嘉宝莉油漆宜昌市场营销策划案
嘉宝莉油漆宜昌推广取较市场效应2001年宜昌城区完成销售150万全市范围销售350万形成宜样板市场市场规模全国说属相市场着公司工作中心转移市场重心转移城区然嘉宝莉前宜昌营市场运作直理想2001年10月市场重心转移宜昌城区投入部分广告3月市场开拓宜昌城区已建立定市场知名度木漆行业已建立良市场美誉度消费者嘉宝莉油漆木漆已认家装涂料市场没美誉度着家装涂料市场广阔前景涂料市场市场竞争进步加剧加嘉宝莉市场推广力度追加广宣投入通终端市场运作嘉宝莉涂料市场竞争必
第部分：2002年宜昌市场营销整体规划
总体原：
宜昌市城区完善营销体系增建家型营销网点树立嘉宝莉品牌形象家装涂料市场营建市场美誉度实现市场投入产出衡
1 稳固嘉宝莉木漆市场份额力拓展家装涂料市场强化市场营销队伍建设提高市场理应变力
2 提高市场线营销员推广沟通力加区扫楼活动力度确保市场营销水优势
二 宜昌市场营销目标：
1 拓展嘉宝莉家装涂料市场份额营建家装涂料行业市场知名度美誉度
2 宜昌市场实现销售目标500万进入行业前3－5名
第二部分：宜昌涂料市场必认识
市场前景：
1 目前宜昌市拥城市口147万位居湖北第二城市着三峡工程建设逐步走完工水电城市形象已初步建立着宜昌旅游城市定位城市改造工程加快速度市场规模进步扩张笔者作简单预测：国务院十五发展计划十五计划末城镇均住房现131方米升22方米宜昌年增加39249万方米墙面积31392万方米外墙面积
2 2001年宜昌市居民均支配收入324694元居全省第3位着收入提高市民生活品质求越越高刚化防瓷涂料外观时间已淘汰墙涂料已走进家庭装修计划加国家力推广外墙涂料（严禁外墙砖）等原导致市场需求进步扩
二 宜昌市场现状：
目前笔者宜昌现阶段建材市场—恒昌装饰材料市场进行调查市场存着十家涂料销店中：
1 海立邦代表国外品牌占着宜昌涂料市场高端市场宜昌范围唯拥电脑调色系统品牌市场知名度美誉度等综合价值较高海立邦宜昌涂料市场第品牌
2 苏州立邦部分海合资品牌占设市场中端市场利合资品牌资源优势较合理性价占着较市场份额
3 市场低端方性国厂家占低廉市场价格严重击着涂料行业市场占部分低端市场户
三 2002年市场压力
1 着2001年11月10日中国成功入市外资品牌已开始全面运作中国市场美国宣威已年初进入宜昌市场着国家关税逐渐调导致进口品牌价格降合资品牌性价优势减弱
2 行业产品日趋质化环境市场供力超市场实际需求涂料油漆已卖方市场完全转换买方市场消费者消费选择日趋科学性合理性选择越越具性化产品品牌形象产品市场知名度美誉度产品亲力等综合素已成消费者选择某品牌原
第三部分：宜昌2002年市场营销拓展规划
市场营销必条件：
1 足够储备包括市场理市场操作宜昌作区域性市场市场操作坏直接影响整营销计划实施区市场员面消费者第线素质高低直接影响消费者嘉宝莉品牌印象
2 进行区域市场资源必整合托总公司品牌资源优势充分利宜昌市场市场终端网络优势实现区域市场资源整合广宣作营销力武器整合区域广宣传播方式实现市场差异化整合行销
二 市场营销规划
1 完善优化宜昌市场销售网点选择部分市场（枝江宜城区）进行战略优化实施重点突破
2 宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场建立型嘉宝莉形象专卖店树立宜昌市场品牌形象
