惯例规定索赔方必须定时限提出索赔方效果提出索赔求时已超索赔时限索赔方算动放弃求索赔权利处理索赔时注意国际货物买卖合索赔条款中规定索赔期限
5．简述异议索赔条款罚金条款途区
答：（1）异议索赔条款罚金条款途
国际货物贸易中情况复杂变履约程中市场情况发生变化某环节出问题导致合方事违约毁约方事造成损害受损害守约方维护身权益势必违约方提出异议求赔偿损失便处理问题国际货物买卖合中通常应订立异议索赔条款方面利促合事认真履约方面便约处理合争议
交易双方签署进出口合特宗商品机械设备进出口合时约定违约金条款样够确保订立合切实效履行违约金条款情况方违约违约否方造成实际损失违约方应守约方支付约定违约金
（2）异议索赔条款罚金条款区
①适场合异议索赔条款般针卖方交货质量数量包装符合规定订立罚金条款较卖方延期交货买方迟延开立信证延期接货延期付款场合
②容异议索赔条款包括索赔索赔期限索赔金额规定索赔处理方法违约金条款包括交易双方协商确定违约金数额写明履约程中出现事违约情况违约方应方支付约定违约金数额时甚违约产生损失赔偿额计算方法签约时已双方事约定
1．份CIF合出售100吨米单价吨500美元总值50000美元事卖方交货5吨种情况买方张种权利？什？果卖方交货90吨买方张种权利？什？
答：（1）卖方交货5吨买方提出解合权卖方提出损害赔偿求理：
联合国国际货物销售合公约第二十五条规定：方事违反合结果方事蒙受损害致实际剥夺根合规定权期东西根违反合方违反合构成根违反合时受损害方宣告合效时权违约方提出损害赔偿求案中卖方交货5吨卖方交货行构成根性违约买方权提出解合权卖方提出损害赔偿求
（2）卖方交货90吨买方提出索赔非买卖双方合中约定卖方交货数量足买方权解合否买方宣告合效理：
根联合国国际货物销售合公约规定违约情况尚未达根违反合程度受损害方求损害赔偿宣告合效案中卖方交货90吨通常买方提出索赔卖方基履行合没买方造成实质性影响非买卖双方合中约定卖方交货数量足买方权解合
P248 1．谓抗力？抗力认定？
答：（1）抗力含义
国际抗力含义统基精神处理原体相抗力指合签订发生事法预见法预防法控制意外事件致合履行免事责
（2）抗力认定
构成抗力应具备条件：①事件关合成立发生②方事意失造成③事件发生造成果事法预见法控制法避免克服
P259 2．谓仲裁？什仲裁买卖双方接受种较常解决争议方法？
答：（1）仲裁含义
仲裁指买卖双方达成协议愿关争议交双方意仲裁机构进行裁决裁决终局双方约束力双方必须遵执行
（2）仲裁解决国际贸易争议重方式原
国际货物贸易中买卖双方解决合争议友协商调解仲裁诉讼四种途径考虑友协商调解定局限性诉讼理想途径仲裁具程序简便结案较快费开支较少具灵活性保密性终局性裁决易执行等优点仲裁成解决国际贸易争议广泛采种行效重方式
5．仲裁协议形式种？什买卖合中通常应订立仲裁条款？
答：（1）仲裁协议形式
仲裁协议形式：①合中仲裁条款争议发生前合事双方买卖合济合中订立仲裁条款②方式达成提交仲裁协议双方事订立提交仲裁协议
（2）买卖合中订立仲裁条款原
国际货物买卖中买卖双方合履行程中种种原发生争议难避免正确处理妥善解决外贸易争议仅关系国家企业权益外声誉直接关系买卖双方切身利益实际业务中发生争议时仲裁解决外贸易争议种重方式双方般惯合中订立仲裁条款解决争端
二案例
某公司外商出口货物批合中明确规定旦履约程中发生争议友协商解决争议提交中国国际济贸易仲裁委员会北京进行仲裁双方商品品质发生争议方法院起诉方法院发传票传方公司出庭应诉方应处理？
答：方出庭应诉理：
