海王 健康成未
刘春雄
海王创业历程
中国企业起折腾低谷次辉煌企业凤毛麟角海王二次创业成功少数企业
海王第次创业现充满神奇色彩20岁年轻张思民受20世纪80年代畅销书第三次浪潮启迪创业目光投深邃海洋生物发端海洋海洋类巨未知海洋生物工程未具潜力产业80年代末张思民带领帮年轻创业者千元种子资金力图堆海里捞出东西牡蛎转化种全新海洋生物保健品日市场声名显赫金牡蛎
创业勇气热情超前概念创新想法竟然吸引第批投资者风险投资远未认知20世纪80年代确带某种神秘色彩做机遇
海王创业者似天生营销天赋时数企业知道做电话订货实行三包代办托运类朴素广告时候海王力量海王等具现代广告意识广告时中央台方台播出仅百万元广告投入收效相现数亿元
1991年南京全国医药订货会数企业知道土法促销：串门勾兑喝酒划拳时海王已精心策划次江南北海陆quotCI秀：金牡蛎表关心公关活动轰轰烈烈广州展开荟萃国顶尖艺术海王夜响彻首健康新概念深圳海王空飘高高升起南京……海王首开国制药行业医院代表推广制通条公司医生患者交流反馈佳渠道
营销创新带市场成功海王金牡蛎势头直逼时保健品行业龙头老太阳神销售额迅速突破1亿元2亿元海王快速发展91年92年海王犯时成功创业者会犯错误触角伸房产旅游文化服装食品机电VCD甚信息产业……海王陷入元化泥潭称quot成功代价注意力分散导致拳头产品金牡蛎未市场精耕细作出现缓慢增长局面
1994年海王进入称营销创造力疲软时期国营销环境发生剧烈变化时候海王营销模式已时市场表现活跃营销创造力疲软直接果销售额直徘徊23亿元左右时海王进入市场沉寂静期初风头甚劲企业似正淡忘
1997年海王度分散目光集中投海洋旗家制药厂整合海洋生物兴建海王工业城
硬件设施齐备时候海王营销外部素激活2000年营销界强势物叶茂中正式介入海王营销领域叶茂中提出海王品牌规划拉开海王二次创业帷幕
第次创业神奇机遇二次创业更体现海王理智思辨
品牌规划行动
叶茂中眼中位精通企业病夫海王会诊竟然花半年时间叶茂中海王病症病病理进行全方位透视出份颇具说服力诊断书
1．年海王营销体系坚持走医院渠道专注处方药推广处方药特征决定更重视专业名称太考虑统品牌海王集团数十处方药竟然起数十名称没精心造品牌匆匆推出接新产品
2．品牌识统导致海王品牌没积累没互动没复制力太太统导致海王十年说清海王什
3．海王市场启动理想直接原：营销模式已时二海王品牌知名度显苍白力
…………
诊断书然出病否认？否积极参配合治疗？必须解决病思想疾病2000年89月叶茂中张思民天天泡起段时间海王戏称洗脑日张思民闻喜见知必求快认叶茂中诊断企业放手叶茂中治疗积极配合治疗
品牌诊断书出炉叶茂中着力解决称品牌根问题品牌核心价值叶茂中说：解决品牌根问题解决种草苗树苗问题
海王健康成未句洗练铿锵力话现已广泛认海王品牌核心价值句话提出慎密逻辑思维程高度发散形象思维程叶茂中海王总部进行阐述时口号致通时场掌声雷动久息句话海王带太震撼心灵鸣许海王早想说句话没提练出
海王健康成未句话已赋予涵海王清晰产业定位：健康产业反映海王终极目标：推动民族医药工业发展类健康谋福利海王历成功烦恼身期：类健康需求外企业健康健康成未健康成辉煌
解决品牌根海王2000年底理成章发布21世纪海王集团品牌战略实施规划点：
1．品牌营销时代没品牌没发展造品牌关键品牌形象统必须首先实施统运动仅产品包装传播推广……营销环节围绕题展开1年2年……10年20年坚持题种风格
2．适度转移产品重心集中力量搭建OTC（非处方药）营销台形成品牌重点营OTC产品处方药产品努力开拓保健品市场般食品市场
3．海王品牌行业众品牌中脱颖出必须赖支产品强势球队强势球队必须强势球星托需断发现谁未海王品牌球队中乔丹？
4．通提升包装设计品位征服消费者直觉通规模广告投入提升品牌传播速度通品质理提升美誉度通服务创新提升品牌忠诚度
