品牌服饰服装校园营销策划书
引言二十世纪盛行崇尚然道追求简单方设计突出衣着性特点消费者讲究衣着品位喜欢配衬求舒适购物环境室装修灯光货场摆位设计货场整洁背景音乐等配合服装企业更加重视整体客户服务包括销售前服务（售货员服务）售服务（货品更换改长换短等）空间品牌服饰正方面成果空间正性化突出特点占领市场重点培养消费者消费意识提高性化心理策划旨：1抓住消费者消费心理协助空间服装树立品牌形象提高知名度美誉度进步占领扩市场2配合营销策略取优良销售效果二市场分析1市场背景世纪90年代期着国济水发展休闲成工作生活中流行理念国休闲服时常进入空前繁荣期切入市场较早着港资背景佐丹奴真维斯班尼路堡狮龙四品牌逐渐成市场领路者进入二十世纪休闲服市场竞争演变更加激烈市场格局逐渐发生变化美特斯邦威纯等代表国休闲品牌异军突起带动温州东莞中山等休闲服饰品牌群崛起作吸聚期（特年轻）服装休闲服显然已成服装市场中亮点中城市流商业街道已成休闲服饰专卖店天传统强豪中真唯斯母公司香港旭日集团强实力全国采取营店方式攻城掠开拓1000家营终端市场位直较巩固：佐丹奴显然着较强握住潮流产品开发力产品方面占定优势牢固吸引着批忠实消费者班尼路面老手夹击面着新手围攻左右突班尼路公司劈稀径成功运品牌战略相继推出众品牌开番局面 越界（中国）服饰限公司越界集团隶属家公司目前公司发展蒸蒸日konzen空间决策者战略目光投更广阔市场公司断加强部建设外积极拓展推广konzen空间品牌饱满热情konzen空间服饰品牌成青少年首选休闲服饰品牌致力成中国服饰连锁营典范2目标消费者情况分析konzen空间服饰产品男女休闲服饰系列1825
岁市潮流青年男女体目标消费群涵盖2535岁城市众时尚青年提供时尚优质超值休闲服饰3服装市场分析（1）服装品牌选择分析
牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 米奴 美特斯邦威 ebase 空间 品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
述数表明普遍消费者班尼路nike认知度评价较高数表明班尼路nike品牌知名度较高产品知名度较低（2）性服装消费需求调查分析
点 性 服装特色店 服装百货厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士集中品牌专卖店购买服装表明专卖店男性吸引力更建议：专卖店销售精品男装时应专卖店女性潜消费市场巨加强女装宣传吸引更女顾客
途径 性 逛商场 名明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜欢逛商场者亲友处获取服装信息男性受媒体影响更建议：寻求更媒体传播方式（路灯车站等）吸引女性目光影响消费者购买服装素
素 周围 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 数 18 8 38 102 104 70 72 92 8
评价 口碑 店面设计 面料较 价格适宜 质量 作工精细 服务态度 销售商信誉佳 款式独特 数 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式面料质量价格购买服饰影响较时专卖店员态度程度影响消费者购买心情建议：量做仅面料作工精细款式新潮价格般接受专卖店销售员做服务培训4休闲服装市场分析（1）休闲服饰选择重——否适合建议商家做种风格服饰量适合更（2）空间评价建议 评价：面料款式方面需改进 建议：商家服装款式方面更心量设计出更更吸引购买欲服饰（3）影响种品牌素：款式价格质量品牌信誉5消费者网购买服装市场分析网购买服装数例 22％年龄集中18岁～30岁（1）网购买服装足处
