三SP计划
1Living MALL销售SP建议
a签约仪式
目 ：希藉正式外公开签约仪式##甚扩整江苏区百姓居民知道重开发项目前未见规模量体消费概念
点：##市高级星级宾馆
时 间：035
员：
手 法：邀请##市江苏省报系等面媒体记者江苏省新闻电视记者会采访报导
费：
记者车马费：
杂 支：
b破土开工：
目 ：延续签约仪式目具正式启动重意义广市民周边城乡居民解告知外造成期心理作
点：项目基现场
时 间：
员：
手 法：仪式选择参东南亚模式邀请醒狮团锣鼓团作助兴穿插表演会媒体记者采访题材报导增加性话题性藉增加版面丰富性
费：醒 狮 团
锣 鼓 团
记者车马费：
杂 支：
c专家座谈
目 ：藉会专家学者官员代表业界仕社会团体代表方参讨扩事件知名度影响性外具提高案专业形象正面意义持续性报导题材增加消费者印象功
点：##市高级星级宾馆
时 间：
员：
手 法：藉议题拟定讨方作定性结环绕案题外作出专题报告供消费者参考更深层意义业正面形象塑造外更思想教育灌输功
费：
记者车马费：3000元
茶水餐桌：5000元
赠品（列席代表）：
杂 支：500元
d全民调查：
目 ：藉项目活动开展市民产生耳语话题外互动程中更亲消隔阂作调查数分析更未MALL定位营层面重参考调查资料更未销售分众路线象
点：##市商场百货商圈
时 间：
员：
手 法：设计表格招聘训练外形良学工读生市区商场商圈作详实问卷调查填份表格赠份案赠品（势作部分产品容广告）
费）
员：
杂 支：
e定期专栏：
目 ：案身推案招商行销目外更籍专栏容报道消费者目光聚焦产生鸣期心理培养案成长心理作进产生认感未销售程成交期缩短未量准客层良铺垫工作
时 间：签约仪式开始直期销售结案（前密疏—周栏直月栏）
手 法：定期定报定版—发布案种讯息例工程进度施工法绿化景观规划灯光计划物业理标准招商讯息合作名店消费概念生活方式引导…加装修常识房产法规税率计算…等准客层关心话题市民公司成长销售潜移默化中达成
费：须业意报社协商订
f合伙创业
目 ：Living Mall正常招商外藉项活动吸引营商目光现场解说 分析未蓝图规划等等诉求租赁商初衷转化成案商铺行销目
点：接中心+招商部(点)
手 法：确定定面积业种提出合伙创业 成长概念诉求进行宣传吸引营商进场藉现场销售控制手段(锁定卖) 业务员解说分析引导开门等手法达正常招商进买房(商住宅区)买铺行销三重目
时 间：
费：正常媒体预算(入定期专栏预算)
g情境预演
目 ：单纯SP手法确定定案知名商家(例珠宝钟表美容化妆等)接中心室外举办新品展流行展等等名目Living Mall预演吸引潮制造话题达炒作销售目
点：接中心
时 间：
员：配合商家现场接组员
手 法：择选新奇高价珍贵互动商品项目面媒体通路已购客户DATABASE手法告知新品市流行预演吸引量潮聚集接中心
费：已含广告预算
h旅：
目 ：制造案耸动性话题次加强知名度展现业雄厚实力续二三期销售招商开发作销售宣传双重目
点：
时 间：
员：
手 法：已购客户抽奖联中请公证员作公证抽出五组（二成行）幸运客户
费：30—50万（定）
2Living Mall消费业种营容调查表
Living Mall消费业种调查表
请勾出您希商场营消费业种：
□超市：□家乐福 □沃尔玛 □麦德龙 □华联
□百佳 □美家 □百安居 □宜家
□国美 □易初莲花 □苏宁电器 □易买
□欧尚 ____________________
□影城：□香港桥外桥影业连锁 □英国SBC连锁影城
□永乐院线 □##影业
__________________
消费标准：□20元 □30元
□50元 □50元
□浴城：消费标准：□1020元 □2030元
□30元
您常浴城：______________________________________
□家电城：□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机
□空调 □音响 □音制品
____________________________
□数码城：□电脑 □手机 □通讯器材
____________________________
□家居城：□床品 □艺术品装饰 □家具 □日品
____________________________
□餐厅：□中餐 □西餐 □快餐
□麦劳 □肯德基 □必胜客
□题餐厅 □零食专卖店 □星巴克
__________________________
消费标准：□20元 □50元
