传统纸媒新媒体营销策略
摘
新时期伴着网络数字化技术发展新媒体成生活中缺部分新媒体发展前景巨相应传统纸媒市场抢占基传媒环境变化传统纸媒探索新媒体谐生道路关注发展潜力巨新媒体营销意识利新媒体身营销寻找机会文基相关理立足实践分析传统纸媒面挑战原通传统纸媒成功实践案例传统纸媒发展路径进行探讨中品牌纸媒实践带全国纸媒启示期相关理者提供价值探讨
关键词：纸媒营销新媒体营销策略
Abstract
In the new era along with the development of the network and digital technology new media has become an indispensable part of people＇s lives The development prospects of new media are huge and the corresponding traditional paper media market is being seized Based on the changes in the media environment traditional paper media should explore the road of harmonious symbiosis with new media as well as new media marketing with great development potential and consciously use new media to find opportunities in their own marketing Based on relevant theories this paper analyzes the challenges and reasons of traditional paper media and explores the development path of traditional paper media through the successful practice cases of traditional paper media and derives the enlightenment from the practice of brand paper media to the national paper media Managers provide valuable insights
Keywords paper media marketing new media marketing strategy
目 录
摘 I
Abstract I
引言 1
相关理研究 1
（）新媒体概念界定 1
（二）国外研究现状 2
1国外研究现状 2
2国研究现状 3
二传统纸媒面挑战原分析 4
（二）传统纸媒面挑战 5
（三）传统纸媒深陷困境原 6
三案例分析：传统纸媒成功实践 7
（）M报业集团简介 7
（二）M报业集团新媒体营销SWOT分析 7
（三）M报业集团新媒体营销策略 8
四品牌纸媒实践带全国纸媒启示 10
（）坚持容王造核心竞争力 10
（二）优化巩固渠道搭建新渠道 11
（三）明确市场定位紧抓目标读者 11
（四）探索壳魂助新媒体推广 12
五结 12
参考文献 13
引言
现社会济科学技术发展迅速社会推进倡导创新新兴事物雨春笋势头接踵出现导致许传统行业产业发展收空前击纸媒中互联网发展越越迅速现新媒体越越受家欢迎发展迅速纸媒种传统信息传播方式媒体尤报纸说发展深受限制老报纸停刊品牌纸媒转型种消息蜂拥什互联网急速发展纸媒击会巨？互联网发展迅速传统纸媒运营方式问题？难道市场战略渠道建设市场营销策略方面缺陷导致读报风互联网时代脱轨？时样然传统纸媒分析利弊全力调整营销策略积极应社会飞快变化互联网新媒体飞速发展时候立败报纸发行数量持续飞快涨什？
见新媒体时代传统媒体毫生机谋助新媒体东风更适应新时代实现身发展新媒体传统纸媒传播方式展现形式完全新媒体完全互联网基础数字化方式信息展现民众面前相纸媒新媒体脱离报纸期刊传播方式新兴出新媒体新闻网站数字报手机报移动客户端微博微信等等新媒体产生物数字化网络化特点报业新媒体形式样化容丰富更加深受众喜爱
文基相关理传统媒体面困境挑战入手探究传统媒体深陷困境原M报业集团传统品牌纸媒成功实践参探索传统纸媒生存发展道希传统纸媒助新媒体发展提供鉴
相关理研究
（）新媒体概念界定
区传统纸媒出现新媒体具媒体般属性概说数字互联网技术形成区传统传播方式新生传播途径称新媒体数字传播基础达信息沟通目形成承载传播信息种载体称新媒体
网络发展循序新媒体区纸媒划分类型更样创作容断丰富目前新媒体已形成种营类型分广播电视面移动网络新媒体四类具体包括数字电视交互式电视面报纸数字出版物手机信息报手机新闻APP等常微博微信等网络媒体承担着新闻信息传递功等信息获取便捷迅速容丰富样获取度高更加受欢迎
