古汉养生精海市场营销策划案
古汉养生精虚证类中成药
成分：参黄芪(蜜炙)金樱子肉枸杞子女贞子(制)菟丝子淫羊藿白芍甘草(蜜炙)麦芽(炒)黄精(制)蜂蜜(精制)
作途：滋肾益脾补脑安神头晕心悸目眩耳鸣健忘失眠疲乏力（脑动脉硬化冠心病前列腺增生更年期综合征病虚弱等症）
S·W·O·T分析
1优势：
A古汉养生精产品功效扎实十余年销售实践已证实两项功效特征：（1）见效快——品适应症作效果服较短时间明确感知（2）疗效稳——初次购买群转化长期忠诚消费者率相观前者切合现代追求快捷安全方便医药保健品消费心态利迅速消消费疑虑缩短获取消费者信程降低相应营销成者显著延长产品生命周期便通低成售服务实现持续消费客户服务方面妥善引导话易形成规模型口碑传播
B产品组方卖点纷呈：（1）配方取长沙马王堆古墓出土古汉养生方已成国家级保密处方具备垄断性优势效规避严格意义竞争手市场者设置高攀区隔壁垒（2）配方中味药材稍嫌淡中药方剂害组方中味药材剂量增减取舍市场宣传中侧重中药学理念传播结合国家级保密处方光环效应利产品形象注入神秘感强化产品独特性代性形成广义竟品难项背永久较优势
C产品名称简洁口富涵便传播五字长度恰处包含信息较充分形象表述产品项特征中古汉两字传递产品处方源汉代资讯品牌添份悠远古韵厚重沧桑历史感养生产品功功蕴涵消费利益做高度概括古老养生文化产品相提紧密链接种命名定位实现卖产品卖文化营销理念良基础运作话更品牌推先入行业（养生）通吃强势垄断位精字巧妙暗喻产品高品质带消费者超值利益制造工艺精良
D古汉养生精生产企业偏居湖南隅展示公众企业名称清华紫光——清华两字身极富影响力感召力优秀品牌社会着长期量良性印象资源积累加清华紫光市公司背景足激发消费者关科技诚信实力等等诸方面美联想宝贵形资产善加整合资讯机溶入市场宣传中疑会起美化产品形象提升品牌档次妙着痕迹映衬产品制造工艺方面科技含量更相程度抵消社会医药保健品行业总体信危机产品带利影响
E古汉养生精血统富生俱戏剧性：世界闻名马王堆古墓国早养生专著——古汉养生方步出土西汉女尸金缕玉衣国家马王堆奇迹高度重视神秘悠远传统养生学遗产丰富浩瀚西汉文化……堪称遇求绝佳宣传素材调度效刺激受众眼球热点趣点等踏巧社会注意力资源托软性宣传实现低成造势坦途
2劣势：
A 产品功效表述散乱晦涩模糊滋肾益精补脑安神头晕心悸目眩耳鸣健忘失眠疲乏力种含混清令费解感觉导致消费者（受众）难根清晰通俗易懂症状描述号入座产品功基功利益点够简练明晰进步提炼纳形成犀利鲜明凝练销售张
B 养生然极具传统文化底蕴优质概念失空洞玄虚养生鲜活具体健康利益承诺首先需养生注入符合现代理念涵充满时代气息新解需通套符合现代思维惯脱离传统医学背景理体系填充传播成信息量成正套理体系必须简明精悍通俗易懂养生道折扣国粹套理体框架必须建构中医典学说西医代表现代医学毕竟社会流套理必须合理鉴现代医学基概念鉴逻辑严密起专业医务士推敲没素材支撑谓养生数消费者说异句关痛痒空话
C 产品剂型庸服起特方便颗粒剂胶囊软胶囊相明显落尤口服液居家服尚班出差均便携带
D 产品包装性足缺乏厚重悠远文化气息视觉击力较差规格方面设计时欠考虑没满足居家常备求家庭装没符合白领士特殊需求商务伴侣装盒口服液服周期恰尴尬3~5天片剂服周期设计更合理
E 产品价格方面日服成高成低高传统常规滋补品六味黄低数滋补类保健品价格敏感群说显高实际牺牲掉部分争取利润空间
3机会：
A 海市场存巨滋补保健品现实需求滋补类药品保健品消费意识成熟购买力强劲