□100元 □100元
□茶庄：消费标准：□10元 □20元 □20元
您常茶庄：__________________________________
服饰：□国际品牌 □国品牌 □时尚精品专卖店 □鞋包 □毛线 □眼镜
运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧 □乒乓球 □篮球
□健身房 □羽毛球
娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社
□印广告
□五金 □文化品□报刊零售□烟酒副食□药房
□美容美发 □琴行 □票务
请填写您希消费业种：________________________
您希Living Mall离您居住处步行距离
□100M □200M □500M □500M
您希Living Mall离您居住处步行时间
□5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟
姓名____________
址________________________________________
电话____________
业务员姓名____________ 日期____________
Living Mall营容调查表
请勾出您希商场营业种：
□超市：□型 □中型 □型
□影城：□型 □中型 □型
□浴城：□型 □中型 □型
浴资：□1020元 □2030元 □30元
□书城： □型 □中型 □型
□家电城：□型 □中型 □型（容选）
□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机
□空调 □音响 □音制品
□数码城：□型 □中型 □型（容选）
□电脑 □手机 □通讯器材
□家居城：□型 □中型 □型（容选）
□床品 □艺术品装饰□家具 □日品
□餐厅：□高档 □中档 □低档
□中餐 □西餐 □快餐
餐费：□20元 □50元 □100元 □100元
□咖啡店：□高档 □中档 □低档
费：□10元 □20元 □20元
□茶庄：□高档 □中档 □低档
茶费：□10元 □20元 □20元
项目项选择：
服饰：□国际品牌 □国品牌 □时尚精品专卖店 □鞋包 □毛线
□眼镜
运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧
□乒乓球 □篮球 □健身房 □羽毛球
娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
快餐：□麦劳 □肯德基
：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社 □印广告
□五金 □文化品□报刊零售□烟酒副食□药房
□美容美发 □琴行 □票务
您愿意营业种：____________________________
您希Living Mall离您居住处步行距离
□100M □200M □500M □500M
您希Living Mall离您居住处步行时间
□5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟
姓名____________
址________________________________________
电话____________
业务员姓名____________ 日期____________
四企划思路
[全 案 思 路]
段产根点
##城中城未城市标性LOCATION
##开发新区中心标连接世界枢纽
##未发展举足轻重
↓
站未前考虑现创新方法
15万方LIVING MALL彻底改变##商业形态消费心理
采掘天时理精髓聚合300年前##八怪创新精神
造出更胜东南亚##城未生活神髓
↓
空想象社会进步步
创造中国未生活方式
20年中国已衣食温饱奔波第种生活
渡衣食忧车房俱备现代式第二种生活
现思考真正意义文明健康安全第三种生活方式时候
↓
英雄存社会意义
##八怪样案未全国类似案开发
产生估量重影响
极厚文底蕴更引领整新区成江南文化重镇势
[目 标]
未生活走廊21世纪新生活方式
改变中国生活观念
[行销思路]
利外部身优势制造新闻事件
形成市场关注热点通新闻媒体全方位反复传播
迅速达成品牌轰动效应
↓
事件行销公关行销
[事件制造]
n 公开期广告垄断##报纸媒体广告时推出
