见血血战——中国补血产品市场竞争案例
2002年已半中国补血市场战斗继续业士分析引燃场战斗导火索年年初刚市补血新品血尔年年初包装鲜亮血尔出现海带中城市鲜明市场定位城市女性矛头直指定位宽泛补血市场老红桃K抵御血尔进攻直号称农村包围城市红桃K加城市炮火支持取定效果时补血产品巨头东阿阿胶磨刀霍霍力争扩版图市久太太药业更保持惯沉稳作风保住诸侯混战保健品市场份额放弃争夺激烈处方药市场外广告轰炸争夺市场朴雪浸入式感性诉求广告取胜朵积极参着场见血血战……样说两年血战前年血战更加残酷企业丝毫松懈闪失会市场陷入动文总结分析两年中国补血产品竞争状况请期中国补血产品市场竞争案例
点评
保健品市场池混水
张辉
细说起中国补字身保健品企业许机会补字博抽象企业生存反正效果概喝肯定没喝家干吧谁喊声音谁包装谁**轮接轮混战开始消费者根分清瓶子里液体底包含什宝贝原料宣传判断谁谁坏种条件导致保健品市场重营销轻效现象
直天止保健品市场池混水然政府保健品功效宣传作硬性限制规定食字药字清楚分开保健品市场然深测：保健品成底少？什产品零售价成价10倍？问题企业愿回答企业愿告诉消费者傻广告费贵销商黑终端店狠
保健品判断：果感觉产品确实效价钱说接受买吧
1挑战
血尔红桃K软肋
★印象企图争夺市场第二位品牌法般针行业中老血尔市初包装印象贵妇相形红桃K逊色许
★定位针红桃K面贫血患者分男女老幼服血尔点突破攻女性市场特白领阶层白领阶层消费潜力关资料城市年轻女性贫血高发群城市白领女性潜补血市场消费者群体定位策略明显血尔想红桃K正面相遇避锋芒血尔分割市场策略图占定市场优势位抢占山头王招然没起剑封喉作着实红桃K吓出身泠汗
明眼便知血尔反红桃K道行红桃K广告宣传红桃K补血快血尔倡导补血功效更持久市初宣扬产品诺贝尔成果转化生血子PI强身子EAA相溶实现效果持久补血技术新突破抓住城市消费者心理迅速形成场补血风暴
然红桃K补血市场老牢牢占着补血快市场拥强强实力血尔找准补血市场空档巧妙定位区红桃K两概念谁谁更优势圈局外法作结血尔功效持久说确实红桃K软处
★广告广告媒体选择红桃K适合农村载体———墙标车贴城市低空媒体受高楼厦遮掩针目标群体血尔电视日报作媒体更采取立体作战形式高空媒体报纸抢城市女性眼球广州区电视两版广告轮番播出甚连街头处见广告牌血尔产品盒子印利润10捐献中国红十字会预防贫血基金会赚少印象分广告造势令血尔家喻户晓深入心商场红桃K摆放药品柜柜台里血尔等产品堂皇放道处货架
★销商销商血尔抓准狠红桃K留销商利润空间：中款红桃K单盒出厂价255元批发价297元零售价355元保健品销商言利润空间红桃K销商利润政策见斑血尔厚利销商利诱开出利润空间：零售价出厂价高出3倍左右足销商心动铺货然遗余力
★城市市场城市市场直红桃K软肋血尔通分析红桃K市场战略意图首先战场设海发达区中城市广州深圳福州厦门等战线没拉长毕竟红桃K市场导者知红桃K手果市遭击果敢想象血尔悄悄海岸线迂回进驻红桃K市场盲点血尔城市攻略疑成功销量直线升开局胜
★效果2002年初血尔华东部分城市市场销量已超红桃K迅速成长补血产品市场第二品牌血尔厂家康富公司政府关部门列实施HACCP认证先行试点形中提升血尔品牌价值
2
应战
红桃K细分市场进攻城市
★换装作中国补血市场第品牌红桃K然会坐视市场蚕食然敌侵犯颜色失领红桃K感阵切肤痛血尔进逼红桃K提前响城市战斗
城市战斗响前红桃K针血尔进行次全面换血行动红桃K市场推出血尔更洋气新包装国外引进次性塑料瓶生产设备技术新包装根城市消费群体推出礼品装关怀装状元装等年5月份红桃K新包装系列隆重市