B 传统医学深入心选择中药制剂保健养生消费趋势已海蔚然成风尤中老年中药制剂更堪称情独钟
C 补肾理念早已获范围深入普形形色色补肾类滋补品保健品海市场割较块份额
D 超脱补肾概念旗帜鲜明提出养生健康张强势品牌产品尚未海市场出现该领域暂处混乱中空白状态
E 部分六味黄制品外中等价位补肾诉求兼顾健康利益承诺——尤养生产品市场存较需求空间正呼唤领导品牌
F 古汉养生精药准字批号利消市场产品功效消费疑虑效形成针食字号竞争手较优势
G 养生概念深入发掘合理包装维命消费群中切割出块市场
H 海市场健康概念礼品需求空间样广阔脑白金方面市场领导位已强弩末运作话功效诉求基成功前提礼品市场必锦添花
4威胁：
A 海市场进入成非常高昂渠道成传播成渠道策略推广策略方面必须推陈出新辟蹊径
B 海医药保健品市场监力度严全国罕见市场宣传中稍规范举容易中场出局前功弃传播渠道传播容方面做充分准备量绕开雷区
C 海市场谋杯羹竞争手均非等闲辈做持久战战略准备
（事项涉企业部问题略）
二市场定位
1目标消费群：
A 六味黄代表补肾类滋补品消费群
B 善存金施尔康代表维命制品消费群
C 追求精力充沛精神饱满抗疲劳产品消费群
D 抗衰老产品消费群
E 美容类滋补品消费群
说明：排序市场推广阶段重点诉求方序启动期先补肾滋补品消费群突破口次针消费群特点逐扫荡产品机理阐释产品形象风格始终保持
2产品功定位：
结合产品补肾益脾功特点适范围定位系统辨证综合调理体环境通先天——肾（五行理中水）天——脾（五行理中土）生理功改善协调达中医称调阴阳五行西医称调节体神系统免疫系统分泌系统机治疗效果
核心概念：谐体生态逍遥生命山水
概念阐释：提倡整体谐养生理念着沙世界花天堂养生哲学体视微观然（相然言）强调针然 整体生态环境综合治理特针水土流失——脾肾虚弱综合治理通生命生命体外界然间完美谐状态调节达逍遥高层次养生境界
销售张：
A 岂补肾（口甘）简单
B 睇透维生辛苦叹养生逍遥……
C 谐紧张工作逍遥生活
（备注：中口甘字睇透叹等等词汇皆粤语均海方言中找义词代）
理包装：中医五行理切入阐明仅仅补肾绝非科学养生道体然生态环境中肾然先天似江河水脾承载万物天相山川土江河泛滥成灾者断流枯竭根原整体生态环境破坏非简单泄洪外界调入水源解决补肾益脾双齐综合治理水土保持养生正道相体生态环境素金——肺木——肝火——心说山——脾水——肾两达谐问题会迎刃解达中医理称道阴阳协调五行调佳健康状态——谐逍遥
需指出：说辞完全符合中医理肾脾客观阐释脾五行理中担负着运化中心重职甚1996年度国家然科学基金项目中专门项脾药物动力学(PharmacokineticsPK)科研成果换言脾运化中心调节谐状态正常日常饮食中摄取维命微量元素等已充分满足体需需天厌烦吞服乱七八糟维生素类制品呢？况运化中心旦出现问题维生东西生呢？
根中医理里七情伤学说心悸健忘失眠梦症状根源思虑劳神度伤神损脾导致气机郁结古认思发脾成心思虑度耗伤心神会影响脾气——思虑度伤心脾暗耗阴血心神失养忧惧解伤肾精发生骨酸痿厥（注：腰膝酸软疲乏力）遗精等症文字里清晰：谓思虑劳神忧惧解云云正现代白领——脑力劳动者疲劳压力特征日常工作状态活生生写？CFS（慢性疲劳综合症）引入古汉养生精适应症范围然显理成章
3产品形象定位：
A民族瑰宝：强化产品组方源西汉浓郁历史色彩爱国义（民族义）题通西汉时期中华盛况全景式描摹渲染古汉文化氛围烘托古汉养生精悠远神秘卓越部分广告文案标题：
（1）犯强汉者远必诛（画面配霍病工笔肖）——汉英武篇