n 扬子晚报电视台开设专栏全民报道讨相关事宜
（关未生活方式东南亚##城等专题）
n 先租买销售方式（免利息）
n 税收减免抵扣等
n 条件退房活动推出
[案名建议]
##城中城
Twin City
（期）
艺墅纪
Art Park
天墅·墅
Twin TownHouse
艺墅园区
Art Villa Park
美墅缘
Art Villa
##·天邻墅
Living Mall Tianlin Villa
[LOGO Show]
[POP Show]
酝酿期
[Twin City]
改变中国生活
##城中城
未热线：
址：##市新城中心
期公开
[Art Park]
改变居住DNA
##城中城—艺墅纪
未热线：
址：##市新城中心
[道路旗Show]
##城中城[Twin City]
[Show 稿表现]
[理质价]
TWIN WORLD
梦寐求未生活境世界零距离新城会心
未新城中心火车站国际展览中心城市公园
双语国际学校学城高级商务区15万方Living Mall……
采天尺度划旷世未
##城中城·改变中国世界观
[生活质价]
TWIN LIFE
传承百年文底蕴传统邂逅未时改变生活
15万方Living Mall
影视商业娱乐文化休闲卖场……创新您生命基
聚百年文创世间绝享
##城中城·改变中国生活方式
[产品表现]
TWIN HOUSE
极富创新精神改变居住形态
130M2房价升格拥花园露台阁楼五房三厅
墅生活空间
生存应成长空间
##城中城·改变中国生活空间
TWIN PARADISE
社区专属商业Internet改变传统商业消费形态
家指令便150000 M2 LIVING MALL
流行时尚送身边
生活应尊贵位
##城中城·改变中国生活观念
五员组织表
总指挥
丁贤哲
企划 业务
创意总监 委员
策划指导 专案理
策划 专案副理
策划
设 计
文 案
总指挥：
工作资历：
六合作方式：
代理销售：
销售率 佣金
0—50 2
51—80 23
81—100 25
销售率达阶段性目标时采累进方式时追溯结算溢价款：业65川普35
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1Living MALL销售SP建议
a签约仪式
目 ：希藉正式外公开签约仪式##甚扩整江苏区百姓居民知道重开发项目前未见规模量体消费概念
点：##市高级星级宾馆
时 间：035
员：
手 法：邀请##市江苏省报系等面媒体记者江苏省新闻电视记者会采访报导
费：
记者车马费：
杂 支：
b破土开工：
目 ：延续签约仪式目具正式启动重意义广市民周边城乡居民解告知外造成期心理作
点：项目基现场
时 间：
员：
手 法：仪式选择参东南亚模式邀请醒狮团锣鼓团作助兴穿插表演会媒体记者采访题材报导增加性话题性藉增加版面丰富性
费：醒 狮 团
锣 鼓 团
记者车马费：
杂 支：
c专家座谈
目 ：藉会专家学者官员代表业界仕社会团体代表方参讨扩事件知名度影响性外具提高案专业形象正面意义持续性报导题材增加消费者印象功
点：##市高级星级宾馆
时 间：
员：
手 法：藉议题拟定讨方作定性结环绕案题外作出专题报告供消费者参考更深层意义业正面形象塑造外更思想教育灌输功
费：
记者车马费：3000元
茶水餐桌：5000元
赠品（列席代表）：
杂 支：500元
d全民调查：
目 ：藉项目活动开展市民产生耳语话题外互动程中更亲消隔阂作调查数分析更未MALL定位营层面重参考调查资料更未销售分众路线象
点：##市商场百货商圈
时 间：
员：
手 法：设计表格招聘训练外形良学工读生市区商场商圈作详实问卷调查填份表格赠份案赠品（势作部分产品容广告）
费）
员：
杂 支：
e定期专栏：
目 ：案身推案招商行销目外更籍专栏容报道消费者目光聚焦产生鸣期心理培养案成长心理作进产生认感未销售程成交期缩短未量准客层良铺垫工作
时 间：签约仪式开始直期销售结案（前密疏—周栏直月栏）
手 法：定期定报定版—发布案种讯息例工程进度施工法绿化景观规划灯光计划物业理标准招商讯息合作名店消费概念生活方式引导…加装修常识房产法规税率计算…等准客层关心话题市民公司成长销售潜移默化中达成
费：须业意报社协商订
f合伙创业
目 ：Living Mall正常招商外藉项活动吸引营商目光现场解说 分析未蓝图规划等等诉求租赁商初衷转化成案商铺行销目
点：接中心+招商部(点)
