海尔实现国际化
入世国企业必须快学会站家里外商竞争国外抢滩登陆者决定着未海尔提供宝贵验
海尔均增长速度816
海尔集团中国家电第名牌15年海尔均增长速度达816美国权威家电杂志公布统计数全世界家电企业中海尔增长速度名列榜首1999年12月7日英国金融时报公布全世界受尊重企业排名海尔成中国唯选企业
1999年海尔实现国外营业额268亿元中工业销售收入215亿元出口创汇138亿美元1998年增长倍表明战外战取成
海尔国际化三阶段
（1）1984—1991年：名牌战略阶段（增强质量核心竞争力）海尔七年时间专心致志做冰箱产品标志1988年海尔摘取中国冰箱行业历史第枚质量金牌形成OEC理模式锻炼培养批
（2）1992年1998年：元化战略阶段（增强整体核心竞争力）阶段发挥海尔文化优势吃休克鱼方式进行元化扩张名牌产品发展成系列化家电名牌产品群增强企业整体实力
（3）1999年开始：国际化战略阶段（增强国际核心竞争力）海尔国际化战略目标三13终实现国生产国销售占13国生产海外销售占13海外建厂生产海外销售占13
实现目标海尔国际市场开拓遵循两战略：
国际市场开发战略——先难易产品先进入发达国家市场创名牌高屋建领势进发展中国家市场
二国际化品牌战略——开发国际化知名品牌海尔通先难易扩出口高质量达户海尔品牌认知通三位体实现海外扎根通超前满足消费者需求实现融资融智创造土化名牌创牌海尔出口目
通海尔国际化实现国际化海尔
海尔国际化国际化海尔两概念海尔国际化手段求海尔项工作达国际标准国际化海尔目届时中国海尔成整国际化海尔组成部分美国海尔欧洲海尔中东海尔等土化梅尔出现世界必须八方面时举
海尔国际化八举措
1．观念国际化促海尔国际市场取突出成绩素重观念国际化海尔观念国际化体现：
（1）核心竞争力认识海尔认：国际化企业真正核心竞争力该组织入产品技术具备核心竞争力会产生国际竞争力产品技术产品技术竞争力竞争力外体现
（2）市场认识海尔认：国际市场国市场样说底户户户切工作出发点落脚点户满足户需求必须断改进工作
（3）品牌认识海尔认：世界知名品牌绚烂彩立足质量质量质量质量品牌基础
世界著名跨国公司相海尔资金技术等方面木具备优势海尔创新精神形成国际化海尔灵活高效率较优势海尔速度较优势竞争外商赞叹说：海尔精神战胜
2．国际化企业国际化关键国际化海尔提高员素质方面加快培养部：1999年海尔兴建海尔学校部邀请国外专家学者海尔高层理员进行培训方面整合全球力资源——海尔美国营销理聘年薪25万美元然年薪较高身优势派法拟员土化海尔国际化重举措
3产品国际化海尔原开发三种差化产品群提高美誉度：通导产品提高品牌知名度通潮流产品提高品牌信誉度通缝隙产品提高美誉度神童典型缝隙产品创新海尔赢新市场
4技术国际化目前全世界严格六种质量标准海尔已通进步提高产品设计力海尔成立集团公司中央研究院时整合全球技术资源建立全球技术联盟现海尔世界已6设计中心19合作伙伴
海尔实验室达世界领先水模仿世界恶劣环境条件产品进行检测
质保体系方面海尔中国第家通ISO9001质保体系认证家电企业中国产品通该项认证家电企业确保海尔产品世界畅通阻
目前欧盟国家买海尔氟节冰箱获政府补帖美国海尔产品达2003年美国耗标准
5市场国际化海尔已形成般市场重点市场重点市场信誉市场信誉市场三位体化三级递进市场创新模式海尔产品目前已出口106国家区中欧美占60％进入15家世界级连锁集团海外设厂5建厂8美国180升冰箱中海尔占20％市场份额
6．网络国际化海尔海外营销网络包括般客户海外销商合作（资）伙伴三类存美国海尔初般客户发展成海尔销商现销商发展成合作伙伴双方合资成立美国海尔贸易限公司目标发展成三位体土化美国海尔目前海尔海外已拥营销网点3．6万售网点1900
7．机制国际化海尔提出抓市场链外抓国际化外举抓市场链外部市场竞争引入企业部道工序部门间市场关系利益直接市场效果挂钩充分调动员工积极性提高工作效率国际开发产品通常年海尔时间缩短23甚更外抓国际化国际化海尔形式设计中心营销中心制造中心三位体容成非常竞争力具备融智融资功土化海尔美国海尔化海尔范例设计中心洛杉矶营销中心设纽约生产制造中心设美国南卡州
8．国际化海尔战略调整——三方转移
1999年1月世界济坛年会提出企业全球化进程中必须做三点套应变力理体制开发全球知名品牌网销售战略根三点海尔进行三方转移战略性调整：国市场国际市场转移制造业服务业转移直线职式理业务流程造市场链转移
整合思路1999年8月海尔成立物流商流资金流三流推进部物流作第三利润源泉直接国际公司采购降低成提高产品竞争力商流通整合资源降低费提高效益资金流保证资金运转畅
目前世界10济贸易区域组织达土化目更融入全球市场海尔计划10济贸易区域建立土化海尔海尔目标发展成中国世界名牌振兴中国民族工业
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入世国企业必须快学会站家里外商竞争国外抢滩登陆者决定着未海尔提供宝贵验