（2）治国烹鲜（配名相曹参肖）——汉臣威仪篇
（3）良相愿仁医（张仲景肖）——汉医鼎盛篇
（4）早六味黄丸500年……（出土古汉养生方书稿图片）——汉方传世篇
B然境界：助然秀美山川风光演绎产品机理养生理念断流黄河暗喻肾虚贫瘠苍凉表现脾虚诸项症状通长空巍峨高山江奔流意象展示逍遥境界等等品牌形象气恢弘飘逸
C传统哲学：握熔铸中医药学道家思想炉养生文化坚定移立足传统医学阵宣扬整体辨证综合养生观籍针竟品诉求核寻找致命弱点收击破效
D传奇历：马王堆古墓发掘始末考古成果线软性文章载体题发挥全面刻画古汉养生精蕴籍诸生俱戏剧性
E现代演绎：清华紫光缘重组湘中药头通易吸引股民关注系列财报道灵活演绎现代科技+民族瑰宝产品企业形象
三营销策略
海市场医药保健品险家乐土更稍慎会葬送产品企业命运坟场滚滚黄浦江水知见证少业英豪折戟沉沙眼泪说OTC保健品市场运作免烧钱关卡影响力目前仅限湖南隅方品牌想海跑码头短时间强手林竞争环境中割出方实实市场份额保持谨慎务实原根原制定套行效低成运作模式成市场运营关键历史验证实：产品精准定位降低营销成首前提确定先抢夺补肾类产品成熟市场觊觎维命制品消费群方样通系列巧妙扎实营销活动达少花钱增实效战略意图呢？笔者改良创新干传统营销举措基础设计策略
渠道规划：
市场启动初期渠道拓展采取避开路占领两厢策略求质量求数量海商业单位中先挑选13家具知名度权威性药业连锁型药房计成进入解消费者相关疑虑（××商场药店货会杂牌产品）然精心物色合理辐射海全域干中型药房设置产品直销专柜保证少名促销员驻进力争售点构建成合格信息终端服务终端方员驻进节省诸店员培训关系沟通等等常规模式耗时费力琐碎环节快速度进入较佳实战状态通促销员周细致推介服务限度潜消费者实现购买满意出稍嫌薄弱渠道网点补充推广初期消费者提供电话预约送货门服务——需支付渠道差价部分节省完全抵消送货成
方员直接驻进终端处准确时捕捉线消费者信息反馈快速发现市场问题时调整推广策略青萍末杜绝市场费效投入等启动期基结束市场氛围已项推广措施深入渐成气候时商业单位原高攀门会然然洞开
广告策略：
诉求原：作功效范围相宽广滋补类药品古汉养生精前期推广中避免消费者传递较容量理性信息信息必须直白明晰效诉求风格难免急功利俗嫌适雅风格形象诉求弥补配合话必损产品品牌长远发展鉴笔者设计套面俗+高空雅组合拳：
1动消费者重磅炸弹——养生手册：
通中华医学会海分会召集沪权威中医西医专家部分历史文化学者围绕国传统养生学养生文化展开深入探讨证适侧重古汉养生方学术价值记取专家学者意见然选择观点意见旁征博引古汉养生精理体系中沪专家谈养生名汇编成精美产品宣传手册利产品手册信息容量特点古汉养生精概念机理功效说细说透海知名专家学者东风成衷动消费者重磅炸弹
2融产品机理品牌形象体电视专题片：
制作部时长10分钟左右电视短片分普通海市民日常生活场景气恢弘然生态景观容着普科学养生理念旗号产品适应群具体功效理体系文化背景等等素全部糅合进选择垃圾时段——尤切合商务士失眠者收视惯22：30~24：00集中投播诚前文述古汉养生精理体系功效阐释植根传统哲学医学通然界相关意象贴切表述部专题片完全俗信息雅境界体现出具强促销力饱含哲思智慧飘逸美感
3革软文命：