合中明确规定旦履约程中发生争议友协商解决争议提交中国国际济贸易仲裁委员会北京进行仲裁国仲裁法规定双方达成仲裁协议方面仲裁机构取争议案件辖权时排法院案件辖权绝数国家法律规定法院受理双方已达成仲裁协议争议案件双方关品质产生争议方提请中国国际济贸易仲裁委员会仲裁方法院权案件进行辖方须出庭应诉
P288290 思考题
2．交易磋商般环节？含义？订立项合磋商环节缺少？什？
答：交易磋商般程序包括询盘发盘盘接受四环节中发盘接受达成交易合成立缺少基环节必法律步骤
（1）询盘
询盘（enquiry）称询价指买方购买卖方销售货物方提出关交易条件询问
（2）发盘
发盘（offer）称发价法律称约买方卖方方提出项交易条件愿意条件达成交易订立合种肯定表示
（3）盘
盘（counteroffer）称价受盘发盘容完全意提出修改变更表示
（4）接受
接受（acceptance）法律称承诺指买方卖方意方发盘中提出项交易条件愿条件方达成交易订立合种肯定表示
3．谓般交易条件？包括容？作？
答：（1）般交易条件含义
般交易条件（general terms and conditions）指出口商出售进口商购买货物拟订笔交易适套性交易条件出口商拟订般交易条件称般销售条件进口商拟订般交易条件称般购货条件订购条件
（2）般交易条件容
国出口企业拟订般交易条件通常包括方面容：①关预防处理争议条款②关交易条件补充说明③交易条件
（3）般交易条件作
交易磋商程中双方般交易条件达成协议助简化交易磋商容加速磋商进程节省交易磋商时间费
4．构成项法律效发盘必须具备条件？
答：构成项法律效发盘必须具备四条件：
（1）表明订约意旨
（2）特定提出
（3）容十分确定
（4）传达受盘
5．什发盘效期？规定发盘效期？试举例说明
答：（1）发盘效期含义
发盘效期指供受盘发盘作出接受时间期限含义包含两层意思：①发盘发盘效期受约束果受盘效期接受通知送达发盘发盘承担发盘条件订立合责②超效期发盘受约束发盘效期发盘种限制发盘种保障
（2）发盘效期规定方法
出口业务中常见明确规定发盘效期方法：①规定迟接受期限例发盘限15日复（subject reply reaching here fifteenth）②规定段接受期间例发盘效三天（offer valid three days）
8．发盘受盘拒绝盘发盘原规定效期届满前受盘否重新原发盘表示接受成立合？什？
答：发盘受盘拒绝盘发盘原规定效期届满前受盘重新原发盘表示接受成立合理：
发盘受盘拒绝盘发盘立终止效果受盘反悔表示接受原先发盘效期合成立非原发盘该接受（实际原受盘作出项新发盘）予确认
9．发盘发出发生意外情况发现容误发盘否撤销撤回发盘？
答：（1）发盘发出发盘时撤回发盘公约第15条（2）款规定：项发盘撤销予撤回果撤回通知发盘送达发盘前时送达发盘
（2）发盘发出发盘否撤销发盘国法律规定存较分歧
①陆法张：发盘原发盘具约束力项发盘送达受盘生效撤销非发盘发盘中注明受约束
②英美法传统观点发盘接受前予撤销发盘发盘中明确规定供接受期间该发盘发盘具约束力非受盘该发盘保持供接受付出某种价
③公约第16条规定：已受盘收发盘果撤销通知受盘发出接受通知前送达受盘予撤销列情况撤销：
a．发盘规定效期方式表明撤销
b．受盘理信赖该项发盘撤销已着该发盘信赖采取行动
10．区分发盘发盘邀请？
答：发盘发盘邀请区体现方面：
（1）项发盘必须标明订约意旨发盘邀请作项订约建议作出发盘邀请方承担方订立合确定责方立条件意发盘邀请中提出全部条件
（2）发盘容必须十分确定发盘邀请容十分确定含交易条件完整者明确者完整明确终局
（3）发盘发盘效期作明确规定作明确规定发盘邀请应规定效期否视作发盘处理
11．项效接受必须具备条件？
答：构成项法律效接受必须具备四条件：
（1）接受必须特定受盘作出
（2）接受必须表示出
（3）接受必须发盘效期传达发盘
