银行对公存款业务营销策略

银行公存款业务营销策略

存款商业银行负债业务充足存款银行保持流动性手段利润源泉金融业竞争重点进行银行公存款业务营销呢？摆银行公客户理面前道难题银行公存款业务营销需掌握策略：
信贷牵引策略
谓信贷牵引策略指商业银行公司客户提供信贷服务作切入口客户建立紧密全面合作关系提供项服务进获公司客户存款业务
1信誉高效益实力强第款第二款源充足商业银行带 较收益中型公司客户根公司客户营特点设计符合公司客户需求系列贷 款品种降低公司客户融资成时满足公司客户资金需求
2商业银行开立账户特基账户公司客户争取签订银企合作协议
3引导公司客户维持定支票账户存款余额作贷款定价参考
4公司客户商业银行承兑汇票保函等关保证金转存率项目资金账率做出约定例量高
网络服务策略
网络服务策略商业银行系统总行分支行营网点公司客户提供系统性网络性金融服务策略网络服务策略适象集团性公司客户网络服务策略时注意握点：
1商业银行网络进行分层营销基础已达成合作意系统性网络型集团客户争取总部分支机构开立基账户账户资金量够 银行系统封闭运行
2型商业银行充分托计算机网络优势公司客户提供网银行企业银行网络代理网络结算网络查询网络理财等网络金融业务满足集团型公司客户实现资金 集中理提高资金效益需求
3商业银行系统分支行相互协作整体联动建立网络营销服务体系
4商业银行系统分行间建立信息反馈网络机制
源头开发策略
谓资金源头指公司客户资金循环终点起点公司客户资金理两种模式：集中式分散式资金源头开发策略通广泛收集信息发现公司资金源头源头进行营销源头连锁营销资金运行全流程资金源头开发策略时注意点：
1公司客户资金源：实行收支两条线集团户集团户集约资金生产性商业性客户销售资金收费性客户收费资金市公司配股资金新成立公司注册资金股金公司客户代发工资资金基础设施（国债转贷移民建镇技术改造提防建设等）项目资金招商引资外资金改制企业职工补偿金等
2加源头资金营销力度建立分层分级开发体系形成联动开发格局 增强竞争合力
结算吸存策略
结算吸存策略商业银行通公司客户提供差异化结算网络结算工具提供结算服务吸引量结算资金存款特非贷款客户结算资金
代引存策略
代引存策略通公司客户提供电脑代收代付业务实现户变存户公司客户代收代付种资金款项变成银行存款资金
性化揽子服务策略
谓性化揽子服务策略指客户理拓展公司存款业务时根客户性化需求提供差异化揽子解决方案满足公司客户深度金融需求吸引公 司存款运策略时注意握点：
1做客户价值评估分类挑选优质公司客户
2握公司客户需求类型
3切实提供站式揽子方案
4建立银企分层会晤机制
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