诊断二：烟草文化情缘诊断
虚香烟
萨特重哲学著作存虚中香烟做虚象征暗示香烟美学质——虚幻崇高超
知道种行业存文化背景品牌文化众行业里脱离存整行业文化背景提炼出红鹰品牌涵离开整烟草文化解
中外烟草文化丰富彩
烟草初入国名称众曰姆巴古曰淡巴菰曰淡巴姑曰淡肉果曰担曰醺曰金丝醺曰芬草曰烟酒总名曰烟烟草广东称仁草八角草杭州称坦坦方称相思草名称中致分类：类刚传入名塔巴果TOBACCO种译音异写便知二类传入称赞色香解闷提神交际应酬功加新名芬草仁草金丝草金丝烟金丝醺魂草相思草等美名称贬低称臭草野葛等名称均未长久三类智慧难理解名称八角草天法作合理解说四类方音醺潭州带方言五类长期名称烟相关烟草烟酒烟叶类
烟草美称谓魂草称呼烟草早者印第安相传位公死风俗实行天葬奇怪公未吃掉反天活着回原受烟草刺激苏醒烟草便赋予魂草美名传播开真正烟民恐怕认仅魂活力精神感情吸烟三口精神限说品三口烟酒茶更说饭支烟胜活神仙说带种享受法忘记引入浪漫想象世界
中国古称烟草忘忧草相传古代年轻夫妻潘陈姑辛苦劳动相亲相爱天陈姑幸快病死潘痛欲生常常哭泣坟回陈姑坟里心里难心想潘深情解忧郁呢想想变成棵草年中三次托梦潘说夏天里草浇水施肥秋天里草收藏起冬天请燃烧吸食潘办动手做根长长子装叶卷开始吸口觉晃晃悠悠醉痴切惆怅忧愁烦恼子变烟消云散潘获宝称草忘忧草烟草成种奇特吸食品快中间传播推广开
国外烟草许事法国驻葡萄牙尼古特观赏药目种株尼古特时烟草崇拜极治疗钱癣烂疮等等回国烟叶烟苗带法国力劝太嘉赛琳烟叶细末作鼻烟治太头痛病烟草法国肆传播宣传广种植称草嘉赛琳太草烟草定尼古丁属烟碱命名尼古丁纪念尼古特贡献波斯王沙西菲称丑恶草担心吸烟会影响国民生育率
烟草品牌烟草文化具体体现
万宝路文化实质美国西部文化体现质朴然性性交融单单西部草原然态客观存会产生震撼会觉生发出西部文化牛仔特定时代普通域相结合公立马西部草原灵性西部文化诞生性反观万宝路香烟女性市场挫败转进军男性市场时万宝路(Maplboro)品牌名具十足男子汉味道市场致受男性肯定名曰Maplboro香烟开始征服男子汉历程偶然中万宝路西部牛仔相遇结解缘万宝路男子汉气概呼唤征服市场克服反烟压力迫切需求牛仔深厚西部时代文化深度沟通西部文化拯救万宝路时万宝路成全意韵更加丰满西部文化
国品牌
鹤舞白沙心飞翔许诗意盎然广告词动句广告词远离商业文明急功利氛围
白沙品牌形象中直包含着两重文化元素：鹤井鹤长寿优雅美象征代表着企业追求稳健洒脱容信生命状态白沙名字取悠久湖湘文化标志——享江南名泉美誉白沙古井
白沙认：井价值源头活水会留坐井观天封闭保守等良印象白沙品牌形象标志中井拓宽汇流成海喻示着企业包容凝聚发展胸怀双缓缓挥舞手双创造手象征着飞翔心
元素进行提炼整合形成鹤舞白沙心飞翔品牌理念
湖湘文化具悠远绵长历史白沙立足湖湘文化——长沙长沙素屈贾乡潇湘洙泗称白沙古井长沙古老文化图腾长沙城南白沙路旁座形似卧龙山名曰回龙山山四口长年干溢清澈镜水井便白沙古井600年通城官民汲竭舀长永枯竭
怀着古井虔诚天古井取水长沙市民然络绎绝种悠久土文化情景白沙品牌进行联想：白沙名字缓缓白沙古井中流出湖湘文化中流出慢慢周边渗透意扩充魅力法抗拒知觉占许身心古井永知疲倦汩汩流着养育古城许俊杰岁月情流逝白沙古井慢慢变古旧湖湘文化未消逝白沙精神发扬光
古井积淀厚重民族文化情结显然白沙品牌根品牌文化竞争日益激烈尤裹胁着欧美文化精神洋品牌举环伺天白沙时候更注重保护住悠久醇厚品牌文化根
2001年长沙城市改造运动进入高潮白沙古井面枯竭危险白沙集团斥资600万元重整古井生存环境修建古井公园