3 引进电脑调色系统提高公司硬件台嘉宝莉产品品质效体现丰富嘉宝莉宜昌品牌附加值
4 加广宣力度扩嘉宝莉涂料市场知名度美誉度实现销售幅度提升
5 提高市场线营销代表营销水通线消费者效沟通促进销售
第四部分：宜昌市场推广模式
推广营销整合现代企业市场营销效方式嘉宝莉宜昌推广中紧紧围绕市场营销目标采取：户外广宣造市场公益活动树品牌区推广奠基础终端销售决胜负整体思路推广活动融入市场销售全面拉开宜昌市场攻坚战
户外广宣—全面树立品牌形象奠定市场基础
通户外广告宣传树立品牌形象营造市场影响力增加消费者嘉宝莉品牌认知提高消费者购买欲促进市场销售
1 户外形象牌迅速力宜昌市城区击涂料市场形成市场缺口力嘉宝莉家装涂料市场推广
A 点选择：铁路坝宜昌市繁华商业中心带天流量超越带宜昌市黄金带建议选择十六中楼顶作嘉宝莉油漆品牌形象广告点距类竞争产品克油漆户外广告远广告形式广告题超越克油漆
B 广告形式：高精度电脑喷绘灯光采外置灯光精美广告画面力击消费者视觉系统吸引消费者注意力增加嘉宝莉品牌形象记忆
C 广告题：品牌形象广告重点诉求嘉宝莉整体品牌信息
D 广告面积：336方米巨广告形象加消费者嘉宝莉记忆力度强化品牌形象
E 广告费：**万年
F 效果评估：合理点选择加巨广告形象形成强烈品牌诉求力度行业消费者中树立嘉宝莉品牌形象
2 护栏广告：护栏覆盖率非常广泛拥展露频次高优点造价相说较低廉适合嘉宝莉产品特征增加消费者嘉宝莉品牌接触率
A 点选择：
a 广场路处商业中心带群聚集增加消费者嘉宝莉广告效接触率
b 东山道市场宣传薄弱带广告形式相较少加区域推广力度延续消费者嘉宝莉品牌记忆点东山道云集隧道交接带
c 西陵路处南花园门宜昌城区快完工相较区区前护栏广告效针区居民加推广力度
d 东门建材宜昌招商型建材市场目标消费群体集中程度高具诉求效果
B 广告形式：采户外威诗柏制作形成强烈色彩延续消费者嘉宝莉记忆促进销售
C 广告诉求点：嘉宝莉种功环保特征
D 护栏数目：计5块东山道1块广场路1块西陵路1块东门建材附2块恒昌建材附1块
E 广告费：
a 东山道（宜昌商场国贸间）****元年（正面）
b 广场路（铁路坝新华书店十字路口）****年（正面）
c 东门建材附*****元年（正面）2块计*****元年
d 西陵路*****元年（正面）
e 合计：*****元年
F 效果评估：范围广告宣传增加嘉宝莉市场声势营造市场销售氛围力促进销售
3 车身广告：公汽车广市民交通工具具流动性强效扩嘉宝莉产品资讯传播范围
A 线路选择：线路选择问题公汽传播范围原选择流动范围广中心城区公汽发布车身广告建议选择：
a 1路（桔城路华兴电脑城）途径宜昌市伍家区西陵区宜昌城区街道传播区域
b 6路（市图书馆八○九）途径北门东门宜昌市时代广场处宜昌市老城区东门建材完工嘉宝莉品牌形象点入住东门建材传播力度强
c 9路（船闸伍家区）途径东山道延伸市场薄弱带嘉宝莉资讯传播范围进步扩
B 广告形式：采进口专油漆制作配面积喷绘通整体画面消费者形成记忆击促进消费者购买欲
C 广告诉求点公汽车身种促销性广告行诉求嘉宝莉产品特征加深消费者嘉宝莉认知
D 车身数量：1路车1辆6路车1辆9路车1辆计3台车身
E 广告费：1路6路9路线路属A级线路*****元台年
F 效果评估：选择线路路线进嘉宝莉品牌产品特征进行范围传播增加广告传播力度
