摩托车市场基分析
A 摩托车行业外部环境分析
中国摩托车行业济特征什？
通分析摩托车行业济特征助界定五羊摩托品牌策略
1 市场规模：国摩托车行业年末市场规模需求保持1000万辆市场预测专家未年国摩托车市场需求预测数出国摩托车未数年会直拥较市场规模
单位：万辆
年度
2001
2002
2003
2004
2005
2010
预测销量
1011
1078
1089
1167
1223
1477
2 竞争角逐范围
禁牌等外部素影响摩托车行业竞争区域正中城市农村城乡结合部转移
市场持续疲软竞争方面更加广泛已单纯价格战转变价格技术质量服务品牌资金等全方位领域综合实力竞争结果强者愈强弱者愈弱
3 摩托车行业市场增长速度行业成长周期中处阶段
中国汽车协会统计数显示截2001年11月底全国摩托车累计销量10776504辆年期增长662基体现目前摩托车行业增长速度现状持续缓慢增长
4 竞争厂商数量相规模特点
数量中国摩托车企业150家中72厂商年20万辆整车生产力嘉陵轻骑建设100万辆生产力（全世界仅五家）
区域集中度中国摩托车厂商分四阵营分：
重庆阵营：里国摩托车发祥配套生产规模区厂家嘉陵建设力帆隆鑫宗申等知名企业受传统体制影响较深创新体制够（包括营销方式体制产品开发品牌意识等）市场表现佳
江浙阵营：代表厂家金城钱江吉利春兰等特点品牌品种精品意识强龙头企业部分厂家销售网络服务欠佳
广东阵营：代表新洲五羊田等产品国称道该阵营摩托车均定位中高档车企业品牌质量服务理机结合起展现真正现代企业风采足处品种更新缓慢
天津阵营：代表天津田轻骑特点较注重品牌
5 达购买者流通渠道种类
摩托车市场（摩托车城）专卖店
摩托车市场（摩托车城）分布中心城市级市时市场里数十家专卖店营专卖店分布县城县级市十家品牌专卖店集中县城繁华区独立营
6 购买者数量相规模
摩托车购买者中低收入家庭消费群体中国十分庞
7 摩托车行业前整合整合程度
目前前整合整合已成摩托车企业重竞争战略手段种整合表现：
厂家零售商销售紧密型零售商直接参工厂生产营销决策厂家零售商足够信零售商高额返利提供种物资精神奖励做出确保零售商利益承诺提高零售商营豪感责感营信心代表厂家钱江摩托
厂家代理商销售半紧密型 工厂代理商提供物质奖励精神奖励派员协助代理商开展销售工作代理商参工厂营销决策代表厂家新洲
厂家代理商销售紧密型厂家销体系吸收代理商股份厂商间结成关系紧密利益体进行生产营销决策开发理市场代表厂家嘉陵春兰
厂家代理商生产销售紧密型厂家代理商充分精神物质奖励代理商提供参生产营机会代理商直接参厂家生产营代表厂家轻骑
代理商直接参生产型代理商工厂注入股份工厂股东直接进行产品开发生产营销决策代表厂家部分企业
8 产品生产工艺革新发展趋势
消费层次车型求越越高产品中新技术应越越越越快广
产品发展趋势年四程125ml二轮摩托车4867306辆产量4759514辆销量（截11月底数）确定市场导位增长率分14771296已市场热点综合产销量增率四程二轮车增长已渐渐成市场热点
9 行业盈利水：盈利水越越低均利润保持200元辆左右
二 摩托车行业中发挥作竞争力？强？
（） 竞争压力购买者权力
1 级代理商权力
1996年组装摩托车成车企业越越摩托车品牌逐年增代理商零售商较品牌供选择相区域市场事摩托车营代理商零售商数量相较少代理商零售商谈判位逐渐提高销售权力度出现二次飞跃第次飞跃销售权力厂家度代理商第二次飞跃代理商度零售商
2 消费者权力
消费者文化素质审美格调时尚追求正断提高摩托车求越越高购买行越越理性时供选择品牌消费者改变品牌选择容易权力越越
（二） 摩托车行业竞争厂商间角逐
行业竞争厂商间竞争般竞争力量中强部分准确界定部分竞争压力特消费者销商角度进行分析：
李虎男43岁建筑工
什买车：1996年买益豪125骑式车11000元左右吧益豪生产厂家宝安时益豪品牌挺响
途：作代步工具跑工程