……
5．实施族品牌战略集中优势兵力推产品透关键产品海王健康产品专业品牌变健康产业强势品牌然助品牌杠杆力带动海王更健康产品销售
品牌规划实施海王调整步伐：
2000年品牌规划
2001年规模传播
2002年飞天入局域市场精耕
未加强品牌核心价值
品牌规划效果已明显显现出前知道海王现知道前知道海王干什现产业定位清晰前知道海王产品间关联现知道前产品形象协调现统前媒介关注现关注前缺乏明星产品现明星产品众组数字更说明问题：品牌规划前推产品实现数百倍销售增长流产品销量均已亿元 海王核心营销理念
营销理念：做产品企业
产品总生命周期总退出市场天果企业产品企业产品生命结束时企业生命结束保健品行业种现象突出海王仅求产品开发持续进力营销力接推出新产品形成产品族群
营销理念二：盲目透支市场
度透支市场品牌必然缺乏生命力延续力前年保健品市场强势品牌起落重原营销度造成成熟市场提前透支保健品应具备理智消费变成时尚性众消费海王清楚认识点然2001年进行高密度传播没透支市场着力培养理智成熟稳定消费群
营销理念三：涉新领域必须必胜握
海王然产业方聚焦健康产业健康产品众分支海王分支进入分支时实际意味着进入相陌生领域quot成长烦恼中交足学费海王会犯元化老毛病进入相较新领域时然心谨慎没必胜握会轻易介入
营销理念四：追求单产品销量追求复合产品销量
没支球队单明星赢赛统计乔丹时期公牛队赛成绩：乔丹进球超40分赛基公牛队失败告终海王提出造产品族群乔丹指乔丹赢胜利希支造乔丹领军明星球队
营销理念五：新产品市成该领域第品牌
海王金樽海王牛初乳等新产品推出称quot保健品行业商务通源海王做做第营销理念领域成领先品牌位容易受挑战象海王金樽类产品已基取市场垄断位没等量级手海王反高处胜寒感觉
造产品族群乔丹
NBA作美国国职业蓝球联赛够吸引全世界目光球技高超外NBA时期推出代表性球员关张伯伦约翰逊乔丹等闪亮名字懂蓝球耳熟详享盛誉身确实高超水外NBA媒体刻意造素NBA闪亮明星球队代名词
海王十产品金牡蛎历史原较高知名度外产品仅销量知名度高果球队作喻话象支众低水球员组成低水球队
海王2000年品牌规划仅提出造支高水强势球队造球队精神领袖：乔丹海王银菲选中2001年春节开始海王开始高密度出现中国视野中：媒体中终端见海王银菲实力加海王强造星力终烘托出海王乔丹紧接着海王众产品中选择实力海王金樽海王银杏叶片海王牛初乳开始轮轮造星运动现海王终形成支四明星担力队员强势球队
支乔丹参加赛胜负总媒介关注焦点乔丹效应海王乔丹效应业界2001称营销界海王年
乔丹效应源胜者通吃原理受众注意力焦点总限够记忆快速回忆信息限成受众注意力焦点会市场处弱势位海王造产品族群乔丹正胜者通吃原理高超运
整合媒介资源
海王广告投放费甚没进入前五名开电视觉海王广告处媒介没标王称号送海王说2001年营销界海王年恰评价
海王广告投入获巨广告效果海王广告公司高锦民总理称整合媒介资源高手
首先海王抓住2001年传统广告户广告投放幅度减少天赐良机通相较广告投入赢较高社会关注处方药禁止众传媒做广告国家税务总局2广告费政策出台家电白酒企业广告投入锐减仅海王获较利媒介谈判位广告价格压较合理程度传统广告户投入减少情况媒介新闻焦点较聚焦海王海王赢较高社会关注率
次海王掌握媒介组合技巧海王重点选择中央台强势卫视台争取广告覆盖面黄金时间达率密集广告频率西藏台湾外省观众510频道收海王广告然整体广告投放量媒介组合感觉投放量特
媒介组合海王特强调发挥媒介优势中央台信息评综艺知识性栏目特色方卫视优势电视剧海王抓住电视剧角标做广告花钱断加深受众记忆
第三放矢选择广告时段海王没刻意挤广告黄金时段选择效广告时段感发生春秋两季海王广告浪费夏冬两季海王金樽消费群常喝酒成年男子电视台黄金广告时段商旅奔波电视深夜少许时间银杏叶片目标消费者中老年早睡早起白天垃圾时段正电视时间海王选择广告时段时效握目标消费者佳收视时间