（二）国外研究现状
1国外研究现状
世纪末联合国新闻委员会年度会第次认新媒体新兴概念词语包括继报刊广播电视类传统媒体极具发展起数字化集成媒体简称第四媒体
新媒体第次提出二十世纪七十年代美国籍科学家戈尔德马克提出先研究探索新媒体学者·诺埃尔·纳西方媒介史中陈述：种新技术产生会新集体交流模式出现出种旧信息传播方式适应社会发展会出现种新传播方式代20世纪80年代美国南加州学莱斯作新媒体：传播研究技术出版中新媒体作研究探索新领域外美国日欧洲研究学者研究传统媒体转型数字媒体传播背景网络社会文化变化中重研究成果
Anne T CoughlanErin Anderson（2006）研究中特强调数字技术进步媒体创新发展促进作尤媒体相互间交流传播延续情况数字传播技术新媒介形成传播模式媒介营作Aharony N(2014)提出传统媒体应该转型新媒体进行融合现传统纸媒会马新媒体代媒体融合观点更学者认 Kevin Lane Keller（2014）具体分析新媒体新媒体应该传统纸媒基础发展新产品服务XXX（2017）围绕媒介融合阐述分析新旧媒体结合思想观点详细分析解释媒介融合原基础Saul bermanPeter KorstenRegna Bell（2010）述证明数字新媒介媒介结构媒介媒介产品运营模式变化集中探讨数字技术发展媒体产业结构营变化带传统纸媒击机遇认基媒体领域产业营实践互动关系二者应该融合非常西方研究学家更加深入研究媒介融合理媒介融合发展更加详细分互动整合深度融合三阶段
2国研究现状
国研究媒体时间较晚二十世纪九十年代左右互联网技术飞速发展国研究学家开始着手媒体研究更关注时间研究方面：
第关纸媒现面情况传统纸媒现面着前未击挑战廖祥忠（2018）总结传统纸媒衰落原：网络发展形成新媒体威胁版权侵害济危机素网络飞速发展产生新媒体飞速发展雅莉（2018）具体分析新媒体发展传统媒体全未击：媒体传播方式新闻传播状态改变媒体盈利模式改变造成击王文（2013）廖祥忠（2018）进步分析手机媒体博客媒体新媒体传统媒体影响
第二传统纸媒面发展方新媒体发展意味着传统纸媒消亡两者相互两者相互结合取长补短取更发展纸媒新媒体迅速发展时代生存成许研究学家研究命题刘龙（2018）认互联网飞速发展导致新媒体迅速成长时代纸媒应该改变战略角度找核心品牌价值探索新商业模式适应前现代企业理制度绩效考核制度李兰（2016）传统报业方面进行研究非常支持观点认传统纸媒应该发展创新文化产业链寻找新商业模式新产品形态运营模式盈利模式
年研究媒体融合发展学者越越解问题表面探究涵更深入研究蔡雯教授2006年起开始研究媒体融合问题国较早提出融合新闻融合媒介两观点研究学者秦乐（2018）媒介融合观点进行研究定义分析媒介融合种媒介呈体化功发展趋势科学技术前提媒介间互换性交流性增强时社会济效益化发展
二传统纸媒面挑战原分析
（）传统纸媒现状概述
寒冬拐点新媒体时代中传统纸媒面挑战做出预测新闻热点越越繁杂容焦点产业元化读者偏爱形式样化位撼动实现实永远残酷问题复杂难解
前传统纸媒发展现状具3特点：
（1）发行量广告量日趋滑：中国民学匡文波教授做出预言：100年想纸质媒体博物馆睹眼福理空穴风着明确事实证明——2008年罕见中国报纸总印量15年首次出现负增长根呈现趋势发现会日渐降2018年全国报纸总印刷量降6．78％2017年负增长态势继续降
种形式数城市报晚报市报影响渐渐淡出视野现市报兴起晚报迫转型市类报纸样陷入质量样营商业盈利目商业利益容单调味陷入恶性循环少数严冬诞生理寻
报纸发行量减少流转额降新媒体时代传统纸媒陷困境尤明显特征传统媒体读者量减少九十广告投放量广告收入降低广告收入作纸媒二次销售效益整体收益中占着重作纸媒发行量广告收入额息息相关
（2）专业纸媒区域性纸媒发展情形相较：然信息获取更便捷信息量日渐增加读者信息质量求高低专业纸媒相容广泛够深入综合性纸媒讲生存环境相较方面全国性传统纸媒发行量总体说呈现滑趋势读者定位清晰纸媒生存更容易较固定读者群体中国青年报意林等意林精准定位容坚持紧抓事助事智慧幽默道理视觉意境核心容力稳定扩展读者群方面够利域优势报道土特色信息纸媒发展情形错南方市报等然专业性纸媒区域性纸媒样面新媒体击发展势头
（3）思想性新闻性纸媒发展艰难：新媒体时代信息获取先进网络技术更容易面市场前景广阔发展势头迅猛新媒体传统纸媒生存更艰难全国性综合性纸媒容相简单专业性强没十分具针性群体面挑战更严峻传统纸媒限版面时政济教育法制军事体育国际等方面新闻报道难规模呈现新闻时效性许重事件物需第时间报导否期废品互联网时代纸媒时效信息量新媒体具优势
（二）传统纸媒面挑战
前传统纸媒面挑战重挑战3点：
