策划促销活动方案
策略考虑周全促销活动方案保障商超促销活动效果起着非常作供应商认促销新颖性实狭隘法促销搞创意整合营销角度出发顾失彼促销浪费资源效劳动
制定促销活动方案需考虑方面利性合法性等例家涂料企业开展次促销活动桶油漆中直接投入五枚元硬币招引导油漆工业推荐该品牌油漆取效果果账外直接消费者回扣话属商业贿赂合法做
制定促销方案遵守原
第注重策略性
促销营销中素单独操作素产品区域渠道品牌费员竞争环境等起服务销售促销活动必须站整合营销角度考虑策略性促销活动方案考虑全年促销活动没规划项促销活动发挥联动作市场活动联动促销费计划促销活动整合营销资源应竞品促销活动促销活动方案否吸引消费者参等然实际工作中考虑问题远止
第二注重执行性
企业中销售部市场部难相处常常会促销活动方案执行结果互相指责
销售部会说市场部方案闭门造车市场部会埋怨销售部执行位什会出现种现象呢
原致方面：
促销活动承载太职
二促销活动方案没考虑市场实际情况
三执行环节繁杂
四促销活动方案身完善细节考虑位
五企业资源配置
六执行团队抓促销活动方案关键
七损害执行团队利益执行团队产生抵触情绪
八促销活动方案制定者促销活动方案结果负责
二促销方案容
份完整促销方案少应该包括方面容：
第促销目
什做次促销供应商业务员销售受阻时先想领导求提供销售支持促销销售支持种手段实促销目仅仅提高销量提升终端表现降低库存推广新品击竞品客情维护等目时竞争手做促销做促销时讨采购做促销需注意次促
销承载太目方面兼顾难果做反影响促销效果
第二促销象
选择谁做促销针零售商做联合促销买赠促销等针购买者包装放刮刮卡等针竞争手消费者未购买企业产品消费者等促销资源限促销资源投入集中否达效果
第三促销题
面消费者时促销活动找合理理掩饰赚钱真实意图降价变相降价带负面影响节庆贺礼新品市名降低降价促销负面影响赋予促销活动合适题吸引消费者作促销题点散文神题环节面广告产品组合活动方式等统起没题整促销活动会魂飞魄散
第四促销商品
商品做促销新品销商品销差产品知名度高产品企业推产品直接针竞品策略性产品等促销目直接挂钩例做销量销产品做活动效果击竞品策略性产品加强消费者沟通企业推产品等等
第五促销时间
什时间开始进行促销进行长时间档期跨两周末均日销量会跨周末高商超合作买赠特卖等促销活动促销协议中明确限时限量否旦促销期间出现赠品特价产品供货足会面罚款清场危险促销时间首先考虑节假日企业整体促销推广竞争手促销活动周期掌握佳促销时间效势造势
第六促销点
选择流量门店形象理位置商超选择该产品较重视较强合作意愿愿意配合供应商进行促销备货陈列利宣传定价等商超外商超店店外进行促销商超门店联动促销等需选择
第七促销方式
解决促销优惠形式执行方式促销参条件问题采形式：买赠降价捆绑销售派送特殊陈列抽奖现场活动等种形式做出创新活动种形式活动中组合促销方式创意吸引消费者更参执行起会麻烦数中企业言更适合选择两种常规性便执行复制促销活动
第八促销物料
促销活动需助销品赠品宣传品等特殊陈列形式特定促销活动需道具种助销品种面宣传品礼品赠品等东西样少
第九促销推广
促销前促销中甚促销推广方案活动告知没环节没气目标群体关注
第十促销预算
计算整促销活动需费首先销量进行预测基销量计算次活动销售费市场费件容易事做预算体两种方法：种正推法促销活动中心计算花少钱种逆推法准备少钱做活动
第十促销准备
良准备工作需细分责落实规定完成时间避免某项工作出现疏漏影响整体进程