★细分市场面补血市场正手瓜分时红桃K高层士外界透露：基础市场外作专业细分红桃K综合产品目前通细分产品身涵丰富市场反应产品身没问题市场细分产品市场推广方面运作程考虑先局部作试点找成功模式全国推广希推成功然没谁敢红桃K面面肉搏竞争局势显然更加复杂激烈时日红桃K学起进者招术
★进攻城市红桃K老总谢圣名外界透露指导红桃K发展战略战术毛泽东思想样策略指导8年红桃K市场农村中城镇市初起红桃K坚定走农村市场力图农村包围城市竞争手进逼红桃K硬着头皮城市市场进军
城市战斗第枪海开红桃K海试点探索城市销售模式店场终端销售通道环节做扎实时通媒体广告投放强势拉动试验初海周边销售额月200万元周边进入市月销售额升500万元
红桃K部分中城市进行推广销售额均程度升广州红桃K规模型超市铺货正式加入补血新贵行列2001年7月份红桃K二合豪华装销售200万元较前增长30红桃K城市战斗响取阶段性胜利
★品牌更新市场第品牌双刃剑然具忠实消费群体年轻消费群容易跑票红桃K着手进行品牌更新断消费者传递产品高科技含量形象时努力产品具备高科技特性拉消费者距离增加亲力品牌宣传方面红桃K市场第品牌形象出现外品牌定位健康诚信高科技血健康专家时红桃K广告低空爬升高空———电视报纸中央电视台民日报广州日报等时加公关广告宣传力度赞助2008年北京奥远会手笔举措力开拓城市补血市场
★形势利红桃K反击骤然激化中城市补血市场竞争态势补血产品明显加广告投放血尔更出手电视报刊广告轰作宣传广告册子———血尔补血风暴登陆中国顶风处违规堂皇摆柜台广传播许杀性起心血尔广告2001年6月中旬查亮起黄牌时局势发生戏剧性变化朴雪广告违例全国市场受阻补血市场广告战嘎然止形势红桃K极利趁机收复失市场领红桃K已全国县乡镇建立320子(分)公司3000市场营销网点全国范围响反击战举取胜利
★战略转移运成功市场运作方法加紧开发新市场特中城市目前红桃K正实行农村包围城市战略转移广阔农村市场做盾红桃K进军城市时显底气十足着年农村市场建立起品牌知名度红桃K更容易挑剔城市消费者接受
3
外围战
阿胶品牌争夺战变成生死保卫战
★品牌优势血尔红桃K激战时阿胶类补血产品仿佛置身硝烟外身优势补血产品尘莫阿胶类补血产品国具两千年历史属药准字产品着广泛医疗保健功疗效早已深入心国消费者中享高知名度忠诚度该类产品特点优势正阿胶产品具牌子老疗效优势补血类产品中阿胶占庞市场份额
★东阿阿胶阿胶补血产品行业老东阿阿胶集团关数统计产量出口量分占全国阿胶补血类产品7590产品复方阿胶浆年风头正劲剂型先进服方便加显著疗效该产品越越受消费者青睐
阿胶身具种种优势营销没疏忽巩固市场位东阿阿胶集团海建立营销中心枢纽建起覆盖全国市场网络更战略转变逐渐加强农村市场渗透营销网络伸县乡基层区域提出品牌战略整合营销扩市场覆盖率
东阿阿胶已连续4年入围中国具发展潜力市公司50强评具投资价值市公司前10名2002年元月份东阿产品销售年期增长935中导产品阿胶销售完成原计划190东阿牌商标认定中国驰名商标
阿胶已百年历史传统品牌品牌文化涵极丰富构建强势品牌作容忽视东阿阿胶广告宣传中设计元素取清明河图突出现代文化气息东阿阿胶请斯琴高娃做品牌形象代言穿着身古装旨消费者传递东阿阿胶源远流长历史中华民族保健养生传统文化脉相承着现代科技紧密相连品质优势值信赖阿胶品质真
★福胶集团家阿胶补血剂生产厂家山东福胶集团福牌阿胶获国家金质奖章1995年国家卫生部评定级中药保护品种福牌商标评山东省著名商标福胶集团直张实施市场高质量低成战略聘请湖南卫视台著名节目持李湘作形象代言广告宣传造势时药店超市开展系列促销活动疑促进该产品销售该公司中城市作市场根市场发展情况福胶集团加快农村市场挺进步伐
