奥普浴霸市场营销案例
澳利亚奥普卫浴电器(杭州)限公司专业事卫浴电器研发生产营销国际 化现代企业代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）国外颇受欢迎仅项奥普 公司中国区年销售额便超2亿元中国市场奥普公司奥普浴霸系列产品 成名浴霸（浴霸两字变成浴室取暖设备代名词）奥普公司中国引进 发展成行业七年前中国时家洗热水澡梦想热水器量 市变成现实时感觉洗浴时浴室温度太低（尤冬季南方区 问题更加突出）正奈际奥普浴霸中国杭州生产产品已线产品 中国部分城市市立引起强烈反响产品许售点供应求7年天奥普 浴霸中国市场已拥300万户户群产品理解已开始奢侈品转变 众适商品继成家庭浴室必备品
产品旦旺销立会引许行业进者完全统计目前国生产浴霸产品 厂家少百家作行业开拓者领先者奥普企业相成功独特市场 营销策略先进部理方式非常值研究
产品策略：
★认：企业应该市场方面需求考虑产品发展种类广奥普 产品仅仅定位卫浴电器市场发展空间限产品推广品牌发展利
奥普公司认：作企业必须集中优势专业领域开发营 样工作做系统做细致种什钱想赚产品开发求求全做法科 学利企业长期稳定发展正中国许企业短命原奥普集中 技术优势资源优势品牌优势定位卫浴电器产品开发推广奥普战略 报告中样描述：奥普战略目标集中优势资源努力建造品质卓越品 位高尚品牌国际化卫浴电器品牌
★表面奥普产品仅仅局限卫浴电器产品开发涉领域相较奥 普浴室空间里做出文章奥普公司认卫生间空间里然 需体会生活品味产生需求种样需求市场产 品定位准确市场空间奥普现CEO马悦先生描述奥普产品价值：关注生 活品质特卫浴方面种需求强调卫浴中满足深层次需求细致关怀终实现 保护类身健康目现代生活品质获显著提升
★外奥普安全性方面专业技术优势定位卫浴电器原浴室 联想潮湿潮湿环境中电器容易种安全感安全成浴 电器重保障奥普技术专业优势恰恰制造安全卫浴电器产品
样理念指导奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸牙具消毒器
智电热水器智洁身器等系列高安全高享受满足消费者深层次需求卫浴电器面 市通奥普公司第代产品——奥普浴霸开发程中发现明晰战略 意图正奥普公司消费需求研究专注资源投入专奥普浴霸行业开拓者 始终保持行业领先扎实基础
二 合作策略：属感奥普现CEO原西安代理商
★奥普代理商制度奥普公司行业中领先法宝奥普公司认代理商 奥普企业家市场繁荣品牌构建厂商努力结果奥普代理商 合作中仅合理利润空间时视企业员奥普代理商 合作程方吸纳方融入程建立彼信理解舟济关系奥普选 择代理商独方法志致目标相条件相仿代理商纳入奥普利益 体系中
★目前样种现象：企业选择代理制销售市场拓展难难做事 情做放弃营销工作等网点辅开市场做种形式取缔代理 商奥普公司市场导入初期总先开拓市场基础工作做起等市场已 开产品销路畅通时市场交合适代理商操作公司开设办事处 协助代理商做产品销售品牌维护工作中办事处会动协助代理商做通路建设 导购培训等基础理工作新产品信息存货情况企业营动广告诉求方等方 面会定期动沟通感：奥普员产生种属感 代理商定决心放开手脚做市场拓展铺货等工作奥普许合作伙伴 奥普起发展壮起
★奥普公司搞售前售中售服务工作细致化设定代理均城市 代理服务半径作市场划分标准搞行政区域标准圈奥普 公司没谓省级市级代理样避免代理商专注搞批发忽视终端理 售服务品牌维护等基础工作时奥普建立代理商模型模型设计发展 方特点代理商公司模型中设定工作侧重点便工作效开 展统执行