（4）接受必须发盘相符
12．逾期接受种情况具接受效力？
答：逾期接受指接受通知超发盘规定效期限发盘未具体规定效期限超合理时间传达发盘逾期接受般情况效两种情况然效：
（1）发盘毫迟延口头书面该项逾期接受然效意见通知受盘
（2）出现传递正常情况造成延误种逾期接受认效非发盘毫迟延口头书面通知受盘认发盘已失效
二案例
1．出口企业6月1日传真英商发盘销售某商品限6月7日复6月2日收英商发传真称：价格减5％接受尚未英商电作出答复该商品国际市价剧涨英商6月3日传真表示：条件接受6月1日发盘请告合号码试问：情况方应处理？什？
答：方应拒绝接受英商6月3日通传真表示条件接受双方应新国际市场价格洽谈理：
发盘盘生效时失效方6月1日发盘6月2日英方求价格降5盘已失效英商6月3日条件接受效接受项新发盘国际市场价格剧涨情况方完全拒绝
2．某外贸公司3月1日美商发电子邮件发盘供应某农产品1000公吨列明牢固麻袋包装（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）美商收方电子邮件立复电表示接受装新麻袋装运（ACCEPTEDSHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）方收述复电着手备货准备双方约定6月份装船数周某农产品国际市价猛跌针方催证电子邮件美商3月20日电称：方新麻袋包装求未予确认双方间合（no contract）外贸公司坚持合已效成立双方发生争执试问：案应处理？说明理
答：案中合效成立理：
案中美商方发盘表示条件接受中包装修改性质属非实质性变更发盘条件公约规定构成非实质性变更发盘条件条件接受效合成立非发盘表示意立通知方案中方美商非实质性变更发盘条件接受非表示出反接受成立合效
P329330 思考题
2．采CIF条件期议付信证支付方式出口合方履行时般环节？
答：采CIF条件期议付信证支付方式出口合方履行时般准备货物落实信证安排装运制单结汇货证运款四基环节四基环节构成出口合履行必程序间相互联系相互存
4．什遵买方提供技术图样图案程式规格生产供应货物般情况卖方负侵犯第三方工业产权知识产权责？卖方应采取种措施效防止侵权？
答：（1）果卖方根买方提供技术图样图案程式规格生产交付货物否侵犯权利卖方般知情常理卖方承担侵犯第三方工业产权知识产权责关责应买方承担
（2）卖方防止侵权应采取措施：明确责避免必纠纷出口业务中接受外商样定制料件加工装配补偿贸易中涉关商标专利等工业产权知识产权时合中规定关违反涉工业产权知识产权行概买方负责卖方关条款
9．开证行动方已收信证进行修改时方应处理？
答：开证行动方已收信证进行修改时方应开证行寄修改通知书提请原证通知行证实收通知行转修改通知书方时认真进行审核便确定予接受拒绝方愿意接受作修改方接修改通知书时时告知通知行拒绝开证行修改
10．试简述CIF合集装箱班轮运输情况出口企业安排装运货物出口般程序（委托货运代理装运取已装船提单）试图解说明
答：CIF合集装箱班轮运输情况出口企业安排装运货物出口般程序图解说明：
①托运
（委托货代托运）
②订舱
（货代托运单（订舱单）船公司船代订舱）
③确认订舱
（船公司船代签发装货单（SO）退配舱回单）
④投保
⑤货代仓库工厂提货 （保险公司投保单
送码头仓库集装箱堆场 投保取保险单）
⑥报关
（货代代办出口申报）
⑦清关放行
（海关验关SO盖放行章
⑧装船
（盖海关放行章SO装船装船取副签署MRDR（正）换取BL）
11．试写出SOMRDR中英文全称简说明作途
答：（1）SO