★竞争东阿阿胶福胶天生冤家城相煎市场刀出剑舞两家原产针锋相两家企业宣传产品时忘引药圣李时珍草纲目记载阿胶品出东阿名阿胶前者山东省聊城市东阿县者坐落济南市阴县东阿镇两家引典证明已正宗阿胶原产
★危机正福胶集团雄心勃勃挺进时4月14日福胶集团涉嫌制胶原材料改驴马造假行中央电视台焦点访谈曝光阿胶补血市场扔枚重型炸弹阿胶补血市场硝烟中遍混乱阿胶补血市场厦倾东阿阿胶福胶时展开场危机公关活动
事件角福胶集团处激流漩涡奋力拼搏4月22日福胶集团济南召开包括新华社山东分社众日报济南日报山东卫视等媒体新闻说明会社会公众说明情况正视听5月6日山东省药品监督理局发出通知指出调查取证没证证明山东福胶集团生产假阿胶行省药品检验抽验产品质量合格继续销售
★影响然风波息马代驴事件发生阿胶补血市场品牌战迅速降温阿胶品牌陷入场危机中面生死境阿胶品牌争夺战变成生死保卫战
4
混战
补血品市场正面消费群划分产品品质定位竞争
★朴雪补血类产品市场新锐断涌现加剧市场竞争程度哈药六厂朴雪然明星广告撤广告滞效应短期较强影响力更况朴雪推行低价路线消费力较低顾客吸引力
★朵外血尔目标消费者相海南养生堂朵胶囊药店超市频频露脸精美包装血尔朵说产品说产品什做厌烦遍遍告诉女养外补血养颜道出爱美女性心思朵第种观念传递爱美女性品牌位笑盈盈女模特广告中轻柔声音说着女美种气质时候女温润美丽容颜时动众女性消费者开始知道涂抹种化妆品外外美丽更重朵频频出手女什时候美美丽时候遇见谁接连设问触动女性心底深处渴求仅朵全国药店开展顾客面面促销活动女性解释补血养颜功效拉动朵销量十分明显效果
★美嫒春女性补血市场竞争越越激烈着市女性参社会工作积极性越越高社会位越越受尊敬肯定方面女性生理状况需调整健康状态方面工作事业家庭生活双重责法专心顾女性生理特点女难养问题点凸现出
美嫒春国较早进入女性市场倡导调血养颜保健品年已呈现颓势血尔朵出手时美嫒春显然加强攻势美媛春紧紧抓住连女说女难养切入点围绕切入点做感性文章———女金鱼样需心呵护细心顾女珍珠样需细腻关怀万般宠爱女花样需心栽培体贴入微婉转美妙诉求子动少女性消费者作女佳伴侣养血养健康市女性健康美未调调心情美媛春树立女性调血专家鲜明品牌形象
★999补血美样甘示弱中国医药行业巨头三九集团2001年年初属子公司九天绿外宣称：三九集团规模进军女性补血市场失时机市场展示新补血产品999补血美请国际名模王海珍形象代言者善举动引起行警惕
★益血生胶囊外值提北京仁堂集团益血生胶囊南方医药济研究零研部调查数显示产品年半年销量排序中名列第21位显示俗实力金日洋参桂圆膏白兰氏鸡精等批补血新贵加入战斗行列
补血产品市场进者产品某部分消费者作诉求点血尔朵美嫒春等补血产品外童诉求象贝贝补血液等说补血品市场正面消费群划分产品品质定位竞争
5
总结
★中城市制高点专家认补血市场状况：中城市补血市场群雄割局面已然形成阵实市场制高点占领市场掌握整市场动权领域未竞争会更加激烈
★核心技术市场创新未竞争中取胜家补血产品厂家面现实问题鉴纷纷出策应付未更加激烈市场竞争红桃K老总谢圣明认：企业形成市场竞争核心优势必须两条件核心技术优势市场创新优势两条件企业做做强必少素
红桃K显然实质性动作红桃K具更长市场寿命周期加产品技术更新力度坚持销售收入6投入技术创新采取两条腿走路办法：广泛整合社会科技优势资源产学研结合先25国际国流学院跨国企业建立紧密技术合作关系国五位院士百名科学家密切合作二企业技术开发机构建成成果产业化加速器进行核心技术开发技术延伸形成产业
