汽车销售年度工作计划
汽车销售年度工作计划1
新年里名汽车销售员销售计划：
1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势
销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话08年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
3提高销售市场占率
(1)现万州家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁**年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势唯优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4S店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整车质量保障完善售服务售索赔售维修更优惠销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
(2)通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
(3)结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度
4称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
新年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力加油
汽车销售年度工作计划2
转眼逝20xx年三时时间挥手离迎20xx年钟声年工作做总结
回首年年知道做什居然年营业额没完成差70万心里真受做检讨年事情做纳
认年业绩没完成原三点：
1市场力度够强现唐山企业中客户没接触没合产生没达预期效果
2做事风格够勤奋做坚持特年四八月份拜访量特理想
3工作生活中沟通时说话方式方法进步改进
二工作计划：
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
业绩代表代表没事足问题鞭策新时间里更突破明年工作升层次制定计划：
三部分：
1老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
2拥老客户时断种媒体获更客户信息
3业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
九类：
1月增加5新客户3潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户致
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三四客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重树立信心常说棒独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
三明年目标：
销售员应该具备：团队际关系沟通技巧销售策略专业知识条始终贯穿中销售工作极度热情认销售工作热情相重工作热情培养延续？工作成种手段负担~工作乐趣寻找乐趣通10年工作学已解认识团队工作热情做定做明年目标400万明年现拥辆属车(4万~7万)定买车5万元资金
20xx年遵守工作思路：公司带领公司战略性持续改进活动销售部日常工作订单发货计划情况衡监督踪客户产品时交付续客户踪开发新客户新产品公司产销务
汽车销售年度工作计划3
20xx年汽车销售工作公司工作面先期投入正视现市场汽车销售工作中：现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固市场占率圆满销售务
着河北区市场逐渐发展成熟竞争激烈机遇考验存20xx年汽车销售工作公司工作面先期投入正视现市场山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展20xx年总理汽车销售工作中：现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固市场占率圆满销售务
20xx年汽车销售工作计划汽车销售工作销量指标：
20xx年12月31日山东区汽车销售工作务560万元销售700万元
二汽车销售工作计划拟定：
1年初拟定汽车年度销售总体计划
2年终拟定汽车年度销售总结
3月初拟定汽车月销售计划表汽车月访客户计划表
4月末拟定汽车月销售统计表汽车月访客户统计表
三汽车销售工作客户分类
06年度销售额度市场细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户分析
四汽车销售工作实施措施：
1技术交流：
(1)年度VIP客户技术部售服务部次技术交流研讨会
(2)参加行业展会两次展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
国市场流通相似品牌七八种司品牌三四种技术相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必客户交流客户直接户间关系
(1)客户信息交流增感情VIP客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户情况行安排拜访
(2)握汽车销售工作已仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作
3网络检索
司网站网络资源信息检索销售信息
4售
情况公司然贸易卖产品卖服务步汽车销售工作中责感强化优质服务
户产品享受服务稳固市场长远合作角度务必强化客户意识握次户接触机会热情详细周售服务公司制胜筹码
年度遵守公司规章制度学努力销售务挑战然选择远方畏风雨兼程相信：心赢精彩
20xx年遵守工作思路：公司带领公司战略性持续改进活动销售部日常工作订单发货计划情况衡监督踪客户产品时交付续客户踪开发新客户新产品公司产销务
20xx年汽车销售工作中预计工作容：
1客户订单制定修改发货计划发货计划程监控实施发货订舱事务产品发货反映程情况
2国外客户信息收集传递：图纸PPAP信息反馈等等国际机械制造市场外汇市场消息公司发展信息支持
3时发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4发货涉事务客户沟通
5公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括WEBEDI生成ASN发票制作纸质收汇单等回款未达帐项
8参加生产营例会会议记录会议决议情况
9时交时务等
10理解岗位质量体系文件质量体系文件规定质量活动涉销售部环节程序文件理规定
11综合分析力学产品技术知识熟练生产流程知识应工作程中
12员工团结协作计划预算程中问题协助紧急事件重事件
公司预计20xx年达成发货量XX吨销售额XX万美元
20xx年工作中时汽车销售工作务着公司荣荣精神客户满意度公司寻求利润公司长期发展做努力
汽车销售年度工作计划4
着河北区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇考验存20xx年销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展20xx年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