4 广告形式：户外时贴张贴公汽车眉昌市市场环境消费者调查结果市民均天公汽站呆时左右等公汽视觉注意力集中公汽车头公汽车头贴效利消费者视觉注意力增加嘉宝莉记忆效果
A 线路选择：1路2路3路4路6路8路9路线路范围广辐射整宜昌市城区街道传播效果
B 数量：车头贴费低廉通批量规模气势击行业市场建议选择30台车
C 广告诉求点：重点突出嘉宝莉品牌名称加强消费者嘉宝莉品牌名称记忆
D 广告费：a发布费：×××元台月b制作费：×××元台月计×××××元
E 效果评估：通种形式形成规模优势击市场嘉宝莉品牌宜昌家喻户晓形成购买意识
5 车尾贴：般性车尾贴视觉效果越越弱改变车尾贴形式通加视觉击加品牌记忆
A 线路选择：1路2路8路10路18路通中心城区辐射整宜昌市城区周边带
B 数量：建议选择5台车
C 广告形式：车尾窗张贴面积喷绘具定视觉效果跳出般车尾贴形式消费者产生良记忆效果
D 广告诉求点：：诉求嘉宝莉产品特征环保理念突出嘉宝莉品牌形象
E 广告发布面积：车尾窗面积2m2台
F 费：发布费：×××元月台制作费×××元米2合计××××元台总计×××××元
G 效果评估：嘉宝莉品牌形象产品特征通流动公汽效传播出扩传播范围强化品牌
6 广告费：全年总计×××××元
7 广告效果评估：广告行整合市场拓展奠定力基础通系统化整合宣传嘉宝莉传播范围程度扩张防止单性广告行传播力度薄弱弊病程度体现广告行市场营销作广告行市场营销效手段
二 公益活动—全面提升品牌形象延伸品牌涵
通公益活动开展效提升嘉宝莉宜昌市场品牌美誉度产品定行业市场美誉度消费者产生购买原动力推动市场销售
1 宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体
宜昌家装起步较北京海晚消费者家装知识少消费者选择家装建材时形成合理购买动机昧追求品牌忽略选购产品素—性价嘉宝莉市场优势合理性价较立邦低价格产品品质增加消费者建材知识特嘉宝莉认识嘉宝莉开拓市场力方式
A 学校目：培养消费者充分认识嘉宝莉产品品质营建消费者嘉宝莉品牌忠诚
B 学校点：建议选择建材装饰材料城接种建材力消费者合理性较
C 学校办单位：嘉宝莉消协装饰协会著名装饰公司
D 学校开课时间：半月期
E 学校费：行核算
F 效果评估：通学校开设培养消费者嘉宝莉品牌忠诚产生购买嘉宝莉欲
2 嘉宝莉刷活动—扩嘉宝莉市场影响
油漆涂料作消费者息息相关建材产品消费者产品解程度决定消费者油漆涂料终选择通活动加深消费者嘉宝莉解消费者亲感受嘉宝莉品质增加消费者购买动机
A 活动点：活动点选择决定活动效果坏宜昌市繁华商业中心带铁路坝附吸引消费者嘉宝莉目标注意力通活动身参性强产生强烈新闻传播效果扩活动影响范围
B 活动时间：选定3月底4月初某星期六消费者数量集中加强活动效果
C 活动载体：通街头路演活动承载嘉宝莉推广街头路演着强参度通消费者间互动效调动消费者参
D 活动容：
a 通街头路演吸引消费者目标注意增加消费者参
b 活动程中适时推出产品推介活动强化活动题
c 活动高潮推出嘉宝莉刷活动消费者亲感受嘉宝莉产品品质
E 活动费：预计×××元
F 活动细节：见期实施案
G 活动效果评估：消费者亲身感受嘉宝莉色彩手感气味优异特质活动身诉求嘉宝莉品质感受嘉宝莉绿色环保理念效推动市场销售次活动宜昌油漆行业开行业先河产生效应远远超活动身