★公司代理商科学理奥普成功原奥普公司整套建立商务代理 文件中代理商素质描述文中全面约定代理商应具备素质条件代理合 作双方工作说明书记者奥普公司代理商素质描述文中样段话： 区域营销代理商奥普公司持久发展战略伙伴奥普营销系统重组成部分 奥普公司代理商利益体奥普公司代理商利益应通双方程度代理 区域构建奥普品牌影响力扩奥普市场容量公获取方短期行会 成双方合作羁绊合作双方均应具备：现代诚信理念科学营销理念发展市场 理念朴素双赢理念良沟通理念相互学理念双方应达成样识：双方 追求均利润化实现追求唯合理方式塑造强势品牌品牌持久力发展双 方盈利根保障奥普品牌区域营销代理商前提奥普理念认赞奥普应通 良企业文化科学理技术思想影响合作者方汲取长进步
★奥普现CEO马悦原奥普公司西安区代理商中出奥普代理商 制度说说已
三 价格策略：
价格战高价值保持高价位
★1996年长虹彩电幅度降价彩电行纷纷进爆发彩电行业价格 战迅速蔓延行业微波炉VCD汽车商场等等纷纷卷入中时日众 企业认：降价价格战产品销出似谁事价格降低谁 撑谁便终胜利者实然彩电业价格战结局该重新思 考问题时候低价定完全吸引消费高价定问津里事 实：奥普浴霸行中相价格高时市场份额高种现象行业特 殊素绝偶然
★奥普浴霸采高价策略原三
1．高价位源高价值许高价位认识存两方面误区：第高价 位顾消费者利益企业意定价第二高价位巨额广告投入支撑实 然高价格策略便采奥普高价策略品牌价值高价值产品 优质服务安全质量等价值条件支持营销策略奥普浴霸行业领导 位决定
首先果单价格划分外样四种：低价值低价格低价值高价格高价值 低价格高价值高价格消费者角度前两种策略适合消费者需求高价值低 价格谓价廉物美产品受欢迎中价廉绝低价相 产品高价值奥普高价位源产品价值高附加值高 价策略奥普断提升产品品质追求优性价作名牌产品实实 价值安全品质保障必少奥普高价格相低价值低价格产品 言奥普销量市场占率高居奥普浴霸售价实际已走高价值低价格良 性循环奥普公司价格策略意图
奥普浴霸消费者说句话恰：奥普浴霸起安全放心 时专业士介绍爱迪生发明灯泡现灯泡灯头玻璃壳间胶泥粘 浴霸取暖灯泡身较重加高温时间久胶泥老化产生灯泡脱落现象屡见 鲜奥普取暖泡玻壳灯头结合处设计道螺纹加固两者间连接进步保 证消费者安全外奥普取暖泡选温度系数较高材料增加灯泡温度适 应力外奥普取暖泡创新泡负压技术防止玻璃外溅特质独 相样产品质量奥普价格似高实正奥普产品高附加值体现 正品牌化营企业直追求奥普决定高价位策略时决定断 提高产品价值附加值总带消费者程度品质保障
种说法名牌产品价格中相部分源巨额广告费种说法显然 缺乏广告常识略懂营销知道销量越产品单位销售成越低两者 间成反销售成中然包括广告费销量巨划分单位产品广 告成已微微相似低价广告投入少产品销量 划分单台产品销售成广告费反更高
2．奥普高价位代理商提供合理化利润空间时销售通路终端 方面资金流通畅保障消费者终负责浴霸产品售服务较电器产品显
尤重没合理利润消费者保证成空话
3．高价位开发研制更进步新代浴电器产品作资金储备带动整行 业技术进步天性化感性消费时代消费者家电产品选择更集中 性安全品质服务非价格创新保持技术领先竞争致胜关键 目前浴霸行业尚欠成熟产品质量参差齐价格差距相甚远行业规范改善奥普 更精力放改进技术提高品质加强服务提高行业水消费者提供更高 价值产品创造更高生活享受正方面努力奥普始终保持行业领先位
四 广告策略：
广告企业消费者沟通方式虚假行受市场惩罚
★广告界句名言：广告钱半水漂搞清楚底半 水漂美国市场研究IRL根293种品牌广告调查出结：广告开支增加 超半数案中未销售额升
★奥普公司广告理解特点奥普公司认广告企业消费者沟通方式 产品消费者沟通载体广告强化信息应该产品传递讯息形成应 致两者间相辅相成相益彰发挥彼作广告产品样应满足消费者 需求虚假行受市场惩罚广告法告知消费者购买产品利益 必然效便标王济事
