营销理规定营销计划（成型市场计划）
总二工作理三业务流程理四计划理五业绩考核六提成办法七奖励八
总 1营销职责：树立企业形象开拓市场踏实工作作风完成年度销售务 2营销务：全年完成销售务超550万元
二工作理 1市场营销工作公司分营销领导宏观理统协调 2营销部理公司聘公司负责行职责： a负责营销部日常理 b制定销售责区工作计划落实完成公司销售务 c部门属办事机构营销员责区域进行全面考核理施行奖罚 3营销部员工公司聘遵守公司规章制度公司忠诚维护公司形象服营销部工作安排保守公司商业机密 4 营销部负责公司市场业务公司指定业务统理热忱欢迎员参销售须事前通告营销部意 5 实行分区销售： a建立销售责区销售责区责奖罚位 b建立销售责区统该区域责理员该区发生业务须该区负责联系业绩划入该区责提成原双方协商营销部协调处理 6工作报告制度： a周工作报告：周午营销部组织例会片区销售员必须周访问简报周计划报交营销部理长驻员须周午工作报告传真公司工作报告次扣款50元 b月工作报告培训： ⑴ 月天午营销部理持工作会议缺席会议讨部门月工作总结月计划安排午培训培训容：业务知识专业知识等 ⑵ 月第二天午公司营销分领导持营销工作会片区责营销部理参加缺席 c 出差报告：营销员出差外必须详细出差报告返回两日交营销部理重点报公司分领导 d 营销员特业务重事件须书面形式报营销部理营销部理逐级汇报业务工作快速进行营销部公司须日（超两工作日）予明确答复 e营销部理必须月进行营销工作结季进行营销工作分析写出书面报告交总理
三业务流程理 1合签定流程：
2价格限制：公司实行产品价格限定根销售区域设定种产品底价违反价格限定合属效合特殊情况须公司总理签字方 3回款： ①业务回款须进公司帐户 ②营销员收取现金货款时事前先报公司营销分领导总理意 ③非电力系统户前批合货款回款少85％（电力系统前批合货款回款70％）责销售员提成准发货该欠款单位特殊情况需公司分领导批准方发货签定产品销售合时求电力系统户货物发出三月回款低底价85％ 非电力系统户货物发出三月回款低底价90％剩余货款超14月货款超项规定期收回货款利息年息6％该业务责营销员承担超期货款公司追回应提成首先抵该责营销员该笔业务中发生营销费然超部分公司行处理足部分责营销员负担货款超期六月公司暂停该责营销员该合业务提成营销员申请该超期货款公司收回特殊合（指回款期限超项规定）须公司营销分领导审核报总理批准专项执行
四计划理
营销工作务 1销售额：550万元民币 回款400万元民币 2销售量： 单相IC卡表 1万 约200万元单相复费率表 02万 约10万元单相电子表 3 万 约100万元三相IC卡表 600 约55万元三相电子表 1000 约35万元 3销售进度表：季度计划表
月度计划表 4营销费（包括差旅招提成等）重招费 215万元（包括湖南区招标费重计量会议费）运输费 6万元（长沙区运输费）销售费 875万元（提成代维费）二责区指标进度长沙市团体：年度销售额140万元回款额125元
长浏宁区：年度销售额40万元回款额32万元
湘潭株洲区：年度销售额130万元回款额104万元
常德区：年度销售额40万元回款额32万元怀化区：年度销售额30万元回款额25万元邵阳区：年度销售额90万元回款额50万元
郴州区：年度销售额30万元回款额12万元湖南区：年度销售额50元回款额20万元
三 责区计划考核公司根责计划季度责营销员进行考核： a 完成务责区计划50未达100扣发季度基工资16完成务未达责区计划50扣发季度基工资13 b 年计划超60万责区超额完成责区季度计划20奖励季度基工资16超额完成责区计划50者奖励季度基工资13 2 超季度工作计划指标外销售回款累计季度 3营销部理月度计划负责未达回款额指标100扣25月基工资公司分领导季度计划负责完成季度计划80未达100扣季度基工资16完成季度计划未达80扣发季度基工资13五业绩考核 1业绩考核标准： 2考核办法：公司次月2日营销员月实行考核根营销员月发生实际销售帐定考核标准确定月底薪超8万元部分累计月 3考核求： a营销员三月未完成单解聘申请公司意办理停薪留职差旅费暂报销正式签单恢复原遇 b营销员六月均达月3万元销售帐解聘申请公司意办理停薪留职差旅费暂报销达求恢复原遇 c责区域营销员半年考核中达营销部规定求营销部进行调整 4底薪确定程序：公司销售会计实际帐登计报表营销部理确认公司财务部审核报公司总理批准 5新聘员工考核理：新聘员工试期三月试期工资500元通讯费100元试期发生差旅费记入公司费费记入销售部片区营销员费中试期提成实际完成业务提成部分20公司80营销部基金片区营销员提成特优秀员工申请考核适提前转正