第四捆绑众广告集体运作媒介资源海王独立核算广告公司仅负责运作海王广告运作企业广告海王参中央台竞标捆绑家企业广告时参投标结果中标率高
第五海王媒介数精确分析广告效果效监测海王年购买量媒价数媒介数进行精确分析出结然拍脑瓜想象效时海王广告公司通第三方监测机构广告播放情况进行严密监控海王申请8卫星天线天十频道进行监测连广告片颜色版监测列海王避免广告投入浪费 帮助媒体发掘广告资源
海王仅善整合媒体资源善帮助媒体发掘广告资源作海王发掘广告资源第者通常享受着优惠价格第次产生关注率
2002年3月中央台进行足球世界杯期间广告时段招标投标热烈达3000万元少2000万元海王然没中标中央台提出种新模式制作套足球宣传片4月份直播7月份套宣传片套二套五套时播出宣传片标榜：健康成未海王享世界杯激情欢乐亲力强形象诉求海王花1300万元连做四月宣传
海王凤凰卫视合作时海王研究提出开辟健康成未栏目栏目放凤凰卫视黄金时间晚10：30栏目凤凰卫视2001年栏目中收视率排前五位广受评海王断收观众信海王帮助媒介发掘广告资源案例
广告媒介资源已发掘出明码标价类媒介资源操作空间搞暗箱操作热点集中媒介参招标般折海王帮助媒介发掘广告资源新发掘广告资源没明码标价媒介方面感谢海王发掘方面没竞争者海王作第新媒介者享受较低价格海王媒介件双赢事海王藉深化媒介关系
帮助媒介发掘广告资源第直觉第二快速反应力新发掘广告媒介效果法预知预期直觉需传播市场深刻理解快速反应力指海王通快速决策抓住闪失机会媒介决策根开会研究层层汇报中央台广告招标足球世界杯奥运会广告时段招标必须线员较决策权决策信息快速直达决策层正张思民高锦民说媒介投放30浪费正常量浪费控制30海王广告公司已浪费控制5投放效果5倍放率
广告风格 追求单纯
聪明复杂问题简单化海王制作广告成日常生活流行语叶茂中海王广告创意始终追求种单纯风格
什说等什没说特点太等没特点广告果15秒30秒时间里传达太信息受众仅握住点容易记忆海王广告诉求求产品功效说全求抓住产品灵魂海王银杏叶片讲30岁60岁心脏海王金樽单纯强第二天舒服点海王银菲强调快字复杂产品海王广告字握住核心涵种复杂产品简单语言描述广告风格海王广告突出特点
广告语成流行语叶茂中创意广告特点专门求证叶茂中否刻意叶茂中作否定回答海王叶茂中采访中发现海王广告创意源生活中发生事30岁60岁心脏句广告语海王位员工北京某医院诊时夫意间说出句话海王老总张思民叶茂中介绍海王银杏叶片时讲事结果叶茂中发现闪光点提炼应广告中
海王广告语源生活提炼够成生活中流行语足怪海王广告追求单纯风格容易记住
广告 贵坚持
海王反节制广告投放更反买23火车票叶茂中说：果买23火车票永远达目
海王高密度投放广告2001年19月份然投入量广告销量起色期间海王广告公司承受着巨压力广告公司总理高锦民话说断挨骂时期海王广告公司始终明白样道理：广告贵坚持挺住意味着切更关键海王老总张思民扛住压力结果10月份市场出现戏剧性变化销量幅度飙升季度销量超前三季度总
海王广告策略笔者想起真实事：20世纪90年代初期家企业老总着笔认少钱中央台做广告中央台拒绝中央台认少钱真正启动市场中央台员告诉老总：广告达成效果少必须达天播三遍连播三月广告密度该企业追加10倍广告费终广告启动市场成长企业
中央台说3月海王实践中验证9月广告启效时间者广告门槛广告果投入力度达广告门槛投放时间达启效时间广告费效果：水漂海王广告公司总理高锦民说：做广告象烧开水已烧99℃差1℃关键时刻放弃海王做广告宁烧120℃保证定水烧开希天广告明天销量企业者广告投入半放弃企业必须学海王成功运作验：做广告做位然前提产品广告信心
飞天入