3 宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌涵
金秋十月市民家庭装修旺季宜昌市范围举办家装艺术节推动家装艺术深入势推广嘉宝莉消费者感受嘉宝莉涂刷效果促进购买欲营造消费者嘉宝莉美誉度
A 活动时间：预期国庆节10月1日消费者着期7天长假许段时间开始装修市场注意力集中建材握时间段效推动市场销售开幕式定10月1日午图片展定10月1日7日
B 活动点：宜昌市九州门前夷陵广场群集中流量具传播效果
C 活动载体：
a 艺术节开幕式
b 家装图片展
D 活动容：
a 开幕式助街头路演效吸引目标群注意增加活动传播效果活动中推广嘉宝莉
b 夷陵广场步举行家装图片展延伸活动声势市场影响嘉宝莉品牌全面提升
E 活动费：预计××万
F 活动细节：见期实施案
G 效果评估：次活动目提升嘉宝莉消费者心目中市场实价值强化消费者品牌记忆营造嘉宝莉市场氛围增加市场美誉度
三 区推广活动—力推广品牌特征拉动市场销售
区推广面消费者面面推广推广效果坏直接决定消费者嘉宝莉品牌印象影响嘉宝莉市场营销
A 活动时间：3月底开始周六举行次
B 活动点：区流动举行
C 活动载体：产品展示嘉宝莉刷活动
D 活动容产品展示促销员产品讲解消费者现场体验
E 活动细节：见期推广案
F 活动费：预计次×××元费行协商
G 效果评估：商家销售消费者购买行效联系起加强消费者嘉宝莉品牌记忆增加购买概率
四 报纸媒介配合—配合传播方式扩品牌影响
型公益活动举行时候宜昌三峡晚报开辟专栏消费者详细讲解关活动资讯产品特征
A 三峡晚报举办嘉宝莉家装讲座家装学校种资讯更消费者传播通媒体整合扩活动传播效果
B 半月期三峡晚报开辟专栏形成系统化宣传延续活动传播效果
C 费：15元字预计期300字计×××元计20期计××××元
D 艺术节开幕日三峡晚报刊登条通栏广告宣布活动正式开始费计××××元期
E 艺术节开幕时三峡晚报刊登14版品牌广告诉求嘉宝莉次活动关联度费×××元
F 报纸媒介配合嘉宝莉种品牌活动效联系形成系统化整体性传播维传播方式嘉宝莉资讯程度传播开加强传播力度
五 销售终端推广—实现销售占领市场
1 中心城区专卖店—品牌形象展示货物配送中心
宜昌市老建材中心—东门建材建立嘉宝莉品牌形象店市场终端营建嘉宝莉市场品牌形象
A 市场定位：全方位品牌形象店成宜昌市全市范围货物配送中心成宜昌市嘉宝莉中心点
B 店面面积：低60m2体现嘉宝莉品牌实力增加消费者嘉宝莉品牌信度
C 选址：建议选址面西陵路端店面调查结果分析西陵路流量远超行流选址应充分考虑店面流方
D 店面形象见期设计图纸
E 店面费行核算
2 营销网络终端店—扩市场触角实现销售升
A 宜昌市城区现阶段营销网点较少市场薄弱带较葛洲坝伍家岗等扩市场网点分布密度效扩嘉宝莉市场占率
B 通网点完善实现消费者购买产品价值化促进销售量升
C 网点扩张充分体现嘉宝莉品牌实力缩短市场营销时间消费者方便购买产品
第五部分：市场推广模式评估
通广宣市场营销效整合广宣作实现化嘉宝莉市场中脱颖出力促进销售嘉宝莉产品概念做深入心奠定市场销售基础通网点完善实现传播效果化产品传递渠道短化充分体现整合营销市场功效
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嘉宝莉油漆宜昌市场营销策划案