六提成办法 1 业务律采取底价政策 2 底价均含业务提成 3 销售开票价格底价115公司提供发票超115部分税款（合计25）营销员负责 4 超底价部分回款扣销售费应负担税款提成该提成已含代维费 5 销售费：销售费指产品销售程中营销员承担关费 a营销员销售差旅费应酬费礼品费通讯费营销责（非质量原）发生退货费 b团体户发生销售费第笔合货款帐界帐前发生技术支持费（包括技术员服务员差旅费补助等） c 员协助营销员销售费单相表箱（十二台）三相表三台运输费 d超期货款利息 e 种记入营销员销售费：资料费广告费公司组织销售策划活动费公司未进入市级电力系统选型标50万部分招标费（
①市级电力系统选型投标成功公司承担5000元费成功承担3000元费②标50万元团体户投标成功公司承担3000元费③县级水电系统机投标成功公司承担2000元费）户培训费公司集中安排礼品费送货费公司领导招户发生应酬费 g销售员销售业绩销售费（包括支挂帐部分）超1万元公司暂停款销售员销售费（包括支挂帐部分）超负责应收货款5时公司原暂停款报销费 6 提成原： a财务月10日造月提成表营销部理确认报公司营销领导批准 b长沙市非电力系统户外笔业务业务提成40抵该营销员历史费历史费零该笔40业务提成余额提取长沙市非电力系统户业务提成需先减该营销员长沙市非电力系统户累计销售费零全额提取财务部门必须严格控制增营销费必须确保挂帐营销费呈逐步减少状态 c营销员业务提成月发次时间次月15日（遇节假日延） 7 营销部理负责责区域提成部分6040入营销部奖励基金
七奖励 1基金：公司月实际帐单相电表种产品低价08三相电表种产品低价2提取营销部基金分配营销部理根部门工作情况发放 a月销售明星奖：月回款额高低取前三名奖金分： 300元 200元 100元（10万元起评） b季度优秀片区奖：季度奖励完成责区指标片区两奖励金额片区400元 c定期举行销售竞赛获胜者奖励免费旅游 d支付营销部负担费 ⑴营销部理应酬费礼品费招费非理责区出差差旅费补助部分（交通补助伙食补助）余部分公司承担（2）费 e基金营销部勤建帐营销部理签字公司分领导意 2 公司奖励： a公司年终全年销售帐汇总排名前三名分获3000元2000元1000元奖励（帐100万元起评） b公司根开发力突出业绩重奖优秀市场开发力突出市场销售业绩员
八 1业务提成已含客户维护费 2维护费发放标准营销员行确定必须足额发放位 3特殊措施需营销分领导审核总理意方执行
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总二工作理三业务流程理四计划理五业绩考核六提成办法七奖励八
总 1营销职责：树立企业形象开拓市场踏实工作作风完成年度销售务 2营销务：全年完成销售务超550万元
二工作理 1市场营销工作公司分营销领导宏观理统协调 2营销部理公司聘公司负责行职责： a负责营销部日常理 b制定销售责区工作计划落实完成公司销售务 c部门属办事机构营销员责区域进行全面考核理施行奖罚 3营销部员工公司聘遵守公司规章制度公司忠诚维护公司形象服营销部工作安排保守公司商业机密 4 营销部负责公司市场业务公司指定业务统理热忱欢迎员参销售须事前通告营销部意 5 实行分区销售： a建立销售责区销售责区责奖罚位 b建立销售责区统该区域责理员该区发生业务须该区负责联系业绩划入该区责提成原双方协商营销部协调处理 6工作报告制度： a周工作报告：周午营销部组织例会片区销售员必须周访问简报周计划报交营销部理长驻员须周午工作报告传真公司工作报告次扣款50元 b月工作报告培训： ⑴ 月天午营销部理持工作会议缺席会议讨部门月工作总结月计划安排午培训培训容：业务知识专业知识等 ⑵ 月第二天午公司营销分领导持营销工作会片区责营销部理参加缺席 c 出差报告：营销员出差外必须详细出差报告返回两日交营销部理重点报公司分领导 d 营销员特业务重事件须书面形式报营销部理营销部理逐级汇报业务工作快速进行营销部公司须日（超两工作日）予明确答复 e营销部理必须月进行营销工作结季进行营销工作分析写出书面报告交总理
三业务流程理 1合签定流程：
2价格限制：公司实行产品价格限定根销售区域设定种产品底价违反价格限定合属效合特殊情况须公司总理签字方 3回款： ①业务回款须进公司帐户 ②营销员收取现金货款时事前先报公司营销分领导总理意 ③非电力系统户前批合货款回款少85％（电力系统前批合货款回款70％）责销售员提成准发货该欠款单位特殊情况需公司分领导批准方发货签定产品销售合时求电力系统户货物发出三月回款低底价85％ 非电力系统户货物发出三月回款低底价90％剩余货款超14月货款超项规定期收回货款利息年息6％该业务责营销员承担超期货款公司追回应提成首先抵该责营销员该笔业务中发生营销费然超部分公司行处理足部分责营销员负担货款超期六月公司暂停该责营销员该合业务提成营销员申请该超期货款公司收回特殊合（指回款期限超项规定）须公司营销分领导审核报总理批准专项执行
四计划理