（1）新载体带动终端阅读单纸媒失优势新时期手机已作生活中必少信息终端设备手机身阅读便捷性时性度造媒体中撼动位手机网民规模逐年增加手机信息传播相关媒体该市场挖掘十分充分基客户需求断增强手机信息更新速度提高容精准性情况手机阅读传统纸媒击容觑越越开始舍弃传统媒体选手机网络进行信息获取限时间里接触传统媒体时间会越越少
方面网络相关技术力量低成甚成获取传统媒体信息转接互联网获取高出纸媒倍利润传统纸媒已变网络媒体免费奶妈
（2）新媒体信息海量时瓜分传统纸媒广告额新媒体传统媒体击仅仅读者争夺更会影响发行量广告等收益阅读例阅读方式新媒体优势明显知识传统纸媒发行量减少广告收益逐渐流失新时期智障价格工成逐步升高数投递成容忽视绝数报纸媒体已入敷出难继
（3）新媒体争夺年轻读者传统纸媒阅读继乏
新媒体背景传统纸媒发行量广告额滑更深层新媒体年轻读者市场占领巨传统媒体继乏伤方面传统纸媒原年青户开始接受青睐网络媒体方面年青读者甚开始网络信息获取途径非传统纸媒年青读者减少传统纸媒釜底抽薪痛作传统纸媒希年轻读者远离趋势带传统纸媒击巨
（三）传统纸媒深陷困境原
身陷困境媒体面原3点：
（1）身渠道单具代性
邮政传统纸媒采征订投递渠道直邮政相关业务持治态度少进行干预改变收订数量报社处难控制状态投递效果没刀叉监督着市场竞争加剧读者服务求越越高传统纸媒没采取相应措施进行渠道理读者流失意料中互联网时代获取信息项成减少新闻时效性求提高加剧读者流失
（2）广泛分布读者销售成高传统纸媒会身定位全国性报纸读者分布广泛广泛仅仅域广泛更行业广泛年龄广泛等着获取信息越越读者兴趣边界日趋放基传统纸媒销售点面广成增收效明显
（3）度赖公费订阅导致持续调查数显示全国综合性纸媒订阅呈现：公费订阅集团消费特点细化见订阅传统纸媒国企业机关单位科研院校型企业着信息化建设日渐完善该环节成精简会成必然趋势
三案例分析：传统纸媒成功实践
（）M报业集团简介
M报业集团世纪末成立实力雄厚传统纸媒营业务M报业意识思想宣传事业领域成绩突出指引正量社会舆导默默贡献新闻职业操守社会生活领域干预影响力巨业界始终处领先位报纸发行量已读达240万分甚全国报纸中遥遥领先进入世纪M集团旗报纸发行量减少趋势受新媒体影响减少趋势日益明显甚集团部度出现悲观调觉减少趋势难遏制
M报业集团进行综合性市场考察传统生产传播方式进行改变助新媒体力量发展传统报媒年努力M报业集团仅发展定规模新媒体业务传统报媒市场发展
（二）M报业集团新媒体营销SWOT分析
身省纸媒行业重组成部分M报业集团占市场位相稳固拥固定客户源较市场口碑良信息获取力处理力然M报业集团运营中存着定足例进行信息处理程中信息局限性较强域局限较强没提升身行业竞争力着市场济发展M报业会获较发展机会年着互联网法律法规进步完善新媒体发展更加完善法律保障拥良市场发展环境针S集团言面发展困境新媒体带市场竞争压力提升客户拥产品选择越越客源议价方面会出现少影响存定运营风险
表31 M报业集团新媒体营销SWOT分析
部环境
外部环境
优势
（1）传统市场相成熟
定客户基础
（2）专业化团队积累
（3）品牌资源优势强
（4）组织结构转变优化
（5）基础设施相关设备较完善
机会
（1）互联网法律法规更完善
（2）客户容服务求更
（3）科技进步信息社会发展带新机
（4）新媒体产业发展迅速
劣势
（1）容局限质化
（2）市场化弱竞争力差
（3）产品定位差强意
（4）域性特点造成区域局限
（5）新媒体优势未合理利
威胁
（1）报业集团竞争压力
（2）客户议价力增强
（3）国家新媒体市场监力度加
（4）新媒体业务隐形风险容忽视
（5）流失现象难控制
（三）M报业集团新媒体营销策略
基市场环境报业集团身发展实际M报业集团迅速采取效措施助新媒体东风身发展更加稳定具体：
（1）传承品牌关注容注重策划
事实年营品牌运作M报业集团报纸已成熟知品牌M报业集团优势样母报品牌形象优势应新媒体传播推广中M报业集团新媒体部门面重问题通常言母报身品牌覆盖率影响品牌新媒体部门帮助客户更加利加强新媒体认进度M报业集团言新媒体传统媒体间联系够紧密没达互补效果现阶段新媒体容部分直接报纸容进行复制导致新闻容没新意
新媒体推广施行疑受众带巨便利正新媒体转换程中受众需付出成加互联网消息较碎片化导致新媒体辐射受众忠诚性远远低纸质媒体M报业集团拥传统报纸品牌优势新媒体言疑项巨宝藏新媒体部门完全助原品牌优势吸引传统报纸受众成新媒体受众加强产品外推广度认知度基础果现新媒体品牌进行创新加深报纸间关联种优势会逐渐消磨甚消失
项问题M报业集团言必须正视重问题M报业集团应传承品牌优势时加强容质量提升受众忠诚度巩固品牌形象新媒体部门说新媒体产品M报业集团种形象展示新媒体必须醒目简洁特点短时间加深印象基础果容空洞会受众造成逆反心理导致排版导读失作新媒体部门提升容质量程中加强策划报道力传统报纸相新媒体没版面限制更策划报道加深运作
基础新媒体必须提升身策划力获取信息第时间作出反应信息进行全面深入报道身集团优势新闻进行全面策划母报进行更加紧密联系弥补母报版面限制问题母报相辅相成进行信息完善外新媒体角度入手进行身特长发挥