许烟草品牌值称道深厚文化意蕴红鹰文化底蕴什呢？否鹰文化呢？鹰值称道文化？
突出红鹰新时代精神？果种新时代精神局限性该突破呢？新东西旧东西结合天衣缝失红鹰原烟草文化？
做品牌整合时直思考问题
诊断：市场诊断
省省外：样感觉
省市场：两强相争
Ø 省市场高档烟基饱增量限红鹰系列利群系列步入稳定增长阶段
Ø 红鹰系列利群系列竞争基形成应关系双方消彼长说红鹰增长必须相应档次击退利群
Ø 软包翻盖错位定价错位营销应高度警惕利群系列软包长嘴利群软包蓝利群错位定价已部分消费者营户销商认现苗头趋势旦成潮流引发新轮竞争届时红鹰面动
现软包蓝利群立足未稳攻击佳时机速度越快越
Ø 红鹰系列中银红老化趋势需采取措施捍卫位品牌年轻化
Ø 红鹰系列中精应进步性化进步确立档次绝领导位
Ø 红鹰系列改版事件影响非常低估负面影响持续性市场已开始形成负面口碑
Ø 销商营户红鹰营销服务期值高现已出现营销服务满声音
Ø 红鹰卷烟品牌省市场存度非常省市场红鹰卷烟品牌生存基作省领先者战略位置红鹰卷烟品牌处战略防御位置红鹰卷烟品牌处相动竞争防御位置
省市场视生存基
巩固省市场位份额战略防御战略进攻举注意竞争导提升品牌美誉度营造良品牌口碑增强消费者忠诚度
具体措施中更加重视消费者考虑消费者差异性产品差异化争取新消费群体尤年轻消费群体开展竞争导阵战
Ø 抓住20忠诚消费者采取数库营销等种手段增加品牌涵增强品牌美誉度顾客忠诚度加强终端促销竞争手学
省外市场：力争突破
说国际市场国市场相国型烟草企业说红塔海卷烟厂红鹰品牌弱省外市场占红鹰品牌卷烟销售数量20省外市场开拓明显力
省外市场发展障碍然存短期省外市场然难突破
Ø 国家政策等原省外市场分散没形成导市场
Ø 省外市场红鹰品牌卷烟动销缓慢直接影响销环节积极性
Ø 省外市场消费档次省导致部分消费者接受红鹰价格价值
说红鹰卷烟品牌省外市场存度非常省外市场红鹰卷烟品牌发展巨空间红鹰卷烟品牌处战略补缺位置（起丰富市场作）红鹰卷烟品牌处动竞争位置
省外市场视发展基积极开拓重点省外市场争取局部市场取突破
策略中稳中求进交攻创造灵活机制两条线操作方法（芙蓉王南京）
具体措施中首务——避免盲目投放避免行情明显波动货源回流省省外市场开拓强出头应该作进品牌建立联营公司等形式利益体寻找破方封锁办法开发联合品牌者专销品牌破方封锁办法外销商消费者直接沟通（省方法移植省外）
开拓国际市场呢？
红鹰卷烟品牌需具国际视野积极参国际交流竞争
红鹰解国际市场游戏规增强国际市场作战领增强国际竞争手场较量意识力外谋求积累必作跳跃式发展
参考广州卷烟厂越南投资办厂模式瑞士红塔烟草限公司（国际视野资源利）模式中华红塔山芙蓉王间接出口模式
诊断六：产品诊断
定义红鹰品牌家族
红鹰产品系列红银新代精品典等系列品牌系列化规划明确产品更价格档次进行延伸较少考虑横延伸分产品缺乏性产品技术实际利益点够丰富目标群定位模糊
红鹰系列中银红老化趋势需采取措施捍卫位时品牌年轻化红鹰系列中精应进步性化确立档次绝领导位红鹰系列中30元包战略储备品牌现需开始起步原两方面：礼品消费换代提升二竞争品牌中高端品牌中华价格扬档次出空间红鹰系列中典定位形象产品需加强作形象产品档次感性化尤体现王者气尊者态智者心体现作红鹰品牌家族名义家长外考虑推出软包红鹰应软包翻盖错位定价趋势时阻击竞争品牌成长
品牌规划中觉建议：1根市场导竞争导确定产品系列化发展计划形成产品图2引入副品牌概念形成红鹰品牌家族3根目标消费群定位副品牌赋予更强性4竞争形势严峻求根产品规划迅速开发新副品牌推市场
红鹰品牌繁红鹰家族形象喻说果君立宪制国家红鹰品牌代表什样角色呢？
