银行做好零售业务的经验之举

银行做零售业务验材料

深入贯彻落实零售发展战略坚持储蓄存款核心位动摇准确研判市场形势动态调整竞争策略客户理队伍（营销团队）建设抓手客户维护发展线联动营销手段提升零售业务综合贡献目标进步稳固核心业务市场位集群化扩优质客户规模实现金融业务持续发展该行做法：
力促储蓄存款理财产品良性互动存款方面正确处理储蓄存款理财产品销售间关系力促储蓄存款理财产品良性互动实现二者协调发展引导全行改变简单赖高收益产品发展储蓄存款维护客户惯性模式辨证握存款理财关系理财存款盘子时做进步提高客户金融资产储蓄存款留存率
二实现储蓄存款金融资产快速提升产品方面托该行丰富产品体系先进网络优势瞄准农村商业银行农村信合作社等机构客户资金力推广福农卡惠农保结构性存款产品提高县域客户粘度实现储蓄存款金融资产快速提升
三提供特色专享金融产品服务客户拓展方面研究分析农村金融市场环境优质客户分布情况金融需求资金流转规律等积极开拓乡镇企业家致富带头乡村负责等代表农村中高端客户提供特色专享金融产品服务进点带面发展农村客户群体
四强化理财产品精细化理积极推行定制产品通福农卡薪金卡商友卡等专属介质持续做县域代发工资中型企业新兴市场等目标客户定产品发行工作采取集中分散相结合方式定产品销售定区域定客户
五提高基金业务创收力紧扣总行基金考核激励政策精选中间业务收入高投资业绩优异公司产品加创新型产品权益类产品销售占断提高基金单位收入贡献
六做代理保险业务规模联合重点保险公司制定营销方案目标确定重点产品增配激励费加快推进代理保险业务规模增长持续开展保险题营销活动代理保险销售竞赛活动力提升该行代理保险业务销售力
七全力拓展十客户群实施客户基础夯实战略客户核心基础作号工程抓通落实客户中心营导快速做强化客户基础优化客户结构重点围绕代发工资理财基金保险外汇贷款商友俱乐部会员新兴济组织业员年轻流动性客户等十客户群深入推进拓户工作提高客户该行粘性
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