海尔均增长速度816
海尔集团中国家电第名牌15年海尔均增长速度达816美国权威家电杂志公布统计数全世界家电企业中海尔增长速度名列榜首1999年12月7日英国金融时报公布全世界受尊重企业排名海尔成中国唯选企业
1999年海尔实现国外营业额268亿元中工业销售收入215亿元出口创汇138亿美元1998年增长倍表明战外战取成
海尔国际化三阶段
（1）1984—1991年：名牌战略阶段（增强质量核心竞争力）海尔七年时间专心致志做冰箱产品标志1988年海尔摘取中国冰箱行业历史第枚质量金牌形成OEC理模式锻炼培养批
（2）1992年1998年：元化战略阶段（增强整体核心竞争力）阶段发挥海尔文化优势吃休克鱼方式进行元化扩张名牌产品发展成系列化家电名牌产品群增强企业整体实力
（3）1999年开始：国际化战略阶段（增强国际核心竞争力）海尔国际化战略目标三13终实现国生产国销售占13国生产海外销售占13海外建厂生产海外销售占13
实现目标海尔国际市场开拓遵循两战略：
国际市场开发战略——先难易产品先进入发达国家市场创名牌高屋建领势进发展中国家市场
二国际化品牌战略——开发国际化知名品牌海尔通先难易扩出口高质量达户海尔品牌认知通三位体实现海外扎根通超前满足消费者需求实现融资融智创造土化名牌创牌海尔出口目
通海尔国际化实现国际化海尔
海尔国际化国际化海尔两概念海尔国际化手段求海尔项工作达国际标准国际化海尔目届时中国海尔成整国际化海尔组成部分美国海尔欧洲海尔中东海尔等土化梅尔出现世界必须八方面时举
海尔国际化八举措
1．观念国际化促海尔国际市场取突出成绩素重观念国际化海尔观念国际化体现：
（1）核心竞争力认识海尔认：国际化企业真正核心竞争力该组织入产品技术具备核心竞争力会产生国际竞争力产品技术产品技术竞争力竞争力外体现
（2）市场认识海尔认：国际市场国市场样说底户户户切工作出发点落脚点户满足户需求必须断改进工作
（3）品牌认识海尔认：世界知名品牌绚烂彩立足质量质量质量质量品牌基础
世界著名跨国公司相海尔资金技术等方面木具备优势海尔创新精神形成国际化海尔灵活高效率较优势海尔速度较优势竞争外商赞叹说：海尔精神战胜
2．国际化企业国际化关键国际化海尔提高员素质方面加快培养部：1999年海尔兴建海尔学校部邀请国外专家学者海尔高层理员进行培训方面整合全球力资源——海尔美国营销理聘年薪25万美元然年薪较高身优势派法拟员土化海尔国际化重举措
3产品国际化海尔原开发三种差化产品群提高美誉度：通导产品提高品牌知名度通潮流产品提高品牌信誉度通缝隙产品提高美誉度神童典型缝隙产品创新海尔赢新市场
4技术国际化目前全世界严格六种质量标准海尔已通进步提高产品设计力海尔成立集团公司中央研究院时整合全球技术资源建立全球技术联盟现海尔世界已6设计中心19合作伙伴
海尔实验室达世界领先水模仿世界恶劣环境条件产品进行检测
质保体系方面海尔中国第家通ISO9001质保体系认证家电企业中国产品通该项认证家电企业确保海尔产品世界畅通阻
目前欧盟国家买海尔氟节冰箱获政府补帖美国海尔产品达2003年美国耗标准
5市场国际化海尔已形成般市场重点市场重点市场信誉市场信誉市场三位体化三级递进市场创新模式海尔产品目前已出口106国家区中欧美占60％进入15家世界级连锁集团海外设厂5建厂8美国180升冰箱中海尔占20％市场份额
6．网络国际化海尔海外营销网络包括般客户海外销商合作（资）伙伴三类存美国海尔初般客户发展成海尔销商现销商发展成合作伙伴双方合资成立美国海尔贸易限公司目标发展成三位体土化美国海尔目前海尔海外已拥营销网点3．6万售网点1900
7．机制国际化海尔提出抓市场链外抓国际化外举抓市场链外部市场竞争引入企业部道工序部门间市场关系利益直接市场效果挂钩充分调动员工积极性提高工作效率国际开发产品通常年海尔时间缩短23甚更外抓国际化国际化海尔形式设计中心营销中心制造中心三位体容成非常竞争力具备融智融资功土化海尔美国海尔化海尔范例设计中心洛杉矶营销中心设纽约生产制造中心设美国南卡州
8．国际化海尔战略调整——三方转移
1999年1月世界济坛年会提出企业全球化进程中必须做三点套应变力理体制开发全球知名品牌网销售战略根三点海尔进行三方转移战略性调整：国市场国际市场转移制造业服务业转移直线职式理业务流程造市场链转移
整合思路1999年8月海尔成立物流商流资金流三流推进部物流作第三利润源泉直接国际公司采购降低成提高产品竞争力商流通整合资源降低费提高效益资金流保证资金运转畅
目前世界10济贸易区域组织达土化目更融入全球市场海尔计划10济贸易区域建立土化海尔海尔目标发展成中国世界名牌振兴中国民族工业
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