市场理工作程序
目：通公司专卖市场调查规范理增强公司终端专卖网点控力度保证专卖网点达公司统整体形象统理模式统服务标准求确保公司专卖网络体系巩固发展
二 适范围：适公司市场规划程中涉销售理员
三 职责权限：
31销售总监负责明确公司专卖网点分布销售情况统安排专卖市场调查规范专卖市场规范程度监督调控
32市场区域负责收集市场信息公司专卖网点实考察规范确保专卖网点店面形象统理模式统服务标准统
33区域负责积极配合公司规范专卖店网点项工作
四 工作程序
41销售总监根公司专卖网点分布销售情况安排市场区域实考察规范专卖网点
42区域考察专卖店（专厅）前店面整体形象服务标准销售情况予分析总结提出关建议规范方案报告形式传真公司销售总监代理商便公司采取效规范措施
43专卖店（专厅）形象服务规范
431区域公司标准柒牌专卖店（专厅）求规范专卖店整体形象包括店面形象店堂货架布置服饰陈列
432区域公司专卖店理手册规范专卖店服务行服务语
44区域应实施规范中专卖店规范化进度记录时传真汇报公司便公司采取相应支持措施
45区域保持公司领导销售总监代理商联络沟通便互相提供效信息关规范措施加专卖店规范力度
46公司销售员应积极配合区域执行规范专卖店工作负责区域提供负责片区代理商专卖店销售分布情况关信息
47专卖店销售理
471收集辖区域专卖店日销售记录研究区域专卖店销售量出现特高特低原销售量特高专卖店应详细记录销售策略提高销售影响素报公司便公司改善专卖店销售理工作提供验方法销商营力导致销售量特低专卖店区域应制订相应整改措施整改整改结果应报级代理商公司
472协助级代理商控制区域市场产品价格相稳定窜货引起价格混乱专卖店影响区域应常出现窜货区域进行定期抽检抽检结果处罚情况电传形式汇报销售总监公司领导
473协助级代理商辖区域新加盟店进行开业指导广告宣传加盟商相互协商制订年度营计划指导书确保加盟商销售工作公司营销策略变形走样力争做开业家成功家年度营计划应交级代理商公司备案
48区域参级代理报公司广告预算表区域广告投入情况进行检查核算核算结果报部门公司方代理商签订协议承担定广告百分果发现级代理商瞒骗公司欺诈行应立通知公司营理机构勒令整改
49市场调查预测
491区域应掌握解辖区域商场品牌专卖店营情况堂布置服务水分析情况书面形式汇报公司
492区域应企业产品销售情况时分析市场流行变化竞争产品进行较分析断变化市场需求提出预测分析结果月公司提交分析计划书便公司营决策提供充分
493研究区域消费者购买力消费心理变化建议公司制订合理价格策略开发系列产品分析结果报公司采购部公司采购提供订价参改意见
五市场部考核
公司销售总监应定期抽查市场区域负责区域市场基情况：
51专卖店形象否统堂布置否整洁整齐导购员否遵守公司专卖店理手册
52否遵守市场理规范职责严格执行完成公司达项工作
53否定期公司汇报销售情况
54否月公司送交专卖店理工作报告
55否完成公司求市场调查报告专卖店调查表销售专厅调查表调查活动报告
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
目：通公司专卖市场调查规范理增强公司终端专卖网点控力度保证专卖网点达公司统整体形象统理模式统服务标准求确保公司专卖网络体系巩固发展
二 适范围：适公司市场规划程中涉销售理员
三 职责权限：
31销售总监负责明确公司专卖网点分布销售情况统安排专卖市场调查规范专卖市场规范程度监督调控
32市场区域负责收集市场信息公司专卖网点实考察规范确保专卖网点店面形象统理模式统服务标准统
33区域负责积极配合公司规范专卖店网点项工作
四 工作程序
41销售总监根公司专卖网点分布销售情况安排市场区域实考察规范专卖网点
42区域考察专卖店（专厅）前店面整体形象服务标准销售情况予分析总结提出关建议规范方案报告形式传真公司销售总监代理商便公司采取效规范措施
43专卖店（专厅）形象服务规范
431区域公司标准柒牌专卖店（专厅）求规范专卖店整体形象包括店面形象店堂货架布置服饰陈列
432区域公司专卖店理手册规范专卖店服务行服务语
44区域应实施规范中专卖店规范化进度记录时传真汇报公司便公司采取相应支持措施
45区域保持公司领导销售总监代理商联络沟通便互相提供效信息关规范措施加专卖店规范力度
46公司销售员应积极配合区域执行规范专卖店工作负责区域提供负责片区代理商专卖店销售分布情况关信息
47专卖店销售理
471收集辖区域专卖店日销售记录研究区域专卖店销售量出现特高特低原销售量特高专卖店应详细记录销售策略提高销售影响素报公司便公司改善专卖店销售理工作提供验方法销商营力导致销售量特低专卖店区域应制订相应整改措施整改整改结果应报级代理商公司
472协助级代理商控制区域市场产品价格相稳定窜货引起价格混乱专卖店影响区域应常出现窜货区域进行定期抽检抽检结果处罚情况电传形式汇报销售总监公司领导
473协助级代理商辖区域新加盟店进行开业指导广告宣传加盟商相互协商制订年度营计划指导书确保加盟商销售工作公司营销策略变形走样力争做开业家成功家年度营计划应交级代理商公司备案
48区域参级代理报公司广告预算表区域广告投入情况进行检查核算核算结果报部门公司方代理商签订协议承担定广告百分果发现级代理商瞒骗公司欺诈行应立通知公司营理机构勒令整改
49市场调查预测
491区域应掌握解辖区域商场品牌专卖店营情况堂布置服务水分析情况书面形式汇报公司
492区域应企业产品销售情况时分析市场流行变化竞争产品进行较分析断变化市场需求提出预测分析结果月公司提交分析计划书便公司营决策提供充分
493研究区域消费者购买力消费心理变化建议公司制订合理价格策略开发系列产品分析结果报公司采购部公司采购提供订价参改意见
五市场部考核
公司销售总监应定期抽查市场区域负责区域市场基情况：
51专卖店形象否统堂布置否整洁整齐导购员否遵守公司专卖店理手册
52否遵守市场理规范职责严格执行完成公司达项工作
53否定期公司汇报销售情况
54否月公司送交专卖店理工作报告
55否完成公司求市场调查报告专卖店调查表销售专厅调查表调查活动报告
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