高密度投放广告企业营销界总会断提出疑问中国营销史类案例通常负面案例形式呈现度广告投放容易营销队伍销商产生广告赖症广告强力拉动营销队伍销商市场推动力萎缩甚消失营销员市场启动太容易营销力会逐步萎缩广告强力拉动渠道甚会逐步拉长患广告赖症企业停播广告甚轻微减少广告投放量时营销员销商会失措市场会产生剧烈波动
采访海王类似担忧仅关心飞天更关心入知道没场战争仅飞机炮赢胜利终赢战争胜利面战
采访海王负责面作战实业公司总理杨立时疑问基够释怀海王2001年初期高密度投放广告营销机构正处整合阶段确实出现广告销售步现象2001年半年营销队伍销商整合位时店头广告终端促销终端拦截特殊促销渠道理等面战密集展开时飞天入达成佳配合时市场收获黄金时节副总全部市场线检查督导说月总部时间会超5天海王市场推动力明确信心 成功 捕捉市场机会
企业营程中闪失市场机会抓住取成功
2000年春节感药市场PPA事件原市场格局破传统强势品牌突然退出市场生产感药企业说千载难逢机遇PPA事件发生海王立行动起时决定春节套播广告广告片没呢高锦民叶茂中似法完成指标：5天出二支广告片叶茂中然心灵犀活太紧点广告创意没呢更说拍摄制作时间然叶茂中准时高质量完成务海王银菲生日篇中奖篇海王银菲创意题快知否受海王催工赶活断求快快快影响
国家规定2002年2月1日开始处方药做广告前处方药广告机会海王2001年高密度广告投放充分利机会
找优秀 服务
找优秀贴标签世界著名咨询企业麦肯锡成功做法海王做法稍差：找优秀服务
张思民民营企业强势老板叶茂中营销界强势物强势物接受强势物长达数月洗脑心态容易接受更况张思民企业威强势物呢？恰恰二强势物集合构成海王二次创业腾飞契机两次结合海王善社会资源例证海王开放心态例证
海王社会优良资源服务叶茂中案例海王拥强力量研发领域海王众合作研究项目海王注意国高等院校研究研究成果前期注入少资金未会产生巨济效益例海王项目国外没亿美元海王花100万元
海王叶茂中种社会资源取成功谈间合作模式叶茂中说企业签订年度合作合正种年度合作模式海王需年时间完全实现品牌规划保持连贯性正种年度合作模式海王时期推出产品时始终贯穿条线正种年度合作模式受众海王广告中察觉相似广告调性正种年度合作模式叶茂中够海王营销够进行督导进 海王真健康
海王亮点传播解海王总会海王样样担心：海王份强势传播会会步某某企业尘？海王否持续营力？海王赢利力？求证问题时高锦民满怀信心说海王真健康叶茂中说：战略眼光海王求证海王真健康专门询问海王研发力品质理生产力资营力学力等方面问题研发生产基实考察：
海王产品信心张思民常说：年315轻松放心时刻海王产品GMP质量标准严格掌控出品质量保证海王工业城推行GMP理做种原材料中间体成品均质量标准检验规程种产品均工艺规程岗位件事标准操作规程（SOP）品控程中追求零缺陷
高密度传播快速发展企业融资渠道融资力限资金链中断导致企业陷入危机资营正海王强项海王创业初期融资市2000年增发新股海王资营力证明
海王称支立足世界科技前研发队伍博士高级技术职称10研究生中级职称34承担着863项目九五攻关项目国家新药基金国家火矩计划等项新药研究课题海王迄止开发出国家级新药60余种中二类新药20种列入国家基药物目录31国家非处方药目录6国家重点保护品种3
海王强生产力豪海王工业城国数具规模生产品质检验力现代化型制药工业基现已拥深圳长春二工业城杭州工业城正建设中美国FDA顾问西尼鲁宾期坦先生1999年深圳海王工业城考察说：非常中国理药厂方面美国药厂
海王生物工程前景更信心海王初视野瞄海洋生物工程元化低潮次目光聚焦海洋生物工程确表明海王海洋生物工程情独钟公司名称海王领略海王海洋生物工程信心
——原载销售市场2002第七期
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刘春雄