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策略考虑周全促销活动方案保障商超促销活动效果起着非常作供应商认促销新颖性实狭隘法促销搞创意整合营销角度出发顾失彼促销浪费资源效劳动
制定促销活动方案需考虑方面利性合法性等例家涂料企业开展次促销活动桶油漆中直接投入五枚元硬币招引导油漆工业推荐该品牌油漆取效果果账外直接消费者回扣话属商业贿赂合法做
制定促销方案遵守原
第注重策略性
促销营销中素单独操作素产品区域渠道品牌费员竞争环境等起服务销售促销活动必须站整合营销角度考虑策略性促销活动方案考虑全年促销活动没规划项促销活动发挥联动作市场活动联动促销费计划促销活动整合营销资源应竞品促销活动促销活动方案否吸引消费者参等然实际工作中考虑问题远止
第二注重执行性
企业中销售部市场部难相处常常会促销活动方案执行结果互相指责
销售部会说市场部方案闭门造车市场部会埋怨销售部执行位什会出现种现象呢
原致方面：
促销活动承载太职
二促销活动方案没考虑市场实际情况
三执行环节繁杂
四促销活动方案身完善细节考虑位
五企业资源配置
六执行团队抓促销活动方案关键
七损害执行团队利益执行团队产生抵触情绪
八促销活动方案制定者促销活动方案结果负责
二促销方案容
份完整促销方案少应该包括方面容：
第促销目
什做次促销供应商业务员销售受阻时先想领导求提供销售支持促销销售支持种手段实促销目仅仅提高销量提升终端表现降低库存推广新品击竞品客情维护等目时竞争手做促销做促销时讨采购做促销需注意次促
销承载太目方面兼顾难果做反影响促销效果
第二促销象
选择谁做促销针零售商做联合促销买赠促销等针购买者包装放刮刮卡等针竞争手消费者未购买企业产品消费者等促销资源限促销资源投入集中否达效果
第三促销题
面消费者时促销活动找合理理掩饰赚钱真实意图降价变相降价带负面影响节庆贺礼新品市名降低降价促销负面影响赋予促销活动合适题吸引消费者作促销题点散文神题环节面广告产品组合活动方式等统起没题整促销活动会魂飞魄散
第四促销商品
商品做促销新品销商品销差产品知名度高产品企业推产品直接针竞品策略性产品等促销目直接挂钩例做销量销产品做活动效果击竞品策略性产品加强消费者沟通企业推产品等等
第五促销时间
什时间开始进行促销进行长时间档期跨两周末均日销量会跨周末高商超合作买赠特卖等促销活动促销协议中明确限时限量否旦促销期间出现赠品特价产品供货足会面罚款清场危险促销时间首先考虑节假日企业整体促销推广竞争手促销活动周期掌握佳促销时间效势造势
第六促销点
选择流量门店形象理位置商超选择该产品较重视较强合作意愿愿意配合供应商进行促销备货陈列利宣传定价等商超外商超店店外进行促销商超门店联动促销等需选择
第七促销方式
解决促销优惠形式执行方式促销参条件问题采形式：买赠降价捆绑销售派送特殊陈列抽奖现场活动等种形式做出创新活动种形式活动中组合促销方式创意吸引消费者更参执行起会麻烦数中企业言更适合选择两种常规性便执行复制促销活动
第八促销物料
促销活动需助销品赠品宣传品等特殊陈列形式特定促销活动需道具种助销品种面宣传品礼品赠品等东西样少
第九促销推广
促销前促销中甚促销推广方案活动告知没环节没气目标群体关注
第十促销预算
计算整促销活动需费首先销量进行预测基销量计算次活动销售费市场费件容易事做预算体两种方法：种正推法促销活动中心计算花少钱种逆推法准备少钱做活动
第十促销准备
良准备工作需细分责落实规定完成时间避免某项工作出现疏漏影响整体进程
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