市场开拓中红桃K土生土长中国货强调土特色中国实际相结合利全国保健品中唯中国驰名商标荣誉断加强品牌宣传力度现时红桃K正处农村包围城市战略转移阶段通开拓农村市场程中积累起验灵活运城市市场具中国特色市场开拓方式会成红桃K制胜法宝
★扩张发展外宣战未补血市场家企业想竞争中消失国补血市场潜力巨暴利图东阿阿胶集团出台新策十五期间力争阿胶产品市场领导者转变国补血产品市场领导者2005年做补血产品国第亚洲领先勃勃雄心已体现行动年8月份东阿阿胶集团推出红遍中国计划计划进步完善营销网络扩东阿阿胶产品销量外东阿阿胶集团意加产品运动保健方面疗效进步拓展市场空间
历场生死劫难东阿阿胶集团确保终产品市场浴血胜出马停蹄迅速出击两方面进行战略调整：出资255万元收购新疆碧龙阿胶公司成立新疆田阿华制药公司举阿胶原材料———驴皮资源保障方面加科研力度深度开发补血提高免疫功类产品牢牢握市场动悉该公司开发新品岁岁阿胶开始投入批量生产
6月16日东阿阿胶集团董事长刘维志亲广州次表示东阿阿胶做成亚洲补血第品牌矛头直指红桃K血尔太太药健字风波击药健字补血产品纷纷发生转变药准字文号成保健食品太太药业公关部理罗丽群称太太药业两产品—————太太口服液静心口服液已兵分两路太太口服液成保健食品静心口服液已够药准字
次南广东东阿阿胶集团心非常明显广东已成第市场巩固扩战果逐渐吞食补血品牌市场刘维志公开竞争手定位太太红桃K血尔等品牌扬言2005年销量达30亿元谋求补血行业老位置意图非常明显刘维志扬言加强广东营销广告攻势医药市公司挥动资补血市场血拼日子已时远
★竞争加国补血产品市场年开始竞争局面骤然加剧红桃K否言口乐样做百年品牌？血尔然2001年红桃K重击否继续保持优势？朵益血生胶变成什样？东阿阿胶想老会梦？……拭目
作者：陈宇 源：中国营报
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2002年已半中国补血市场战斗继续业士分析引燃场战斗导火索年年初刚市补血新品血尔年年初包装鲜亮血尔出现海带中城市鲜明市场定位城市女性矛头直指定位宽泛补血市场老红桃K抵御血尔进攻直号称农村包围城市红桃K加城市炮火支持取定效果时补血产品巨头东阿阿胶磨刀霍霍力争扩版图市久太太药业更保持惯沉稳作风保住诸侯混战保健品市场份额放弃争夺激烈处方药市场外广告轰炸争夺市场朴雪浸入式感性诉求广告取胜朵积极参着场见血血战……样说两年血战前年血战更加残酷企业丝毫松懈闪失会市场陷入动文总结分析两年中国补血产品竞争状况请期中国补血产品市场竞争案例
点评
保健品市场池混水
张辉
细说起中国补字身保健品企业许机会补字博抽象企业生存反正效果概喝肯定没喝家干吧谁喊声音谁包装谁**轮接轮混战开始消费者根分清瓶子里液体底包含什宝贝原料宣传判断谁谁坏种条件导致保健品市场重营销轻效现象
直天止保健品市场池混水然政府保健品功效宣传作硬性限制规定食字药字清楚分开保健品市场然深测：保健品成底少？什产品零售价成价10倍？问题企业愿回答企业愿告诉消费者傻广告费贵销商黑终端店狠
保健品判断：果感觉产品确实效价钱说接受买吧
1挑战
血尔红桃K软肋
★印象企图争夺市场第二位品牌法般针行业中老血尔市初包装印象贵妇相形红桃K逊色许
★定位针红桃K面贫血患者分男女老幼服血尔点突破攻女性市场特白领阶层白领阶层消费潜力关资料城市年轻女性贫血高发群城市白领女性潜补血市场消费者群体定位策略明显血尔想红桃K正面相遇避锋芒血尔分割市场策略图占定市场优势位抢占山头王招然没起剑封喉作着实红桃K吓出身泠汗