20xx年12月31日山东区销售务560万元销售目标700万元（20xx年度销售计划表附）
二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根06年度销售额度市场进行细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户进行全面分析
四实施措施：
1技术交流：
（1）年度针VIP客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
（1）客户加强信息交流增感情VIP客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务
户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务公司增加制胜筹码
年度严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
20xx年继续严格遵守样工作思路：公司领导带领参公司战略性持续改进活动时准确做销售部日常工作订单发货计划执行情况进行协调衡监督踪参完成客户产品时交付续客户踪继续开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
20xx年工作中预计完成工作容：
1根客户订单时制定修改发货计划负责发货计划`程监控具体实施发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息收集时传递时处理：图纸PPAP信息反馈等等时解国际机械制造市场外汇市场消息公司发展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6准确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括WEBEDI生成ASN发票制作纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
8参加生产营例会进行会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关理规定
11增强综合业务分析力学掌握产品技术知识熟练掌握生产流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门计划预算执行程中出现问题积极协助领导处理紧急事件重事件
公司部门积极配合预计20xx年达成发货量XX吨销售额XX万美元目标
20xx年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期发展做贡献公司快建设成流国际化精铸企业断努力
汽车销售年度工作计划5
20xx年总理领导销售工作方面坚持：重点维持现市场抓住机遇开发潜客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额积极争取成功完成销售务
第销售目标：
20xx年12月31日销售部实现江苏区销售务3000万元销售目标5000万元(详20xx年销售时间表附)
第二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体工作计划
2年底制订年度销售工作总结
3年初制定月销售时间表客户期访问表
4制定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根20xx年销售额度进行市场细分现客户进行划分分成VIP客户级客户二级客户四类客户客户进行全面分析
四项措施落实：
1技术交流：
(1)年技术部门针VIP客户开展售服务技术研讨会
(2)参加两次关贸易展会中包括型网络联谊座谈会
2客户回访：
巩固扩市场定加强客户沟通协调客户户间直接关系必须客户期访问表期实数进行客户回访工作
3网络搜索：
充分发公司网站网络资源优势通信息检索时掌握分析实现销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易贯彻卖产品卖服务理念步工作中增强责感继续加强优化销售服务20xx年总理领导销售工作方面坚持：重点维持现市场抓住机遇开发潜客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额积极争取成功完成销售务
第销售目标：
20xx年12月31日销售部实现江苏区销售务3000万元销售目标5000万元(详20xx年销售时间表附)
第二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体工作计划
2年底制订年度销售工作总结
3年初制定月销售时间表客户期访问表
4制定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根20xx年销售额度进行市场细分现客户进行划分分成VIP客户级客户二级客户四类客户客户进行全面分析
四项措施落实：
1技术交流：
(1)年技术部门针VIP客户开展售服务技术研讨会
(2)参加两次关贸易展会中包括型网络联谊座谈会
2客户回访：
巩固扩市场定加强客户沟通协调客户户间直接关系必须客户期访问表期实数进行客户回访工作
3网络搜索：
充分发公司网站网络资源优势通信息检索时掌握分析实现销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易贯彻卖产品卖服务理念步工作中增强责感继续加强优化销售服务
汽车销售年度工作计划6
1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩08年销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话08年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
3提高销售市场占率：
⑴现万州家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁xx年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势唯优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4S店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整车质量保障完善售服务售索赔售维修销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
⑵通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
⑶结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度
4称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵
发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
新年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力