性：发动机加速性希买质量车结实车结实行
李铁军男27岁河南颖国企技工
赤兔马125牌子响加速错加速性省油百公里两公升常跑时晚接接女朋友班
认摩托车刹车重现刹车刹紧外南方高温酷暑暴雨坐垫老化快停外边半钟热烫手骑烫屁股设计种新材料耐座垫抗热辐射柔软舒适现讲卖点嘛点准畅销
陈健男23岁广东韶关深圳市交警
五羊田毛病没加速性跑120码希快车结实点啦
周光男33岁江西宜春做印刷生意
1997年买珠江摩托时12000块觉摩托跑生意方便头痛车质量稳定老出问题功久行
潘爱霞女26岁湖南长沙公司职员
1997年买摩托车初买摩托车动机班方便轻便灵动秀气知道轻骑木兰牌子嘉陵样成中国摩托车代名词车错骑感觉特舒适排量样领略动力澎湃优越感车体灵动中秀出灵气感觉特适合油耗低停放启动方便买摩托车4年车日子真充实尾气排放方面时黑烟排气否改进？
刘欣雨女27岁浙江杭州税局员工
朋友介绍购买新洲购买目觉方便
认摩托车车体重美观结识外观造型时尚前卫抢眼样车拥种没优越荣耀时耐油耗刹车启动外售服务重
销商
摩托车品牌竞争力适销款式+较质量+中低价位+销商积极性
销商积极性高低摩托车品牌竞争力着十分关键作
作销商愿意卖摩托车单车利润高销量目前实际状况利润越越甚赔赚吆喝
摩托车必须满足安全环保节防盗等方面求
作销商准备长期营品牌金城豪爵嘉陵新洲五羊田等品牌品牌优势价格优势质量保证时品种错利润高低倒考虑素
作销商短期前销品牌求利润高售服务支持联合宣传支持供货时
访谈资料基界定摩托车竞争厂商竞争核心集中：价格质量服务外观造型营销支持等中：消费者质量价格品牌服务外观造型较关注中质量关注素价格关注程度降品牌服务关注程度正逐渐提高
销商想长期营品牌时会考虑该品牌区消费者心目中否着较知名度品种否适销路想短期营品牌时考虑利润售服务广告支持
摩托车竞争厂商竞争力取决谁方面做更：提高产品质量强化产品开发扩产品知名度完善售服务降低产品成注重安全节环保高性走精品品牌路
3代品压力
方面压力轿车型农车分价格质量功等方面摩托车市场产生压力会夺走较部分原属摩托车市场份额
（三）摩托车行业中变革驱动素？影响？
首先列出13影响摩托车行业素分：
1城市禁牌
2农民收入增加消费观念变化
3非法拼装假伪劣泛滥
4方保护义
5低水重复建设项目盲目马增加低水产品供量
6合理税费征收限制
7营销水提高
8消费热点增消费资金分流
9油价扬成骤升
10新产品开发力增强开发速度快品种
11度竞争
12汽车产业高速发展
13消费者持币购
素中选出4重素摩托车市场影响变革驱动素分：城市禁牌
农民收入增加消费观念变化
营销水提高
新产品开发力增强开发速度快品种
结五羊摩托车制定品牌策略程中找出明确答案
（四）摩托车行业竞争位强弱公司？
结合销量产量两指标目前摩托车行业竞争位强公司分：嘉陵摩托钱江摩托轻骑力帆新洲田隆鑫宗申长铃金城洛阳北方企业建设众星广州摩托集团五羊田麦科特等
企业分市场扮演着领导者挑战者追者位置
弱产量销量少企业市场扮演补缺者角色
（五）摩托车行业步竞争行动会什？
问题两种观点种观点认前价格战算局部价格战步竞争行动全面价格战会更激烈更彻底种观点认价格战已成强弩末摩托车已没什降价空间竞争性行动会单纯价格战转包括品牌质量服务价格品种技术等整体竞争
种竞争行动战场农村城乡结合部
B摩托车消费分析
摩托车消费者价格需求分析
1消费者消费力
国摩托车消费者消费力呈金字塔型分三层次：5000元农村市场占605000~13000元城乡结合部城镇市场占3013000元海发达城市区占10
2消费者价格关注程度
摩托车市场价格降时40消费者认价格会降说明目前摩托车市场降价已消费者认惯性说明企业通降价实现销售量增长策略难实现
消费者前摩托车市场激烈竞争态势已解品牌车质量差异缩趋势较认选择新产品例相高
半消费者认前摩托车价格断降结合年某品牌价格降销量未提升现状说明降价已刺激消费者需求增长时关调查资料显示40消费者摩托车价格变动状态清楚说明摩托车需求价格弹性逐渐减少