确定2~3家非流报媒展开深度合作谋求广告形式异化变通说白广告软文更象广告更具潜移默化润物细声般隐蔽杀伤力传播成降更低适赞助幽默栏目（般众性面媒体）通精挑细选幽默事隐性传递产品诉求特制超级软文塞特定副刊栏目中围绕养生话题发起社会征文开设专栏等等手段足选择非流报媒原三：针锁定目标消费群谓流媒体见影响信息渠道二流媒体制度森严容许变通广告形式容易招致监部门注意三非流媒体操作成较低实扎扎实实非流媒体做透话投入产出远较盲目投放报观
促销策略：
1政府强力取缔××功势推出改编古汉养生功古汉养生操编写套体操简易学教材配风格相宜古汉乐曲然雇请批离退休员担古汉养生操义务教练员天清晨携带教材音响设备前中老年晨练聚会场免费分发教材悠扬古汉养生曲中免费教授操确保计划遭遇政府方面误解禁止海市体委相关部门联络捐赠定数量产品予适赞助
2组织支古汉文化宣传队歌舞表演马王堆出土文物仿制品展览辅巡回老公寓公园进行公益性演出演出节目中然少古汉养生操教古汉养生精适宣传部分特殊群现场少量赠送试装产品
俱乐部营销：
完善客户服务台放战略高度处理：种手段千方百计建立保持消费者间信息联系产品附件中夹带奖回收信息反馈卡基础建设客户数库外成立专门售服务中心月服务中心名义数库中顾客邮寄编古汉养生月报（DM）持续消费忠诚顾客分级分予定期寄贺卡送赠品产品折抽奖等优惠措施努力做效客户流失数库中客户组建古汉养生精俱乐部定期组织联谊vs义诊活动俱乐部中力推行类似传销会员奖励积分制度介绍亲友消费古汉养生精客户予重优惠提成
四记
方案笔者利业余时间活跃思维练笔作幸营销前辈旅美学赵紫宸先生指导审订方案全部素材均取互联网确定选题收笔短时间谬误处难免传播文目间思路交流企业产生误导笔者概负责
文路俊勉：奥格威世中国特色医药保健品策划领里没NB需辈屈膝仰视步尊神
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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古汉养生精虚证类中成药
成分：参黄芪(蜜炙)金樱子肉枸杞子女贞子(制)菟丝子淫羊藿白芍甘草(蜜炙)麦芽(炒)黄精(制)蜂蜜(精制)
作途：滋肾益脾补脑安神头晕心悸目眩耳鸣健忘失眠疲乏力（脑动脉硬化冠心病前列腺增生更年期综合征病虚弱等症）
S·W·O·T分析
1优势：
A古汉养生精产品功效扎实十余年销售实践已证实两项功效特征：（1）见效快——品适应症作效果服较短时间明确感知（2）疗效稳——初次购买群转化长期忠诚消费者率相观前者切合现代追求快捷安全方便医药保健品消费心态利迅速消消费疑虑缩短获取消费者信程降低相应营销成者显著延长产品生命周期便通低成售服务实现持续消费客户服务方面妥善引导话易形成规模型口碑传播
B产品组方卖点纷呈：（1）配方取长沙马王堆古墓出土古汉养生方已成国家级保密处方具备垄断性优势效规避严格意义竞争手市场者设置高攀区隔壁垒（2）配方中味药材稍嫌淡中药方剂害组方中味药材剂量增减取舍市场宣传中侧重中药学理念传播结合国家级保密处方光环效应利产品形象注入神秘感强化产品独特性代性形成广义竟品难项背永久较优势
C产品名称简洁口富涵便传播五字长度恰处包含信息较充分形象表述产品项特征中古汉两字传递产品处方源汉代资讯品牌添份悠远古韵厚重沧桑历史感养生产品功功蕴涵消费利益做高度概括古老养生文化产品相提紧密链接种命名定位实现卖产品卖文化营销理念良基础运作话更品牌推先入行业（养生）通吃强势垄断位精字巧妙暗喻产品高品质带消费者超值利益制造工艺精良