★奥普广告传递准确讯息奥普奥普品牌张进行科学规划系统梳 理勾勒出奥普卫浴电器专家品牌形象体现亲切温暖成熟精致安全品 牌气质
广告投放奥普公司认产品已奥普品牌涵传递消费者广告 讯息强化程广告费支出节约加产品深层次研发力度实际 广告投入考虑广告做精美做实消费者欣赏美时更 目然解产品质
★2000年10月份武汉市场浴霸品牌开始起价格战降价高幅达200元 均零售价仅五六百元浴霸产品说举谓触目惊心时约 宣称：奥普兄弟厂家配件源相等混淆消费者视听说法加产品外型 奥普模仿时间奥普销量果然降
★通市场调研发现然外观奥普相似材技术服务等方面奥 普差距针情况奥普火速作出反应制定出差实样 活动方案活动方案秉承奥普贯品质安全中心宗旨消费者直观认识 商场安排喷壶现场喷淋取暖灯消费者明白差实样真 相时间洛阳纸贵市区七台送货车马停蹄销量飞速升月销量突破5000 台
奥普广告信产品信产品广告相映成辉奥普保持领先法 宝
五 防止窜货
9条独验
★许家电企业中常会发生样种现象：生产企业接量流通企业抱怨： 某某区企业产品流入区低市场价格销售造成零售批发价格混乱问
题解决市场难做货款难回企业方面连连承诺定严肃处理方面束手策 营销界种现象称窜货名牌畅销产品容易发生窜货现象窜货严重影响 企业品牌形资产企业正常营消费者混乱价格产品品牌失信心代理 商丧失企业信心生产企业知觉中蒙受着巨损失
★奥普浴霸作名牌产品防止窜货方面9条独验
1．奥普公司建立科学稳固代理商制度明确双方责权利厂商成双赢利益 体时办事处存起监督作
2．奥普严格遵循市场规律做产销分离出厂价销售公司统制定全 国零售价充分考虑区发展均衡费支出市场容量包括区销售员机 构均等外区销售员机构考核保证整市场价格统代理制实施 窜货防止质基础代理商合理利润空间根源杜绝窜货现象 发生
3．代理商种形式鼓励政策奥普澳洲总部参观学实物奖励技培训 等非市场素销量提高奥普公司密切关注查底
4．实行产品代码制旦出现窜货现象配合产品代码便迅速查出出处
5．代理商业绩考评采取结果程双重考核强化代理商市场深度开发 力
6．压缩通路长度层级真正开发市场代理商享受合理回报
7．层级价格空间实行实价制采取百分加价级代理商回报合理 实
8．强化代理商售服务力服务半径消费者提供免费安装方面方便消 费者时控制区域窜货
9．实行免费送货级代理线销商提供免费送货定程度抑制窜货 行发生系列严密制度保障奥普公司市场健康序发展没窜 货现象发生奥普公司行业领先位利保证
六 合作竞争：
希竞争手希竞争手强
★激烈市场竞争中奥普开拓者身份跻身卫浴电器市场新领域——浴霸市 场充分握时消费者需求时抢占先机开创浴霸行业路领先成行业 首
着消费需求断扩浴霸市场迅速成长起奥普领导位决定众 者纷纷效仿假时浴霸市场突然热闹起种样牌子十 卖声起彼伏种现象尚成熟中国市场皆诸品牌法抵御样 击纷纷败阵感叹市场序奥普公司反道行鼓励竞争手参
★奥普公司认行业初必须垄断竞争竞争垄断程市场推成 熟竞争会发展竞争会进步VCD等家电兴衰发展事实告诫奥普 企业通竞争真正长奥普想风云变幻市场中立稳脚保持领 先位竞争必路
★事实奥普技术壁垒独特市场定位市场中尚未出现真正意 义竞争正奥普公司苦恼处奥普公司竞争手分两类：毁灭行业恶性
手发展行业良性伙伴式手
前种竞争手奥普非常反感必须戒备损害消费者利益正竞争 竞争者短期利益致消费者利益顾选材粗糙生产中偷工减料 味降低生产成生产完全没安全保障产品浴霸投入市场疑消费者家中 放颗颗定时炸弹出现逞行业推灭亡