（二）消费者摩托车质量需求分析
1质量成消费者关注购车素调查资料显示欲购车者半成消费者认质量决定购买决定性素质量已成摩托车企业决胜关键砝码
2调查资料显示量城市消费者半农村消费者关注摩托车舒适性安全性济性外观造型等说明定摩托车消费验骑感受消费者需求正低层价格质量高层次方位需求发展
3调查资料显示消费者购买摩托车前担心出现问题质量消费者衡量产品质量标准产品寿命三包期质量
4消费者衡量名牌重指标质量质量摩托车价格高消费者普遍认说明质量附加价值较高
（三）消费者摩托车购买程分析
1品牌决策程
调查资料显示部分消费者购车前没确定品牌先确定购车确定品牌
2消费者购车影响素
作耐消费品摩托车消费者购买决定程中受较信亲友影响较销商企业应努力消费者企业产生认感信感真正巩固市场城镇居民摩托车认识成熟程度追求性发挥热衷程度较高众消费心理弱农村消费者较强众消费心理认家应该家说明货真价实
（四）消费者摩托车购买信息获取定性分析
1调查资料显示消费者摩托车广告宣传信程度较低购买决策受广告影响低
2消费者摩托车认识通亲友车者介绍评价企业强化户亲善行提供
3消费者维修点广告宣传作评价较低说明摩托车消费者维修店铺员广告宣传信度较低
（五）消费者摩托车服务需求分析
1关维修需求
厂商应进行定期时服务
维修费应合理定价免费排障保养提供定时期免费维修
提供期较长保修发生重障应更换新配件
厂商应消费者提供直接保养维修咨询
厂商应提供配套齐全供货时价格合理优惠原厂零配件
2关购车需求
提供产品介绍（包括口头）送货门代办车牌等方便
提供车辆调试驾驶培训
3关产品质量需求
规定产品寿命期
属质量问题短期应包退包换保修
4关沟通需求
购车应定期进行消费者信息踪
应门服务
定期维护产品知识咨询
5关维修机构需求
应设立特定品牌专卖点
应设立固定维修点
应配置高素质专业维修员
6关信誉需求
厂商应制止假货
应提供保险
厂商遵守保修承诺
（六）摩托车消费者购买区分析
1已购买者购车区分析
型销售公司
零售店（专卖店）
工厂授权特约维修点
2欲购车者购车区分析
区中心城市零售店
城镇售卖点
厂价直销点专卖店
结：作高档耐消费品摩托车消费者购买时相较慎重倾较安全（假货）（价位欺诈）保障（售服务质量）型销公司专卖店购买
C摩托车竞争者分析
现竞争格局分析
1产竞争企业增减2000年目录企业135家2001年增150家时两倍未获准生证企业掺入中充分利方保护义肆拼装制售假伪劣击挤占瓜分市场
2摩托车种排量聚集着众厂家争斗厮杀特100ml125ml竞争企业占企业总数90
3新兴中等摩托企业发展强劲增长较快次断前移升辉煌显赫企业尤型企业市场竞争中逐渐败退力心
4市场竞争焦点转品牌市场需求中心进步移农村城乡结合部高品质新品种市场带强击波
二竞争者竞争策略分析
1嘉陵
产品降价
加强服务举办质量服务月拉力赛活动
2建设
品种实施返利
加广告宣传投入
3金城
推出新产品
实行低销售价格
4北易
理事成员优惠
设立服务热线加强巡回服务工作
举办拉力赛
5新洲
加广告宣传
举办新产品展示
6钱江
产品降价
加新品开发加返利措施
7南方
新产品展示会
质量服务月活动
（三）竞争者广告较
1佛斯蒂
广告题：路领先
突出品种优势
2阳
广告题：享受飞驰梦想
突出产品质量服务
3新洲
广告题：创造卓越品质提供满意服务
突出新产品
突出促销活动
突出服务承诺
4厦杏三阳
广告题：中华摩托精品
突出产品技术性
5珠峰
广告题：豪华尊贵品位
突出品质感受服务
注：部分品牌策略形成市场基
（第部分中五羊公司分析客户会谈确定）
第二部分品牌策略形成程
第三部分品牌整体策略实现具体方案
第二三部分客户明确年合作协议提交部期完成
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A 摩托车行业外部环境分析