SO装货单英文全称Shipping Order装货单作途：装货单船公司代理船负责（船长副）集装箱装卸作业区签发种通知接受装货指示文件装货单报关时必须海关提交单海关查验装货单加盖放行章托运装货单求装货
（2）MR
MR副收英文全称Mate’s Receipt副收作途：托运副收船公司代理换取正提单
（3）DR
DR场站收英文全称Dock Receipt场站收作途：场站收证明船公司已发货处接收货物证明时货物状态船公司货物开始负责证
13．谓信证中期日交单期装运期？三者关系？实际工作中应掌握？
答：（1）期日交单期装运期含义
规定付款承兑议付期日视提交单期日信证交单期指出口商货物装运必须银行交单求兑付日期信证装运期指卖方货物装运输工具交付承运接期限
（2）期日交单期装运期关系
提单出具日期装运日期银行般接受迟装运期21天提交单非信证特殊规定提交单超信证效期银行接受超出信证效期间提交单期日（效期）≥交单期>迟装船期理想期日（效期）迟装船期＋交单期
（3）实际工作中掌握
实际业务中运输单出单日期通常装运日期信证期日期迟装运日期应定间隔便装运货物足够时间办理制单交单等工作实际业务中交单国通常求信证交单期日规定装运期15天时规定装运期交单期日天未规定装运期限双期种情况应信证期日前提早天货物装运输工具交承运便留出足够时间制备单银行交单办理议付承兑支付手续
14．什倒签提单预提单？类提单危害性？
答：（1）倒签提单预提单含义
倒签提单指货物装船完毕应托运求承运代理签发提单该提单记载签发日期早货物实际装船完毕日期预提单指信证规定装运期交单结汇期已货物尚未装船货物尚未装船完毕时应托运求承运代理提前签发已装船提单
（2）倒签提单预提单危害
承运签发倒签提单做法掩盖事实真相隐瞒迟期交货侵权行承担风险特市场货价跌原收货伪造提单拒收货物法院起诉
预提单仅样掩盖事实真相面着签发倒签提单更风险方面货物尚未装船签发清洁提单增加承运货损赔偿责方面签发提单种种原改变原定装运船舶发生货物灭失损坏退关样会收货掌握预提单事实拒绝收货承运提出赔偿求甚法院起诉
17．履行出口合发生违约行时受损害方通常采取补救措施？什求损害赔偿重补救措施？
答：（1）履行出口合发生违约行时受损害方通常采取补救措施：求损害赔偿推迟履行减低价格求违约方支付违约金宣告合效外求继续履行换货符合货物进行修补卖方未付清货款尚未发运货物行留置权已发运途中货物通知运回等
（2）国际货物买卖中损害赔偿广泛重种救济方法原方事违约行肯定会方事带定程度损失减少违约行发生保护善意事正常利益求违约方予受害方定补偿合法助合履行
二案例
1．出口合规定××商品数量1200万米712月月装运200万米撤销期议付信证付款装运月份开始前15天买方负责信证开卖方买方约期6月15日信证开卖方审查信证总量总金额条款均合规定致装运条款仅规定允许分批装运日期12月31日出口企业备库存现货争取早出口早收汇遂先7月20日10月5日货物分两批600万米装运出口提交单符合信证条款规定付款行时履行付款义务事久收国外进口电传声称出口企业违反合提出索赔认应处理？
答：出口企业货物装运确实违反合规定应该根实际情况合理买方索赔进行理赔理：
根合规定出口企业应7月12月严格合规定月装运200万米方未违反信证规定信证规定允许分批装运迟装运期未分批装运做出具体求方迟装运期前货物发运
2．某外资企业出口货物批买卖合信证均规定CIF条件货物装运出口企业轮船公司支付全额运费取船公司签发已装船清洁提单制单员提单漏Freight Prepaid字样时正遇市场价格跌开证行根开证申请意见交单信证符拒付货款交涉．终减价案试予评
答：开证行拒付完全合理理：