明眼便知血尔反红桃K道行红桃K广告宣传红桃K补血快血尔倡导补血功效更持久市初宣扬产品诺贝尔成果转化生血子PI强身子EAA相溶实现效果持久补血技术新突破抓住城市消费者心理迅速形成场补血风暴
然红桃K补血市场老牢牢占着补血快市场拥强强实力血尔找准补血市场空档巧妙定位区红桃K两概念谁谁更优势圈局外法作结血尔功效持久说确实红桃K软处
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★销商销商血尔抓准狠红桃K留销商利润空间：中款红桃K单盒出厂价255元批发价297元零售价355元保健品销商言利润空间红桃K销商利润政策见斑血尔厚利销商利诱开出利润空间：零售价出厂价高出3倍左右足销商心动铺货然遗余力
★城市市场城市市场直红桃K软肋血尔通分析红桃K市场战略意图首先战场设海发达区中城市广州深圳福州厦门等战线没拉长毕竟红桃K市场导者知红桃K手果市遭击果敢想象血尔悄悄海岸线迂回进驻红桃K市场盲点血尔城市攻略疑成功销量直线升开局胜
★效果2002年初血尔华东部分城市市场销量已超红桃K迅速成长补血产品市场第二品牌血尔厂家康富公司政府关部门列实施HACCP认证先行试点形中提升血尔品牌价值
2
应战
红桃K细分市场进攻城市
★换装作中国补血市场第品牌红桃K然会坐视市场蚕食然敌侵犯颜色失领红桃K感阵切肤痛血尔进逼红桃K提前响城市战斗
城市战斗响前红桃K针血尔进行次全面换血行动红桃K市场推出血尔更洋气新包装国外引进次性塑料瓶生产设备技术新包装根城市消费群体推出礼品装关怀装状元装等年5月份红桃K新包装系列隆重市
★细分市场面补血市场正手瓜分时红桃K高层士外界透露：基础市场外作专业细分红桃K综合产品目前通细分产品身涵丰富市场反应产品身没问题市场细分产品市场推广方面运作程考虑先局部作试点找成功模式全国推广希推成功然没谁敢红桃K面面肉搏竞争局势显然更加复杂激烈时日红桃K学起进者招术
★进攻城市红桃K老总谢圣名外界透露指导红桃K发展战略战术毛泽东思想样策略指导8年红桃K市场农村中城镇市初起红桃K坚定走农村市场力图农村包围城市竞争手进逼红桃K硬着头皮城市市场进军
城市战斗第枪海开红桃K海试点探索城市销售模式店场终端销售通道环节做扎实时通媒体广告投放强势拉动试验初海周边销售额月200万元周边进入市月销售额升500万元
红桃K部分中城市进行推广销售额均程度升广州红桃K规模型超市铺货正式加入补血新贵行列2001年7月份红桃K二合豪华装销售200万元较前增长30红桃K城市战斗响取阶段性胜利
★品牌更新市场第品牌双刃剑然具忠实消费群体年轻消费群容易跑票红桃K着手进行品牌更新断消费者传递产品高科技含量形象时努力产品具备高科技特性拉消费者距离增加亲力品牌宣传方面红桃K市场第品牌形象出现外品牌定位健康诚信高科技血健康专家时红桃K广告低空爬升高空———电视报纸中央电视台民日报广州日报等时加公关广告宣传力度赞助2008年北京奥远会手笔举措力开拓城市补血市场
★形势利红桃K反击骤然激化中城市补血市场竞争态势补血产品明显加广告投放血尔更出手电视报刊广告轰作宣传广告册子———血尔补血风暴登陆中国顶风处违规堂皇摆柜台广传播许杀性起心血尔广告2001年6月中旬查亮起黄牌时局势发生戏剧性变化朴雪广告违例全国市场受阻补血市场广告战嘎然止形势红桃K极利趁机收复失市场领红桃K已全国县乡镇建立320子(分)公司3000市场营销网点全国范围响反击战举取胜利
★战略转移运成功市场运作方法加紧开发新市场特中城市目前红桃K正实行农村包围城市战略转移广阔农村市场做盾红桃K进军城市时显底气十足着年农村市场建立起品牌知名度红桃K更容易挑剔城市消费者接受