海王创业历程
中国企业起折腾低谷次辉煌企业凤毛麟角海王二次创业成功少数企业
海王第次创业现充满神奇色彩20岁年轻张思民受20世纪80年代畅销书第三次浪潮启迪创业目光投深邃海洋生物发端海洋海洋类巨未知海洋生物工程未具潜力产业80年代末张思民带领帮年轻创业者千元种子资金力图堆海里捞出东西牡蛎转化种全新海洋生物保健品日市场声名显赫金牡蛎
创业勇气热情超前概念创新想法竟然吸引第批投资者风险投资远未认知20世纪80年代确带某种神秘色彩做机遇
海王创业者似天生营销天赋时数企业知道做电话订货实行三包代办托运类朴素广告时候海王力量海王等具现代广告意识广告时中央台方台播出仅百万元广告投入收效相现数亿元
1991年南京全国医药订货会数企业知道土法促销：串门勾兑喝酒划拳时海王已精心策划次江南北海陆quotCI秀：金牡蛎表关心公关活动轰轰烈烈广州展开荟萃国顶尖艺术海王夜响彻首健康新概念深圳海王空飘高高升起南京……海王首开国制药行业医院代表推广制通条公司医生患者交流反馈佳渠道
营销创新带市场成功海王金牡蛎势头直逼时保健品行业龙头老太阳神销售额迅速突破1亿元2亿元海王快速发展91年92年海王犯时成功创业者会犯错误触角伸房产旅游文化服装食品机电VCD甚信息产业……海王陷入元化泥潭称quot成功代价注意力分散导致拳头产品金牡蛎未市场精耕细作出现缓慢增长局面
1994年海王进入称营销创造力疲软时期国营销环境发生剧烈变化时候海王营销模式已时市场表现活跃营销创造力疲软直接果销售额直徘徊23亿元左右时海王进入市场沉寂静期初风头甚劲企业似正淡忘
1997年海王度分散目光集中投海洋旗家制药厂整合海洋生物兴建海王工业城
硬件设施齐备时候海王营销外部素激活2000年营销界强势物叶茂中正式介入海王营销领域叶茂中提出海王品牌规划拉开海王二次创业帷幕
第次创业神奇机遇二次创业更体现海王理智思辨
品牌规划行动
叶茂中眼中位精通企业病夫海王会诊竟然花半年时间叶茂中海王病症病病理进行全方位透视出份颇具说服力诊断书
1．年海王营销体系坚持走医院渠道专注处方药推广处方药特征决定更重视专业名称太考虑统品牌海王集团数十处方药竟然起数十名称没精心造品牌匆匆推出接新产品
2．品牌识统导致海王品牌没积累没互动没复制力太太统导致海王十年说清海王什
3．海王市场启动理想直接原：营销模式已时二海王品牌知名度显苍白力
…………
诊断书然出病否认？否积极参配合治疗？必须解决病思想疾病2000年89月叶茂中张思民天天泡起段时间海王戏称洗脑日张思民闻喜见知必求快认叶茂中诊断企业放手叶茂中治疗积极配合治疗
品牌诊断书出炉叶茂中着力解决称品牌根问题品牌核心价值叶茂中说：解决品牌根问题解决种草苗树苗问题
海王健康成未句洗练铿锵力话现已广泛认海王品牌核心价值句话提出慎密逻辑思维程高度发散形象思维程叶茂中海王总部进行阐述时口号致通时场掌声雷动久息句话海王带太震撼心灵鸣许海王早想说句话没提练出
海王健康成未句话已赋予涵海王清晰产业定位：健康产业反映海王终极目标：推动民族医药工业发展类健康谋福利海王历成功烦恼身期：类健康需求外企业健康健康成未健康成辉煌
解决品牌根海王2000年底理成章发布21世纪海王集团品牌战略实施规划点：
1．品牌营销时代没品牌没发展造品牌关键品牌形象统必须首先实施统运动仅产品包装传播推广……营销环节围绕题展开1年2年……10年20年坚持题种风格
2．适度转移产品重心集中力量搭建OTC（非处方药）营销台形成品牌重点营OTC产品处方药产品努力开拓保健品市场般食品市场
3．海王品牌行业众品牌中脱颖出必须赖支产品强势球队强势球队必须强势球星托需断发现谁未海王品牌球队中乔丹？
4．通提升包装设计品位征服消费者直觉通规模广告投入提升品牌传播速度通品质理提升美誉度通服务创新提升品牌忠诚度