开证行受益提交相符交单时必须履行付款责单表面符合信证规定银行应承担信证付款责果单符合信证单信证统惯例规定开证行权拒付根惯例CIF条件提单容中应注明Freight Prepaid否构成符合信证规定实际业务中制作提交单必须符合信证条款
3．某出口企业出口供加工发网原料——发（注：发售价长度成正）合规定长度8英寸装运时8英寸发货源短缺遂售价较高9英寸发代买方收货物仅方原价交付较合规定更长售价更高货物表示感谢相反方提出索赔理：9英寸发长适应加工发网机器生产需切短成8英寸加工致造成工时间损失终方赔付切短费结案试分析方案中教训
答：方案中教训：
合履行中卖方交货物品质规格必须符合合规定卖方交货义务果卖方交货物符合合品质条款应承担违约责买方造成济损失应承担相应赔偿责
4．某出口公司非洲某商年印花布交易常该客户提供实物样品方供实物花样生产供应某年公司组团出访欧洲欧商约见方代表提出方非洲出口印花布中部分花样侵犯知识产权出示关花型专利证书求方承担赔偿责方代表答称方出口花布均非洲买提供花样生产侵犯欧商知识产权事知情承担责防止类似侵权行请方享知识产权花样寄保证发生类似事情试分析方答复否适？
答：方答复适理：
根相关法律未专利权许生产销售进口专利产品专利技术生产产品果欧商相关区拥效专利出口公司未许制造销售专利产品
5．国外客商开撤销期议付信证中规定：装运迟2007年4月30日（shipment not later than 3042007）出口企业2007年4月20日货物装船信证规定备妥项单4月25日银行交单求议付出口企业提交单中海运提单表明装船日期2007年4月20日保险单中交运日期（date of consignment）栏注明提单（as per BL）保险单出单日期4月23日试问：银行否接受述保险单？理？
答：银行接受该保险单理：
保险公司承担保险责保险单出单日期起生效UCP600规定受益提交保险单出单日期晚提单出单日期非保险单声明保险责货物装运时起生效否银行权拒收单拒付货款
P341 二案例
A公司香港B商进口马口铁批计30万美元合规定信证方式付款A公司合规定开出信证开证银行信证效期收议付行寄单审查认单证致单单致外付款货A公司发现B公司集装箱装全烂泥根没装运合规定马口铁始知受骗
试问：（1）开证银行否应该外付款？
（2）A公司事件中应吸取什教训？
答：（1）开证银行应该外付款理：
信证纯单业务银行仅符合信证规定单承担付款责单真实性效性出单信概负责受益提交单表面符合信证规定开证行必须履行付款责
（2）A公司事件中应吸取教训
A公司事件中应吸取教训：信证纯单业务银行货物单真实性效性出单信概负责存单诈骗货物符合合等风险作进口方A公司应认真调查卖方关事信应时掌握货物情况采取检验等措施确认货物品质符合合规定
P353 二案例
1．A公司拟美国B公司进口套成套设备双方段时间谈判未价格达成致意见B公司表示愿意接受A公司价时求A公司意交货前半年货款全部付清A公司谈判代表缺乏业务验场表示意事核算半年利息损失已超价利益请分析利息损失外A公司会遭受什损失？
答：利息损失外A公司会遭受损失：设备市场价格跌卖方交付设备品质低劣卖方索赔费支出等
2．某进口企业某外商磋商进口机械设备交易宗电传磋商已合基条款初步达成协议方发表示接受电传中列签署确认书准文字事外商拟合书方确认某条款措辞尚进步商讨时发现该商品市场价格趋疲货部门换购性更种设备意图未时予答复外商连续电催开信证方回答拒绝开证试分析方拒绝开证理否正确？
答：方拒绝开证合理理：
根法律规定双方谈判磋商交易达成致意见时合关系接受生效时成立非方求签订确认书准确认书没签字时合成立案中方求签订确认书作合成立条件确认书签署时合生效方某条款未确认合合成立合成立方没责开立信证
P365 4．谓进口保税货物？