3
外围战
阿胶品牌争夺战变成生死保卫战
★品牌优势血尔红桃K激战时阿胶类补血产品仿佛置身硝烟外身优势补血产品尘莫阿胶类补血产品国具两千年历史属药准字产品着广泛医疗保健功疗效早已深入心国消费者中享高知名度忠诚度该类产品特点优势正阿胶产品具牌子老疗效优势补血类产品中阿胶占庞市场份额
★东阿阿胶阿胶补血产品行业老东阿阿胶集团关数统计产量出口量分占全国阿胶补血类产品7590产品复方阿胶浆年风头正劲剂型先进服方便加显著疗效该产品越越受消费者青睐
阿胶身具种种优势营销没疏忽巩固市场位东阿阿胶集团海建立营销中心枢纽建起覆盖全国市场网络更战略转变逐渐加强农村市场渗透营销网络伸县乡基层区域提出品牌战略整合营销扩市场覆盖率
东阿阿胶已连续4年入围中国具发展潜力市公司50强评具投资价值市公司前10名2002年元月份东阿产品销售年期增长935中导产品阿胶销售完成原计划190东阿牌商标认定中国驰名商标
阿胶已百年历史传统品牌品牌文化涵极丰富构建强势品牌作容忽视东阿阿胶广告宣传中设计元素取清明河图突出现代文化气息东阿阿胶请斯琴高娃做品牌形象代言穿着身古装旨消费者传递东阿阿胶源远流长历史中华民族保健养生传统文化脉相承着现代科技紧密相连品质优势值信赖阿胶品质真
★福胶集团家阿胶补血剂生产厂家山东福胶集团福牌阿胶获国家金质奖章1995年国家卫生部评定级中药保护品种福牌商标评山东省著名商标福胶集团直张实施市场高质量低成战略聘请湖南卫视台著名节目持李湘作形象代言广告宣传造势时药店超市开展系列促销活动疑促进该产品销售该公司中城市作市场根市场发展情况福胶集团加快农村市场挺进步伐
★竞争东阿阿胶福胶天生冤家城相煎市场刀出剑舞两家原产针锋相两家企业宣传产品时忘引药圣李时珍草纲目记载阿胶品出东阿名阿胶前者山东省聊城市东阿县者坐落济南市阴县东阿镇两家引典证明已正宗阿胶原产
★危机正福胶集团雄心勃勃挺进时4月14日福胶集团涉嫌制胶原材料改驴马造假行中央电视台焦点访谈曝光阿胶补血市场扔枚重型炸弹阿胶补血市场硝烟中遍混乱阿胶补血市场厦倾东阿阿胶福胶时展开场危机公关活动
事件角福胶集团处激流漩涡奋力拼搏4月22日福胶集团济南召开包括新华社山东分社众日报济南日报山东卫视等媒体新闻说明会社会公众说明情况正视听5月6日山东省药品监督理局发出通知指出调查取证没证证明山东福胶集团生产假阿胶行省药品检验抽验产品质量合格继续销售
★影响然风波息马代驴事件发生阿胶补血市场品牌战迅速降温阿胶品牌陷入场危机中面生死境阿胶品牌争夺战变成生死保卫战
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混战
补血品市场正面消费群划分产品品质定位竞争
★朴雪补血类产品市场新锐断涌现加剧市场竞争程度哈药六厂朴雪然明星广告撤广告滞效应短期较强影响力更况朴雪推行低价路线消费力较低顾客吸引力
★朵外血尔目标消费者相海南养生堂朵胶囊药店超市频频露脸精美包装血尔朵说产品说产品什做厌烦遍遍告诉女养外补血养颜道出爱美女性心思朵第种观念传递爱美女性品牌位笑盈盈女模特广告中轻柔声音说着女美种气质时候女温润美丽容颜时动众女性消费者开始知道涂抹种化妆品外外美丽更重朵频频出手女什时候美美丽时候遇见谁接连设问触动女性心底深处渴求仅朵全国药店开展顾客面面促销活动女性解释补血养颜功效拉动朵销量十分明显效果
★美嫒春女性补血市场竞争越越激烈着市女性参社会工作积极性越越高社会位越越受尊敬肯定方面女性生理状况需调整健康状态方面工作事业家庭生活双重责法专心顾女性生理特点女难养问题点凸现出