嘉宝莉油漆宜昌推广取较市场效应2001年宜昌城区完成销售150万全市范围销售350万形成宜样板市场市场规模全国说属相市场着公司工作中心转移市场重心转移城区然嘉宝莉前宜昌营市场运作直理想2001年10月市场重心转移宜昌城区投入部分广告3月市场开拓宜昌城区已建立定市场知名度木漆行业已建立良市场美誉度消费者嘉宝莉油漆木漆已认家装涂料市场没美誉度着家装涂料市场广阔前景涂料市场市场竞争进步加剧加嘉宝莉市场推广力度追加广宣投入通终端市场运作嘉宝莉涂料市场竞争必
第部分：2002年宜昌市场营销整体规划
总体原：
宜昌市城区完善营销体系增建家型营销网点树立嘉宝莉品牌形象家装涂料市场营建市场美誉度实现市场投入产出衡
1 稳固嘉宝莉木漆市场份额力拓展家装涂料市场强化市场营销队伍建设提高市场理应变力
2 提高市场线营销员推广沟通力加区扫楼活动力度确保市场营销水优势
二 宜昌市场营销目标：
1 拓展嘉宝莉家装涂料市场份额营建家装涂料行业市场知名度美誉度
2 宜昌市场实现销售目标500万进入行业前3－5名
第二部分：宜昌涂料市场必认识
市场前景：
1 目前宜昌市拥城市口147万位居湖北第二城市着三峡工程建设逐步走完工水电城市形象已初步建立着宜昌旅游城市定位城市改造工程加快速度市场规模进步扩张笔者作简单预测：国务院十五发展计划十五计划末城镇均住房现131方米升22方米宜昌年增加39249万方米墙面积31392万方米外墙面积
2 2001年宜昌市居民均支配收入324694元居全省第3位着收入提高市民生活品质求越越高刚化防瓷涂料外观时间已淘汰墙涂料已走进家庭装修计划加国家力推广外墙涂料（严禁外墙砖）等原导致市场需求进步扩
二 宜昌市场现状：
目前笔者宜昌现阶段建材市场—恒昌装饰材料市场进行调查市场存着十家涂料销店中：
1 海立邦代表国外品牌占着宜昌涂料市场高端市场宜昌范围唯拥电脑调色系统品牌市场知名度美誉度等综合价值较高海立邦宜昌涂料市场第品牌
2 苏州立邦部分海合资品牌占设市场中端市场利合资品牌资源优势较合理性价占着较市场份额
3 市场低端方性国厂家占低廉市场价格严重击着涂料行业市场占部分低端市场户
三 2002年市场压力
1 着2001年11月10日中国成功入市外资品牌已开始全面运作中国市场美国宣威已年初进入宜昌市场着国家关税逐渐调导致进口品牌价格降合资品牌性价优势减弱
2 行业产品日趋质化环境市场供力超市场实际需求涂料油漆已卖方市场完全转换买方市场消费者消费选择日趋科学性合理性选择越越具性化产品品牌形象产品市场知名度美誉度产品亲力等综合素已成消费者选择某品牌原
第三部分：宜昌2002年市场营销拓展规划
市场营销必条件：
1 足够储备包括市场理市场操作宜昌作区域性市场市场操作坏直接影响整营销计划实施区市场员面消费者第线素质高低直接影响消费者嘉宝莉品牌印象
2 进行区域市场资源必整合托总公司品牌资源优势充分利宜昌市场市场终端网络优势实现区域市场资源整合广宣作营销力武器整合区域广宣传播方式实现市场差异化整合行销
二 市场营销规划
1 完善优化宜昌市场销售网点选择部分市场（枝江宜城区）进行战略优化实施重点突破
2 宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场建立型嘉宝莉形象专卖店树立宜昌市场品牌形象
3 引进电脑调色系统提高公司硬件台嘉宝莉产品品质效体现丰富嘉宝莉宜昌品牌附加值