红鹰品牌家族王国
女王—— 国家形象没实权尊贵典雅———典红鹰
王储—— 代表未王室血统———**红鹰
首相 —— 实权物掌控国家领导者—— —— 精品红鹰
济臣 —— 实力强稳重保守劲足 ——红红鹰
外交臣 —— 实力强影响稳重保守—— ——银红鹰
济副臣 —— 辅助年轻稳重喜庆——（软包）红红鹰
外交副臣 —— 辅助年轻活力时代感——（软包）银红鹰
重点品牌说软银软红等等考虑适时候推出甚时推出
软银红鹰
产品概念：银色软包时尚
目标群：年轻创新时尚软蓝利群消费象
营销策略：市场进带动银年轻化
价格设定：出厂价批发价零售价：110165180
产品口味：红鹰系列吸味风格脉相承需适软蓝利群口味拢吸味明显强银
推出时间：五前
首批选点：宁波舟山绍兴杭州选二
软红红鹰
产品概念：红色软包激情喜庆
目标群：中城市乡镇农村喜庆消费
营销策略：占领细分市场带动红喜庆化
价格设定：出厂价批发价零售价：90145160
产品口味：红鹰系列吸味风格脉相承需适考虑农村市场喜庆消费口味需求吸味明显强红
推出时间：软银步推出
首批选点：宁波舟山绍兴杭州选二
红鹰
产品概念：银色翻盖时尚国际化
目标群：城市成功士高级商务礼品消费
营销策略：副品牌性塑造格调品位
价格设定：出厂价批发价零售价：170220300
产品口味：红鹰系列吸味风格脉相承需特考虑醇香气质设计中低焦油吸味明显强精
推出时间：2002年59月
首批选点：宁波杭州
诊断七：红鹰品牌规划诊断
红鹰品牌理规划
v 品牌营系统工程需长期堆土积累品牌坚决反类似出问题然搞次促销活动等头痛医头脚痛医脚品牌营思想做法
v 红鹰成具国际视野具优良成长品质中国烟草强势品牌必须高度重视红鹰品牌理
品牌理规划
确立品牌营思想——红鹰具较强市场意识宣传广告意识需进步确立品牌营思想
——品牌求企业根品牌建设需进行理流程造资源优化配置
——品牌求企业员工光具质量意识成意识更重具品牌意识
品牌理规划二
纺锤型组织结构哑铃型组织结构转化
——现国企业组织结构基特征：两少科研员少营销员少生产辅助员类似纺锤型组织结构
——品牌理求企业两少哑铃型组织结构发展科研员营销员生产辅助员少
品牌理规划三
传统生产型企业现代营销型企业演进
——现国企（特烟草企业）然停留传统生产型企业观念组织效率低部门职交叉严重
——现代市场营销观念求企业切营销活动消费者导市场基础更加求企业部门进行专业化职分工便促进职部门更沟通协作
品牌理规划四
建立品牌理脑——营销策划品牌理
——营销系统需更发达脑
——迅速建立营销策划品牌理等职——设立市场部
——市场尤省外市场需反应迅速触觉灵敏脑
——脑加强品牌理整合职否造成资源浪费
品牌理规划五
根品牌理求进行优资源配置
——现企业边谈品牌理边生产线进行资源配置红鹰优先调整
——涉企业未核心竞争力部分需配置优资源
——譬卷烟销售终端促销直接贡献媒体广告直接贡献减少部分媒体投放费终端促销
品牌理规划六
根品牌理求迅速进行相关力资源引进培养
——品牌理求相关力资源严重足需力引进培养
——品牌理相关员确立职业发展路径建立良机制促进相关力资源更快成长
——力资源开发计划具前瞻性品牌发展规划紧密结合应
品牌理规划七
改善加强销售理专业化
——卷烟销售理需着品牌理推进进行专业化分工协作譬促销员业务员
——条件许时省外市场办事处考虑营销策划销售职分离加强专业化水
——改善加强品牌理削弱销售理职资源增加理层次销商造成便
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虚香烟