美嫒春国较早进入女性市场倡导调血养颜保健品年已呈现颓势血尔朵出手时美嫒春显然加强攻势美媛春紧紧抓住连女说女难养切入点围绕切入点做感性文章———女金鱼样需心呵护细心顾女珍珠样需细腻关怀万般宠爱女花样需心栽培体贴入微婉转美妙诉求子动少女性消费者作女佳伴侣养血养健康市女性健康美未调调心情美媛春树立女性调血专家鲜明品牌形象
★999补血美样甘示弱中国医药行业巨头三九集团2001年年初属子公司九天绿外宣称：三九集团规模进军女性补血市场失时机市场展示新补血产品999补血美请国际名模王海珍形象代言者善举动引起行警惕
★益血生胶囊外值提北京仁堂集团益血生胶囊南方医药济研究零研部调查数显示产品年半年销量排序中名列第21位显示俗实力金日洋参桂圆膏白兰氏鸡精等批补血新贵加入战斗行列
补血产品市场进者产品某部分消费者作诉求点血尔朵美嫒春等补血产品外童诉求象贝贝补血液等说补血品市场正面消费群划分产品品质定位竞争
5
总结
★中城市制高点专家认补血市场状况：中城市补血市场群雄割局面已然形成阵实市场制高点占领市场掌握整市场动权领域未竞争会更加激烈
★核心技术市场创新未竞争中取胜家补血产品厂家面现实问题鉴纷纷出策应付未更加激烈市场竞争红桃K老总谢圣明认：企业形成市场竞争核心优势必须两条件核心技术优势市场创新优势两条件企业做做强必少素
红桃K显然实质性动作红桃K具更长市场寿命周期加产品技术更新力度坚持销售收入6投入技术创新采取两条腿走路办法：广泛整合社会科技优势资源产学研结合先25国际国流学院跨国企业建立紧密技术合作关系国五位院士百名科学家密切合作二企业技术开发机构建成成果产业化加速器进行核心技术开发技术延伸形成产业
市场开拓中红桃K土生土长中国货强调土特色中国实际相结合利全国保健品中唯中国驰名商标荣誉断加强品牌宣传力度现时红桃K正处农村包围城市战略转移阶段通开拓农村市场程中积累起验灵活运城市市场具中国特色市场开拓方式会成红桃K制胜法宝
★扩张发展外宣战未补血市场家企业想竞争中消失国补血市场潜力巨暴利图东阿阿胶集团出台新策十五期间力争阿胶产品市场领导者转变国补血产品市场领导者2005年做补血产品国第亚洲领先勃勃雄心已体现行动年8月份东阿阿胶集团推出红遍中国计划计划进步完善营销网络扩东阿阿胶产品销量外东阿阿胶集团意加产品运动保健方面疗效进步拓展市场空间
历场生死劫难东阿阿胶集团确保终产品市场浴血胜出马停蹄迅速出击两方面进行战略调整：出资255万元收购新疆碧龙阿胶公司成立新疆田阿华制药公司举阿胶原材料———驴皮资源保障方面加科研力度深度开发补血提高免疫功类产品牢牢握市场动悉该公司开发新品岁岁阿胶开始投入批量生产
6月16日东阿阿胶集团董事长刘维志亲广州次表示东阿阿胶做成亚洲补血第品牌矛头直指红桃K血尔太太药健字风波击药健字补血产品纷纷发生转变药准字文号成保健食品太太药业公关部理罗丽群称太太药业两产品—————太太口服液静心口服液已兵分两路太太口服液成保健食品静心口服液已够药准字
次南广东东阿阿胶集团心非常明显广东已成第市场巩固扩战果逐渐吞食补血品牌市场刘维志公开竞争手定位太太红桃K血尔等品牌扬言2005年销量达30亿元谋求补血行业老位置意图非常明显刘维志扬言加强广东营销广告攻势医药市公司挥动资补血市场血拼日子已时远
★竞争加国补血产品市场年开始竞争局面骤然加剧红桃K否言口乐样做百年品牌？血尔然2001年红桃K重击否继续保持优势？朵益血生胶变成什样？东阿阿胶想老会梦？……拭目
作者：陈宇 源：中国营报
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