……
5．实施族品牌战略集中优势兵力推产品透关键产品海王健康产品专业品牌变健康产业强势品牌然助品牌杠杆力带动海王更健康产品销售
品牌规划实施海王调整步伐：
2000年品牌规划
2001年规模传播
2002年飞天入局域市场精耕
未加强品牌核心价值
品牌规划效果已明显显现出前知道海王现知道前知道海王干什现产业定位清晰前知道海王产品间关联现知道前产品形象协调现统前媒介关注现关注前缺乏明星产品现明星产品众组数字更说明问题：品牌规划前推产品实现数百倍销售增长流产品销量均已亿元 海王核心营销理念
营销理念：做产品企业
产品总生命周期总退出市场天果企业产品企业产品生命结束时企业生命结束保健品行业种现象突出海王仅求产品开发持续进力营销力接推出新产品形成产品族群
营销理念二：盲目透支市场
度透支市场品牌必然缺乏生命力延续力前年保健品市场强势品牌起落重原营销度造成成熟市场提前透支保健品应具备理智消费变成时尚性众消费海王清楚认识点然2001年进行高密度传播没透支市场着力培养理智成熟稳定消费群
营销理念三：涉新领域必须必胜握
海王然产业方聚焦健康产业健康产品众分支海王分支进入分支时实际意味着进入相陌生领域quot成长烦恼中交足学费海王会犯元化老毛病进入相较新领域时然心谨慎没必胜握会轻易介入
营销理念四：追求单产品销量追求复合产品销量
没支球队单明星赢赛统计乔丹时期公牛队赛成绩：乔丹进球超40分赛基公牛队失败告终海王提出造产品族群乔丹指乔丹赢胜利希支造乔丹领军明星球队
营销理念五：新产品市成该领域第品牌
海王金樽海王牛初乳等新产品推出称quot保健品行业商务通源海王做做第营销理念领域成领先品牌位容易受挑战象海王金樽类产品已基取市场垄断位没等量级手海王反高处胜寒感觉
造产品族群乔丹
NBA作美国国职业蓝球联赛够吸引全世界目光球技高超外NBA时期推出代表性球员关张伯伦约翰逊乔丹等闪亮名字懂蓝球耳熟详享盛誉身确实高超水外NBA媒体刻意造素NBA闪亮明星球队代名词
海王十产品金牡蛎历史原较高知名度外产品仅销量知名度高果球队作喻话象支众低水球员组成低水球队
海王2000年品牌规划仅提出造支高水强势球队造球队精神领袖：乔丹海王银菲选中2001年春节开始海王开始高密度出现中国视野中：媒体中终端见海王银菲实力加海王强造星力终烘托出海王乔丹紧接着海王众产品中选择实力海王金樽海王银杏叶片海王牛初乳开始轮轮造星运动现海王终形成支四明星担力队员强势球队
支乔丹参加赛胜负总媒介关注焦点乔丹效应海王乔丹效应业界2001称营销界海王年
乔丹效应源胜者通吃原理受众注意力焦点总限够记忆快速回忆信息限成受众注意力焦点会市场处弱势位海王造产品族群乔丹正胜者通吃原理高超运
整合媒介资源
海王广告投放费甚没进入前五名开电视觉海王广告处媒介没标王称号送海王说2001年营销界海王年恰评价
海王广告投入获巨广告效果海王广告公司高锦民总理称整合媒介资源高手
首先海王抓住2001年传统广告户广告投放幅度减少天赐良机通相较广告投入赢较高社会关注处方药禁止众传媒做广告国家税务总局2广告费政策出台家电白酒企业广告投入锐减仅海王获较利媒介谈判位广告价格压较合理程度传统广告户投入减少情况媒介新闻焦点较聚焦海王海王赢较高社会关注率
次海王掌握媒介组合技巧海王重点选择中央台强势卫视台争取广告覆盖面黄金时间达率密集广告频率西藏台湾外省观众510频道收海王广告然整体广告投放量媒介组合感觉投放量特
媒介组合海王特强调发挥媒介优势中央台信息评综艺知识性栏目特色方卫视优势电视剧海王抓住电视剧角标做广告花钱断加深受众记忆
第三放矢选择广告时段海王没刻意挤广告黄金时段选择效广告时段感发生春秋两季海王广告浪费夏冬两季海王金樽消费群常喝酒成年男子电视台黄金广告时段商旅奔波电视深夜少许时间银杏叶片目标消费者中老年早睡早起白天垃圾时段正电视时间海王选择广告时段时效握目标消费者佳收视时间