方便 耗时间 安全 宣传足 26 8 40 24
（2）网购物优势
款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 时购物 24 24 40 18 22
根分析：网购买服装现十分普遍存优势时然存缺点足部分认网购物宣传足安全方便部分认网购物商店购物方便价格款式方面优势建议：空间网购物现处萌芽阶段应该清优劣势优势发展知知彼百战殆做足宣传完美方发展快开占领片市场
6产品竞争者分析类休闲产品izzue服装分男女装系列男装细分basictrend两方basic系列denim简约服饰适合爱运颜色搭配年青族trend方面简约混合运动服板仔服设计概念设计出系列属香港年青潮流服饰女装方面形象年龄女性提供casualjeans两类衣饰jeans系列牛仔裤种图案tee设计前卫常意外惊喜适合具潮流触觉顾客casual系列设计低调失独特性突显穿者性流夸张传统班服外选择佐丹奴作休闲服饰连锁营行业领跑者giordano
直形象服务出众健康年轻时尚富动感营休闲服饰设计简洁明快新颖具潮流触觉堡狮龙bossini设计新颖时款舒适闻名优质产品售合理价钱客bossini服装设计直简洁流畅紧贴潮流休闲舒适等优点称誉堡狮龙雄厚实力优良品质已成顾客首选休闲服饰品牌堡狮龙贯彻世界添彩理念灵活巧妙种趣怪欢乐元素融入便服中种趣怪图案必令爱释手加夜光设计图案黑暗活柔弱灯光中栩栩生品牌系列包括男装女装童装7swot分析（1）优势分析（1）konzen空间服饰简约显类质量方面品牌更胜筹释放青春激情心态（2）konzen空间服饰产品包括男女时尚休闲服饰系列结合青年热衷关注潮流情报形成生活休闲运动休闲社交休闲三体系（2）机会分析（1）绝数消费者具备购买中高档品牌服装力数愿意购买国名牌服装空间存市场（2）类中高档服装品牌较服装市场发展空间空间机会跻身品牌市场败手立志成中国年轻代喜爱第时尚休闲服饰品牌（3）空间知名度部分原宣传足加宣传力度空间发展前景（4）网购买服装现十分普遍空间已开始进行网销售技术位宣传力度足够成网络服装销售领头（3）劣势分析（1）空间款式设计方面存问题款式满足数目标消费者需求（2）定位清高贵路线知性路线更走mb路线（3）质量方面：部分消费者表示某档次服装较存差距（易腿色变形）（4）威胁分析根调查结果表面：（1）空间专卖店广州分布够密集定程度影响知名度（2）宣传力度够（3）服装定位中高档层次符合数消费者购买水三营销策略1阶段营销策略（1）市场导入阶段阶段中产品刚刚进入市场消费者产品认知程度低阶段范围知道产品（包括种消费群体）a发布学生媒体广告学生阅读影响面广发行量较校园期刊报纸杂志网站进行宣传b公交通设施进行宣传加宣传力度
（2）市场发展阶段发展阶段产品进入成长期消费者产品具定认知度基础针目标消费者实施营销组合策略a重点强化参性活动加强产品目标消费者亲力互动性活动产品目标消费者全面接触增强产品美誉良口碑促进消费群体持续消费b．销售员进行培训销售更专业化（3）市场成熟阶段已消费群体稳固基础扩目标群体范围争取更适龄青年着市场扩原消费群体已稳固情况逐步非重点群体开发解决品牌延伸问题a逐步缩减广告支出降低销售成b加延伸产品研发扩目标市场范围c注重产品售服务巩固原忠诚顾客2校园销售方案 束缚杀手关仲恺第三届金牌营销员赛校园销售策划方案(1)摊位布置点仲恺农业技术学院南北区操场时间南区xx年12月3号北区xx年12月4号规划构想图案a构想会规定3m×3m摊位张设帐篷张18m长桌放置销售商品相关资料三张凳子帐篷面添加饰物例色彩缤纷卷曲直丝带