手 法：确定定面积业种提出合伙创业 成长概念诉求进行宣传吸引营商进场藉现场销售控制手段(锁定卖) 业务员解说分析引导开门等手法达正常招商进买房(商住宅区)买铺行销三重目
时 间：
费：正常媒体预算(入定期专栏预算)
g情境预演
目 ：单纯SP手法确定定案知名商家(例珠宝钟表美容化妆等)接中心室外举办新品展流行展等等名目Living Mall预演吸引潮制造话题达炒作销售目
点：接中心
时 间：
员：配合商家现场接组员
手 法：择选新奇高价珍贵互动商品项目面媒体通路已购客户DATABASE手法告知新品市流行预演吸引量潮聚集接中心
费：已含广告预算
h旅：
目 ：制造案耸动性话题次加强知名度展现业雄厚实力续二三期销售招商开发作销售宣传双重目
点：
时 间：
员：
手 法：已购客户抽奖联中请公证员作公证抽出五组（二成行）幸运客户
费：30—50万（定）
2Living Mall消费业种营容调查表
Living Mall消费业种调查表
请勾出您希商场营消费业种：
□超市：□家乐福 □沃尔玛 □麦德龙 □华联
□百佳 □美家 □百安居 □宜家
□国美 □易初莲花 □苏宁电器 □易买
□欧尚 ____________________
□影城：□香港桥外桥影业连锁 □英国SBC连锁影城
□永乐院线 □##影业
__________________
消费标准：□20元 □30元
□50元 □50元
□浴城：消费标准：□1020元 □2030元
□30元
您常浴城：______________________________________
□家电城：□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机
□空调 □音响 □音制品
____________________________
□数码城：□电脑 □手机 □通讯器材
____________________________
□家居城：□床品 □艺术品装饰 □家具 □日品
____________________________
□餐厅：□中餐 □西餐 □快餐
□麦劳 □肯德基 □必胜客
□题餐厅 □零食专卖店 □星巴克
__________________________
消费标准：□20元 □50元
□100元 □100元
□茶庄：消费标准：□10元 □20元 □20元
您常茶庄：__________________________________
服饰：□国际品牌 □国品牌 □时尚精品专卖店 □鞋包 □毛线 □眼镜
运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧 □乒乓球 □篮球
□健身房 □羽毛球
娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社
□印广告
□五金 □文化品□报刊零售□烟酒副食□药房
□美容美发 □琴行 □票务
请填写您希消费业种：________________________
您希Living Mall离您居住处步行距离
□100M □200M □500M □500M
您希Living Mall离您居住处步行时间
□5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟
姓名____________
址________________________________________
电话____________
业务员姓名____________ 日期____________
Living Mall营容调查表
请勾出您希商场营业种：
□超市：□型 □中型 □型
□影城：□型 □中型 □型
□浴城：□型 □中型 □型
浴资：□1020元 □2030元 □30元
□书城： □型 □中型 □型
□家电城：□型 □中型 □型（容选）
□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机
□空调 □音响 □音制品
□数码城：□型 □中型 □型（容选）
□电脑 □手机 □通讯器材
□家居城：□型 □中型 □型（容选）
□床品 □艺术品装饰□家具 □日品
□餐厅：□高档 □中档 □低档
□中餐 □西餐 □快餐
餐费：□20元 □50元 □100元 □100元
□咖啡店：□高档 □中档 □低档
费：□10元 □20元 □20元
□茶庄：□高档 □中档 □低档
茶费：□10元 □20元 □20元