D古汉养生精生产企业偏居湖南隅展示公众企业名称清华紫光——清华两字身极富影响力感召力优秀品牌社会着长期量良性印象资源积累加清华紫光市公司背景足激发消费者关科技诚信实力等等诸方面美联想宝贵形资产善加整合资讯机溶入市场宣传中疑会起美化产品形象提升品牌档次妙着痕迹映衬产品制造工艺方面科技含量更相程度抵消社会医药保健品行业总体信危机产品带利影响
E古汉养生精血统富生俱戏剧性：世界闻名马王堆古墓国早养生专著——古汉养生方步出土西汉女尸金缕玉衣国家马王堆奇迹高度重视神秘悠远传统养生学遗产丰富浩瀚西汉文化……堪称遇求绝佳宣传素材调度效刺激受众眼球热点趣点等踏巧社会注意力资源托软性宣传实现低成造势坦途
2劣势：
A 产品功效表述散乱晦涩模糊滋肾益精补脑安神头晕心悸目眩耳鸣健忘失眠疲乏力种含混清令费解感觉导致消费者（受众）难根清晰通俗易懂症状描述号入座产品功基功利益点够简练明晰进步提炼纳形成犀利鲜明凝练销售张
B 养生然极具传统文化底蕴优质概念失空洞玄虚养生鲜活具体健康利益承诺首先需养生注入符合现代理念涵充满时代气息新解需通套符合现代思维惯脱离传统医学背景理体系填充传播成信息量成正套理体系必须简明精悍通俗易懂养生道折扣国粹套理体框架必须建构中医典学说西医代表现代医学毕竟社会流套理必须合理鉴现代医学基概念鉴逻辑严密起专业医务士推敲没素材支撑谓养生数消费者说异句关痛痒空话
C 产品剂型庸服起特方便颗粒剂胶囊软胶囊相明显落尤口服液居家服尚班出差均便携带
D 产品包装性足缺乏厚重悠远文化气息视觉击力较差规格方面设计时欠考虑没满足居家常备求家庭装没符合白领士特殊需求商务伴侣装盒口服液服周期恰尴尬3~5天片剂服周期设计更合理
E 产品价格方面日服成高成低高传统常规滋补品六味黄低数滋补类保健品价格敏感群说显高实际牺牲掉部分争取利润空间
3机会：
A 海市场存巨滋补保健品现实需求滋补类药品保健品消费意识成熟购买力强劲
B 传统医学深入心选择中药制剂保健养生消费趋势已海蔚然成风尤中老年中药制剂更堪称情独钟
C 补肾理念早已获范围深入普形形色色补肾类滋补品保健品海市场割较块份额
D 超脱补肾概念旗帜鲜明提出养生健康张强势品牌产品尚未海市场出现该领域暂处混乱中空白状态
E 部分六味黄制品外中等价位补肾诉求兼顾健康利益承诺——尤养生产品市场存较需求空间正呼唤领导品牌
F 古汉养生精药准字批号利消市场产品功效消费疑虑效形成针食字号竞争手较优势
G 养生概念深入发掘合理包装维命消费群中切割出块市场
H 海市场健康概念礼品需求空间样广阔脑白金方面市场领导位已强弩末运作话功效诉求基成功前提礼品市场必锦添花
4威胁：
A 海市场进入成非常高昂渠道成传播成渠道策略推广策略方面必须推陈出新辟蹊径
B 海医药保健品市场监力度严全国罕见市场宣传中稍规范举容易中场出局前功弃传播渠道传播容方面做充分准备量绕开雷区
C 海市场谋杯羹竞争手均非等闲辈做持久战战略准备
（事项涉企业部问题略）
二市场定位
1目标消费群：
A 六味黄代表补肾类滋补品消费群
B 善存金施尔康代表维命制品消费群
C 追求精力充沛精神饱满抗疲劳产品消费群
D 抗衰老产品消费群
E 美容类滋补品消费群
说明：排序市场推广阶段重点诉求方序启动期先补肾滋补品消费群突破口次针消费群特点逐扫荡产品机理阐释产品形象风格始终保持
2产品功定位：
结合产品补肾益脾功特点适范围定位系统辨证综合调理体环境通先天——肾（五行理中水）天——脾（五行理中土）生理功改善协调达中医称调阴阳五行西医称调节体神系统免疫系统分泌系统机治疗效果
核心概念：谐体生态逍遥生命山水