奥普公司真正期出现伙伴式竞争手旦出现行业发展起推进作 没奥普讲实种潜危机企业没竞争意识 没居安思危意识失掉整市场作新兴发展中企业奥普定位仅仅 浴霸方兴未艾卫浴电器市场
★奥普希竞争手希竞争手强果强势企业加入浴 霸行业真正竞争仅仅奥普次考验更整浴霸行业带 新气象开拓新前景时奥普公司竞争中发挥专业优势 足够信心保持领先优势想成巨踩巨肩膀正样思 想支持奥普公司成心态良领先者
七 绩效考评：
新加盟员工未作特殊力求提出四标准
★少企业张口闭口谈整合营销殊知中误导性什整合营销 概念？难道单单针市场售销广告整合整合营销全部？实真正整合营销 分：部理整合市场营销整合两部分企业恰恰忽视前者
★奥普公司信奉句话值鉴——攘外必先安换言市场中产品 卖出出里字包括三方面消费者代理商公司 部员工果公司连员工代理商消费者呢
★奥普公司非常性企业文化仅通独特企业文化理念吸引代理商更 吸引量企业专业企业文化称磁铁效应企业成员价值取 相方致表现出高度凝聚力外体现强吸附力新加盟员 工未做特殊力求提出四标准生活工作热情积极 思想严谨求实态度真诚实奥普公司解释果没 培养成四成基条件奥普 公司特注重三开发新产品新技术开发消费市场开发力资源开发
★产品技术消费市场开发成功背奥普力资源开发工作成功奥普公司 现CEO马悦说样句话：80年代文盲标志识字90年代文盲标志 会电脑进入21世纪文盲标志会学奥普公司始终相信没 合适公司提供适合奥普员工学环境公司员工绩效考 评工作围绕着员工工作改进意识力展开
★奥普公司员工月初员工工作状况面提出月改 进方设定考评项目月末进行正面评估剖析问题时足处加重考评权重成 次月重点提高处样系统支持员工技专项提高时公司
理力沟通力工作责心迅速提升样团队努力更奥普公司 行业开拓者长久保持领先提供坚实基础
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澳利亚奥普卫浴电器(杭州)限公司专业事卫浴电器研发生产营销国际 化现代企业代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）国外颇受欢迎仅项奥普 公司中国区年销售额便超2亿元中国市场奥普公司奥普浴霸系列产品 成名浴霸（浴霸两字变成浴室取暖设备代名词）奥普公司中国引进 发展成行业七年前中国时家洗热水澡梦想热水器量 市变成现实时感觉洗浴时浴室温度太低（尤冬季南方区 问题更加突出）正奈际奥普浴霸中国杭州生产产品已线产品 中国部分城市市立引起强烈反响产品许售点供应求7年天奥普 浴霸中国市场已拥300万户户群产品理解已开始奢侈品转变 众适商品继成家庭浴室必备品
产品旦旺销立会引许行业进者完全统计目前国生产浴霸产品 厂家少百家作行业开拓者领先者奥普企业相成功独特市场 营销策略先进部理方式非常值研究
产品策略：
★认：企业应该市场方面需求考虑产品发展种类广奥普 产品仅仅定位卫浴电器市场发展空间限产品推广品牌发展利
奥普公司认：作企业必须集中优势专业领域开发营 样工作做系统做细致种什钱想赚产品开发求求全做法科 学利企业长期稳定发展正中国许企业短命原奥普集中 技术优势资源优势品牌优势定位卫浴电器产品开发推广奥普战略 报告中样描述：奥普战略目标集中优势资源努力建造品质卓越品 位高尚品牌国际化卫浴电器品牌
★表面奥普产品仅仅局限卫浴电器产品开发涉领域相较奥 普浴室空间里做出文章奥普公司认卫生间空间里然 需体会生活品味产生需求种样需求市场产 品定位准确市场空间奥普现CEO马悦先生描述奥普产品价值：关注生 活品质特卫浴方面种需求强调卫浴中满足深层次需求细致关怀终实现 保护类身健康目现代生活品质获显著提升