第四捆绑众广告集体运作媒介资源海王独立核算广告公司仅负责运作海王广告运作企业广告海王参中央台竞标捆绑家企业广告时参投标结果中标率高
第五海王媒介数精确分析广告效果效监测海王年购买量媒价数媒介数进行精确分析出结然拍脑瓜想象效时海王广告公司通第三方监测机构广告播放情况进行严密监控海王申请8卫星天线天十频道进行监测连广告片颜色版监测列海王避免广告投入浪费 帮助媒体发掘广告资源
海王仅善整合媒体资源善帮助媒体发掘广告资源作海王发掘广告资源第者通常享受着优惠价格第次产生关注率
2002年3月中央台进行足球世界杯期间广告时段招标投标热烈达3000万元少2000万元海王然没中标中央台提出种新模式制作套足球宣传片4月份直播7月份套宣传片套二套五套时播出宣传片标榜：健康成未海王享世界杯激情欢乐亲力强形象诉求海王花1300万元连做四月宣传
海王凤凰卫视合作时海王研究提出开辟健康成未栏目栏目放凤凰卫视黄金时间晚10：30栏目凤凰卫视2001年栏目中收视率排前五位广受评海王断收观众信海王帮助媒介发掘广告资源案例
广告媒介资源已发掘出明码标价类媒介资源操作空间搞暗箱操作热点集中媒介参招标般折海王帮助媒介发掘广告资源新发掘广告资源没明码标价媒介方面感谢海王发掘方面没竞争者海王作第新媒介者享受较低价格海王媒介件双赢事海王藉深化媒介关系
帮助媒介发掘广告资源第直觉第二快速反应力新发掘广告媒介效果法预知预期直觉需传播市场深刻理解快速反应力指海王通快速决策抓住闪失机会媒介决策根开会研究层层汇报中央台广告招标足球世界杯奥运会广告时段招标必须线员较决策权决策信息快速直达决策层正张思民高锦民说媒介投放30浪费正常量浪费控制30海王广告公司已浪费控制5投放效果5倍放率
广告风格 追求单纯
聪明复杂问题简单化海王制作广告成日常生活流行语叶茂中海王广告创意始终追求种单纯风格
什说等什没说特点太等没特点广告果15秒30秒时间里传达太信息受众仅握住点容易记忆海王广告诉求求产品功效说全求抓住产品灵魂海王银杏叶片讲30岁60岁心脏海王金樽单纯强第二天舒服点海王银菲强调快字复杂产品海王广告字握住核心涵种复杂产品简单语言描述广告风格海王广告突出特点
广告语成流行语叶茂中创意广告特点专门求证叶茂中否刻意叶茂中作否定回答海王叶茂中采访中发现海王广告创意源生活中发生事30岁60岁心脏句广告语海王位员工北京某医院诊时夫意间说出句话海王老总张思民叶茂中介绍海王银杏叶片时讲事结果叶茂中发现闪光点提炼应广告中
海王广告语源生活提炼够成生活中流行语足怪海王广告追求单纯风格容易记住
广告 贵坚持
海王反节制广告投放更反买23火车票叶茂中说：果买23火车票永远达目
海王高密度投放广告2001年19月份然投入量广告销量起色期间海王广告公司承受着巨压力广告公司总理高锦民话说断挨骂时期海王广告公司始终明白样道理：广告贵坚持挺住意味着切更关键海王老总张思民扛住压力结果10月份市场出现戏剧性变化销量幅度飙升季度销量超前三季度总
海王广告策略笔者想起真实事：20世纪90年代初期家企业老总着笔认少钱中央台做广告中央台拒绝中央台认少钱真正启动市场中央台员告诉老总：广告达成效果少必须达天播三遍连播三月广告密度该企业追加10倍广告费终广告启动市场成长企业
中央台说3月海王实践中验证9月广告启效时间者广告门槛广告果投入力度达广告门槛投放时间达启效时间广告费效果：水漂海王广告公司总理高锦民说：做广告象烧开水已烧99℃差1℃关键时刻放弃海王做广告宁烧120℃保证定水烧开希天广告明天销量企业者广告投入半放弃企业必须学海王成功运作验：做广告做位然前提产品广告信心
飞天入