中国摩托车行业济特征什？
通分析摩托车行业济特征助界定五羊摩托品牌策略
1 市场规模：国摩托车行业年末市场规模需求保持1000万辆市场预测专家未年国摩托车市场需求预测数出国摩托车未数年会直拥较市场规模
单位：万辆
年度
2001
2002
2003
2004
2005
2010
预测销量
1011
1078
1089
1167
1223
1477
2 竞争角逐范围
禁牌等外部素影响摩托车行业竞争区域正中城市农村城乡结合部转移
市场持续疲软竞争方面更加广泛已单纯价格战转变价格技术质量服务品牌资金等全方位领域综合实力竞争结果强者愈强弱者愈弱
3 摩托车行业市场增长速度行业成长周期中处阶段
中国汽车协会统计数显示截2001年11月底全国摩托车累计销量10776504辆年期增长662基体现目前摩托车行业增长速度现状持续缓慢增长
4 竞争厂商数量相规模特点
数量中国摩托车企业150家中72厂商年20万辆整车生产力嘉陵轻骑建设100万辆生产力（全世界仅五家）
区域集中度中国摩托车厂商分四阵营分：
重庆阵营：里国摩托车发祥配套生产规模区厂家嘉陵建设力帆隆鑫宗申等知名企业受传统体制影响较深创新体制够（包括营销方式体制产品开发品牌意识等）市场表现佳
江浙阵营：代表厂家金城钱江吉利春兰等特点品牌品种精品意识强龙头企业部分厂家销售网络服务欠佳
广东阵营：代表新洲五羊田等产品国称道该阵营摩托车均定位中高档车企业品牌质量服务理机结合起展现真正现代企业风采足处品种更新缓慢
天津阵营：代表天津田轻骑特点较注重品牌
5 达购买者流通渠道种类
摩托车市场（摩托车城）专卖店
摩托车市场（摩托车城）分布中心城市级市时市场里数十家专卖店营专卖店分布县城县级市十家品牌专卖店集中县城繁华区独立营
6 购买者数量相规模
摩托车购买者中低收入家庭消费群体中国十分庞
7 摩托车行业前整合整合程度
目前前整合整合已成摩托车企业重竞争战略手段种整合表现：
厂家零售商销售紧密型零售商直接参工厂生产营销决策厂家零售商足够信零售商高额返利提供种物资精神奖励做出确保零售商利益承诺提高零售商营豪感责感营信心代表厂家钱江摩托
厂家代理商销售半紧密型 工厂代理商提供物质奖励精神奖励派员协助代理商开展销售工作代理商参工厂营销决策代表厂家新洲
厂家代理商销售紧密型厂家销体系吸收代理商股份厂商间结成关系紧密利益体进行生产营销决策开发理市场代表厂家嘉陵春兰
厂家代理商生产销售紧密型厂家代理商充分精神物质奖励代理商提供参生产营机会代理商直接参厂家生产营代表厂家轻骑
代理商直接参生产型代理商工厂注入股份工厂股东直接进行产品开发生产营销决策代表厂家部分企业
8 产品生产工艺革新发展趋势
消费层次车型求越越高产品中新技术应越越越越快广
产品发展趋势年四程125ml二轮摩托车4867306辆产量4759514辆销量（截11月底数）确定市场导位增长率分14771296已市场热点综合产销量增率四程二轮车增长已渐渐成市场热点
9 行业盈利水：盈利水越越低均利润保持200元辆左右
二 摩托车行业中发挥作竞争力？强？
（） 竞争压力购买者权力
1 级代理商权力
1996年组装摩托车成车企业越越摩托车品牌逐年增代理商零售商较品牌供选择相区域市场事摩托车营代理商零售商数量相较少代理商零售商谈判位逐渐提高销售权力度出现二次飞跃第次飞跃销售权力厂家度代理商第二次飞跃代理商度零售商
2 消费者权力
消费者文化素质审美格调时尚追求正断提高摩托车求越越高购买行越越理性时供选择品牌消费者改变品牌选择容易权力越越
（二） 摩托车行业竞争厂商间角逐
行业竞争厂商间竞争般竞争力量中强部分准确界定部分竞争压力特消费者销商角度进行分析：
李虎男43岁建筑工
什买车：1996年买益豪125骑式车11000元左右吧益豪生产厂家宝安时益豪品牌挺响
途：作代步工具跑工程