形象生动色彩鲜明泡沫等等组泡沫做成空间彩色logo桌子面铺桌布 logo放桌子边桌子旁边放抽奖箱桌子前张贴组特制海报特制海报固定挂帐篷彩灯海报logo帐篷进行修饰扩音器活动进行时候放音乐流量时候喊口号介绍商品吸引顾客购买商品赠送制礼品参加抽奖b．具体安排11月30号12月2号组成员进行物资采购制作礼品前期布置准备12月3号12月4号午组长统安排位组员进行现场布置 （定通知）（2）校园销售a产品知识销售技巧培训产品握 销售商品（空间服饰）进行深层次握熟悉产品包括：解产品生产公司（广州越界服饰限公司）详细情况产品质量面料相关情况产品市场前景否具发展性产品市场竞争中优势缺点类型商品价格市场需求等方面握市场需求掌握定着装搭配技巧销售培训 11月30号（星期五）利天时间针产品情况进行着装搭配方面培训针产品销售进行销售技巧培训团队进行模拟销售训练b．现场推销策略 利扩音器显眼现场布置呼喊口号吸引顾客注意亲切友善态度顾客介绍推销商品提议着装方面贴士利圣诞节快时机买商品送赠品抽奖活动吸引买商品c门推销策略 首先奉亲切笑容热诚服务态度耐心顾客介绍商品提供着装方面贴士利圣诞节快时机买商品送赠品吸引买商品d．宣传1）宣传手段 ①特色海报 ②宣传单张（团队制） 3进行扫楼宣传教室黑板留团队口号活动情况 4结合网络营销通互联网进行宣传 （3）需物资预算 a宣传方面：海报颜料宣传单张扩音器 b布置方面：丝带泡沫胶纸彩灯c销售方面：制赠品
四广告策划1广告目（1）强化品牌印象充分展示品牌理念改变消费者该产品态度（2）加强消费者沟通消费者灌输公司文化提高知名度美誉度品牌忠诚度激起消费者购买欲（3）消费者理念中应形成穿空间性张扬性崇尚然性价高等系列观念2广告创意（1）广告表现策略：鲜艳色彩胆想象突出品牌精神种精神动消费者品牌深入心（2） 广告媒介：电视网络报刊杂志（3）电视广告创意a 开头画面灰色球镜头断拉观众逐渐发现灰色中橙色亮点继续拉画面出现头带耳机扮入流男青年行走流密集街道（周围穿着西装 工作服 表情严肃）突然部公车挡住路沉浸音乐声中全然知直接走公车顶直接走 周围议纷纷青年走车拉着粉红色关环咯暖找女孩手cool离空间logo天降砸扁辆公车车出现句广告语做爱种创意b 正
值初秋落叶时秋风萧萧（背景音乐古典幽雅）条幽静道位长发飘飘美女穿着空间品牌服饰漫步中（镜头着美女正面拍全身显示出空间服装独特美）慢慢抬头伸手接住风吹落片树叶突然身出现群穿着古板沉闷操着刻板步伐面容冷俊身边正时音乐骤然改变（超题曲）道光出现美女变身身着空间特制超服饰飞天空手中飞出数道飞镳镜头拉原ｌｏｇｏｌｏｇｏ飞群身马白光环绕身衣服换成空间衣服时镜头着美女已穿回原衣服姿态幽雅笑紧接着豪迈喊：五员分工1．前言肖梅2．市场分析（1）调查问卷设计曹慧敏 肖梅（2）调查问卷实施曹慧敏 肖梅（3）结果统计分析马玉嫦3．营销策略（1）市场营销策略杨涌j（2）校园营销策略梁锦 杨涌j4．广告策划曹慧敏六附录（调查问卷）广东越届服饰限公司konzen空间服饰服装消费调查问卷 尊敬先生姐：仲恺农业技术学院金牌营销员赛团购潮派成员进步解1838岁群服装消费心理熟悉服装消费结构组织次服装消费调查希您百忙中抽空提供宝贵信息意见（麻烦家做啊答案编号面√谢谢家）性： 点：
1．请问您年龄_________a．18岁~23岁 b．24岁~29岁 c．30岁~35岁 d．35岁~40岁 2．请问您职业_________a．国企中高层理者 b．国企员工 c．事业单位（科教文单位）员工 d．外企／中外合资企业中高层理者 e．外企／中外合资企业员工 f．私企／企（体）老板 g．私企／企（体）员工 h．职业者 i．学生 j．________3．请问您购买休闲服饰花费约占您年收入少___________？ a．10~30 b．30~50 c．50~70 d．70~904．您常购买服装品牌名称__________？a．空间（konzen) b．李宁 c．歌利娅 d．美特斯邦威 e． nikee f．米奴 g．香奈 h．曼奴 i．佐丹奴 j．班尼路 k．ebase l．买牌子货品牌 m． ___________5．您通种途径解服装品牌__________？[选]a．逛商场 b．名明星影响 c．电视广告影响 d．路牌广告 e．亲戚朋友介绍