答：保税货物指海关批准未办理纳税手续先行进境境储存加工装配复运出境货物保税货物具三特征：
（1）保税货物必须海关批准
（2）保税货物进境时未办理纳税手续未结关货物必须置海关监
（3）保税货物入境储存加工等环节终应该出境终决定留境必须般贸易货物补办进口纳税手续
二案例
国×市A公司委托海城市S市B公司进口机器台合规定买方货物质量符合索赔期限货目港30天货S市B公司货转×市交A公司A公司厂房尚未建机器法安装半年厂房完工机器装商检机构检验发现该机器均系旧货运转遂请B公司外提出索赔外商置理试问外商拒绝赔偿什？方应吸取什教训？
答：（1）外商拒绝赔偿
外商拒绝赔偿合中规定索赔期限买方应合规定索赔期限货目港30天机器进行检验提出索赔求超索赔期限丧失拒收货物卖方索赔权利
（2）方应吸取教训
买方关卖方交货品质合符原装数量短少需卖方索赔应合规定索赔期限提出复验原需较长时间合规定索赔效期限方求延长索赔期限合规定索赔效期限方提出保留索赔权案中方应根进口机器安装条件周期求合理规定质量索赔期限维护买方合法利益
P379 4．独家销方式独家代理方式区什？
答：独家销方式独家代理方式四方面区：
（1）性质代理委托间属委托代理关系包销商出口间属买卖关系
（2）风险独家代理承担营风险包销商承担营风险
（3）目独家代理赚取佣金包销商赚取商业利润
（4）专营权独家代理特定区期限享代销指定商品专营权包销商拥包销专营权包括专买权专卖权
P394 1．谓等贸易？基形式种？
答：（1）等贸易含义
等贸易（counter trade）称返销贸易互抵贸易反贸易指互惠前提两两贸易方达成协议规定方进口产品部分全部相出口产品支付
（2）等贸易基形式
等贸易基形式易货贸易（barter）互购（counter purchase）回购（buyback）抵销（offset）
①易货贸易
易货指物易物货物出口方进口某价值货物时方提供等值出口货物通常涉第三方易货贸易优点进带出利出口带动进口易货贸易受交易产品限制确定货物价值困难等素约束达成交易较难
②互购
互购称购行交易简单常等贸易形式指方方出口商品劳务时承担款项部分全部方购买定数量金额商品劳务义务
③回购
国回购称补偿贸易信贷基础进行指提供机器设备交钥匙工厂（turnkey plant）出口方接受进口方该机器设备工厂生产产品支付部分全部价款做法
④抵销
抵销指方进口诸国防航空宇航计算机信息交流等设备时先期方出口方提供某种商品劳务资金等抵销定例进口价款做法
3．谓补偿贸易？补偿贸易般进行？
答：（1）补偿贸易含义
国回购称补偿贸易信贷基础进行指提供机器设备交钥匙工厂（turnkey plant）出口方接受进口方该机器设备工厂生产产品支付部分全部价款做法
（2）补偿贸易基业务做法
进行补偿贸易业务基程致分准备阶段外磋商阶段签订书面合阶段三阶段
P403 6．简述开展外加工装配基业务程序应办理具体手续
答：国接受外加工装配业务需办理手续：
（1）料件进口前申报手续
承接方料件进口前须部门申报批准方进行中包括：①备齐关文件（加工装配合申报表）部门办理报批手续②海关申办免税手续申领登记手册
（2）料件进口时报关手续
料件达目港口岸时承接方应登记手册填写报关单式三份进口海关交验进口货物发票装箱单进口报关需交验关单证（提单航空铁路货通知）
（3）成品出口时手续
成品出口时手续包括：①成品出口时须先外运机构办理托运手续订定舱位出运日期②海关申报出口填写料加工出口报关单式四份份申报留底三份附发票装箱托运单登记手册海关办理查验手续③货物出运约定支付方式办理外汇结算事宜④核销手续
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