概念阐释：提倡整体谐养生理念着沙世界花天堂养生哲学体视微观然（相然言）强调针然 整体生态环境综合治理特针水土流失——脾肾虚弱综合治理通生命生命体外界然间完美谐状态调节达逍遥高层次养生境界
销售张：
A 岂补肾（口甘）简单
B 睇透维生辛苦叹养生逍遥……
C 谐紧张工作逍遥生活
（备注：中口甘字睇透叹等等词汇皆粤语均海方言中找义词代）
理包装：中医五行理切入阐明仅仅补肾绝非科学养生道体然生态环境中肾然先天似江河水脾承载万物天相山川土江河泛滥成灾者断流枯竭根原整体生态环境破坏非简单泄洪外界调入水源解决补肾益脾双齐综合治理水土保持养生正道相体生态环境素金——肺木——肝火——心说山——脾水——肾两达谐问题会迎刃解达中医理称道阴阳协调五行调佳健康状态——谐逍遥
需指出：说辞完全符合中医理肾脾客观阐释脾五行理中担负着运化中心重职甚1996年度国家然科学基金项目中专门项脾药物动力学(PharmacokineticsPK)科研成果换言脾运化中心调节谐状态正常日常饮食中摄取维命微量元素等已充分满足体需需天厌烦吞服乱七八糟维生素类制品呢？况运化中心旦出现问题维生东西生呢？
根中医理里七情伤学说心悸健忘失眠梦症状根源思虑劳神度伤神损脾导致气机郁结古认思发脾成心思虑度耗伤心神会影响脾气——思虑度伤心脾暗耗阴血心神失养忧惧解伤肾精发生骨酸痿厥（注：腰膝酸软疲乏力）遗精等症文字里清晰：谓思虑劳神忧惧解云云正现代白领——脑力劳动者疲劳压力特征日常工作状态活生生写？CFS（慢性疲劳综合症）引入古汉养生精适应症范围然显理成章
3产品形象定位：
A民族瑰宝：强化产品组方源西汉浓郁历史色彩爱国义（民族义）题通西汉时期中华盛况全景式描摹渲染古汉文化氛围烘托古汉养生精悠远神秘卓越部分广告文案标题：
（1）犯强汉者远必诛（画面配霍病工笔肖）——汉英武篇
（2）治国烹鲜（配名相曹参肖）——汉臣威仪篇
（3）良相愿仁医（张仲景肖）——汉医鼎盛篇
（4）早六味黄丸500年……（出土古汉养生方书稿图片）——汉方传世篇
B然境界：助然秀美山川风光演绎产品机理养生理念断流黄河暗喻肾虚贫瘠苍凉表现脾虚诸项症状通长空巍峨高山江奔流意象展示逍遥境界等等品牌形象气恢弘飘逸
C传统哲学：握熔铸中医药学道家思想炉养生文化坚定移立足传统医学阵宣扬整体辨证综合养生观籍针竟品诉求核寻找致命弱点收击破效
D传奇历：马王堆古墓发掘始末考古成果线软性文章载体题发挥全面刻画古汉养生精蕴籍诸生俱戏剧性
E现代演绎：清华紫光缘重组湘中药头通易吸引股民关注系列财报道灵活演绎现代科技+民族瑰宝产品企业形象
三营销策略
海市场医药保健品险家乐土更稍慎会葬送产品企业命运坟场滚滚黄浦江水知见证少业英豪折戟沉沙眼泪说OTC保健品市场运作免烧钱关卡影响力目前仅限湖南隅方品牌想海跑码头短时间强手林竞争环境中割出方实实市场份额保持谨慎务实原根原制定套行效低成运作模式成市场运营关键历史验证实：产品精准定位降低营销成首前提确定先抢夺补肾类产品成熟市场觊觎维命制品消费群方样通系列巧妙扎实营销活动达少花钱增实效战略意图呢？笔者改良创新干传统营销举措基础设计策略
渠道规划：
市场启动初期渠道拓展采取避开路占领两厢策略求质量求数量海商业单位中先挑选13家具知名度权威性药业连锁型药房计成进入解消费者相关疑虑（××商场药店货会杂牌产品）然精心物色合理辐射海全域干中型药房设置产品直销专柜保证少名促销员驻进力争售点构建成合格信息终端服务终端方员驻进节省诸店员培训关系沟通等等常规模式耗时费力琐碎环节快速度进入较佳实战状态通促销员周细致推介服务限度潜消费者实现购买满意出稍嫌薄弱渠道网点补充推广初期消费者提供电话预约送货门服务——需支付渠道差价部分节省完全抵消送货成