高密度投放广告企业营销界总会断提出疑问中国营销史类案例通常负面案例形式呈现度广告投放容易营销队伍销商产生广告赖症广告强力拉动营销队伍销商市场推动力萎缩甚消失营销员市场启动太容易营销力会逐步萎缩广告强力拉动渠道甚会逐步拉长患广告赖症企业停播广告甚轻微减少广告投放量时营销员销商会失措市场会产生剧烈波动
采访海王类似担忧仅关心飞天更关心入知道没场战争仅飞机炮赢胜利终赢战争胜利面战
采访海王负责面作战实业公司总理杨立时疑问基够释怀海王2001年初期高密度投放广告营销机构正处整合阶段确实出现广告销售步现象2001年半年营销队伍销商整合位时店头广告终端促销终端拦截特殊促销渠道理等面战密集展开时飞天入达成佳配合时市场收获黄金时节副总全部市场线检查督导说月总部时间会超5天海王市场推动力明确信心 成功 捕捉市场机会
企业营程中闪失市场机会抓住取成功
2000年春节感药市场PPA事件原市场格局破传统强势品牌突然退出市场生产感药企业说千载难逢机遇PPA事件发生海王立行动起时决定春节套播广告广告片没呢高锦民叶茂中似法完成指标：5天出二支广告片叶茂中然心灵犀活太紧点广告创意没呢更说拍摄制作时间然叶茂中准时高质量完成务海王银菲生日篇中奖篇海王银菲创意题快知否受海王催工赶活断求快快快影响
国家规定2002年2月1日开始处方药做广告前处方药广告机会海王2001年高密度广告投放充分利机会
找优秀 服务
找优秀贴标签世界著名咨询企业麦肯锡成功做法海王做法稍差：找优秀服务
张思民民营企业强势老板叶茂中营销界强势物强势物接受强势物长达数月洗脑心态容易接受更况张思民企业威强势物呢？恰恰二强势物集合构成海王二次创业腾飞契机两次结合海王善社会资源例证海王开放心态例证
海王社会优良资源服务叶茂中案例海王拥强力量研发领域海王众合作研究项目海王注意国高等院校研究研究成果前期注入少资金未会产生巨济效益例海王项目国外没亿美元海王花100万元
海王叶茂中种社会资源取成功谈间合作模式叶茂中说企业签订年度合作合正种年度合作模式海王需年时间完全实现品牌规划保持连贯性正种年度合作模式海王时期推出产品时始终贯穿条线正种年度合作模式受众海王广告中察觉相似广告调性正种年度合作模式叶茂中够海王营销够进行督导进 海王真健康
海王亮点传播解海王总会海王样样担心：海王份强势传播会会步某某企业尘？海王否持续营力？海王赢利力？求证问题时高锦民满怀信心说海王真健康叶茂中说：战略眼光海王求证海王真健康专门询问海王研发力品质理生产力资营力学力等方面问题研发生产基实考察：
海王产品信心张思民常说：年315轻松放心时刻海王产品GMP质量标准严格掌控出品质量保证海王工业城推行GMP理做种原材料中间体成品均质量标准检验规程种产品均工艺规程岗位件事标准操作规程（SOP）品控程中追求零缺陷
高密度传播快速发展企业融资渠道融资力限资金链中断导致企业陷入危机资营正海王强项海王创业初期融资市2000年增发新股海王资营力证明
海王称支立足世界科技前研发队伍博士高级技术职称10研究生中级职称34承担着863项目九五攻关项目国家新药基金国家火矩计划等项新药研究课题海王迄止开发出国家级新药60余种中二类新药20种列入国家基药物目录31国家非处方药目录6国家重点保护品种3
海王强生产力豪海王工业城国数具规模生产品质检验力现代化型制药工业基现已拥深圳长春二工业城杭州工业城正建设中美国FDA顾问西尼鲁宾期坦先生1999年深圳海王工业城考察说：非常中国理药厂方面美国药厂
海王生物工程前景更信心海王初视野瞄海洋生物工程元化低潮次目光聚焦海洋生物工程确表明海王海洋生物工程情独钟公司名称海王领略海王海洋生物工程信心
——原载销售市场2002第七期
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