（2）积极拓宽纸媒发行订阅渠道
M报业集团发展程中逐渐加强新媒体渠道培养包括设立新闻网站手机APP等渠道社交网络合作例新浪微博微信等进行外信息扩展外新媒体公司达成合作事加强产品开发推广提升身市场竞争力
（3）市场细分精准定位
M报业集团进行运营程中针新媒体户身爱需求整市场环境中进行细化分割市场分模块相似需求消费者放起更市场模块进行解细化针方案采取针性营销方案策划
事实部分受众群体需求进行分割整合受众面市场信息M报业集团传统媒体推广程中已针市场受众市场分割成模块受众身份信息需求存着定差异M报业集团通分类方式纸质媒体进行调整进行针性发放更加细致满足读者需求占更市场竞争力具体模块分：基层工作者中高层理员职业者等等
（4）试试媒体整合营销
进行市场运营程中纸质媒体完全摒弃原传统运营模式继承传统运营方式基础加强创新营销模式针M报业集团情况出M报业集团加速新媒体传统媒体间联系新媒体市场开阔现阶段言选运营思路整体营针性开发模式进行营销
现阶段言M报业集团首先新媒体传统媒体融合进行幼认知加运作例发行报纸时候通特色版面网站联动方式开辟全新频道网站进行宣传推广外新媒体传统媒体间选互换资源方式提升资源利率
外M报业集团必须摒弃传统酒香怕巷子深误区积极动出发外进行身报纸品牌营销品牌推广广告部门品牌部门入手针市场进行充分品牌推广策划研究针现受众群潜客户群进行精准推销程中网站报纸进行联动充分选新媒体推广手段现资源进行整合置换针市场情况怼进行针性推广营销
四品牌纸媒实践带全国纸媒启示
现阶段信息科技飞速发展社会中纸质媒体想获更加长久稳定发展环境必须市场营销策略进行完善基础M报业集团案例入手新媒体时代纸媒营销策略进行开展
（）坚持容王造核心竞争力
连商业网站领军物张阳认现代传媒业发展趋势终剩三角色：容提供商渠道运营商终端消费者身原创容数情况原创传统媒体进行容拷贝种情况M报业集团非常明确认新媒体传播方式信息传导言传播方式变化重点核心旧容容质量必须进步加强外发行销售作核心竞争力重组成部分必须效重视样获更市场占度
（1）巧实优质容采编团队M报业集团言拥品牌优势信息资源处理优势帮助抗竞争手重帮助信息科技传播速度飞速发展天新媒体容应该作母报拷贝版应该新媒体优势进行发展采取全新策划模式进行特长发挥
（2）坚守公公正脚采访笔原职业操守事实着新媒体推广获取信息渠道越越信息越越样化复杂化新媒体带便捷时带更虚假消息M报业集团相关编辑坚持报真事报正事仿真社会中事件变化进行真实鲜明记录塑造正面健康新闻产品M报业集团受众忠诚度升
（3）坚持报道引领活动推进整合营销方针高端原创报道纸质媒体重标准面新媒体推广中底线年运营工作中M报业集团直维持着偿新闻运作模式围绕报纸区域性时间进行深化报道铜鼓综合写高质量报道带动报纸销售充分报纸推广方针重点读者群倾斜活动拉动报纸发行
（二）优化巩固渠道搭建新渠道
容作媒体传播核心重性媒体行业明白道理数媒体建设容渠道中存着定足
完善现销售渠道程中M报业集团直积极开发市场中拥销售渠道包括零散销售定点投放专项营销等等销售渠道根情况报纸发售渠道链接企业受众间桥梁通座桥梁两段员进行沟通根意义讲谁够控制更销售渠道谁市场获更消费群占利市场位
（三）明确市场定位紧抓目标读者
整媒体行业言没数支撑目标读者市场营销推广行成功率底现阶段言部分全国级报纸身定位够完善全国民作身读者象导致报纸容没针性没吸引力
传统纸质媒体读者群新媒体读者群完全重叠必须基现实情况市场进行分割定位产品推广程中应针固定目标群进行调整目标群中确立需求重心重心基础帮助企业激烈市场竞争中获更忠实读者见市场定位营销重心
（四）探索壳魂助新媒体推广
新媒体然媒体台进行信息外传播更进行发展应该适广告渠道身知名度进行提升现阶段言私化新媒体问题中传统报纸新媒体感受更加敏感数报纸基础新媒体发展程中少进行广告宣传传统媒体助身新媒体运营渠道提升身品牌影响力
基础传统报纸基础新媒体适纸质媒体容丰富身吸引更观众进行阅读观基础获取更消息形成良性循环应突发事件时候新媒体传统媒体占更优势第时间进行资源整合帮助纸质媒体进行报道
五结
纸质媒体必须现阶段科技信息发展时代拥更发展环境发展力互联网媒体准入门槛较低信息较冗杂真实性法保障需专业员信息进行调查维护传统媒体角度传统媒体新媒体角度出发信息进行调查核提升现资源整合力帮助新媒体台进行信息核新媒体建立合作通新媒体进行身营销事帮助新媒体资源进行信息整合样纸质媒体更市场中进行留存
文研究相应问题程中M报业集团研究案例现阶段言集团类新媒体现实情况新媒体营销策略进行分析针纸质产品市场营销方案进行解分析客户角度出发传统媒体新媒体营销模式进行革新研究程言着重意义
参考文献
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[23]李兰新媒体营销开展策相关阐述[J]中国商2016151314