性：发动机加速性希买质量车结实车结实行
李铁军男27岁河南颖国企技工
赤兔马125牌子响加速错加速性省油百公里两公升常跑时晚接接女朋友班
认摩托车刹车重现刹车刹紧外南方高温酷暑暴雨坐垫老化快停外边半钟热烫手骑烫屁股设计种新材料耐座垫抗热辐射柔软舒适现讲卖点嘛点准畅销
陈健男23岁广东韶关深圳市交警
五羊田毛病没加速性跑120码希快车结实点啦
周光男33岁江西宜春做印刷生意
1997年买珠江摩托时12000块觉摩托跑生意方便头痛车质量稳定老出问题功久行
潘爱霞女26岁湖南长沙公司职员
1997年买摩托车初买摩托车动机班方便轻便灵动秀气知道轻骑木兰牌子嘉陵样成中国摩托车代名词车错骑感觉特舒适排量样领略动力澎湃优越感车体灵动中秀出灵气感觉特适合油耗低停放启动方便买摩托车4年车日子真充实尾气排放方面时黑烟排气否改进？
刘欣雨女27岁浙江杭州税局员工
朋友介绍购买新洲购买目觉方便
认摩托车车体重美观结识外观造型时尚前卫抢眼样车拥种没优越荣耀时耐油耗刹车启动外售服务重
销商
摩托车品牌竞争力适销款式+较质量+中低价位+销商积极性
销商积极性高低摩托车品牌竞争力着十分关键作
作销商愿意卖摩托车单车利润高销量目前实际状况利润越越甚赔赚吆喝
摩托车必须满足安全环保节防盗等方面求
作销商准备长期营品牌金城豪爵嘉陵新洲五羊田等品牌品牌优势价格优势质量保证时品种错利润高低倒考虑素
作销商短期前销品牌求利润高售服务支持联合宣传支持供货时
访谈资料基界定摩托车竞争厂商竞争核心集中：价格质量服务外观造型营销支持等中：消费者质量价格品牌服务外观造型较关注中质量关注素价格关注程度降品牌服务关注程度正逐渐提高
销商想长期营品牌时会考虑该品牌区消费者心目中否着较知名度品种否适销路想短期营品牌时考虑利润售服务广告支持
摩托车竞争厂商竞争力取决谁方面做更：提高产品质量强化产品开发扩产品知名度完善售服务降低产品成注重安全节环保高性走精品品牌路
3代品压力
方面压力轿车型农车分价格质量功等方面摩托车市场产生压力会夺走较部分原属摩托车市场份额
（三）摩托车行业中变革驱动素？影响？
首先列出13影响摩托车行业素分：
1城市禁牌
2农民收入增加消费观念变化
3非法拼装假伪劣泛滥
4方保护义
5低水重复建设项目盲目马增加低水产品供量
6合理税费征收限制
7营销水提高
8消费热点增消费资金分流
9油价扬成骤升
10新产品开发力增强开发速度快品种
11度竞争
12汽车产业高速发展
13消费者持币购
素中选出4重素摩托车市场影响变革驱动素分：城市禁牌
农民收入增加消费观念变化
营销水提高
新产品开发力增强开发速度快品种
结五羊摩托车制定品牌策略程中找出明确答案
（四）摩托车行业竞争位强弱公司？
结合销量产量两指标目前摩托车行业竞争位强公司分：嘉陵摩托钱江摩托轻骑力帆新洲田隆鑫宗申长铃金城洛阳北方企业建设众星广州摩托集团五羊田麦科特等
企业分市场扮演着领导者挑战者追者位置
弱产量销量少企业市场扮演补缺者角色
（五）摩托车行业步竞争行动会什？
问题两种观点种观点认前价格战算局部价格战步竞争行动全面价格战会更激烈更彻底种观点认价格战已成强弩末摩托车已没什降价空间竞争性行动会单纯价格战转包括品牌质量服务价格品种技术等整体竞争
种竞争行动战场农村城乡结合部
B摩托车消费分析
摩托车消费者价格需求分析
1消费者消费力
国摩托车消费者消费力呈金字塔型分三层次：5000元农村市场占605000~13000元城乡结合部城镇市场占3013000元海发达城市区占10
2消费者价格关注程度
摩托车市场价格降时40消费者认价格会降说明目前摩托车市场降价已消费者认惯性说明企业通降价实现销售量增长策略难实现
消费者前摩托车市场激烈竞争态势已解品牌车质量差异缩趋势较认选择新产品例相高
半消费者认前摩托车价格断降结合年某品牌价格降销量未提升现状说明降价已刺激消费者需求增长时关调查资料显示40消费者摩托车价格变动状态清楚说明摩托车需求价格弹性逐渐减少