方员直接驻进终端处准确时捕捉线消费者信息反馈快速发现市场问题时调整推广策略青萍末杜绝市场费效投入等启动期基结束市场氛围已项推广措施深入渐成气候时商业单位原高攀门会然然洞开
广告策略：
诉求原：作功效范围相宽广滋补类药品古汉养生精前期推广中避免消费者传递较容量理性信息信息必须直白明晰效诉求风格难免急功利俗嫌适雅风格形象诉求弥补配合话必损产品品牌长远发展鉴笔者设计套面俗+高空雅组合拳：
1动消费者重磅炸弹——养生手册：
通中华医学会海分会召集沪权威中医西医专家部分历史文化学者围绕国传统养生学养生文化展开深入探讨证适侧重古汉养生方学术价值记取专家学者意见然选择观点意见旁征博引古汉养生精理体系中沪专家谈养生名汇编成精美产品宣传手册利产品手册信息容量特点古汉养生精概念机理功效说细说透海知名专家学者东风成衷动消费者重磅炸弹
2融产品机理品牌形象体电视专题片：
制作部时长10分钟左右电视短片分普通海市民日常生活场景气恢弘然生态景观容着普科学养生理念旗号产品适应群具体功效理体系文化背景等等素全部糅合进选择垃圾时段——尤切合商务士失眠者收视惯22：30~24：00集中投播诚前文述古汉养生精理体系功效阐释植根传统哲学医学通然界相关意象贴切表述部专题片完全俗信息雅境界体现出具强促销力饱含哲思智慧飘逸美感
3革软文命：
确定2~3家非流报媒展开深度合作谋求广告形式异化变通说白广告软文更象广告更具潜移默化润物细声般隐蔽杀伤力传播成降更低适赞助幽默栏目（般众性面媒体）通精挑细选幽默事隐性传递产品诉求特制超级软文塞特定副刊栏目中围绕养生话题发起社会征文开设专栏等等手段足选择非流报媒原三：针锁定目标消费群谓流媒体见影响信息渠道二流媒体制度森严容许变通广告形式容易招致监部门注意三非流媒体操作成较低实扎扎实实非流媒体做透话投入产出远较盲目投放报观
促销策略：
1政府强力取缔××功势推出改编古汉养生功古汉养生操编写套体操简易学教材配风格相宜古汉乐曲然雇请批离退休员担古汉养生操义务教练员天清晨携带教材音响设备前中老年晨练聚会场免费分发教材悠扬古汉养生曲中免费教授操确保计划遭遇政府方面误解禁止海市体委相关部门联络捐赠定数量产品予适赞助
2组织支古汉文化宣传队歌舞表演马王堆出土文物仿制品展览辅巡回老公寓公园进行公益性演出演出节目中然少古汉养生操教古汉养生精适宣传部分特殊群现场少量赠送试装产品
俱乐部营销：
完善客户服务台放战略高度处理：种手段千方百计建立保持消费者间信息联系产品附件中夹带奖回收信息反馈卡基础建设客户数库外成立专门售服务中心月服务中心名义数库中顾客邮寄编古汉养生月报（DM）持续消费忠诚顾客分级分予定期寄贺卡送赠品产品折抽奖等优惠措施努力做效客户流失数库中客户组建古汉养生精俱乐部定期组织联谊vs义诊活动俱乐部中力推行类似传销会员奖励积分制度介绍亲友消费古汉养生精客户予重优惠提成
四记
方案笔者利业余时间活跃思维练笔作幸营销前辈旅美学赵紫宸先生指导审订方案全部素材均取互联网确定选题收笔短时间谬误处难免传播文目间思路交流企业产生误导笔者概负责
文路俊勉：奥格威世中国特色医药保健品策划领里没NB需辈屈膝仰视步尊神
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