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汽车销售年度工作计划1
新年里名汽车销售员销售计划：
1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势
销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话08年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
3提高销售市场占率
(1)现万州家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁**年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势唯优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4S店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整车质量保障完善售服务售索赔售维修更优惠销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
(2)通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
(3)结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度
4称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
新年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力加油
汽车销售年度工作计划2
转眼逝20xx年三时时间挥手离迎20xx年钟声年工作做总结
回首年年知道做什居然年营业额没完成差70万心里真受做检讨年事情做纳
认年业绩没完成原三点：
1市场力度够强现唐山企业中客户没接触没合产生没达预期效果
2做事风格够勤奋做坚持特年四八月份拜访量特理想
3工作生活中沟通时说话方式方法进步改进
二工作计划：
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
业绩代表代表没事足问题鞭策新时间里更突破明年工作升层次制定计划：
三部分：
1老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
2拥老客户时断种媒体获更客户信息
3业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
九类：
1月增加5新客户3潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户致
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三四客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重树立信心常说棒独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
三明年目标：
销售员应该具备：团队际关系沟通技巧销售策略专业知识条始终贯穿中销售工作极度热情认销售工作热情相重工作热情培养延续？工作成种手段负担~工作乐趣寻找乐趣通10年工作学已解认识团队工作热情做定做明年目标400万明年现拥辆属车(4万~7万)定买车5万元资金
20xx年遵守工作思路：公司带领公司战略性持续改进活动销售部日常工作订单发货计划情况衡监督踪客户产品时交付续客户踪开发新客户新产品公司产销务
汽车销售年度工作计划3
20xx年汽车销售工作公司工作面先期投入正视现市场汽车销售工作中：现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固市场占率圆满销售务
着河北区市场逐渐发展成熟竞争激烈机遇考验存20xx年汽车销售工作公司工作面先期投入正视现市场山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展20xx年总理汽车销售工作中：现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固市场占率圆满销售务
20xx年汽车销售工作计划汽车销售工作销量指标：
20xx年12月31日山东区汽车销售工作务560万元销售700万元
二汽车销售工作计划拟定：
1年初拟定汽车年度销售总体计划
2年终拟定汽车年度销售总结
3月初拟定汽车月销售计划表汽车月访客户计划表
4月末拟定汽车月销售统计表汽车月访客户统计表
三汽车销售工作客户分类
06年度销售额度市场细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户分析
四汽车销售工作实施措施：
1技术交流：
(1)年度VIP客户技术部售服务部次技术交流研讨会
(2)参加行业展会两次展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
国市场流通相似品牌七八种司品牌三四种技术相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必客户交流客户直接户间关系
(1)客户信息交流增感情VIP客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户情况行安排拜访
(2)握汽车销售工作已仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作
3网络检索
司网站网络资源信息检索销售信息
4售
情况公司然贸易卖产品卖服务步汽车销售工作中责感强化优质服务
户产品享受服务稳固市场长远合作角度务必强化客户意识握次户接触机会热情详细周售服务公司制胜筹码
年度遵守公司规章制度学努力销售务挑战然选择远方畏风雨兼程相信：心赢精彩
20xx年遵守工作思路：公司带领公司战略性持续改进活动销售部日常工作订单发货计划情况衡监督踪客户产品时交付续客户踪开发新客户新产品公司产销务
20xx年汽车销售工作中预计工作容：
1客户订单制定修改发货计划发货计划程监控实施发货订舱事务产品发货反映程情况
2国外客户信息收集传递：图纸PPAP信息反馈等等国际机械制造市场外汇市场消息公司发展信息支持
3时发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4发货涉事务客户沟通
5公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括WEBEDI生成ASN发票制作纸质收汇单等回款未达帐项
8参加生产营例会会议记录会议决议情况
9时交时务等
10理解岗位质量体系文件质量体系文件规定质量活动涉销售部环节程序文件理规定
11综合分析力学产品技术知识熟练生产流程知识应工作程中
12员工团结协作计划预算程中问题协助紧急事件重事件
公司预计20xx年达成发货量XX吨销售额XX万美元
20xx年工作中时汽车销售工作务着公司荣荣精神客户满意度公司寻求利润公司长期发展做努力
汽车销售年度工作计划4
着河北区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇考验存20xx年销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展20xx年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
