撰写促销活动方案(转贴）
撰写促销活动方案
销售促进（SALES PROMOTION）员推销广告公关系相列四基促销手段文指促销活动指针消费者销售促进针销商制造商销售员销售促进列讨范畴着竞争加剧针消费者促销活动营销环节中位已越越重统计国企业促销活动费广告费达6：4正份缜密作战方案程度决定着战争胜负样份系统全面活动方案促销活动成功保障
撰写促销方案？份完善促销活动方案分十二部分：
活动目：市场现状活动目进行阐述市场现状？开展次活动目什？处理库存？提升销量？击竞争手？新品市？提升品牌认知度美誉度？目明确活动放矢
二 活动象：活动针目标市场某特定群体？活动控制范围？促销目标？促销次目标？选择正确否会直接影响促销终效果
三 活动题：部分解决两问题：
1确定活动题
2包装活动题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信？促销工具？选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配
确定题艺术化扯虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者年前爱VCD阳光行动堪称典简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动
部分促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震憾力排性
四 活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：
1确定伙伴：拉政府做盾挂媒体羊头卖已狗肉？厂家单独行动销商联手？厂家联合促销？政府媒体合作助势造势销商厂家联合整合资源降低费风险
2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
五 活动时间点：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六 广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作？意味着受众抵达率费投入
七 前期准备：前期准备分三块
1员安排
2物资准备
3试验方案
员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
八 中期操作：中期操作活动纪律现场控制
纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
现场控制环节安排清楚做忙乱条理
时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
九 期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传？脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十 费预算：没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十 意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物 力财力方面准备
十二 效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益
份说服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完美执行促销活动起四两拨千金效果
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撰写促销活动方案
销售促进（SALES PROMOTION）员推销广告公关系相列四基促销手段文指促销活动指针消费者销售促进针销商制造商销售员销售促进列讨范畴着竞争加剧针消费者促销活动营销环节中位已越越重统计国企业促销活动费广告费达6：4正份缜密作战方案程度决定着战争胜负样份系统全面活动方案促销活动成功保障
撰写促销方案？份完善促销活动方案分十二部分：
活动目：市场现状活动目进行阐述市场现状？开展次活动目什？处理库存？提升销量？击竞争手？新品市？提升品牌认知度美誉度？目明确活动放矢
二 活动象：活动针目标市场某特定群体？活动控制范围？促销目标？促销次目标？选择正确否会直接影响促销终效果
三 活动题：部分解决两问题：
1确定活动题
2包装活动题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信？促销工具？选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配
确定题艺术化扯虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者年前爱VCD阳光行动堪称典简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动
部分促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震憾力排性
四 活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：
1确定伙伴：拉政府做盾挂媒体羊头卖已狗肉？厂家单独行动销商联手？厂家联合促销？政府媒体合作助势造势销商厂家联合整合资源降低费风险
2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
五 活动时间点：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六 广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作？意味着受众抵达率费投入
七 前期准备：前期准备分三块
1员安排
2物资准备
3试验方案
员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
八 中期操作：中期操作活动纪律现场控制
纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
现场控制环节安排清楚做忙乱条理
时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
九 期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传？脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十 费预算：没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十 意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物 力财力方面准备
十二 效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益
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