（二）消费者摩托车质量需求分析
1质量成消费者关注购车素调查资料显示欲购车者半成消费者认质量决定购买决定性素质量已成摩托车企业决胜关键砝码
2调查资料显示量城市消费者半农村消费者关注摩托车舒适性安全性济性外观造型等说明定摩托车消费验骑感受消费者需求正低层价格质量高层次方位需求发展
3调查资料显示消费者购买摩托车前担心出现问题质量消费者衡量产品质量标准产品寿命三包期质量
4消费者衡量名牌重指标质量质量摩托车价格高消费者普遍认说明质量附加价值较高
（三）消费者摩托车购买程分析
1品牌决策程
调查资料显示部分消费者购车前没确定品牌先确定购车确定品牌
2消费者购车影响素
作耐消费品摩托车消费者购买决定程中受较信亲友影响较销商企业应努力消费者企业产生认感信感真正巩固市场城镇居民摩托车认识成熟程度追求性发挥热衷程度较高众消费心理弱农村消费者较强众消费心理认家应该家说明货真价实
（四）消费者摩托车购买信息获取定性分析
1调查资料显示消费者摩托车广告宣传信程度较低购买决策受广告影响低
2消费者摩托车认识通亲友车者介绍评价企业强化户亲善行提供
3消费者维修点广告宣传作评价较低说明摩托车消费者维修店铺员广告宣传信度较低
（五）消费者摩托车服务需求分析
1关维修需求
厂商应进行定期时服务
维修费应合理定价免费排障保养提供定时期免费维修
提供期较长保修发生重障应更换新配件
厂商应消费者提供直接保养维修咨询
厂商应提供配套齐全供货时价格合理优惠原厂零配件
2关购车需求
提供产品介绍（包括口头）送货门代办车牌等方便
提供车辆调试驾驶培训
3关产品质量需求
规定产品寿命期
属质量问题短期应包退包换保修
4关沟通需求
购车应定期进行消费者信息踪
应门服务
定期维护产品知识咨询
5关维修机构需求
应设立特定品牌专卖点
应设立固定维修点
应配置高素质专业维修员
6关信誉需求
厂商应制止假货
应提供保险
厂商遵守保修承诺
（六）摩托车消费者购买区分析
1已购买者购车区分析
型销售公司
零售店（专卖店）
工厂授权特约维修点
2欲购车者购车区分析
区中心城市零售店
城镇售卖点
厂价直销点专卖店
结：作高档耐消费品摩托车消费者购买时相较慎重倾较安全（假货）（价位欺诈）保障（售服务质量）型销公司专卖店购买
C摩托车竞争者分析
现竞争格局分析
1产竞争企业增减2000年目录企业135家2001年增150家时两倍未获准生证企业掺入中充分利方保护义肆拼装制售假伪劣击挤占瓜分市场
2摩托车种排量聚集着众厂家争斗厮杀特100ml125ml竞争企业占企业总数90
3新兴中等摩托企业发展强劲增长较快次断前移升辉煌显赫企业尤型企业市场竞争中逐渐败退力心
4市场竞争焦点转品牌市场需求中心进步移农村城乡结合部高品质新品种市场带强击波
二竞争者竞争策略分析
1嘉陵
产品降价
加强服务举办质量服务月拉力赛活动
2建设
品种实施返利
加广告宣传投入
3金城
推出新产品
实行低销售价格
4北易
理事成员优惠
设立服务热线加强巡回服务工作
举办拉力赛
5新洲
加广告宣传
举办新产品展示
6钱江
产品降价
加新品开发加返利措施
7南方
新产品展示会
质量服务月活动
（三）竞争者广告较
1佛斯蒂
广告题：路领先
突出品种优势
2阳
广告题：享受飞驰梦想
突出产品质量服务
3新洲
广告题：创造卓越品质提供满意服务
突出新产品
突出促销活动
突出服务承诺
4厦杏三阳
广告题：中华摩托精品
突出产品技术性
5珠峰
广告题：豪华尊贵品位
突出品质感受服务
注：部分品牌策略形成市场基
（第部分中五羊公司分析客户会谈确定）
第二部分品牌策略形成程
第三部分品牌整体策略实现具体方案
第二三部分客户明确年合作协议提交部期完成
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