20xx年12月31日山东区销售务560万元销售目标700万元（20xx年度销售计划表附）
二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根06年度销售额度市场进行细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户进行全面分析
四实施措施：
1技术交流：
（1）年度针VIP客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
（1）客户加强信息交流增感情VIP客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务
户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务公司增加制胜筹码
年度严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
20xx年继续严格遵守样工作思路：公司领导带领参公司战略性持续改进活动时准确做销售部日常工作订单发货计划执行情况进行协调衡监督踪参完成客户产品时交付续客户踪继续开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
20xx年工作中预计完成工作容：
1根客户订单时制定修改发货计划负责发货计划`程监控具体实施发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息收集时传递时处理：图纸PPAP信息反馈等等时解国际机械制造市场外汇市场消息公司发展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6准确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括WEBEDI生成ASN发票制作纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
8参加生产营例会进行会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关理规定
11增强综合业务分析力学掌握产品技术知识熟练掌握生产流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门计划预算执行程中出现问题积极协助领导处理紧急事件重事件
公司部门积极配合预计20xx年达成发货量XX吨销售额XX万美元目标
20xx年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期发展做贡献公司快建设成流国际化精铸企业断努力
汽车销售年度工作计划5
20xx年总理领导销售工作方面坚持：重点维持现市场抓住机遇开发潜客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额积极争取成功完成销售务
第销售目标：
20xx年12月31日销售部实现江苏区销售务3000万元销售目标5000万元(详20xx年销售时间表附)
第二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体工作计划
2年底制订年度销售工作总结
3年初制定月销售时间表客户期访问表
4制定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根20xx年销售额度进行市场细分现客户进行划分分成VIP客户级客户二级客户四类客户客户进行全面分析
四项措施落实：
1技术交流：
(1)年技术部门针VIP客户开展售服务技术研讨会
(2)参加两次关贸易展会中包括型网络联谊座谈会
2客户回访：
巩固扩市场定加强客户沟通协调客户户间直接关系必须客户期访问表期实数进行客户回访工作
3网络搜索：
充分发公司网站网络资源优势通信息检索时掌握分析实现销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易贯彻卖产品卖服务理念步工作中增强责感继续加强优化销售服务20xx年总理领导销售工作方面坚持：重点维持现市场抓住机遇开发潜客户注重销售细节强化服务逐步增加市场份额积极争取成功完成销售务
第销售目标：
20xx年12月31日销售部实现江苏区销售务3000万元销售目标5000万元(详20xx年销售时间表附)
第二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体工作计划
2年底制订年度销售工作总结
3年初制定月销售时间表客户期访问表
4制定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根20xx年销售额度进行市场细分现客户进行划分分成VIP客户级客户二级客户四类客户客户进行全面分析
四项措施落实：
1技术交流：
(1)年技术部门针VIP客户开展售服务技术研讨会
(2)参加两次关贸易展会中包括型网络联谊座谈会
2客户回访：
巩固扩市场定加强客户沟通协调客户户间直接关系必须客户期访问表期实数进行客户回访工作
3网络搜索：
充分发公司网站网络资源优势通信息检索时掌握分析实现销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易贯彻卖产品卖服务理念步工作中增强责感继续加强优化销售服务
汽车销售年度工作计划6
1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩08年销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话08年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
3提高销售市场占率：
⑴现万州家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁xx年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势唯优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4S店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整车质量保障完善售服务售索赔售维修销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
⑵通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
⑶结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度
4称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵
发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
新年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力
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