A公司薪酬改革方案设计分析
作者：赵 宗学哲
案例
A公司家成立久装饰设计公司业务面商场酒店房产开发商项目定位较高目标10年做全国行业排行前5名2003年公司业务非常饱年底发现全年利润11年初公司承诺员工提成奖金尚未扣
老板非常震惊认目前薪酬制度没起激励作养懒员工提出2004年度改革薪酬制度设计员律实行低底薪高提成薪酬理办法时回款率挂钩求设计员月少完成15万元项目底薪律1500元(目前30006000元)完成者降职设计助理底薪800元时实行动淘汰机制
诊断分析
什业务饱情况公司利润11？原三：预算工作位二程没进行合理成控制三设计项目接没重视回款财务理位职责划分明确造成
改变现状老板想实施设计员低底薪高提成薪酬理办法办法实施程中会带问题：
1设计师职责定位问题设计师技术劳动者者价值创造者设计师职责出色完成设计项目老板现提出月15万元项目指标求设计师仅够做项目够谈项目保证项目回款样话设计师实两项工作职责：拉活钱般情况销售设计分属两职序列相应力专业求两者薪酬构成绩效考核目标应该现该公司采取策略模糊两者界限样做势必会增加理难度
2薪酬问题设计员底薪30006000元降1500元幅度非常势必会引发设计师满抵触情绪会出现消极怠工甚流失严重果
3绩效理问题老板设定考核指标———月完成15万元项目考核结果直接设计师升降提成挂钩月度考核周期设计师升降频繁缺乏稳定性样增加理难度时员工心理造成较压力
专家支招
职责划分薪酬设计基础职岗位薪酬设计方案会薪酬中浮动收入(提成)绩效考核紧密相连设计便操作兼具部公性外部竞争力薪酬方案呢？
般说应该采取样思路：首先进行力资源理诊断然明确公司薪酬战略根薪酬战略确定薪酬结构例根市场调查支付力确定薪酬水确定薪酬浮动收入绩效挂钩例发式进行宣讲沟通
针A公司言公司战略目标争取行中名列前茅根样战略规划A公司力资源战略应外够吸引优秀够保留激励优秀推行公司战略实现发挥重作岗位实施倾斜薪酬战略
然已形成倾斜薪酬战略思路设计师重岗位倾斜该样体现呢？薪酬方案底该改革呢？根A公司具体情况市场整体水专家提出建议：
1设计师固定薪酬固定薪酬属基收入基收入岗位公司相价值现金体现员工表现直接关员工目前生活质量基保证固定收入刚性较A公司设计师底薪30006000元降1500元样幅调直接影响设计师目前生活状态继影响工作状态建议先设计师进行力级评估根设计师学历专业背景验创造力想力品味等影响设计水素质评出设计师专业序列：设计助理设计师高级设计师资深设计师首席设计师等序列基础设计固定薪酬区间
然基薪酬水参该行业劳动力市场水般说市场收入水中位(50位)具竞争力A公司根目前设计师素质发展设计师求基收入水定位市场50位75位区间(见右表)
2设计师底薪提成案例关键建议区分销售型设计师专业设计师两类设计项目单位项目组销售设计师专业设计师组成销售设计师负责项目洽谈回款参设计程专业设计师负责完成设计时质完成设计图纸时参项目洽谈协助项目回款销售设计师专业设计师项目中相互配合完成项目销售设计师采低底薪高提成薪酬构成激励积极签单回款专业设计师采取高底薪低提成保证安心完成设计务销售设计师固定收入浮动收入例设置2：83：7专业设计师固定收入浮动收入例设置6：47：3
3设计师绩效目标作项目运作制绩效目标项目里程碑作考核点动态考核代静态指标样设计质量设计进程进行控制进步保证回款利润实现
4完成步骤进行总成测算分析成利润例总目标通薪酬合理发放带业绩利润幅升
5培训宣讲通培训宣讲薪酬设计理念薪酬方案优势进行讲解家理解接受时实施程中根实际情况行灵活调整充分发挥薪酬杠杆作
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作者：赵 宗学哲