4 加广宣力度扩嘉宝莉涂料市场知名度美誉度实现销售幅度提升
5 提高市场线营销代表营销水通线消费者效沟通促进销售
第四部分：宜昌市场推广模式
推广营销整合现代企业市场营销效方式嘉宝莉宜昌推广中紧紧围绕市场营销目标采取：户外广宣造市场公益活动树品牌区推广奠基础终端销售决胜负整体思路推广活动融入市场销售全面拉开宜昌市场攻坚战
户外广宣—全面树立品牌形象奠定市场基础
通户外广告宣传树立品牌形象营造市场影响力增加消费者嘉宝莉品牌认知提高消费者购买欲促进市场销售
1 户外形象牌迅速力宜昌市城区击涂料市场形成市场缺口力嘉宝莉家装涂料市场推广
A 点选择：铁路坝宜昌市繁华商业中心带天流量超越带宜昌市黄金带建议选择十六中楼顶作嘉宝莉油漆品牌形象广告点距类竞争产品克油漆户外广告远广告形式广告题超越克油漆
B 广告形式：高精度电脑喷绘灯光采外置灯光精美广告画面力击消费者视觉系统吸引消费者注意力增加嘉宝莉品牌形象记忆
C 广告题：品牌形象广告重点诉求嘉宝莉整体品牌信息
D 广告面积：336方米巨广告形象加消费者嘉宝莉记忆力度强化品牌形象
E 广告费：**万年
F 效果评估：合理点选择加巨广告形象形成强烈品牌诉求力度行业消费者中树立嘉宝莉品牌形象
2 护栏广告：护栏覆盖率非常广泛拥展露频次高优点造价相说较低廉适合嘉宝莉产品特征增加消费者嘉宝莉品牌接触率
A 点选择：
a 广场路处商业中心带群聚集增加消费者嘉宝莉广告效接触率
b 东山道市场宣传薄弱带广告形式相较少加区域推广力度延续消费者嘉宝莉品牌记忆点东山道云集隧道交接带
c 西陵路处南花园门宜昌城区快完工相较区区前护栏广告效针区居民加推广力度
d 东门建材宜昌招商型建材市场目标消费群体集中程度高具诉求效果
B 广告形式：采户外威诗柏制作形成强烈色彩延续消费者嘉宝莉记忆促进销售
C 广告诉求点：嘉宝莉种功环保特征
D 护栏数目：计5块东山道1块广场路1块西陵路1块东门建材附2块恒昌建材附1块
E 广告费：
a 东山道（宜昌商场国贸间）****元年（正面）
b 广场路（铁路坝新华书店十字路口）****年（正面）
c 东门建材附*****元年（正面）2块计*****元年
d 西陵路*****元年（正面）
e 合计：*****元年
F 效果评估：范围广告宣传增加嘉宝莉市场声势营造市场销售氛围力促进销售
3 车身广告：公汽车广市民交通工具具流动性强效扩嘉宝莉产品资讯传播范围
A 线路选择：线路选择问题公汽传播范围原选择流动范围广中心城区公汽发布车身广告建议选择：
a 1路（桔城路华兴电脑城）途径宜昌市伍家区西陵区宜昌城区街道传播区域
b 6路（市图书馆八○九）途径北门东门宜昌市时代广场处宜昌市老城区东门建材完工嘉宝莉品牌形象点入住东门建材传播力度强
c 9路（船闸伍家区）途径东山道延伸市场薄弱带嘉宝莉资讯传播范围进步扩
B 广告形式：采进口专油漆制作配面积喷绘通整体画面消费者形成记忆击促进消费者购买欲
C 广告诉求点公汽车身种促销性广告行诉求嘉宝莉产品特征加深消费者嘉宝莉认知
D 车身数量：1路车1辆6路车1辆9路车1辆计3台车身
E 广告费：1路6路9路线路属A级线路*****元台年
F 效果评估：选择线路路线进嘉宝莉品牌产品特征进行范围传播增加广告传播力度