★外奥普安全性方面专业技术优势定位卫浴电器原浴室 联想潮湿潮湿环境中电器容易种安全感安全成浴 电器重保障奥普技术专业优势恰恰制造安全卫浴电器产品
样理念指导奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸牙具消毒器
智电热水器智洁身器等系列高安全高享受满足消费者深层次需求卫浴电器面 市通奥普公司第代产品——奥普浴霸开发程中发现明晰战略 意图正奥普公司消费需求研究专注资源投入专奥普浴霸行业开拓者 始终保持行业领先扎实基础
二 合作策略：属感奥普现CEO原西安代理商
★奥普代理商制度奥普公司行业中领先法宝奥普公司认代理商 奥普企业家市场繁荣品牌构建厂商努力结果奥普代理商 合作中仅合理利润空间时视企业员奥普代理商 合作程方吸纳方融入程建立彼信理解舟济关系奥普选 择代理商独方法志致目标相条件相仿代理商纳入奥普利益 体系中
★目前样种现象：企业选择代理制销售市场拓展难难做事 情做放弃营销工作等网点辅开市场做种形式取缔代理 商奥普公司市场导入初期总先开拓市场基础工作做起等市场已 开产品销路畅通时市场交合适代理商操作公司开设办事处 协助代理商做产品销售品牌维护工作中办事处会动协助代理商做通路建设 导购培训等基础理工作新产品信息存货情况企业营动广告诉求方等方 面会定期动沟通感：奥普员产生种属感 代理商定决心放开手脚做市场拓展铺货等工作奥普许合作伙伴 奥普起发展壮起
★奥普公司搞售前售中售服务工作细致化设定代理均城市 代理服务半径作市场划分标准搞行政区域标准圈奥普 公司没谓省级市级代理样避免代理商专注搞批发忽视终端理 售服务品牌维护等基础工作时奥普建立代理商模型模型设计发展 方特点代理商公司模型中设定工作侧重点便工作效开 展统执行
★公司代理商科学理奥普成功原奥普公司整套建立商务代理 文件中代理商素质描述文中全面约定代理商应具备素质条件代理合 作双方工作说明书记者奥普公司代理商素质描述文中样段话： 区域营销代理商奥普公司持久发展战略伙伴奥普营销系统重组成部分 奥普公司代理商利益体奥普公司代理商利益应通双方程度代理 区域构建奥普品牌影响力扩奥普市场容量公获取方短期行会 成双方合作羁绊合作双方均应具备：现代诚信理念科学营销理念发展市场 理念朴素双赢理念良沟通理念相互学理念双方应达成样识：双方 追求均利润化实现追求唯合理方式塑造强势品牌品牌持久力发展双 方盈利根保障奥普品牌区域营销代理商前提奥普理念认赞奥普应通 良企业文化科学理技术思想影响合作者方汲取长进步
★奥普现CEO马悦原奥普公司西安区代理商中出奥普代理商 制度说说已
三 价格策略：
价格战高价值保持高价位
★1996年长虹彩电幅度降价彩电行纷纷进爆发彩电行业价格 战迅速蔓延行业微波炉VCD汽车商场等等纷纷卷入中时日众 企业认：降价价格战产品销出似谁事价格降低谁 撑谁便终胜利者实然彩电业价格战结局该重新思 考问题时候低价定完全吸引消费高价定问津里事 实：奥普浴霸行中相价格高时市场份额高种现象行业特 殊素绝偶然
★奥普浴霸采高价策略原三
1．高价位源高价值许高价位认识存两方面误区：第高价 位顾消费者利益企业意定价第二高价位巨额广告投入支撑实 然高价格策略便采奥普高价策略品牌价值高价值产品 优质服务安全质量等价值条件支持营销策略奥普浴霸行业领导 位决定
首先果单价格划分外样四种：低价值低价格低价值高价格高价值 低价格高价值高价格消费者角度前两种策略适合消费者需求高价值低 价格谓价廉物美产品受欢迎中价廉绝低价相 产品高价值奥普高价位源产品价值高附加值高 价策略奥普断提升产品品质追求优性价作名牌产品实实 价值安全品质保障必少奥普高价格相低价值低价格产品 言奥普销量市场占率高居奥普浴霸售价实际已走高价值低价格良 性循环奥普公司价格策略意图