项目项选择：
服饰：□国际品牌 □国品牌 □时尚精品专卖店 □鞋包 □毛线
□眼镜
运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧
□乒乓球 □篮球 □健身房 □羽毛球
娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
快餐：□麦劳 □肯德基
：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社 □印广告
□五金 □文化品□报刊零售□烟酒副食□药房
□美容美发 □琴行 □票务
您愿意营业种：____________________________
您希Living Mall离您居住处步行距离
□100M □200M □500M □500M
您希Living Mall离您居住处步行时间
□5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟
姓名____________
址________________________________________
电话____________
业务员姓名____________ 日期____________
四企划思路
[全 案 思 路]
段产根点
##城中城未城市标性LOCATION
##开发新区中心标连接世界枢纽
##未发展举足轻重
↓
站未前考虑现创新方法
15万方LIVING MALL彻底改变##商业形态消费心理
采掘天时理精髓聚合300年前##八怪创新精神
造出更胜东南亚##城未生活神髓
↓
空想象社会进步步
创造中国未生活方式
20年中国已衣食温饱奔波第种生活
渡衣食忧车房俱备现代式第二种生活
现思考真正意义文明健康安全第三种生活方式时候
↓
英雄存社会意义
##八怪样案未全国类似案开发
产生估量重影响
极厚文底蕴更引领整新区成江南文化重镇势
[目 标]
未生活走廊21世纪新生活方式
改变中国生活观念
[行销思路]
利外部身优势制造新闻事件
形成市场关注热点通新闻媒体全方位反复传播
迅速达成品牌轰动效应
↓
事件行销公关行销
[事件制造]
n 公开期广告垄断##报纸媒体广告时推出
n 扬子晚报电视台开设专栏全民报道讨相关事宜
（关未生活方式东南亚##城等专题）
n 先租买销售方式（免利息）
n 税收减免抵扣等
n 条件退房活动推出
[案名建议]
##城中城
Twin City
（期）
艺墅纪
Art Park
天墅·墅
Twin TownHouse
艺墅园区
Art Villa Park
美墅缘
Art Villa
##·天邻墅
Living Mall Tianlin Villa
[LOGO Show]
[POP Show]
酝酿期
[Twin City]
改变中国生活
##城中城
未热线：
址：##市新城中心
期公开
[Art Park]
改变居住DNA
##城中城—艺墅纪
未热线：
址：##市新城中心
[道路旗Show]
##城中城[Twin City]
[Show 稿表现]
[理质价]
TWIN WORLD
梦寐求未生活境世界零距离新城会心
未新城中心火车站国际展览中心城市公园
双语国际学校学城高级商务区15万方Living Mall……
采天尺度划旷世未
##城中城·改变中国世界观
[生活质价]
TWIN LIFE
传承百年文底蕴传统邂逅未时改变生活
15万方Living Mall
影视商业娱乐文化休闲卖场……创新您生命基
聚百年文创世间绝享
##城中城·改变中国生活方式
[产品表现]
TWIN HOUSE
极富创新精神改变居住形态
130M2房价升格拥花园露台阁楼五房三厅
墅生活空间
生存应成长空间
##城中城·改变中国生活空间
TWIN PARADISE
社区专属商业Internet改变传统商业消费形态
家指令便150000 M2 LIVING MALL
流行时尚送身边
生活应尊贵位
##城中城·改变中国生活观念
五员组织表
总指挥
丁贤哲
企划 业务
创意总监 委员
策划指导 专案理
策划 专案副理
策划
设 计
文 案
总指挥：
工作资历：
六合作方式：
代理销售：
销售率 佣金
0—50 2
51—80 23
81—100 25
销售率达阶段性目标时采累进方式时追溯结算溢价款：业65川普35
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