4 广告形式：户外时贴张贴公汽车眉昌市市场环境消费者调查结果市民均天公汽站呆时左右等公汽视觉注意力集中公汽车头公汽车头贴效利消费者视觉注意力增加嘉宝莉记忆效果
A 线路选择：1路2路3路4路6路8路9路线路范围广辐射整宜昌市城区街道传播效果
B 数量：车头贴费低廉通批量规模气势击行业市场建议选择30台车
C 广告诉求点：重点突出嘉宝莉品牌名称加强消费者嘉宝莉品牌名称记忆
D 广告费：a发布费：×××元台月b制作费：×××元台月计×××××元
E 效果评估：通种形式形成规模优势击市场嘉宝莉品牌宜昌家喻户晓形成购买意识
5 车尾贴：般性车尾贴视觉效果越越弱改变车尾贴形式通加视觉击加品牌记忆
A 线路选择：1路2路8路10路18路通中心城区辐射整宜昌市城区周边带
B 数量：建议选择5台车
C 广告形式：车尾窗张贴面积喷绘具定视觉效果跳出般车尾贴形式消费者产生良记忆效果
D 广告诉求点：：诉求嘉宝莉产品特征环保理念突出嘉宝莉品牌形象
E 广告发布面积：车尾窗面积2m2台
F 费：发布费：×××元月台制作费×××元米2合计××××元台总计×××××元
G 效果评估：嘉宝莉品牌形象产品特征通流动公汽效传播出扩传播范围强化品牌
6 广告费：全年总计×××××元
7 广告效果评估：广告行整合市场拓展奠定力基础通系统化整合宣传嘉宝莉传播范围程度扩张防止单性广告行传播力度薄弱弊病程度体现广告行市场营销作广告行市场营销效手段
二 公益活动—全面提升品牌形象延伸品牌涵
通公益活动开展效提升嘉宝莉宜昌市场品牌美誉度产品定行业市场美誉度消费者产生购买原动力推动市场销售
1 宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体
宜昌家装起步较北京海晚消费者家装知识少消费者选择家装建材时形成合理购买动机昧追求品牌忽略选购产品素—性价嘉宝莉市场优势合理性价较立邦低价格产品品质增加消费者建材知识特嘉宝莉认识嘉宝莉开拓市场力方式
A 学校目：培养消费者充分认识嘉宝莉产品品质营建消费者嘉宝莉品牌忠诚
B 学校点：建议选择建材装饰材料城接种建材力消费者合理性较
C 学校办单位：嘉宝莉消协装饰协会著名装饰公司
D 学校开课时间：半月期
E 学校费：行核算
F 效果评估：通学校开设培养消费者嘉宝莉品牌忠诚产生购买嘉宝莉欲
2 嘉宝莉刷活动—扩嘉宝莉市场影响
油漆涂料作消费者息息相关建材产品消费者产品解程度决定消费者油漆涂料终选择通活动加深消费者嘉宝莉解消费者亲感受嘉宝莉品质增加消费者购买动机
A 活动点：活动点选择决定活动效果坏宜昌市繁华商业中心带铁路坝附吸引消费者嘉宝莉目标注意力通活动身参性强产生强烈新闻传播效果扩活动影响范围
B 活动时间：选定3月底4月初某星期六消费者数量集中加强活动效果
C 活动载体：通街头路演活动承载嘉宝莉推广街头路演着强参度通消费者间互动效调动消费者参
D 活动容：
a 通街头路演吸引消费者目标注意增加消费者参
b 活动程中适时推出产品推介活动强化活动题
c 活动高潮推出嘉宝莉刷活动消费者亲感受嘉宝莉产品品质
E 活动费：预计×××元
F 活动细节：见期实施案
G 活动效果评估：消费者亲身感受嘉宝莉色彩手感气味优异特质活动身诉求嘉宝莉品质感受嘉宝莉绿色环保理念效推动市场销售次活动宜昌油漆行业开行业先河产生效应远远超活动身
3 宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌涵
金秋十月市民家庭装修旺季宜昌市范围举办家装艺术节推动家装艺术深入势推广嘉宝莉消费者感受嘉宝莉涂刷效果促进购买欲营造消费者嘉宝莉美誉度
A 活动时间：预期国庆节10月1日消费者着期7天长假许段时间开始装修市场注意力集中建材握时间段效推动市场销售开幕式定10月1日午图片展定10月1日7日
B 活动点：宜昌市九州门前夷陵广场群集中流量具传播效果
C 活动载体：
a 艺术节开幕式
b 家装图片展
D 活动容：
a 开幕式助街头路演效吸引目标群注意增加活动传播效果活动中推广嘉宝莉
b 夷陵广场步举行家装图片展延伸活动声势市场影响嘉宝莉品牌全面提升
E 活动费：预计××万
F 活动细节：见期实施案
G 效果评估：次活动目提升嘉宝莉消费者心目中市场实价值强化消费者品牌记忆营造嘉宝莉市场氛围增加市场美誉度
三 区推广活动—力推广品牌特征拉动市场销售
区推广面消费者面面推广推广效果坏直接决定消费者嘉宝莉品牌印象影响嘉宝莉市场营销
A 活动时间：3月底开始周六举行次
B 活动点：区流动举行
C 活动载体：产品展示嘉宝莉刷活动
D 活动容产品展示促销员产品讲解消费者现场体验
E 活动细节：见期推广案
F 活动费：预计次×××元费行协商
G 效果评估：商家销售消费者购买行效联系起加强消费者嘉宝莉品牌记忆增加购买概率
四 报纸媒介配合—配合传播方式扩品牌影响
型公益活动举行时候宜昌三峡晚报开辟专栏消费者详细讲解关活动资讯产品特征
A 三峡晚报举办嘉宝莉家装讲座家装学校种资讯更消费者传播通媒体整合扩活动传播效果
B 半月期三峡晚报开辟专栏形成系统化宣传延续活动传播效果
C 费：15元字预计期300字计×××元计20期计××××元
D 艺术节开幕日三峡晚报刊登条通栏广告宣布活动正式开始费计××××元期
E 艺术节开幕时三峡晚报刊登14版品牌广告诉求嘉宝莉次活动关联度费×××元
F 报纸媒介配合嘉宝莉种品牌活动效联系形成系统化整体性传播维传播方式嘉宝莉资讯程度传播开加强传播力度
五 销售终端推广—实现销售占领市场
1 中心城区专卖店—品牌形象展示货物配送中心
宜昌市老建材中心—东门建材建立嘉宝莉品牌形象店市场终端营建嘉宝莉市场品牌形象
A 市场定位：全方位品牌形象店成宜昌市全市范围货物配送中心成宜昌市嘉宝莉中心点
B 店面面积：低60m2体现嘉宝莉品牌实力增加消费者嘉宝莉品牌信度
C 选址：建议选址面西陵路端店面调查结果分析西陵路流量远超行流选址应充分考虑店面流方
D 店面形象见期设计图纸
E 店面费行核算
2 营销网络终端店—扩市场触角实现销售升
A 宜昌市城区现阶段营销网点较少市场薄弱带较葛洲坝伍家岗等扩市场网点分布密度效扩嘉宝莉市场占率
B 通网点完善实现消费者购买产品价值化促进销售量升
C 网点扩张充分体现嘉宝莉品牌实力缩短市场营销时间消费者方便购买产品
第五部分：市场推广模式评估
通广宣市场营销效整合广宣作实现化嘉宝莉市场中脱颖出力促进销售嘉宝莉产品概念做深入心奠定市场销售基础通网点完善实现传播效果化产品传递渠道短化充分体现整合营销市场功效
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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