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摘
新时期伴着网络数字化技术发展新媒体成生活中缺部分新媒体发展前景巨相应传统纸媒市场抢占基传媒环境变化传统纸媒探索新媒体谐生道路关注发展潜力巨新媒体营销意识利新媒体身营销寻找机会文基相关理立足实践分析传统纸媒面挑战原通传统纸媒成功实践案例传统纸媒发展路径进行探讨中品牌纸媒实践带全国纸媒启示期相关理者提供价值探讨
关键词：纸媒营销新媒体营销策略
Abstract
In the new era along with the development of the network and digital technology new media has become an indispensable part of people＇s lives The development prospects of new media are huge and the corresponding traditional paper media market is being seized Based on the changes in the media environment traditional paper media should explore the road of harmonious symbiosis with new media as well as new media marketing with great development potential and consciously use new media to find opportunities in their own marketing Based on relevant theories this paper analyzes the challenges and reasons of traditional paper media and explores the development path of traditional paper media through the successful practice cases of traditional paper media and derives the enlightenment from the practice of brand paper media to the national paper media Managers provide valuable insights
Keywords paper media marketing new media marketing strategy
目 录
摘 I
Abstract I
引言 1
相关理研究 1
（）新媒体概念界定 1
（二）国外研究现状 2
1国外研究现状 2
2国研究现状 3
二传统纸媒面挑战原分析 4
（二）传统纸媒面挑战 5
（三）传统纸媒深陷困境原 6
三案例分析：传统纸媒成功实践 7
（）M报业集团简介 7
（二）M报业集团新媒体营销SWOT分析 7
（三）M报业集团新媒体营销策略 8
四品牌纸媒实践带全国纸媒启示 10
（）坚持容王造核心竞争力 10
（二）优化巩固渠道搭建新渠道 11
（三）明确市场定位紧抓目标读者 11
（四）探索壳魂助新媒体推广 12
五结 12
参考文献 13
引言
现社会济科学技术发展迅速社会推进倡导创新新兴事物雨春笋势头接踵出现导致许传统行业产业发展收空前击纸媒中互联网发展越越迅速现新媒体越越受家欢迎发展迅速纸媒种传统信息传播方式媒体尤报纸说发展深受限制老报纸停刊品牌纸媒转型种消息蜂拥什互联网急速发展纸媒击会巨？互联网发展迅速传统纸媒运营方式问题？难道市场战略渠道建设市场营销策略方面缺陷导致读报风互联网时代脱轨？时样然传统纸媒分析利弊全力调整营销策略积极应社会飞快变化互联网新媒体飞速发展时候立败报纸发行数量持续飞快涨什？
见新媒体时代传统媒体毫生机谋助新媒体东风更适应新时代实现身发展新媒体传统纸媒传播方式展现形式完全新媒体完全互联网基础数字化方式信息展现民众面前相纸媒新媒体脱离报纸期刊传播方式新兴出新媒体新闻网站数字报手机报移动客户端微博微信等等新媒体产生物数字化网络化特点报业新媒体形式样化容丰富更加深受众喜爱
文基相关理传统媒体面困境挑战入手探究传统媒体深陷困境原M报业集团传统品牌纸媒成功实践参探索传统纸媒生存发展道希传统纸媒助新媒体发展提供鉴
相关理研究
（）新媒体概念界定
区传统纸媒出现新媒体具媒体般属性概说数字互联网技术形成区传统传播方式新生传播途径称新媒体数字传播基础达信息沟通目形成承载传播信息种载体称新媒体