f．报刊杂志 g．网络 h． __________6．您购买项产品时您认素较重__________？ a．品牌 b．价格 c．面料 d．做工 e．服务态度 f．款式 g．周围影响 h．销售商信誉 j．购物环境 k．包装 l．__________7．认konzen(空间)品牌服饰面料款式般请问您法_________？ a．完全意 b．保留意 c．意 d．没听牌子没意见8．您喜欢种商店购买服装_________？a．服饰特色店 b．服装百货厦 c．品牌专卖店 d．超市e．路边店9．接受服装配饰价格_________a．帽子 a．10元 b．10~20元 c．20~30元 d．30元b．围巾 a．20元 b．20~40元 c．40~60元 d．60元c．手套 a．10元 b．10~20元 c．20~30元 d．30元d．袜子 a．5元 b．5~10元 c．10~15元 d．15元10．种促销活动您说吸引力_________？ a．换季折 b．折价券 c．会员制度折卡 d．买赠 e．礼品赠送 f． ________11．认现网购买服装否普遍_________？a． b．否 a．方便 b．耗时间 c．安全 d．熟悉网购物 e．宣传足12．否进行网购买服饰___________？ a． b．否13．什选择网购买服装___________？a．款式新 b．价格低廉 c．方便 d．讨厌商店里拥挤售货员分热情等 e．24时时购买衣服 调查结束感谢您配合
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引言二十世纪盛行崇尚然道追求简单方设计突出衣着性特点消费者讲究衣着品位喜欢配衬求舒适购物环境室装修灯光货场摆位设计货场整洁背景音乐等配合服装企业更加重视整体客户服务包括销售前服务（售货员服务）售服务（货品更换改长换短等）空间品牌服饰正方面成果空间正性化突出特点占领市场重点培养消费者消费意识提高性化心理策划旨：1抓住消费者消费心理协助空间服装树立品牌形象提高知名度美誉度进步占领扩市场2配合营销策略取优良销售效果二市场分析1市场背景世纪90年代期着国济水发展休闲成工作生活中流行理念国休闲服时常进入空前繁荣期切入市场较早着港资背景佐丹奴真维斯班尼路堡狮龙四品牌逐渐成市场领路者进入二十世纪休闲服市场竞争演变更加激烈市场格局逐渐发生变化美特斯邦威纯等代表国休闲品牌异军突起带动温州东莞中山等休闲服饰品牌群崛起作吸聚期（特年轻）服装休闲服显然已成服装市场中亮点中城市流商业街道已成休闲服饰专卖店天传统强豪中真唯斯母公司香港旭日集团强实力全国采取营店方式攻城掠开拓1000家营终端市场位直较巩固：佐丹奴显然着较强握住潮流产品开发力产品方面占定优势牢固吸引着批忠实消费者班尼路面老手夹击面着新手围攻左右突班尼路公司劈稀径成功运品牌战略相继推出众品牌开番局面 越界（中国）服饰限公司越界集团隶属家公司目前公司发展蒸蒸日konzen空间决策者战略目光投更广阔市场公司断加强部建设外积极拓展推广konzen空间品牌饱满热情konzen空间服饰品牌成青少年首选休闲服饰品牌致力成中国服饰连锁营典范2目标消费者情况分析konzen空间服饰产品男女休闲服饰系列1825
岁市潮流青年男女体目标消费群涵盖2535岁城市众时尚青年提供时尚优质超值休闲服饰3服装市场分析（1）服装品牌选择分析
牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 米奴 美特斯邦威 ebase 空间 品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
述数表明普遍消费者班尼路nike认知度评价较高数表明班尼路nike品牌知名度较高产品知名度较低（2）性服装消费需求调查分析
点 性 服装特色店 服装百货厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士集中品牌专卖店购买服装表明专卖店男性吸引力更建议：专卖店销售精品男装时应专卖店女性潜消费市场巨加强女装宣传吸引更女顾客
途径 性 逛商场 名明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜欢逛商场者亲友处获取服装信息男性受媒体影响更建议：寻求更媒体传播方式（路灯车站等）吸引女性目光影响消费者购买服装素
素 周围 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 数 18 8 38 102 104 70 72 92 8
评价 口碑 店面设计 面料较 价格适宜 质量 作工精细 服务态度 销售商信誉佳 款式独特 数 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式面料质量价格购买服饰影响较时专卖店员态度程度影响消费者购买心情建议：量做仅面料作工精细款式新潮价格般接受专卖店销售员做服务培训4休闲服装市场分析（1）休闲服饰选择重——否适合建议商家做种风格服饰量适合更（2）空间评价建议 评价：面料款式方面需改进 建议：商家服装款式方面更心量设计出更更吸引购买欲服饰（3）影响种品牌素：款式价格质量品牌信誉5消费者网购买服装市场分析网购买服装数例 22％年龄集中18岁～30岁（1）网购买服装足处
方便 耗时间 安全 宣传足 26 8 40 24
（2）网购物优势
款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 时购物 24 24 40 18 22
根分析：网购买服装现十分普遍存优势时然存缺点足部分认网购物宣传足安全方便部分认网购物商店购物方便价格款式方面优势建议：空间网购物现处萌芽阶段应该清优劣势优势发展知知彼百战殆做足宣传完美方发展快开占领片市场
6产品竞争者分析类休闲产品izzue服装分男女装系列男装细分basictrend两方basic系列denim简约服饰适合爱运颜色搭配年青族trend方面简约混合运动服板仔服设计概念设计出系列属香港年青潮流服饰女装方面形象年龄女性提供casualjeans两类衣饰jeans系列牛仔裤种图案tee设计前卫常意外惊喜适合具潮流触觉顾客casual系列设计低调失独特性突显穿者性流夸张传统班服外选择佐丹奴作休闲服饰连锁营行业领跑者giordano
直形象服务出众健康年轻时尚富动感营休闲服饰设计简洁明快新颖具潮流触觉堡狮龙bossini设计新颖时款舒适闻名优质产品售合理价钱客bossini服装设计直简洁流畅紧贴潮流休闲舒适等优点称誉堡狮龙雄厚实力优良品质已成顾客首选休闲服饰品牌堡狮龙贯彻世界添彩理念灵活巧妙种趣怪欢乐元素融入便服中种趣怪图案必令爱释手加夜光设计图案黑暗活柔弱灯光中栩栩生品牌系列包括男装女装童装7swot分析（1）优势分析（1）konzen空间服饰简约显类质量方面品牌更胜筹释放青春激情心态（2）konzen空间服饰产品包括男女时尚休闲服饰系列结合青年热衷关注潮流情报形成生活休闲运动休闲社交休闲三体系（2）机会分析（1）绝数消费者具备购买中高档品牌服装力数愿意购买国名牌服装空间存市场（2）类中高档服装品牌较服装市场发展空间空间机会跻身品牌市场败手立志成中