奥普浴霸消费者说句话恰：奥普浴霸起安全放心 时专业士介绍爱迪生发明灯泡现灯泡灯头玻璃壳间胶泥粘 浴霸取暖灯泡身较重加高温时间久胶泥老化产生灯泡脱落现象屡见 鲜奥普取暖泡玻壳灯头结合处设计道螺纹加固两者间连接进步保 证消费者安全外奥普取暖泡选温度系数较高材料增加灯泡温度适 应力外奥普取暖泡创新泡负压技术防止玻璃外溅特质独 相样产品质量奥普价格似高实正奥普产品高附加值体现 正品牌化营企业直追求奥普决定高价位策略时决定断 提高产品价值附加值总带消费者程度品质保障
种说法名牌产品价格中相部分源巨额广告费种说法显然 缺乏广告常识略懂营销知道销量越产品单位销售成越低两者 间成反销售成中然包括广告费销量巨划分单位产品广 告成已微微相似低价广告投入少产品销量 划分单台产品销售成广告费反更高
2．奥普高价位代理商提供合理化利润空间时销售通路终端 方面资金流通畅保障消费者终负责浴霸产品售服务较电器产品显
尤重没合理利润消费者保证成空话
3．高价位开发研制更进步新代浴电器产品作资金储备带动整行 业技术进步天性化感性消费时代消费者家电产品选择更集中 性安全品质服务非价格创新保持技术领先竞争致胜关键 目前浴霸行业尚欠成熟产品质量参差齐价格差距相甚远行业规范改善奥普 更精力放改进技术提高品质加强服务提高行业水消费者提供更高 价值产品创造更高生活享受正方面努力奥普始终保持行业领先位
四 广告策略：
广告企业消费者沟通方式虚假行受市场惩罚
★广告界句名言：广告钱半水漂搞清楚底半 水漂美国市场研究IRL根293种品牌广告调查出结：广告开支增加 超半数案中未销售额升
★奥普公司广告理解特点奥普公司认广告企业消费者沟通方式 产品消费者沟通载体广告强化信息应该产品传递讯息形成应 致两者间相辅相成相益彰发挥彼作广告产品样应满足消费者 需求虚假行受市场惩罚广告法告知消费者购买产品利益 必然效便标王济事
★奥普广告传递准确讯息奥普奥普品牌张进行科学规划系统梳 理勾勒出奥普卫浴电器专家品牌形象体现亲切温暖成熟精致安全品 牌气质
广告投放奥普公司认产品已奥普品牌涵传递消费者广告 讯息强化程广告费支出节约加产品深层次研发力度实际 广告投入考虑广告做精美做实消费者欣赏美时更 目然解产品质
★2000年10月份武汉市场浴霸品牌开始起价格战降价高幅达200元 均零售价仅五六百元浴霸产品说举谓触目惊心时约 宣称：奥普兄弟厂家配件源相等混淆消费者视听说法加产品外型 奥普模仿时间奥普销量果然降
★通市场调研发现然外观奥普相似材技术服务等方面奥 普差距针情况奥普火速作出反应制定出差实样 活动方案活动方案秉承奥普贯品质安全中心宗旨消费者直观认识 商场安排喷壶现场喷淋取暖灯消费者明白差实样真 相时间洛阳纸贵市区七台送货车马停蹄销量飞速升月销量突破5000 台
奥普广告信产品信产品广告相映成辉奥普保持领先法 宝
五 防止窜货
9条独验
★许家电企业中常会发生样种现象：生产企业接量流通企业抱怨： 某某区企业产品流入区低市场价格销售造成零售批发价格混乱问
题解决市场难做货款难回企业方面连连承诺定严肃处理方面束手策 营销界种现象称窜货名牌畅销产品容易发生窜货现象窜货严重影响 企业品牌形资产企业正常营消费者混乱价格产品品牌失信心代理 商丧失企业信心生产企业知觉中蒙受着巨损失
★奥普浴霸作名牌产品防止窜货方面9条独验
1．奥普公司建立科学稳固代理商制度明确双方责权利厂商成双赢利益 体时办事处存起监督作
2．奥普严格遵循市场规律做产销分离出厂价销售公司统制定全 国零售价充分考虑区发展均衡费支出市场容量包括区销售员机 构均等外区销售员机构考核保证整市场价格统代理制实施 窜货防止质基础代理商合理利润空间根源杜绝窜货现象 发生