萨特重哲学著作存虚中香烟做虚象征暗示香烟美学质——虚幻崇高超
知道种行业存文化背景品牌文化众行业里脱离存整行业文化背景提炼出红鹰品牌涵离开整烟草文化解
中外烟草文化丰富彩
烟草初入国名称众曰姆巴古曰淡巴菰曰淡巴姑曰淡肉果曰担曰醺曰金丝醺曰芬草曰烟酒总名曰烟烟草广东称仁草八角草杭州称坦坦方称相思草名称中致分类：类刚传入名塔巴果TOBACCO种译音异写便知二类传入称赞色香解闷提神交际应酬功加新名芬草仁草金丝草金丝烟金丝醺魂草相思草等美名称贬低称臭草野葛等名称均未长久三类智慧难理解名称八角草天法作合理解说四类方音醺潭州带方言五类长期名称烟相关烟草烟酒烟叶类
烟草美称谓魂草称呼烟草早者印第安相传位公死风俗实行天葬奇怪公未吃掉反天活着回原受烟草刺激苏醒烟草便赋予魂草美名传播开真正烟民恐怕认仅魂活力精神感情吸烟三口精神限说品三口烟酒茶更说饭支烟胜活神仙说带种享受法忘记引入浪漫想象世界
中国古称烟草忘忧草相传古代年轻夫妻潘陈姑辛苦劳动相亲相爱天陈姑幸快病死潘痛欲生常常哭泣坟回陈姑坟里心里难心想潘深情解忧郁呢想想变成棵草年中三次托梦潘说夏天里草浇水施肥秋天里草收藏起冬天请燃烧吸食潘办动手做根长长子装叶卷开始吸口觉晃晃悠悠醉痴切惆怅忧愁烦恼子变烟消云散潘获宝称草忘忧草烟草成种奇特吸食品快中间传播推广开
国外烟草许事法国驻葡萄牙尼古特观赏药目种株尼古特时烟草崇拜极治疗钱癣烂疮等等回国烟叶烟苗带法国力劝太嘉赛琳烟叶细末作鼻烟治太头痛病烟草法国肆传播宣传广种植称草嘉赛琳太草烟草定尼古丁属烟碱命名尼古丁纪念尼古特贡献波斯王沙西菲称丑恶草担心吸烟会影响国民生育率
烟草品牌烟草文化具体体现
万宝路文化实质美国西部文化体现质朴然性性交融单单西部草原然态客观存会产生震撼会觉生发出西部文化牛仔特定时代普通域相结合公立马西部草原灵性西部文化诞生性反观万宝路香烟女性市场挫败转进军男性市场时万宝路(Maplboro)品牌名具十足男子汉味道市场致受男性肯定名曰Maplboro香烟开始征服男子汉历程偶然中万宝路西部牛仔相遇结解缘万宝路男子汉气概呼唤征服市场克服反烟压力迫切需求牛仔深厚西部时代文化深度沟通西部文化拯救万宝路时万宝路成全意韵更加丰满西部文化
国品牌
鹤舞白沙心飞翔许诗意盎然广告词动句广告词远离商业文明急功利氛围
白沙品牌形象中直包含着两重文化元素：鹤井鹤长寿优雅美象征代表着企业追求稳健洒脱容信生命状态白沙名字取悠久湖湘文化标志——享江南名泉美誉白沙古井
白沙认：井价值源头活水会留坐井观天封闭保守等良印象白沙品牌形象标志中井拓宽汇流成海喻示着企业包容凝聚发展胸怀双缓缓挥舞手双创造手象征着飞翔心
元素进行提炼整合形成鹤舞白沙心飞翔品牌理念
湖湘文化具悠远绵长历史白沙立足湖湘文化——长沙长沙素屈贾乡潇湘洙泗称白沙古井长沙古老文化图腾长沙城南白沙路旁座形似卧龙山名曰回龙山山四口长年干溢清澈镜水井便白沙古井600年通城官民汲竭舀长永枯竭
怀着古井虔诚天古井取水长沙市民然络绎绝种悠久土文化情景白沙品牌进行联想：白沙名字缓缓白沙古井中流出湖湘文化中流出慢慢周边渗透意扩充魅力法抗拒知觉占许身心古井永知疲倦汩汩流着养育古城许俊杰岁月情流逝白沙古井慢慢变古旧湖湘文化未消逝白沙精神发扬光
古井积淀厚重民族文化情结显然白沙品牌根品牌文化竞争日益激烈尤裹胁着欧美文化精神洋品牌举环伺天白沙时候更注重保护住悠久醇厚品牌文化根
2001年长沙城市改造运动进入高潮白沙古井面枯竭危险白沙集团斥资600万元重整古井生存环境修建古井公园
许烟草品牌值称道深厚文化意蕴红鹰文化底蕴什呢？否鹰文化呢？鹰值称道文化？