国年轻代喜爱第时尚休闲服饰品牌（3）空间知名度部分原宣传足加宣传力度空间发展前景（4）网购买服装现十分普遍空间已开始进行网销售技术位宣传力度足够成网络服装销售领头（3）劣势分析（1）空间款式设计方面存问题款式满足数目标消费者需求（2）定位清高贵路线知性路线更走mb路线（3）质量方面：部分消费者表示某档次服装较存差距（易腿色变形）（4）威胁分析根调查结果表面：（1）空间专卖店广州分布够密集定程度影响知名度（2）宣传力度够（3）服装定位中高档层次符合数消费者购买水三营销策略1阶段营销策略（1）市场导入阶段阶段中产品刚刚进入市场消费者产品认知程度低阶段范围知道产品（包括种消费群体）a发布学生媒体广告学生阅读影响面广发行量较校园期刊报纸杂志网站进行宣传b公交通设施进行宣传加宣传力度
（2）市场发展阶段发展阶段产品进入成长期消费者产品具定认知度基础针目标消费者实施营销组合策略a重点强化参性活动加强产品目标消费者亲力互动性活动产品目标消费者全面接触增强产品美誉良口碑促进消费群体持续消费b．销售员进行培训销售更专业化（3）市场成熟阶段已消费群体稳固基础扩目标群体范围争取更适龄青年着市场扩原消费群体已稳固情况逐步非重点群体开发解决品牌延伸问题a逐步缩减广告支出降低销售成b加延伸产品研发扩目标市场范围c注重产品售服务巩固原忠诚顾客2校园销售方案 束缚杀手关仲恺第三届金牌营销员赛校园销售策划方案(1)摊位布置点仲恺农业技术学院南北区操场时间南区xx年12月3号北区xx年12月4号规划构想图案a构想会规定3m×3m摊位张设帐篷张18m长桌放置销售商品相关资料三张凳子帐篷面添加饰物例色彩缤纷卷曲直丝带
形象生动色彩鲜明泡沫等等组泡沫做成空间彩色logo桌子面铺桌布 logo放桌子边桌子旁边放抽奖箱桌子前张贴组特制海报特制海报固定挂帐篷彩灯海报logo帐篷进行修饰扩音器活动进行时候放音乐流量时候喊口号介绍商品吸引顾客购买商品赠送制礼品参加抽奖b．具体安排11月30号12月2号组成员进行物资采购制作礼品前期布置准备12月3号12月4号午组长统安排位组员进行现场布置 （定通知）（2）校园销售a产品知识销售技巧培训产品握 销售商品（空间服饰）进行深层次握熟悉产品包括：解产品生产公司（广州越界服饰限公司）详细情况产品质量面料相关情况产品市场前景否具发展性产品市场竞争中优势缺点类型商品价格市场需求等方面握市场需求掌握定着装搭配技巧销售培训 11月30号（星期五）利天时间针产品情况进行着装搭配方面培训针产品销售进行销售技巧培训团队进行模拟销售训练b．现场推销策略 利扩音器显眼现场布置呼喊口号吸引顾客注意亲切友善态度顾客介绍推销商品提议着装方面贴士利圣诞节快时机买商品送赠品抽奖活动吸引买商品c门推销策略 首先奉亲切笑容热诚服务态度耐心顾客介绍商品提供着装方面贴士利圣诞节快时机买商品送赠品吸引买商品d．宣传1）宣传手段 ①特色海报 ②宣传单张（团队制） 3进行扫楼宣传教室黑板留团队口号活动情况 4结合网络营销通互联网进行宣传 （3）需物资预算 a宣传方面：海报颜料宣传单张扩音器 b布置方面：丝带泡沫胶纸彩灯c销售方面：制赠品
四广告策划1广告目（1）强化品牌印象充分展示品牌理念改变消费者该产品态度（2）加强消费者沟通消费者灌输公司文化提高知名度美誉度品牌忠诚度激起消费者购买欲（3）消费者理念中应形成穿空间性张扬性崇尚然性价高等系列观念2广告创意（1）广告表现策略：鲜艳色彩胆想象突出品牌精神种精神动消费者品牌深入心（2） 广告媒介：电视网络报刊杂志（3）电视广告创意a 开头画面灰色球镜头断拉观众逐渐发现灰色中橙色亮点继续拉画面出现头带耳机扮入流男青年行走流密集街道（周围穿着西装 工作服 表情严肃）突然部公车挡住路沉浸音乐声中全然知直接走公车顶直接走 周围议纷纷青年走车拉着粉红色关环咯暖找女孩手cool离空间logo天降砸扁辆公车车出现句广告语做爱种创意b 正