案例
A公司家成立久装饰设计公司业务面商场酒店房产开发商项目定位较高目标10年做全国行业排行前5名2003年公司业务非常饱年底发现全年利润11年初公司承诺员工提成奖金尚未扣
老板非常震惊认目前薪酬制度没起激励作养懒员工提出2004年度改革薪酬制度设计员律实行低底薪高提成薪酬理办法时回款率挂钩求设计员月少完成15万元项目底薪律1500元(目前30006000元)完成者降职设计助理底薪800元时实行动淘汰机制
诊断分析
什业务饱情况公司利润11？原三：预算工作位二程没进行合理成控制三设计项目接没重视回款财务理位职责划分明确造成
改变现状老板想实施设计员低底薪高提成薪酬理办法办法实施程中会带问题：
1设计师职责定位问题设计师技术劳动者者价值创造者设计师职责出色完成设计项目老板现提出月15万元项目指标求设计师仅够做项目够谈项目保证项目回款样话设计师实两项工作职责：拉活钱般情况销售设计分属两职序列相应力专业求两者薪酬构成绩效考核目标应该现该公司采取策略模糊两者界限样做势必会增加理难度
2薪酬问题设计员底薪30006000元降1500元幅度非常势必会引发设计师满抵触情绪会出现消极怠工甚流失严重果
3绩效理问题老板设定考核指标———月完成15万元项目考核结果直接设计师升降提成挂钩月度考核周期设计师升降频繁缺乏稳定性样增加理难度时员工心理造成较压力
专家支招
职责划分薪酬设计基础职岗位薪酬设计方案会薪酬中浮动收入(提成)绩效考核紧密相连设计便操作兼具部公性外部竞争力薪酬方案呢？
般说应该采取样思路：首先进行力资源理诊断然明确公司薪酬战略根薪酬战略确定薪酬结构例根市场调查支付力确定薪酬水确定薪酬浮动收入绩效挂钩例发式进行宣讲沟通
针A公司言公司战略目标争取行中名列前茅根样战略规划A公司力资源战略应外够吸引优秀够保留激励优秀推行公司战略实现发挥重作岗位实施倾斜薪酬战略
然已形成倾斜薪酬战略思路设计师重岗位倾斜该样体现呢？薪酬方案底该改革呢？根A公司具体情况市场整体水专家提出建议：
1设计师固定薪酬固定薪酬属基收入基收入岗位公司相价值现金体现员工表现直接关员工目前生活质量基保证固定收入刚性较A公司设计师底薪30006000元降1500元样幅调直接影响设计师目前生活状态继影响工作状态建议先设计师进行力级评估根设计师学历专业背景验创造力想力品味等影响设计水素质评出设计师专业序列：设计助理设计师高级设计师资深设计师首席设计师等序列基础设计固定薪酬区间
然基薪酬水参该行业劳动力市场水般说市场收入水中位(50位)具竞争力A公司根目前设计师素质发展设计师求基收入水定位市场50位75位区间(见右表)
2设计师底薪提成案例关键建议区分销售型设计师专业设计师两类设计项目单位项目组销售设计师专业设计师组成销售设计师负责项目洽谈回款参设计程专业设计师负责完成设计时质完成设计图纸时参项目洽谈协助项目回款销售设计师专业设计师项目中相互配合完成项目销售设计师采低底薪高提成薪酬构成激励积极签单回款专业设计师采取高底薪低提成保证安心完成设计务销售设计师固定收入浮动收入例设置2：83：7专业设计师固定收入浮动收入例设置6：47：3
3设计师绩效目标作项目运作制绩效目标项目里程碑作考核点动态考核代静态指标样设计质量设计进程进行控制进步保证回款利润实现
4完成步骤进行总成测算分析成利润例总目标通薪酬合理发放带业绩利润幅升
5培训宣讲通培训宣讲薪酬设计理念薪酬方案优势进行讲解家理解接受时实施程中根实际情况行灵活调整充分发挥薪酬杠杆作
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