突出红鹰新时代精神？果种新时代精神局限性该突破呢？新东西旧东西结合天衣缝失红鹰原烟草文化？
做品牌整合时直思考问题
诊断：市场诊断
省省外：样感觉
省市场：两强相争
Ø 省市场高档烟基饱增量限红鹰系列利群系列步入稳定增长阶段
Ø 红鹰系列利群系列竞争基形成应关系双方消彼长说红鹰增长必须相应档次击退利群
Ø 软包翻盖错位定价错位营销应高度警惕利群系列软包长嘴利群软包蓝利群错位定价已部分消费者营户销商认现苗头趋势旦成潮流引发新轮竞争届时红鹰面动
现软包蓝利群立足未稳攻击佳时机速度越快越
Ø 红鹰系列中银红老化趋势需采取措施捍卫位品牌年轻化
Ø 红鹰系列中精应进步性化进步确立档次绝领导位
Ø 红鹰系列改版事件影响非常低估负面影响持续性市场已开始形成负面口碑
Ø 销商营户红鹰营销服务期值高现已出现营销服务满声音
Ø 红鹰卷烟品牌省市场存度非常省市场红鹰卷烟品牌生存基作省领先者战略位置红鹰卷烟品牌处战略防御位置红鹰卷烟品牌处相动竞争防御位置
省市场视生存基
巩固省市场位份额战略防御战略进攻举注意竞争导提升品牌美誉度营造良品牌口碑增强消费者忠诚度
具体措施中更加重视消费者考虑消费者差异性产品差异化争取新消费群体尤年轻消费群体开展竞争导阵战
Ø 抓住20忠诚消费者采取数库营销等种手段增加品牌涵增强品牌美誉度顾客忠诚度加强终端促销竞争手学
省外市场：力争突破
说国际市场国市场相国型烟草企业说红塔海卷烟厂红鹰品牌弱省外市场占红鹰品牌卷烟销售数量20省外市场开拓明显力
省外市场发展障碍然存短期省外市场然难突破
Ø 国家政策等原省外市场分散没形成导市场
Ø 省外市场红鹰品牌卷烟动销缓慢直接影响销环节积极性
Ø 省外市场消费档次省导致部分消费者接受红鹰价格价值
说红鹰卷烟品牌省外市场存度非常省外市场红鹰卷烟品牌发展巨空间红鹰卷烟品牌处战略补缺位置（起丰富市场作）红鹰卷烟品牌处动竞争位置
省外市场视发展基积极开拓重点省外市场争取局部市场取突破
策略中稳中求进交攻创造灵活机制两条线操作方法（芙蓉王南京）
具体措施中首务——避免盲目投放避免行情明显波动货源回流省省外市场开拓强出头应该作进品牌建立联营公司等形式利益体寻找破方封锁办法开发联合品牌者专销品牌破方封锁办法外销商消费者直接沟通（省方法移植省外）
开拓国际市场呢？
红鹰卷烟品牌需具国际视野积极参国际交流竞争
红鹰解国际市场游戏规增强国际市场作战领增强国际竞争手场较量意识力外谋求积累必作跳跃式发展
参考广州卷烟厂越南投资办厂模式瑞士红塔烟草限公司（国际视野资源利）模式中华红塔山芙蓉王间接出口模式
诊断六：产品诊断
定义红鹰品牌家族
红鹰产品系列红银新代精品典等系列品牌系列化规划明确产品更价格档次进行延伸较少考虑横延伸分产品缺乏性产品技术实际利益点够丰富目标群定位模糊
红鹰系列中银红老化趋势需采取措施捍卫位时品牌年轻化红鹰系列中精应进步性化确立档次绝领导位红鹰系列中30元包战略储备品牌现需开始起步原两方面：礼品消费换代提升二竞争品牌中高端品牌中华价格扬档次出空间红鹰系列中典定位形象产品需加强作形象产品档次感性化尤体现王者气尊者态智者心体现作红鹰品牌家族名义家长外考虑推出软包红鹰应软包翻盖错位定价趋势时阻击竞争品牌成长
品牌规划中觉建议：1根市场导竞争导确定产品系列化发展计划形成产品图2引入副品牌概念形成红鹰品牌家族3根目标消费群定位副品牌赋予更强性4竞争形势严峻求根产品规划迅速开发新副品牌推市场
红鹰品牌繁红鹰家族形象喻说果君立宪制国家红鹰品牌代表什样角色呢？