网络发展循序新媒体区纸媒划分类型更样创作容断丰富目前新媒体已形成种营类型分广播电视面移动网络新媒体四类具体包括数字电视交互式电视面报纸数字出版物手机信息报手机新闻APP等常微博微信等网络媒体承担着新闻信息传递功等信息获取便捷迅速容丰富样获取度高更加受欢迎
（二）国外研究现状
1国外研究现状
世纪末联合国新闻委员会年度会第次认新媒体新兴概念词语包括继报刊广播电视类传统媒体极具发展起数字化集成媒体简称第四媒体
新媒体第次提出二十世纪七十年代美国籍科学家戈尔德马克提出先研究探索新媒体学者·诺埃尔·纳西方媒介史中陈述：种新技术产生会新集体交流模式出现出种旧信息传播方式适应社会发展会出现种新传播方式代20世纪80年代美国南加州学莱斯作新媒体：传播研究技术出版中新媒体作研究探索新领域外美国日欧洲研究学者研究传统媒体转型数字媒体传播背景网络社会文化变化中重研究成果
Anne T CoughlanErin Anderson（2006）研究中特强调数字技术进步媒体创新发展促进作尤媒体相互间交流传播延续情况数字传播技术新媒介形成传播模式媒介营作Aharony N(2014)提出传统媒体应该转型新媒体进行融合现传统纸媒会马新媒体代媒体融合观点更学者认 Kevin Lane Keller（2014）具体分析新媒体新媒体应该传统纸媒基础发展新产品服务XXX（2017）围绕媒介融合阐述分析新旧媒体结合思想观点详细分析解释媒介融合原基础Saul bermanPeter KorstenRegna Bell（2010）述证明数字新媒介媒介结构媒介媒介产品运营模式变化集中探讨数字技术发展媒体产业结构营变化带传统纸媒击机遇认基媒体领域产业营实践互动关系二者应该融合非常西方研究学家更加深入研究媒介融合理媒介融合发展更加详细分互动整合深度融合三阶段
2国研究现状
国研究媒体时间较晚二十世纪九十年代左右互联网技术飞速发展国研究学家开始着手媒体研究更关注时间研究方面：
第关纸媒现面情况传统纸媒现面着前未击挑战廖祥忠（2018）总结传统纸媒衰落原：网络发展形成新媒体威胁版权侵害济危机素网络飞速发展产生新媒体飞速发展雅莉（2018）具体分析新媒体发展传统媒体全未击：媒体传播方式新闻传播状态改变媒体盈利模式改变造成击王文（2013）廖祥忠（2018）进步分析手机媒体博客媒体新媒体传统媒体影响
第二传统纸媒面发展方新媒体发展意味着传统纸媒消亡两者相互两者相互结合取长补短取更发展纸媒新媒体迅速发展时代生存成许研究学家研究命题刘龙（2018）认互联网飞速发展导致新媒体迅速成长时代纸媒应该改变战略角度找核心品牌价值探索新商业模式适应前现代企业理制度绩效考核制度李兰（2016）传统报业方面进行研究非常支持观点认传统纸媒应该发展创新文化产业链寻找新商业模式新产品形态运营模式盈利模式
年研究媒体融合发展学者越越解问题表面探究涵更深入研究蔡雯教授2006年起开始研究媒体融合问题国较早提出融合新闻融合媒介两观点研究学者秦乐（2018）媒介融合观点进行研究定义分析媒介融合种媒介呈体化功发展趋势科学技术前提媒介间互换性交流性增强时社会济效益化发展
二传统纸媒面挑战原分析
（）传统纸媒现状概述
寒冬拐点新媒体时代中传统纸媒面挑战做出预测新闻热点越越繁杂容焦点产业元化读者偏爱形式样化位撼动实现实永远残酷问题复杂难解
前传统纸媒发展现状具3特点：
（1）发行量广告量日趋滑：中国民学匡文波教授做出预言：100年想纸质媒体博物馆睹眼福理空穴风着明确事实证明——2008年罕见中国报纸总印量15年首次出现负增长根呈现趋势发现会日渐降2018年全国报纸总印刷量降6．78％2017年负增长态势继续降
种形式数城市报晚报市报影响渐渐淡出视野现市报兴起晚报迫转型市类报纸样陷入质量样营商业盈利目商业利益容单调味陷入恶性循环少数严冬诞生理寻
报纸发行量减少流转额降新媒体时代传统纸媒陷困境尤明显特征传统媒体读者量减少九十广告投放量广告收入降低广告收入作纸媒二次销售效益整体收益中占着重作纸媒发行量广告收入额息息相关
（2）专业纸媒区域性纸媒发展情形相较：然信息获取更便捷信息量日渐增加读者信息质量求高低专业纸媒相容广泛够深入综合性纸媒讲生存环境相较方面全国性传统纸媒发行量总体说呈现滑趋势读者定位清晰纸媒生存更容易较固定读者群体中国青年报意林等意林精准定位容坚持紧抓事助事智慧幽默道理视觉意境核心容力稳定扩展读者群方面够利域优势报道土特色信息纸媒发展情形错南方市报等然专业性纸媒区域性纸媒样面新媒体击发展势头
（3）思想性新闻性纸媒发展艰难：新媒体时代信息获取先进网络技术更容易面市场前景广阔发展势头迅猛新媒体传统纸媒生存更艰难全国性综合性纸媒容相简单专业性强没十分具针性群体面挑战更严峻传统纸媒限版面时政济教育法制军事体育国际等方面新闻报道难规模呈现新闻时效性许重事件物需第时间报导否期废品互联网时代纸媒时效信息量新媒体具优势
（二）传统纸媒面挑战
前传统纸媒面挑战重挑战3点：
