房地产销售实战攻略

房产销售实战攻略




    改革开放民生活条件日益改善体现住房条件年房产市场逐渐升温尤加入WTO中国房产市场必掀起新轮行情轮行情中获取赢利发展壮众房产开发商殚精竭虑话题房产销售般商品目标顾客群营销策略推销技巧着特规律文笔者总结出许房产开发商验作浅显探索

房产销售十素
　　1楼盘：作房产销售员必须解销售产品——房子必须深信销售房子够满足潜客户基求甚会带超值作销售员热爱产品知道产品特色目标顾客间振
　　2售楼员：客户感朋友购房顾问愿意交谈顾客喜欢喜欢介绍东西获销售成功首条件信建立信心必须握住关键问题：丰富房产专业知识销售楼盘指掌熟记胸二反复演练客户销售演示达懈击话该说话该说话说什分寸重点介绍般介绍事先准备三售楼验持久懈努力具真诚敬业精神善实践中纳总结份思考获成功必备技

　　3客户：售楼员正确判断力找出服务客户通常做法客户做评估确保做出购买决策譬问公司老板吧？征求太太意见？等体面十分益问题千万浪费时间找顾客没进入销售流程前知道谁会买身花费量时间时候徒劳益快时间发现客户快成交快时间发掉客户永远正确
4推销：房产销售员客户第印象关重台湾房产销售公司老板允许销售员班时间理发店足奇真正专业售楼员说什握极准够吸引客户听客户感觉非常真诚夸夸谈果做点成功半作售楼员锻炼出种领成功推销
　　5推销开发商：目前商品房延迟交房施工质量灯光问题投诉日益增果开发商实力守信誉方面做较套十分豪想客户推销开发商样客户感更安心更更踏实会公司形象牢牢记脑海里

　　6推销楼盘：售楼员满怀热情激情推销真诚热情容易感染千万客户认泛泛谈少找绝妙理说服考虑购买说开盘价两天涨价优惠十套说话简洁机智加运客户认套钻然话潜客户会认真考虑说话果客户考虑话带参观样板房现场介绍
　　7现场讲解：聪明售楼员会做开场白略讲解然正式介绍客户觉解新鲜趣信息时会愿意花时间听客户详信息突出楼盘优点独处做演员背台词设计举动包括客户进售楼处讲什参观样板房路讲什现场讲什等等切努力目标：客户推销楼盘
8带客户高附加值：客户买房仅仅满足基居住功需外附带高附加值客户介绍楼盘时应该清晰误告诉客户楼盘超值超什方掌握价值超值概念融入楼盘介绍中
　　9制造紧迫感：想客户现购买楼盘必须熟练运销售技巧——制造紧迫感紧迫感两素：现买理投资回报制造紧迫感首先应客户想东西否紧迫感
　　10销售建议：法成功产品推销肯定应该明销售建议时应相干客户次陈述楼盘优点高附加值优惠条件外说发展商稳定相应实力展领干学识言简意赅说明购买程序关交易条款注意事项等

　　11结单：结单精心运筹周密安排专业推销辛勤努力必然结果客户已次足做出明知购买决策时时拍板成交刻决定买买时候果客户信服成功运述素结单性80

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