值初秋落叶时秋风萧萧（背景音乐古典幽雅）条幽静道位长发飘飘美女穿着空间品牌服饰漫步中（镜头着美女正面拍全身显示出空间服装独特美）慢慢抬头伸手接住风吹落片树叶突然身出现群穿着古板沉闷操着刻板步伐面容冷俊身边正时音乐骤然改变（超题曲）道光出现美女变身身着空间特制超服饰飞天空手中飞出数道飞镳镜头拉原ｌｏｇｏｌｏｇｏ飞群身马白光环绕身衣服换成空间衣服时镜头着美女已穿回原衣服姿态幽雅笑紧接着豪迈喊：五员分工1．前言肖梅2．市场分析（1）调查问卷设计曹慧敏 肖梅（2）调查问卷实施曹慧敏 肖梅（3）结果统计分析马玉嫦3．营销策略（1）市场营销策略杨涌j（2）校园营销策略梁锦 杨涌j4．广告策划曹慧敏六附录（调查问卷）广东越届服饰限公司konzen空间服饰服装消费调查问卷 尊敬先生姐：仲恺农业技术学院金牌营销员赛团购潮派成员进步解1838岁群服装消费心理熟悉服装消费结构组织次服装消费调查希您百忙中抽空提供宝贵信息意见（麻烦家做啊答案编号面√谢谢家）性： 点：
1．请问您年龄_________a．18岁~23岁 b．24岁~29岁 c．30岁~35岁 d．35岁~40岁 2．请问您职业_________a．国企中高层理者 b．国企员工 c．事业单位（科教文单位）员工 d．外企／中外合资企业中高层理者 e．外企／中外合资企业员工 f．私企／企（体）老板 g．私企／企（体）员工 h．职业者 i．学生 j．________3．请问您购买休闲服饰花费约占您年收入少___________？ a．10~30 b．30~50 c．50~70 d．70~904．您常购买服装品牌名称__________？a．空间（konzen) b．李宁 c．歌利娅 d．美特斯邦威 e． nikee f．米奴 g．香奈 h．曼奴 i．佐丹奴 j．班尼路 k．ebase l．买牌子货品牌 m． ___________5．您通种途径解服装品牌__________？[选]a．逛商场 b．名明星影响 c．电视广告影响 d．路牌广告 e．亲戚朋友介绍
f．报刊杂志 g．网络 h． __________6．您购买项产品时您认素较重__________？ a．品牌 b．价格 c．面料 d．做工 e．服务态度 f．款式 g．周围影响 h．销售商信誉 j．购物环境 k．包装 l．__________7．认konzen(空间)品牌服饰面料款式般请问您法_________？ a．完全意 b．保留意 c．意 d．没听牌子没意见8．您喜欢种商店购买服装_________？a．服饰特色店 b．服装百货厦 c．品牌专卖店 d．超市e．路边店9．接受服装配饰价格_________a．帽子 a．10元 b．10~20元 c．20~30元 d．30元b．围巾 a．20元 b．20~40元 c．40~60元 d．60元c．手套 a．10元 b．10~20元 c．20~30元 d．30元d．袜子 a．5元 b．5~10元 c．10~15元 d．15元10．种促销活动您说吸引力_________？ a．换季折 b．折价券 c．会员制度折卡 d．买赠 e．礼品赠送 f． ________11．认现网购买服装否普遍_________？a． b．否 a．方便 b．耗时间 c．安全 d．熟悉网购物 e．宣传足12．否进行网购买服饰___________？ a． b．否13．什选择网购买服装___________？a．款式新 b．价格低廉 c．方便 d．讨厌商店里拥挤售货员分热情等 e．24时时购买衣服 调查结束感谢您配合
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