（1）新载体带动终端阅读单纸媒失优势新时期手机已作生活中必少信息终端设备手机身阅读便捷性时性度造媒体中撼动位手机网民规模逐年增加手机信息传播相关媒体该市场挖掘十分充分基客户需求断增强手机信息更新速度提高容精准性情况手机阅读传统纸媒击容觑越越开始舍弃传统媒体选手机网络进行信息获取限时间里接触传统媒体时间会越越少
方面网络相关技术力量低成甚成获取传统媒体信息转接互联网获取高出纸媒倍利润传统纸媒已变网络媒体免费奶妈
（2）新媒体信息海量时瓜分传统纸媒广告额新媒体传统媒体击仅仅读者争夺更会影响发行量广告等收益阅读例阅读方式新媒体优势明显知识传统纸媒发行量减少广告收益逐渐流失新时期智障价格工成逐步升高数投递成容忽视绝数报纸媒体已入敷出难继
（3）新媒体争夺年轻读者传统纸媒阅读继乏
新媒体背景传统纸媒发行量广告额滑更深层新媒体年轻读者市场占领巨传统媒体继乏伤方面传统纸媒原年青户开始接受青睐网络媒体方面年青读者甚开始网络信息获取途径非传统纸媒年青读者减少传统纸媒釜底抽薪痛作传统纸媒希年轻读者远离趋势带传统纸媒击巨
（三）传统纸媒深陷困境原
身陷困境媒体面原3点：
（1）身渠道单具代性
邮政传统纸媒采征订投递渠道直邮政相关业务持治态度少进行干预改变收订数量报社处难控制状态投递效果没刀叉监督着市场竞争加剧读者服务求越越高传统纸媒没采取相应措施进行渠道理读者流失意料中互联网时代获取信息项成减少新闻时效性求提高加剧读者流失
（2）广泛分布读者销售成高传统纸媒会身定位全国性报纸读者分布广泛广泛仅仅域广泛更行业广泛年龄广泛等着获取信息越越读者兴趣边界日趋放基传统纸媒销售点面广成增收效明显
（3）度赖公费订阅导致持续调查数显示全国综合性纸媒订阅呈现：公费订阅集团消费特点细化见订阅传统纸媒国企业机关单位科研院校型企业着信息化建设日渐完善该环节成精简会成必然趋势
三案例分析：传统纸媒成功实践
（）M报业集团简介
M报业集团世纪末成立实力雄厚传统纸媒营业务M报业意识思想宣传事业领域成绩突出指引正量社会舆导默默贡献新闻职业操守社会生活领域干预影响力巨业界始终处领先位报纸发行量已读达240万分甚全国报纸中遥遥领先进入世纪M集团旗报纸发行量减少趋势受新媒体影响减少趋势日益明显甚集团部度出现悲观调觉减少趋势难遏制
M报业集团进行综合性市场考察传统生产传播方式进行改变助新媒体力量发展传统报媒年努力M报业集团仅发展定规模新媒体业务传统报媒市场发展
（二）M报业集团新媒体营销SWOT分析
身省纸媒行业重组成部分M报业集团占市场位相稳固拥固定客户源较市场口碑良信息获取力处理力然M报业集团运营中存着定足例进行信息处理程中信息局限性较强域局限较强没提升身行业竞争力着市场济发展M报业会获较发展机会年着互联网法律法规进步完善新媒体发展更加完善法律保障拥良市场发展环境针S集团言面发展困境新媒体带市场竞争压力提升客户拥产品选择越越客源议价方面会出现少影响存定运营风险
表31 M报业集团新媒体营销SWOT分析
部环境
外部环境
优势
（1）传统市场相成熟
定客户基础
（2）专业化团队积累
（3）品牌资源优势强
（4）组织结构转变优化
（5）基础设施相关设备较完善
机会
（1）互联网法律法规更完善
（2）客户容服务求更
（3）科技进步信息社会发展带新机
（4）新媒体产业发展迅速
劣势
（1）容局限质化
（2）市场化弱竞争力差
（3）产品定位差强意
（4）域性特点造成区域局限
（5）新媒体优势未合理利
威胁
（1）报业集团竞争压力
（2）客户议价力增强
（3）国家新媒体市场监力度加
（4）新媒体业务隐形风险容忽视
（5）流失现象难控制
（三）M报业集团新媒体营销策略
基市场环境报业集团身发展实际M报业集团迅速采取效措施助新媒体东风身发展更加稳定具体：
（1）传承品牌关注容注重策划
事实年营品牌运作M报业集团报纸已成熟知品牌M报业集团优势样母报品牌形象优势应新媒体传播推广中M报业集团新媒体部门面重问题通常言母报身品牌覆盖率影响品牌新媒体部门帮助客户更加利加强新媒体认进度M报业集团言新媒体传统媒体间联系够紧密没达互补效果现阶段新媒体容部分直接报纸容进行复制导致新闻容没新意
新媒体推广施行疑受众带巨便利正新媒体转换程中受众需付出成加互联网消息较碎片化导致新媒体辐射受众忠诚性远远低纸质媒体M报业集团拥传统报纸品牌优势新媒体言疑项巨宝藏新媒体部门完全助原品牌优势吸引传统报纸受众成新媒体受众加强产品外推广度认知度基础果现新媒体品牌进行创新加深报纸间关联种优势会逐渐消磨甚消失
项问题M报业集团言必须正视重问题M报业集团应传承品牌优势时加强容质量提升受众忠诚度巩固品牌形象新媒体部门说新媒体产品M报业集团种形象展示新媒体必须醒目简洁特点短时间加深印象基础果容空洞会受众造成逆反心理导致排版导读失作新媒体部门提升容质量程中加强策划报道力传统报纸相新媒体没版面限制更策划报道加深运作