红鹰品牌家族王国
女王—— 国家形象没实权尊贵典雅———典红鹰
王储—— 代表未王室血统———**红鹰
首相 —— 实权物掌控国家领导者—— —— 精品红鹰
济臣 —— 实力强稳重保守劲足 ——红红鹰
外交臣 —— 实力强影响稳重保守—— ——银红鹰
济副臣 —— 辅助年轻稳重喜庆——（软包）红红鹰
外交副臣 —— 辅助年轻活力时代感——（软包）银红鹰
重点品牌说软银软红等等考虑适时候推出甚时推出
软银红鹰
产品概念：银色软包时尚
目标群：年轻创新时尚软蓝利群消费象
营销策略：市场进带动银年轻化
价格设定：出厂价批发价零售价：110165180
产品口味：红鹰系列吸味风格脉相承需适软蓝利群口味拢吸味明显强银
推出时间：五前
首批选点：宁波舟山绍兴杭州选二
软红红鹰
产品概念：红色软包激情喜庆
目标群：中城市乡镇农村喜庆消费
营销策略：占领细分市场带动红喜庆化
价格设定：出厂价批发价零售价：90145160
产品口味：红鹰系列吸味风格脉相承需适考虑农村市场喜庆消费口味需求吸味明显强红
推出时间：软银步推出
首批选点：宁波舟山绍兴杭州选二
红鹰
产品概念：银色翻盖时尚国际化
目标群：城市成功士高级商务礼品消费
营销策略：副品牌性塑造格调品位
价格设定：出厂价批发价零售价：170220300
产品口味：红鹰系列吸味风格脉相承需特考虑醇香气质设计中低焦油吸味明显强精
推出时间：2002年59月
首批选点：宁波杭州
诊断七：红鹰品牌规划诊断
红鹰品牌理规划
v 品牌营系统工程需长期堆土积累品牌坚决反类似出问题然搞次促销活动等头痛医头脚痛医脚品牌营思想做法
v 红鹰成具国际视野具优良成长品质中国烟草强势品牌必须高度重视红鹰品牌理
品牌理规划
确立品牌营思想——红鹰具较强市场意识宣传广告意识需进步确立品牌营思想
——品牌求企业根品牌建设需进行理流程造资源优化配置
——品牌求企业员工光具质量意识成意识更重具品牌意识
品牌理规划二
纺锤型组织结构哑铃型组织结构转化
——现国企业组织结构基特征：两少科研员少营销员少生产辅助员类似纺锤型组织结构
——品牌理求企业两少哑铃型组织结构发展科研员营销员生产辅助员少
品牌理规划三
传统生产型企业现代营销型企业演进
——现国企（特烟草企业）然停留传统生产型企业观念组织效率低部门职交叉严重
——现代市场营销观念求企业切营销活动消费者导市场基础更加求企业部门进行专业化职分工便促进职部门更沟通协作
品牌理规划四
建立品牌理脑——营销策划品牌理
——营销系统需更发达脑
——迅速建立营销策划品牌理等职——设立市场部
——市场尤省外市场需反应迅速触觉灵敏脑
——脑加强品牌理整合职否造成资源浪费
品牌理规划五
根品牌理求进行优资源配置
——现企业边谈品牌理边生产线进行资源配置红鹰优先调整
——涉企业未核心竞争力部分需配置优资源
——譬卷烟销售终端促销直接贡献媒体广告直接贡献减少部分媒体投放费终端促销
品牌理规划六
根品牌理求迅速进行相关力资源引进培养
——品牌理求相关力资源严重足需力引进培养
——品牌理相关员确立职业发展路径建立良机制促进相关力资源更快成长
——力资源开发计划具前瞻性品牌发展规划紧密结合应
品牌理规划七
改善加强销售理专业化
——卷烟销售理需着品牌理推进进行专业化分工协作譬促销员业务员
——条件许时省外市场办事处考虑营销策划销售职分离加强专业化水
——改善加强品牌理削弱销售理职资源增加理层次销商造成便
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