3．代理商种形式鼓励政策奥普澳洲总部参观学实物奖励技培训 等非市场素销量提高奥普公司密切关注查底
4．实行产品代码制旦出现窜货现象配合产品代码便迅速查出出处
5．代理商业绩考评采取结果程双重考核强化代理商市场深度开发 力
6．压缩通路长度层级真正开发市场代理商享受合理回报
7．层级价格空间实行实价制采取百分加价级代理商回报合理 实
8．强化代理商售服务力服务半径消费者提供免费安装方面方便消 费者时控制区域窜货
9．实行免费送货级代理线销商提供免费送货定程度抑制窜货 行发生系列严密制度保障奥普公司市场健康序发展没窜 货现象发生奥普公司行业领先位利保证
六 合作竞争：
希竞争手希竞争手强
★激烈市场竞争中奥普开拓者身份跻身卫浴电器市场新领域——浴霸市 场充分握时消费者需求时抢占先机开创浴霸行业路领先成行业 首
着消费需求断扩浴霸市场迅速成长起奥普领导位决定众 者纷纷效仿假时浴霸市场突然热闹起种样牌子十 卖声起彼伏种现象尚成熟中国市场皆诸品牌法抵御样 击纷纷败阵感叹市场序奥普公司反道行鼓励竞争手参
★奥普公司认行业初必须垄断竞争竞争垄断程市场推成 熟竞争会发展竞争会进步VCD等家电兴衰发展事实告诫奥普 企业通竞争真正长奥普想风云变幻市场中立稳脚保持领 先位竞争必路
★事实奥普技术壁垒独特市场定位市场中尚未出现真正意 义竞争正奥普公司苦恼处奥普公司竞争手分两类：毁灭行业恶性
手发展行业良性伙伴式手
前种竞争手奥普非常反感必须戒备损害消费者利益正竞争 竞争者短期利益致消费者利益顾选材粗糙生产中偷工减料 味降低生产成生产完全没安全保障产品浴霸投入市场疑消费者家中 放颗颗定时炸弹出现逞行业推灭亡
奥普公司真正期出现伙伴式竞争手旦出现行业发展起推进作 没奥普讲实种潜危机企业没竞争意识 没居安思危意识失掉整市场作新兴发展中企业奥普定位仅仅 浴霸方兴未艾卫浴电器市场
★奥普希竞争手希竞争手强果强势企业加入浴 霸行业真正竞争仅仅奥普次考验更整浴霸行业带 新气象开拓新前景时奥普公司竞争中发挥专业优势 足够信心保持领先优势想成巨踩巨肩膀正样思 想支持奥普公司成心态良领先者
七 绩效考评：
新加盟员工未作特殊力求提出四标准
★少企业张口闭口谈整合营销殊知中误导性什整合营销 概念？难道单单针市场售销广告整合整合营销全部？实真正整合营销 分：部理整合市场营销整合两部分企业恰恰忽视前者
★奥普公司信奉句话值鉴——攘外必先安换言市场中产品 卖出出里字包括三方面消费者代理商公司 部员工果公司连员工代理商消费者呢
★奥普公司非常性企业文化仅通独特企业文化理念吸引代理商更 吸引量企业专业企业文化称磁铁效应企业成员价值取 相方致表现出高度凝聚力外体现强吸附力新加盟员 工未做特殊力求提出四标准生活工作热情积极 思想严谨求实态度真诚实奥普公司解释果没 培养成四成基条件奥普 公司特注重三开发新产品新技术开发消费市场开发力资源开发
★产品技术消费市场开发成功背奥普力资源开发工作成功奥普公司 现CEO马悦说样句话：80年代文盲标志识字90年代文盲标志 会电脑进入21世纪文盲标志会学奥普公司始终相信没 合适公司提供适合奥普员工学环境公司员工绩效考 评工作围绕着员工工作改进意识力展开
★奥普公司员工月初员工工作状况面提出月改 进方设定考评项目月末进行正面评估剖析问题时足处加重考评权重成 次月重点提高处样系统支持员工技专项提高时公司
理力沟通力工作责心迅速提升样团队努力更奥普公司 行业开拓者长久保持领先提供坚实基础
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