基础新媒体必须提升身策划力获取信息第时间作出反应信息进行全面深入报道身集团优势新闻进行全面策划母报进行更加紧密联系弥补母报版面限制问题母报相辅相成进行信息完善外新媒体角度入手进行身特长发挥
（2）积极拓宽纸媒发行订阅渠道
M报业集团发展程中逐渐加强新媒体渠道培养包括设立新闻网站手机APP等渠道社交网络合作例新浪微博微信等进行外信息扩展外新媒体公司达成合作事加强产品开发推广提升身市场竞争力
（3）市场细分精准定位
M报业集团进行运营程中针新媒体户身爱需求整市场环境中进行细化分割市场分模块相似需求消费者放起更市场模块进行解细化针方案采取针性营销方案策划
事实部分受众群体需求进行分割整合受众面市场信息M报业集团传统媒体推广程中已针市场受众市场分割成模块受众身份信息需求存着定差异M报业集团通分类方式纸质媒体进行调整进行针性发放更加细致满足读者需求占更市场竞争力具体模块分：基层工作者中高层理员职业者等等
（4）试试媒体整合营销
进行市场运营程中纸质媒体完全摒弃原传统运营模式继承传统运营方式基础加强创新营销模式针M报业集团情况出M报业集团加速新媒体传统媒体间联系新媒体市场开阔现阶段言选运营思路整体营针性开发模式进行营销
现阶段言M报业集团首先新媒体传统媒体融合进行幼认知加运作例发行报纸时候通特色版面网站联动方式开辟全新频道网站进行宣传推广外新媒体传统媒体间选互换资源方式提升资源利率
外M报业集团必须摒弃传统酒香怕巷子深误区积极动出发外进行身报纸品牌营销品牌推广广告部门品牌部门入手针市场进行充分品牌推广策划研究针现受众群潜客户群进行精准推销程中网站报纸进行联动充分选新媒体推广手段现资源进行整合置换针市场情况怼进行针性推广营销
四品牌纸媒实践带全国纸媒启示
现阶段信息科技飞速发展社会中纸质媒体想获更加长久稳定发展环境必须市场营销策略进行完善基础M报业集团案例入手新媒体时代纸媒营销策略进行开展
（）坚持容王造核心竞争力
连商业网站领军物张阳认现代传媒业发展趋势终剩三角色：容提供商渠道运营商终端消费者身原创容数情况原创传统媒体进行容拷贝种情况M报业集团非常明确认新媒体传播方式信息传导言传播方式变化重点核心旧容容质量必须进步加强外发行销售作核心竞争力重组成部分必须效重视样获更市场占度
（1）巧实优质容采编团队M报业集团言拥品牌优势信息资源处理优势帮助抗竞争手重帮助信息科技传播速度飞速发展天新媒体容应该作母报拷贝版应该新媒体优势进行发展采取全新策划模式进行特长发挥
（2）坚守公公正脚采访笔原职业操守事实着新媒体推广获取信息渠道越越信息越越样化复杂化新媒体带便捷时带更虚假消息M报业集团相关编辑坚持报真事报正事仿真社会中事件变化进行真实鲜明记录塑造正面健康新闻产品M报业集团受众忠诚度升
（3）坚持报道引领活动推进整合营销方针高端原创报道纸质媒体重标准面新媒体推广中底线年运营工作中M报业集团直维持着偿新闻运作模式围绕报纸区域性时间进行深化报道铜鼓综合写高质量报道带动报纸销售充分报纸推广方针重点读者群倾斜活动拉动报纸发行
（二）优化巩固渠道搭建新渠道
容作媒体传播核心重性媒体行业明白道理数媒体建设容渠道中存着定足
完善现销售渠道程中M报业集团直积极开发市场中拥销售渠道包括零散销售定点投放专项营销等等销售渠道根情况报纸发售渠道链接企业受众间桥梁通座桥梁两段员进行沟通根意义讲谁够控制更销售渠道谁市场获更消费群占利市场位
（三）明确市场定位紧抓目标读者
整媒体行业言没数支撑目标读者市场营销推广行成功率底现阶段言部分全国级报纸身定位够完善全国民作身读者象导致报纸容没针性没吸引力
传统纸质媒体读者群新媒体读者群完全重叠必须基现实情况市场进行分割定位产品推广程中应针固定目标群进行调整目标群中确立需求重心重心基础帮助企业激烈市场竞争中获更忠实读者见市场定位营销重心
（四）探索壳魂助新媒体推广
新媒体然媒体台进行信息外传播更进行发展应该适广告渠道身知名度进行提升现阶段言私化新媒体问题中传统报纸新媒体感受更加敏感数报纸基础新媒体发展程中少进行广告宣传传统媒体助身新媒体运营渠道提升身品牌影响力
基础传统报纸基础新媒体适纸质媒体容丰富身吸引更观众进行阅读观基础获取更消息形成良性循环应突发事件时候新媒体传统媒体占更优势第时间进行资源整合帮助纸质媒体进行报道
五结
纸质媒体必须现阶段科技信息发展时代拥更发展环境发展力互联网媒体准入门槛较低信息较冗杂真实性法保障需专业员信息进行调查维护传统媒体角度传统媒体新媒体角度出发信息进行调查核提升现资源整合力帮助新媒体台进行信息核新媒体建立合作通新媒体进行身营销事帮助新媒体资源进行信息整合样纸质媒体更市场中进行留存
文研究相应问题程中M报业集团研究案例现阶段言集团类新媒体现实情况新媒体营销策略进行分析针纸质产品市场营销方案进行解分析客户角度出发传统媒体新媒体营销模式进行革新研究程言着重意义
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