营销工作务 1销售额：550万元民币 回款400万元民币 2销售量： 单相IC卡表 1万 约200万元单相复费率表 02万 约10万元单相电子表 3 万 约100万元三相IC卡表 600 约55万元三相电子表 1000 约35万元 3销售进度表：季度计划表
月度计划表 4营销费（包括差旅招提成等）重招费 215万元（包括湖南区招标费重计量会议费）运输费 6万元（长沙区运输费）销售费 875万元（提成代维费）二责区指标进度长沙市团体：年度销售额140万元回款额125元
长浏宁区：年度销售额40万元回款额32万元
湘潭株洲区：年度销售额130万元回款额104万元
常德区：年度销售额40万元回款额32万元怀化区：年度销售额30万元回款额25万元邵阳区：年度销售额90万元回款额50万元
郴州区：年度销售额30万元回款额12万元湖南区：年度销售额50元回款额20万元
三 责区计划考核公司根责计划季度责营销员进行考核： a 完成务责区计划50未达100扣发季度基工资16完成务未达责区计划50扣发季度基工资13 b 年计划超60万责区超额完成责区季度计划20奖励季度基工资16超额完成责区计划50者奖励季度基工资13 2 超季度工作计划指标外销售回款累计季度 3营销部理月度计划负责未达回款额指标100扣25月基工资公司分领导季度计划负责完成季度计划80未达100扣季度基工资16完成季度计划未达80扣发季度基工资13五业绩考核 1业绩考核标准： 2考核办法：公司次月2日营销员月实行考核根营销员月发生实际销售帐定考核标准确定月底薪超8万元部分累计月 3考核求： a营销员三月未完成单解聘申请公司意办理停薪留职差旅费暂报销正式签单恢复原遇 b营销员六月均达月3万元销售帐解聘申请公司意办理停薪留职差旅费暂报销达求恢复原遇 c责区域营销员半年考核中达营销部规定求营销部进行调整 4底薪确定程序：公司销售会计实际帐登计报表营销部理确认公司财务部审核报公司总理批准 5新聘员工考核理：新聘员工试期三月试期工资500元通讯费100元试期发生差旅费记入公司费费记入销售部片区营销员费中试期提成实际完成业务提成部分20公司80营销部基金片区营销员提成特优秀员工申请考核适提前转正
六提成办法 1 业务律采取底价政策 2 底价均含业务提成 3 销售开票价格底价115公司提供发票超115部分税款（合计25）营销员负责 4 超底价部分回款扣销售费应负担税款提成该提成已含代维费 5 销售费：销售费指产品销售程中营销员承担关费 a营销员销售差旅费应酬费礼品费通讯费营销责（非质量原）发生退货费 b团体户发生销售费第笔合货款帐界帐前发生技术支持费（包括技术员服务员差旅费补助等） c 员协助营销员销售费单相表箱（十二台）三相表三台运输费 d超期货款利息 e 种记入营销员销售费：资料费广告费公司组织销售策划活动费公司未进入市级电力系统选型标50万部分招标费（
①市级电力系统选型投标成功公司承担5000元费成功承担3000元费②标50万元团体户投标成功公司承担3000元费③县级水电系统机投标成功公司承担2000元费）户培训费公司集中安排礼品费送货费公司领导招户发生应酬费 g销售员销售业绩销售费（包括支挂帐部分）超1万元公司暂停款销售员销售费（包括支挂帐部分）超负责应收货款5时公司原暂停款报销费 6 提成原： a财务月10日造月提成表营销部理确认报公司营销领导批准 b长沙市非电力系统户外笔业务业务提成40抵该营销员历史费历史费零该笔40业务提成余额提取长沙市非电力系统户业务提成需先减该营销员长沙市非电力系统户累计销售费零全额提取财务部门必须严格控制增营销费必须确保挂帐营销费呈逐步减少状态 c营销员业务提成月发次时间次月15日（遇节假日延） 7 营销部理负责责区域提成部分6040入营销部奖励基金
七奖励 1基金：公司月实际帐单相电表种产品低价08三相电表种产品低价2提取营销部基金分配营销部理根部门工作情况发放 a月销售明星奖：月回款额高低取前三名奖金分： 300元 200元 100元（10万元起评） b季度优秀片区奖：季度奖励完成责区指标片区两奖励金额片区400元 c定期举行销售竞赛获胜者奖励免费旅游 d支付营销部负担费 ⑴营销部理应酬费礼品费招费非理责区出差差旅费补助部分（交通补助伙食补助）余部分公司承担（2）费 e基金营销部勤建帐营销部理签字公司分领导意 2 公司奖励： a公司年终全年销售帐汇总排名前三名分获3000元2000元1000元奖励（帐100万元起评） b公司根开发力突出业绩重奖优秀市场开发力突出市场销售业绩员
八 1业务提成已含客户维护费 2维护费发放标准营销员行确定必须足额发放位 3特殊措施需营销分领导审核总理意方执行
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